☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

最适合创业起步的六大行业


　报纸头条和各类市场报告中处处预言着不详之兆。
　　拉米·维斯(Rami Weiss)却觉得这种惨淡的经济环境是个机会，两年前维斯创立了Boomerater网站，对低廉的启动成本和飞速增长的利润率非常满意。Boomerater是一个社交网站，专为婴儿潮一代而设，人们在网站上的交流非常踊跃，从攒退休金到带孙子出门，话题可谓五花八门。
　　根据行业研究公司IBISWorld最新发布的一份报告，经过对比700多个行业的增长前景、竞争程度、门槛限制和起步资金要求，IBISWorld发现有几个行业非常适合创业，其中就包括老龄人口服务和电子商务。
　　这些适合创业的行业中有些是从老龄化趋势中发掘商机，比如老龄人口服务和景观美化；也有些是向经济危机要效益，比如时装设计和社区餐饮服务。
　　IBISWorld高级分析师图恩·范比克(Toon van Beeck)认为，该报告中点出的9个行业都有极大发展潜力，但对每个创业者来说，最合适的机会取决于个人发展目标和财力。
　　范比克说：“我们并没有给这些行业排座次，因为创业者个人追求的方向和能够负担的资金量才是决定因素。”下面请看IBISWorld列出的适宜创业的行业案例。
　　景观设计类企业在初期规模可以很小，但前景无限。启动成本最低只需1,000美元，还有很多连锁加盟机会可以考虑。2007年，布莱恩·库兹(Brian Kurtz)在马里兰州的教会山创建了Solidago Landscapes公司，初期投入约1万美元，主要用于购置拖车和各种器械。为了降低投入，他买的是一辆二手车，什么都不舍得添置。一年后就取得了正现金流，但库兹觉得在设备投入上太保守也是有代价的。库兹说：“有时候我不得不告诉别人，我不能接他们的工作，因为我没有必需的设备。”
　　鱼肉与熊掌不可兼得，对此IBISWorld也有共鸣，因此它警告说，“为了保持竞争力，投资一些大型掘土工具很可能是无可避免的，最终令整个行业的入门成本都提高了”。但IBISWorld同时也指出，老龄化社会将继续推动这个行业的发展。
　　库兹将自己的成功归功于灵活的价格和服务体系，他的客户主要是私人屋主，而不是“有三、四百户的新住宅楼”。
　　面向对价格比较敏感的消费阶层的设计师很可能在时装设计业取得成功，这个行业对启动资金的最低要求是5,000美元。
　　2006年，保罗·马洛(Paul Marlow)发现市场对“剪裁考究的实用男装”极为捧场，于是与三个合伙人一同创立了Loden Dager公司。公司的启动成本高达25万美元，马洛表示这主要是因为零售商当时的庞大需求量。“市场反应非常好，因此要加大投入，但销量也随之提高。”马洛说，“真希望我们早知道会需要那么多钱，那就可以让企业运转得更顺利了。”
　　成本增加的原因是需要同时生产三季产品，因为零售商认为Loden Dager有这个能力。“你得有足够的能力按时交付这三季服装。一旦有延误，店家就会开始质疑你的整个生产能力。”范比克认为，设计师应靠“巧妙地自我营销”来打开市场，而不是广告。马洛也表示，Loden Dager主要通过“强大但简单的品牌运作”来推广自己。
　　社区餐饮业的创业者会发现市场非常需要物美价廉的餐点，启动成本低至500～1,000美元，而且2011年以前都有“绝佳的发展前景”。克里斯汀·格罗斯·里奇蒙德(Kristin Gross Richmond)2006与人合伙创立了Revolution Foods公司，其发展速度鲜活地反映出旺盛的市场需求。该公司现在有125名雇员，每天为旧金山和洛杉矶地区的公立学校运送2万份新鲜的健康午餐，现在正在向其他城市扩展。
　　里奇蒙德介绍说，因为Revolution使用“优质的新鲜自然材料”就地处理，购置设备、人手和食材的资金需求高达100万美元。但他也表示，“所有人都想要、更需要物美价廉的健康饮食”，不论是从个人还是经济回报来说，高昂的初期费用都是值得的。
　　电子商务和在线拍卖以及其他互联网业务是“未来之路”的代表，范比克说。他预计这个行业的发展会持续到2015年，启动成本最低为12,000美元。
　　想买便宜货的消费者越来越多地通过网络购物寻找最便宜的商品，PayPal这类安全支付系统也增加了消费者的信心。
　　Boomerater创始人维斯表示他的初期投入为5万美元，几个月内网站就开始盈利，来自用户的即时反馈让企业不断进行灵活的调整。
　　埃里克·弗兰克(Eric Frank)于2007年与人合作创立在线教材出版公司Flat World，他依靠其他互联网资源解决了很多之前成本高昂的问题，比如课本内的插图等，以保持低成本运营。
　　弗兰克说：“你现在可以在Flickr网站上找到无数免费的高清图片，这类东西确实能降低成本，让你能用更少的钱办更多的事。”范比克认为具有高级功能和特点的网站创建成本会更高，数据库维护成本也可能“吓死人”。
　　家教公司等教育服务企业的启动成本最低为4,000美元，取决于是否只租借办公地点，购买什么样的基本设备等。全社会对家教和考前辅导的广泛推崇是行业发展的原因。
　　2006年，威廉·福勒(William Fowler)与人合伙创立了Brain Balance Centers，辅导患有发展性学习障碍的儿童，开发商业计划和制定特殊课程安排就花掉了近10万美元。他的合伙人罗伯特·梅利洛(Robert Melillo)博士在创业时就在从事这类工作，立刻就为公司带来了现金流。
　　在教育界内部的关系网和一名“绝对受过良好培训的骨干员工”，让福勒得以在美国境内总共建立起10家店面。
　　老龄人口和残疾人服务行业可能需要很高的启动成本，最低也要20万美元，高的要超过100万，主要是投资于护理人员和医疗设施。但是随着婴儿潮一代人逐渐退休，这个行业的需求和增长会继续提高。亚历克斯·沙达利格(Alex Saldarriaga)在2003年创立了Home Health Advocates，为老年人提供居家护理服务，为低成本创业提供了很好的盈利机会。2003年他投入了不到2.5万美元，6个月内就开始盈利。
　　沙达利格说，这对那些喜欢照顾老人的人来说是很有成就感的工作，没有这种兴趣的人最好另辟蹊径。沙达利格说：“从事这 一行就像照顾自己的老爹老妈，只不过你会有52个老爹老妈。”
　　拓展老龄化人口商机的途径很多，并不只是医疗护理和私人护理。维斯说，婴儿潮一代的消费者相对很富有，令广告商垂涎三尺，为此付了很多钱给他来打广告。那些针对特定年龄段的服务市场还有很多机会，只要这些觉得自己仍然活力十足的消费者觉得你“够好玩，够精神，够动人”。


