☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

mklin

学习来了

ljandcyz2008

学习来了
mklin 发表于 2010-3-15 16:00

    有空可要常来看我哟

ljandcyz2008

送给合格创业者的九个经典提示


古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。  

　　提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错

　　著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项乱党砂艿牟皇巧贸せ蛴攀疲侨毕莼蛄邮?然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。  

　　提示三：业有千百行，千万别错入

　　创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。  

　　提示四：选对行业是前提

　　不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。  

　　提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成

　　俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。  

　　提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”

　　任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

提示七：莫言赚钱难，只因成本高

　　成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。  
　　提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空
　　顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/16/1104367_1.htm

ljandcyz2008

创业经验:年轻人创业如何取得成功


年轻人创业在资金和经验都不充分的条件下怎样取得创业的成功呢，文中结合一些实际案例来加以说明。
  
　　案例一  

　　加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人是3位年轻人，拉比28岁，哈拉里27岁，瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中，他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小，却让他俩意识到，自己除了有艺术创作能力外，还具有一定的商业能力。大学毕业后，他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，推出一种独特的玻璃头饰，上市后即大受欢迎，一个月的销售额就达数十万美元。后来，学国际商贸的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，风靡欧美。如今，这家靠1万美元起步的小公司，年销售额达到420万美元。  

　　成功关键：商业能力  

　　对于成功的关键因素，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙。  

　　案例二  

　　21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。

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成功关键：创新能力  

　　消费者大多喜新厌旧，新产品能否打开市场，关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异，在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人：“要成为行业中的创新者，而不是一成不变的模仿者。”  

　　案例三  

　　28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，是美国willowbee ＆ Kent旅行公司的创始人。大学毕业后，他俩花了3年时间研究旅游市场，最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为游客提供包括旅游咨询、旅游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务。为能在短时间內一炮打响，他们请著名的形象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门口处是一个两层楼高的多媒体中心，连续播放世界各地的秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，顾客可以随意翻阅，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游项目……这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国，成立第二年便获得了年销售额100万美元的好成绩，并成为各旅游公司效仿的对象。  

　　成功关键：市场意识  

　　克莱格夫妇成功的关键，在于他们有强烈的市场意识。他俩在创业前认真做了市场调查，分析了顾客需求和消费习惯，并通过“包装”来吸引顾客的注意力，从而有效提升了新企业在市场上的知名度。对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。

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专家总结出来的创业七大必备条件

对于尚不富裕的人来说，创业是一个梦想。但创业又谈何容易？有关专家总结出创业的七大条件。
  
　　1、充分的资源（resources）：包括人力和财力，创业者要具备充足的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力。

　　2、可行的概念（ideas）：生意概念不怕旧，最重要是可行，有长久性，可以继续开发、扩展。

　　3、适当的基本技能（skills）：不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能。

　　4、有关行业的知识（knowledge）：不能只陶醉于自己的理想，要作必要的知识准备。

　　5、才智（intelligence）：创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机去作出明确的决定。

　　6、网络和关系（network）：创业者需要有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便。

　　7、确定的目标（goal）。

　　非常巧的是，将七大条件的首个英文字母串在一起，恰好是“risking”――冒险，这也反映出创业的风险。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/16/1098881.htm

ljandcyz2008

对创业有帮助的25条财富启迪


1、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

　　2、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小。而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　3、如果你坚持要又自己的灵感来创业。最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　4、不论你是演员或商人。尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚得的钱多。

　　5、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　6、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

　　7、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业?”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

　　8、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不合愿意把时间花在上面，就得不到成功。

　　9、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减低费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

　　10、尽可能减低你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。

　　11、跟同行的分维持友谊——他们可能对你很有帮助。

　　12、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，而要去当泥水匠，那就太笨了。

　　13、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　14、尽量把时间花在你的事业上，一天十二小时，一星期六天。是最低的要求，一天十四小时到十八小时是很平常，一星期工作七天最好了。你必须先生家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止，也只有到那时候，你才能把责任分给别人。

　　15、不要不敢自己下决心，听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

　　16、不要不敢说实话，拐弯抹角，只会浪费时间，心理想什么，就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。

　　17、不要在不可行的观念上打转，一发现其某种方法行不通，立即把它放弃，世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

　　18、不要冒你承担不起的风险，如果你损失十万元，若损失的起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起五万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

　　19、一再投资，不要认你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，钱才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

　　20、不要不敢承认自己的错误，犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

　　21、不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

　　22、请专家替你报税，一位机灵的税务专家，可又替你免很多的税。

　　23、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。

　　24、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给以的将要多得多。

　　25、请一位精明的会计师，最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/22/1408115.htm

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投资创业"六不要"

一、警惕“连环债”

