☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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　7.4.3 预计现金流量表

　　表7-9　预计现金流量表　　　　　　　　单位：元

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　　项目　　第一年　　第二年　　第三年　　第四年　　第五年

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　　一、经营活动产生的现金流量:

　　销售商品、提供劳务收到的现金　1772500　2582500　4120000　5914000　8825000

　　现金流入小计　　　　　　　　　1772500　2582500　4120000　5914000　8825000

　　购买商品、接受劳务支付的现金　561000　 685000　 978000　 1198000　1654000

　　支付给职工的现金　　　　　　　286800　 315500　 500000　 560000　 728000

　　支付的各项税费　　　　　　　　88625　　245838　 531301　 1043619　1800616

　　支付其他与经营活动有关的现金　948000　1089800　 1435800　1579440　1861300

　　现金流出小计　　　　　　　　　　

　　经营活动产生的现金流量净额　　-111925　246362　674899　1532941　2781084

　　二、投资活动产生的现金流量：　　　　　　　　　　

　　购建固定资产、无形资产支付的现金94000　　0　　　50400　　0　　67200

　　投资活动产生的现金流量净额　　　-94000　 0　　　-50400　 0　　-67200

　　三、筹资活动产生的现金流量：　　　　　　　　　　

　　吸收权益性投资所收到的现金　　　　　　　　　　

　　借款所收到的现金　　　　　　　　　　

　　现金流入小计　　　　　　　　　　

　　分配股利所支付的现金　　　　　　0　　　　0　　　132092　　303700　551985

　　偿付利息所支付的现金

　　现金流出小计

　　筹资活动产生的现金流量净额　　　0　　　　0　　　-132092　 -303700　-551985

　　四、现金及现金等价物净增加额　　-205925　246362　492407　 1229241　2161899

　　7.5 财务分析

　　1、基本盈利能力指标

　　（1）销售毛利率（主营业务利润/主营业务收入）

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　　项目/年份　　第一年　第二年　第三年　第四年　第五年

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　　销售毛利率　46.70％　55.93％　58.80％　65.05％　67.78％

　　──────────────────────────

　　项目/年份　　第一年　第二年　第三年　第四年　第五年

　　──────────────────────────

　　净资产收益率　-6.46％　11.20％　24.98％　39.35％　45.49％

　　2、投资回收期（n）

　　n=3.53

　　即公司可在运营的第四年收回投资。

　　3、投资净现值（NPV）

　　本项目投资净现值指标的计算基于折现率的假设。由于不同投资者对承担风险的态度不同，最低期望报酬率估计也不同。我们假设了四种不同水平的折现率，计算NPV指标如下：（单位：元）

http://www.tjxumu.cn/News/ZiXun/cyjh/2010/1203/251707.html

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创业资金上常见的误区

借贷创业，也许是很简单的事，但也是危险的事，因为用别人的钱来创业，容易太过于放纵，轻率不实在，很容易导致经营风险，创业难成。所以即使要借钱创业，也要有自己的资金，特别是小本生意，最好有过半自己的资金是自己的，只有这样，才会对自己负责，每花一分钱都由自己决定，用的小心，花的谨慎。而且，创业不一定就一次成功，一旦失败，陷入债务危机，对于以后的创业造成不利的影响。小气也是一种幸福!可要记住了呀!

　　一般的人很容易忽视创业成本的问题，有可能会导致将来出现种种财务危机。虽然我们满腔创业热忱，如果缺少理性思考和周详的计划，认为赚钱很容易，在运作上低估了成本，可能会给自己的企业带来很大危险。比如资金周转不灵。所以，我们一定要认真地计算出创业成本，要按照认真执行，不能随意改动。也不要把创业成本计算的过大，因为创业初期赚钱较难，成本太大，使得收回成本的机会减少，打击创业者的信心。

　　例如：我们在计算成本的时候，创业地点租金定为一个月为1000元，但在实际找时，发现一个理想的地方，但租金去要1350元，也许你会觉得才贵了350元，不算什么，很容易掉进陷阱。创业时一定要考虑到在开始一段时间很可能没有生意，如果每个月多350元租金很快就会成为沉重的负担。所以，在计算成本时一定要慎重。只有能成功控制住创业成本的人都会有收获。

