☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

农民创业致富另类点子

　帮人打农药

　　眼下农村从事第三产业和外出务工的劳力很多，但又割舍不下家里的田地，于是花钱请人耕种、管理、治虫的现象越来越多。某县一位下岗职工，看准这一商机，专门购买了几台机动弥雾喷雾器，另外又聘请三位懂治虫技术的劳力，每年在农作物病虫发生期为种田大户和劳力外出户治虫打药，每亩收费5～8元，一年下来收入也挺可观。

　　别人卖果他卖箱

　　每年夏天，水果大量上市，无论滞销畅销总离不开存放水果的箱子。广东省合浦县星岛湖乡一位果农发现了这个商机，将自己的龙眼园转包出去，做起水果包装箱的生意。每年夏天荔枝、龙眼外销时，他把自做的或贩来的成批的水果包装箱卖给附近果农，有的外地果农还专程上门预订，他因此大赚了一把。

　　碗盘换酒瓶

　　正常商店卖碗盘是一手交钱一手交货，乡下人家里不缺或农忙期间不会去买。有位姓吴的青年人却另辟蹊径，他每年在喝啤酒的高峰时节，用三轮车拖着碗盘跑乡串村叫卖，并用碗盘换啤酒瓶及废旧物品。他还让一些村民先用碗盘，以后再给自己啤酒瓶。一般情况下，一个碗盘换几个甚至10个啤酒瓶，赢利可达原来的数倍。

　　果树授粉服务上门

　　前几年，农村许多地方都栽银杏，但银杏不授粉是很难结果的。农民老王利用从报刊上学到的银杏授粉技术，每年春季上门为农民搞银杏授粉，还兼搞野杏绿枝嫁接。经他嫁接、授粉的银杏，杏苗成活率高，银杏坐果多。因此，老王每年都有一笔不小的银杏技术服务费收入。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/01/14/1407308.htm

ljandcyz2008

阻碍我们创业成功的障碍是什么

　一、政策障碍。个人独资企业的相关政策出台，无疑对于创业者来说是个福音。但是相对于有限公司，这种企业形式还是没有被目前中国的经济市场所真正认可。同时，据我所知，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎这个，因为难以控制，因为税收少。我的一个朋友的公司曾经在新西兰注册了一个有限公司，设立的方便你简直难以想象。而我们，个人独资企业不成熟，有限责任公司条件限制太多，而某些特种行业，比如旅游、网络、网吧，那层层的审批会让你丧气。我们缺少一个真正有利于创业者的政策环境。

　　二、资金障碍。这里我不写资本障碍，因为对于多数创业者来说，资本毕竟遥远了。风险投资我们多少人敢去考虑，即使你敢考虑，那它在哪里?银行贷款，虽然最近有的银行出了个人投资贷款，但是，多少人申请到了?怎么申请?如何担保?中国的银行从来就是爱富不爱贫的，你没有资产没有不动产，银行大门不要进去了。或者你以前已经在银行烂了几千万，那银行怕你，你贷款反而容易。个人创业，我敢保证有的银行的员工会睁大两只漂亮的大眼睛说：什么东西?那么你只有自己存钱，向亲友借钱。而等你有两了钱，创业的热情可以没有。当然，你有专利，有技术除外。

　　三、观念障碍。我的一个同学，大学毕业后决定自己创业。可是刚刚开始，街坊就流言四飞了：看，某某某什么大学生呢，还名牌大学，也不一样找不到工作，听说在广州有一顿没一顿的。他父母听了特心寒，两天三个电话百般拷问。而另一个同学，毕业后在政府部门看报纸一月千多工资，把创业的同学的父母眼红的乱七八糟。家庭的压力，社会的压力，让创业者不胜重负，经营之外多了多少无必要的烦恼。而你的生意伙伴，他会把豪华的写字楼、体面的办公室作为你实力的象征，刚刚创业?他立刻把合同收起。

　　四、毅力障碍。我在以前的一篇文章中说过，发展*实力创业*毅力。我们大多数的创业失败，就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。而中国的文化不提倡个人英雄主义，枪打出头鸟，木秀于林，风必催之是造成毅力的其中一个因素。创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是另一个重要因素。缺少支持和理解，决少理念，又是另一个因素。浮躁，短视，看重眼前利益，也是一个因素。

　　五、信用障碍。不可否认，我们中国的商界信用缺失是一个不可忽视的问题。其他国家当然也有*商，但是，我们的因素好像更加复杂。一个在澳洲定居的朋友说，他不敢让他的儿子回国做生意，“他从小在这里长大，回去肯定被人家骗了。”虽然片面，但是，无不道理。整个经济市场缺少一种足够的信用，我们翻开财经杂志，看看里面关于创业的广告，你会好像回到了当年人有多大胆地有多大产的时代，什么“多少人已经赚到百万了，你还等什么?”什么“立刻见效，马上财源滚滚”，什么“刚刚开业，顾客排队抢购”，狗屁，特别是那些特许加盟的，已经曝光了几个很有名的项目是骗子项目了，但是，这种情形依然在继续，依然在吹，依然有人上当。而创业者，有的人一开始就定位在骗字上面，有的被骗之后被动的去骗别人。多少人能够诚诚恳恳的脚踏实地的做生意，创业?实实在在的创造一份事业?