　　不要选错伙伴对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对企业赢利后的分配和亏损共负，应当以合同形式确定，与合伙人签字盖章后各执一份，共同信守。

　　二、不要任人唯亲

　　经商办公司后，自已或合伙人的亲朋好友，往往都想来混一份闲差，赚一份工资。对于“混”者切忌碍于面子，以免“请神容易送神难”。

　　三、不要华而不实

　　一些投资者财力有限，而办理企业登记时总想把注册资金定得越高越好，但注册后一旦借来的资金抽走，对企业经营的影响却是实实在在的。而且工商管理部门年年都要验资，如果你的企业一年内不能把赚来的钱补足注册资金的实际数额，不仅要受罚，还要如实核减资金。

　　四、不要眼高手低

　　干哪行有哪行得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。

　　五、不要欺诈客户

　　和气生财，诚信为经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样一是败坏了自家声誉;二是练不出业务人员的真本事;三是埋下了许多经营危机。

　　六、不要管理无章

　　无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循，哪怕你是私营企业，当老板的也不能把企业当家来管，必要的制度必须建立，而且要带头执行。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/22/1408116.htm

ljandcyz2008

创业团队决策的七大注意原则


创业团队

　　“我们的老板经常争吵”，“我们的创始人和投资人关系不好”……创业公司的员工经常有类似的抱怨。其实这是创业公司的常态。创业公司从零起步，所有的规则和体系都没有建立，运行中几乎所有的事务都需要管理团队及时决策。如果没有默契的决策模式，争吵就不可避免。

　　第一原则是：先冷静，再决策

　　从理论上讲，决策应该是一个理性的过程，但遗憾的是，我们大多数人都无法做到。而非正常情绪下的决策，大多数都会导致失误。

　　第二原则是：鱼和熊掌无法兼得

　　每个人都有追求完美的欲望，尤其是那些自信的人，更容易患有“完美强迫症”。但一家创业公司很难有足够的资源和基础追求完美，在决策时往往面临难以取舍的无奈，这种无奈是大多数创业者“焦虑”的根源，也是决策过程中的障碍。

　　第三原则是：真实的未必是正确的

　　人是很奇怪的动物，对任何事只要看一眼，就会形成映像。这种映像很真实，但这种真实有最大的欺骗性。每个人都是根据自己的感觉和经验来决策，不过我们在很多情况下不可能了解事情的全貌。在多个人开会决策时，最经常犯的错误就是每个人都坚持自己的意见，而这些意见都是各自的真实感受。寓言“盲人摸象”的情形其实每天都在上演。

　　第四原则是：设定好合适的最终拍板人

　　团体决策其实是最难的事情，几个不同背景的人去讨论一件事，其中大多数人具有决策权力却没有决策的背景知识(在创业公司的高管中，有的是营销背景，有的是技术背景，有的是财务背景)。如果今天讨论营销问题，而同时技术负责人和财务负责人具有同样的话语权，结果将非常不幸。在决策讨论时，一定要设一个最终拍板人，让知识背景与决策话题最接近的人做决策拍板人，其他人可以建议，但要一致尊重最终拍板人的决定。

　　第五原则是：绝不相互埋怨

　　“定标，这事我该怎么决定?”我经常被其他创业者问这样的问题。他犹豫了，为什么犹豫?是因为以前他曾经做过错误的决策，被埋怨过。创业过程充满了很多不确定性，没有人能确保不犯错误，甚至错误的决策要比正确的决策次数多得多。相互埋怨会摧毁决策者的信心和感觉，会让结果更糟。

　　第六原则是不要对投资人隐瞒任何信息

　　“我们的投资人非常讨厌，不了解情况，却指手划脚。”也有很多创业者这么向我抱怨，投资人几个月才到公司一次，对情况并不够了解，却参加公司最重大问题的决策。而作为投资人怎么想?他们每天见很多人，对行业的宏观局面非常了解，也会看到很多成败的案例，当然希望将经验和教训告诉自己所投资的公司。既然公司的治理结构赋予创业者和投资人对公司重大事务的决策权力，双方就必须进行良好的合作才能成功。为了让投资人支持创业者的决策，就必须尽量让他们多了解公司的情况(这一点，很多创业者做不到，经常报喜不报忧)。

　　第七条原则是要求投资人的：不要越俎代庖

　　作为投资人，也必须有一种心理准备：无论你多么有经验，只能提建议，不要替创业者决策。宁愿创业者犯错误(错误犯在创业者身上，对公司今后的成长有利，而错误犯在投资人身上，对公司基本没什么意义)。

