中金产业：招商会类型及注意事项分享

郭朝明

招商会类型
招商组织如何根据自身的条件，确定招商的主题、内容、对象，选择合适的招商会议类型，是招商组织搞好招商工作的重要内容之一。下面介绍几种招商会议活动的主要类型和特点，可供参考。
一、招商会
招商会是招商组织(一般为政府部门或大型机构团体)在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。
二、投资研讨会
投资研讨会是招商组织(可为政府部门或企业、行业系统)在国内外举办的招商活动，由组织者组织本部门属下企业或本系统的招商单位和招商人员参加。
三、项目介绍会
项目介绍会是招商组织(政府部门或企业)在国内外组织举办的小型专项招商活动。
四、信息发布会
信息发布会是招商组织(一般为政府部门)在国内外举办的发布招商信息的招商活动，推出招商项目，发布各种招商信息。
招商会注意事项
一、人数。招商会并不是人越多越好，关键是企业类型要符合园区招商行业，且具有针对性，可分为大、中、小三中企业类型分别进行招商会议说明，切忌“大杂烩”。
二、现场气氛。政府招商会议现场布置宜简洁为主，但现场气氛也很重要。可在会场循环播放园区简介、优势展放等方式烘托现场气氛，提高企业合作意向。
三、招商会议后跟进。根据中金产业经验，招商会议后的跟进非常关键，因此重点予以介绍。
首先，答记者问，扩大影响
报纸、杂志、广播、电视，被称作新闻界的"四大媒体"，
应充分取得当地新闻界的合作和支持，加强会议对公众的权威性影响，加速彼此信息的交流，达到扩大会议的效果。
其次，组织具体，深入洽谈
根据会上的交流和讨论情况，结合园区招商引资的政策导向，在会后应组织分析和研究，确定出一些投资意向较强烈的项目线索，趁热打铁在各招商单位中分头组织具体、深入的进一步洽谈。这样，往往可以巩固和扩大招商会议的成果，达到事半功倍之效。
第三，组织访问团、考察团
对符合我国产业政策的某些较大型、知名度高的或潜在项目密度较多的地域，会议工作领导小组应直接领导和组织包括有关招商单位参加的访间团、考察团，拜访项目所在地的政府官员、工商企业界领袖、项目高层负责人，以加深彼此之间的沟通和交流，取得广泛的合作和支持。
四、发掘和跟进项目线索
对项目线索的发掘和跟踪应当建立在招商会后深入、细致的总结、分析和评估的基础上。从会议召开期间到会的宾客名片、留言，会上发言、提问、讨论的纪录材料，会后咨询的主要问题，
新闻媒介的报道材料中，结合当地(所在国)工商业发展的现状特点和背景材料，经过认真区别和分析，可以捕捉到如下信息:①当地客商的投资意向;②当地(所在国)工商企业界关注的焦点;③当地(所在国)工商企业界的强项和优势。
五、提供咨询服务
1.信息咨询。对投资的硬环境、市场需求、竞争对手、合作伙伴等信息提供咨询。
2.调查、分析咨询。招商方应充分发挥顾问、智囊的职能，协助投资者做好市场调查报告、可行性分析报告等综合材料，帮助其决策。
提供会后咨询服务的方式一般有两种:一种是与当地会务合作机构和咨询、顾问、市场调查公司进行合作;另一种是在本地区设立专门人员负责的咨询服务点，与国内有关市场咨询公司、研究机构保持密切的合作关系，为投资者提供直接的专业化咨询服务。这两种方式应有机地结合起来。