http://stock.591hx.com/Money/Article/2009-09-02/0000021623s.shtml

ljandcyz2008

小夫妻墨盒创业月收入近万


严峻的就业形势让毕业生们无所适从。不过，今年刚从苏大毕业的夏楠却已是一名店长，她和丈夫创办的公司月销售额已达一万多元，净收入近万元。
　　工作难找，毕业小夫妻“墨盒创业”
　　今年2月，即将从苏大毕业的夏楠和她丈夫、去年大学毕业的饶俊峰住到了一起。
　　此时夏楠刚有身孕，偏在此时饶俊峰也失去了工作，两人只得靠家中援助度日。就在他们一筹莫展的时候，租住地对面一家名为“办公桥”的打印机服务加盟公司吸引了夏楠的目光。夏楠发现，该加盟项目主要涉及打印机墨盒的回收再利用。经过半月的筹备，揣着从家里借来的4万元钱，夏楠夫妻开出了自己的打印机注墨加粉维修站。
　　一天两顿方便面，“孕妇店长”很辛苦
　　然而经营维修站，并没有夏楠夫妻想象中那么容易。开始一个月，维修站无人问津，饶俊峰不得不每天外出发传单，夏楠则在家中负责店面管理。很多时候夏楠都是一个人装卸店中的全部货物。一次整理货架，夏楠连续搬了好几箱墨盒，忽然只觉一阵恶心，夏楠接连吐了好几口“黄水”，当即坐倒在地，过了很久才缓过劲来。
　　由于创业初期维修站没有盈利，为节约开支夏楠夫妻一天只吃两顿饭，方便面成为了他们的主食。每次到超市，他们都会扛回来几大箱方便面，平均下来两人每天的生活费不到10元。饶俊峰坦言，每次看着有孕在身的夏楠吃方便面，心里非常难受。
　　为赚50元，他坐了4小时公交
　　妻子在家照看生意，饶俊峰则在外面跑客户。在维修站刚开业的那段日子里，饶俊峰每天都是早上7点出门，晚上7点回来。一个月时间，他跑遍了维修站周边的各个学校、医院、公司，散发了近5000份传单。一次为给金桥工业园一家企业的打印机加粉，他往返坐了4个多小时公交车。当他赶到服务单位的时候，早已汗流浃背，最终只赚到了50元钱。但正是他兢兢业业的服务态度，很快积累了很多客户。
　　如今，这家夫妻维修站已初具规模，20多平米的店里放满了各式打印机配件。夏楠告诉笔者，开业两个月后就实现了盈利，目前每天的营业额在五六百元左右，月营业额可达上万元。饶俊峰表示，今后他们会继续扩大营业范围。


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ljandcyz2008

小农民投小钱 十三年赚500万　　袁文斌，29岁。山东博兴汉子。现在北京经营一家属于自己的雕塑工作室。十三年前，就跨上了开往北京的列车，投奔京城里有个雕塑工队的本家叔叔。当时的他，和京城里无数个民工一样，除了希望，一无所有。
　　袁文斌：“检票口一出来，感觉到北京站以前的特别多的霓虹灯，大城市大都会嘛，这就是北京，太好了。”
　　然而，一走进叔叔的工队所在地通县，刚兴奋不久的袁文斌开始失望了。
　　袁文斌：“这不是农村吗，还不如我们县城，刚开始感觉挺好的，最后怎么是这样呢。”
　　通县位于北京的东郊，当然不能同袁文斌看到的繁华市区相比。而叔叔的雕塑工队正是在这个偏僻的地方，袁文斌渴望城市的心感到一阵失落。安排工作时，从没接触过雕塑的袁文斌被分为小工，从给人端盆洗盆和泥巴开始做起。一个月只有一百块钱。
　　袁文斌：“那时候我16、17岁正是能吃的时候，几个月下来以后，觉得自己兜里的钱也不多了，叫到外边的自由市场买了蒜，几毛钱一斤，或者是自己买几个馒头。”
　　生活艰苦可以不说，别人的白眼让袁文斌心里更难受。当时，工队里领班的大工怕袁文斌学会手艺抢自己饭碗。
　　袁文斌：“他不让我学上石膏，当时年轻吗，一气之下说了一句很傲的话，我说我不可能翻石膏，我一定要跟老师一样，我要玩泥巴。”
　　一个不让学，一个偏要学。做雕塑必须先要会焊架子，袁文斌就眼睁睁地看着他电焊。
　　袁文斌：“当时看了一下午，晚上眼睛就疼，睡不着觉，眼睛里面像灌了铁沙子一样，趴在床上，弓着腰，两只手捂着眼睛，流了一晚上的泪。”
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“我们叫眼里面有活。比方说，雕塑做了一个多小时的，北方比较干燥，他就马上给你喷水，保持泥塑的湿润性。 ”
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“这个时候我跟他讲，你可能需要到美院去学一学。”
　　袁文斌：“我觉得必须要上学了，你干小工一辈子有什么出息。来到北京了要圆自己的梦。”
　　喜欢上雕塑的袁文斌梦想着通过上艺术院校进修来改变命运。于是，95年中央工艺美院里的雕塑制作专业招进修生时，20岁的袁文斌坐不住了。
　　袁文斌：“白天晚上有活人家不加班，我也加班，因为我觉得我要上学，我要多挣钱呀。
　　可进修的学费，又怎能是一个小民工能够轻易拿出的？”
　　袁文斌：“我自己攒了七八百元钱，再说我还有从老家一起来的，我就跟他们借了点不到1500元钱。不够，学费是3500元钱。”
　　无奈之下，袁文斌只有向叔叔张口借钱，但叔叔并不赞同他的想法。
　　袁文斌：“当时从小庄坐382(公交车)。车票是八毛多钱，他坐在前面，我没钱，我以为他能给我买票呢，到下车的时候，人家售票员把我喊住了要查票，他只有买他的一张票。车上人觉得咱穿的破烂的，是农村的孩子，人家都是蔑视的眼光看你……”
　　袁文斌：“我觉得钱非常重要，在大城市里没有钱寸步难行。所以说我上学的愿望更强烈了。”
　　只有靠自己，袁文斌不再开口向任何人借钱。可是眼看离招生期限快到了，剩下的1000多怎么办呢？袁文斌只能豁出去了。
　　袁文斌的昔日工友 木海勇：“他准备上学，没有钱上学，然后去卖血。”
　　袁文斌：“马上再有两三天就不招生了，我很着急，正好学校有义务献血，我就自告奋勇说我去。听说能拿1200，那对我可是钱呀。”
　　仗着年轻力壮，袁文斌用卖血的钱凑够了学费。
　　袁文斌：“血站那边给了我们吃的，两个鸡蛋，一个面包，一包榨菜，那是我在北京吃的最好的。”
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“后来才知道，事后听说他卖血这个事，我当时，有点复杂，有点难受。应该可以想想别的办法，跟我们讲一讲，大家可以帮一帮。”
　　就这样，不甘心只做民工的袁文斌靠自己迈进了梦寐以求的艺术学府。学校的住宿费太贵，他就和叔叔商量，住到工队的工棚里，课余时间用打工换每个月200块钱的房租。开始了半公半读的生活。可叔侄的感情却依然没有缓和，只有另一个叔叔的关心带给他一丝温暖。
　　袁文斌：“我感冒的时候，他连问都不问。我本家一个二叔，给我端了一碗面，烫了一碗鸡蛋，反正也没吃。反正我觉得挺委屈的，我觉得我上学没错啊……”
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“他在翻制模型这一块，有很多实践经验。你可以跟他同时合作，哪地方要加，哪地方要剪。”
　　袁文斌：“在美院上课的时候，我是去的最早的一个。”
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“一边打工，一边上课。他是想改变自己的命运。”
　　就这样，日子穷苦而平静地过去。三年进修快要结束了，98年毕业时的那个秋天，23岁的他在一次同学聚会上遇到了现在的妻子，新疆姑娘胡媛。甜蜜的爱情给他6年的流浪生活带来少有的温暖，但同时也消磨了他创业的锐气。
　　袁文斌：“毕业以后，心气很高了，小活儿不愿意干，大活呢接不着。”
　　袁文斌的妻子 胡媛：“状态比较低沉，主要的经济来源都靠我。”
　　袁文斌：“我爱人每天出去上班。 ”
　　袁文斌的妻子 胡媛：“每天他在家里看电视，从早上看到晚上。”
　　三个月之后，袁文斌再也呆不住了。他开始动手，靠给自己和妻子做雕像来打发日子。
　　这半年的现实生活大大打击了袁文斌的心高气傲。他开始频繁地打电话找生意，联系学校的老师和客户。不管大小，只要能挣钱。终于，99年的春天，老师给他介绍了毕业后的第一单生意，舞剧《大漠敦煌》剧组的一批道具。
　　胡媛：“我们当时都很高兴。袁文斌他肯定比我还高兴，他觉得可以接活，养家糊口了。”
　　袁文斌：“价格也不高，两三万。”
　　为了省去60块钱一天请小工的费用，妻子辞去工作，给丈夫干起了小工。
　　胡媛：“三天之后我就辞职了然后全身心投入工作。”
　　袁文斌：“一个女孩子，就干这种卖力气的活，反正心里更不舒服。”
　　两人相依为命，认真地做完了第一笔生意。拿到工钱后，夫妻俩高兴地买了第一部家电——14寸的小电视。2000年，两人在北京通县开了自己的一家小工作室。而随着北京城市建设的发展和无数住宅小区的出现，袁文斌看到了雕塑在城市环境建设中的巨大潜力。
　　袁文斌：“我做的雕塑是跟城市雕塑结合的，跟环境结合的。市场需要什么，我就做什么。”
　　并且他开始大胆采用在雕塑中很少出现的砂岩材料来代替石雕。
　　中央工艺美院袁文斌的老师 刘少国：“出来就是石头的效果，但是它是人造的。而且石材的开采，经济上成本比较高。推广起来也就有难度。人造砂岩就大大缩短了制作周期，大大降低了经济成本。”
　　袁文斌的合作伙伴 冯英澍：“我们在招标的时候，一个设计稿，四五个人，两天不能出门。给他们买方便面。我们回回都是第一个送去，全都是最好的效果。”
　　与市场的主动配合，对雕塑材料的熟悉和大胆尝试，再加上美院进修时练下的手艺，使袁文斌在雕塑市场上赢得了越来越多的客户。01年他的工作室雇了七个小工，运作开始走上正轨。平均年收入几十万。今年8月份，他又接了一笔生意，2004年长城国际巨星演唱会，客户订制了200个布置会场的兵马俑，制作时限是10天。价钱是20万。可他说，这不算大生意。
　　成家，立业，今天的袁文斌拥有了属于自己的家。不再漂泊，不再是那个贫穷的少年。十三年，那是一个很长的故事。

