读书频道----尽享财经智慧 (2) (重磅推荐) “蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱 ☆ 早知道就这样管钱 94页1405楼

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第34节：进牢房(4)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　她的眼角抽搐了两下，娇媚地说："那个人说不要钱！"

　　"那怎么行？"秦奋坚持，把钱塞到她包里。

　　"那就带你上旁边公园转转，很有名的，为了纪念一个跳江的大诗人建的。"小美女面带桃红地说。

　　随着她走出酒店，前台的老头用一双阴沉犀利的眼睛盯着，目送着秦奋出门，让人不寒而栗。

　　那个公园风景别致，两人边散步边聊天。秦奋诚意地劝说："你不如换一份工作做，这行不是长久之策。"

　　她似乎有说不出的无奈和忧戚，用那双迷茫的眼睛凝视着远方灰蒙蒙的天空，哀怨地说："没办法，这行来钱快，家里急需用钱，以前曾在东莞那边打工。现在不能换呀，以后再说吧！"

　　"在这里做，也不自由，很多人需要送礼，要听人家的话，唉。"她轻声细语地说，不停地唉声叹气，那张白净的脸上涂抹着浅浅的脂粉，描着浓浓的眼线。这样美丽的面孔后面，掩藏的该是怎样一个无助的灵魂。

　　在公园大约走了半小时，突然一辆女式摩托车从后面闪出来，一名发福的中年男子脚尖点地，将摩托车停了下来，并从黑夹克的口袋里掏出证件，在秦奋眼前晃了晃，小声地说："我是拘留所的，黄经理的朋友，他让我来接你！上车吧。"

　　秦奋一时纳闷：这个陌生的男子是如何晓得我在这里游园？一切来得太突然了，让秦奋来不及斟酌这些破绽，只有老老实实地坐到后座上跟着走。摩托车一路呼啸地穿街过巷，秦奋稍稍回过神来，疑惑地问："要上哪？"

　　黑夹克诡异地笑道："到了你就知道了，黄经理在那等你呢。"

　　坐在后面，秦奋心存幻想：会不会是黄经理叫的朋友，说好晚上一起吃酒筵？螳螂捕蝉，黄雀在后，当谜底最后揭开时，他们早就跟踪秦奋了，他的一举一动都被监控着。只不过是何时出手收网，找个理由来讹诈而已。

　　秦奋将踏上一段痛苦煎熬的牢狱之路，从被盛情邀请过来谈合作的座上宾，一阵狂风吹来，倏忽沦落为孤魂野鬼般的阶下囚。他是自投罗网呀！被堂而皇之地请进了拘留所，而当时他还蒙在鼓里，痴迷不悟地幻想着转让赚大钱的好事儿。

　　进拘留所这一记重拳，将秦奋的发财梦彻底砸碎，他必须在孤立无援的陌生之地面对现实。里面的人全部是便衣，一位高大威猛的男子坐在一张木头桌后面，他们一问一答，录口供。秦奋只能顺着对方的意思回答，否则就会遭到一阵恐吓和呵斥，然后他被要求在两张信纸上签字、按手印，将钱包、手机、皮带等物品全部没收。秦奋大梦方醒，提着松垮垮的裤子，垂头丧气地蹲在地上，心想：完蛋了，被人钓鱼骗过来，栽赃陷害，还自投罗网。按正常法律程序讲，就算是买春嫖娼，也轮不到拘留所的人亲自来请他啊，他妈的婊子养的。

　　秦奋被关进了一间阴暗霉臭的小屋里。10平米的面积，一大半是一个水泥砌的平台，这就是床铺了，上面躺着三个人，裹着三张肮脏污秽的军绿色棉被，很单薄。

　　第一次进这种特殊的场所，也算大开眼界。秦奋学着从港台片学来的那招，一进铁门，就给号子里的前辈、长老打拱作揖："各位大哥，小弟刚到，请安了！"

　　黑暗的角落里传来一声闷响："不用怕，兄弟，有没有烟呀？"

　　幸好，秦奋口袋里还剩半包，连忙毕恭毕敬地递过去。又一个人有气无力地说："你先坐进被子里来暖和一下！"

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第35节：进牢房(5)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　秦奋一听此言，悬着的心平静下来，他们对我客气呀！这8小时的天壤之别，让他不禁凄然泪下，我这是犯贱呀，放着珠海舒适的生活不珍惜，大冷天千里迢迢一个人跑到这里来蹲号子。他反思了整个过程，将前因后果讲给在座的听，一个面黄肌瘦的人说："人家做了笼子给你钻呀，欺负你是外地人。钱呀，要交钱呀！"另一个中等身材的胖子也安慰道："不要怕，就算和小姐打了一炮，也不算多大的事，他们不敢怎样你的，大不了是想搞你点钱。"

　　秦奋也打听了他们的来历。胖子是开车的，撞死了个老太太，要赔钱，司机回老家凑钱去了，扣下他当人质。都关在这里半个月了，老家也没有任何消息，他急得像热锅上的蚂蚁，每天看着日落天黑，在墙上刻一道儿，分分秒秒地等呀盼呀。另两个向秦奋讨烟抽的，因为买了小偷偷的摩托车，在兜风时被抓了，也等着家里人筹钱赎出去呢。他们住在这里一个多月了，据说因为要几万才能打通关节，比较麻烦。

　　在这里，烟可是个好东西，也只有它与秦奋最亲密，让他放松一下紧张的神经。可秦奋还不清楚对方出什么牌，就隔着几道铁门大嚷大叫，像只发狂的狗，他扯着喉咙怒吼："我是冤枉的，我是冤枉的……"叫喊累了，他就歇一歇继续。里面管事的人专门过来看了一下，没吱声也没制止，默默地走开了。时间，一小时一小时地过去了，他们根本就不理会秦奋的叫嚣，仿佛他根本不存在似的。这葫芦里卖的到底是什么药呢？越是不出招，越是让人感到莫名的恐怖和压力，越让人焦躁不安。同一号子的难兄难弟也任秦奋使性子发泄不满，等他闹腾得精疲力竭后，胖子淡淡地劝说："兄弟，没用的，还是想办法凑钱，早点出去吧！"

　　第二天早晨上班时，秦奋被单独叫了出去。到审讯室，黑夹克跷着二郎腿坐在条椅上，抽着烟。他递给秦奋一支，秦奋恨恨地瞅了一眼，没接。黑夹克说："你想好没有？放你出去可以，这里有一个卡号，叫你家里人汇1万元过来，钱到账就放你走。"

　　秦奋一听就很清楚对方的企图，不过是做笔交易嘛，但他抱着最后一丝希望说；"我想和黄经理打个电话，我在这里谁也不认识，他说有事可以帮忙。"

　　黑夹克狡黠地一笑，将手中的烟灰轻轻地弹掉："你还找他？他也被关起来了！"

　　"那这样吧，你叫那个小姐过来对质，她关在哪？"秦奋歪着头，倔强地说。此时，他还天真地以为他不相信那位小姐会害他。

　　"你不用管别人，这是我们的事，你想一想自己吧！"黑夹克使劲地吸了一口烟，不耐烦地说。

　　秦奋见一计不成，便装出一副可怜兮兮的样子，说："我没有多少钱，你们也查过我的钱包，就有一个银行卡，卡里也没有钱。你们能不能便宜点？1万元太贵了，我出不起。"既然对方只想搞钱，小命相对来讲是安全的，他反倒不害怕了。

　　秦奋一边说，一边将右脚穿的皮鞋脱掉，将鞋底翻给对方看，"你瞧，我要是有钱，也不会穿成这样，我的鞋底都磨得穿洞了，还没钱换新的呢。"

　　面对做生意谈判，秦奋讨价还价的市侩嘴脸原形毕露了，这也算是他的强项。黑夹克看了一眼那只发臭的皮鞋，皱着眉头说："这样吧，我看你也是个老实人，给你打个折，5000元，一个子儿都不能少，你现在和家人联系。"

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第36节：进牢房(6)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　他叫进来那个凶恶的高个子，将秦奋的手机卡拔出来，装进高个子的手机里，命令秦奋打电话。

　　先找郑武，秦奋故意大声地说："我有点急事，能不能马上借给我5000元周转一下？"郑武在电话里很诧异，因为秦奋从来不向人借钱的，并且是这种颤抖的语气，关心地问："你是不是出事了？"