　　其实，在这热火朝天的创业潮中，我们必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，才是一种明知的创业心态。



http://new.boyar.cn/article/2010/01/28/268606.shtml

ljandcyz2008

卓越绩效模式的十一项核心价值观

　卓越绩效模式是建立在十一项核心价值观基础上的，这些核心价值观贯穿于卓越绩效模式的七大部份之中，是我们理解和实施卓越绩效模式的指导思想，简而言之，十一项核心价值观是卓越绩效模式的灵魂。

　　这十一项核心价值观分别是：

　　第一，前瞻性的领导（Visionary leadership）：

　　1）确立方向，树立以顾客为中心的价值观，明确制定的使命和愿景，并平衡所有利益相关方的需求。

　　2）领导制定组织的发展战略和目标、建立管理体系，领导组织的各项营运活动，指导组织的持续发展。

　　3）领导组织建立绩效管理系统，调动全体员工的积极性，激励员工为实现组织的战略目标而奋斗，鼓励全员参与、改进、学习和创新。

　　4）保护股东和其他利益相关方的权益。

　　5）诚信自律，以自己的道德行为和个人魅力起到典范作用，实践组织的核心价值观，形成领导的权威和员工对组织的忠诚，带领全体员工克服困难，实现目标。

　　领导者的首要职责就是领导组织确立组织的使命、愿景和核心价值观。杰克﹒韦尔奇曾说：“依照我的经验，对于使命感的描述主要应该回答如下一个问题：我们打算怎样去赢得自己的业务？有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。它既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向，也要充满壮志雄心，让人们感觉到自己是伟大事业中的一部分。……实际上，确立企业使命是考验公司领导能力的关键时刻。这是真正的挑战。”

　　领导者必须为组织指明发展的方向，领导企业制定战略，指导组织实现战略发展目标。战略就是命运，正确的战略引领组织实现持续发展，错误的战略将给组织带向灭亡。

　　第二，顾客驱动的卓越（customer-driven excellence）：

　　1）组织的产品、服务的质量是由顾客和市场来评价的；

　　2）为顾客创造价值，建立稳定的顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度；

　　3）了解顾客今天的需求，也要预测顾客未来的需求；

　　4）有效地处理顾客的投诉，努力消除顾客的不满意，通过客户的反馈驱动组织改进和创新；

　　5）为顾客提供个性化和有特色的产品、服务；

　　6）提高对顾客需求变化和满意度的敏感性，增强市场应变能力。

　　第三，组织和个人的学习（Organizational and personal learning）：

　　1） 持续改进和不断创新。

　　2） 构建组织的知识管理体系，积累和分享知识；

　　3） 实现学习的源泉包括：员工的创意、研究与开发、顾客的意见、最佳做法的分享和标杆分析。

　　4） 组织的学习可达成：通过新的和改进的产品和服务，为顾客增加价值；开发新的商机；减少差错、缺陷、浪费和相关的费用；增加整个组织中所有资源利用的生产率和有效性；提升组织在履行社会责任和公民义务方面的绩效。

ljandcyz2008

　　第四，重视员工和合作伙伴（valuing employees and partners）：

　　1）在内部，要提高员工的满意度：对员工的承诺、保障及与工会的合作；创造公平竞争环境；对优秀员工的认可；为员工提供发展机会；在企业内做到知识共用，帮助员工实现目标；营造一个鼓励员工迎接挑战的环境；

　　2）在外部，与顾客、供应商、银行、社会团体等建立战略联盟与各种伙伴关系；

　　3）建立战略合作伙伴关系的原则是；实现互利和优势互补。增强双方势力和获利能力；

　　4）成功的内部和外部合作伙伴关系应建立长远的战略目标，从制度和渠道上保证做到互相沟通，共同认识取得成功的关键要求。

　　第五，敏捷性（agility）：

　　1）按需生产，少量多样化的需求推动企业采用精益生产方式（JIT），以及提高柔性制造能力；

　　2）实现快速反应，缩短产品和服务的研发和营运的周期，应用同步工程和业务流程再造（BPR）等；

　　3）培养掌握多种能力的员工更为重要，以胜任工作岗位和任务变化的需要；

　　4）信息技术的发展为敏捷性提供了技术基础，如ERP提高了企业营运的效率，因特网的普及创造了网络营销，让顾客更便捷地了解组织的产品和服务；

　　第六，注重未来（focus on the future）：

　　1） 组织立足于长期的、可持续的发展，消除任何只注重短期利润的近视观点；

　　2） 制定组织的发展战略必须分析和预测影响组织发展的各种因素；

　　3） 组织确定的战略目标的要实现持续增长和市场领先地位，给利益相关方以长期信心；

　　4）为了追求组织持续、稳定的发展，要重视员工和合作伙伙伴的同步发展。

　　第七，促进创新的管理（managing for Innovation）：

　　1）创新是对产品、服务和过程的富有意义的变革，为组织带来新的绩效，为利益相关方创造新的价值；

　　2）创新不仅仅局限于研究开发部门的技术和产品创新，管理创新也是很重要。管理创新包括：管理理念、组织架构、运行方式和业务流程等多方面的创新；

　　3）应使领导和管理创新融入到日常工作中，成为组织文化的一部分，鼓励全体员工积极地参与变革（危机意识），管理变革（风险管理），接受变革（能够容忍失败）。

　　著名的经济学家约瑟夫.A.熊彼得在其《资本主义、社会主义与民主》一书中指出：“首要的并非（价格）竞争，而是新商品，新技术，新的原料来源和新型企业组织引发的竞争……它冲击的不是现有企业的利润额，而是他们的根基，他们的生命。”组织的创新不仅是组织发展的需要，更是组织赖以生存的根源。