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　28岁 他完成了从0到10000000的跨越　　他23岁赚到首个100万33岁做到了汽车用品老板
　　33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。
　　28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。
　　23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣1、白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。
　　1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。他还很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。
　　没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。他说。
　　这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。
　　第一桶金--远赴郴州赚回5万元
　　1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。
　　后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。
　　终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏，如果我对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。
　　1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。
　　当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。
　　蹊径独辟--她帮我赚到100万元
　　1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。
　　内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。
　　由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。
　　但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。
　　其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常4、成功法宝--理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
　　好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。
　　2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。
　　初识王汉荣在4年多前，他当时语出惊人：看不出来吧？谁跟我站在一起，都比我更像老板。他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身，我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。
　　记者第一次认识王汉荣是2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。
　　因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
　　(中财网)

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看看你适合哪种类型的创业



　　加盟选项前审视自我，掌握自己的身份特性，才能够选对行业与项目，进而加盟创业成功。

　　夫妻创业

　　优势：二人同心，其利断金

　　注意：勿将鸡蛋放在同一个篮子里

　　所谓“夫妻同心，其利断金”。夫妻创业二人是站在同一条船上，比较愿意同舟共济，共商对策，遇到挫折也能互相帮助。此外，夫妻创业在调配时间上比朋友合伙容易，繁杂的事情一般也不会斤斤计较。

　　但是，夫妻加盟创业必须注意：

　　1、资金不可放在同一个篮子里。因为夫妻创业有可能使一个家庭由双薪收入转为单薪收入，如果资金调度失灵，不但增加家庭的生活压力，严重的话更有可能造成夫妻失和。所以专家建议，夫妻加盟创业时，必须准备一笔高额的周转金，以降低风险。

　　2、二人分工，各司其职。夫妻加盟创业，可以依个人的性格与兴趣规划职责，如丈夫负责生产、运营的部分，妻子就负责销售或财务管理，二人通力合作又各司其职，创业时可达事半功倍之效果。

　　3、选择加盟行业前还须考虑此行业是否为二人的共同兴趣，个性能力上能否互补，根本价值观有无差异等。另外最好考虑选择能够兼顾家庭的行业，如文教业、便利商店、早餐业、洗衣型干洗业等。

　　单亲创业

　　优势：创业投注心力大

　　注意：要平衡家庭、健康与事业

　　连锁加盟创业专家指出，这一类型的创业者具有“创业投注心力大”的优势心态。但是单亲创业者为了多挣一点钱，常常忽略亲子关系和自己的健康。所以单亲创业者除了寻求家人的支持外，亲子关系和自己的健康是否能够负荷，也是考虑的重点。