　　秦奋故意答非所问，重复道："你没钱呀！"两个人围着秦奋，聚精会神地望着，唯恐漏掉一个字。秦奋摊开手，假装无可奈何地说："确实借不到那么多钱？你们能否再少点？"

　　黑夹克又点上支烟，面色凝重地思考着什么。高个子凶狠地夺过他的手机，青筋直暴。秦奋趁热打铁地哀求："如果你不同意，就只有请你为我安排法律援助，我在这没亲没故的。"

　　黑夹克睁大了那双混浊的眼睛，嘴巴张得大大的，露出里面一排黄牙，吃惊地盯着秦奋，未曾料到这道盘中菜会说出这样的话来。如果真有律师等人渗进来，结局可能就不为他所掌控了。秦奋是这样想的，在走投无路的时候，他能想到的对策都想过了，说出这句话，不过是想恐吓一下对方，不要把自己当软柿子捏。黑夹克走出去，一支接一支拼命地烧烟，并在院子里踱来踱去。大约20分钟后，走进来对秦奋客气地说："我是这里的所长，过些天就要上调了，你也找不到我，另外，你一个人在这，如果不听话，我可以马上送你到其他更苦的地方去，到时候你会有麻烦，你明白我的意思吗？"

　　他已经亮出底牌了，秦奋还能说什么，他当然要知趣地妥协，见好就收。他也态度轻松些地说："你走你的阳光道，我过我的独木桥，我从这里出去后，不会再回来搞事。我只有一个请求，钱少一点儿。"

　　话都说到这份上了，黑夹克松口道："3000元，不能再少了，你立即叫人汇过来，我就放你。"秦奋见目的已基本达到，当机立断："一言为定，我现在打电话。"

　　给秦斗简要地说明情况后，他打算亲自过来营救，可秦奋告诉他，没有必要，事情已经谈妥当了，要他照办就是。一切都还不明朗，身处危难之中的秦奋还能处事不惊，事态的发展，会像双方谈判的那样解决吗？中途会不会又节外生枝呢？

　　交代完毕后，秦奋又被关了回去，咣当的铁门声，清脆而沉重地在身后响起。秦奋成了一个等待救赎的罪人。事后，听秦斗讲，老父亲在家非常担忧，寝食难安，他亲自坐镇发动有关人员来活动此事。秦斗曾有过这方面的经历。他在闯荡东北时，两派火拼，他那时在酒店当经理，一帮人提着冲锋枪过来砸场子，将他打得头破血流，还要他跪在地上舔拖把。没办法，想活命就得豁出去。

　　一个驼背的老人，打开铁窗，其他人都拿出碗伸出去，接过中饭。那是一些黑糊糊散发着热气的东西，不知该称它为粥还是猪食。胖子号友喊秦奋："那边有个空面盒，洗一洗能用。"

　　秦奋望过去，那是一个放了很久的方便面盒，里面还有残汤汁，碗边长满了密密麻麻绿茸茸的霉花。他一动不动地枯坐在原地，送饭的老头斜睨了一眼，唠叨："作孽呀，作孽呀……"

　　胖子善意地说："不吃是不行的，时间还长着呢！"不知是在说秦奋还是在说他自己。看着他们津津有味地吃着那堆黑糊糊，哧嗬有声，而就在他们面前不到2米远的地方，就是散发着屎尿臊臭的厕所，没有一点遮挡物，秦奋酸楚的眼泪不争气地溢了出来。他痛苦地自责：我的现状，是对自己独断专行的最好惩罚，它让我牢牢地记住一个词的真正内涵：自由，自由是多么的珍贵，现在对于我来说，却成了奢侈品。

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第37节：进牢房(7)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　秦奋将身上仅剩的18元钱掏出来，买了一袋辣萝卜丁，一包白沙烟。他将香烟送给大家抽。在里面打发光阴的途径，除了抽烟，还是抽烟。他们呆呆地望着高墙上那一方小小的窗户，几米自由的阳光射进来。眼睛守候着一缕缕光线，从明到暗，从暗到明，一天太慢长太难熬，如同守着自己的心跳在过日子。

　　夜里寒气刺骨，他只能直接睡在光溜溜冰冷的水泥台上，连根稻草都没有垫。秦奋嚼着辣萝卜干御寒，他们三人，裹紧被子，天昏地暗地睡觉。秦奋呆呆地枯坐在长夜里，在地球上的一个角落，等待天亮，翘首以盼的新一天，期待自由来临。

　　终于盼到天明。号友对秦奋请求："你马上就要出去了，帮我们买包烟进来吧。"

　　秦奋饿得直咽口水，应允道："行呀。"

　　9点左右，秦奋被叫到另一间办公室，里面坐着一位穿制服的。那个高个子瓮声瓮气地说："钱收到了，我们从中提100元给你作路费。"

　　他们想得还真周到。拿到100元，秦奋心里更是暖烘烘的，用这100元钱，他起码可以坐火车到广州，善哉善哉！

　　高个子循循善诱："你在申请行政复议一栏写上不复议，签完名就能出去了。"秦奋恨不得立刻插上翅膀飞出苦海，哪里敢造次，当然言听计从、服服帖帖地照办。

　　高个子扬扬手说："你可以走了。"

　　"我能不能给里面的人买一包烟？"秦奋低声下气地说。

　　高个子瞥了他一下，鼻子哼了哼："你不用管他们了。"这时，他的手机响了，接完电话，对刚走到门口的秦奋喊："你等一下，我骑摩托车送你出去！"

　　看来，这伙人也有点担心秦奋会节外生枝，不如赶紧将他打发走，也好高枕无忧地去分钞票，去钓大鱼。就这样，秦奋被人家客客气气地用摩托车接进来，再用摩托车客客气气地送出去。这样的待遇仿佛成了贵宾。坐在他的身后，高个子问他到哪儿，秦奋连忙回答："火车站！"

　　和高个子分别后，秦奋头也不回直奔售票窗口。他不敢东张西望，仿佛当地每个人都不怀好意地监视着他，而且其中还有和他们一伙的人。秦斗专门来电话叮嘱："你不要在当地多停留，越快离开越好！"

　　为了这一趟"旅游"，秦奋花了三千多元的差旅费，刨除精神方面的支出，不算太贵。

　　钱呀，钱，都是金钱惹的祸，数它的本领和能耐最大。此趟湖南之行，让秦奋体会到自由与平安。自由的人生也许平淡，但比金钱珍贵得多。这次炼狱般的体验，秦奋并不后悔，他也不责怪任何人，各人有各人的需求，不会纠缠此事而耿耿于怀，因为，还有更多值得他去做的事。不经刀削斧凿，哪会成为雕塑品。

　　当关在笼子里的小鸟，被重新放回茂密的森林中，而它又折断了一只翅膀，将会如何开始新的飞翔？

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第38节：典当婚戒(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　九 典当婚戒

　　秦奋从湖南灰溜溜地归来，秦斗给哥哥接风洗尘。两兄弟一边饮酒，一边畅谈生意的近况。鉴于莲塘村的生意正在亏本经营，所以决定关掉它。而以后怎么办，秦奋提议：开间贸易公司，利用厂家这方面的关系，搞摄影器材批发。

　　就这样，近20台平车全部来到了天盛培训部里，继续艰难地维持日趋步入夕阳的生意。秦奋反思：为何当初生意红火时，没有存下钱呢？一直以来，两间店的财务全部交给雅惠负责，自己只是个甩手掌柜；而雅惠记账，只登记收入，不记录支出。这样一来，总是不清楚到底钱用在哪些方面，也无从开源节流，做如何积攒原始资本之类的功课。当然不会怀疑雅惠滥用钱，恰恰相反，她是个很节俭的老婆，平日买的服装没有一件超过100元的。每次买衣服都要反复和摊主讨价还价，几个店到处比较买物美价廉的。秦奋质疑是不是自己的理财细节出了问题，大家勤勤恳恳地打拼，但到头来却是一本糊涂账，这样不行。

　　秦奋决定先给雅惠做思想工作。他先甜言蜜语地赞美一番："你看，我们结婚这些年来，你给我的支持最大，但现在经营状况实在不妙，我想扭亏为盈，你愿意听我的建议吗？"

　　雅惠不明就里地说："行呀。"

　　秦奋将全盘计划倒出来："你给我3年时间，我让我们的资产增加到十万以上，但有一点，钱我来管。你的工作，我来安排，你觉得怎样？"