ljandcyz2008

　　第八，基于事实的管理（Management by fact）：

　　1）没有测量就没有管理，只有测量的目标才可能达到目标，组织的有效管理依赖于绩效的测量、分析和持续提高；

　　2）绩效测量指标应与组织的方向、战略保持一致（本身也要评价和改进），反映产品和服务、顾客满意、营运效率和财务绩效的表现，并进行分析和改进；

　　3）绩效测量所依据的资料和资讯必须真实、可靠；

　　4）对绩效进行趋势比较、标杆的比较、竞争对手的比较，发现差距和分析原因，进行持续改进；

　　5）应用六西格玛管理等多种量化管理理论和工具进行管理。

　　第九，社会责任（social Responsibility）：

　　1）组织要作好企业公民，为社会和所在社区尽义务，积极从事公益事业，组织应倡导其所有员工积极参与社会的公益活动，尽公民的责任；

　　2）组织的营运要遵守法律和法规，但不能仅满足于法律法规要求，应注重持续改进、超越标准；

　　3）组织要遵守职业道德，保护公共健康、安全和环境，节约资源和预防污染；

　　4）应从产品设计、制造、营运、服务各环节要考虑到环境、资源和安全等方面的要求。

　　第十，注重结果和创造价值（focus on result and creating Value）：

　　1）经营结果是评价组织绩效的重点；

　　2）要为利益相关方（顾客、股东、员工、供应商和社会）创造平衡的价值，处理好短期、长期目标的关系；

　　3）经营结果不限于销售额和利润，包括：以顾客为中心的结果、产品和服务结果、财务和市场结果、人力资源结果、组织有效性结果、组织自律和社会责任结果；

　　4）“结果”应是有“因”之果，是“方法-展开”的结果：“方法-展开” 的成熟度如何要看“结果”：“方法-展开”的改进应以“结果”为导向。

　　第十一，系统的视野（Systems persective）：

　　1）以系统的思维来管理整个组织，取得卓越绩效；

　　2） 将组织看成一个整体， 高层领导重视战略方向和顾客，以结果为导向驱动组织的营运和管理；

　　3）链接标准要求，确保计划、执行、测量和改进的一致性（纵向）

　　4）绩效管理体系中的各独立部分应以充分关联的、具有协同效应的方式运作（横向）

　　5）运用测量指标，将关键战略，关键过程相链接，并与资源配置一致，以改进整体绩效，使顾客满意。

　　6）某个管理方法或工具能够评价、改进、共享，从而能实现成熟度的提高，则其是系统的。

http://www.boyar.cn/article/2010/02/26/271916.3.shtml

ljandcyz2008

怎样才能成为百万富翁

　当提到百万富翁，你会怎样想象他们呢？是像那些珠光宝气华尔街银行家们一样，有私人飞机、大量收藏、多辆轿车、整天花天酒地、奢侈而颓废地过着豪华而梦幻般的生活？

　　事实上，许多当代富翁并不是那样，他们住在中产阶级街区，天天上班，逛超市，赶集市，买打折商品，与普通百姓没有什么差别。他们的行为动机不是拥有财富，而是正确的选择生财之道。

　　“对于富人来说，生活的目的不是占有更多的财富，而是如何自由地做出正确的决策”，《成功秘密》的作者T.Harv Eker说，“财富意味着你可以把你的孩子送到任何学校，你也可以辞去你不喜欢的工作”。

　　据美国财富年度调查报告显示，现在人们的生活普遍得以改善，百万富翁的统计数字在过去10年已经翻了一倍，所以富人越来越多、越来越富。现在，入选《福布斯》（Forbes）前400名美国富人榜，已经不是仅仅有钱就可当选的，2007年是要求净资产达到13亿美元以上方可入选。

　　既然现在富人队伍日益壮大，为什么你就不可以进入此列呢？这里介绍5个典型的依靠其流动资产致富的实例，希望对你有所启迪。

　　1.做自己熟悉的事情

　　20年前，Jeff Harris几乎找不到一条生财之道，那时，他因交不起大学学费而辍学，因为他有三个孩子，老婆是一家杂货店的小会计，日子过得很紧，他又因在废物堆积场里熔解碎片金属而获罪入狱。

　　他说自己有一段时间穷得在浴盆里洗衣服，因为交不起自助洗衣店的费用。但是，他现在是49岁的投资咨询专家，是南卡罗来纳州身价上亿的大富豪。是什么支撑着他一路走来呢？

　　他始终坚信：我一定会发财的。现实是，80%的美国中产阶级都至少拥有500万美元的资产。有发财的梦想就是致富的第一步。而发财的最大障碍是对于赔钱的恐惧。这样，一般人不敢想大，不敢投资，只能赚点小钱过日子。Jeff Harris从何做起呢？

　　在一次圣诞节舞会上， Jeff Harris认识了一个炒股高手，“与他谈话，真让我豁然开朗，顿开茅塞，于是，我在杂货店里一有空儿就看股票投资的书，然后每月投资25美元到信托基金（开放式信托投资，译者注）。”然后，他就在当地社区大学任教《投资学》，他的学生成了他的第一批投资委托人。

　　最后，他成了专业投资人。“期间也有许多挫折与失误，但陪伴我一路走来的是始终不移的信念：我一定会成功的。”