　　单亲创业者如果财务吃紧的话，可以考虑与朋友共同合资加盟，或寻求有利社会资源取得贷款。

　　另外，单亲创业者为家庭的经济重心，所以必须寻找投资额不高、回收快的行业，才可以应付家庭的生活开销。可选择的行业包含早餐业、洗衣干洗业、小型幼托班等。

　　中年创业

　　优势：善用以前的职场资源

　　注意：放下身段虚心学习

　　中年人社会经验丰富、人脉资源广阔、行业技术成熟、思虑缜密等优势，他们不论是为理想或被迫创业都更能得心应手。因此，中年创业者应善用已拥有的资源。

　　着重健康、不要太耗费体力。中年人的身体负荷有限。选择太过劳累的行业加盟，只会让中年人的健康提早亮红灯。

　　年青人创业

　　优势：点子多

　　注意：培养专业是首要

　　初出茅庐的年青人总被人认为“不知天高地厚、水深水浅”等。但是初出茅庐的年青人创业还是有比其他人群占优势的地方，如掌握趋势流行的敏锐度较高，大胆创新、思想灵活，以及“年青不怕输光”的胆略等，都是初出茅庐的年青人的创业本钱。资金适当运用。中年人往往是家庭的经济命脉，因此资金的调度对中年创业而言是相当重要的一门功课。加盟时不要选择投资额过高的行业，并且要善用政府的贷款方案，如4050创业贷款。可以投入的行业包括儿童文教业、中小咖啡馆、便利商店、影音出租业等。

　　但是还应注意：

　　1、不要好高骛远，要多听长辈意见。多吸收别人创业的经验，才能够选择最适合自己的行业。

　　2、思虑必须缜密。年青人创业的社会历练不多，思虑不够严密，容易被总部的花言巧语所欺骗。因此，年青人如果要加盟创业不妨多思考，切勿莽撞行事。

　　3、加盟创业不要变成年青人找不到工作的避风港，所以初出茅庐的年青人创业前最好先有一些职场磨炼经验，以学习企业管理实务与方法。选择泡沫红茶店、咖啡店、网上拍卖店等行业都不错。



http://info.72ec.com/article/2009-1012-243365.html

ljandcyz2008

白领低成本创业年入数十万


导语：
　　大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的财富梦想。成功创业，需要点子、需要项目、需要资金、需要人力等众多资源。对于小白领而言，无本创业，或者低成本创业，有些人为了避免创业失败造成的生活窘境，希望创业的同时还能兼顾本职工作。我们特别整理了零成本创业、低成本创业、边工作边创业，年收入数十万的成功案例，希望对打算创业的白领们有所启迪和帮助。
　　网上售租旅游线路 月盈利过万
　　因为商铺橱窗的一则广告，杭州的罗四夕便萌发了创建便民网站的想法。该网站由学生们自创旅游玩乐线路在网上进行推广。网站仅创办一年，由学生创建的个性线路就达到了5万条，线上商家达2000户，参与线路经营的大学生高则月入上万元。网站的收入则来自两个方面，一是通过与学生分成，二是通过办杂志寻求商家的赞助。目前，仅靠这两项收入，网站已经月盈利过万。
　　创业念头
　　街头广告促成网站建立
　　创办这个网站的想法是来源于一些报刊亭、精品店在橱窗张贴的打折信息和新品上市的广告。路过这些商铺时，心思细腻的罗四夕便产生了这样一个念头：这些张贴信息只有经过的行人才会看见，就算看见了，也未必会留意。至于打折力度、打折什么时候结束、哪些新品上市等信息，更无法有效地传达到目标客户群中，广告的实际影响其实很弱，而且每次张贴都会产生新的成本，有什么办法可以解决这个问题呢？
　　顺着这个思路，罗四夕想到了建设区域店铺信息以及相关路线图搜索的网站。网站的目标受众是有宣传需求的商家或厂家，以及有购买需求的消费者和有创业实践需求的大学生们。由于建网站资金比实体创业资金少，前期的资金很快就筹到，2008年3月，他们的网络公司正式成立。
　　经营有道
　　自创个性线路出售出租
　　创业初期，由于一个团队成员意见出现了分歧，网站的前景很不明朗。这些出身各个专业的队员，经常为了一个想法争得面红耳赤。罗四夕说，如果不是建网站，而是卖包子，估计团队早就散伙了。慢慢地，大家相互学会了沟通、妥协和让步，网站的第一个版本才得以推出。
　　网站的第一个版本，以创建、经营、搜索大学生生活线路(生活需求)为主，线路的建立和经营完全向大众开放。只要输入自己所在的位置，然后输入需求，如放风筝、吃小龙虾、服装打折等，就可以找到相关到达线路和沿线的商铺信息。所谓的个性化生活线路，就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告。
　　互赢共利
　　学生设计线路网站推销
　　对于想要创业的大学生来说，这也是一种生财之道。他们可以在网站上自主创建和经营线路，经营权在学生的手中。大学生先规划好个性化线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。商家可以在个性化线路上发布商铺简介、产品类别、促销折扣等，还可通过手机发送短信随时更新广告内容。每创建一条路线，学生还可以拿到0.2元到0.5元的积分，以这些积分可以兑换电话充值卡和其他礼品。
　　线路的收入来自两个方面，一是旅游线路的收费，二是线路的出租和出售。在网上点击旅游线路查询，必须付一元的查询费用。作为一种虚拟资产，每条线路还有价格，可以用于出租或者出售。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，便可高价卖出，转让给其他人而获利。
　　市场前景
　　设计者可不局限于学生
　　在网站推广方面，他们正在积极寻求与其他商业网站、大学生就业网站的合作，同时推出网站手机版，这样受众可以随时用手机上网，共享个性化线路。由于网站没有区域限制，其他城市的个性化线路也在推广计划中。罗四夕称，目前线路设计的参与者仅限学生，他们正在计划推出一种面向学生以外其他人群的经营模式，但暂时不方便透露。

ljandcyz2008

招财猫专门店月赚3万元　　选址相当重要。做潮流产品一定要选择人流量大、购买力强、年轻人比较多的地方开店。
　　货物必须更新快。如果产品一个月都没有新款出来，对于新鲜感很强的年轻人来讲，可能就有点厌倦了。
　　很多到过日本旅游的市民都对日本的陶瓷招财猫情有独钟，那憨态可掬的模样和双眼迷离的笑容让很多游客爱不释手，但昂贵的价格却让他们望而却步。其实，在中国一样可以找到地道的招财猫，因为它们其实都产自中国。车先生的招财猫专门店成功吸引了众多年轻消费者，一家店一个月就有3万元左右的纯利。
　　失败经历
　　第一家店亏了四五万元
　　车老板名叫车斯勇，原是日本招财猫中国生产厂家的一名销售人员，该厂的产品都直接出口到日本，直到2005年才获得在国内市场销售的授权，而车先生抓住机会，从做招财猫的礼品批发业务开始，接着又开起了零售店。
　　去年6月份 ，他在东山口的好又多超市旁边开了第一家招财猫专卖店。“当时觉得那里人流量很大，消费力也比较强，但没想到却以中年人居多，没有多少人会欣赏招财猫，结果开了一个多月就支持不下去了，亏了四五万元。”
　　成功心得：地方选对了就成功了一大半
　　接着车先生又在年轻人为主的动漫星城开起了第二家店，“动漫星城西区人少，东区人多。但是那时候不知道这情况，因西区租金便宜点，就将店铺开在了西区，结果仍不赚钱。”车先生说。
　　去年年底，公园前地铁站通往五月花广场的地下通道全部变成商铺，车先生在这里租了一个20多平方米(实用面积12平方米左右)的小档口。
　　“这里人流量非常大，每天约有5万人，周六、日高达13万人左右。而且消费能力比较强，年轻人又比较多，这次我才算选对了地方。做这些礼品性质的生意，地方选对了就成功了一大半。”车先生说。
　　现在这家店每天的营业额有3000元左右，周六、日高达5000元左右。除去租金、水电和4名工人的费用，每个月的净利润可以达到3万元左右。
　　除了五月花以外，车先生今年还在中华广场、江南新地和天河又一城等三个地方新开了三家分店。
　　加速更新保持新鲜感
　　记者在车先生位于五月花广场地铁通道里的店里看到，十多平方米的小铺里围绕着爱情、财运、学业、健康等各个主题摆满了大大小小、形态各异的陶瓷招财猫，还有手机链、存钱罐、手镯、杯子等。车先生告诉记者，厂家还准备推出钱包、手带、杯碟、碗、汽车用品等一系列新品，对于这类潮流类的货物来说，想要持续吸引新鲜感很强的年轻人，更新必须要快。