　　公私分明

　　创业之路异常艰辛，压力很大，前途未卜。大家在这样的心理状况下讨论和决策，和气的氛围是一种奢望。但是，无论争吵多么激烈，一定要记住：都是为了成功。不要将工作中的争论带到平常的人际关系中。

http://www.10licai.com/2/50618/

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如何撰写网络事业规划书

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

2.产品/服务/技术。

3.市场/行销计划。

4.资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

◎经营企业

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。


·清晰深远的思虑。

·激励企业的领导。

·诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

◎产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（businessmodel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

◎市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

◎资金规划

经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burnmoney）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

提供撰写市场计划书的建议如下：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

五、核心技术

六、财务规划及资金运作

七、经营企业及股权结构

八、可能的经营风险




http://www.10licai.com/8/26817/

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互联网创业的六大经典创业理论


　鞋厂理论：

　　世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。

　　在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

　　如果其他的鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏钱，那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法赚钱，所以没人看得上。

　　杂货店理论：

　　很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

　　在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏钱是正常的，等某一天拿了巨额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会赚钱，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。

　　除去那些具有技术革命性的公司（比如3G、云计算、光存储啥的），在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以赚钱，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是赚钱的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。

　　户口本悖论：

　　警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？

　　在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求（或者作为前几年的唯一追求），而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么？如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话，警察局早就可以去纳斯达克了。

　　当然，我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明两个字：无能。

　　沸水理论：

　　把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。

　　在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率；另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几百万人上线来玩（产品经理可以报上很漂亮的activationrate和retentionrate），但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢？由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢？没人知道。

　　这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

　　热水器理论：

　　有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。

　　在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢？

　　很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付钱。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付钱，很愿意为Pandora的在线音乐付钱，很愿意为Yeeyan的高质量译文付钱，当然也愿意为Tucia的设计服务付钱。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。

　　油条铺现象：

　　如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。

　　网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。为什么这些创业者大部分都活得好好的？而号称IT创业精英的大学生反而一分钱都赚不到？

　　如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真窝囊！


http://info.72ec.com/article/2010-0302-263799.html

ljandcyz2008

从社会“痛点”寻找创业的良机

　INSEAD教授苏比∙兰根(Subi Rangan)和印度民营教育机构Educomp Solutions的创办人尚塔努∙普拉卡什（Shantanu Prakash）均指出，企业家寻找创业良机应从社会‘痛点’着手。

　　普拉卡什出席「INSEAD中东领导力峰会」期间接受INSEAD智库网访问时指出：“Educomp的创办是源于印度现行教育制度充满弊端：学生们感到沮丧，因为他们在课堂上学到的知识不足以应对竞争激烈的世界；家长们感到沮丧，因为他们为孩子作出的投资得不到应有的回报；教师们感到沮丧，因为学生人数不断增加，而教师却得不到合理的薪酬。”

　　为缓解这一社会‘痛点’，普拉卡什于90年代中期创办了Educomp。如今Educomp业绩卓越，而普拉卡什也跃升为印度最年轻的亿万富翁之一。

　　Educomp的座右铭是：“学无止境”。该机构的服务包括透过IT技术为印度各地数千所学校提供教程，也为学生提供职业培训和为教师提供培训。

　　普拉卡什说：“我认为现行教育制度基本上机能失调，因此当我们审视现行教育制度时，我们看到了一个机会，我们可以借助更好的途径来解决教育问题。我们决定以技术作为推动力以改善现行的制度。由此我们推出了多媒体教育以及远程教育等各项创新。”

　　INSEAD策略与管理学教授苏比.兰根认为Educomp是运用想象力实现创新与发展的榜样。其他榜样包括丰田汽车、通用电气和百事可乐等巨企，这些巨企除了鼓励员工丰富专业知识，调动工作激情，也强调促进企业发展的第三个也是最重要的因素：即想象力，着眼于解决社会痛点的想象力。

　　他在「INSEAD中东领导力峰会」发言中指出：“当今社会还存在各种各样的痛点。比如气候变化、性别差异、健康和肥胖等。我们可以以‘理想境界’作为想象力的标杆。”

　　“把现实世界和理想世界做做比较，从而发挥想象力：如何缩小现实世界与理想世界的差距。向理想世界迈出的每一步都意味着进步。”

　　兰根指出，想象力比创新更重要。教育的一个重要目的是鼓励和激发想象力，想象怎样才是理想中境界以及如何达到这一境界。

　　“创新是重要的。创新往往是对产品和工艺的创新，而想象力是对目标的创新。何谓目标？其中是否有社会因素？所谓的资本主义机制能否与社会机制重新结合？市场和社会如何融入日益发展的资本主义模式？”

　　兰根指出，目前的经济模式正从利己主义、工具型资本主义日益演变到社会与市场相结合的兼顾型资本主义，这一演变实质上日益加强了企业作为世界公民的角色。

　　“以经济效益为考量的创业家以营利为创业目的，而我赞赏的创业家则以直击社会痛点为创业出发点。”