　　雅惠看到制衣培训的生意无法与去年同日而语，形势严峻，但她已经习惯当老板娘掌管财权，突然间，全部听老公的，也可能要重新到工厂打工，这样的落差一时半会儿较难接受。秦奋继续游说："在这个转折时，做人，要能上能下，能屈能伸，你要相信我。"

　　这一年，对于秦奋来说真是困难重重。被人诱骗到湖南关押了几天，并没让秦奋灰心丧气，他依旧斗志昂扬地搞新产品的设计开发。然而店铺每月收不敷出，钱从何来呢？

　　经过拱北的典当行时，见门面上写着：为你融资，解决急需。秦奋环顾周围确定没有熟人后，低着头快步走了进去。满脸羞愧地递上一包贵重物品：其中包括曾经戴着它们招摇过市的硕大的金戒指，晃动在脖子上粗大夸张的金项链，以及他亲手送给雅惠的结婚礼物：戒指2枚，金项链1条。

　　当年秦奋赚到钱时，这些东西成为了一个暴发户的象征。如今都要被他卑微地亲手送给当铺，将昔日的荣耀兑换成几张薄薄的钞票，这样的心情，欲哭无泪。对于一个稍有点血性的男人来说，都是莫大的耻辱。可除此之外还有什么办法自救呢？秦奋耻于向人借债来渡过难关，只要自己还有一丝可能，都要搏一回。

　　当铺的人端坐在高台上，娴熟地打量了一下金饰的成色，就将一张当票和几张钞票递了出来。原来，典当行自古就属暴利行业，利息非常之高，并且当场就把它的利息扣掉了，如果超过当期，以天计息；如过期还不来赎当，就成死当，东西则归当铺所有。以前秦奋不知道这些枝节。难怪旧社会的当铺会多过米铺，比银行都好赚的行业。这回他算是长知识了。

　　秦奋将一千多元典当款拿回去交了房租，咬紧牙关度日。每天他都更勤快地多贴广告，期盼能咸鱼翻身。稍有点现金就攒起来，因为还要去赎回他的结婚信物。

　　一个月后的一天，秦奋装作逛街的样子，趁行人稀少时再次钻进了典当行。他小心翼翼地递上当票和赎款，双手颤抖地接过那个装有他的荣耀的小纸包，倒出金光灿灿的物品点了点，连忙紧紧地攥在手心，低头逃出。面子基本上没有了，还被磨炼得有点弹性和厚度了。

　　秦奋一直费解：为何典当行要开在闹市区，越是人多的地方，招牌就越醒目，就不能开在人迹罕至的僻静角落？跑当铺的经历，有点酸楚和刺激，能让人的肾上激素分泌加快。这让他联想到鲁迅小时候为筹药费经常跑当铺的辛酸往事，心情大约相差无几。

　　三个月后，秦奋又被逼上梁山，走进了当铺。而当赎当的日子一天天临近，他也挣扎在四面楚歌的低潮之中。只能眼睁睁地看着心爱的结婚礼物就被自己葬送在当铺的保险柜里。到了要快刀斩乱麻的时刻，时间和资金都不容许秦奋拖延。他存在着生意会好起来的侥幸心理。要突破困境，只能与曾经的辉煌果断决绝，是时候了。

　　决定关掉日渐难以维持的培训部后，秦奋便在外面贴广告：大量转让平车。当然，有一种快捷的方法，直接找二手行来收，但价格太低，他买进来时花了1100元，对方竟要300元收购，大大低于秦奋的心理承受价，说什么也值600元以上啊。

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第39节：典当婚戒(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　望着一台台的机器被人拉走，多少有些伤感，觉得世事难料，变化太快。有些生意要与时俱进，若要做一份长期营生的安稳行业，则需多做尝试，不能在一棵树上吊得半死不活的。

　　就这样，翠微村的生意结束了。雅惠暂时在家休息，空暇时就学习用电脑。秦奋则在酝酿着进行另一项生意--开贸易公司。

　　开店也开了这么久，适合自己做的比较少，另外，个人的欲望不断膨胀，眼光更高更开阔，不想再死守着几爿店度日。秦奋想：我要从珠海向周边的城市辐射，而最简单的方法就是做产品买卖。在珠三角开设办事处，以珠海为圆心，画一个业务圈，中山、东莞、广州都将是攻城略地的首选目标。

　　后来，秦奋每到一个地方都会画出自己欲征服的包围圈，试图圈住并占有这里的财富。而目前这些想法却如空中楼阁般美好，摆在秦奋面前最急迫的事，就是吃饭问题。到哪里找机会呢？

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第40节：扫街的业务员(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　十 扫街的业务员

　　秦奋突然想到之前设计的一款专利产品--保健书包。何不应聘包袋厂呢？还可以搞懂生产工艺流程。在这行摸爬滚打了几年，说不定有机会东山再起。如果做贸易公司，从贩卖书包开始也是个不错的选项。

　　想法如此美妙，实现起来则需扎实的步骤。从最熟悉的行业做起，这让秦奋心里稍微踏实些，并且还能利用一些长期积累的资源。秦奋留意一些招工单位，专门针对包箱厂去"海投"个人简历。工夫不负有心人，一天，中山某皮具公司通知他去面试。

　　此公司人事部的崔小姐先查阅毕业证，然后发来一张试卷，让他当场在会客室做功课，上面有语文、几何、地理等方面的试题，并要求用英文写简历。这位小姐个子高挑，瓜子脸，快人快语，走路风风火火的，一看就很干练精明。

　　"请等我们的通知吧。"她客气地说。一听说等通知，那大该意味着没下文了，秦奋刚才还热情高涨、志在必得的心情，刹那间如坠冰窖。

　　一个星期过去了，秦奋意外接到一个电话："喂，你有空过来一下，安排面试！"是那个崔小姐。

　　面试的地方有一张玻璃桌，三把黑色的PU皮靠椅，磨损得有点破旧。

　　"Hello！你是应聘业务主管的？"秦奋转头望去，一个高大魁梧的人影走进来。还没等他缓过神来，一双肥厚的大手就伸了过来，秦奋慌忙接住。

　　"欢迎啊！"他声音洪亮地说。

　　定睛细看，此人圆脸，白白的，肉都挤在了脸上；厚嘴唇，大嘴巴，一双大眼睛炯炯有神，步伐跨度很大。他拿着秦奋答过的那张试卷，用力拉开面前的椅子，一屁股就坐下了。如同与一位老朋友见面一样，很随和。

　　"我姓袁，他们都称我袁总。"他自我介绍，如同在大会上作报告。

　　"你的考试成绩不错，但英语的语句中有几处时态错误，你瞧，应该是过去完成时的，你用成过去时了……"

　　秦奋惊讶地发现，试卷上英文简历的部分已经被红色的笔圈圈点点了好几处，自己拼写错了的单词，都被人一丝不苟地改正了。秦奋大感惭愧，当时只想着随便应付一下，蒙混过关就行了。

　　袁总一边用签字笔在英文简历上涂画，一边说："You are ok？ Do you see？"他操着一口流利地道的美式英语，叽里呱啦的，听得秦奋满头雾水。心底暗自叫苦，肠子都悔青了：唉，以前在学校为啥不把口语、听力都整明白一点呢？现在在这里遇到高人了，他妈的，真丢人现眼。

　　袁总的胳膊结实粗壮，不时地挥舞着。说起话来口若悬河、唾沫四溅："我们一直做摄影配件，在这行业经营了10多年，国内知名品牌，吉祥，建立了非常成功的全国营销网络。当然，有些地方还需调整，我们是香港公司，在欧美都有分公司……"

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　他说话也不累，兴致勃勃、缠缠绵绵的，不需要一丝停顿喘息，别人也休想插上一两句话："我们现在打算开发新产品，休闲包，请人重新开拓这个市场，原先没有经验，也没有这方面的积累，但我们有很多优势，几百名熟练工人，以及完善的品质保障系统，还有那些办事处可以发挥他们的能量，现在要招一名业务主管，专门负责这一块。有没有什么好建议？你以前做过服装的连锁加盟业务，这一块，对你来说也是全新的产品，有没有信心做好？如何做？"他表露出凌厉的攻势，用那双猎鹰般的大眼睛紧紧盯着秦奋，这是他自信和自负的表现，完全操控着整个现场。

