日志
保险之声东击西
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“没有人因为买保险而破产，但却有人因为没买保险而破产。买保险并不是去阻碍你的
李嘉诚说，别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
计划，相反的是去担保你的计划一定成功！因为你的资产是由于你的存在而存在！”——《保险36计》之四“声东击西”。
李嘉诚说，别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
李先生的这番话道出了保险的真谛，投资是要面临风险的，而作为一个理性的投资者，在作投资前，一定要给自己和亲人足够的保障，以确保不管投资上有多大风险，亦能保证自己及家人持续的高品质生活。
保险属于一种强制储蓄、专款专用。何谓保险，保险是投保交小钱，病时领大钱；保险是平时不花钱，急时救命钱；保险是保费交小钱，保额变大钱；保险是清水变鸡汤，黄土变黄金。你真正的富有，不是现在你拥有了多少家企业、不是你拥有了多显赫的地位，而且你拥有了你和你的亲人在生病时、在年老时，不用为各项繁杂的费用发愁。
买保险不是阻碍你的计划，相反的是担保你的计划一定成功。因为你的资产是由于你的存在而存在。否则，会因为没买保险而面临破产。看看下面几例买了保险和没买保险的名人们两种完全不同的景象吧。
柯受良：工作危险无人承保，家人遭受经济困局
柯受良没买保险，而且柯受良因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。而且，柯受良从事高危险的特技活动，鲜少有保险公司愿意承保。就算有保险公司愿意承保，保险金也是偏高，所以他一直没有保险。再加上他这几年北京的投资入不敷出，柯受良几乎没有积蓄。现在，柯受良的两个孩子正在就学，柯受良死后其家人经济成了问题。
罗文：生前从未保险身后遗产寥寥
被称为“香港乐坛教父”的罗文亦是在2002年因患肝病逝世。从未成家立室的罗文
，生前未立遗嘱亦没买保险。
据知走得无牵无挂的罗文，生前为治病耗尽现金，名下财产只剩下不动产，包括有跑马地蟠龙道市值约400万港币的住宅单位、曼谷市中RegentHouse两个相连的单位、英国古董车一辆和价值过百万港币的珠宝。
张国荣：多年投保终获益，人寿赔款几千万
一代巨星张国荣逝世，保险公司批出超过3000万元赔偿。
据了解，张国荣早在10多年前就买入保险，先后涉及4张保单，其中一张保单的最高赔
偿额约高达780万港元。有消息指，人寿赔偿已在日前批出，金额总值约在3000万至4200万元之间。
富人为何爱投保？据平安人寿分析，投保的富人一般30岁到40岁，是家庭的顶梁柱。一旦发生不测，高额保险可带来经济补偿，家人优越的生活可延续下去。
有钱的人，以为自己有钱就不用买保险，这恰恰错了。其实，富人买巨额保险，还有比普通人更多的好处。
首先是意外死亡。富人们工作压力大、应酬多，身体严重透支，有的老板仅40多岁就猝死在办公桌上。而且他们长年在外地奔忙，出交通事故的风险较大。其次是防止破产。破产后，房产、珠宝、古董都有可能被没收。但养老保险不会，能保证老有所养。再就是避税。我国尚未开征遗产税，但将来很有可能征收。因此，将现金资产变成保险金，子孙接受巨额财产，也不用交税。最后，就是防止特殊事件。有的“富人险”里包括了“绑架险”、“勒索险”、“恐怖险”等特殊险种，这让富人多了几分安全感。
因此，从业寿险的朋友们，亲爱的伙伴们，当有“钱”的准客户拒绝我们，说“我有足够的钱，还要买保险吗？”上述文字就是您的拒绝处理话术。我把此计定名为“声东击西”，盼广大的朋友们能深谙“声东击西”，引导客户静下心来，理性地理解保险的意义与功用，从保险中受益。当然，在与客户的交流中，别和客户正面计较，否则赢了争议，输了交易。别忘了首先赞赏客户的成绩、成功与成就，别忘了首先去肯定客户，然后再动之以情、晓之以理，最终达成客户的购买行为。