　　2.坚持自学，提高自身素质

　　当Steve Maxwell大学毕业后，他有一个工程学学位，搞技术工作，但仍然难以养家糊口。“于是，我就到大学进修一门《财务学》，仅仅学了一点儿皮毛的东西。”那时，他是三个孩子的父亲，住在科罗拉多州的温莎县，“我实际上不得不去找我的开户行，请教如何读懂财务报告。”

　　

ljandcyz2008

　致富的又一大阻碍是不懂财务报表，大部分老百姓不敢投资就是因为不懂。所以，要致富你就必须精通这门学问。“不懂报表一直困扰着我，”

　　Steve Maxwell说，“所以，我开始大量阅读有关财务管理与投资学的书刊，虚心请教专家，之后再把这些理论知识应用于实践。”并开始靠这些知识谋生。

　　比如，他决不凭一时冲动，而是非常理智地讨价还价买东西，车、家具等等也必须等到他们有足够的钱去更换更高档次的时候才淘汰旧的。他始终坚持把20%的工资收入用于投资。10年之后，他已经是百万富翁了，于是周围的人们开始向他求教，这个过程使他又学到了许多有用的知识。

　　2003年，Steve Maxwell辞职后，组建了一家个人理财咨询公司。之后又涉足房地产投资，现在他拥有资产3000万美元，包括百货大楼、商铺、采石厂等多种形式的资产。

　　“我本是一个工程师，从来也没有想到现在会这样的成功，仔细想来也可以称作自学成才吧。”Steve

　　Maxwell说，“只要你掌握了这门学问的基本原理，你就可以做这个买卖了。”

　　3.执著追求

　　1995年，Jill Blashack Strahan和她的丈夫还是一无所有，她整天做着发财梦。在大学里她对生活导师说：“我的目标就是年薪3万美元，这个目标并不高，我计划把精力投入到我的爱好上，而不仅仅是报酬上。”

　　Strahan与她的儿子住在明尼苏达州的Alexandria，拥有一个礼品篮公司（用篮子为客户送鲜花、食品等，译者注），年收入1.5万美元。她发现，让潜在客户品尝一下她提供的系列食品以后，她的业务就越加火爆了。她想，为什么不尝试一下直接给客户送食品呢？

　　于是，她取出自己6000美元的存款，从银行贷了一点儿，向朋友借了一点儿，就在家里开起了“美食大礼包递送”业务。“初期业务并不好，我甚至到了无钱支付员工工资的地步，怎么办？我真想放弃了。但又想这是我的梦想啊，贵在坚持。”

　　她始终也没有放弃，在她丈夫去世三年后，业务才逐渐好转起来。“生活的法则是丰富多变的，充满了凶险、挑战与机遇，但我一直在寻找双赢的机会。”这种积极的态度果然有效，Strahan现在有两家公司，去年的业务量达到1.2亿美元。

　　《快速公司》（Fast Company）杂志社的调查统计将她列为北美最富的25个女业主之一。《大富豪的内心世界》的作者斯坦琳（Thomas J.Stanley）的研究表明，80%以上的富豪表示，遇到困难时贵在坚持，如果不能全身心地投入自己的事业，就不会取得成功。

　　

ljandcyz2008

　　4.正确处理消费与投资的比例关系

　　大部分人都习惯于挣多少花多少。“最快的积累模式是把多余的钱用于投资”，《制造富翁》的作者朗诺（Loral Langemeier）说，“换言之，每次都必须拿出一部分收入用于投资，比如企业或房地产，你会发现，你的财富在疯狂地增长。”

　　有许多途经可以积累财富，投资贵在坚持。每个人都有自己的攒钱窍门，朗诺说，“我开始创业的时候，搞了一个技术培训中心，我就在早上开课前或午餐时宣传培训内容，扩大影响，发展客户。”

　　集腋成裘，汇集零星收入可集成大款，以瑞克（Rick Sikorsk）为例。25年前，他也梦想有一个个人培训中心。“我租了一个极小的工作间，每小时租金15美元，”他说，“钱就像涓涓细流进了我的腰包，之后我就进一步扩大规模。”瑞克现在有一个37平米的工作间，在科罗拉多州有一个有特许经营权的山地农场，到目前为止，他在世界上拥有超过了360个农场，总价值4亿美元。

　　当超额的钱开始流入的时候，非常容易让人想到，现在我可以买大纯平彩电了、住大房子了、去休假了。但是，如果你要变成富人，就必须节俭，让钱生钱：投资于你的退休基金、副业、房地产或其他项目。

　　5.超人的胆量与判断力可以创造奇迹

　　去年，大威（Dave Lindhl）在他的豪华大宅里向18位亲戚派发红利。一天晚上，他父亲看着外面的风景，半开玩笑地说：“我真不敢相信，我们过去叫你败家子。”

　　在29岁那年，大威破产了，住在波士顿近郊的一个小套房里，在当地的摇滚乐队里混了十年以后，不知道该干点什么。“我思前想后，如果我不干点事情，我只能永远呆在这个小房子里。”于是他赊购了一些设备，成立了一家房地产公司。

　　熬过了起步阶段的生意清淡期以后，一个银行家朋友问他是否愿意赎回原来抵押出去的房子。“不敢赎回，我是一个糟糕的木匠但熟悉房产，我需要钱，有了这笔钱，我就参加了一些免费的住房研讨会，买下了一些旧房。”