　　Educomp的普拉卡什就是其中之一，他白手创建的教育王国市值已高达15亿美元。

　　“我经营的是一家上市公司，公司享有较高的市盈率。我们的公司盈利很高，资本回报率达35%以上；我们的EBITDA（扣除利息、税项、折旧和摊销前）利润率达50%。”

　　他在访谈中说：“我们不盲目追求利润，但盈利却足以支持我们长足发展。”

　　“作为一家公司，我们当然需要盈利，但我们希望能利用这些利润再投资创造更好的产品以弥合目前存在的社会鸿沟。如果我们没有足够的利润，就无法取得今天这样的成就。”

　　尽管很多家庭都表示愿意担负更高的学费，但Educomp目前收取的只是一个月二到四美元的教材费。普拉卡什认为这是一个“很好的商业决策……学生不再有学费昂贵的顾虑。”

　　“价格低廉意味着更广泛的大众消费。因此，当我们在设计一个产品时我们的想法是，如何让全印度的学生都可以享用这个产品。如果能保证薄利多销，公司最终的盈利将更高。因此，我觉得我们这么做是兼顾了利益相关各方：不仅满足了投资者和股东，也顾及了顾客的利益。”

　　不过，虽然降低价格满足大众需求，普拉卡什并不认为自己是一名公益企业家。

　　“我认为，教育、保健或清洁技术等领域的企业的未来运作都应该在如何为产品定价，如何销售产品等方面深思熟虑，以便满足顾客愿望。而在价位、产品质量和其他方面满足顾客期望的同时，也满足股东和投资者的期望。”

　　那么他对其他企业家的忠告是什么？“寻找社会痛点。”

　　“纵观世界，上亿美元的商机无处不在，因此社会还存在各种痛点、各种弊端。我是教育领域的企业家，我可以轻易地找到八到十个存在于教育产业的商机，这些都等待人们去实现。比如课堂变革、网上教学、职业教育、高等教育、一对一教学等。”

　　“市场潜力是无穷的。自从世界进入知识型经济，智力资本比经济资本变得更为重要后，企业家获得了新的工具去变革社会。我的哲学是：企业可在变革社会的同时赚取利润，并不需要牺牲其一。”

http://info.72ec.com/article/2010-0311-264994.html

ljandcyz2008

创业开店的五大“省钱”策略

在日常生活中，你是不是也有这样的感觉：其实也没买什么东西，但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到“刀刃儿”上呢？本文教你几个小高招。

    打时间差

    打时间差是省钱的基本招数。最小领域如“分时电表”，把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后，错开日常的用电高峰，即可以享受半价的优惠；最典型的领域是出游，“黄金周”出游由于和全国人民挤在了一起，耗时耗力还要支付更贵的门票，常常让人苦不堪言，而改变的方式也很简单，利用带薪休假，将假期推迟一到两个礼拜，看到的风景当然就不一样喽！而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠，至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱，到高档餐厅喝下午茶，换季买衣服，则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。

    在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回，而从投资的角度，你也没必要急着在一年内就把基金赎回来，选择一个基金是对它的运作有信心，只要估计自己的信心可以保持一年，你就可以选择后端收费享受优惠费率了。

打“批发”牌

    个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打“批发牌”的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力，但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了，这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材，大如汽车，都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实，其它的一些消费，比如说家里装个阳台窗，你不妨也自主联合几个朋友一起谈判，拿个实惠价格呢！

    组团旅游也是妙招之一，同学聚会出游本来就是幸福无比的事情，如果有人有导游证可以凑足15个人出团，不止在机票上享受较低的折扣，还可以节省同学们至少20%的门票费用，这个“批发”牌就很有诱惑力了。

    牺牲部分生活舒适度

    新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下，适当牺牲一点舒适度，能够节省几张钞票，当然也是可行的事。比如说卡拉OK，晚上黄金时段的消费是全价价格不菲，而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间，呼朋唤友地在清晨赶到钱柜，价格便只有3折，酣畅淋漓之后，是不是觉得很值得呢？

    拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时，几乎提供“傻瓜服务”，电脑送到家就可以进行常规操作，尤其适合儿童或者初学电脑者使用，而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了，某种程度上，这也是节省金钱的代价啦！

时间、精力换来金钱

    早就提出过理财更多是辛苦活，要节俭，当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情，这可能需要你号召家人来共同进行，超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券，还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券，所有这一切都需要专门的工具来收纳，不是有心人很难做到。

    基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的，你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事，可以想象，要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户，一趟下来早就让人叫苦不迭，许多人也有换房或者租房的想法，但畏惧这一番折腾，也就维持了现状，看来财富还是青睐勤劳的人，要不然上百万元的现金，怎么就到了他手上呢？

