☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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　哪些人的钱最好赚之六：赚爱玩人的钱

　　随着人们休闲意识的日益增强，爱玩的人与日俱增，提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八门，玩不胜玩。市场经济条件下，玩也需要大把花钱，于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人，大赚其钱了。

　　哪些人的钱最好赚之七：赚单身人的钱

　　家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例，他们正逐渐形成一个独特的消费层面，因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐，他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。小巧、方便，量少、质优，一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。

　　知道哪些人的钱最好赚，就可以合理调整创业赚钱思路，更好地创业赚钱了

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/10/22/1422158_0.htm

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教你如何"借钱"创业

创业没有钱，怎么办?没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。

　　没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。

　　你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。

　　你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。

　　1、创业没有本钱，怎么借钱?

　　一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。

　　著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱?

　　(1)有个说法。

　　凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”;“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。

　　比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门!”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

　　不知大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

　　故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

　　第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

　　第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

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　第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧!”和尚说：“我没头发要梳子干什么?”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀!由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理!马上说：“我买1000把。”

　　这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获!

　　(2)要有信誉。

　　俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

　　一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

　　(3)双方有利。

　　当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以;第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

　　现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗?他不借，他靠什么吃饭?你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。

　　下面来看看，高手们是怎样借钱的。

　　在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

　　有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款?”

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信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款?我们来分析一下：

　　如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款;

　　银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。

　　还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。


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看看什么人适合创业

　相当多的大学生由于就业环境复杂找不到工作而走上了单干或者联手同学自主创业的道路，相当多的职场精英因为“宁做鸡头不为凤尾”的老板梦而干起了创业的活。经历过一段艰辛的摸爬滚打以后，大部分创业者还是选择了退出，要么是后续资金跟不上，要么是没有业务来源，要么是管理能力差而又没有合适的人才辅助，要么是缺乏像李云龙那样冲锋陷阵的精神，要么是合伙人离去公司陷入分崩离析的状态，要么是遭遇各种突发事件而本身缺乏足够的驾驭能力等等。

　　这些年接触了太多太多的创业者，成功的少之又少。更让我感叹的是很多朋友创业失败后很难再融合到其他团队从小角色开始从头再来，很多大学生创业失败后对产生一蹶不振甚至产生厌世情绪。这促使我思考一个问题：是不是每个人都适合创业呢?

　　有过创业失败经历的我知道创业是异常艰辛的，要想创业成功需要太多太多的因素，甚至可以说成功是偶然的失败是必然的。要想创业成功除了要有足够多的资金实力、客户资源、人脉关系外，更是对创业者本身提出了很高的挑战。

　　在我看来，不是每个人都适合创业的。创业者本身的素质包括性格、经验、学识、人格魅力、能力等是创业能否成功的关键。有的大学生朋友没有任何经验对社会的了解知之甚少缺乏对社会的驾驭能力，创业成功的可能性微乎其微;有的朋友性格内向想得太多做得太少而贻误了战机走向了败局;有的朋友不懂得管理的技巧不善于鼓舞士气没有足够的人格魅力以致于始终没有建立起核心的团队而公司也在不进则退中逐渐衰败;有的朋友缺乏足够强的市场敏感度与战略眼光以至于不能把握大势从而失去战略转型的机会;有的朋友没有足够的信念与信心以至于没有坚定的目光与步伐天天变从而失去了前进的方向。

　　创业者本身素质如果有问题，即使有足够多的资金与客户资源又能怎么样?从这个角度看的话，创业者在创业之前应好好思考看看自身究竟是否达到创业成功的必备素质。如果还不具备，应努力在职场中去锻炼去提升。

