铁矿石谈判"加时" 临时价格让中国钢企不满意

ljandcyz2008

4月1日是国际铁矿石价格协议年度起算的日子。

    处于僵持状态的谈判终于在3月底传出消息，在最终定价未出来之前，中方可以在2008年合同价的基础上降40%的临时价格进口长协矿。三大矿商允许铁矿石价格临时下调证明了谈判尚存空间。“最终能有多大降幅仍在谈判中。”3月30日，中国钢铁工业协会(下称中钢协)秘书长单尚华接受《华夏时报》采访时表示。

    当利好消息摆在钢企面前的同时，记者采访发现，若降价40%如其所愿，企业的成本压力却并不能彻底缓解，他们期待“能再下降一些”。

    临时价格降40%

    曾一度陷入僵局的铁矿石谈判终于有了一丝松动。双方目前初步决议，在最终定价未出来之前，中国钢企需要进口铁矿石可以按临时价格支付货款，临时价格是在2008年合同价格的基础上下降40%，待新价格商定之后，再以多退少补的原则找回双方差价，单尚华介绍。

    在全球经济放缓的影响下，必和必拓、力拓、淡水河谷三大矿商针对中国2009年铁矿石价格的谈判看上去也没了往年的积极，迟迟不做任何表态，采取了“拖延”战术。“目前钢铁价格下滑影响了铁矿石价格，对于矿商来说并不是利好，他们疑是在等待中国4万亿经济刺激下钢铁需求膨胀下的市场。”我的钢铁网首席分析师徐向春对此分析认为。

    但事实上，中方今年早已做好充分的谈判准备，争取谈判的主动权。单尚华介绍，为达到降价目的，中方从一开始就提出必须坚持以2007年的价格为谈判基础，并采取“以量换价”的策略。

    针对以2007年的价格为谈判基础，单尚华解释说：“2008年的增长十分不理性，其价格的参照性也因此大打折扣，在对市场的严格考察比较后，我认为在2007年的基础上来谈新的定价才算合理。”

    “这是中方谈判最起码的价格原则。”他再次强调，而决定采取“以量换价”策略也是为了最大限度争取谈判主动权。

    所谓“以量换价”，即中钢协将国内主要钢企对长协矿的需求汇总起来，大家一起看谁家的铁矿石便宜就去买谁家的，将买方竞争转移到卖方竞争，力促实现低价格。

    “尽管‘以量换价’的操作存在一定难度，但国内钢企抱团的方法实为良策。”徐向春说，市场供求利好中方，中方的坚持将有效果。

    2008年，中国进口铁矿石达4.44亿吨，约占总需求的60%，正是由于近年来国内对进口铁矿石依赖增加，而导致了议价的被动。

    “作为国际最大的铁矿石购买商，中国在以往的谈判中总是处于被动，现在市场形势利于买方，是我们抓住谈判主动权的最佳时机。”单尚华语气坚决。

    钢企称降50%较合理

    由于国际铁矿石需求减少，2008年底三大矿商作出减产决定。同时，他们将战略合作目标开始瞄向中国的中型钢企。

    “以前是我们恳求他们签合同，现在是他们主动找我们签合同。”山东潍坊钢铁原材料处相关人士坦言，自2008年9月，淡水河谷曾几次来考察，并表示有意向签订长协价合同，且提出的价格降幅正是40%。另据该人士介绍，类似潍坊钢铁这样的中型钢企，年需求铁矿石1000万吨左右，对进口铁矿石的需求量大多占到总量的80%及以上，但出于对资金周转率的考虑，这些企业实际签订长协矿协议也不超过40%，企业大多使用现货。

    记者也从宝钢等企业获知，与国外矿商签订长协矿的主要是国内规模较大的钢企，比如，宝钢100%使用进口矿，武钢也有80%以上。

    “即使降价40%，长协价目前还是高于现货价，钢材价格还在下跌，企业盈利空间依旧微乎其微。”前述潍坊钢铁人士说，从生产成本考虑，下调50%较为合理。

    由于钢材的需求放缓，钢铁价格已经连续7周下跌。4月1日，宝钢出台5月出厂政策称，涉及热轧、冷轧、线材、钢管等8类产品5月的出厂价格将在4月的基础上再次下调，幅度为200-500元/吨。兰格钢铁网分析师孙明介绍，钢铁的社会库存减少依旧不明显，就上海地区，近期仅建筑钢材的库存有所减少。

    众所周知，钢材产品价格不断下降使得产品成本的压力不断增加。“钢企固定成本相对稳定，通过控制原材料价格成本控制产品成本尤为重要。”孙明说。

    武钢集团党委宣传部主任白方接受《华夏时报》记者采访时肯定了长协矿对武钢的影响，除约20%的矿石是自采外，武钢其他都是靠进口矿，铁矿石价格谈判未果，目前主要通过限价的手段在现货市场采购。

    同时，由于市场需求压力，武钢今年预计减产15%左右。“国内产能已严重过剩，而国家的经济振兴计划转化为钢材需求尚待时日，钢材价格仍将处在低位波动。”宝钢董事长徐乐江3月30日在业绩说明会上表示。

    在钢产品价格影响下的这场铁矿石价格谈判的博弈中，观望胜于期待。花旗分析师Alan Heap此前预言，2009年全球铁矿石需求可能下降7.5%，供应可能上升7%，铁矿石合约价格可能持续两年下跌。


http://intl.ce.cn/zgysj/200904/04/t20090404_18713664.shtml

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其实我们握有不少铁矿石谈判筹码


铁矿石谈判拉开新一场持久拉锯战


中国铁矿石谈判伺机涅磐 中方四大筹码在握

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外媒:中国在铁矿石谈判中掌握了更多主导权

  英国《金融时报》的文章透露，在当前的供需形势下，作为买方的中国钢铁企业掌握了更多的谈判主导权。文章援引全球最大的铁矿石商——巴西淡水河谷公司中国区总裁朱凯近日的讲话称，尽管公司强烈支持基准价格制度，但在这个问题上，淡水河谷无法单方面做出决定。他强调，如果中国钢铁企业认为这一机制已经过时，淡水河谷也不得不随之更改。

    印度《商业标准》网站的文章指出，中国和国际矿业巨头的谈判很有可能会引发国际铁矿石定价制度的大变革，现货价格和互换合约相结合的定价方式或将取代当前的基准价格制度。据介绍，受钢铁价格大跌的影响，从去年12月开始，中国的钢铁制造商就明确表示，不愿再接受基准价格制。在欧洲等地铁矿石需求大减的情况下，矿产巨头们不得不接受中方的谈判要求。事实上，一段时间以来，必何必拓集团就在以现货价格销售铁矿石，相当于2008年至2009年基准价格的65%。


http://intl.ce.cn/gjjr/zxdt/200904/29/t20090429_18944141.shtml