　　另外，还有许多减少现金流出的办法。可以购买便宜的办公用品，设法寻找租金较低的房子，还可以减少人员数量和工作时间。也可以推迟雇佣员工的时间，到需要人手时再招。

　　在增加现金流入方面，除了想方设法提高销售之外，还可通过提高顾客的付款速度来实现，例如，让顾客10天内付款而不是30天内付款，这样就可以提前20天收回资金，加快资金周转率。

　　为了避免发生资金周转困难的现象，最好珍惜手上的现金，如果不是非常必要，像房屋、设备这种有折旧年限的资产就不要花巨资购买，这就是为什么有些创业者，明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不买写字楼。不要为了表明自己有实力而大量购买不必要的资产，尽量留出多些现金作为创业的储备力。

　　另外，在宣传上的费用一定要慎重，宣传虽有必要，但企业真正成功并不是靠吹出来的。所也在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以至拖垮企业，要知道宣传费用生实际效益是要花很长时间的，所以。宣传只要到位就行，不能影响到资金的流转。

　　创业者通常容易在计算毛利上犯两个极端的错误：第一就是对自己的产品没有信心，害怕与人竞争，将毛利定得很低，很可能出现商品卖光却无利可图的现象。另一种就是由于不了解市场归率，希望赚得越多越好将利润定得很高，导致商品卖不出去，形成积压，由于没有生意，利润也就无从谈起.因此要恰当地掌握好收支平衡点，对自己的资金支出与收入有较清醒的认识，这样才能合理定出利润率，使自己创业成功的机会大大增加


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创业成功14大秘诀

在许多创业投资成功的案例中，一些专家总结出创业成功的几点：

　　一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。 因此，一定要有多少实力做多少事的观念，不要举债经营。

　　二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步发展。

　　三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大的，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存在抢短线的做投机的幻想。

　　四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润， 进而扩大经营。

　　五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实， 不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

　　六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施， 用微笑面对挫折，不达目标决不罢

　　七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟， 在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力、 满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

　　当然，创造是否成功取决于天时、地利、人和。

　　同时，对于创业者来说，影响创业的七大因素也必须十分了解。

　　一、看模式

　　世界上没有唯一的盈利模式，即使是最成功的商业模式也未必一定适合你。其实，哪个项目都一样可以赚钱，只是看哪个人去赚，用什么样的方式去赚罢了。所以，寻找适合自己的商业模式将成为持续稳定经营下去的前提。

　　二、看战略

　　一个人的格局和务实程度，最终决定着他在事业上的发展高度。预期战略是否变成了现实? 战略所确定的目标是否正确?要在未来的创业实践中找到这些答案。

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三、看决策

　　人要伟大，必须超于自我，企业要做大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以没有远见，但一定得有主见，要经常将实际结果与做出决定时的期望值进行反馈比较。

　　四、看管理

　　管理是一种知识和智慧投资，并且是一件注册资本以外的经常性投资。企业的经营业绩在很大程度上取决于过去管理的成败，而公司未来的经营业绩则取决于当前的管理绩效。

　　五、看队伍

　　人没有好坏之分，只有合适与否。在其位谋其政，因人而异，都要有对应的标准和付出的条件。所以，要经常将员工的具体表现与预期的工作绩效进行对比。

　　六、看贵人

　　所谓贵人，一定是能够帮助你的人，也是可遇不可求的人，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵人，或同窗，或同行，或同事……只有善心，才有善缘。不论我们迷信与否，至少我们应该珍惜这种善缘，善待和感恩我们的贵人。否则，与放弃自己的机遇没什么差别。先做别人的贵人，有方向性地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人创业成功的重要要素。

　　七、看资金

　　你的资金一定非常有限，创业者一定不要动用超过自己筹集资金能力的50%，否则将要有承担风险的思想准备。因此，应该经常将实际的投资回报率与预期的投资回报率进行比对，从而控制风险


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创业快速成功"十字口诀"

创业快速捷径“十字口诀”：

　　1、“快”

　　即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头道汤。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。但是，对于一些创新性质的产品，太早推出的话，人们可能未能同步，觉得太快，不能接受，像时装设计便存在这种问题。

　　2、“精”

　　精仔主义是香港新一代创业者的形象。聪明醒目、大器早成的形象始终是人们喜欢看到的，这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

　　3、“有”

　　要有一个像样的“档口”、“门面”，顾客才会摸上门，这也是所谓必须建立一间公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”，对方不是第一个顾客的感觉。

　　4、“勇”