　　中国的机会太多所以别担心失去了一个创业的机会，机会到处都有关键是你的能力是否驾驭。我是不赞成所有人都去创业的。我觉得现在的舆论导向有问题，动不动就去鼓励大家创业，而不顾大家创业失败后的苦果。其实，打工也不失为很好的选择。相当多的职场人士比如唐骏等因为出色的能力为东家创造了价值而获得了应有的尊重与足够多的物质回报。如果在职场中混的很差而出来打工，我想成功的概率更是微乎其微啊。


http://www.mingong123.com/news/091/201010/3bab0984822d1ab8.html

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创业项目赚钱八大标准

判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难，只要把握其中的关键点就可以了，一旦选择正确，就会抢得先机，拔得头筹，从一开始就立于不败之地!选好项目，再加上自己的努力，成功和赚钱就是可以预期的，也是可以实现的!选项目就是找机会，一个好的机会应该具备三个主要的特点：天时、地利、人和。会赚钱的人，也都有一个显著的特征：善于把握机会，敢于快速行动!

　　那么，如何选一个好项目呢?一般来讲，主要考查以下八个方面的特征，一旦符合，就要果断决策，立即行动，全力以赴!

　　一、产品好不好卖。产品卖出去，把钱收回来!这就是赚钱的生意!如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力都没有用，想赚钱，根本没戏!

　　二、市场够不够大市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的余地，项目一开始就没了底气!没了冲劲!根本做不大。

　　三.利润空间要大。利润空间不够大，毛利太薄，很难赚到钱!搞不好，辛苦做了一年，年底一算帐，不但赔钱还要贴人工进去。

　　四.趋势特征明显。把握趋势，追赶潮流也要踩好步点，赶早了，钱不好赚，开发市场成本太高;赶晚了，钱已经被别人赚走了!而且会越做越衰，越做越赔!

　　五.收入持续保障。看中眼前利益的短频快项目很难让一个人真正赚到钱!真正赚钱的好项目是持续收益的，一年比一年轻松，一年比一年多赚!

　　六.业务模式要好。赚钱要靠系统，赚钱要有套路!单靠个人的蛮力打拼和胡乱折腾，是难以出成效的!业务模式的好坏直接关系到能否赚钱的多少。

　　七.品牌效应突出。做生意要懂得借力借势，红顶商人胡雪岩经商的秘诀是六个字：布局、造势、摆平!选项目看品牌已经是妇孺皆知的道理了，关键还要选中非常有潜力的品牌，这就更需要敏锐的判断和独到的眼光，富人和穷人在这一点上的差距尤为明显。

　　八.培训支持到位。做生意赚大钱毕竟是有步骤有方法的，成功一定有方法，失败一定有理由!自己摸索，事倍功半;培训引导，事半功倍;两者之间四倍的差距!所以，好项目还需要好的培训好的支持和服务，否则，做起事情来，麻烦就来了。

http://www.58ts.cn/Article/Show.asp?ID=51165

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创业动机决定创业成败

创业的想法虽然很多人都有，但并不是每个人都能够创业成功，换言之，甚至可以说，在众多的创业者中，能够成功创业的人只有少数，到底为什么他们能够创业成功，而有些人怎创业失败呢?能否成功创业的影响因素很多，但对于初创业的创业者来说，创业的动机很大程度上决定了你是否能够成功创业，这是关键的影响因素。

　　为什么创业的动机能决定一个人是否能创业成功呢?到底一个人的创业动机和意图能怎样影响一个人的成功创业呢?人的创业动机大体可分为以下几种：

　　1.改变家庭和个人的经济状况

　　生存的需要，被生活逼迫，为了改变自己现有的经济状况和家人的生活水平，很多人都会选择创业这条路，认为只有创业才是改变现在经济状况的唯一途径。

　　2.控制的欲望

　　有强烈的企图心，喜欢控制别人，对权力有一定的支配和控制欲望，喜欢对别人指手画脚，行使权力，表明自己的身份和地位等，这种创业往往成功之后还是很难讲公司管理好。

　　3.对独立性的偏好

　　独立性好的人都是具有成功潜质的，如果不能独立，是很难成就自己的一番事业的。

　　4.对成就的需要

　　渴望成功是每个人都梦想的，但并不是每个人都能走向成功，对成功的需求和渴望的不同也就对于人们结果作用不同，如果对于成就没有强烈的企图心，是很难成功的。

　　创业的产生是适宜的创业环境与创业思想上和经济上等各方面做好的创业准备的基础上共同作用结合产生的产物，但成功创业与否与人的创业动机又有着密不可分的联系，直接关乎你创业是否成功的关键。