　　当他完成了几套旧房的修缮工程以后，就有了一些灵感：为什么我不买一些房子，然后倒卖谋利呢。说干就干，一干就是12年，现在，他在8个州拥有多栋大型建筑，总价值14.3亿美元。

http://www.boyar.cn/article/2010/02/26/271912.3.shtml

ljandcyz2008

创业者应具备哪些商业知识

　作为一个创业者应具备以下基本商业知识：

　　首先应懂得合法开业知识。包括有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；怎样进行验资；怎样申请开业登记；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；如何领购和使用发票；银行开户程序和有关结算规定；成为一般纳税人有哪些条件；你应该交哪些税费，如何交纳；怎样获得税收减征免征待遇；怎样进行账务票证管理；国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。

　　另外还要逐步掌握营销知识、货物知识、资金及财务知识、服务行业知识、经济法常识、劳动用工及社会保障知识、公关及交际基本知识等。

　　上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。


http://www.boyar.cn/article/2010/02/26/272262.shtml

ljandcyz2008

怎样拟定创业计划书

为何要拟定创业计划书

　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。　

　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

　　创业计划书应俱备之内容

　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 　　

　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2006/04/06/821733.htm

ljandcyz2008

异地做生意需要具备的能力


异地如何做生意

　　现在交通方便了，很多人走出自己的生活圈，到外地闯荡就业求学，甚至在外地打拼自己的事业，做生意等等，比如北京上海等繁华的大都市很多人都想进来在此赚钱打拼，很多人都来了不想走的城市，但是在北京打拼除了需要足够的勇气还需要以下六种能力才能在激烈的竞争中找到立足之地。

　　学习能力

　　学历不等于知识,没有学历的人可以出人头地，但没有知识的人一定不会成龙成凤，无论诸位是大学毕业，还是没上过大学，无论你曾经学过何种专业，现在都不能有任何借口退却再学习的机会，而且要不断创造机会去学习!不仅仅是去课堂参加培训，不仅仅是要求公司完善培训制度，包括与贩夫走卒的交流体验，包括对商场政界事件的个人模拟分析，包括对自然万物的细微观察,都是不断提升自我的途径!

　　人脉沟通

　　每个成功人士，绝对是人脉广泛者!这个问题很多朋友也都是明白的，不就是多条朋友多条路么!这话当然是正确的，广泛的人脉关系必将是你成功和自保不可缺少的重要条件!诚信是建立人脉的必须前提，以互联网等先进手段，多根据自己的兴趣与特长建立广泛的人际圈子，不要歧视别人，要与不同领域，不同行业，不同阶层的朋友交往。

　　自我规划

　　有坚定的规划与努力，严格要求自己，对于自身心理，特征，出身，缺陷等等方面要有明朗的提高与克服计划，要有清晰的认识。对于自己的身体要有定期检查的习惯，所以要勤于锻炼，注意调养!

　　与当地人共处的能力

　　时时刻刻都要记得自己来都市的目的，我们免不了要与很多人打叫道，可能我们的友善让对方给你交流上，或者说与所有不认识的人交往中，首先要学会忍耐，要有容人之量!其次要换位思考!

　　一线销售的能力

　　我是从一线销售做起的，但不是说我曾经做过一线销售就高抬销售职位的位置!我的职业目标并不是销售，而是客户服务专业领域。但是曾经的经历及翻阅了许多成功者的卷宗看。销售真的是最锻炼人的工作。因为它不是人做的!论是意识，无论是礼仪，无论是技巧，无论是经验，无论是气度，无论是心理，都会对你有着重要的锻炼价值，相信我，从一线销售做起，干一到二年，然后再挑选适合自己的道路!

　　心态调整的能力

　　压力的释放，许多人选择去高山流水旁对月当歌，或是闷在家里，要么就是去什么健身房打些假人所谓减压，但是这些，并不是真正的解压!真正的解压，首先要认清你的压力源出于何处!

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/02/21/1407672.htm

ljandcyz2008

开店做生意必看的要诀

做生意必看的要诀

　　做生意赚钱，要懂得其中营销的技巧，特别是小本生意者，更得注意营销秘诀，下面说说，开店做生意我们要注意以下十点要诀。

　　谨慎选择项目

　　不要盲目追风，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

　　灵活

　　做生意不能只在家里等着发财，要学会跑路子。逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。

　　思考

　　热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。做决定前要三思而后行。

　　把握时机

　　快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流;某一商品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。

　　顺应变化

　　注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。我们要有远见，能够看到当前的形势变化，作出规定来顺应变化。

　　包装

　　精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

　　一名惊人

　　巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。

　　提高自己

　　北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/02/22/1407681.htm

ljandcyz2008

创业路上要提防的三种诈骗

创业要提防诈骗

　　在我们创业的道路上，我们少不了和供应商联系，少不了要融资，我们也需要和别人进行合作，我们也要利用电脑拓宽业务，但是我们在创业过程中稍有不慎，或者急于求成，就容易掉入别人的陷阱，丢失钱财，下面说说创业要提防的三种诈骗。

　　合作诈骗

　　这种手段，通常是有两个合作伙伴，一般用来混淆人们的实现，在创业过程中，我们莫要贪多，莫急于求成，莫要失去理智，理性思考。要保持良好的心态，然后冷静地考察上下家。对于上家，要对厂家实力、供货能力、产品质量等一一了解清楚，特别要抓住一些细枝末节的专业问题，看看其能否对答如流。对于下家，如果碰到那种接几十万元的大单子时毫不犹豫的“爽快人”，则要睁大眼睛了!