　　香港人最流行的成语之一，就是“勇者无惧”。所以，有人说香港人最富冒险精神，凡有新的产品、新的市场行情，都有人敢去尝试。当然，有勇必须有谋。但勇者无惧，对素称擅长“扒逆水”的生意人来说，更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧，心口写了“勇”字的“闯业”精神。

　　5、“一”

　　香港人特别喜欢“一”字，如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神，在广告标语、企业名称及市场定位上，香港人充满“阿一”精神，尽管凡事认真，有点自大与目中无人，做“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成“阿一”，就是针对大家跟随的心理。

　　6、“笨”

　　“笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。在做生意的手法上，对方口口声声说“已经没赚”、“卖大包，益街坊”、“为搏长线，蚀底一次”的时候，可能根本是口是心非。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺一年到头都大肆张贴标语宣告“血本无归大减价”，“买一送一大行动”，都是利用这种“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告蚀本经营，一年后仍继续营业?有时疯狂酬宾大减价，只是企业想套现清理旧货的手段。

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7、“玩”

　　许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”你对他们来无踪、去无影的潇洒作风，可能很欣赏，但如果你购买他们的产品或服务，你可能发觉他们的收费一点也不好玩。若想给人玩世不恭的感觉，必须先做到艺高胆大，才不会给人轻浮肤浅不踏实的感觉。许多出售特殊技能的创业者都喜欢摆出这种姿态，如商业美术设计师、摄影师、小说家、音乐家等，都常见所谓“艺术家脾气”，这是难度颇高的个人包装，就是如果“你不喜欢，可以不买”，有时其实只是退一步、进两步的销售手法。

　　8、“勤”

　　这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家，上一代成功的创业者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企业家。

　　毋庸置疑，勤勉是创业者必具的条件，特别在创业初期，如果不勤勉，根本成功无望。但勤勉不是创业成功的全部原因。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

　　9、“信”

　　“信”有两种含义，第一是强调“信用”，第二则是强调“信心”。做生意讲究信誉，生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心，是商业机构值钱的资产之一。信用是靠一点一滴建立起来的财产，有长线发展打算的创业者，绝不能苟且，这是最古老的商业道德。

　　10、“跟”

　　并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。桌球热便大搞桌球会，电子游戏热便搞电子游戏中心，卡拉OK热便搞卡拉OK，水晶热便搞水晶，地产热便炒地产……但有人会认为这是媚俗


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如何开家手机店

80年代初期，开店赚钱靠“胆商”，胆量大的，敢于第一个吃“螃蟹”的赚到了钱。90年代初期，开店赚钱靠“眼商”，眼光好，洞察力敏锐，能先知先觉的，通过单店到连锁店的逐渐运作，最终形成了强弱分明的结局。进入21世纪，信息网络高科技的飞速发展，产品、价格、营销、管理都已不再成为唯一制胜的法宝。现如今，开店赚钱需要的是“智商”，是经营成功的大智慧!那么开手机店经营成败的要素又有哪些?

　　财

　　在我所有咨询过的手机店案例中，有60%以上的手机店经营失败的原因，是由于资金周转困难所导致。《易经》中讲“大衍之数五十，其用四十有九。”说明，做任何事情，都要讲究储备，所以有100万，最多只能做60万的生意。现金为王，保证必要的现金流，是手机店经营成功的重要因素。

　　商品

　　手机零售行业作为资金密集性行业，商品的结构与定位致关重要。2009年在浙江宁波北仑某手机店咨询时，经过我们调查，所以，当地主要以国际品牌机型为主，“山寨”机型市场很少。于是就建议对方，应及时调整产品结构，以国产一线品牌为主，而国际品牌次之。放弃“山寨”品牌的经营。经过这样的调整，这家手机店很快就扭亏为赢。

　　人

　　人才的重要性不言而喻，古今中外，所有成功人士。无不重视人才。手机店的经营成败也是如此，同样一家手机店，仅仅是换了一任店长，前任店长任职期间，一直亏损，而新任店长仅两个月就扭亏为盈，而且连续三个月业绩成100%的速度增长。这是发生在我身边的真实案例，其实类似案例比比皆是。

　　新管理思潮

　　科技日新月异，信息大爆炸的网络时代。各种管理学说、理论、方法冲刺人们的大脑。难免令人迷惑，难以取舍!因此，本着“化繁为简”的原则。我们更提倡2500年前的孔子思想——“仁”道管理。“仁”即爱人之意，作为一名店铺经营者或是管理者。都离不开爱人，爱你的员工，员工才会做好销售;服务好你的员工，员工才会服务好顾客。所以，手机店的管理者，如果能觉悟到“爱人”的重要，也就把握到了管理的核心。