　　"当然有信心做好。我个人的建议是先从周边城市试点，然后向全国铺开，采取招商加盟的方式，也可自营，或者与各地办事处联营拓展市场。"正当秦奋想全面展开话题时，袁总突然打断了他："等一下。"说完立即起身离开，动作之敏捷犹如疾风席卷而过。几分钟后，袁总提着5只款式各异的休闲包走了进来，将它们摊在桌上，说道："产品的风格就是这样的，你有了概念，请继续讲！"

　　"我们先明确消费群体在哪，价位适合什么样的消费者，由此决定产品放在什么样的地方经销。如果是中高档的，不妨先进户外店，大型的体育用品商店，以及名牌专柜……"因为紧张，秦奋说话有点结巴。袁总双腿叉开，两只胳膊撑在桌上，专注地听着秦奋的阐述。

　　一会儿，袁总接过话茬："这样吧，你将营销方案写出来拿过来，我们看后，如果合适的话，再通知你过来谈。"他说话时底气十足，嗓音依旧洪亮。

　　秦奋点头哈腰地说："好的，谢谢！"虽然不清楚能否通过面试。回到家，秦奋还是绞尽脑汁撰写了一篇营销方案交差了事。只要尚存一线希望，就要做十二分的努力去争取，这是他一贯的信条。

　　又一个星期过去了，本以为石沉大海，可崔小姐那动听的声音再次传来："你好，请你来公司面试。"真要命，找份工来来回回折腾了三次，看来真是好事多磨。

　　"Hello！"袁总面带微笑，还是抢先打招呼，"我看过你写的方案，基本的思路有，但是否可行还需实践检验，你能否独立完成这个项目？"

　　这是第二次会面，发现他这个人比较好玩，容易接近，如同街坊邻居，随和，虽然说话咄咄逼人，但非常健谈。

　　"可以。"秦奋恭恭敬敬地回答。

　　"有一件事，要先和你讲明白，我们这里的工资不太高，主管只有1800元，你能接受吗？我看过你的简历，以前都是做课长的。"他歪着头，嘴角轻挑，似笑非笑地望着秦奋。

　　"没问题！如果我的能力不够，做得不好，贵公司付一分钱都会嫌多；如果我做得好，相信贵公司不只给这些钱！"袁总一愣，没料到秦奋会说这么到位的话。

　　"好，讲得好！"他连声夸奖几声，"你几时可以过来上班？"最后一锤定音。

　　"下周一吧！"

　　为了了解生产工艺，秦奋主动进入这家做手袋的工厂打工，直接受袁总的领导。后来才知道，袁总是香港人，营销总监，英国MBA毕业，难怪英语说得瓜娃子一样，像放机关枪似的。

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第41节：扫街的业务员(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　秦奋的职务说是业务部副主管，其实一个人全权负责休闲包，其他的业务与他无关。一个人，意味着自己领导自己。当然，什么事都要亲自冲锋陷阵。

　　休闲包，到哪里卖呢？到广州等地搞批发？不现实。因为这个牌子的包，价位比较高，用料和手工都很好，出厂价就不低。而广州的桂花岗，可称是中国最集中、规模最大的箱包批发市场，秦奋专程去考察了几次，曾经打算在哪与人合租一个批发档，但不太现实，那边的同类产品的批发价比较低，也算是价廉物美。

　　经过一番对比，他们工厂的产品既没有价格优势，也没有广告的大力支持，不能按常规的思路来经销，否则很难打开局面。要想进入这个相当成熟的市场，让经销商愿意接受这样高的成本价位，心甘情愿地去推销，必须想想用什么办法，目标消费群在哪？经销商是谁？用什么方式来占领市场，提高占有率？有一个理念：当市面上到处都是自己经营的产品时，即使一件都没卖掉，它也会带来广告宣传的效果。卖不动是产品的问题，而市场上若见不到产品陈列，那就是推广不得力的原因了。所以首先要做的事，就是让产品陈列出去，不能让它们堆在仓库里睡觉。

　　秦奋的心态一直比较乐观，老爸却经常批评他：看事物，总是想象得过于正面、积极。

　　2002年，秦奋开始推销包。从一名最基层的业务员做起并不是啥丢人的事。做人，多尝试一种角色，就会多一份值得回忆的体验。一位老师曾经讲过：重在参与！

　　秦奋先买了张珠海地图，他决定先从本地打开销路。就这样，没有太多的思前想后，秦奋的业务员"扫街"生活就此拉开序幕。从此以后，他对这种生活乐此不疲，因为做业务员，让他学到太多太多的东西，也让他真正懂得，社会真是一所博大精深的大学，而成为一名业务员，就算正式进入了这个学堂。以后，所发生的一幅幅精彩诡异的趣事，大大地丰富了他的人生阅历。做业务员，值了！

　　秦奋第一步先到这个城市最高档的商场逛了三趟，仔细了解了其他休闲包的零售价和款式。稍稍高档一点的就数体育界那几个响当当的牌子了，另外还有些服装品牌会配套出一些休闲包，零售价也都在百元以上。要进这些商场销售，进场费、货架等成本太高，对于一个名不见经传的新品牌，暂时还不适宜登如此大雅之堂。那么自家品牌的位置在哪儿呢？秦奋认为，目前只能切入市场的空白地带，在夹缝中求生存，不能与大品牌正面冲突，那是自不量力，无疑是以卵击石，最终结果可能是投入大而回收少或为负数。做一个新牌子，需要有"煲烫"的技巧和耐心。

　　然后他又到学校和体育中心附近的商场逛。那里销售的运动器材、包、袋比较少。这给秦奋一个启发：这类店铺，适合去接洽业务。因为有较多空闲的陈列处，而且包包还比较少。

　　他还上网查了一下户外店。到户外活动，包包是必备用品。更关键的是，这些店销售的都是牌子货，价格比较适于中高端的消费者，这也是秦奋的目标消费人群。秦奋将本地的户外店地址一一抄到纸上，然后登录他们的网站，初步掌握些店铺经营的项目。这些将是未来的经销商，秦奋的目标越来越清晰了。

　　接下来就要在这些店安营扎寨，与他们共同发展了。

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第42节：扫街的业务员(3)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　做业务员具有挑战性，当你和一家经销商从陌生人，经过见面交流，成为合作伙伴，双方充满憧憬地签上购销合同时，你会产生一种征服的快感，那一刻，比较兴奋。有的人把困难视作困难，它就真的成为了困难；有的人，将困难当做上升的台阶，它也就成了台阶。对于做业务，秦奋去谈新客户前，总要调侃一下自己：又要披甲上阵了，自己给自己打气。

　　在珠海找第一家客户谈合作之前，秦奋在门外10米远的地方蹲了一小时，一根接一根地抽烟，心里怯呀。要到一个陌生的店铺里，看着售货员的满面笑脸，自己不是购物者，而是作为一名业务员去推销自己的产品，会遇到冷漠的对待，还是闭门羹？君不见，有些店的门窗上都在醒目的地方贴着：推销免谈！

　　这家名为山海的户外店，也是通过地图找到的。外观装饰得挺壮观的，里面的商品琳琅满目，这越发让秦奋不敢跨进去了。心想：人家这样有实力，能瞧得上我那点司空见惯的小产品吗？又不是什么知名货色。左想右想，作了一番思想斗争。难道我不进去，退回家睡觉，丢不起这个脸？不行，冲上去再说，就算蜕一层皮也认了，何况不用付一分钱，说不定会有意想不到的收获呢！

　　秦奋鼓起勇气，推开那扇玻璃门，门上一个叫声把他吓了一跳：欢迎光临！原来是一只能说话的玩具。一位漂亮的小妹，生得白皙可爱，身材娇小，先送给他一个甜蜜的微笑："请随便看看。"让人如沐春风，外面的天气炎热，屋里凉风习习，真是舒坦的环境。

　　秦奋一身臭汗地走进去，舌头打卷声音颤抖地说："你好，我是做包的厂家，想找这店的负责人谈谈合作的事。"说完话，秦奋开始左顾右盼，打量室内的商品，然后掏出名片递过去。小妹甜甜地说："老板不在，你先留下资料吧。"

　　秦奋定了定神，心想：这个小妹真有素质呀，以后我要请人，就请这样的。于是他放下产品的彩页和名片准备撤退，出门时顺便问了一句："请问，老板一般什么时候来店里？"

　　不能等老板找我，给我打电话呀！秦奋琢磨着。

　　"他一般晚上在。说不准。"