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走出大学生创业融资误区

　核心提示：初出茅庐的大学生在初次创业的道路上除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外，在创业融资方面常常走入误区，最终使自己的努力功败垂成。

　　当前的融资误区主要表现在以下三个方面：

　　误区一：急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上失去信誉；

　　误区二：即便投资人不能提供增值性服务和管理指导，仍与其捆绑在一起。大学生创业很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，以为资金就能解决一切创业困难，这样的融资会给后续发展带来很多麻烦。

　　误区三：对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。

　　资金作为公司的血脉，必不可少，因此融资问题对新创企业来说显得尤为重要。大学生们要想凭借自己的技术或创意获得应有回报，就必须解决好融资问题。针对上述三个误区，创业者在融资的过程中需要做好以下工作：

　　第一，在制订融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值。网易公司经过多轮融资和上市，目前丁磊还拥有超过60%的股份，这说明丁磊在每轮融资的过程中用了少量的股份就达到了自己的目标，是我们学习的榜样。

　　第二，融资过程中要做好融资方案的选择，多渠道融资的比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率。如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供渠道或指导的投资才能有效支撑企业的成长。

　　第三，创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者(股东)的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，大家只有通过企业这个载体才能达到双赢的目标。“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题说到底是企业家的信用问题，怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。

　　大学生创业者解决好了融资问题，就能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。

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拉卡拉孙陶然：创业的36条军规

　第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

　　第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

　　第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

　　第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

　　第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

　　第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

　　第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

　　第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。

　　第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。

　　第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

　　第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。

　　第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。

　　第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。

　　第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。

　　第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。

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　第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。

　　第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

　　第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。

　　第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre-IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%-50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。

　　第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。

　　第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。

　　第22条：美元日元都是人民币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都一样。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了，本质上，各种钱对公司的要求都是一样的，价值也是差不多的。

　　第23条：投资人帮你是情份，计算你是本份，帮到你是戏份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。

　　第24条：不要对赌。一般来讲，创始人很少会输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。

　　第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心；不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。

　　第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。

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　　第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。

　　第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来，该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。

　　第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。

　　第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。

　　第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。

　　第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。

　　第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？即时的表态，和表态本身一样重要。

　　第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。

　　第35条：抓好四个环节来领导团队-对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标；切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标；算帐：期末考核并兑现奖惩；复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。

　　第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。

　　1969年出生；1991年毕业于北京大学经济管理系；1991年-1998年任北京四达集团副总裁、北京四达广告公司总经理、中国福利集团总公司副总裁等；1998年-2000年，任北京恒基常务副总裁、深圳恒基伟业信息技术有限公司总经理等。2003年起任乾坤时尚公司董事长。现任拉卡拉公司董事长兼总裁


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余胜海：一定要明白 你为什么要创业？

　　每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要创业？如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动。

　　我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？他们分别给了以下五个答案：

　　答案一：我看到一个发财的机会。

　　答案二：我不想给别人打一辈子工。

　　答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？

　　答案四：手里有点闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。

　　答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。

　　如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好离创业远点。

　　之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少数人才能成功。

　　创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？

　　在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚你“为什么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但请你告诉我：你凭什么坚持？

　　为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好离创业远点。”

　　请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。

　　为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？

　　如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品(或服务)，而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面——价值中枢。

　　如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面——人力资源。

　　如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面——经营能力。

　　如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面——财务能力。

　　如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面——技术能力。

　　回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的分析，也就是自己所要投身的创业事业(项目)赖以成功的核心价值所在。

　　现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网必将改变世界！”马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个创业的基本面：价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对(马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。)而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