　　开手机店小窍门：

　　1、地理位置肯定要选择好，最好是手机行业比较集中的地方，因为你的刷机、下载什么的都是和手机息息相关的，不要怕他们抢你的生意，因为既然是集中的地方，商机肯定要多

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　2、与手机相关的产品，当然不能少了手机卡了，在各个地方，相信卖手机卡的利润都不会低，像我们这一张移动卡的返利是30，卡是不会贬值，不会磨损，也不会占多少资金。

　　3、手机配件，我说的配件，是指一些电池、充电器、皮套、挂绳什么之类的，进价都比较低，但是都可以卖上价格的。不要担心这些没有门路，如果你的店一开起来，就会有人上门给你推销的。是一笔不可忽视的收入。

　　4、现在这些生意还是可以的，最起码的，修手机什么时候都需要的，现在MP3手机日益增多，下载的人也会增多的。还有，生意的事不一定都得别人告诉你，你可以根据你们当地市场来灵活判断。变则通嘛。


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十万创业成功五大秘宝

　资金调度要适当

　　只有10万元创业的创业者在资金调配上是一门很大的学问。如果只有10万元的话，花6万～7万元在购买设备及原材料就好，最好保留2万～3万元当周转金。另外需要提醒的是，创业是有风险的，创业者如果孤注一掷将所有资金投入在事业上，一旦事业面临挫折，创业者的生活将会陷入更糟糕的窘境。

　　许多资金不足的创业者会想向银行贷款，投资专家建议，创业者借贷金额不要太高，以免造成创业时莫大的压力。自备金与借贷金最好不要超过比例1：1，也就是说创业者自己储存10万元，跟银行借贷最多不能超过10万元，如此一来创业者可以有更充足的资金可以运用，负债的压力也就没那么大。

　　利用花费较小的行销技巧

　　10万元创业的创业者不太可能花大钱在广告、宣传上面，如果是在报纸上刊登广告对创业者来说又是一笔沉重的负担。所以只有10万元创业，可以利用一些小小行销技巧，不用花钱或花少少的钱一样能够宣传。如从事各种才艺培训行业的创业者就可以向邻居、家长提供自行印制的宣传单，贴在社区的公告栏上就可以达到宣传的效果。

　　专业技能重于设备

　　10万元创业不可能花大钱添购设备，所以创业者必须以自己的专业技巧取胜。例如SOHO者投资设备可能只有10万元以下，先购计算机设备、打印机、传真机等简单设备就可以成立一间工作室，但是SOHO族必须拥有个人专业的技术，例如网站建设、动画设计、外语翻译、美术编辑、文字等，只有高超的专业能力才能让顾客满意，事业长久。

　　各种才艺培训班的创业者本身就要有英语、数学、美术、音乐或作文的能力才能够吸引家长带着他们的儿女上门求教。

　　网络开店或路边摊也不容忽视做功课这件事，这两个行业的设备加商品总投资额甚至只要1万～2万元就可以全部搞定，可是如果创业者对于商品的流行趋势、商圈的变化仍旧是外行的话，想要赚到钱恐怕是一件很难的事。

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　赚取利润后要追加投资

　　小资本创业的创业者在赚得利润后，最好是再投资在设备上，例如SOHO族可以买更先进的设备，路边摊和网络开店可以朝实体店面的目标迈进。薄饼屋老板林先生一开始只有4万元创业，后来陆陆续续将所赚的利润再投入设备当中，现在每个月的净利高达1.6万元。

　　眼光放远，朝永续经营迈进。

　　许多10万元创业的人一开始可能是违法经营或无法缴交税金，但是这些都只是过渡期的短暂事业，创业者必须将眼光放远，朝合法、大型连锁的梦想前进。例如开办幼儿园就可以朝双语幼儿园连锁总部迈进。其实，这些都不是痴人说梦话，许多大企业老板刚开始创业时，资金也都不到10万元，只要脚踏实地经营，一步一个脚印地努力，小本创业一样能够成就大事业


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创业加盟连锁常见的陷阱

随着市场经济发展的多样化，加盟连锁作为一种全新的商业模式，正在为越来越多的投资者和创业者所青睐。无可否认，在实际操作过程中，加盟连锁行业鱼龙混杂，个别不法商人打着“加盟连锁”的幌子，干的却是骗人骗财的勾当。

