读书频道----尽享财经智慧 (1) (重磅推荐) 做有钱的自己 94页1955楼 ☆ 百万理财计划：“有产族”财富管理课 92页1916楼

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第四章（3）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格洛瑟说：“你自己想一想吧。人们的重大决定好像都是在人生的低谷作出的，比如丢了工作、失恋、陷入经济困境等等。每个人的情况都不一样，但是人在低谷时都容易情绪波动，在害怕、悲伤、失落的情况下，谁也不可能作出明智的决定。”

　　“人生是有周期性的，有低谷也有高峰，一定要等到上行的时候再采取大动作。这样，它的基础就是进步而不是失败，是潜力而不是损失。老实说，你站在消极的立场上作出的决定有几次是正面的、积极的呢？”

　　“下次你作重大决定时，要先走出低谷，然后等再次进入高峰时再作考虑，这样就是在在较为稳固的基础上起步。”

　　格雷格取出笔记本，写道：

　　千万不要在低谷时作出重大决定。

　　“谢谢你，罗恩。这话很有道理。”巴克兰说，“谢谢你做的一切。你先忙吧，我们就不打扰了。”

　　“好的，谢谢您。”格雷格说。

　　“祝你们愉快，有空再聊。”格洛瑟挂断了电话。

　　电话刚一挂断，格雷格就开口说道：“您的朋友们真了不起。他说得太好了。我都记不清多少次在低谷时作出决定，差不多每次都是。也许您还记得，我们见面的那天，我差点又要作决定。顺便问一句，格洛瑟是干什么的？”

　　“罗恩·格洛瑟担任过古德耶银行的CEO，后来管理过拥有几十亿美元的米尔顿–赫尔希信托。另外，他也是我认识的最体谅别人的人。罗恩的人生哲理还有一条我很喜欢，那就是，‘表现出志在必得的样子’。”

　　“什么意思？”格雷格问道，又掏出了笔记本。

　　“他是这样解释的，我得承认他说得很对：‘你要装做目标好像已经实现了，这一点很重要。在人生的挑战面前，你要不断地挖啊挖啊，因为金子马上就要出现。’”

　　“巴克兰先生，我得告诉您，我还是不大明白您为什么要告诉我这些。我知道，您和唐·格林都说，一旦我找到了人生目标，那么有些事情就必须去做，其中就有一条：把我明白的道理告诉别人。你为我所做的一切，我将来都会用帮助别人来回报。我保证。”

　　“很好。”巴克兰笑了，“所以我认为，你该去和我在拉斯维加斯的朋友杰克·梅茨见个面。他也许能帮你再往前走一步。”

　　“好的，我相信您的话。”格雷格说，“我太激动了。”

　　“这几天我会寄个包裹给你，你需要知道的都在里面。”巴克兰站了起来，“顺便说一句，我注意到你也开始记笔记了。”

　　“是的。笔记的用处很大，我还开始把自己的目标写下来。”

　　“这是个好消息，大多数人都不知道自己的目标。”

　　格雷格笑了，巴克兰说话时，他在笔记本上写道：

　　梦想只是梦想，除非你把它写下来。只有写下来，梦想才变成目标。

　　“目标是你和自己签订的合同，它的基础不该是你想干什么，而是你决心要干成什么。”

　　“我喜欢这句话。”格雷格说。

　　“有位作家叫比尔·巴特曼，他是白手起家的亿万富翁，也是我的一个朋友。他的做法很奇特，他做了3张卡片，走到哪里带到哪里。他把那些卡片叫做‘袖珍诺言’。卡片的一面写着‘我承诺’，另一面是空白的，你可以写下对自己发自内心的深刻的承诺。他的意思是，你要把这张卡片随时带在身上。这样你每次掏钱包或车钥匙时都能看到它，而它也就能不断地提醒你不要忘记对自己的承诺。”

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第四章（4）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格雷格听着这条劝告，在笔记本上记下：

　　给自己做一张袖珍承诺卡，随时带在身上。

　　“比尔是个绝不让逆境成为拦路虎的绝好榜样，他曾经是排在第25位的美国富豪。他的公司最早源自他在厨房里想到的一个创意，后来发展壮大成了美国发展最快的一家企业。他的创业理念不但得到史密森研究院的认可，而且全国各地的电视和杂志都对他的领导原则做过专题报道。”

　　“听起来是火热的事业。”格雷格低声说。

　　“你太性急了，注意听，我还没说完呢。事情到这儿还没有结束。有人指控比尔企图破坏该人一手创办的企业，他遭到了57项重罪指控。”

　　“天哪！”

　　“这件事对他就像晴天霹雳。比尔说，他用13年缔造了一个帝国，别人只用13分钟就夺走了。他知道，除了家人，所有人都背叛了他。以前过圣诞节，他会收到1 000多张贺卡，而那年他只收到1张贺卡，他的朋友只剩下了一个。”

　　“后来怎么样了？给他定罪了吗？”

　　“你大概想，既然指控那么多，肯定会给他定罪。没有，他的犯罪指控都被逐条开释。政府向他道了歉，可是这场官司却把他的钱都花光了。”

　　“他现在怎么样？”格雷格的声音流露着好奇。

　　“这才是精华部分。出了这样的事，他完全可能会变得玩世不恭、怨天尤人，但他没有。他重新振作了起来，把关注的重点放在对他不离不弃的人，也就是爱他、支持他的家人身上。

　　“他开始写作，还成了有鼓动力的演说家。现在他常到世界各地去讲述他的故事，让别人从他的经历中汲取教训。他随身带着唯一的那张圣诞贺卡，并用它来提醒自己，哪怕一件微不足道的小事，也可能对别人的人生产生深远影响。”

　　巴克兰结束了谈话。“记住：我们离自己的目标要么越来越近，要么越来越远。是越来越近还是越来越远，要看我们自己每天的选择。”

　　半途而废者绝对赢不了，赢家绝不半途而废。

　　——拿破仑·希尔

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第五章（1）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　戴维给格雷格的电话留了9条信息，一条比一条绝望。格雷格听了很难受，是的，他听了很不舒服。他这个收养的弟弟脸皮真厚，他把自己的问题压在格雷格身上，徒增了格雷格的负担。

　　我自己的麻烦事够多的了，格雷格心想。可是他爱戴维，不希望戴维的情况恶化。戴维的生活似乎被酒精控制了。我可以做些什么呢？格雷格想。他拨通了戴维的电话。

　　“你好。”有人接起电话。

　　“戴维？”

　　“还能是谁？”

　　“噢，打扰你了。”

　　“什么？打扰我了？是我打扰了你吧？让你动用宝贵的时间给我回电话。我正想着不再指望你了。”

　　格雷格本来想说，他早就对戴维失去了希望，但是忍住没有说。然后他大声说：“我也是差点对你没指望了。”

　　“太感谢了。我对你做了什么坏事？”

　　“是你对自己做了坏事——酗酒。你知道，我能听出你是不是喝了酒，现在你没喝醉。”

　　“我昨天可喝了不少，现在还头疼呢。”对方说。

　　“我相信你的话。听着，你该去寻求帮助。你可以去一些专门帮人戒酒的地方，治一下酒瘾。”

　　“我没钱。我给你留过一条信息，我的工作丢了。”

　　“是的，我很难过。”

　　“我没有保险，也没钱交这个月的房租。”戴维没有顺着这个话头向格雷格借钱，虽然他显然准备把话题往这个方向扯。

　　格雷格打断他的话：“我也没钱，至少在我拿到下一笔合同前也没有钱。我的问题多得很。”

　　“是啊，问题多得很。再见。”对方挂断了电话。

　　几天以后，格雷格降落在拉斯维加斯的机场。他的心思不在戴维和米娅身上，他也压根儿没有多想这次眼花缭乱的旅程。拉斯维加斯一如既往地在举办活动，机场门口的出租车排了一长溜，看不到头。格雷格不耐烦地排队等候出租车，无意中听到身后有人在闲聊。

　　两个女人刚刚去了趟圣迭戈，正在表达她们的激动心情。

　　“对不起打扰了，”他说，“我听到你们在议论我的故乡，我就是在圣迭戈出生和长大的。”