    利用先进科技工具

    代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用，它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价，如果仅靠朋友之间的口头传播，显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销，有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的“速汇通”优惠措施也可以明白，电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折，科技含量越高越合算。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/23/978010_2.htm

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创业：找熟悉的环境和行业做

周二下午，我来到了军工路388号，看到了陈潇燃，一名个子不高的男生，一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的目光。乍一看，他的汉堡包店真是有点寒酸，只是租用了隔壁网吧楼道旁的一小块空地，行人一大跨步就能跃过他的门面，因此很容易被人忽略。但走进一看，金灿灿的鸡翅和汉堡，夹着新鲜的蔬菜，食欲的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的……初尝汉堡包正是因为有了这样一家小店，他也就成了自主创业大学生的一员。与众不同的是，他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈烈，也没有风险投资和高科技含量，而是安静地经营着他的“杰作”，这样，我们便称之为“生存性”创业。

    小店开在水产大学旁，周围还有居民消费群，旁边的网吧里也会不时冒出一两个买主，因此现在即使是暑假，生意还是不断。到了开学，在高峰时段聘用四个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者，加上便宜的租金，小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是下了一番功夫。

    别看如此一家小店，它可是麻雀虽小，五脏俱全，“我的经营管理方式和肯德鸡麦当劳的一样，因此开一家和开一百家都是一样的管理，而且一个人就能应付。有的餐厅在经营前期总要有亲戚代为收帐，而我就完全交给手下，因为每一笔帐的进出都清清楚楚，多收少收我都会知道”，作为99级会计专业的毕业生，在“算帐”上当然技高一筹。

漫漫创业路

    跟着他重拾创业历程，那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。

    在创业之前，我还是想过求职的。还是大二时，我就开始关注招聘信息，参加各类招聘会，但是几圈下来，觉得很难过。招聘重文凭重证书，而证书又跟不上形势，知识没有用武之地。虽然1997年相比现在就业形势一片光明，就业率高，但薪水不高，本科生一两千元，硕士生三四千元，令人沮丧。自此，我就开始全心投入创业。

    道不同不相与谋，我大四搬出寝室，找了一名也有创业理想的上海理工大学的学生合租。我们每天谈论创业，每天都要谈六七个小时，平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看，还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找项目，找灵感……

    最初想要开个网吧，经过了前期长时间的准备，连投资上家都找好了，但是由于北京网吧火灾事件影响了办证，不得不放弃。看现在网吧不景气的样子，100万的投资，想想一身冷汗。后来参加国际特许经营招商会，对于确乏资金的大学生，只能找寻小型的项目。经过多个调查和洽谈，一番周折后，我确定了10万元投资的“白雪公主”干洗店连锁经营。但是在付款之后，经过再次的明察暗访，通过网上资料和已开店面的调查，我发现了其中潜藏的风险，因此毅然迅速回头，解除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现，当初10万元投资只能是最小型的店面规模，要是当初贸然投资，现在肯定已经被扼杀在摇篮里了

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接着，我想到了要从自己熟悉的环境做起，先做大学生市常去年12月正值南汇大学城二期商铺招商，我赶去了解情况，在大学城住了几天，观察商铺运营状况，经过仔细的考察和成本、盈利反复核算，发现南汇地处荒凉，双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹，周边也没有居民消费区，再加上寒暑假，全年有半年处于淡季，因此盈利困难。

    汉堡包浮出水面

    忙碌了大半年，最后才想到了开汉堡包店，回首当时不经意的灵光一现，像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”，然而，虽是千呼万唤始出来，但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻找货源。我马不停蹄，到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听，由于各家开展了积极的保密工作，因此一直找不到门道，我使出浑身解数，将各方消息东拼西凑，顺藤摸瓜，经历了一个月的周折，终于瓜熟蒂落。

    社会的快速竞争，催促着我加强学习，我每周都会去书城找书，每天看书也不少于两小时，此外还要时刻关注社会的动向，培养敏锐的嗅觉，因此我的生活过得很有目标，很充实。虽然这样的小店人人能开，但是我相信经营者的管理理念，目标志向有天差地别。我不断学习系统先进的管理手段，计算成本收回的周期，加快再发展的步伐，当别家每天关注盈利状况时，我却看重小店给我的隐性利润，它是我磨练管理经验的切入口，况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功人士，而且我相信我的发展步伐一定比他们更快。

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创业路，我坚定地走出来

    在我校今年的毕业生中，只有我是自己创业的，他们说起我就两个字：“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多，加上本来缺乏创业意识，因此很多人都选择了求职，而我是看多了创业的书籍，才会一心走创业的道路。即使有创业理想的同学，也会受到多方面的阻碍。我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃，我的父母亲戚到现在也还是反对；加上不谙门路，办证困难，无法贷款种种障碍，让创业者步履维艰。