　　事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。

　　“我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面——经营能力。

　　“希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase(关系型数据库系统的创立者)、飞捷(一家互联网接入服务商)等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面——技术能力。

　　“为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。

　　如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以上创业基本面输理一下自己的思路吧。


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把握两点即可创业成功

成功创业者心得和体会，总结出的创业捷径：一位成功的创业者总结出的创业“捷径”有两点：其一是不当“拓荒”或“跟风”的人，其二是个人投资要一心一意。

　　从社会需求变化中找寻实业投资的“捷径”是年轻人迅速致富的唯一道路;提倡女性投资者根据自身优势找寻合适的创业起点;投资理财要专心而不能“多心”。

　　“理财”在某种意义上可理解为“投资”的意思，并不包括如何让固定资产最佳分配的含义，毕竟我们大多数人实在没必要整天琢磨如何将为数不多的钱分配到不同的领域。而专业“投资”概念则不然，对大多数人而言，不走一些迅速致富的“捷径”，是很难获得长期稳定安逸的。

　　不当“拓荒”或“跟风”的人

　　正是明白这个道理，一位经营者决心“下海”后就试着找一些少人做的行业，当时的想法是，能避免竞争就避免竞争，没竞争才可能有高利润。然而几次碰壁的事实却证明，不少新行业确实少人竞争，可因为同时也少人认知，因此，开垦处女地是一条漫长而艰辛的道路，与“捷径”的投资理想相去甚远。

　　尝试多了，这位经营者渐渐摸出更多门道：做“拓荒者”万万不行，盲目“跟风”也不可行;选择那些起步早、已有企业尝到甜头的行业，则是比较稳当的发展方向。

　　与此同时，除非天生是做买卖的料，否则最好还是选择最擅长的行业。有些人性格精明冷静，适合贸易场的搏杀;有人学理科出身且头脑灵活，适合参与高新技术行业;而像我这样“感性”外向的年轻女孩如果贸然加入普通商场竞争，简直等于死路一条。

　　如此经过再三比较，他发现只有在文化产业方面自己比较有发言权，而当时的职业就是杂志社的文学评论，对行业流行有了解，又与出版社、报社等联系紧密，最为重要的是民营文化公司刚刚在内地起步，已有个别公司取得了好的成绩。就这样，大约十年前，这位经营者开起了文化传播公司。

ljandcyz2008

个人投资要一心一意

　　事实证明，文化公司经营方向确实可以找到“捷径”，不过这只是基础条件，具体操作还要多动脑筋。回忆往昔，之所以后来能成功，我是干过很多次“投机”的事情的，而且也比较赞成“投机”方式。只有“投机”才可能迅速致富，其结果当然可能失败，即使是失败也有经验可以回味。

　　行内人都知道，文化公司的前期风险非常大，出错一本书、用错一位演员都会满盘皆输。我最初曾接连大胆启用符合大众口味的“新人”，“新人”不等于另类，能将青春梦想与写实描绘充分结合的小说永远能得到读者的认同。也正因为在战略上“投机”，在战术上谨慎以降低风险，公司熬过了最初的“阵痛”。

　　这位经营者得出的最大的教训就是投资理财要专心不能多心。曾经在经营公司之余，他也曾试着去炒股票、买基金，结果亏得一塌糊涂，甚至还曾影响到了“文化”工作，得不偿失。


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ljandcyz2008

七招看创业企图 是否成功

七招看你创业企图 是否可行，每个人投资创业，其最首要的目标就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的假想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑 成绩感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须 重新考虑 你的企图 。

　　1、你能否用语言清楚地描绘出你的创业构想?你该当能用很少的文字将你的想法描绘出来。根据 成功 者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细 地思考吧!