　　有关人士指出，加盟连锁的商业模式给一些资金有限、缺乏经验的投资者提供了好机会，但稍有不慎，就会中人圈套，“赔了夫人又折兵。”因此，有关人士从特许商的出身、广告、展会、荣誉等方面，为一些特许商画像，以便辨认，并总结出12种常见加盟陷阱，以防投资者上当受骗。

　　“公司出身是高贵的。”为了展示身份，一些特许人动辄将公司名冠以“国际”二字，对此要特别小心。不是所有带有“国际”字样的公司都是来自国外的“洋”公司，国内公司在香港就可以合法注册一家冠以“国际”字样的公司。这种公司看似架势很大，其实也就是那么回事，所以说这种“国际”公司纯粹就是用来唬人的。

　　“故事是编造的。”不少特许人讲给加盟商听的创业发展史，可谓跌宕起伏，激动人心，但这些故事往往有如注水猪肉一样名不符实。

　　“广告是忽悠的。”为吸引加盟者眼球，特许人在广告中将项目说的“花好稻好”，但其标榜的内容很多根本就子虚乌有。“展会是收钱的。”有的特许商参加各种展会很积极，让人看上去很规范，但参展要交钱，进展会的商家都交了钱，其中的素质肯定良莠不齐。

　　“荣誉是可以花钱买的。”特许商会拿出各种获奖证书，用以证明自己实力，但各种荣誉的“含金量”往往令人生疑，因为有的荣誉可以花钱买。

　　“生意红火是托的。”特许人带加盟者实地考察其加盟体系的直营店或加盟店，往往可以看到生意红火的场面，其实，盈门的“顾客”中有很多就是公司员工，或是雇来的“托儿”，要看得清楚明白，加盟者考察最好的方法，就是不通知特许人，进行暗访。

　　“明白时房子是空的。”等加盟者发觉上当受骗再去找特许人时，发现特许人已是“人去楼空”人间蒸发了。

　　最常见的加盟陷阱

　　有关人士提醒投资者，为加盟商，在投资中遇到以下情况，就要留一个心眼儿了：

　　1、特许商是一个自然人而不是一个法人机构;

　　2、特许商的商标不是注册商标，不受法律保护;

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　3、特许商从未自己经营过，只是兜售一个概念;

　　4、特许商虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，投资者千万别指望自己的运气比他好，智商比他高;

　　5、有特许商信誓旦旦地向投资者保证，只要答应投资，就能100%的赚钱;

　　6、不管投资者的资格，只要买够几十万的产品就可以加盟，这类加盟方式也要引起投资者注意;

　　7、当投资者想了解特许商的经营情况时，特许商支支吾吾，或以商业秘密来搪塞;

　　8、当投资者提出要仔细考察特许商时，对方却宣称，有数不清的人要加盟;

　　9、许诺只要投资者肯介绍亲朋好友加入，就可以立即“赚钱”;

　　10、宣称“我是你的好朋友，我才介绍给你，别人很难有这样的机会”;

　　11、当投资者对总部管理能力进行考评时，发现人员很不稳定，换人就像走马灯。问起原因，得到的回答是：“这就是特许经营的特点，干事靠体系，不靠人，我们的政策就是铁打的营盘流水的兵;”

　　12、对于投资者要认真研究《特许经营合同》条款时，却被告知“中国人做生意讲情义，靠朋友，别学西方人讲法律，不讲情面。”


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兼职创业者必备五大条件

需要哪些条件才适合去进行边打工边创业呢?以下几点以供有兼职创业想法的人进行参考：

　　第一：是否具备商业心态有什么样的心态做什么样的事，做商业，自然得要具备商业心态，那么这个商业心态、有那些因素构成的呢?简单点来说，就是得了解商业的本质在那里，商业过程与目标结果的关系。通俗点来说，商业的根本目的是赢利，所谓的市场选择、产品、项目、运营方式等等都是过程和工具而已，一切都应该是以实现赢利为最终目的为核心来运作的，作为指导思想的。而不是依据准老板自己对某项产品的喜好，或是单方面对某块市场的看好，或是坚持认定自己的某种市场操作思路非常具备先进性，而作为项目的发展运行指导思想。许多准老板就栽在这个方面了，完全是以自己的个人喜欢和单方面判断标准来选择市场和产品，以个人化的感性心态而非理性化的商业心态来规划运行发展方案。结果往往是准老板砸了一大批自己很喜欢的商品在手里。