　　"谢谢你，我下次再来！"临出门，秦奋主动向她讨了一张名片。

　　从店里跨出来，长舒了一口气，不过如此嘛。猛然，秦奋的信心一下子高涨起来，如同一个要上斗牛场的勇士，血脉膨胀。跨过了胆怯自闭的陷阱，从一名受人尊重的管理人员，逐渐向销售角色过渡。以前是人求我办事，现在是我低声下气、恭谦地求人。人站在高峰俯视低洼，是一件心情舒畅、豪情满怀的事；但当你俯首低眉、折腰仰望时，就需要能屈能忍的宽容胸襟。将自己放低，是秦奋做业务学到的第一堂启蒙课。当然，没人教，得凭自学和领悟。他相信结识的每个人，都可成为老师。

　　过了三天，秦奋按名片上的联系方式，给那个叫王鹰的老板打电话："你好，我是吉祥公司的，我们生产休闲包。上次到您店里拜访过，不知您哪天有空，咱面谈？"

　　"哦，我听说了，这样吧，你晚上8点来吧。"

　　秦奋一听大喜，工作又向前推进了一步，到时成不成，就靠三寸不烂之舌和诚意了。

　　王鹰是一个晒得黝黑的年轻人，秦奋将资料毕恭毕敬地递给他，说："给你代销，销完再结款，一般一个月一次，卖不了的可退换，合作方式很灵活，希望找些长期的伙伴发展。"

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第43节：扫街的业务员(4)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　对方一听秦奋开出的这么优惠的条件，两眼立刻来精神："这样不错，我们的店在本地很有名气，玩户外的人都知道，不知产品质量如何？"

　　"这点请您放心，产品终生保修。价格也合适，当然我承认我们有不足之处，知名度不高，但我们会努力推广的。"秦奋拿出购销合同，"这是份全国通用的合同，请您看看，没意见，就可以给你发货。"

　　王鹰认真地查看合同的条款，漫不经心地问："有没有报价表？"

　　"有的，这次我没带来，下次送货时，送货单上会有的。"秦奋解释道，当然不会在第一次见客户时，就将报价单给对方，那么高的批发价，对方要是看到了，早就吓跑了。购销合同上不过是些基本内容，没有什么花哨的东西。那又为何要签一纸合同呢？就是一点保障，毕竟给对方代销，没收取任何保证金。他很爽快地签字盖章了。

　　他们愉快地握手，秦奋说："过几天就会把货送上门。"

　　和客户打交道，有些话不能说得太满，不要轻易许诺，因为，每时每秒都会有些意料不到的事发生。经过深思熟虑给予了承诺，就必须履行；当有异外发生时，要提前向客户说明。只有这样，双方的互信和良好的印象才能逐步建立起来。做生意，当一而再，再而三地自食其言时，这样的经销商不做也罢，迟早会出事，不是拖款就是玩失踪，更有甚者会赖账。不良的后果，其实都在这些细微的交往中潜伏着，只是积淀到一定时候就会露出狐狸的尾巴。

　　不到一小时，秦奋就谈妥了第一个经销商。走在阳光灿烂的街上，秦奋心情十分舒畅，得意扬扬犹如凯旋的将军。征服对方，让双方的想法达到统一，这种成就感油然而生。以后的销售业绩，那是后话，起码已经迈出了关键的第一步，有人愿意经销了。接下来会更有信心地张口，与新的经销商洽谈，复制这种谈判的模式。一扇通往希望的大门，在面前豁然启开。需再接再厉地向前挺进。

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第44节：做办事处(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　十一 做办事处

　　短短两个月，由于秦奋在吉祥公司成绩卓著，从无到有，迅速地为休闲包打开了市场，受到袁总的器重，他命令人事部给秦奋升职加薪，破格提拔为经理，工资涨到3800元。一般公司都有所谓三个月的试用期，秦奋是最特殊的一个，全免。这些褒奖，让秦奋信心大涨，觉得在这家公司混下去前途无量，值得大干一场，但凡公司的事情，均殚精竭虑，更加赤胆忠心地卖力。

　　半年之后，秦奋取得了更为丰硕的业绩，袁总上报给董事长雄哥，主动提出划拨三个地区给秦奋承包，作为吉祥的地区总代理。这意味着，秦奋一边在公司打工，一边可以打理一份自己的生意。

　　秦奋欣喜若狂，对领导的偏爱感恩戴德，期待着背靠吉祥这间大公司东山再起，但他要如何"借船出海"呢？

　　首先成立大德经贸公司，与吉祥公司签订内部承包合同，做三个地区的总代理。请秦斗出面跟进，他自己利用职务的便利，兼职跑业务，这也是吉祥公司允许的。因为秦奋的工作有点特殊，为吉祥跑休闲包和他代理的产品之间有交集，有些客户两类产品都经销，消费群体比较接近。这样，就能一肩挑两头，可谓一箭双雕，公私两不误，何乐而不为。何况，秦奋估计，这是雄哥有意安排的，给予他额外的经济补贴，以更好地笼络人心。这样，下属才会更忠心耿耿地为他效劳。

　　做业务工作，最核心的内容就是业绩。公司要的是结果，不管过程如何。只要你有业绩，天天在家睡觉都可以，当然，这种情况基本上是不可能呢。没有业绩，就算你天天在马路上忙得屁滚尿流，都不值一提，没用。

　　那么他为何选代销，而非现金订货？秦奋仔细权衡过：代销的弊端很明显，不利于即时回笼资金，摊子铺大了，会造成资金周转困难；还有一点，高风险，要凭业务员的主观判定经销商是否讲诚信，会不会"走佬"。可他明知这些不利因素，为什么还是选择这种经营方式呢？秦奋自然有自己的想法。

　　其一，牌子的知名度不高；其二，批发价较贵。吉祥公司让他做总代理时，就已经将风险转移到他这边来了。高的批发价，实质就是上家用高回报来冲抵其风险。举例来说，做代理商，收取5万元的押金，发20万的货物，而事实上，这20万批发价的货，成本价只有5万元或更少。名义上是给我放账经营，其实上家早将收益和成本收入腰包。如果双方合作顺畅，上家还会赚取更多的利润。但是，秦奋不想完全抄袭这种模式。对于一些下线的经销商，可以收取适当的押金。其三，若要在最短的时间内切入市场，让客户愿意销售自己的产品，成为自己的"促销员"，那就得主动降低门槛，先帮这些加盟店赚钱，自己才能赚钱。所谓"舍得"，要学会先"舍"，而后才能期望有"得"。这种充分讲求信任的合作方式，便是捷径。

　　走到大街上，随便问一个行人："我有商品给你代销，没有任何副加条件，你愿不愿意做？"答案可想而知。这比中奖的运气和概率高多了，谁不愿意借用别人的母鸡生蛋呢？秦奋就是用这种双赢的方法，迅速占领市场，然后进行调整。

　　和王鹰谈完一周后，秦奋就将4大箱货发了过去。与店员聊天后得知，此店是4个人合伙开的，都是户外的玩家，有共同的兴趣爱好；合资开个店，既方便广大的驴友聚会，又想利用这个方兴未艾的行业来创业。4个股东平时都有工作，闲暇时会转过来打理一下。

　　与这些喜欢游山玩水的年轻人搅和在一起，也别有趣味。坐在原木做的条椅上，边喝茶，边慵懒地盯着脚下的阳光，一点点变暗，退去，这是怎样一种小资的发呆生活情调，秦奋颇为向往。有时，他就坐在店里，和看店的小妹有一句没一句地闲扯，信手翻着《国家地理杂志》，晃晃悠悠玩到傍晚。

　　在当时的户外圈子中，该店的名声是响当当的，名字取得相当有诗意，秦奋对它的发展前景深信不疑。虽然早已时过境迁，但和它之间的那段戏剧般的情节，至今令秦奋难以忘怀。做业务员的信心，就是从这里拔锚起航的。

　　第二个经销商，位于吉大，老板是位有牛仔形象的男人，很随和。驴友们都称他老周。因为有第一次洽谈客户的经验，这一次也就有备无患了。一进店，秦奋就见老周一个人闲坐在那。秦奋和他打声招呼，然后直奔主题，少了之前的预热。

　　他认真地翻阅产品彩页，询问价格，然后谈起结款的事："给你代销，销完后再结算，卖不掉退货。"一般来说，这句话一说出去，对方便不会排斥。秦奋一边打量着店内的陈列，一边酝酿着即将登场的产品摆在那里的形象。