　　2、你真正领会 你所从事的行业吗?许多行业都请求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所领会 。否则，你就得花费很多光阴和精力 去调查诸如价格 、销售、管理费用、行业标准 、竞争优势等等。

　　3、你看到过别人应用过这种法子 吗?一般来说，一些经营红火的公司经营法子 比那些特别的想法更具有现实性。有经验的企业家中风行这样一句名言：“还没有被实行的好主见往往可能实行不了。”

　　4、你的想法经得起光阴考验吗?当未来的企业家的某项企图 真正得以实行时，他会感觉由衷的高兴。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况 ?它还那么令人高兴吗?或已经有了完整不同的另外一个想法来代替 它。

　　5、你的假想是为自己还是为别人?你是否筹划在今后5年或更长光阴内，全身心肠投入到这个企图 的实行中去?

　　6、你有没有一个好的网络?起头办企业的历程，实际上就是一个组织诸如提供商、承包商、咨询专家、雇员的历程。为了找到适宜的人选，你该当有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

　　7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业，其最首要的目标就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的假想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑 成绩感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须 重新考虑 你的企图 。


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ljandcyz2008

我的青春我做主 校园“走穴族”体验课外冷暖人生


走穴，原是用于演艺界的名词，而如今它的含义扩张到校园，健身房带操、商业演出主持、酒吧伴唱、画墙绘……大学里生动着这样一群“走穴族”，他们体验课堂以外的冷暖人生。

　　如今，大学生“走穴族”群体越来越宏大。

　　各种商业运动的演员，大学生占近一半

　　小茜，大学学的是民乐，尤其长于古筝。大一下学期，小茜起头走穴，从最初的客串到频频参加 各类商业运动，最繁忙的时候，她一周要赶五六个场子，最光辉的成绩 是，一个月挣了5000多元钱。去年大学毕业后，小茜应聘到郑州某文化传播公司上班，如今的工作就是为各大企业的商业运动找演员和礼仪。“大学生占了将近一半吧，是我们的主力军。”小茜说。

　　如今，小茜对于大学生“走穴”的情况 了如指掌，“我上大学时，班上29个人，几乎全都参加 过商业运动，只是多少不同而已”。

　　“舞蹈类的报酬最高，其次是走秀、礼仪等。眼下，11日到15日就是郑州车展，我们正忙着面试车模和礼仪小姐。”小茜说，大学生走穴的情势很多，有商业演出、颁奖典礼礼仪、酒吧驻唱等，这当中舞蹈的报酬相对最高。“最高水准的，一支舞300元钱，一般一场演出都会跳3支舞，也就是900元钱。便宜 的就是论场，一场80元钱，对演员请求不高。”说起即将起头的车展，小茜介绍，车的档次不同，接的活不同，薪酬也不一样。譬如：奔腾、宝马的车模，行情最好时一场800元钱，上午一场下午一场，一天算下来就是1600元钱。档次低一些的车，给的就少些，一场甚至一天也就是两三百元钱。动感小提琴、打击乐之类的演出，报酬也会相对低一些。

　　对于越来越宏大的校园“走穴族”，小茜说，大家的疑惑不少，譬如不被了解，被辗转“赶场”弄得窘迫不已等。在小茜看来，如何平衡好学习与走穴的关系很首要。

　　走穴故事

　　10月31日，某酒店万圣节晚会主持

　　11月6日，某电子品牌新产品发布 策划 主持

　　11月17日，国际大学生节，某演艺公司演出

　　11月25日，某商场感恩节促销运动鼓吹

　　…… ……

　　这是某高校播音主持专业大三学生小培近期的“走穴清单”。

　　小培今年20岁，是个“90后”。她的理想 是成为电视台主持人。对于大学期间的走穴演出，小培把这当做是提前“练手”。“我参与对比多的就是商业性的路演。”小培口中的路演，就是在路边、广场举办的临时性舞台演出。赶上节假日，在郑州的商场、卖场门口比比皆是。小培他们就是负责站在台上主持演出。

　　“这种活儿挺累的，因为要有组织策划 能力 ，现场互动最首要。”小培这两年，接这种类型的活儿数不胜数，因为长相甜蜜、现场表现 能力 强，已经成为圈子里炙手可热的主持人选。也有人去一些播音主持培训班做代班老师。小培说，代班费不如商演高，现在一场商演的行价一天300~500元。而培训班代一节课大多是50~100元。

