中国赴欧采购团一定要"三心二意"

抗议西嗯嗯

为了完成温总在访欧期间的承诺,中国迅速的派出了百人庞大规模的赴欧采购团,预计采购金额150亿人民左右. 看到这些,我稍有些担心,因为以前我们曾经在国际收购中吃过不少亏,所以这次我想这次的采购行动要想不重蹈覆辙,就一定要有"三心二意"

"三心": 耐心, 小心, 细心.

耐心: 就是说, 我们虽然很快的去了, 这是为了达成温总的承诺, 但是很快的去了,并不代表很快的做决定, 就象买东西一样, 先不急着买, 总要货比三家吧. 再说,目前是欧洲这些国家的危机企业等不了, 是他们着急, 我们没有必要跟着急, 要耐心,再耐心,再再再耐心.

小心: 简单的说,就是小心上当受骗. 以我这么多年对德国的了解, 德国是绝对不可能让中国人占到便宜的, 换句话说德国就是绝对不会把好东西卖给中国的. 现在我还不知道竟有哪些项目清单, 但是我敢打保票, 德国开出的清单肯定都是濒临倒闭的企业,而且都被伪装的很不错, 所以这时我们要格外的小心, 德国企业最会伪装的就是拿出他的历史,什么百年老厂,知名品牌,先进技术等等, 其实, 企业已经资不抵债了, 高额的员工薪酬,税和银行债务,这些东西德国人会尽量不让你看到的. 而且有时后企业在收购的时候会加很多附加条件,比如不能解雇德国员工,或必须保证多少德国员工的工作位置等等. 表面看上去这也没什么,但是一但你接管了企业,员工工会就会要求加薪水,不加就罢工,你又不能开除他们,到时候就有苦头吃了,台湾的宏基就是一个例子.所以,我们要加倍小心,不要上当.

细心: 就象我们平时买东西一样,如果决定买下了,一定要看看货,有没有缺陷,有没有什么没注意到的. 在和德国人或欧洲人成交生意的时候,要细心的地方就太多了. 别的我不说了, 就先说合同吧, 这里有很多很多猫腻可搞. 举个简单的例子,中国人本以为买下一个德国企业后,就得到了企业的技术. 其实不然, 企业的技术和知识产权可以属于企业财产一部分,同时也可以被单独划出股份来由别的企业所有.所以在德国的一个企业里,你所看到所有东西包括技术,并不全部归这个企业独有. 而且就光技术也可以分好多所有者, 当一个不懂得技术的人去签合同,百分之八十都会上当, 因为只要你漏买了当中的某些核心部分,那你买回去的技术等于一对白纸, 买回去的工厂就等于一堆废铁. 所以,我们一定要细心啊.

"二意" : 诚意, 心意

诚意: 尽管我上面说了这么多危险, 但是商场上越是危险的地方越有商机, 要不我们国家也不会决定来欧洲捡商机了,国家高层里的聪明脑袋还是很多的. 不过,我觉得既然来, 就要带着诚意来, 我说的诚意不是说必须要把钱花掉才回去. 我说的诚意是指, 一定要认真的来找经济利益,有利于我们的经济利益, 也真诚的结交和我们友好,有利于我们经济发展的经济伙伴.

心意: 中国这次在经济危机的时候来欧采购, 虽然如上面我说的是为我们的经济利益. 但是, 客观上也是帮助了欧洲,使他们某种程度上减轻由危机带来的冲击. 这份心意可不轻啊. 我的意思不在这, 我的意思是说,我们的心意表了, 那我们也要要求你们表表心意, 当然是政治上的心意了. 这个心意一定要让欧洲人清楚的知道, 甚至可以直接了当的表示,没什么. 因为,这是欧洲人的特点, 他们只在乎你真正从嘴里说出来的意图, 不会去揣摩你的心思, 象中国人的"心领神会"他们不会. 也不能说他们一点不知道, 但是例如在德国就是这样,如果你们中国没有明确的提出要求,那么他们在议会讨论,以及党派内部讨论的时候就不能正式设为议题, 就不能正式形成答复, 也就不会对中国作出什么正式的政治承诺来.

不说了, 口渴了,去喝点水了.

jundaomc

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不过名单里有汽车，我就搞不懂了，英国的汽车好还是英国没有可买的了？
纳闷，。。。。。。。

天丛云

说的很好