　　网络诈骗

　　电子商务虽然有着快捷、便利的特点，但与传统的交易方式相比，风险更大。一些不法分子正是利用高科技来移花接木，借用正规企业的名号行骗，不少创业者由于不熟悉电子商务的运作模式和特点而上当受骗。其实，网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行网下的考察。

　　融资诈骗

　　他们利用创业者等米下锅又急于求成的心态，先是夸口公司规模、专业程度以取得创业者的信任，然后对融资项目大加赞赏，让创业者觉得遇上了“贵人”，最后借考察项目名义骗取考察费、公关费等，收费后就销声匿迹。因此，对创业者来说，除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可用法律合同来保障自己的利益。

　　受骗分析

　　我们之所有上当受骗，往往是我们想走捷径，急于求成，或者贪婪过多造成的，在我们做生意的过程我们要严格按照流程办事，仔细思考清楚，要相信天下不会掉馅饼，莫要轻信谎言上当受骗。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/02/23/1407715.htm

ljandcyz2008

不同类型的人如何选择创业方式


夫妻创业

　　优势：二人同心，其利断金

　　注意：勿将鸡蛋放在同一个篮子

　　所谓“夫妻同心，其利断金”，夫妻创业二人是站在同一条船上，比较愿意同舟共济，共商对策，遇到挫折也能互相帮助。此外，夫妻创业在调配时间上比朋友合伙容易，繁杂的事情一般也不会斤斤计较。但是，夫妻创业必须注意：

　　1、资金不可放在同一个篮子里。因为夫妻创业有可能使一个家庭由双薪收入转为单薪收入，如果资金调度失灵，不但增加家庭的生活压力，严重的话更有可能造成夫妻失和。所以专家建议，夫妻创业时，必须准备一笔高额的周转金，以降低风险。

　　2、二人分工，各司其职。夫妻创业，可以依个人的性格与兴趣规划职责，如丈夫负责生产、运营的部分，妻子就负责销售或财务管理，二人通力合作又各司其职，创业时可达事半功倍之效果。

　　3、选择创业项目前还须考虑此行业是否为二人的共同兴趣，个性能力上能否互补，根本价值观有无差异等。另外最好考虑选择能够兼顾家庭的行业。

　　中年人创业

　　优势：善用以前的职场资源

　　注意：放下身段虚心学习

　　中年人社会经验丰富、人脉资源广阔、行业技术成熟、思虑缜密，他们不论是为理想或创业都更能得心应手。因此，中年创业者应善用已拥有的资源。但中年人要着重健康、不要太耗费体力。中年人的身体负荷有限。选择太过劳累的行业，只会让中年人的健康提早亮红灯。同时，中年人往往是家庭的经济命脉，因此资金的调度对中年创业而言也是相当重要的一门功课。

　　年青人创业

　　优势：点子多

　　注意：培养专业是首要

　　初出茅庐的年青人总被人认为“不知天高地厚、水深水浅”等。但是初出茅庐的年青人创业还是有比其他人群占优势的地方，如掌握趋势流行的敏锐度较高，大胆创新、思想灵活，以及“年青不怕输光”的胆略等，都是初出茅庐的年青人的创业本钱。但总的来说，年青人要注意以下几点：

　　1、不要好高骛远，要多听长辈意见。多吸收别人创业的经验，才能够选择最适合自己的行业。

　　2、思虑必须缜密。年青人创业的社会历练不多，思虑不够严密，容易被花言巧语所欺骗。因此，年青人如果创业前不妨多思考，切勿莽撞行事。

　　3、不要将创业变成年青人找不到工作的避风港，所以初出茅庐的年青人创业前最好先有一些职场磨炼经验，以学习企业管理的方法。


http://event.caistv.com/html/2010-03-03/241333.shtml

ljandcyz2008

上班族如何找寻创业项目

让我们一起来看看吧！到底八小时以外小白领们是怎样赚钱的呢？

途径一：兼职

对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的白领来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，白领做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管何种兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的白领的短板，可谓一举两得。

请注意：白领在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职的局限中，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

途径二：抓副业

做自己的工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是白领的一个特点，也是白领的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，创业也容易踏上成功之路。

请注意：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

途径三：合伙创业

选择合适的合伙人进行创业。有些白领没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。不过在创业之初合作伙伴一定要先分清楚责、权、利，不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

请注意：与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。

途径四：开小店

一位在上海工作的白领，手头有一定积蓄，但不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位白领说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，既省心省力，又不花时间。

请注意：类似这样的项目，非常适合想创业的白领。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

途径五：做产品代理

现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，白领难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉；上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

请注意：打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。



http://event.caistv.com/html/2010-02-27/241183.shtml

ljandcyz2008

白领兼职创业三大热门领域

加盟连锁。加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。

网吧。网吧的初期投入比较大，一般一个30台计算机的网吧就需要15万元以上。不过，开张以后，只要购买一套很好的收费、管理软件，经营起来就非常轻松了。

网上店铺。这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。

专家建议：“挣外快”因人而异

中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是单位的核心力量，而且提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。

记住不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，建议采用开店和兼职两种形式，因为相对于一般情况来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，难以承担这种潜在风险。

插牌：

这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多白领一族。但是时间紧、资金有限、缺乏经验、患得患失，是几乎所有想自主创业的白领都会遇到的问题。针对这些问题，采取有针对性的措施和途径来实现八小时外的致富，这也许是行之有效的好方法。

