华尔街日报：中国春节的销售难题

空气稀薄

春
http://chinese.wsj.com/GB/20090121/chw131432.asp?source=UpFeature
2009年 01月 21日 13:11

节将至，这是中国最接近西方圣诞节的购物季节，消费者纷纷涌入商店购物。广告商们也会使出浑身解数，但他们面对的是越来越犹疑的受众。


吉列剃须刀将在春节期间投放的广告画面

从下周一正式开始的春节假日正值全球经济放缓之时。市场观察员说，这也是法国零售商家乐福(Carrefour SA)打折的原因之一。家乐福目前对食品、酒类、电器等各种商品均打折销售，并表示折扣幅度是自1995年进入中国市场以来最大的一次。

与此同时，宝洁公司(Procter & Gamble Co.)旗下的吉列(Gillette)品牌计划开展一项以家庭为中心的剃刀营销活动，意在触动人们的心弦，防止顾客转而使用更便宜的品牌。

这些销售人员希望消费者在对中国经济的担忧不断加重时继续消费；与那些全球经济危机加深时经济严重放缓的国家相比，中国的经济依然保持强劲的增长势头。

奥美上海集团(Ogilvy Shanghai Group)总裁兼奥美互动中国区(OgilvyOne China)总裁韦棠梦(Chris Reitermann)表示，人们对在什么东西上花钱肯定更谨慎了。奥美集团是总部位于伦敦的广告控股公司WPP旗下子公司。

经济放缓对支出的影响一直难以衡量。据国家统计局(National Bureau of Statistics)公布，去年11月份，中国零售额较上年同期增长20.8%，10月份的增幅为22%。

不过，很多经济学家对中国官方公布的零售额数据持怀疑态度；某些调查显示，消费者信心正在下降。上周调研公司Data Driven Marketing Asia表示，一项对4,500名消费者的电话访问显示，60%的消费者计划今年削减开支。


持续一周左右的春节假日是中国最大的消费季节之一。春节期间中国人会家庭团聚，互赠红包；还有在节日期间穿新衣服的传统。据商务部表示，去年中国的消费者在春节那一周花掉了人民币2,550亿元（合373亿美元），较上年同期增加16%。

总部位于上海的咨询公司中国市场研究集团(China Market Research)创始人肖恩•雷恩(Shaun Rein)说，某些营销人员也采取措施，例如用店面展示和网络营销代替电视广告等，希望藉此提高其广告的成本效率。

其他企业则以打折促销为主。家乐福的促销活动从去年12月底开始，持续至2月初。去年第四季度，家乐福公布开店一年以上的同店销售额下降3.3%，称原因是消费支出走软、食品价格涨速放慢。该公司中国办公室管理人士没有答复电话，其巴黎办公室人员则拒绝置评。

但打折对国外品牌而言可能是一种冒险的举措，他们通常凭藉优质的名誉来抵御低价国内品牌的竞争。奥姆尼康集团(OmnicomGroup)旗下的BBDO/Proximity中国区首席执行长卡罗尔•波特(CarolPotter)说，消费者现在资金紧张，所以品牌应包涵尽可能多的情感价值，这很重要。

BBDO的客户吉列计划在去年Vector系列刀片成功的营销活动基础上推出针对今年假日季节设计的广告。去年的广告展示了一位父亲在回家的火车上刮胡子的场景；今年准备在电视等媒体投放的新广告片中，一位列车长的妻子和儿子和他一起登上列车，在他远行前一起吃一顿告别餐。波特说，这其中包含了所有中国新年的所有传统。

尚不清楚经济形势的变化会对中国广告支出产生怎样的影响。总部位于香港的分析公司Media PartnersAsia表示，将维持今年广告总支出增长约10%的预期，不过会在未来几个月中会重新评估这一预期。去年11月份，中国国家中央电视台在广告招标中收入92.6亿元，较上年同期增长15%，表明对持续健康增长的预计。

奥美公司(Ogilvy & Mather)的韦棠梦表示，跨国公司压缩了营销预算，某些客户也计划削减广告支出。他说，一位客户砍掉了户外广告支出，转而投入其他广告媒介。

韦棠梦说，他建议客户培养顾客信任感，让顾客有更多理由增加购买优质品牌产品的支出。上周奥美公司在香港面向客户开办了中国区经济衰退期培训课程，报名人数超过限额。韦棠梦表示，老实说，没有人遇到过这样的情况。

随缘

、支持国货能买到国货就不要买外国货促进内需钱要给自己人赚
   
   4、努力工作多开发和制造更好的产品实业才是救国之本
   
    5、尊重自己尊重国人不要崇洋媚外

强国之鹰

我购物我快乐，不过我只买国货！

qiaoqilong

做人：不卑不亢
心情：天天快乐
工作：埋头苦干
购物：只卖国货
前途：无限美好
2009新春快乐

firetheworld

拜托国人，我们一定要买国货， 不过有点遗憾，在商场消费要找国货有点难，比如饮料，不是百事就是可口可乐公司，或是台湾的饮料，我们自己内地的企业你们去哪里了。

jundaomc

嘿嘿，摇头；
看看超市；
听听炮声；
看看笑脸；
中国欢迎记者来访。

无可就要

中国人该怎么过还怎么过,西方最好别瞎操心