　　老周没有什么异议，秦奋趁热打铁掏出经销合同，让他签字。老周的确是位有点味道的人，从柜台的角落里翻出一枚店铺的公章来，没有印泥，便向干燥的印章表面哈了一口热气，往合同上结结实实地盖。签合同，需要一张身份证复印件，秦奋一看，老周是井冈山人，后来混熟了，他常邀请秦奋到他的故乡去玩。可惜直到一年之后他关门大吉，都没有成行。这个人，是能在他店里一边剥花生米吃，一边喝啤酒的朋友。

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第45节：做办事处(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　通过老周，秦奋得知中山也有一家相同名字的户外店，是他朋友开的。秦奋专程过去，也和那家达成了合作关系，还额外做成了几单加工生意。

　　就这样，业务由点到面，先珠海，再中山，再到深圳，广州，逐步推广开来，如同蜘蛛织网，纵横相连。而第一步要把营销网络织起来。销售的业绩如何，需下一步做细致工夫。

　　在拜访新客户前，秦奋心底也没有底气，有点胆怯畏缩。的确如此，因为要见名陌生人，对对方一无所知，人家对这种产品是否有兴趣等未知数太多。每次冲锋前，秦奋都给自己鼓劲。当与客户交流之后，双方达成合作的意向，那种兴奋，特别让人有成就感，满足。刹那间的愉悦让人回味无穷，感叹不虚此行。

　　大多数经销商都比较有礼貌。从事这个职业后才领悟到，有时事前假想的那些如果、难堪，害怕被拒绝，以及很多担忧都是多余。

　　秦奋在分析了自己的有利条件后，决定从自己最熟悉、最能调动资源的行业入手。另外，他开始关注国内的商品房市场，计划同时从这方面布棋。他十分清楚自己的财力情况--没有雄厚的资金，但这并不意味着他只能当个旁观者，没有船下海，可以坐在岸上，扯只竹竿钓鱼。他不愿做个羡慕者，而会积极地参与。

　　现在，他那第一套房还欠银行3万元，不过不需多少时间他就将卸下房奴的枷锁。这一路奔波于银行窗口的生活，多少有些无奈。秦奋决定先将此事了结，实施固定资产盘活方案。为何要下定决心这样做呢？因为只有这样，才能让个人的经济逐步地从被动解放出来，每月避免受制于别人。于是，他耍出一套至今都让亲戚朋友津津乐道的组合拳。

　　人赚钱累，钱赚钱容易。经过筹集，秦奋准备将第一套房贷付清。说句实在话，没供房时，不觉得什么叫压力，真正成为"房奴"之后，才能体会到个中的酸甜苦辣。当然，鼓励量力而行地买房置业，属于比较积极进取的消费类型，他不太欣赏和愿意将货币存放在银行里，谋求那微薄的蝇头小利。在秦奋的字典里，存钱储蓄，不过是把银行看做是安全保管。银行不是为穷人赚钱的机构，而是为富人积累财富的助推器。因此，只有穷人才储蓄，而投机者才借贷。因此要好好地利用银行为你服务，而不是让你为银行打工。

　　作为个人和家庭来讲，购房是最稳妥的投资选项之一。虽然回报率低且缓慢，但稳健，比把钱存在银行里升值得快。但这也是有前提的，你必须在最低价时吸纳，并要存在着较大的盈利空间时再去做。

　　自从秦奋买下前山好福花园的一处房产，他就从未真正拥有过自己的房产证，只是在办理迁户口时，从银行里借出来用了2天。后来有一天，他用只大信封装上鼓涨的钞票，理直气壮地迈进房贷管理中心。在填了一大堆表单后，秦奋发现提前还贷的人熙熙攘攘的，看来大家都赚到钱了。

　　握着厚厚的三万多元，秦奋有些莫名的惆怅。说起来惭愧，这三万多元，在刚来珠海的那段日子里，算得上是巨款啊，不吃不喝，做满2年才能攒下；如果有日常用度，就得顺延到4年。在口袋里缺少硬通货的时期，对孔方兄真是望眼欲穿。用一句玩笑话来比喻：被他所压迫。

　　走出房地产交易中心宽敞明亮的大厅，秦奋如释重担，他自豪地想：从实质意义上讲，我在珠海扎下根了。虽然只有片砖只瓦的地方，但它完全属于自己。这段时间或许有些漫长，但作为一名曾流落在街头，睡过马路边，一天只吃5角钱，喝自来水的家伙来说，已经心满意足了，自己何德何能受到老天的眷顾，得到那么多好心人的关照和帮助，真是要感谢这些人的提携和点拨。

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第46节：做办事处(3)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　2001年，秦奋的房产证上记载的固定资产：10万元。下一步要用什么方式，将这个纪录打破翻新呢？他开始品尝到一点点走向胜利的喜悦了。

　　秦奋计划从两方面着手：搞贸易公司，搞房地产投资。并对自己的资金有这样的安排：

　　三分之一的钱投向固定资产，长期持有，不是投机，让它稳定地带来租金。在一个城市中有自己的房产，就意味着你已经登陆了。秦奋深切地体会到四海为家、四处漂泊的感受，有房，就能让人有安定平和的心态，哪怕奔波劳累，也能放松身心。这当然不是鼓吹要盲目地投资房地产，做一个不折不扣的房奴。

　　三分之一的钱搞风险性投资。秦奋自认为比较笨，所以不适合炒股，其实不是他不想炒，只是理解不了那些名词，什么指数、基金啊。而且他对数字不敏感。另外与赌博之事绝缘，例如打麻将，总是记不住如何能"和牌"。所以他选择试着搞贸易公司，设计新颖的产品来生产销售。如果失败了，也不会伤筋动骨。

　　三分之一的钱做储蓄，以防不时之需。当然，这一块秦奋往往做得不太好，如果将其用作流动资金，挪用到前面两项之中则不然。但他必需时刻提醒自己，有些鸡蛋，需放在铁制的保险柜里，不能将全部鸡蛋都放在柳条编织的篮子里。

　　这就是秦奋的理财观点，他按这样的思路前进，同时发力。

　　2002年，秦奋准备存钱买第二套房。他的理想不是高不可攀，说得是存钱买房，其实目标是攒个二三万元，就开始选楼花。二三万在有些人眼里只是区区的小数目，不屑一顾，但对于打工一族来说，却需要用心地规划一通。要从哪些方面节衣缩食来凑这些银子呢？作为草根阶层，收入的来源屈指可数。但秦奋深知一点，不能将有限的积蓄转化为投资的成本，那无从让个人资本长足地增长。而作为能下蛋的母资本，则显得弥足珍贵了。

　　楼市高价区位于风光旖旎的海边，其中还有些电梯洋房，这些秦奋都不太感冒，也望尘莫及。他心想：我本不属享受生活型的成功人士，不一定非要住在海边，非要推开窗户就能远眺波光粼粼的大海。掏1元钱坐公交车直达情侣路，也可以免费到海边坐上一整天，发呆，闻闻带咸鱼味的习习海风，同样的惬意。另外，我不喜欢住高层，这与我有点恐高症有关系。个人感觉，本来是鸽子笼，还要关在笼子里被急急忙忙投递进去。据一位香港朋友说，高层是高密度的，在那边，卖得比低层的商品房便宜多了；低层的叫低密度。这位朋友的话甚合我意，说到我心坎里去了。

　　秦奋有些得意，就是对风水之类的说法有种天生的第六感。他认为比较好的地盘，几年后，大约都升值了。买楼，不买最高价位的，也不买大家都热衷抢购的。一方面，他的钞票数量实在是值得同情；另一方面，只有低于平均价以下的，才有赢利的空间。目前需要的就是空间！而哪里的房子会令他流连忘返、情有独钟呢？

　　这次不需借助地图了，秦奋收集了一下近年来本地的特大新闻，他注意一条：建轻轨。对，这条有价值，他的房子要在轻轨的旁边。君不见，地铁边的楼房，均会节节高涨呀！

　　方向明确，就是要沿着轻轨进入市区的方向寻觅落棋的地方。前山有个叫田地花园的，在销售第二期。秦奋兴冲冲地过去打听，每平米4500元，这个价位能接受，附近都是成熟的社区，位于本镇最高点。但售楼小姐坦白讲："对不起，二期已售罄，还有三期，正在筹建，请你留下电话，明年预售时通知你？"漂亮的售楼小姐一番热情洋溢的解释，让秦奋有些失落。他在选楼方面的心得之一就是：挑楼，如同相老婆，相得好，共同生活后会幸福无比，还能添丁。相得不好，就成负值，永无宁日，与当初的期望值悬殊较大，惨不可言呀。