进可攻退可守——兼职创业之美好理想

对于有几年工作经历的上班族来说，往往怀有这样的矛盾心理：一方面希望收入稳定，不用承担风险；另一方面又埋怨工资太少，不能满足自己日益增长的欲望需要。许多人一直怀有创业的梦想，但由于害怕失败而始终维持现状，不敢踏出实际行动的第一步。

上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人，他们想做的就是“鱼与熊掌兼得”的大胆尝试，一旦成功则是两全其美的选择：既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险，有效地结合上班与创业两者的优点，真正做到进可攻退可守。一旦失败，他们失去的可不仅是创业失败所带来的经济损失，更可能要面对的是即将失去一份曾经稳定的工作的威胁，还有曾经的壮志凌云和十足信心。

天下有“鱼与熊掌兼得”这么美好的事吗？如果有，兼职创业也要尽心尽力之外谨慎行之。

上班族创业一要三不要

很多上班族对“创业”的理解有很大的误区，90％的人都以为起点要非常高，非要有个几十万上百万资金才能启动。其实除了基本条件外，只要注意以下几个问题，也完全可以放手一搏。

一要：像准备全职创业那样去尽心尽力地筹划你的兼职创业。

一不要：别把你的创业看成是业余爱好，如果你希望它能给你带来利润的话，你就必须舍得时间和本钱——革命不是请客吃饭，哪怕是兼职。

二不要：白天正常上班的时候心猿意马——你时刻都得对得住别人付给你的那份薪水。

三不要：当本职工作和兼职创业两副重担压得你有些喘不过气来，而且好像看不到前途的时候，不要气馁。要记住很多人都是这么过来的，大部分人成功故事的背后都有这样的黑暗与彷徨。

其实，以上说的还是创业需要注意的。边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，所以一定要有良好的人脉，即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候，出手帮你一把。兼职创业，亲朋好友、贤内助就显得更是可遇而不可求。由于兼职性质，对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。

ljandcyz2008

新手上路须知

创业并非想象中那么容易，兼职创业有时比独立创业更复杂。除了启动资金等硬件外，由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都以失败告终。再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。首先，一个人的时间和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。

另外，边打工边创业与独立创业相比，应对的问题更复杂，从筹集资金、制定营销计划，到招聘员工等等都得一个人扛下来。因此，创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势，评估创业成功的可能性，经过慎重调查和思考再作出决定。

钱经认为“新手上路”往往会碰到以下几个方面的问题：

项目选择草率

创业遇到的第一个问题就是项目的选择。很多人都习惯性地从个人喜好出发，往往主观地认为自己喜欢的项目产品消费者也一定喜欢，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析。另外，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、投资风险等因素估计不足。

成本核算不到位

由于首次创业缺乏经验，许多新老板容易将成本核算过于简单化。一是对“成本”这一概念的理解发生偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本；二是许多隐性成本可能还没算，例如电脑等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等，导致实际赢利状况与预期相差过大，推广计划中投入产出不合理等负面问题。

资金安排不合理

现有资金分配不够合理，缺乏资金整体使用规划。资金使用时基本不考虑整体性，以及是否存在超出安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分，事业发展缺乏资金的后续支持。由于资金调配原因，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。

突发情况处理乏术

开门做生意，上三教下九流都得会打交道，就算不是左右逢源，但至少也得照顾周全。这不像在公司上班，出事总有各个部门来负责处理，即便不良后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏。而自己的买卖什么都是自己的，一旦出现意外情况，可能导致生意的停顿和关门。许多新老板角色还未转换过来，通常只能束手无策，往往因为反映迟缓而导致事态扩大。

管理方式简单

管理方式不仅仅是内部的营运管理，而且涉及到客户管理、员工管理和激励等方面。因为缺乏经验，许多新老板都容易从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是经常出现内部员工拆台和客户倒戈的事情也就不足为怪了。

上述这些因素导致了不少高级打工者直接跳出来当老板，结果“乘兴而来，败兴而归”，“赔了夫人又折兵”！因此，对这些创业者来说，盲目的创业投资不仅仅使经济上雪上加霜，更致命的是失去自信和勇气。

当一个上班族，有了丰富的项目知识，有了充足的运做资金，有了良好的人脉关系，有了足够的市场调查、有了够用的管理经验，有什么理由不给自己当一回老板呢？ ( 来源：卓越理财)

ljandcyz2008

创业选址不单单看客流量

　在瑞士留学时，吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟，经常收集一些新奇独特的玩意，东西越积越多，于是有朋友建议说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧!”这个建议让吴小姐动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。

　　在欧洲，居家物品讲究温情和特色，在广州，虽然卖家具用品的商店不少，但是卖有特色的家居饰品的店并不多。吴小姐觉得这是广州市场的一个空白点。吴小姐认为，家居饰品不同其它生活用品，它讲究的是情调而非实用，这需要有一定的文化底蕴，例如北京、上海就发展地很好。多数广州人现在还是注重用品的实用性，但广州外来人口多、接受能力强，随着教育程度和生活水准的不断提高，广州的特色家居饰品市场还是很有前景的。

　　经过近一年的考察，吴小姐看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路。“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段，人流量大、白领多、店面集中，容易吸引顾客。”

　　选址不光要看客流

　　家居装饰品讲究的是一种居家的文化，所以一般对于居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以我要找那些有文化的白领、‘海归派’比较多的地方开店。”

