巴菲特启发海航收购民安保险，打造中国的GEICO

司马平邦

                        巴菲特启发海航收购民安保险，  
打造中国的GEICO  

旅居美国，在这个骑在汽车背上的国度，和保险公司，特别是车险打交道是常事。  

每天早晨上班，扭开车载收音机，就能听到盖够（GEICO）公司密集的广告轰炸。广告还颇具情节性，令人感觉到一种奇特的人情味和故事情节，让人诙谐一笑：  
诸如广告一：  
一女的吵吵闹闹，对男人咆哮，“你为什么背叛了我？”  
男人发言：“我跟她在一起很久了。对不起，我要跟你分手”。  
哭泣声从女方传来……  
男人话语：“其实跟她在一起对你来说是一好消息。”  
女人无语中。  
男人：“因为换成Geico公司的汽车保险，我节省了一大笔钱”。  
如果广告一是情侣分手版的话，那么广告二就是动作版。  
追击战里，一女拿着对讲机跟骑摩托车狠飙的一男报告方位  
女：“你的前方有一个大沟，你就要掉下去了”  
男：“啊？”  
女：“但是我有一个好消息告诉你”  
男：“……”  
女：“因为换成Geico公司的汽车保险，我刚刚节省了一大笔钱”  

盖够（GEICO）公司的广告表态之频繁，成功的达到了让消费者把它的每句台词背熟的目的，盖够（GEICO）公司形象植入人心。  
巴菲特看好盖够半世纪  

讲完了盖够（GEICO）公司的产品，再来讲一下，与盖够（GEICO）公司接下深厚情谊的股神巴菲特。  

一直以来，投资GEICO汽车保险公司都是投资行业一个很经典的案例，股神巴菲特传递给我们的经验是，关注的不是盈利而是成本，以GEICO汽车保险公司为例。  

GEICO是汽车保险业直销方式的先行者，首先选择政府雇员等重点发展对象，他们生活稳定，处世谨慎安全。GEICO直接通过邮寄信件来购买保险，
大幅度拉底价格来吸引更多的客户，而且老客户再投保率也很高。  

一直以来，汽车保险行业都有使用代理销售，向代理人支付的佣金的惯例，而这一佣金远超传统保费收入的15%。GEICO通过直销的方式，先行快速抢占了市场蓝海，而其他保险公司由于不肯抛却已经有的代理分销渠道而损害原有的市场份额，没有办法模仿GEICO，使其能够持久保持成本优势。  

看好GEICO的股神巴菲特快速出手，在1976年到1980年多次买入GEICO股票，累计4714万美元，公司不断回购后占到总股本的一半。  
“GEICO的业绩记载是全球保险公司中最好的，甚或比
伯克希尔公司的经营记载还要好得多。GEICO之所以能够成功的最重要因素，在于该公司能够将营运成本降到最低的程度，这使它与其他所有汽车保险公司相好
比同佼佼不群。1986年GEICO公司的承保支出和损掉调整支出占保费收入的比例只有23x5%。许多大型保险公司的综合费用比例比GEICO要高出
15%。纵然是Allstate与State Farm等汽车保险直接销售公司的成本也显著高于GEICO。”  

1986年，巴菲特在年报阐发GEICO成为全球业绩最优秀的保险公司的最重要原因是成本优势。  
10年之后，巴菲特的伯克希尔公司以23亿美元买入了GEICO另外50%
的股份，将其变为全部控股。这意味着巴菲特原来投资的4714万美元20年大赚50倍。从过去到现在，看好GEICO，和GEICO结下半世情缘的巴菲特赚得盆满钵满。  
海航民安愿景做中国盖够  

美国GEICO的奇迹能在中国完成完美衍生吗？中国能打造自己的GEICO吗？  
前不久，航空巨头海航并购民安保险的新闻吸引了保险界研究人士的眼球。  

2010年9月21日，民安保险挂牌天津产权交易中心，以公开挂牌交易方式出售民安中国全部权益事宜，项目编号1201CSW20100916001，公开挂牌交易从9月21日至10月25日结束。  

在与多家基金、风投的神秘竞逐之下，航空巨头海航顺利胜出。10月29日，民安保险前大股东中国太平保险发布公告称，最终买家是由6家企业组成的财团，包括海口美兰国际机场有限责任公司、渤海国际信托有限公司、上海恒嘉美联发展有限公司、宁波韵升进出口有限公司、陕西东岭工贸集团股份有限公司和金达信用担保有限公司，购入的股权占比分别为20%、20%、20%、20%、15%和5%。  

在竞争激烈的保险行业中，最首要的竞争是成本竞争。而在互联网时代，网购无疑是最扁平化和低成本的运营模式，这也吸引了众多车险企业进入网购直销领域，而民安保险在这方面则走得最远，甚至独立建设了www.4000123123.com这样的独立网销运营平台，希望在互联网时代能够后来居上。  

同时，民安中国在过去的几年内，严格成本管理，投入实力进行渠道的铺设与基础配套，为保持低成本营运的趋势打下了良好的基础。而国内资本大鳄海航的出手，无疑是受到巴菲特的启发，并将在车险网购这块发力。虽然做中国GEICO的愿景任重道远，但有了海航支持的民安保险还是值得期待的。                                                         
               
                                               

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他又来忽悠谁了?