　　两位女士说：“你真有福气！那儿真是个好地方。”她们争先恐后地说，她们非常喜欢那座“美国最美的城市”。

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第五章（2）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　排队等候出租车原本是件沉闷无聊的事，不料却成了结识两位姑娘的绝好机会。格雷格得知她们俩是载誉归来，两人都荣获了“美国十大杰出青年”的桂冠。这个奖项旨在表彰年龄介于18~40岁之间、具有特殊优秀品质的美国青年。

　　自1940年以来，有600多位美国青年荣获该奖，许多人在日后都取得了不俗的成就，比如约翰·F·肯尼迪、杰拉尔德·R·福特、安妮·班克罗夫特、盖尔·塞耶斯、埃尔维斯·普雷斯利、丹·奎尔、凯瑟琳·沙利文博士、拉里·霍姆斯和比尔·克林顿，这只是其中的几位。

　　几天前在西海岸举办了颁奖晚会。现在，这两位获奖者要在拉斯维加斯稍作停留。一位名叫劳伦·纳尔逊，她说到自己被列入获奖名单上感到十分荣幸时，眼睛里亮晶晶的。她接着提到了获得提名的其他候选人，这时候，旁边那位也获得嘉奖的同伴埃林·格鲁韦尔打断她的话夸奖起她来。

　　“格雷格，其实你可能在电视上见过劳伦。”

　　“真的吗？”

　　“这张笑脸你怎么可能不认识呢？她是2007年度美国小姐。”

　　“真了不起！”格雷格不好意思地说，“选美比赛很有意思吧？”

　　劳伦脸上的笑容比太阳都要灿烂，她回答说：“那只是个荣誉。”

　　埃林接着介绍劳伦：“她不仅是选美冠军，她还参加了一项非常特殊的活动。她在参与保护儿童不受网上侵害的活动。”

　　“我知道你在干什么了，”格雷格说，“你装扮成诱饵，抓捕网络世界的坏蛋。”

　　“一点儿不错，”劳伦说，“我们必须让那些人离得远远的。我小时候就有人试图接近我，我当时就下定决心，一定要出一份力，制止这种行为。”

　　“你做得到。”格雷格转身问埃林，“你呢？”

　　埃林还没开口，劳伦就迫不及待地讲起她这位朋友的故事来。“你看过电影《自由作家》吗？”不等格雷格答话她就说：“希拉里·斯旺克饰演一名学校老师，在暴乱发生以后，她仍在教着150多个加利福尼亚市的学生。”

　　“噢，我想起来了，那部片子很精彩，原著就是畅销书，对吧？”

　　队伍在缓慢前进，劳伦依旧抓着格雷格的胳膊，热烈地说：“就是那部电影！它的原著卖了100多万册。那些孩子成了社会弃儿，他们不爱读书写字，彼此也不友好。他们似乎只知道暴力。这时候来了一位热情活泼的老师，并想把大家团结起来。”

　　“我记得很清楚，”格雷格说，“她教孩子们写字，让他们把自己的生活写出来，抒发心声。”

　　“是的，”劳伦·纳尔逊向他道贺，“你记得一点不错。她就是那位老师！”她指着埃林·格鲁韦尔说。

　　“我不过是充当了孩子们的催化剂，仅此而已。他们讲的故事是自己的，是他们的亲身经历。”埃林的谦虚似乎是由衷的。

　　“困难总是有的，从第一天起就有，现在也有。我们接到过死亡威胁，接到过3K党的威胁信，他们想阻止我们。你能相信吗，原著甚至曾被送给FBI接受调查。可是感谢上帝，他们阻止不了我们，我们还在坚持，孩子们的故事打动了千百万人。后来，几所常春藤学校甚至用这个项目来教育未来的教师。”

　　“真了不起。”格雷格不知道怎么表达自己的钦佩。

　　“我明白了一个重要道理，”埃林接着说，“提要求时一定要慎重。”

　　格雷格感觉到她就要说出一番深奥的哲理，于是把手伸进口袋，摸出笔记本。她说：“记住……”

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第五章（3）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　目标只是愿望，除非它成为现实。成为现实以后，它就转化成了责任。

　　劳伦补充道：“也许你想要一个家、一辆新车，想要职务升高一级，但这个目标一达到，它就成了你新的责任。这时候你就有了一家人要养活，有了一辆车要养护、要买保险。你在角落里有了一间专门的办公室，身上的担子也就相应更重了。”

　　埃林说：“确实是这样。现在，我们引起了公众的关注，孩子们要依靠我们，我们的任务更艰巨了。我们必须把这项活动在全世界推广开来，让大家都明白，每个人都很重要，都可以贡献力量。我们不能停下脚步，即使我们想这么做也不行。好在我们热爱这份工作，不打算放慢脚步！”

　　似乎格雷格不管走到哪里，不管跟谁交谈，寻找目标都是个反复提及的话题。

　　“你呢，劳伦?”格雷格问，“你勇往直前又是为了什么？”

　　“我嘛，我的故事不像埃林那么有戏剧性。其实，我的生活跟她扶助的那些孩子们的视角恰恰相反。我不断努力，是为了我所谓的信念。”

　　格雷格和埃林好奇地凝视着劳伦。

　　“我来解释一下。”她说，“今天的世界上，衡量一个人好像是看他能同时处理几件事。我们管它叫‘多重任务处理’：就是我们同时能把几只球抛在空中再接住。然后我们又觉得奇怪，为什么自己一事无成。

　　“我要说的是，就我个人来说，集中精力、一次只针对一个明确的目标和使命，然后坚信它能成功，这是极好的战略。这个战略帮助我做成很多大事。它还帮我成功地当上了美国小姐，现在，我又能用美国小姐这个头衔来帮助那些困境中的孩子们。我觉得这就像滑雪。”

　　“滑雪？”埃林问。格雷格也听得很专心。

　　“打个比方，假设你在山顶上滑雪，你的目的是滑到山脚下。也许这件事难度很大，但是你有信心，相信自己能滑到暖和的俱乐部，并喝上一杯热乎乎的咖啡。”

　　“可是，很多人一行动起来，就把最后的目标抛在脑后。他们看不到终点，更糟糕的是失去了信心，转而注意到自己最害怕的结果，于是只看见一路上的障碍物——黑乎乎的冰块啦，滑雪板啦，讨厌的树杈啦，好像都是凭空冒出来的。”

　　格雷格笑了。

　　“这些人遇到一次挫折，摔上一跤，就可能脱下滑雪服中途退出，并请安全小组把他们送下山。他们没有达到目标就半途而废，因为他们的眼睛不是盯着奖品，他们对自己的才能没有信心。”

　　“也就到不了终点。”埃林说。

　　“一点不错！设想一下，还是这些人，如果他们信念坚定，相信自己能够克服困难，而困难只是过程的有机成分而已。那么，他撞到了障碍物，摔了一跤后，就会立刻爬起来，因为他知道路上少了一个障碍，自己离目标越来越近，离山脚也越来越近。”

　　这时候，轮到他们上出租车了，三个人道了别。格雷格请两位姑娘先走，自己等下一辆出租车。他站在那儿思考刚才学到的哲理，惊讶地发现他似乎有点迫不及待了。

　　他一钻进出租车，就给米娅打了手机。米娅没有接电话，他有点生气，只好留了口信——最近几天这已经不是第一次了。这时他才意识到，戴维打来电话时，他自己也常常不接。

　　贫穷和富有是心态造成的结果。

　　——拿破仑·希尔

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第六章（1）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格雷格付了车费，顺便给了司机一笔慷慨的小费，感谢司机热情地把他从机场送到酒店。司机帮助格雷格把行李放下，回到座位上。他希望所有的客人都像格雷格一样随和、大方。

　　司机根本想不到，在遇到巴克兰之前，格雷格很少向别人道谢，也不爱付小费。他有点变了。

　　格雷格还没穿过酒店的大堂，就听到手机响了。

　　一个成熟内敛的声音说：“早上好，我是杰克·梅茨。”

　　“您好，梅茨先生。”

　　“叫我杰克吧，我们约好了今天晚些时候见面的。”

　　“是的，我很期待和您见面。我们约在哪儿呢？”

　　“里维埃拉有家咖啡店叫坎迪斯，在那儿见面挺合适。这些年一直有人说要把它拆掉，我们应该在拆迁之前去感受一下。”

　　“听起来很不错。”格雷格说，“那么我们约在1点左右，错开中午的就餐高峰。”