    大学生创业如襁褓中的婴儿，随时有被扼杀的危险，因此有提出先就业熟悉环境再创业的说法，我觉得创业要早，创业的过程是上班族无法学到的，一样要有如此的经历，还不如早跌倒早爬起，而且创业要有巨大的勇气，随着年龄的增长，家庭等各方面的束缚与日俱增，会影响创业的决心。

    当然，大学生初涉商场，最好从小做起，找自己熟悉的环境和行业做，找准切入点，这样才更容易成功。

    就这样，我倾听着，也感动着，他的故事虽然没有曲折离奇的创业历程，也未有可观的创业成果，但他朴实而执着的追求过程更容易引起我们的共鸣，“开更多的分店，让民营企业打进世界500强”的雄心壮志更让我为之振奋。在此，我尽力完整地记录他的回忆，希望给学弟学妹们，给创业的朋友们以借鉴。然而文字只能记录过程，而不能代替亲身的经历。因此，最后寄上陈潇燃对每个创业者的祝福：祝大家一路走好！


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/03/23/975519_3.htm

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从小积分中淘大金子 白领变身创业者

　中国移动的M值积分、招商银行信用卡积分、航空公司里程、如家快捷酒店积分、支付宝积分……现代都市白领手里的积分林林总总。问题在于，商户之间的积分一般不能“通存通兑”。例如，招行信用卡(除航空联名卡外)积分不能兑换国航、海航和南航等里程，也不能兑换中国移动充值卡。

　　在网络时代，许多“不可能”都成为了可能，积分的“通存通兑”也不例外。此前，北京晨报曾做了《白领迷上积分交换网站》的报道。其后，记者顺藤摸瓜，找到了这一全新商业模式的操盘者——“积分通”网站创始人郑君华。

　　创业前一直是外企白领的郑君华抓住了积分这个小东西，准备用它创造大财富。在这个很小的细分市场，他能赚到钱吗？

　　辞去高管职务进学校

　　郑君华现年36岁，在2003年辞职之前，他一直在世界500强企业工作，并担任高管，薪水和福利都令人羡慕。但他对记者表示：“这样的工作状态并不是我想要的。其实，很多人在工作一段时间后都会遇到瓶颈，不清楚未来职业规划。在对自己进行了一番审视后，我选择重新读书和创业，要做自己的主人。”

　　郑君华大学所学的专业是计算机。他在高考前一直希望学习经济和管理。大学毕业后，他负责市场开发，与所学专业几乎不沾边。工作了一段时间后，郑君华心里起了波澜：“我到底应该追求什么？什么样的工作状态才属于自己？”

　　郑君华选择攻读EMBA，到长江商学院深造。做出这一选择颇下了一番心思。蒙牛的牛根生、阿里巴巴的马云和万通地产的冯仑等商界大腕都是长江商学院的校友，就连喜剧明星赵本山也在这里就读。郑君华看重的是由此获得的人脉资源、教育经历和思维方式。

　　EMBA学成后，郑君华选择创业。2005年，在一次聚会中，有朋友无意间聊到，如果有个平台能将商户积分互相交换，那该多好。言者无意，听者有心。曾从事市场开发工作的郑君华立刻嗅到了这一想法的商机。

　　他说：“国外企业很善于利用积分维护客户对品牌的忠诚度。积分在中国的白领人群应该有很大的市场，但目前中国缺乏积分兑换的平台。”就这样，郑君华和几个30岁上下的年轻人合伙投资200万元，注册了公司，建起了“积分通”网站。

　　“乐点”实现多方共赢

　　个人手里攒的积分种类太多是件烦心事，积分不够多就兑换不到什么礼品，有的礼品完全不合心意。

　　“烦心事”正中郑君华下怀，积分通的目标就是积分“通存通兑”，其媒介是乐点。

　　郑君华解释说：只要你拥有积分通的账户，那么不论是信用卡积分还是游戏网站积分，不论积分是你的还是别人的，都可以按照一定比例兑换成积分通的乐点，然后将乐点按照一定比例兑换航空里程、点卡和实物礼品，甚至可以直接兑换电子红包在网上消费。

　　他举例说，某国航会员打算换1张北京飞成都的免费机票，需要花费1.8万里程，但其国航账户只有1.6万里程。此时，通过积分通，可以把招行信用卡积分或中国移动的积分兑换成乐点，再用乐点兑换0.2万国航里程，补足差额。

　　对商家而言，它们可以借助积分通获得更多的忠实会员。积分通连接了两头的商户，两头都能通过积分通为自己的会员提供增值服务。郑君华认为，这种商业模式一举多得，能够实现各方的共赢。

