陆贾，楚国人。以宾客的身份跟随汉高祖刘邦，平定天下。他不但是个名人，而且能言善辩，刘邦经常安排他作为使者，出使各路诸侯。当时，汉朝刚刚夺取政权，统一天下，尉佗平定南越，因此，就自封为王。尉佗姓赵，也叫赵佗。《史记》一书，称他为尉佗，故本文，叫他尉佗。刘邦派遣陆贾赐尉佗国王印，封为南越王。陆贾到了尉佗的驻地，尉佗摆出一副轻视傲慢的姿态，对陆贾不礼貌。陆贾对尉佗说：“你是中国人，亲戚与兄弟的坟墓都在真定县。你现在忘记了自己中国人的血统与身份，不穿汉朝人的服饰，想要以区区南越这点地盘与兵力跟天子抗衡，处于敌对状态，你的祸患会要来临了。秦国失政，所以导致群雄并起，唯有汉王先入关，占据咸阳城。项羽背信弃义，自立为西楚霸王，诸候们都是他的属下，可以说是非常强大。然而，汉王只有巴蜀之地，最后能平定天下，让诸候臣服，还杀掉了项羽。五年时间不到，就平定了海内，这不人力所能及的，还是上天安排的。天子听说你在南越称王，而不助天下诛暴逆，汉朝将与相们，都想出兵来杀你。天子可怜百姓的苦难，所以休兵息战，还派遣我作为使者，授予你国王印章，通使友好。君王你应该在郊外迎接我，向北面称臣，没有必要强硬不屈服。如果想以新的南越政权对抗汉朝，那么汉朝就会挖掘你祖先的坟墓，烧掉他们的尸体。杀掉你在汉朝的宗族，一个不剩。然后命令一名偏将率领10万汉军攻越，杀掉你，灭掉南越，易如反掌。”

 

      尉佗觉得陆贾言之有理，反抗汉朝如同以卵击石。于是尉佗用礼貌的姿势，向陆贾道歉说：“我居蛮夷的地方太久，所以才有失礼之处。”因问陆贾说：“我跟萧何、曹参、韩信相比，哪个有才德？”陆贾说：“君王你似乎有才德些！”尉佗又问：“我跟皇帝刘邦相比，哪个有才德？”陆贾回答说：“皇帝在丰沛这地方起义，征讨暴秦，诛灭强楚，为天下兴利除害，继五帝三王之业，统一天下，治理中国。中国的人口可以用亿来计算，领土万里，居天下之膏腴，人多车多，物产丰富，政由一家，这是前无古人的事业。现在君王士兵不过几万，都是一些蛮夷，而且生活在崎岖的山海之间，相当于汉朝一个郡而以，君王怎么能跟汉朝相比？”尉佗大笑跟陆贾自嘲地说：“我并不是从中国起义，故在此称王。如果我居中国，哪里会不如汉朝！”这时的尉佗比较喜欢陆贾，留了陆贾，好吃好喝地招待了几个月。跟陆贾说：“我们俩无话不说，从我出生到现在，你让我每天听到了从来都不知道的事情。”可见陆贾博古通今，令南越王都叹服。尉佗赐给陆贾千斤金，其它人赠送的也有千斤金。陆贾安排仪式，封尉佗为南越国王，要他称臣奉守汉朝的约定与法律法规。回朝向刘邦汇报情况后，刘邦非常高兴，封陆贾的官职为太中大夫。太中大夫，属于郎中令的属官，掌议论，相当于现在部委下属的司局长。

 

      陆贾经常称赞《诗》、《书》。这让刘邦有点反感，刘邦批评他说：“我们汉朝都是从马背上，靠打仗得来的，这些《诗》、《书》有个屁用？”陆贾辩解道：“马背上得来的天下，还可以马背上来治理不？过去，成汤与周武王逆取而顺守天下，文武并用，所以能够长久。过去，吴王夫差、智伯都是穷兵黩武，依靠武力来治国，所以导致了国家灭亡。秦国依靠严刑峻法来统治国家，所以在赵高的手中灭亡了。如果秦国以并天下、对百姓仁义，效仿圣人治理国家，陛下安能得到这江山？”刘邦不高兴，面有惭愧之色，跟陆贾说：“你试着为我写秦朝失天下，我所以得天下的，关于国家兴衰成败的经验的文章。”陆贾为此写了十二篇文章。刘邦看过每一篇呈上的文章，表扬这些文章写得好，很有见地。左右都呼万岁。这些文章合为一本书，书名叫《新语》。

 

      汉高祖刘邦去世，由汉孝惠帝继位，但皇权掌握在吕太后手中。吕太后，想要把吕氏家族血亲，封为国王，但是害怕大臣们不同意，还有那些能言善辩的官员。陆贾自认为不能与吕太后争辩，怕引来杀身之祸。再者，吕太后，也听不进谏言的。于是因病被免去官职。好畴县的田地肥沃，他到好畴县安家落户。他有五个儿子，他拿出，出使南越得来的金子千金，分给予这五个儿子，每个儿子分二百金，命令他们去置办土地产业。陆贾常乘坐有四匹马的车子，有音乐方面的技能的随从10人侍候。他随身佩戴有一把宝剑值一百金。他跟儿子们说：“跟你们搞个约定；我跟过谁家时，谁要供应我与这些随从人马的食宿，食物要精美。每次我居住的时间不会超过去10天，一年到你们家的次数不会超过两三次。死在谁家，我的车子、马匹、宝剑、随从就归谁。”

 