　　格雷格提早来到咖啡店。杰克一到，格雷格马上认出了他，虽然他们以前从没见过面。杰克身穿系扣衬衫和毛衣，外表成熟，气宇轩昂。

　　“你就是格雷格吧。”他伸出手来和格雷格握手，“巴克兰这些年让我见过的人不超过十几个。你一定有过人的地方。”

　　“哪里哪里，谢谢您告诉我这个消息。见到您很荣幸。”

　　他们在桌子对面坐下。杰克问：“有什么要我效劳的吗？”

　　“效劳？”格雷格重复了一遍，“以前从没有人这么问我，我该为您效劳才对。我在飞机上读了您的传记。我得承认，跟您坐在一起我觉得受宠若惊。要知道，您是美国维克罗公司的前任CEO，是战斗英雄，您还发起成立了‘十字飞行荣誉勋章协会’，这些成就足以让我仰视。”

　　杰克说：“哦，我不觉得自己是英雄，顶多是爱国，为保卫国家和正义的事业出了一份力。”

　　“那么，让我们换个话题。我想问一下，维克罗发展初期是什么情形？”

　　“很让人振奋。虽然我们的主要产品——魔术贴最早推出的时候，市场反响一般，再加上中间还遇到许多别的困难，大多数人可能坚持不下来就放弃了。”

　　“困难？”格雷格问道。

　　“是啊。我们开始创业的时候，就知道魔术贴具有难以估量的潜力，但我们必须经过好多年的研发才能成功，大部分产品的发明都得经历这个过程。”

　　“比如？”

　　“首先，得把钩子用合适的办法串起来。这个点子最早是瑞士发明家乔治·德梅斯特尔在田间遛狗的时候想出来的。他发现狗的衣服和自己的裤子上沾满了苍耳，就觉得这东西要是做成胶粘日用品会很有用。钩子部分挂在柔软的材料上，就能粘住了。我们最早的难题是把它做成产品，用涤纶线或涤纶绳做不成‘钩子’。”

　　“你们想了什么办法？”

　　“我们发现，把丝线做成简单的圆圈，然后再一切两半，它们就会自动收缩成两个相反方向的钩子，正好产生我们希望的结果。”

　　“听起来很简单。”格雷格喝了一口咖啡。

　　“人生的大难题往往都有简单的解决办法。有时候只要退后一步，就海阔天空。换个角度看问题，就能找到最佳视角。你想不出我们实验了多少遍才发明了维克罗魔术贴。”

　　格雷格掏出笔记本写道：

　　有时要退后一步，换个角度看问题，才能找到别出心裁的解决办法。

　　自从格雷格得知自己要见到这位特立独行的实业界大亨后，就一直想向他请教一个问题。他终于把问题提了出来：“我是做销售的，一直在做这个。我想请教您一个问题，这个问题也许只有您能回答：你们是怎么把魔术贴卖给50亿人的？”

　　“没有，”答案马上给出，“我们只把它卖给了5个人。”

　　格雷格瞪大了眼睛，一脸疑惑。

　　梅茨说：“我的做法是擒贼先擒王。我知道，要找到顾客，要把这种神奇材料的多种用途告诉全世界，一辈子的时间都不够用。所以我就把目光集中在5个人身上：汽车、媒体、航空、时尚和家具业的领袖。换句话说，我先掌握了市场的领袖，再让他们来开拓和渗透各自的市场。他们发现了产品的用途，替我们把它卖给了终端消费者。”

　　格雷格在脑子里想着这个简单的做法，很为这番话感到震撼。

　　“现在，”梅茨又说，“你在一双鞋、一只血压计或者飞机内的座椅上都可见到魔术贴，它随处可见。”

　　格雷格翻开笔记本写道：

　　擒获市场的领袖，就等于擒获了市场。

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第六章（2）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格雷格问：“你们做到这一步前，刚开始时是不是很艰难？”

　　“是啊，但我们始终没有放弃，因为我们志在必得。我前面说过，在产品能够顺利地发挥性能前，我们用了好多年测试效果，也犯了不少错误。我们知道，它会在拉锁业引发一场革命，所以我们要勇往直前。不管怎样，我们绝不放弃。”

　　“和许多刚开始创业的小公司一样，我们一度到了发不出工资的地步，无奈之下我只好抵押了自己的房子给员工发工资。这就是我对梦想的执著。”

　　“真让人佩服。我真希望自己也能找到一个目标，然后对它矢志不渝。”

　　“你会找到的。”梅茨感慨地说，“我想这就是巴克兰让你来见我的原因吧，找到你的成功公式。”

　　“是的，巴克兰先生也提到了成功公式。”

　　“我还指点过另外一个年轻人，他带着这个公式找我，后来把它写进了电影里，电影名叫《传承》。他采访了几百名各界精英，描述了他们的事迹，自己也过上了富有的生活。”杰克顿了一下，看了看格雷格的笔记本，“请把你的本子借我用一下。”

　　“好的。”格雷格说着把本子交给了他。

　　杰克·梅茨翻到一页空白处写道：

　　（P＋T）×A×A＝成功

　　他指着这个公式的第一个字母说：“P表示热情（pas-sion）。你热衷的事情，哪怕白干也肯干的事情。”他把手指移向了字母T（talent），“把它和你的才华、你真正擅长的事情结合起来。”他指着第一个字母A（association），“乘以你加入的合适的社交圈——它代表合适的人或者公司，再乘以第二个A（action），你的‘行动’（这个公式要先乘以‘社交圈’，再乘以‘行动’，你要持之以恒），这样你就找到了自己的人生目标。照这样做，你就能成就斐然。这个公式很管用。”

　　“唔。”格雷格看着这个公式沉吟道，“可是，要是我热衷职业篮球，擅长的却是管理，而我实际上是个身材走样、谢了顶的男人，那么，用这个公式我连养活自己都很成问题，不是吗？”

　　“你这种说法也对也不对。”杰克笑着说，“如果你爱打篮球，又是位优秀的经理人，难道你不能加入合适的社交圈，并采取行动，然后在大学里当一名篮球教练、在电视台或广播电台当一名体育解说员、经营一支球队、开一家篮球专卖店、卖篮球比赛的门票、在赛场上当一名摄影师吗？”

　　“我明白了，我明白了！头衔不要紧，我总是可以把自己的爱好和特长结合起来。也就是跟合适的人一道，做我喜欢、擅长的事。”

　　“对了。每个人都有最适合他的公式。”

　　“真的吗？”

　　“当然。”杰克说，“我认识的一个人喜欢旅游，旅游是他的热情所在。和你举的例子一样，他也是位出色的经理人。于是他给自己开创了一条事业之路，就是给世界各地的高档旅游点打电话，为他们提供悄悄入住、突击检查缺陷的服务。现在，他的工作就是去各种富有异国情调的地方旅游，住最好的套间，并要求上门服务，还可以打高尔夫和享受水疗健身。之后他评估这些旅游点的服务品质，把报告交给管理方要求改进。这样一来，他也为客人享受到一流服务提供了帮助。”

　　“我明白了。他释放了热情，把热情与才能结合起来，采取行动与五星级酒店合作，创造了自己的职位。这简直太妙了。”格雷格边取过账单准备付钱边问，“这个公式有没有步骤？”

　　“有，步骤很简单。”杰克又翻开一页，边说边写，“在一边列出你喜欢做的10件事，即使白干也肯做的，只要让你心情舒畅就行；在另一边列出你擅长的、做得好的10件事。然后，找几个最了解你的人，向他们请教。”

　　“你听从他们的意见，把两边列出来的项目一条条划掉，一边是爱好，一边是才能，当只剩最后两项时，想想怎么把两者结合起来。结合好以后，就要采取行动，加入适当的社交圈，这样你就能找到自己的成功公式。”

　　一边是爱好，从1到10，一条条列出

　　一边是才华，从1到10，一条条列出

　　“你有我的电话。如果我能帮上什么忙，就给我打电话。你心气高，又肯虚心学习，我明白巴克兰为什么看好你了。”

　　梅茨说了几句鼓励的话后，就跟格雷格道了别。格雷格回到宾馆，接着他要打个电话给那个好几天都找不到的人。

　　无论什么事，只要想得到，有信心，就一定能做得到。

　　——拿破仑·希尔

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第七章（1）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格雷格深吸了几口气，鼓起勇气拨通了一个电话号码。当对方接起电话时，他的心跳到了嗓子眼：“你好，米娅，是我。”