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第47节：做办事处(4)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　从售楼处出来，远处一座烂尾楼映入秦奋的小贼眼。这幢小区只建了一层在放租，其他的没建，工地上荆棘丛生，闲在那都好多年了。左边毗邻大酒店，马路对面和右边为早几年的小区，基本没有空地可以发挥。关键一点，它就在中山通往珠海的主干道边，广珠轻轨必经之路。这是一块风水宝地，但目前还没有丝毫动静呀。

　　秦奋决定死守这个楼盘，只要它一开工预售，就断然采取行动。每隔几天，他都会到它附近溜达一会儿，看一看它是否有蛛丝马迹的变化。

　　生意人，永远是缺钱的，虽然每次都有一笔资金流入，可到手还没捂热乎，就要去订货，成为别人的囊中之物了。但做生意有个好处，钱是活钱，可以适当地周转一下。为了有备无患，秦奋每月固定存款4000元，无论什么情况都不动用它。只有这样，才可能抱得黄金屋。

　　盯住那个楼盘近半年之后，喜讯传来，它的外围搭起了脚手架，重新开工啦！售楼处外面扯起了小红旗，随风飘扬。

　　秦奋满怀期待地走进了售楼部。果然不出所料，这是一块没被人注意的和氏玉，每平米只要3780元！秦奋大喜，疑窦顿生地想：为什么价位会比周边的低这么多？只有两种可能，一是骗局，一是开发商急于资金回笼。秦奋心跳骤然加快，会不会是诈骗？他寻到售楼部外的僻静地，蹲下来抽了几支烟，先让自己冷静下来。

　　售楼小姐对所有进来的客人都热情周到地介绍。秦奋装着若无其事的样子，在旁边袖手旁观，打量营业执照及相关资质的证明材料，落款为江海集团公司下属旺喜公司。这个集团公司太出名了，本地的上市国企，这下让秦奋彻底放心了。他戴着安全帽，再到后面的工地瞅了几眼，一派繁忙景象。

　　秦奋当机立断通知秦斗："你带1万元过来，马上。"同时，他请求售楼的会计迟点下班。秦斗很惊诧，怀疑秦奋发高烧："都晚上8点了！你还下定金买楼？要不要多考察几天？"

　　"不行，今天一定要办妥此事！"秦奋斩钉截铁地回答，决定的事，马上去做，这便是他的风格。

　　钱送过来之后，秦奋当场填写了一张内部认购合同。这点他有经验，房子没封顶，在珠海是不能预售的。怀揣着收据，秦奋心想：成了一件大事，捡到便易了。

　　秦奋的举动证明了一句话：机遇常常属于那些有准备的人。

　　对于购房，秦奋有些小小的经验：要便宜，交通便利--或者说可预期将来的某个时间，交通会改善。对于期望升值潜力大些的购买者来说，选择城乡接合部是值得考虑的。现在回想当初的决定，秦奋认为自己当初真是英明，有价值。几年之后，门前在建的轻轨工地，便是佐证。

　　做事，需要有一点远见，起码，比人家稍微看得远一尺，或者远半年到一年，就会有意想不到的收获。当然，人，时常面对选择，而选择，往往比实施更难。第二套房，秦奋还是选择银行贷款。而如何月供需经过反复斟酌，不能让月供影响到个人的生活目标和生活质量。来到广东，是为了寻求发展，不是为了一套舒适的楼花，过着体面优哉的日子。

　　以秦奋的个性，不会让房贷纠缠长达10年乃至20年的时光，成为银行的"荣誉职工"，为银行的利息打工，他准会伺机还清，同时，月供的压力不能太大，如果超过收入的60％，那根本没有活钱用于其他更为灵活机动的投资，这样必然会困扰自己的思路，每天只为油盐酱醋和月供而精打细算。这种生活，会消磨想有点作为人的意志，让人焦虑烦躁。

　　秦奋将好福花园的房子租了出去，每月进账不菲。当初买这个房子时，小区后面还是一片空地，如今已建成一个大学的校院。以前立在对面的烂尾楼，现在也加盖成了高档的装饰材料城。周边曾经只有一条路连通香州和拱北，现已东西南北贯通。

　　从此，秦奋升级成为一名房东，广东人称做收租公、收租婆。他将这边的房租用来交第二套房的月供。如此一来，他就不用担心"断炊"的窘事，而是房客替他去做好银行那份工。

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第48节：好房东(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　十二 好房东

　　第一位租户是在校大一的学生。小伙子矮墩墩的，长得挺精神，眉清目秀，圆圆的脸庞，乌黑浓密的头发，帅气十足；胳膊的块状肌肉紧绷绷的，步伐矫健，谈吐有点以自我为中心的感觉，有种被宠爱的娇生惯养的习性，不经意就流露出来。

　　据说他的家里有点小背景，本人是作为体育特招生进入大学的。租给学生，秦奋最初很放心，以为他在外面另辟蹊径是为了闭门读书。可是没住到两个月，小区片警就找到秦奋，不满地说："你是业主？"

　　"是的，请问有何事？"秦奋有些莫名其妙。

　　"你是不是将房子租给了一名大学生？"

　　"是呀。"

　　"不要租给他！"片警用粗暴的语气强调。

　　秦奋十分纳闷，反问道："为什么不能租？"

　　片警稍微温和下来，解释："按学校规定，大学生是不能在外面租房子的……"

　　原来此君精力过剩，将房子交给其他同学当做爱巢，更有甚者，他的女朋友--在广州另一所大学读书--竟然旷课过来和他同享二人甜蜜生活。而且不是一两天，一旷就是一个月，和学校玩"失踪"，女方家长向学校要人，学校则报警找人，这不，就查到他们在珠海双栖双宿呢。

　　秦奋本不打算服从那位片警的命令，但鉴于这位兄台每到交房租时就给出一大堆说辞，迟迟不见要缴租的意思。秦奋便好言劝说："你和女朋友的事，是你家的私事，我不理会，但房租不按时交，我可有想法！片警和学校对你有意见，建议你暂时避一下风头。"

　　这位兄台租了3个月，秦奋就将他打发回去了。风流是一回事，让家长揪心，学校担心，这事就麻烦了。通过此事，秦奋总结道：有些儿风流事，如果不是在娱乐界炒作，也不想娱乐大家，还是低调点好。毕竟是裤腰带下面的事情，风流不成，则搞成了风波。从此以后，秦奋一般不将房子租给学生。

　　刚将屋子打扫一遍，保安过来按门铃，一个中年男人想住这。秦奋审视了对方的证件，此人还是他的老乡，看着挺忠厚的，是女儿女婿把他从老家带出来的。孩子们在供电所上班。双方一拍即合，把房子租给了他。

　　第二位租客经济条件较好，刚进来，就问："这里没有装空调呀？"

　　秦奋如实回答："没有太多钱，没装。"

　　"我交两个月的押金，用这笔钱装个空调吧！"

　　秦奋想一想，他的话有道理呀，反正是增加固定资产，满足房客的合理需求，这样他会住得更长久，双方关系更融洽一些。于是，秦奋立刻安装了一台。

　　老乡非常满意这样的服务态度，一住就是一年，中间也没什么波折。秦奋只需提供一个账号，老乡会按时打款付房租，也不用提醒，真是皆大欢喜。

　　这个小区的房子特好出租。看来买房置业，地段好是个聚宝盆。老乡搬走后，当天，秦奋上午搞清洁，正忙得不亦乐乎，不过2小时，保安就带人过来看房子。因为秦奋委任小区的物业代租，他们非常勤快。

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第49节：好房东(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　一名女子走了进来，脸色煞白憔悴，披着一肩凌乱的长发；此女子丹凤眼，眼神散漫，晦暗，睡眼惺忪的样子，文过的双眉如青色的蚯蚓，随着她的面部表情而蠕动。高颧骨，额角聚集着细细的皱纹；脸上瘦瘪，皮肤松弛，尖削的下巴，鹰钩鼻，薄嘴唇有些干涩。身穿一件有点透明的圆领白衬衣，胸部平坦，瘦骨嶙峋的身段，一双蜡黄的手上凸着骨节，青筋直暴。