　　还有许多人把这个商业心态的问题简单化了，以为有赚钱的心态就会做生意了。绝大多数国人都有赚钱的想法，问题是怎么赚钱想清楚没有，思路方案是正确的吗?客户和消费者能接受吗?资源投入和回报率是合适的吗?每一步具体的做法又在那里?有没预见性的进行一些问题和事故的预防准备工作。

　　所以说，具备商业心态，是从纯粹打工者提升到准老板最为关键的前提因素。

　　第二：有没人脉资源有句俗话说：“钱不是自己赚的，而是朋友送的”，边打工边创业多为小成本起步，各方面的起动费用预算都比较有限，而在起步阶段又是各方面资源耗费的最大时期，就必须考虑借助各方面的人脉力量，来减低成本，提高工作推进效率。特别是在市场调查、产品储运、客户开发、借壳运行、手续注册等等方面，在准老板所涉及到的每个环节，最好都需要有一定的人脉关系存在，这样才能最大限度的保证创业的成功率和稳定性。

　　不管是在起步初期还是在后期的正常营运期，拥有足够的人脉关系非常重要，也是进行边打工边创业的前提条件之一，若是准老板们尚没有足够的人脉关系，那至少得有相关的人脉关系的开发与管理维护计划，具体的开发与管理方法笔者另为专文详述。

　　第三：要能在上班时间走出来在边打工边创业的初级阶段，出于成本及业务量的考虑，没法也没有必要来直接招聘员工，许多具体的工作都得准老板自己事无具细的亲自出马。问题是这些需要自己亲自出马的时间大多是在工作时间以内，这就需要准老板们要能在上班时间走的出来，而且是合法的走出来，总不能天天请假出来跑自己的业务吧。在一个常规企业里，也只有业务部门和市场部门的人员可以名正言顺的每天出来活动，从而趁机处理各类自己业务方面的事情。

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　别小看这个能不能在上班时间跑出来的小细节，这将决定了创业项目中许多具体工作的推进进度和市场反映速度。

　　第四：能摊销掉多少费用开支资源除去基本的进货资金及必备固定费用外，商业运行还要涉及到各式各样的维护性开支成本，例如这个交通工具成本，通讯工具成本，办公设备使用成本，资讯来源成本、客户开发成本等等，而准老板的创业初期，资金本身比较有限，利润短期内又见不着，各类开支成本完全要准老板自己承担，难免显得很吃力。在这个问题上，准备就得考虑清楚，自己的本职工作为给自己的创业能提供那些费用开支的摊销，不然的话，所有的费用开支都得自己承担，那估计赚的钱在初期很可能连支付这些费用成本都成问题。

　　第五：接触人的条件做生意就是和人打交道，和各式各样的人打交道，这些人包括零售商，渠道商，消费者等等。当然了，与这些人打交道是要有前提条件和成本的，例如，得有个合适的平台才能接触到你想要接触到的人，得有交往的时间和空间条件，与客户交往难免得产生一些费用等等，这些前提要求大多是得通过本职工作来解决的，所以，准老板们得想好，面对这些你将要接触的人，相关的辅助条件是否都具备了。

　　总而言之，在企业市场部门和销售部门工作的员工较为适合进行边打工边创业，当然这是一个方面的前提因素而已。许多市场和销售部门的员工在公司里虽然也是从事商业活动，等于说是为公司做生意，可能也有一些经验和技能，可这不代表自己就能独立出来进行商业项目操作，虽然准老板和老板存在一定的差距，但准老板和打工者的差距更大，所需要相关前提条件就成为一个打工者是否能成为准老板的重要因素。

　　但许多人把这个问题想的太简单的，以为自己做生意也就那么回事，只要机遇赶的上，都能赚钱。于是许多招商广告也就顺从这点，一方面鼓吹其所推出的商业项目是个绝对的新领域新机会，另一方面又把这个商业项目的具体操作和相关的要求条件简单化，似乎是只要把钱交给他们，再安排他们的指导方案去接手这个项目，就可以确保十拿九稳的赚钱。虽说国人是是十亿人民九亿商，其实，在广大人民群众中真正懂得商业本质的人又多少?越是大众群体看起来都明白的道理，其实就是越不明白真理所在，大家都嚷嚷着下海做生意的时候，也就说明这真适合下海做生意的人并不多。