　　“你好，格雷格。你最近怎么样？”她问。

　　他在酒店房间里踱来踱去，酒店比他自己的住处舒服多了。他试探地回答说：“实话说，不太好，不过我学到了不少东西。最近一段时间我又难过，又快乐。”

　　米娅没有理会他说的“快乐”，她说：“我把房间搬空了，向你道歉。我走的时候很生气，把东西都拿走了，做得有点过分。”

　　说到了要紧处。这是他第一次与女友这么正式地谈话。不对，是前女友，现在她已经离开他了。他的心跳得厉害。他接着说下去，却不知道自己在说些什么，也不知道如何结束。

　　“没关系。”格雷格安慰她，“顺便说一句，你照片上的纸条说到了我的痛处，我明白你的意思。我想我什么都在乎，就是不在乎我们的感情。我向你道歉。”

　　“不光是这个问题，”她说，“你总是不着家，整天忙忙碌碌，可事业还是好像一点进展都没有。你对我、对自己都不肯负责任。你做什么都虎头蛇尾。你的那些梦想到哪儿去了？我爱过的那个人到哪儿去了？你变了。”

　　“你说这些很有意思，哦，也许没有意思。我给你打电话就是为了这个。这段日子我遇到了几位真正的成功人士，他们的话促使我自己也开始深刻反省。我想把我的心得告诉你。”

　　对方很久没有回答。过了一会儿，米娅说：“我不知道，我现在不太想见你。不过我可以告诉你，我永远爱你，你在我心目中的样子永远不会变。你心气很高。我希望你不时跟我通个电话。格雷格，我爱上的是个梦想家，不是你表现给别人看的样子。”

　　“我不怨你，米娅。嗯，这不全是真话，我不怨你说了这些话。我也有点明白自己什么地方做得不好，以致把事情搞砸了。”

　　米娅没有说话。比起指责，她的沉默让格雷格欣慰，至少他这么认为。

　　“我还想告诉你，我跟戴维通过电话。他现在几乎走投无路了，我不知道该怎么办。我觉得自己一点忙也帮不上。”

　　“我会为他祈祷的。”她答应说，“我也为你祈祷，格雷格。”

　　她挂断了电话。他的心头豁然开朗：她说得对，那个有抱负、有追求的人到哪里去了？那个思想活跃、点子很多的人到哪里去了？他真的变了，不再是她了解、爱的那个人了吗？他还能变回原来的样子吗？

　　他想起巴克兰说过：

　　梦想只是梦想，除非你把它写下来。只有写下来，梦想才变成目标。

　　他还没来得及继续想入非非，哀叹没有实现的幻想时，电话铃响了，他被拉回到现实中来了。原来是他的导师巴克兰。

　　“您好，巴克兰先生。”格雷格回答说，他想用微笑强压下心底的悲凉。但他猛然意识到，这时候该表现出志在必得的样子……

　　“听着，在明天回来的路上，”巴克兰说，“我想让你绕点远路，再去见一个人。我会安排人给你送一张电子机票。噢，我跟梅茨谈过了，他说你们两个聊得很好。我为你骄傲，所以决定派你再去见一个人，我想他是个真正特别的人。回来时给我带一份三明治。”

　　格雷格问：“一份什么？”

　　“三明治。我得走了，我会跟你联系的。”

　　格雷格不由得咧嘴笑了。巴克兰说他为自己感到骄傲，他从小到大都想听到父亲说这句话，但却始终没有听到。女友也对他很失望。巴克兰先生真是太好了，在这条新生的道路上，人们为他感到骄傲。也许他就要时来运转了。

　　他坐下来，插好手提电脑的电源，打开了巴克兰先生办公室的邮件。邮件显示，他要在5点钟去机场。好在收拾行李费不了多少工夫，而且宾馆离机场很近。他的目的地是佐治亚州的亚特兰大。

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第七章（2）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　第二天早上，格雷格急匆匆地登上飞机时，仍然睡眼惺忪。这时候他才发现，巴克兰给了他一张头等舱的机票。他没坐过头等舱，虽然他住的是高档公寓。

　　他在头等舱里悠闲地喝着饮料，没注意到有人已悄无声息地在他旁边的座位坐了下来。这是位女乘客，身材小巧。虽然她身高只有4英尺10英寸，但看上去却具有一种超凡的气质。

　　“我们见过吗？”他忍不住冲口问道。

　　“不知道。”她回答说，“我叫朱莉·克朗。很高兴见到你。”

　　格雷格一拍巴掌：“我想起来了，你是职业赛马骑手。你上过《体育画报》的封面，《今日美国》把你评为有史以来最顽强的运动员之一。”

　　“是的。”

　　她用有点儿孩子气的语气表示认可。2000年，朱莉·克朗成了首位加入名人堂（Thoroughbred Hall of Fame）的妇女。她3 704次夺冠，她获取的奖金总额超过了9 000万美元。由于奋勇争先的精神，她还赢得了1984年ESPY奖美国最佳女运动员的奖。

　　“你赢得了好多场赛事，可是你没有摔下马、摔伤过吗？”

　　“唔，我摔下马的次数可多了，几乎全身的骨头都摔断过。”她说，“我的后背、大腿、脚腕、肋骨都断过，别的地方就更不用说了，但这些伤痛阻止不了我。再没有比做你喜欢的事还能得到报酬更好的了。”

　　“是有人这么说。”他想起几位导师的交谈，“这个领域以男选手居多，女选手的困难是不是格外大？”

　　“也是也不是。”她回答说，“是男选手还是女选手，对比赛好像影响不大。最大的难关是养马人无论如何不肯把马给女骑手骑，很多人有这种观念。”

　　“你是怎么克服这类困难的？”

　　“我就用行动说话。”她笑了，“我记得有个思想老派的人说，‘朱莉，我知道你骑术高，但我绝不会让小姑娘骑我的马。’我听到这句话后心里想，唉，你真是太顽固了，我一定要用事实证明他错了。几年以后，我拿了好多比赛的冠军，包括种马杯，他的观念变了。你知道，后来我骑着他的马又赢了好几次比赛。”

　　“一直有人怀疑你的实力，你伤心吗？”

　　“当然，不过我用一个办法来克服恶劣的心情，就是给自己定下一个目标！他其实为我做了件好事，给我打了气，让我心里的火焰一直熊熊燃烧。我把他的态度看做挑战。”

　　“我发现，只要我坚持天天去，尽我最大的努力，哪怕他们最后为了把我赶走，也会让我骑马的。”

　　格雷格在笔记本上写道：

　　天天去，坚持去！

　　克朗眼睛里闪着亮光，激动地说：“还要有信念！信念让我在最低谷的时候也没有自暴自弃。恰恰是这个过程中我所遭遇的逆境和身上的伤痛，让我在接下来的生活中变得平和豁达。”

　　这时，朱莉·克朗看着格雷格，话题一转，问道：“你有什么故事吗？你燃烧的愿望是什么？”

　　“真希望我能回答出来。”格雷格回答说。此时他想到了米娅，想到了戴维酗酒酗得厉害……想到了自己面对严峻的财务状况的憧憬和梦想……哪个是他最看重的愿望呢？

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第七章（3）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　接下来的几个小时里，他把自己最近的心路历程告诉了朱莉，他与女友的争执、他对戴维的失望、对成功公式所蕴含理念的理解等。他想不到居然会向一个陌生人敞开心扉，直言相告。克朗听得很专注，还帮他提炼主干，引导他继续说下去。

　　他不禁想到，要是他像这样对米娅吐露心迹，那他们之间的关系是不是能够挽回呢？

　　格雷格翻开笔记本，他和朱莉约好要把各自的愿望列出来，然后再作对比。

　　格雷格盯着自己列出来的条目，不由觉得似曾相识。其实这些都是他以前有过的对未来生活的憧憬，现在却白纸黑字、清清楚楚地呈现在眼前。

　　这些文字再次体现着他对写作的热爱，他最早的理想是当记者。他收养的那个弟弟戴维就是位作家，在沦为酒精的俘虏之前在写作方面小有成就。

　　在才华方面，格雷格善于沟通。情绪好的时候，他很讨人喜欢，他和别人寒暄、交谈也没什么问题。近来他开始探究内心深处的动机，检讨他表现出来的自私行为……就好像记下他的资产和负债。他在学着倾听，并因此变了很多。