　　后面跟着一个染黄发的男孩，爆炸头，尖嘴猴腮，三角眼不怀好意地到处瞅，下巴上还故意留着一小撮毛，耳垂上打了三个孔，穿着圆环；一件花里胡哨的衣服上印着一只张牙舞爪的骷髅，腰间系着一根带着不锈钢链子的腰带，破着洞眼的牛仔裤滑到屁股上，几乎要掉下来，露出内面的红色三角底裤，真让人恶心。

　　他们里里外外地看过房子的大概情况，就决定交钱。秦奋有点犹豫，不是特别想租给这类人，故意问："有没身份证？"

　　女子有气无力地说："没有带过来，下次交给你看吧！"

　　按照规定，没有合法的证件是不允许租房子的。站在一旁的保安为了挣中介费，帮腔道："你放心，有我们在呢！"

　　秦奋不想太驳保安的面子，女子既然这样说，便相信她的话，大家出门在外，为人行个方便。另外，当时秦奋急着用钱，也不能根据衣冠取人，便对她说："你将身份证复印件放在保安那里，我会过来取的。"

　　她连忙应允。"你们几个人住？"

　　"公婆，两个人。"她的眼光有些游离不定，神情委靡不振。

　　那个男孩不怎么吱声。因为是第一次见面，也没发现什么异常，就此成交。

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　秦奋自认不是一位称职的房东，将房子租出去后，很少去登门问候一下。他认为那已是人家的私人空间，不想有意无意地去窥视。而正是这种懒散的习惯，令秦奋在两个月后的一天，突然接到一名不速之客的电话。

　　"你是业主吗？租房有没有来登记？"刚开始对方言语生硬。经过一番沟通，才知道是居委会的。租房子的那位女子被邻居投诉，说常有大批陌生人进出那个房子，里面住的人也很混杂，让邻居觉得不安全。秦奋当时没放在心上，以为是租客没搞好邻里关系。没过多久，片警又来教育他："你的租户，我们怀疑他们有吸毒的嫌疑，你要注意呀。"

　　片警的这席话让秦奋非常惊诧，感到了事态的严重性，必须亲自过问，都被警察盯上了，大约都是重要人物。

　　秦奋抽空到小区保安那打听，原来之前就有警察去查过，可他们关着门，死活不给开，最后就差警察破门而入了。直到第二天，当包围的警察全部撤离后，他们才敢开门。这样的信息，表明事态隐藏的苗头不对劲。

　　秦奋敲开了他们的门，见到那位女子和一个戴着明晃晃的金项链的男人。秦奋仔细端详一会儿：板寸平头，一颗大脑壳，横肉纵横，凶神恶煞的眼神，不怒自威；右后脑勺，有一条蜈蚣般的刀疤；洋葱鼻孔里，突出几根黑色鼻毛，阔嘴巴里有两粒白森森的龅牙，膘肥体健的肌肉将红色背心撑得饱满，彰显着力量；臂膀上刺着一条青龙，手上还戴着檀香木的圆珠。

　　"你的身份证到现在还没给我呢，本来是不能租给你的，现在有人投诉，请你们还是搬走吧。"秦奋客气地说，眼睛却时刻警惕着那位"青皮"的举动。

　　青皮满脸的跋扈劲，一看知道是道上滚的，不是什么好鸟。他蛮横地说："凭什么要老子走，看谁不服，去收拾B养的。"

　　这样带威胁的话，秦奋已经司空见惯了。他语气略略加重地强调："兄弟，大家都在外面混的，拱北那边我也识得几位兄弟，不要为这点小事，到时不好见面。"

　　女子听他这么一说，谄媚道："房东，你不用生气，我们这两天就搬。"

　　搬家那天，这位青皮还用拳头狠狠地锤了一下防盗门，唾沫横飞地骂道："就是隔壁那个臭婆娘告的状。我操她妈的B！"

　　秦奋没有接他的话茬，不温不火地说："兄弟好走。"心想，你怎么不用拳头多砸几下，那可是钢筋做的铁门，不妨比试一下谁坚硬。送走麻烦的制造者，秦奋暗自高兴，细小的枝节就视而不见了。

　　这些人在客厅里支起一张大床，可见当时屋里居住的人不少。秦奋进去打扫卫生时，发现了一些物证，证实邻居所言并非空穴来风。

　　秦奋认识一个朋友，好这一口儿。对于那些毒瘾不太大，有时只需要解渴的，就会猛抽那种劲足的香烟。而在窗台上，秦奋就看到了密密麻麻的烟蒂，墙角处还躺着一只底部被烟熏黑了的铝勺子。拉开空抽屉，有两只小胶袋，里面还残留些白色粉末。有一个作废了的存折，上面显示支出的金额每笔都上万块。将这些细节联系起来，他们的嫌疑非常大。可能有关方面没有抓到确凿的证据，让他们侥幸地游走在灰色地带。

　　这次出租房历险记，让秦奋不得不在选择房客时更加慎重了，这要是真无端地背上个窝藏罪名，后续的麻烦可就层出不穷了。

　　第三天，秦奋迎来了第三位租客，一个小包工头，及其一家子。此人脸晒得黝黑，还一个劲地砍价。秦奋窃喜：和我砍价的人，一定是比较顾家的男人，这样的人，宁愿少赚点也值得租给他呀。果然，这家从一住进来，到现在都没有搬过。交房租也爽快，秦奋喜欢爽快人。

　　在应付这些房客的同时，秦奋还在天南地北地做业务，一路的风雨进程，会有多少跌宕起伏，要与多少形形色色的商人斗智斗勇。一个毛糙的门外汉深深浅浅地摸索着前行。秦奋会在跑业务的路上，遭遇什么样的纠纷呢？

　　本书精华已为您连载完毕，谢谢阅读。

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                       写给中国人的经济学     (节选)






本书简介


本书以中国的文化和经济为背景，用中国人熟悉的故事案例、文化元素、叙述方式，生动准确地讲述了经济学的原理，勾勒出经济学的全貌，是最适合中国人思维方式和阅读习惯的经济学书，精彩有趣，明白晓畅，既容易理解又非常亲切。　　全书分十二篇，涵盖了整个经济学的完整框架。其中前六篇是微观经济学，包括经济学的来龙去脉和特有思维方式、价格现象、消费者和企业行为、商品市场、市场失灵和博弈论等；后六篇为宏观经济学，包括金融、货币和财政政策、特殊的金融市场、经济增长、国际贸易和国际金融等。

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经济学简历：舶来品的前世今生（1）
《写给中国人的经济学》机械工业出版社作者：王福重

　　第1章 经济学简历：舶来品的前世今生

　　“经济”恐怕是当今中国社会使用频率最高的词之一，几乎无人不晓其意，连小饭馆也用“经济实惠”招徕食客。而经济学更是大行其道，占领了各大学的课堂，成为最热门的专业。

　　然而，作为汉语的“经济”以及“经济学”这两个词，并非中国人的原创！它们起源于日本，100多年前才传入中国。

　　让我们从头说起。

　　“经济”，本是古希腊人的发明，希腊语是“o i k o u o m i k a”，本意是“家政”或者“家计”，也就是“家庭管理”。

　　为什么希腊人热衷于研究家庭管理而非“宏观经济”呢？这是因为古希腊实行奴隶制，经济活动是以家庭为单位进行的，研究家庭已经足够了。

　　色诺芬（Xenophon，公元前430—前350），是古希腊伟大哲学家苏格拉底（相当于咱们的孔子，他们是同时代人；都没有自己的著述，但是都极大地影响了后世）的弟子，撰写了世界上第一本以“经济”为名的著作，“o i k o u o m i k o z”，即《经济论》，后来英文的“经济”即“economy”一词，就是逐步从这个希腊文演变而成的。所以，色诺芬是“经济”（希腊文）这个词语的原始发明者。

　　“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。必须承认，在西方发生工业革命和近代科学昌明之后，西方大大领先于东方了。

　　历史走到19世纪末20世纪初的时候，先进的中国知识分子终于开了眼界，认识到中国的落后，不单是船坚炮利不如西方，政治、制度和文化似乎也不如西方了。

　　中国需要向西方学习，于是容闳到耶鲁大学学习，马寅初到哥伦比亚大学学习，就连李鸿章也访问过美国。

　　问题是，西洋毕竟太远，去那儿太费劲，又费钱。幸好彼时的东洋，也就是日本，经过1868年“明治维新”的洗礼（“维新”语出《诗经》的“周虽旧邦，其命维新”），学到了西方文明的精髓，已经跻身先进国家之列。