      吕太后当政，把吕氏血亲们封为国王。诸吕们就擅权，想要把刘氏江山改朝换代为吕氏江山。右丞相陈平忠于刘氏，非常忧虑，自己的力量不能制约吕氏，又害怕这样跟吕氏家族对着干，会惹祸上身。陈平常常在居住在家中，在思考怎么办。陆贾去拜访陈平，没有招呼，直接就坐了。陈平正在冥思苦想，没有注意到陆贾的到来。陆贾对陈平说：“什么事情让你这样伤脑筋？”陈平说：“你猜测一下我在为何事伤脑筋？”陆贾说：“你职位为总理，食邑三万户的候爵，可以说是荣华富贵到了极点。然而有忧虑，不过是忧虑诸吕的强大，会危及少主的皇位继承权，还有汉朝江山的安危。”陈平说：“你说对了，我该怎么办？”陆贾为陈平出主意提醒他说：“天下的安定时，要看相的作为；天下出现了危险，要看将的作为。将相两人关系好，就会有人才依附。有人才依附，就算天下虽有变，但是权力不会分，为了汉朝江山着想，将与相要掌握权力。”陆贾又说：“你为什么不去结交太尉周勃，把两人关系搞成铁杆朋友。”陆贾为陈平出谋划策，怎么样除掉诸吕。陈平用陆贾的计策，用五百金为绛侯周勃祝寿。还用投其所爱，用娱乐与好吃好喝来热情招待周勃，周勃也投之以李，报之以桃。两人关系非常好，共谋政事，让吕氏的一些阴谋不能顺利得逞。陈平还给陆贾奴婢100人，车马50乘，钱500万，赠给陆贾作为饮食费用。陆贾在公卿百官之间游说，拉关系，于是陆贾的名气很大。陆贾这样做的目的，是为陈平与周勃获得很多高官的支持，以为反击吕氏家族作好舆论与行动准备。后来，吕太后去世，诛杀吕氏家族成员，拥戴汉孝文帝继皇帝位，陆贾出力不少。

 

      汉孝文帝即位，南越反叛。皇帝想要安排使者出使南越。丞相陈平向皇帝推荐陆贾为太中大夫为使者。陆贾说服尉佗去掉皇帝称号，自称蛮夷大长老。从此，南越政权与汉朝的关系长期和睦。陆贾后因年老体迈去世。

 

      我们作为高级管理人员可从陆贾的故事中总结如下经验：

 

      一是学习型的人才总有市场。人类工业文明经历了三次革命，第一次是工业革命，第二次是技术革命，第三次是知识革命。也就是说我们所处的时代是知识经济时代。由知识所衍生出来的经济，正在全球大行其道。“读书无用论”，只是在中低端企业，或者缺少科技含量的企业，因为企业对知识重要性认识不够。但在高科技企业，与高端企业，绝对需要大量的知识型人才来为企业服务。随着社会的发展，知识的应用越来越重要。我们所生活的一切，都可以发现知识产生经济的烙印。手机、电脑、软件应用等等，都是知识与科技的结晶。对知识认识不够的企业，迟早在下一轮革命中，被社会所汰淘。同样种田，利用知识与科技种田，收成要大于传统种田。同样做生意，利用知识与科技做生意的，赚取的利润要比传统的多得多。知识并不是无用，关键看你怎么用。会运用知识的人，产生的价值很大，对社会贡献也很大。不会运用知识的人，知识只是一些信息与符号而以，百无一用。并不是有个硕博文凭，就算是有知识。因为，所学习的知识，每年要忘掉20%左右。如果五年不坚持学习与充电，那么五年后，就跟普通人没什么两样。所以，只有做学习型的知识型人才，才是会受到企业与社会欢迎的。只有学习型的人才，才是有市场竞争力的。

 

       二是沟通的效果要看人的沟通能力。有人一开口讲话，就让人心里很不舒服。还有人开口讲话，让人有如沐春风的感觉。第一种是属于沟通能力差的，后一种属于沟通能力好的。我们可以从对方讲话，可以看出他的表达能力与沟通能力水平高低。想要说服他人，并不是只是说好话而以，而是讲明利弊，摆事实，举事例，这样就能够有说服力。不然，说了等于白说。人的沟通能力的培养在于历练，也就是多说。还在于对语言艺术的把握与提练。而知识渊博的人，语言的词汇，还有语言的表达要丰富多彩些。这样就无形中增加了沟通能力。沟通能力的加强，在沟通交流中，起到的效果就好得多。

 

      三是商业人际关系的建立在于情感与利益。会与人打交道是一种能力，我们称之为人际关系能力。人在为人处事时，感性的时候，多于理性。为什么有些人，没有什么本事与能力，却能在职场上如鱼得水般地吃得开。关键的因素是因为，这样的人具有与上下级建立良好人际关系的能力。不要小看这种能力，这种能力能给它的主人，带来晋升、加薪等等好处与利益。这种能力能获得他人的支持与合作。并且乐意与之打交道。有人喜欢发牢骚，羡慕嫉妒恨似地批评他人，说这人没有一点本事，只会搞关系。却不知道搞关系的人际关系能力不但是基层管理人员要具备的能力，还是中层与高级管理人员都要具备的能力。管理者要具备三种重要的能力，概念能力，技术能力，人际关系能力。 企业在经营过程中，会要与政府、银行、媒体、社团组织、消费者、合作伙伴、供应商、经销商等等发生人际关系，能够愉快合作，都是企业构建人际关系的能力在起作用。构建和谐的人际关系，离不开情感，更不离开利益分享。

 

    作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。