　　“怎么才能把两边相加，打进合适的社交圈，然后积极行动，取得成功呢？”他问。

　　“很简单。”朱莉说，她指着他的单子上剩下的两项，“你可以写一写你见过的这些人的故事，把你从他们身上明白的道理写出来。”

　　这番话让格雷格茅塞顿开。巴克兰先生举过写书的例子，让他想想家人朋友的反应。他在征求“了不起”的查理·琼斯的意见时，也举了写书的例子。也许现在正是开始写作的好时机。朱莉建议他写作时，飞机舷窗外云雾已散开，一束阳光斜射进来，照亮了机舱。

　　“太奇怪了，真巧啊。”他喃喃地说。两个人惊讶地对视一眼后，开始坦然享受机舱内朦胧的亮光。

　　“一切事情的发生都有前因后果。”有个声音从过道对面传来。一个男人斜倚在飞机靠背上对格雷格和朱莉·克朗说。

　　“我无意中听了你们的谈话，我想，也许你的使命是把那个成功公式告诉大家，让所有人都能从中受益。听起来好像你很喜欢写作，而且喜欢的程度不亚于你想向成功人士学习！”

　　格雷格挠了挠头，不明白他以前怎么没想过写作。

　　这人接着说：“说到巧合，所谓巧合，就是一件事情的几个因素天衣无缝地融合在了一起。你上了这架飞机，也许不光是为了去亚特兰大，还有更深的玄机。”

　　这人是谁？

　　“我自我介绍一下。”这人说着，递过来两张名片。他名叫理查德·科恩，是国际畅销书《秘密》（The Secret）的出版商。“满世界都是鼓励人们自我奋斗、功成名就的故事，这些故事鼓励人们追求富裕、幸福和成功的生活，可是很少有人清楚地说出到底怎样才能成功。你偶然学到的东西很可能就是你掌握的秘密，其他人也会感兴趣。”

　　“真的吗？”格雷格问，“你这样认为？”

　　“当然。我们来讨论一下。你喜欢写作，也肯虚心请教，把这两点和你的沟通能力结合起来，然后听从导师的指点，再采取行动，你就完全能写成一部好书。”

　　“听起来你好像已经在行动了，你到处旅行，把你学到的东西记下来。还有，你还认识拿破仑·希尔基金会的CEO，这是你加入一个社交圈的契机，它是补齐拼图的最后一个板块。我的公司有一个响亮的口号：‘合作是创造奇迹必不可少的条件。’我认为你已经具备了成功的前提条件，而且，你在追求成功的过程中还能帮助更多的人。”

　　格雷格表示认可，他在认真考虑这个人的意见。这是专家的中肯建议，而不只是观点。于是，他在笔记本上写道：

　　合作是创造奇迹必不可少的条件。

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第七章（4）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　“你刚进入出版界时遇到过困难吗？”朱莉·克朗问科恩。

　　“当然，困难多得很，主要是财务方面，前22年确实艰难。我们出版自己认为的好书，却始终得不到主流读者的青睐。顺便说一句，几年前我在一次书展上见过唐·格林，我可以凭亲身经验告诉你，他是出版界的一位英杰。”

　　格雷格插话道：“情况艰难的时候，你靠什么坚持下去？”

　　“我知道我会成功。”他回答说。

　　“什么意思？”克朗追问道。

　　“我听过著名音乐指挥家林望杰的专访。他4岁上学，小时候就是钢琴神童。他18岁赢得洛克菲勒奖学金，上了茱丽亚艺术学院。他在那儿拿到博士学位，成了我们时代的伟大指挥家。他本人现在住在南加州，是圣迭戈交响乐团的指挥。”

　　“我就是圣迭戈人，我要去见见他。”格雷格说。科恩接着说：“当有人问是什么激励他矢志不渝地追求自己的目标时，他回答说，‘我知道我会成功’。他说相信和知道之间有很大的区别，比如，以下哪种情况给你的力量更大，是相信你总有一天能找到真爱，还是知道有人在默默地等着你，只要你不断拉近和她的距离，直到与她相遇呢？”

　　格雷格在本子上写道：

　　相信和知道一件事情必定成功，两者差别很大。

　　“说得对。”朱莉·克朗说，“马的主人和饲养人不肯让我骑他们的马，这反而成了督促我不断前进的动力，只是我以前没这么想过。我想我一直都知道，我早晚会成为赛马场上的佼佼者，我觉得做自己该做的事是很自然的。我没有让障碍挡住去路，没有让它打败我。我知道，我注定是要骑马的。”

　　“完全正确，”科恩说，“我们的公司能顺利经营，也是由于这样的信念。我的意思是，说实在的，有时候实在太难了。有一段时间，我大概60％的上班时间都是在给债主们打电话。最低谷的时候，会计甚至还建议我们找几位律师谈破产事宜。而会谈结束走出会议室时，我们都放声大笑。因为律师想收3万美元的费用才肯帮我们提出申请。那时我们心里想，要是我们能掏出3万美元，根本不会申请破产保护了。”

　　“你们是怎么做的？”格雷格问道。

　　“我们坚持了下去，我们知道，快有转机了。我们不想在低谷时放弃。”

　　格雷格又想到了自己，科恩的话与罗恩·格洛瑟的忠告如出一辙：不要在低谷时作出重大决策。

　　“后来，我们终于有了一个新项目。两年前我们出版了朗达·拜恩的著作《秘密》，头12个月就卖掉600万册。然后我们还清了债务，它的畅销还让我们都成了百万富翁。”

　　“这故事太精彩了。”朱莉·克朗说。

　　“听起来，你具备了成功公式的3个要素。”格雷格说，“对书籍的热爱、精通出版业务、执著行动，不过你还要有合适的同僚把你推上巅峰。”

　　“是的，我们用22年的时间实现了一夜成功。”科恩笑着说。

　　飞机降落，3个人都留下了彼此的联系方式，并拥抱道别。格雷格闭目沉思发生在自己身上的事情。他终于体会到了目标感，他踌躇满志，坚信会找到自己的成功公式。

　　他脑海里久久萦绕的是信念的概念和信念的重要性。劳伦·纳尔逊管它叫什么来着？锲而不舍的信念。他想起米娅主动表示要为他祈祷，也为戴维祈祷。就连戴维，一筹莫展的戴维，好像也隐约意识到，治疗酒瘾还要靠自己——他必须行动起来，作出改变。

　　把你的打算告诉全世界，不过首先要做给他们看。

　　——拿破仑·希尔

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第八章（1）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　一辆汽车在机场出口处等着他。格雷格看到之后呵呵地笑了，因为汽车被装饰成了奶牛的样子，车身还挂着一条醒目的横幅：“多吃鸡肉”。它载着格雷格从马路边一溜烟飞驰而过，附近的游客对这辆被装饰得五颜六色的汽车指指点点，纷纷拍照留念。

　　格雷格明白，他即将见到一位真正的传奇人物。多年来他看过这位传奇人物的好多报道，心中十分佩服。车子在一片开阔的企业园区门口停下来，此时他有一种孩子般的兴奋，似乎回忆起了爸爸第一次带他去看棒球比赛时的激动心情。

　　门上的大标语写着：“欢迎来到Chick-fil-A”。眼前的景象令人称奇，牛羊在70英亩的园区内悠闲漫步。湖边绿树成荫，鲜花盛开，人们三三两两地在草地上闲逛。

　　格雷格还是不能相信，巴克兰果真会安排他与特鲁特·卡西本人会面。特鲁特是一位伟大的慈善家，是快餐食品业白手起家的亿万富翁。人们认为是他发明了鸡肉三明治。

　　巴克兰先生是为了要我给他带一份三明治回去才安排这次会面的吧，就为了这个原因，格雷格心想。

　　虽说格雷格看书不多，却也读过特鲁特·卡西写的几本书。（这里要再次重申，巴克兰说，一个人所读的书、所见的人对他的个人发展影响至深，这话实在是至理名言。）他还听说卡西谢绝一切采访，那巴克兰怎么能安排好这次见面，更重要的是，为什么卡西肯接受这个请求呢？