　　进行独立商业项目运作，必定是有门槛和条件的，在决定进入之前，一些基本的前提因素首先得考虑清楚。如果想不清楚必然做不起来。


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双赢的人际关系如何建立？

　前言：

　　你想让难以说服的上司，点头接受你的提案吗？你想赢得团队的信任推崇，做个有魄力的领导者吗？你想扑灭无聊的闲言碎语，让造谣生事者闭上嘴巴吗？你想让心仪的对象，发现你的魅力实在无法抵挡吗？……看穿人心是不够的！你还要懂得借力使力、见招拆招，才能建立双赢的人际关系，随心所欲享受工作与生活。每个人都会面临至关重要的人际关系问题，即使是生活在孤岛上的鲁滨逊。克鲁索也要和仆人“星期五”打交道，人们就像婴儿一样离不开别人。

　　为人处世之道：知人不必言尽，留些口德；责人不必苛尽，留些肚量；才能不必傲尽，留些内涵；锋芒不必露尽，留些深敛；有功不必邀尽，留些谦让；得理不必争尽，留些宽容；得宠不必恃尽，留些后路；气势不必倚尽，留些厚道；富贵不必享尽，留些福泽；凡事不必做尽，留些余德。

　　人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力，处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力，说服与影响的能力等等。有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中常常比较内向，宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。

　　可以说，有一身好本事，可以安身立命；有一个好人缘，可以八面来风。美国著名发明家和政治家本杰明。富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。你还在为人际关系的问题而苦恼吗？你想立刻拥有好人缘吗？请立即加入著名企管专家谭小芳老师的人际关系管理培训课程！

　　我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡；双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。这些“延展”除了专业技能、学识、经验外，就是你的人际关系网了。

　　在望远镜发明之后，英国天文学家赫谢尔用它来分析天上的星体，使得原本看起来十分安静的天体都有了“在不断运动”的科学证据，使得“地球是静止的”这一概念，一下子就被无情地打破了。我们知道，地面以每秒半公里的速度在移动着，按时速来计算，是每小时一千八百公里，比高速公路上时速九十公里的汽车快二十倍。看起来静止不动的地面，都动得这么快速，其他事物可想而知。

　　人与人间的关系，也在变动。两个人相处，不是愈来愈互相信任，便是愈来愈彼此猜疑。要想保持友谊，必须适当地互动。一旦静止，彼此就疏远了。人脉管理也是如此，关键在于互动。我们再来看一个有趣的实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢？结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多，多多少呢？4 倍！很有意思的实验，不是吗？一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他！

　　为此，我还专门查了一下百度百科的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。做营销，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。有了人脉资源，不管理不行，这个“人脉管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人讲技巧，容易导致“圆滑”，注入伦理道德的因素，才能变“圆滑”为“圆通”。

　　中国人认为“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看关系如何。另一方面，中国人又希望凡事凭本事，而讨厌“拉关系”的行为。殊不知，一个毫无能力的人，是无法依靠人际关系而成功的。但是，缺乏良好的人际关系，能力再强，也无法顺利地获得成功。

　　而在好莱坞，也流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”谭老师强调：“人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票！”既然处理人际关系那么重要，那么，具体如何做呢？谭老师认为主要注意以下几点：

ljandcyz2008

　　1、对上司：

　　先尊重后磨合。任何一个上司，做到这个职位上，必定有某些过人之处，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。当然，每一个上司都不是完美的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节、有分寸地磨合。

　　2、对同事：

　　多理解慎支持。对同事，我们不能太苛求。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为别人想想，理解一下对方的处境，不可情绪化。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。

　　3、对朋友：

　　善交际勤联络。多交一些朋友很有必要，朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，也拉近了距离。

　　4、对下属：

　　多帮助细聆听。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重。而聆听更能体会到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。

　　5、向竞争对手：

　　露齿一笑。在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你前面时，也不必存心添乱找茬。无论对手如何使你难堪，露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？

　　就拿营销工作来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入社会做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境；就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。

　　这也许是一个极端，但是了解人脉经营的另一个极端——我们就要了解一个新名词——“脉客”！“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体 （mankeep）。mankeep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”最后，谭小芳老师就从自身实战出发，与我们的营销人分享下列15个人脉管理的小技巧，希望各位可以藉此拓展和延伸自己的人际关系——