ljandcyz2008

袜子单只卖赚50万 不走寻常路女孩的创业经　　据《大众投资指南》报道 2007年4月30日，这一天让成都女孩游小芊记忆犹新。那天，游小芊参加聚会，一位好友惊呼：“你这双袜子哪买的？真漂亮，太有个性了！”游小芊简直不敢相信，自己把袜子穿成一样一只，居然有人说漂亮。突然间，一个点子冒出来：对呀！袜子为什么一定要配对呢？
　　事后游小芊做了市场调查，发现都市白领们越来越追求个性与创意，袜子作为扮靓不可或缺的一部分，却一直没有人打过它的主意。
　　于是，她决定：不上班了，开个“混袜专卖店”当老板去。一间名为“足意”的小店就这样诞生了。游小芊首先要做的，是把买回来的成双成对的袜子全部打乱，进行富有创意的配对。
　　一天早上，小店周边写字楼的白领们浏览本地热门网上论坛时，纷纷被一篇名为《足下的秘密风景》的帖子吸引。“让你的左右脚分别穿着不同风格的袜子是番什么样的风景……”这篇帖子引起了白领们的强烈好奇心，而这是游小芊在守了几天空铺子后想出的一条妙计。
　　就这样，专卖店里的人气日渐旺盛起来。10~20元一双的袜子，一天能卖30多双，纯利接近300元。一时间，白领们左右脚上个性鲜明的混搭袜子成为了成都街头一道靓丽的风景。
　　这天，—位女孩在店里选了两双袜子说道：“要是这只青绿相间的袜子跟这只绣有斑点狗的袜子搭配在一起就好了。”游小芊灵机一动说：“你可以随便搭配。”有了这次经历，游小芊干脆个性到底，把搭配的权利完全交给顾客，将成双的袜子改为单只摆设，美其名曰“自己动手，创意无限”。这样一来，“足意” 迎来更加火爆的销售场面。
　　2008年11月，游小芊联系到一家袜子生产商，加工自己的品牌创意产品。为满足部分顾客收藏的嗜好，她还给每只袜子都赋予了一个特别编号，比如“惊艳7号”、“前卫25号”等等。随着编号的逐渐升级，起到了促使顾客越买越想买的效果。到2009年5月，“足意”在成都的分店已达7家，游小芊两年时间成功淘金50多万元。她还有一个更大的梦想——在全国范围内开100家分店！

ljandcyz2008

　大学生收废品月赚两万　　据《重庆商报》报道 8月25日，烈日下的西南政法大学渝北校区，今年刚大学毕业的杜卫彬正在食堂门口卖旧书，帮他打杂的有5个学弟。这名来自新疆伊犁县农村的22岁男生身份很特别，从100个塑料瓶起家，在校四年办了自己的废旧物品回收站，80余同学为他打工，毕业后他凭借创下的家当，应聘时被某再生资源回收公司聘用为市场网络部主管助理。
　　杜卫彬笑称自己靠卖矿泉水瓶子“发家”，大一开学后不久，他把周围几个寝室扔掉的矿泉水瓶子积攒起来，第一次卖了100个瓶子，赚了10块钱。尝到甜头，他继续在校园捡废瓶子卖，受到了不少非议。他说，起初，有人嘲笑他一个堂堂大学生，居然像垃圾婆一样捡废物。但他没有放弃，大一学年结束前开拓了一个新市场，由于很多大四学生毕业前都把积攒的书籍当废书卖掉，他觉得可惜，找来大包挨着寝室去收废书废报，后来，他还特意跑到市场上买了一杆秤，成了“职业废品收购员”。
　　再后来，杜卫彬的生意越来越好，学校一些贫困生开始加入到这个队伍，杜卫彬和几个同学一合计，成立“绿色回收站”，带领这群破烂王出入在各个寝室，一角钱一角钱地打拼。去年，即将毕业的杜卫彬找到一家公司实习。这家公司的管理经验让他眼前一亮，为什么不成立自己的公司呢？杜卫彬遇到一名“志同道合”的师弟付光维，以“绿色回收站”为依托，进行公司化运作，核心管理阶层由4人组成，下设12个分管部门，长期雇员80人左右，回收站每月收入可达2万。
　　每天两小时月入上万 “淘宝客”零成本创业
　　淘宝网诞生之后，2007年就催生了一个新的职业叫做“淘宝客”。淘宝客相当于网上的“导购”，只需要建立一个网站，加上其他店铺的代码链接，推广其他店铺和商品。如果买家成功实现交易，淘宝客就可以赚取店铺的佣金被称为零成本投入的行业。时下越来越多人兼职当淘宝客，个人做得成功的月入上万。据业内人士反映，更有一些专门做淘宝客队团队，每周入账数万元。区别于网店客服的是，淘宝客可以自行到博客、论坛、网站等渠道去推广，不用像客服一样，被动地等买家上门咨询。
　　店铺靠淘宝客月入5万
　　“网上店铺成千上万，买家都有一个需求，就是希望有人来导购，而不是在海量的店铺里盲目寻找”，于是，产生了“淘宝客”这种职业，也就是帮助网上买家进行导购的人，淘宝客主要就是做淘宝网的导购。目前的淘宝客网站，有的主推店铺，有的则主推单品，有的主推一种类型的单品。
　　据淘宝客孙国生说，网上一个叫“羊皮鞋神”的店铺，每月营业额5万多，基本上是靠淘宝客来推广的。淘宝客的队伍，正在逐步壮大。淘宝客的进入门槛比较低，但通常都需要建立一个网站进行推广，要求淘宝客需要具备相关网站运营的经验，主要投入在网站的优化和更新。淘宝客以兼职的人为主，每天只需花一、两个钟头优化网站，可是实现月入过万，而专职做淘宝客的团队，每周收入可达到几万元以上。
　　普通网站变身导购网站
　　“淘老大”孙国生开始因为帮朋友的“成人用品”做推广而建立了一个网站，在那个时候他同时认识了“淘宝客”这个东西。网站做了一段时间，孙国生发现了一个问题，虽然产品多，但网站的流量很小，推广起来很费力。
　　一次，一位朋友说自己的淘客网站点每天有50元的收入，孙国生研究了一下，发现该网友的站点完全是人工发布的产品，量大、内容丰富、更新速度快，他意识到，淘客网做得好，收入也是十分可观的。于是他将自己的网站做了大改版。完全改成了一个购物导购的网站，加上每天更新产品，改版后首月，收入一下子达到 200多元，资金虽然不多，但是孙国生的网站第一次月入百元以上，对做淘宝客提升了信心。后来，他发现，如果全身心投入去做，月入万元是绝对没有问题的。
　　佣金为利润的1.5%~50%
　　在淘宝客的导航网站上，加入各个店铺或者商品的链接，如果成功推荐买家购买该店铺的商品，淘宝客就可以赚取商品利润1.5%~50%的佣金。比如一件利润率比较高的、价值100多元的商品，淘宝客佣金就可以达到十几到几十元。据淘宝客反映，化妆品、运动产品的佣金比例都比较高，基本上在10%以上。不过，对于单品而言，佣金比例高的不代表赚取的钱就多，还要看单品的利润空间而言，比如电子产品而言，虽然佣金可能低至1.5%，但因为利润空间大，卖出一件商品，佣金也能达到十几元。佣金比例高的单品，通常推广难度也相对比较大。
　　淘宝客的链接，可以确认哪位淘宝客推荐的，商家支付给淘宝客的佣金，通过支付宝每月定期支付，通常每月15号结算。