　　吴小姐本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

　　吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。”

　　有特色还要有服务

　　淘金路的小店很多，为了能在众多小店中更引人注目，吴小姐非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。

　　营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的。”

　　古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴小姐除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟示范。“我会问他们家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。”

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/02/27/1407786.htm

ljandcyz2008

发掘创业商机的的七种途径

　一是针对现有的产品与服务，重新设计改良;

　　二是追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络;

　　三是机缘凑巧;

　　四是透过有系统的研究，发现创业机会。

　　一般而言，改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式为容易。许多创业者都可以由过去任职公司的经验中，发现大量可以立即改进的缺失，包括：未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济等等。事实上，大部份离职创业者的动机，也是以为自己能够做的比原有公司更好，因此才有离职创业的把握。

　　当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大?如何具体发掘潜在的顾客需求?似乎都还不确定。

　　个人计算机产业出现时，曾引发大量的上下游相关产品与服务的创业机会，但也并非所有的创业都能获得成功。追随网际网络风潮的创业者，也遭受过苦果。不过只要这项新兴产业确实具有前景，能掌握产业成长时机并及时投入的创业者，大都最后还是能够获得成功。

　　有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓「无心插柳柳成荫」。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在美国旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合的看到了「供应坚固耐用的帆布」这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

　　如果创业点子只是依赖改良设计现有产品、追随趋势潮流、以及机缘巧合等，其来源仍然相对有限。因此管理大师杜拉克主张可以透过有系统的研究分析，来发掘可供创业的新点子。这种以科学方法进行系统化分析，进而产生大量创业点子，正是新时代社会创业活力的主要来源。所谓经由有系统研究分析来发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：

　　一是经由分析特殊事件，来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术。

　　二是经由分析矛盾现象，来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众，却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场，必将极具有潜力。

　　三是经由分析作业程序，来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

　　四是经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会。例如，在国有事业民营化与公共部门产业开放市场竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的建设和发展方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

　　五是经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会。例如，计划生育、单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展等，必然提供许多新的市场机会。

　　六是经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业;当人们对于两岸前景由独而转向统的时后，有关到大陆就学、就业、移居的市场商机，也会相继蓬勃发展。

　　七是经由新知识的产生，来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自于创业者长期观察与生活体验。创业就好象十月怀胎，创业构想在创业者心中不断的思索酝酿、反复钻研，一直到创业者感觉时间到了，就会迎来新的机遇。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/02/28/1407789.htm

ljandcyz2008

影响个人创业成功的“5商”

1、情商（EQ）——五行属"金"——人为“肺”

情商受家庭、社会和环境的影响很大，平时要注意控制自己的情感，多和亲人、朋友及同志勾通，广泛结交商界、政界、和社会知名人士，因为情绪和人脉是成功的关键。要自律、自控，冲动是魔鬼。

相生相克：土生金、金生水、火克金

只有理性而稳定的情感才能充分发挥人的潜能，进而带来高的智商和正确决策。人穷志短，有时贫穷影响人的言行和社交活动。

2、智商（IQ）——五行属“水”——人为“肾”

除了天生聪慧外，智商从学习和实践中获得。家教、自学、培训、上大学……社会交中往处处用心皆学问，古人言“行千里路胜读三年书”，勤能补拙。天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。

相生相克：金生水、水生木、土克水

个人的道德品质直接影响人的知识接触面、发展方向和智慧高低。同时智商决定健商，高智商的人首先是注意爱护好自己。

3、健商（HQ）——五行属"木"——人为“肝”

加强对保键的认识和对自己身体的呵护，要注意日常的饮食时间、品质和营养调配，节制自己的嗜好，控制不良欲望，加强锻炼身体，保证休息。要知道，会休息的人才会工作，身体是革命的本钱。

相生相克：水生木、木生火、金克木

一个人情绪的好坏在一定程度上直接影响人的身心健康。同时健康会带来财富，只有健康的身体才能有精力创造财富。

4、财商（FQ）——五行属"火"——人为“心”

人为财死、鸟为食亡，衣、食、住、行、病事事需要钱财，无财不成世界。财是创业的资本，也是创业的目的和中心所在。古语：钱不是万能，但没有钱万万不能。思财、赚财、君子爱财取之有道。

相生相克：木生火、火生土、水克火

个人智商的高低直接影响财富的创造能力和损耗及败失。财聚人散、财散人聚，有钱要多做善事、周济天下。

5、德商（MQ）——五行属"土"——人为“胃”

体现人品修养，更反映出个人的处事哲学。只有终生加强道德素质修养，才能达到德高望重，要德才兼备。人间正道是沧桑，小胜凭借智谋，大胜和长久的基业要靠一个人的高品德来建立和维持。

相生相克：火生土、土生金、木克土

身心健康的好坏直接影响个人的理想和品行，思路决定出路。物以类聚、人以群分，好的人品会带来好的人脉。

综上所述，小神仙认为，一个人在成长的过程中和创业的路上要不断地加强各方面的学习和锻炼，机遇属于有准备的人。创业难，创业成功守业更难。世界无时不变，天时、地利、人和，财力、政策、时局……等等，诸多因素无时不影响着创业和事业的发展，然而，有志者事竟成，只要正确地把握市场脉搏，凭天时、占地利、靠人和，整合有效资源，融通团队睿智，运筹帷幄，高瞻远瞩，决胜千里，一定能实现创业的成功。


http://event.caistv.com/html/2010-03-05/241661.shtml