　　至于积分通的生存和盈利。郑君华解释说，可以通过乐点消费的差价获得利润。例如，假设一个纸杯的标价为110个乐点，而实际成本是100个乐点，存在10个乐点的差价。积分通和它连接的合作商户都有协议价。

　　先圈地后赚钱

　　对于积分通的盈利点和未来发展，郑君华的思路一直很清晰。他具有理科学生的理性思维。

　　熟悉互联网行业的人都知道，经过了十来年的发展，想在这个行当里赚钱已经很不容易。积分通经营了近5年，累计投入接近1000万元，如今只是盈亏平衡。但是，这在郑君华看来是理所应当的，他似乎并不急着赚钱。

　　郑君华说：“公司的盈利点其实并不在乐点。再过一段时间，我们将取消乐点消费的差价。我们的重点是，利用这些会员在积分通的消费记录做数据库营销，做企业的生意，赚企业的大钱。”

　　他进一步解释说，从表面上看，积分和积分之间的交换似乎很平常，但实际上存在很大的商业价值。积分通的会员在不同的商家间进行积分兑换和消费，而积分通会追踪他们在支付宝和盛大等商户的兑换(消费)记录，并以此对会员进行定性，进行数据库营销。他认为，这一盈利模式很清晰，也很简单。

　　他表示，到2008年时，积分通就不亏钱了。“目前我的主要任务就是‘圈地’，寻找更多类似中国移动的大客户合作，赚钱是两三年后水到渠成的事儿。一旦遇到发展的机会，积分通就会实现撑杆跳似的发展，到时候上市也不是不可能。”

　　对所有风险投资说NO

　　“许多风险投资商(简称风投)找过我，问我是否要融资，都被我拒绝了。”在许多创业公司挤破脑袋争夺风投的“绣球”时，郑君华拒绝了所有风投的投资要求。“依据我们公司自身的情况，积分通是需要时间来熬的，需要等待市场的成熟和用户的预热，这不是钱可以解决的问题。”郑君华冷静地说。

　　虽然郑君华将风投的大把钞票拒之门外，但目前积分通仍然躲在北京城北的一个廉价写字楼里，员工总数不超过30人。郑君华说：“我对成本的要求是极为苛刻的，对员工的聘用也如此，对此，有的人甚至觉得我太过冷漠，但是创业中的公司必须更加严格地控制成本。想一想，不到1000万元的投入让积分通熬了这么多年，这是很不容易的。但这并不意味着我需要风投的钱。”

　　在郑君华看来，智买道——一个同样利用积分兑换谋求商业机会的网站是鲜明的反面教材。智买道创办的时间更早，总部在上海，创始人是个外国人。他认为，智买道获得了风投的融资，但这对企业的业绩和发展速度形成很大压力。“过快地追求数字的增长并不是一件好事，像我们这样的企业是需要慢慢熬的，发展和盈利不能一蹴而就。所以，积分通超越了智买道，成为国内最大的积分兑换平台，用户达到千万级。”

　　“欲望是一种隐形成本，好高骛远的公司往往会摔得很惨。控制好欲望就是减小失败的几率和成本。”郑君华如是总结说。

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　　憧憬登陆创业板

　　作为“半路出家”的创业者，郑君华手里有好几家公司，俨然成了一名“职业创业者”。

　　郑君华不仅经营着积分通，还经营着不同领域的多家公司，涉及软件和电力等。但是，低调的他不愿向记者透露更多的公司名称和细节。在记者的一再追问下，他只透露说，手里有一家目前中国最大的民营电力设计院，即上海艾能电力工程有限公司。在他的创业计划中，这家公司将在明年登陆A股的创业板。

　　在大多数人看来，电力属于垄断行业，外来资本难以插足。但是，善于在小市场做大的郑君华在创立积分通后，又发现了民营电力设计院的这个商业机会，创立了主营输电、送电和变电工程设计的艾能公司。对于这个即将上市的公司，郑君华说，他依旧没有引入任何形式的风险投资。

　　“我对事情从来不盲目乐观，并且对自己的决定非常自信，很少犹豫。”郑君华相信，这些性格特点是他选择创业的起点，也是一个企业领导者应该有的素质。

　　本版撰文 晨报记者 孙雨

　　-记者手记

　　和郑君华的见面地点是一个安静而且偏僻的文化会馆。

　　在见到他之前，我坚信，创建积分通的一定是个鬼点子很多的小青年。但事实完全不是这样。郑君华逻辑清晰，思维理性，性格低调。积分通最初的盈利和实际的盈利应该放在哪里？公司各个阶段的发展应该是怎样的？即便是同时经营多家公司、名片上都印着“董事长”三个字，他仍然井井有条，并说“并不是很忙”。