ljandcyz2008

用展览做陪衬 看小白领开咖啡店如何月入万元　　广州市内，“表现咖啡屋”可以称得上一个不大不小的经营奇迹。截至今年8月份，它已经在中山路开过了8年时光，而同期多少咖啡厅红极一时又先后倒闭。“表现咖啡屋”的老板龙小姐当年出于为艺术展览摊薄成本而开设咖啡馆，后者却变成主业，以展览作为陪衬，咖啡生意特别兴旺，建立了一个庞大的熟客群，小店月入万元也不是什么稀罕的事。
　　缘起：“摊薄成本”的办法变成主业
　　小本创业之前，小龙在英国学习油画。她的创业初衷与开办海珠区“木马”酒吧的投资者十分类似，小本创业的念头也是从办展览开始的。为了能在国内画坛打响名声，她与几位“小海归”商量着要办画展，但在广州办一场历时10天的画展，场地租金加上宣传费用至少需要上万元钱，十分不划算。于是，小龙就想到，为什么不用办几次画展的钱租赁一个长期的固定场所，做些小本生意摊薄办展览的成本。
　　那么，什么样的小本生意才与展览相得益彰呢？当然不是酒吧就是咖啡吧了。小龙刚好在英国留学时学过烹饪与饮食鉴赏，又找来了专业的朋友出谋划策，很快敲定了开咖啡厅的计划。
　　没有想到的是，一个“摊薄成本”的简单想法却演变成了小龙的主营职业。由于小龙坚持要将展览办在广州最有文化氛围的区域，几个朋友辗转找到了中山三路上的广州画院美术馆，租赁了五楼一个拥有空中花园的铺面，算是闹中取静，“表现咖啡屋”就这样开起来了，首场展览当然是几位“小海归”自己创作的油画。
　　由于那个时期，广州市内还没有这种喝咖啡免费看展览的地方，闹市区的小店立即引起了一众都市文化人的关注，有些艺术情结的白领男女青年也纷至沓来。
　　结果是，咖啡与饮料卖得特别好，当月的利润收入就超过了卖画的所得，“表现咖啡屋”旗开得胜。
　　经营：展览靠边 小店卖咖啡饮料赚钱
　　小龙看到咖啡屋如此受到欢迎，自己的经营重点也就逐步向咖啡屋倾斜，一方面改良增加了饮料的种类，另外一方面则尽量营造出小店的小资情调，摆放了精心设计的书柜与满书架的外文原版书籍。而所谓的展览，则逐渐演化成了吸引熟客的“陪衬”。
　　定期举办的展览不再成为几位小海归的专利，而是花样翻新，这个月办雕塑展，下个月办家具展。顾客花钱喝饮料，免费看展览，何乐而不为？
　　记者几年内采访过的成功咖啡厅中，老板善于与顾客交心都是制胜法宝，小龙也不例外。但她与别的老板的不同之处在于时常能发挥客人的主观能动性，让顾客参与到饮料的创作中去。
　　开业初期的饮品种类，基本都是小龙自行设计的，本来就很有创新性，比如说将咖啡加入不同量的奶酪，制作出口感浓郁的奶酪咖啡。但时间一久，一个人设计难免黔驴技穷，小龙就想到了发动老顾客搞创作。
　　一位酷爱园艺制作的女白领很喜欢店里的清凉饮料，就提出来，不妨做一些原汁原味的植物饮品，如薄荷蜂蜜茶、香草茶，去尽浮华，返璞归真。
　　小龙听取了她的意见，买回香草植物做实验，调制好味道后就开始对外销售，果然成为了那个夏天最受顾客欢迎的系列饮品。
　　后来，小龙索性在咖啡屋的空中花园亲自栽培香草，不久后花园就变得郁郁葱葱起来，既美化了环境，又供应了小店的材料需求，摊薄了成本。
　　促销手法：点名发短信 增亲切感
　　“与顾客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意细节，不能完全率性而为。”小龙说。比如说，不轻易给顾客打电话就是商家需要秉承的守则；那么，发短信就成为了顾客与商家沟通的最佳手段。每季度办展览时，小龙都会给所有的熟客发通知短信；难能可贵的是，她在每个短信前都加上了顾客的名字。而且，对于那些对某些文化产品特别青睐的顾客，小龙的短信语句也有所不同，比如提醒“ROSE(顾客英文名字)，你喜欢的某某画家将参加这次展览”等等。
　　这样一来，商家的泛滥促销行为被转化成了一对一的贴心服务，留住了一干熟客。
　　有很多女顾客，大学刚毕业时就成为了表现咖啡屋的熟客，之后经历了恋爱、失恋、再恋爱，再到结婚生子，由青涩的学生妹成为了成熟的少妇，一直都有表现咖啡屋相随相伴。



http://stock.591hx.com/Money/Article/2009-10-15/0000023053s_5.shtml

ljandcyz2008

创业故事：找熟悉的环境和行业做


　周二下午，我来到了军工路388号，看到了陈潇燃，一名个子不高的男生，一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的目光。乍一看，他的汉堡包店真是有点寒酸，只是租用了隔壁网吧楼道旁的一小块空地，行人一大跨步就能跃过他的门面，因此很容易被人忽略。但走进一看，金灿灿的鸡翅和汉堡，夹着新鲜的蔬菜，食欲的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的……初尝汉堡包正是因为有了这样一家小店，他也就成了自主创业大学生的一员。与众不同的是，他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈烈，也没有风险投资和高科技含量，而是安静地经营着他的“杰作”，这样，我们便称之为“生存性”创业。