　　“之前经历 的太多了，我现在想静下心来学习，找找自己的方向。”谈到这几年的走穴生活 ，小培说，有辛酸更有收获。播音主持专业，专业训练的节奏、表达等都是外部技术，但是由内而外的东西，都得靠自己修养提炼。走穴的经历 可以赞助 自己更好地了解所要表达的内容，积累 社会经验。

　　如何看待 大学生“走穴”

　　老师观点：

　　一些大学教师对走穴现象持确定态度，觉得只要不影响正常学习，学生们参与社会实践是好事。那些有能力 “走穴”的大学生，根基上是大学里年级高、有能力 、有才气的一类人，是所谓大学生中的精英。这些大学生更早地参与社会分工和实践，有助于他们领会 社会，提前熟识工作环境，控制生存之道。“这些学生根基上都超过18岁，是成年人了，能够为自己的民事行径和外出安全负责，这些完整是个人行径，学校是没有理由、没有能力 负责的。”一名高校老师说。

　　网友发言：

　　支撑声：高校出现学生“走穴族”挺正常。大学如今也不再是“象牙塔”，而是一个开放的学习平台。大学教导不仅仅是培植学生的专业技术，更要让他们学会自我展现，尽早融入社会。既然有大学生“走穴”，学校也该当推出一些诸如弹性学制、强化能力 考查等法子 来应对。

　　大学生“走穴”总体来说是“得大于失”，因为在这个历程中他们可以学到老师无法传授的知识。并且“走穴”是个人能力 的体现，在不影响学习的根基上，该当鼓励。

　　反对声：我是一名大学生的家长，大学生应在校多学习各方面的知识，知识是学不完的，光阴是有限的，要工作经验，毕业后有的是光阴和时机。反过来，大学四年光阴将永不再有。

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团购网创业成功五大秘诀

今年以来，以美国Groupon为蓝本的新型团购网站在国内据称已超千家。由于盈利模式清晰，众多创业者选择团购网创业，有的在校大学生也创办了自己的团购网站，新浪、腾讯、搜狐和淘宝等互联网巨头也纷纷加入。团购网俨然已成为今年最火的互联网创业形式。

　　优点：营利清晰，现金充裕

　　网络团购先付费、后消费，团友在团购成功时，即通过第三方支付平台(例如支付宝、快钱等)将款项打入团购网站账户，因此，团购网站成功“开团”的第一天就可以得到充裕的现金流，资金周转很快。

　　吴波称拉手网仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元，若按美团网赚取10%左右的提成推算，美团网北京分站半年的抽成收入就有200万元。

　　而宋中杰介绍，嘀嗒团上线两个月以来，累计交易金额超过700万元，注册“团友”接近二十万人。至于千橡集团旗下的糯米网，在今年6月23日开团首日推出了某影城套餐，更是一举创下15万份成交纪录。

　　在支出方面，团购网站最大的运营支出是人工成本，其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍，目前美团网每个月的成本大概是100万元人民币左右，主要用于员工工资支出和办公室场地支出。

　　创办：抢占先机

　　宋中杰从离开美帮网到嘀嗒团同时在6个城市上线，其间不过十天。“互联网执行要快。”吴波从创办过程总结出“三招”供创业者参考：第一招，先声夺人。

　　例如今年4月1日愚人节，拉手网以2元的价格推出iphone手机，让业界吃惊。第二招，快速占领制高点，通过一系列促销活动迅速扩大影响。第三招，闪电战。

　　例如在苹果IPAD全球上市之时，拉手网在三天之内送出100台IPAD，促销活动同时在全国100个城市展开。如今，许多团购网站都设立了北京、上海、广州等大城市分站。拉手网更是开通了包括葫芦岛、锦州、芜湖等二、三线城市在内的100个城市分站。而中山大学几位学生创办的5151团的网站则显示，其仅在广东省内的分站就有21个。