　　今年冬天，郑君华去尼泊尔玩滑翔伞。他说：“以前爱打高尔夫，现在却完全被滑翔伞迷住了。”这项运动使他重新有了挑战自我的兴奋。郑君华说：“我很少利用休息时间加班。对于工作和生活，我现在可以安排得很好。”

　　郑君华前期积累较充足，后期眼光长远并且明白自己想要什么。每个创业者都不一样，每个创业成功的人都不是完整的范本，而失败的人也不都是反面教材，创业路上的后来者只需要“取其精华”。

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经验分享：创业路上的五点建议


　1、选择你所关心的，选择你所喜欢的。

　　命运不是机遇，而是选择。在我们的生活中，除了姓氏、血型等于生俱带的东西不可以选择，其他都可以进行选择。所谓生活，就是不停的在做选择题。

　　创业更是如此。既然是选择题，为何不让自己的心里阳光一点呢？

　　选择自己关心的、喜欢的并适合的创业方向才是真正有发展的。兴趣是最好的老师，兴趣就是支持你走下去，发展壮大自己的事业，直到自己成功的最大动力和灵感。

　　“做自己喜欢和善于做的事，上帝也会助你走向成功。”这是世界首富比尔·盖茨说过的一句话。比尔·盖茨是计算机方面的天才，早在他还没有成名的时候，他对计算机就十分痴迷，并且是一个典型的工作狂，但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好，这种爱好在他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。那时候，为了研究和电脑玩扑克的程序，他简直到了如饥似渴的程度。扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样，盖茨玩扑克很认真，但他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手，并研制成了这种计算机程序。

　　2、关心你所选择的，喜欢你所选择的。

　　在做选择题之前，我们可以去犹豫，去彷徨，一旦选定，就要关心你所选择的，喜欢你所选择的，就要一往无前。

　　就好像一支香烟，可以选择去博物馆，可以选择静静的躺在烟盒里。但是，只有她选择了火柴之后，她的生命、她的价值才可能充分燃烧。否则，即使她有纤细的外壳，有一根根柔韧的烟丝，也就是个摆设。

　　选择你所喜欢的，喜欢你所选择的。不是每个人都有运气能拥有自己喜欢的事业。所以，当很多条件决定了我们不能选择我们真正喜欢的人的时候，我们所能做的，就是喜欢我们所选择的．不要羡慕别人的幸福和快乐，用心珍惜自己的所有，你也会和他一样地幸福快乐．

　　3、创业需要热情，但热情也要适度。

　　创业最需要的是什么？毫无疑问，就是热情。因为，创业初期，你可能一无所有。但最不缺少的，就是热情。只要有了热情，就可能燃起创业的那团火。星星之火，都可以燎原，更何况一团火呢。

　　但我要说的是，我们对创业的热情应该适度。人类应该留一些时间和空间给多样化的人性追求。你可以对每一样追求都抱有热情，但是稍做调整可以为你带来适度的热情。当你是一位创业人士的时候，你会对自己的梦想充满热情，但是你也可以很关心生活中的其他方面。

　　或者说，百分百的工作狂是很难成功的。尤其当你是一个团队的老大，一个CEO的时候，更是如此。

　　4、不要以为自己什么都懂。

　　人和人之间是有差别的，每个人都有优势，都有擅长和不擅长的东西，关键是要对自己有所认识。

　　这一点，在很多功成名就的职业经理人开始创业的时候，表现的最为明显。曾经的在很大的公司里做过CEO，做过高管，就以为自己吃嘛嘛香，干嘛嘛会了。

　　5、不要咬太大口，嘴巴会嚼不动。

　　做梦不罚款，不上税。做梦的时候，可以想做多大的创业梦就做多大，但是当你已经准备好要实现它的时候，你就要理智一些，把你的梦想与生活结合起来。这也许有点难，特别是第一次。但是不要让它阻住你的脚步。你知道你必须尝试，即使结果可能是失败。但不是说你要鲁莽，要增加你失败的可能性，所以要花时间评估一下自己，根据能力制订自己的梦想。

　　专注于市场中一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够帮助客户解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把几亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。



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ljandcyz2008

12个数字指导你成功的创业


一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

     

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

    2、你的人生核心目标是什么？

    杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。

    3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

    4、贾金斯式的人永远不会成功

    为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想

    5、如果你想在35岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

    6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

两个成功基点

    站好位置，调正心态，努力冲刺，35岁以前成功

    (一)人生定位

    1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

    2、成功者找方法，失败者找借口

    3、从三百六十行中选择你的最爱

    人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

    4、寻找自己的黄金宝地

    (二)永恒的真理：心态决定命运，35岁以前的心态决定你一生的命运

    1、不满现状的人才能成为富翁

    2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

    3、 35岁以前不要怕，35岁以后不要悔

    4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方