　　小店开在水产大学旁，周围还有居民消费群，旁边的网吧里也会不时冒出一两个买主，因此现在即使是暑假，生意还是不断。到了开学，在高峰时段聘用四个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者，加上便宜的租金，小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是下了一番功夫。

　　别看如此一家小店，它可是麻雀虽小，五脏俱全，“我的经营管理方式和肯德鸡麦当劳的一样，因此开一家和开一百家都是一样的管理，而且一个人就能应付。有的餐厅在经营前期总要有亲戚代为收帐，而我就完全交给手下，因为每一笔帐的进出都清清楚楚，多收少收我都会知道”，作为99级会计专业的毕业生，在“算帐”上当然技高一筹。

　　漫漫创业路

　　跟着他重拾创业历程，那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。

　　在创业之前，我还是想过求职的。还是大二时，我就开始关注招聘信息，参加各类招聘会，但是几圈下来，觉得很难过。招聘重文凭重证书，而证书又跟不上形势，知识没有用武之地。虽然1997年相比现在就业形势一片光明，就业率高，但薪水不高，本科生一两千元，硕士生三四千元，令人沮丧。自此，我就开始全心投入创业。

　　道不同不相与谋，我大四搬出寝室，找了一名也有创业理想的上海理工大学的学生合租。我们每天谈论创业，每天都要谈六七个小时，平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看，还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找项目，找灵感……

　　最初想要开个网吧，经过了前期长时间的准备，连投资上家都找好了，但是由于北京网吧火灾事件影响了办证，不得不放弃。看现在网吧不景气的样子，100万的投资，想想一身冷汗。后来参加国际特许经营招商会，对于确乏资金的大学生，只能找寻小型的项目。经过多个调查和洽谈，一番周折后，我确定了10万元投资的“白雪公主”干洗店连锁经营。但是在付款之后，经过再次的明察暗访，通过网上资料和已开店面的调查，我发现了其中潜藏的风险，因此毅然迅速回头，解除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现，当初10万元投资只能是最小型的店面规模，要是当初贸然投资，现在肯定已经被扼杀在摇篮里了。

　　接着，我想到了要从自己熟悉的环境做起，先做大学生市常去年12月正值南汇大学城二期商铺招商，我赶去了解情况，在大学城住了几天，观察商铺运营状况，经过仔细的考察和成本、盈利反复核算，发现南汇地处荒凉，双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹，周边也没有居民消费区，再加上寒暑假，全年有半年处于淡季，因此盈利困难。

　　汉堡包浮出水面

　　忙碌了大半年，最后才想到了开汉堡包店，回首当时不经意的灵光一现，像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”，然而，虽是千呼万唤始出来，但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻找货源。我马不停蹄，到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听，由于各家开展了积极的保密工作，因此一直找不到门道，我使出浑身解数，将各方消息东拼西凑，顺藤摸瓜，经历了一个月的周折，终于瓜熟蒂落。

　　社会的快速竞争，催促着我加强学习，我每周都会去书城找书，每天看书也不少于两小时，此外还要时刻关注社会的动向，培养敏锐的嗅觉，因此我的生活过得很有目标，很充实。虽然这样的小店人人能开，但是我相信经营者的管理理念，目标志向有天差地别。我不断学习系统先进的管理手段，计算成本收回的周期，加快再发展的步伐，当别家每天关注盈利状况时，我却看重小店给我的隐性利润，它是我磨练管理经验的切入口，况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功人士，而且我相信我的发展步伐一定比他们更快。

　　创业路，我坚定地走出来

　　在我校今年的毕业生中，只有我是自己创业的，他们说起我就两个字：“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多，加上本来缺乏创业意识，因此很多人都选择了求职，而我是看多了创业的书籍，才会一心走创业的道路。即使有创业理想的同学，也会受到多方面的阻碍。我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃，我的父母亲戚到现在也还是反对；加上不谙门路，办证困难，无法贷款种种障碍，让创业者步履维艰。

　　大学生创业如襁褓中的婴儿，随时有被扼杀的危险，因此有提出先就业熟悉环境再创业的说法，我觉得创业要早，创业的过程是上班族无法学到的，一样要有如此的经历，还不如早跌倒早爬起，而且创业要有巨大的勇气，随着年龄的增长，家庭等各方面的束缚与日俱增，会影响创业的决心。

　　当然，大学生初涉商场，最好从小做起，找自己熟悉的环境和行业做，找准切入点，这样才更容易成功。

　　就这样，我倾听着，也感动着，他的故事虽然没有曲折离奇的创业历程，也未有可观的创业成果，但他朴实而执着的追求过程更容易引起我们的共鸣，“开更多的分店，让民营企业打进世界500强”的雄心壮志更让我为之振奋。在此，我尽力完整地记录他的回忆，希望给学弟学妹们，给创业的朋友们以借鉴。然而文字只能记录过程，而不能代替亲身的经历。因此，最后寄上陈潇燃对每个创业者的祝福：祝大家一路走好



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ljandcyz2008

                                        10个问题检测创业时机是否成熟






　　在创业热潮中，许多还没创业的人也早已在心中闪过创业的念头了，也许是还没做好创业的充分准备，也许是觉得时机未到…… 那么，具备什么样的条件才算是时机到了呢？

　　一、你是否发展出一个能够创造利润的创新经营模式？而且也需要能够描述经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合能力、价值链各要素的内涵及创造利润的可能方式。

　　二、你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力？建议创业者在考虑是否离职创业前，可以用这十个问题做为检测创业时机是否已经成熟的参考。许多创业失败的案例，都是因为创业者事前仓促起军，而创业成功的机率如此之低，恐怕也与未能在创业前做好准备有关。虽然也有人主张，创业可以在失败中学习。不过如果失败是因为自己事前没有做好准备，这种失败还是会令人感到非常遗憾。

　　三、你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳？能够勇敢的在公开场合向大众做出承诺的创业者，他的决心与行动力就不会令人质疑。

　　四、你是否看到一个具有潜力的市场机会？必须是一个潜力够大，且在可见的未来能够被实现的市场机会，当然也需要能够大略估计实现市场潜力所需要的时间与资源条件。

　　五、你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？这个创业构想也必须要具有一定程度的创新以及能带来市场竞争优势。

　　六、你是否具有强烈的创业企图心？唯有强烈的企图心才能化为持久的行动与坚持的毅力，没有强烈企图心的人恐怕是不太适合创业，这点创业者自己必须先要三思。

　　七、你是否具有一个能够振奋人心的愿景？这个愿景必须是远大且清晰的，除了能使自己兴奋，也能激发他人追随你一起创业的意愿。

　　八、你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？

　　九、你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？

　　十、你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？

　　以上十个问题一般可以出考验你的创业时机是否成熟，但是凡事总有例外，一个最简单的方式也可以包括所有的繁琐程式：你到了准备为你的创业而献身的地步了吗？如果是，恭喜你！没有什么条件比这个更能够证明你创业条件的成熟了！