　　从那辆夺人眼球的车上下来，格雷格被带到安保处。有人给他拍了照片，专门制作了特殊的贵宾通行证。一位态度友善的向导带他走上电梯。他们到了楼上后，格雷格被交给另一名笑容可掬的助理接待。“卡西先生正等着你呢，请跟我来。”

　　格雷格一眼就注意到宽阔的玻璃天花板，这幢5层的大楼全部装着玻璃天花板。置身其中，他不禁一阵眩晕，差点儿站不住。

　　助理把他领进了这位87岁高龄的商界奇人的办公室。“你好，年轻人，”卡西先生说，“进来，坐下。”

　　格雷格拉了把椅子坐下，环顾了一周。办公室的墙上装饰着各种纪念品和几张家人照片，最突出的却是一张登山者攀上峰顶的招贴画。他的注意力随之转向办公桌上的霍雷肖·阿尔杰奖杯，它代表着商业界的崇高荣誉。

　　霍雷肖·阿尔杰杰出美国人协会由一群阅历丰富、各有千秋的精英组成。协会成员很像小霍雷肖·阿尔杰笔下的人物，他们通常都出身社会底层或家境贫寒且早年历经艰辛（有人会说，恰恰由于经历过坎坷），但他们工作起来异常勤奋，最终都实现梦想，取得成功。

　　“好吧，跟我说说，我怎么为你效劳？”卡西问。他打破了格雷格的沉思。

　　又是这句话，又是一位成功人士明确地表示愿意为他人服务。他觉得好像自己见到的每个人都由衷地希望向他人伸出援手。

　　“这次有机会向您请教，我很荣幸，”格雷格用一贯单刀直入的风格提出这个问题，“您的成功秘诀是什么？”

　　卡西脑袋一歪，这个突兀的问题把他逗笑了。“不要总是订计划。”他回答道。

　　“什么？”格雷格脱口而出。

　　“不要总是订计划。”卡西又说了一遍。

　　“这跟我接受的教诲可不大一样。”

　　“我想是的。不过你问的是我有什么秘诀，我就实话告诉你。”卡西说，“这就是我的秘诀，年轻人。不管干什么，你必须先在脑子里有个目标，有个轮廓。一旦你下定决心实现它，那就只要朝着它的方向前进就行了。你如果坚信自己能达到目的，到时候自然有办法。”

　　“我对您没有丝毫不敬的意思，卡西先生，可是我听到了您的话却很难相信。”

　　特鲁特·卡西俯身过来朝着格雷格说：“你看起来是个很聪明的小伙子，你去年肯定订了不少计划。”

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第八章（2）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　格雷格点了点头。

　　“那些计划完成了几个？”

　　格雷格一脸茫然。他想了想自己过去一年做过的事，好像他的计划全都不了了之。从经济角度看，他去年其实是每况愈下。

　　“我的意思是，你可以取得阶段性的结果，意思是你最后会达到目标，但计划中的办法却也许很难用上，因为实际情况和你的设想完全不同。”

　　格雷格立刻意识到，应该把这条经验之谈记下来：

　　别再一味订计划。

　　卡西又说：“我给你举个例子。假如你的目标是走到一条街的尽头，那么，你得走出家门，向那个方向走去，就这么简单。你制订了个很有规律的计划，要每走两步停顿一下，如果你坚持按这个计划走下去，那就可能错过身边一些意想不到的机会。”

　　“机会？”格雷格说。

　　“没错。你看，人们按计划前进时，往往只留意自己的脚下和呼吸的节奏。换了我，我就会观察路上有没有某个孩子丢下的自行车或滑板，有的话我就利用起来，然后把路程大大缩短。我的计划里没有自行车和滑板，但我会睁大眼睛寻找这些机会。”

　　格雷格的脑海里浮现出这位耄耋老人踩滑板的样子，忍不住会心地笑了：“我明白了。您心中有个目标，你朝着它努力，并在这个过程中寻觅能够帮助自己的机会。”

　　“完全正确。如果你运气实在好，也许碰巧有位邻居驾车经过，让你搭搭便车，那你就会更快到达目的地。”

　　格雷格默默地沉思片刻，又冒出一个问题：“您是说，您的成功从来没有过计划吗？”

　　“我没有打算创立Chick-fil-A，它的成立是水到渠成的事。是的，我心里有数，但我不知道事情怎样才能成功。我1946年从部队退役以后，开了一家‘矮人烧烤’店。我叫它‘矮人烧烤’是因为公司只有10把椅子，4张桌子。到了20年以后的60年代，我发明了压力锅烹饪的鸡肉三明治，并在亚特兰大开了第一家Chick-fil-A饭店。我说过，这期间我不过是怀着坚定的信念和憧憬一直在努力，而‘怎么办’的问题则顺其自然地解决了。”

　　卡西接着说：“想不想在我这里参观一下？”

　　“当然。”格雷格站起身来，跟着主人出了门厅。

　　“我看到您的办公室挂了一张登山的照片。您当年喜欢寻找刺激吗？”

　　“有点。不过那张照片更是个警示，象征着我们创造的价值。”卡西回答说，“登山代表我的商业生涯。那意味着不管山多高，坡多陡，困难多大，都不要害怕。它还提醒我要心存高远，不要还没登顶就放弃。它也体现了我的做事风格。”

　　格雷格奋笔疾书：

　　要心存高远，不要还没登顶就停下脚步。

　　然后他问道：“您能具体一点吗？”

　　“你知道，登山者每次要攀上海拔更高的营地，都会冒极大的风险。我就是这样。登山者还必须小心翼翼，不能失掉救生索和其他支持，否则就会丢掉性命。”

　　“救生索？”

　　“是的。登山者每前进20英尺左右，就要把自己和山体拴在一起，这样即使他滑了一跤或者一脚踏空，也不会掉下悬崖。他只会摔倒在几英尺远的地方，就是他先前做了固定的地方。”

　　“有道理。”格雷格说，“回顾过去，我希望自己当年也采取了保险措施。但我好像喜欢一意孤行。”他在笔记本上写道：

　　要登临绝顶，也要保障安全。

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第八章（3）
《离金矿只有三英尺：把障碍变成机遇》中信出版社作者：（美）莎伦·L·莱希特等

　　卡西见他做笔记，就说：“人生道路上飞跃式的前进是可以的，实际上你必须飞跃。但是，不要每次做决定都孤注一掷，要给自己留有余地。”他指着大楼的入口处：“我收集的汽车在下面。”

　　格雷格眼睛一亮，就像小孩子进了糖果店一样兴奋起来。他掐了自己一下，不敢相信特鲁特·卡西居然请自己参观他珍藏的古董车。这些车都是在卡西走到人生里程碑的年份购买的。他向格雷格说明了每辆车的意义，并介绍了车型的详细情况。他对每辆车都很爱惜。

　　有辆蝙蝠车在卡西的生活中不具里程碑式的意义，它是电影《蝙蝠侠归来》中的道具。卡西在拍卖会上把它买下，他想拥有一样反映好莱坞发展史的东西。这个例子再一次体现了图新鲜和责任心的不同。蝙蝠车是个玩具，别的汽车则具有真切的人生意义。

　　两个人继续信步前行，不觉走到公司的午餐室。“你饿了吗？”卡西指着前面的食品区问。眼前的自助餐丰盛无比，从比萨、通心粉到三明治和柠檬，可谓应有尽有。“随便吃点吧。”卡西提议。

　　“想吃的东西，这儿好像应有尽有，”格雷格说，“但我没看到收银台。”

　　特鲁特·卡西抬手掩住嘴巴，附耳悄声对格雷格说：“我们唯一漏掉的就是收银台。”

　　卡西笑得更厉害了。“我的公司关心员工超过了关心利润。我们的饭店星期天不营业，我们有自己一套培训商店经理的新办法，而且我们给员工提供大学奖学金。我们认为，如果你扶持员工，员工就也会让企业成功，事实果然是这样！”

　　格雷格写道：

　　关心员工要胜过关心利润。

　　格雷格把这一条匆匆记下，想起来巴克兰的请求。“巴克兰先生请我回去时给他带一份三明治。我想既然来到这里，我也该尝一块。我爱吃您生产的鸡肉块，不过三明治还没尝过呢。”

　　“那我们就去尝一尝。”卡西先生径直向厨房走去。“这个趁热吃最好。”他拿起一块抹上了黄油的新鲜面包，把著名的鸡肉块放在上面，“还得放点儿腌菜，加点儿腌菜才好吃。”