　　1、聊天聊点长远的事。

　　2、交往一些眼前无用的人。

　　3、不要随便给人家承诺。

　　4、接近不知道或不喜欢的知识或人士。

　　5、在没事的时候联络老朋友。

　　6、做成本低但让人感觉到你的关心的事。

　　7、组织聚会扩大关系。

　　8、关心自己给人的第一形象。

　　9、一定要用名片。

　　10、与朋友一起做公益。

　　11、建立自己的人脉数据库。

　　12、储蓄人脉，不要断线。

　　13、善于借力。

　　14、内向人士，多用网络。

　　15、做好自己，吸引人脉。

　　总之，谭小芳老师提醒您——建立和维持人际关系，我们需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。

http://www.tjxumu.cn/plus/view.php?aid=263510

foolly

好帖，留名慢慢看！

ljandcyz2008

好帖，留名慢慢看！
foolly 发表于 2011-2-28 18:01

    谢谢关注

ljandcyz2008

每个创业项目都"有财"可挖

随着我们社会的变化，人与人的收入逐渐地在拉开，而且仍在逐步扩大。就目前而言，一个月收入过百万地的有，一个月收入几百克的也有。

　　面对这种社会现象，一些人心理上就有些不平衡：凭什么我就赚这么一点钱，而别人赚的钱是我的几十倍、甚至几百倍?

　　这可能就是社会你在工作，别人也在工作，而收入的差距大到了令人难以接受的程度。这种情况在全世界都很普遍。

　　瑞典人埃里克松做了英格兰队的主教练，在率队与阿尔巴尼亚队打世界杯外围赛前，说，他对阿尔巴尼亚队一无所知，惟一了解的就是阿尔巴尼亚队全体队员一年挣的钱还不如英格兰的队长贝克汉姆一个中午挣的钱多。

　　面临着种种似乎极不公平的现产，我们大多数人的确无力改变它，只能被动地适应它，只能极不情愿却又无可奈何地接过那少得可怜的薪水。否则，可能连自己的生活都成问题。

　　有一个办法能够使你的心理平衡，那就是：你也去做成功者，赚比别人多几十倍甚至更多的钱。

　　我们经常在社会中听到这样的话：“我想争取某一个职位，例如汽车经销商，听说那个行当很能赚钱。”或者“我想去炒股票，听说某某一个月下来就进了几百万。”这其实际我们社会中大多数人经常犯的一个通病，人们在选择职业时，往往听信一些小道消息即所谓内部消息，稀里糊涂地就进去了。

　　的确，做一个汽车经销商可能很赚钱，一些汽车经销商也的确很富有;做股票也有可能很能赚钱，别说一个月挣几百万，几千万的恐怕也有。但是，每天都有汽车经销破产，每天有人因为股票赔得一塌糊涂而气得要跳楼。不光是这两个行业，任何行业其实都是如此。每一种职业中，都会有一些高收入者。一般人可能认为农民的收入不好，但农民中也有很有钱的人。

　　所以，不管你从事哪种职业，都可能很能赚钱，也可能两手空空。世界上根本没有所谓“待遇菲薄”的职业。

ljandcyz2008

如果你真正喜欢某一项工作，而且以最大的努力去尽力工作的话，那么你选择的任何行业都能很赚钱。

　　如果你是“因为听说某某生意有钱可赚，所以决定做这项生意”的话，那么，你的这项决定可以说是最愚蠢的了。

　　仅仅是“我希望获得金钱”那是不够的，你所人事的工作必须符合你的心意，能吸引你，使你尽所有的心力。真是这样，你就注定会赚钱。

　　所以，世界上根本没有棘手的工作，只有“棘手”的人。每一个行业都潜藏着无数的财宝等你去挖掘，这里面有着你数不尽的快乐与满足。

　　有一个普通的妇女，最初只是因为不能让家门口是一片黄沙而去植树，然后承包了几万亩沙漠，想让沙漠变为绿洲。她就那样年复一年、日复一日地在沙漠上植树，植树，还是植树。她可能做梦都没想到，她有朝一日会成为千万富婆。但是，她的确成了千万富婆，单是国际上某个组织奖励给她的钱，就能让我们普通人吓一大跳。

　　她还会在那片沙漠上生活下去，继续植她的树，她心里只有她的树，而没有想她挣多少钱


http://www.hie168.cn/comment/index-htm-mid-21-itemid-10838.html