　　资源：团队+资金

　　据了解，团购网站购买域名、服务器空间、网站源代码等成本不过几千元，但是申请网站“营业执照”的ICP许可证，却需要最少100万元人民币的注册资本。在网站上线后，维持庞大的用户群体、组建强大的销售团队更是支出不菲。

　　“团队是最大的优势。”即使自己和创业团队正面临前雇主起诉，“谷歌渠道之父”宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网，并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历，在互联网行业和消费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元，“是创业团队自己的投资。”宋中杰说。

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拉手网的吴波更是仅用28天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金，成为国内第一个成功融资的团购网站。

　　丰富的互联网业从业经历和人脉资源，是他顺利拿到融资的决定因素。

　　运营：寻找商家和团友

　　团购网的运营基础就是用精准的商品吸引大量的顾客。怎么寻找这样的商品和商家，又怎么找到“团友”呢?

　　首先要圈定目标消费群体，便于有针对性地去寻找商家。其次，可以选择餐馆、SPA、影院等固定成本较大、边际成本较低的商户。但与分散的商家谈判、制定方案却更多的要依靠经验。

　　目前团购网普遍依靠互联网社交平台分享团购信息，例如微博、人人网、开心网、QQ、MSN等。已注册用户通过好友邀请积累用户规模，而邀请者则获得资金奖励。

　　业内人士指出，未来利用手机互联网和社区互动将可以更精准地获得团友。

　　宋中杰也建议，团购网也可以尝试与客户互动，例如让客户推荐商户等。

　　关键：注重服务与消费体验

　　正因为团购商品折扣很低、消费者数量多，商家的商品质量与服务水平能不能“不打折”，对靠口碑传播的团购网站来说是很大的风险。

　　王兴介绍说，在销售前，美团网有时会派专人先去实地体验，销售后也会及时跟进问卷调查。宋中杰说太古仓观影套餐之所以受团友热捧，是因为商家与团购网“理念一致”：重视用户的消费体验。嘀嗒团要求影院为团友设立专用通道，并保证提供承诺的爆米花、可乐等。

　　一些团购网也经历过失败。拉手网曾组织团购某品牌化妆品，供货商声称“绝对正版，与屈臣氏出售的商品一样”，但还没有卖完就有消费者投诉该化妆品与屈臣氏专柜的商品在包装上不一致，怀疑有问题。随后，供货商也承认该批货品是从网上进货的。

　　拉手网决定将售出的商品全部作退款处理，而1/3货品已经发货，不能向消费者追回。这次拉手网损失1万多元。而另外一起粽子的团购活动给拉手网带来的损失则更大。

　　消费者在网上购买后去店家消费，店家老板出于好心将原本出售的粽子换成另一种鲜肉粽(店家是北方人，认为鲜肉粽更好)，结果消费者指出货不对板，重量还轻了20克。拉手网决定将原本售价15.95元的粽子全部退款8元，这一次，拉手网损失了8万元。吴波总结说，这还是因为服务不够细致。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/11/09/1423203_1.htm

ljandcyz2008

李彦宏创业成功7大秘笈

毕业于北京大学信息管理系;之后赴美并于布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。在美国8年间，由他发明的“超链分析”技术获得美国专利。他1999年回到北京，创建百度，用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。2001年李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。

　　创业要有心理铺垫

　　有志，谁都想创业;赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰;但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。

　　李彦宏指导

　　今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们来看看李彦宏教你的这几招吧：

　　第一招：向前看两年

　　当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

　　第二招：少许诺，多兑现

　　“这个项目多久可以完成?”——“6个月。”——“4个月行吗?给你加50%的报酬。”——“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

　　第三招：不需要钱时借钱

　　在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。

　　关于借钱(一)

　　他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。

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　关于借钱(二)

　　而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

　　第四招：分散客户

　　在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”

　　第五招：不要过早地追求赢利

　　过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

　　第六招：专注自己的领域

　　从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满;不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

　　第七招：保持激情

　　一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/11/10/1423349_1.htm