　　卡西把包好的三明治交给格雷格，格雷格立刻咬了一口。主人说得对，腌菜是整份三明治的精华。

　　两个人边吃三明治，边在总部继续溜达。格雷格脑子里想到一个问题，马上提了出来：“你跟上校有过密切交往吗？”

　　“有过。他坐在柜台前吃鸡肉三明治时，餐馆侍者问他：‘上校，这个是不是您吃过的最香的三明治？’桑德斯上校用狡黠的口吻说：‘不是最香，是第二香！’”

　　这话说得很幽默，卡西和格雷格都笑了。

　　“你想不到我今天见到了谁。”格雷格激动地说。他后来给戴维打了电话，希望戴维能有些好消息，但戴维沉默不语。此时格雷格全明白了，他害怕的事情发生了。

　　“我见到了一位美国大商人。”

　　“我为你高兴，哥哥。”

　　他们上次见面是在大概6个月前，是在戴维喜欢的一家酒吧里。他们没吃晚饭，格雷格坐了两个小时后走了。当时他喝了3杯饮料，而戴维喝了六七杯苏格兰威士忌。

　　格雷格撒谎说他做生意赚了钱，执意掏钱打车把弟弟送回家。那个晚上基本上是在白白浪费时间，当时他几乎对戴维失去信心了。他们的全部希望和梦想，他们童年、大学时代和成年以后分享过的一切，似乎都已化做过眼云烟。但至少格雷格还在追求理想，虽然他的生意到了千钧一发的危急关头。

　　他说：“出了什么事？到底出了什么事，跟我说实话。不然我没法跟你谈话。”

　　戴维什么也不说。格雷格听到杯子里冰块哗啦作响的声音，也许是戴维正把杯子举到了嘴边发出的。这是件小事，但却是件蠢事，当听到冰块的声音时，他知道戴维又喝酒了。格雷格从内心深处感到厌恶，一股怒气腾地冒了出来。他啪的一声挂断了电话。

　　他与特鲁特·卡西度过了愉快的一天，乔纳森·巴克兰给他铺就了一条改变际遇的金光大道，但一个电话就让快乐的心情、美好的憧憬全部化为乌有。他觉得很累，浑身乏力，精疲力竭。

　　但好像灵光一闪似的，格雷格突然明白过来，拯救戴维不是他的本分，他只需提供力所能及的帮助，给戴维一个机会即可。是否接受、能否抓住机会要看戴维自己，就像当初格雷格走进巴克兰为他敞开的那扇门一样。

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孙子兵法说什么：回归中的商业反思






本书简介


　　本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。

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序一 做个架桥的人
《孙子兵法说什么：回归中的商业反思》南京大学出版社作者：刘兆基

　　在国外的书店里，有一本中国书不可少，那就是《孙子兵法》。它不是放在“战争”栏位里，而是放在“企业经营”栏位上。据说在波斯湾战争时排级以上的干部都要接受本书的培训，而且有一点可以确定的是，美国许多企业高层主管要接受《孙子兵法》的培训。这是一本最高级的企业策略教练书；这本书在1680年有日译本，1772年有法译本，1905年有英译本，1910年有德译本；这是一本流传最久、全世界影响最大的中国智慧书！

　　也许你会好奇谁在美国企业界教这本书？谁够格来讲这门学问？

　　身为中国人，我们共同的挑战是如何将这门学问讲得好？讲得清楚明白？这不是在学堂里做炫耀的学问“我懂你不懂”，而是能让人听懂而且能用得好，能进入平常百姓家，对他（她）们有价值。这是一个挑战。

　　有一位企业家说得好：“出了实验室就没有高科技。”要让使用的人很容易上手，不需要再看使用说明书。高深的学问如果能做到这个层次，那就是一个大突破。这本《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就是一个好的开始。

　　研究学问的方法有两种，一种是将“简单的事复杂化”，另一种是“将复杂的事简单化”。

　　前者如律师或哲学家，后者如行业专家或教练。我们有太多的资讯，我们需要教练为我们理清思路和真相，需要专家为我们做提炼整合工作，将它变成模型工具并给予一些实际案例供我们参考，让我们能简单地学习，这本《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就完全达到了这个要求。

　　《孙子兵法》是15世纪时代的思路，如何让它和现代思想接轨，在时间和空间上不脱钩而且具有时代性；哪些部分是可以拿来就用，哪些要转个弯，哪些不能用了，这都是文化更新的工作。在这本书里，我看到了作者的良苦用心。

　　在科技行业，大家都有个梦想，有一天，我们可以在电话的一端用中文和另一端的外国人通话而无须翻译，未来的高端软件可以帮助我们。学过软件技术的人都知道，这软件需要很长的学习过程。希望未来的世界在做文化交流的时候，我们也能很容易地了解不同文化背景的学问，这需要更多的专家为我们做架桥的工作，帮助我们了解它在不同领域的应用，我们世界需要更多架桥的人。《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就是一个好的典范。

　　国际认证企业教练，英特尔中国区前总裁及首席代表 陈朝益

　　2009年5月18日

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序二
《孙子兵法说什么：回归中的商业反思》南京大学出版社作者：刘兆基

　　作为《孙子兵法》应用战略的研究者，同时也是中国文化的热爱者，一直以来，我始终认为评价仁人志士的标准无外乎学识与热忱两种。同时，更以后者为推崇。鉴于此，特为刘先生之新作为序。

　　观学识领域，闻孙子大名者多矣，然隔靴搔痒者有之，更以叶公好龙者居多。观古今典籍，兵法著述甚丰，琢磨文字之风盛行，然致力于变通古今、传兵法大义者罕见。而此实乃兵法精义不传的大碍，更为今日中华后人不闻兵法智慧的一大憾事。

　　唯见刘先生之《〈孙子兵法〉说什么》，堪为兵法研究中之革新。其无论议论之深度、史料之精研、商业古今案例之奇特，都令今日读者侧目。其中，又更以语言挥洒犀利、奇异变通为最。其童叟可读的行文，兼具乐天老人的风范，实为畅享兵法之盛宴。

　　其次，先生著述重逻辑。其中，观其大略、抛弃细末的逻辑性论述，更开兵法解读的先河，颇有三国诸葛之风，直到读者顿悟兵法之门……凡此种种，都已令同道者仰目，其不仅引发了热情的讨论，更有网路多次寻访，望当面学习讨论者，唯大洋之隔使不能遂愿。

　　于热忱方面，刘先生自建孙子兵法商学苑始，实乃网络第一。时过数年，至今日，一往如故。其钻研之精神没有变，不苟之态度没有变，在今日大经济潮流中，实属罕见。作者出身理工，竟立志以独到精神、角度传承兵法。虽经出版、研发、事业挫败等诸多困难，亦未曾懈怠。观其屡有挫败，但始终秉持屡败屡战的精神，其热忱可见！

　　古有百家争鸣，论道各有所抒。如果兵法精神尚存，其大精神也莫过如此。纵观今日，炎黄民族智慧的传递，唯此精髓不可，唯此热忱不可，作者堪为此任。

　　笔者何德何能，却受作者信赖所托，于近日有缘共享《〈孙子兵法〉说什么》一书，这是要事！

　　纵观本书，实乃今日令人叹服之书。作者素以文风沉稳深邃见长，然此次却一改语言之长，吸明月、水煮之优良，以飨大众读者。竟能另辟蹊径，得幽默、通俗之精要，判若两人。从而，成就华夏世界首册专向大众之《孙子兵法》读物，实乃读者之幸。

　　其次，作者借兵法而弘人性。以简单数字开篇， 13篇以逻辑为线，由浅入深，第一次将千百年来兵法智慧中隐秘的人性精神锤炼提升。正误与否之外，这是作者的首创，更是作者的可贵，是兵法精神的可贵。

　　再次，作品融入今日时尚之风，意图以今人方式译兵法，更处处可见独到、新颖之见解，将兵法变通为：易知、易通、易用，而圣人的精髓也大致如此……引人入胜之处，读者竟能一气呵成，堪为兵法解读的首创和享受。

　　最后，作者立意奇特，判研案例精髓、透彻。更以作者多年实战之身份，使能令读者领悟深邃，从而，铸就著作成功的必要。以上诸点，对于工商企业人士，以及顿悟智慧的爱好者，都实属不可多得之书。

　　至此，谨以《孙子兵法》应用战略研究者之身份，特此为序，望能进微薄绵力，此实乃兵法发扬之幸事！

　　《孙子兵法》战略研究协会(美)副会长?摇?摇林英龙

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序三
《孙子兵法说什么：回归中的商业反思》南京大学出版社作者：刘兆基

　　承蒙厚爱，与我共享朋友的大作《〈孙子兵法〉说什么》，内容舒缓跌宕，博古通今。虽不知作者姓名生平，但读罢，作者峨冠博带大隐于市之风采跃然脑海。想必一幼嗜诗书、弱冠之年专攻于财务、而今精于管理学研究之青年才俊也。

　　说来惭愧，像我这样热爱国学但根基肤浅的一介武夫(做销售出身也可以算现代商战武夫)，之前懵懵懂懂间也觉得《孙子兵法》和“36计”似乎有着密切联系。读罢《〈孙子兵法〉说什么》才方然顿悟阳春白雪和下里巴人的区别。

　　我们在竞争惨烈的环境中不断追求差异化营销和蓝海战略，其实也是拾人牙慧——孙老先生的“以全争于天下，不战而屈人之兵，善之善者”应该是政治、军事、营销的最高战略境界，也是我们营销管理者永远学习和追求的方向。

　　此书极适于大学后好学青年，以及有一定管理阅历的管理者提升自身修养和悟性。这里要感谢孙武先生，感谢作者，是他们让我们一起学习和领悟，体会“智、信、仁、勇、严”的真谛。

　　太古集团黑龙江可口可乐(分厂)装瓶厂 原总经理 陈豪

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中国人必知
《孙子兵法说什么：回归中的商业反思》南京大学出版社作者：刘兆基

　　第一，《孙子兵法》三要素：时间、地点、人物。具体讲就是《孙子兵法》什么时候写的，谁写的，在哪里写的。

　　标准答案：《孙子兵法》是在2 500年前(中国春秋时期)写的，作者祖籍齐国，姓孙，名武，字长卿。至于他家是贵族，老爹、老叔是将军，后来受迫害等就不用记了。我们只要记住：一个数字，2 500年前；一个名字，孙武；一个籍贯，原始户口所在地就够了。

　　第二，《孙子兵法》的结构。

　　《孙子兵法》一共13篇，总共6千余字，称不上什么“巨著”。放在今天，6千字还够不上一篇论文，充其量是诗集，出版成书都是问题。

　　第三，《孙子兵法》和《36计》的区别。

　　不知道是古代哪个无名英雄编的《36计》，做了好事也没留名。要说内容，《36计》是个百分之百的计谋手册，里面的瞒天过海、借刀杀人、笑里藏刀等36个计策，招招叫绝。但《孙子兵法》不然，属于纯粹的上乘智慧、阳春白雪，而且是有理想的。所以，我们就一定要知道《孙子兵法》的地位要远远高于《36计》。一个是月亮，一个是萤火虫；一个阳春白雪，一个下里巴人，差距太远了。

　　除了以上三点，我们还要知道，孙武虽然是靠写书出了名，但绝不是纸上谈兵之徒。遥想2 500年前，孙武可是位极厉害的职业军人。他能凭借自己的理论，带着吴国3万兵，打垮楚国牛轰轰的20万大军，书写了战争史上仅存的以少胜多的成功案例。不服不行！此外，古人都是身兼数职，孙武也不例外。除了伟大的军事家，他还是哲学家、文学家。特别要强调的是，孙武还是个经济学家、心理学家，凭这综合素质，古今中外绝无仅有。

　　最后，关于《孙子兵法》，我们至少要能说出两句像样的名言。第一句就是“知彼知己，百战不殆”。注意，不是“知己知彼，百战百胜”。《孙子兵法》里不存在百分之百的战争神话，孙武更没这么说过。第二句更要牢记，这句话胸怀天下，也是当今世界军事理论的最高境界——“以全争于天下，不战而屈人之兵，善之善者”。特别这个“不战而屈人之兵”，这是现在世界公认的最高战略思想，其意义伟大、影响深远，里面的境界颇深。

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《孙子兵法》非常牛
《孙子兵法说什么：回归中的商业反思》南京大学出版社作者：刘兆基

　　在普及了《孙子兵法》的基本常识后，马上进入第二个话题，《孙子兵法》让我们中国人引以为豪，《孙子兵法》非常牛！

　　政界要人

　　这里要特别说明的是美国的那些事儿。据说美国有个盛产父子总统的习惯，单说其中一对都叫布什的父子总统吧。也许很多人不知道这对父子和《孙子兵法》很有缘分。还记得第一次海湾战争时，正是老布什当权。据说，当时的海湾战争搞得老布什心里很疲惫。战后没多久，他就下台了。其实，老布什本是个能人，而且很爱学习。曾有确切消息说，海湾战争的时候，他的案头一直摆着两本书，空闲必读，而其中一本就是《孙子兵法》。他这一读，影响大了，甚至当时有报道说，海湾战争中有一名神秘的中国军人参加了。谁呢？2 500年前的中国人孙武！

　　再后来的事情就不用说了，直到子承父业，小布什来了。也许遗传的缘故，后来的小布什出奇地好动，又要反恐，又要继续进行海战。当然，还有学习《孙子兵法》，而且成绩不错，在反恐和攻打伊拉克的过程中，做到了灵活应用，具体如下：

　　第一，反恐政策。高举《孙子兵法》旗帜，提倡“不战而屈人之兵”的外交政策；第二，海湾战术。在后来再次打击伊拉克的过程中，明眼人一眼就看出美军的整体战术似曾相识，完全是《孙子兵法》战术思想的翻版，美军战队为《孙子兵法》上市做了一次精彩的路演。像美军进攻途中的城有所不攻，路有所不经，直取要害，这正是《孙子兵法》战术思想的重要体现。

　　当然，除了布什父子之外，推崇《孙子兵法》的政要还很多。

　　忆当年，朱镕基总理曾说：“我们国家现在缺少的是博古通今、既懂西方经营管理又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家。”

　　再往前，一战后退位的德国皇帝在看完《孙子兵法》后痛发失败感言。意思是，如果早知《孙子兵法》，何必当初啊！

　　这些政界名人都非等闲凡人，既能如此感慨，定有原因所在。

　　商界大亨

　　第一位是世界投资银行界的大亨、日本软银集团总裁孙正义先生。据传，这位精英酷爱《孙子兵法》，就是在病卧中，也要坚持捧读《孙子兵法》。并做到了灵活应用，将《孙子兵法》的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。

　　第二位是号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯。具体事件，见于他曾多次公开的演讲申明，即“我成功的法宝是《孙子兵法》”！

　　至于最后一位，大家都知道，是被世界称为经营之神的日本的松下幸之助老先生。提起这位经营之神，绝对是《孙子兵法》骨灰级的粉丝，毫不夸张地说，他对《孙子兵法》的推崇简直到了“走火入魔”、顶礼膜拜的程度。

　　他曾对所有员工说：“《孙子兵法》是天下第一神明，孙武是天下第一神圣，我辈员工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达！”

　　很难想象吧，《孙子兵法》竟能得到经营之神的如此赞叹和推崇。所以，这更为《孙子兵法》的伟大平添了一份色彩，它绝不是一本凡书，是一本很牛的书！

　　重要推销员

　　再看看《孙子兵法》的其他推崇者：首先是有名的二战军神、功勋卓著的英国军事家蒙哥马利元帅。他可是《孙子兵法》教材普及的重要推销员。他曾说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。”

　　另外一位宣传员是波斯湾战争中美国的海洋军团指挥官阿尔弗雷德·格雷将军，他曾正式宣布将《孙子兵法》列为“1990年必读书”，命令所有官员务必阅读。

　　其次，美国总统里根也对《孙子兵法》的普及做过重要工作。他曾在西点军校的毕业典礼上说道：“2 500年前，中国有一个哲学家孙子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的(军队)。”——够面子！

　　最后，美国哈佛大学、哥伦比亚大学商业管理学院、美国西点军校都已经把《孙子兵法》列为指定科目，要求学生熟读《孙子兵法》……

　　所以，《孙子兵法》在地球上绝对够面子！