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ljandcyz2008

测试你的项目是否赚钱


　判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难，只要把握其中的关键点就可以了，一旦选择正确，就会抢得先机，拔得头筹，从一开始就立于不败之地!选好项目，再加上自己的努力，成功和赚钱就是可以预期的，也是可以实现的!选项目就是找机会，一个好的机会应该具备三个主要的特点：天时、地利、人和。会赚钱的人，也都有一个显著的特征：善于把握机会，敢于快速行动!那么，如何选一个好项目呢?一般来讲，主要考查以下八个方面要素，一旦符合，就要果断决策，立即行动，全力以赴。

　　一、产品好不好卖。

　　产品卖出去，把钱收回来，这就是赚钱的生意。如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力都没有用，想赚钱，根本没戏。

　　二、市场够不够大。

　　市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的余地，项目一开始就没了底气，没了冲劲，根本做不大。

　　三、利润空间要大。

　　利润空间不够大，毛利太薄，很难赚到钱!搞不好，辛苦做了一年，年底一算账，不但赔钱还要贴人工进去。

　　四、趋势特征明显。

　　把握趋势，追赶潮流也要踩好步点，赶早了，钱不好赚，开发市场成本太高;赶晚了，钱已经被别人赚走了!而且会越做越衰，越做越赔!

　　五、收入持续保障。

　　看中眼前利益的短频快项目很难让一个人真正赚到钱，真正赚钱的好项目是持续收益的，一年比一年轻松，一年比一年多赚。

　　六、业务模式要好。

　　赚钱要靠系统，赚钱要有套路，单靠个人的蛮力打拼和胡乱折腾，是难以出成效的，业务模式的好坏直接关系到能否赚钱的多少。

　　七、品牌效应突出。

　　做生意要懂得借力借势，红顶商人胡雪岩经商的秘诀是六个字：布局、造势、摆平。选项目看品牌已经是妇孺皆知的道理，关键还要选中非常有潜力的品牌，这就更需要敏锐的判断和独到的眼光，富人和穷人在这一点上的差距尤为明显。

　　八、培训支持到位。

　　做生意赚大钱毕竟是有步骤有方法的，成功一定有方法，失败一定有理由，自己摸索，事倍功半;培训引导，事半功倍;两者之间四倍的差距，所以，好项目还需要好的培训、好的支持和服务，否则，做起事情来，麻烦就来了。






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ljandcyz2008

王凤英和她的长城汽车


　王凤英没想到自己进入汽车行业，而且一干就是20多年，成为全国汽车行业唯一的一位女性ceo。她认为，最重要的原因是她和长城非常“对脾气”，她笑着问：“是长城影响了我，还是我也影响了长城呢？”

　　长城汽车的男女员工比例是9∶1，王凤英说没办法，有些岗位就是不适合女性。非让她说作为女性在职场有什么优势，她想了想，“那就是踏实，没野心”。而长城汽车在中国汽车行业里也向来以稳健路线著称。“正因为你个人和企业的文化相融不冲突，你才能够作为这个企业的带头人，取得共识。”王凤英说。

　　成立于1984年的长城汽车，是中国最大的皮卡和suv生产销售企业，去年开始又进入了轿车领域。在保定的长城厂区，随处可见墙上“每天进步一点点”的企业宗旨。

　　王凤英总结了女性总经理的优势：在专业能力和管理水平不相上下的前提下，踏实的女性总经理有助于保持团队的稳定性，保证企业战略的持续性。

　　去年长城的第一款轿车“精灵”市场反应平淡，但是2008年11月上市的第二款小车长城“炫丽”销售极好。受这款新车的拉动，2009年1月长城轿车、suv、皮卡三大系列产品销售达到1.5万辆，创造了该公司单月销售历史最高记录。

　　“炫丽”是一款适合都市女性的小排量车，长城的产品开发是总工程师负责制，产品的定位、功能都是总工说了算。但在开发的过程中，王凤英还是将自己的很多观点加入到设计中，这倒不是因为她女性的身份，而是王凤英从2001年开始就担任长城销售公司总经理，并一直兼任至今。她相信自己对于市场的判断。

　　在王凤英看来，目前女性对汽车的消费趋势是人性化、智能化和时尚化。“炫丽”为女性车主做了很多贴心的设计，比如考虑到补妆的需要，加大了平面倒车镜，准备了鞋盒用来装换下来的高跟鞋，后备箱更加精致实用。这款定价只有5万多元的1.3l小车配置了电动车门、车窗，因为王凤英觉得女人一般比较懒。在外观上，“炫丽”比同档车增加了镀金装饰，提升质感和豪华度，迎合女人对时尚的要求。

　　看得出王凤英很细心，开新闻发布会，她会先对记者说，着急的人先提问，有事的人可以先走，千万别不好意思。王凤英在这个行业里干了20多年，她觉得自己的思维方式都有些男性化了，也赢得了业内人士的尊敬，但相对来说女人天性就更加细致谨慎，而企业的决策需要果断大胆。“其实我原来也胆小，这么多年我一直告诉自己，凡事想在别人前面，比别人多想一步，用更缜密的判断来给自己壮胆。”她说，“男人可能会凭直觉拍脑门，女人不敢，要做到一样的果断和大胆的话，一定是在理性判断的前提下。”

　　她总结说，这就是敬业精神。她认为对于一个职业女性，没有什么比敬业更重要，即使你进入一个男性主导的行业，只要心态正确，也一样能出类拔萃。“而一旦这种行业选择了女性总经理，团队合作会更加融洽，让大家有一个满意的工作环境。”她说，“其实总经理无论男女，职业定位就是用人所长，凝聚团队，在这个位置上，女性的沟通方式更加灵活坦诚。”

　　王凤英自认没有长城汽车董事长魏建国的大胆和远见，“老板对趋势的判断更加坚定，重大投资当然是要老板来拍，比如说前两年长城也有进入其他行业的机会，这时候能不能抵御这个诱惑，就得看董事长的，他一直选择坚守在汽车这个行业里”。

　　但是，她又笑笑说，有一点她比魏建国有优势：“董事长更加强势，有时生硬的态度会让手下的人难以接受，这时候他就需要我去协调，说到底，与男性相比，女性领导的沟通方式可以柔软得多。”





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内衣店靠网络转内销月入两三百万


　“贴牌生产”被看作是为别人生孩子。全球经济危机下，国内企业纷纷趁机把帮别人生的孩子抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响，珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂，出口业务也受到了影响，但这家内衣公司并没有因此而退缩，而是创立了自主品牌，利用网络营销成功转型打入内销市场。如今，这家一年前默默无闻的内衣公司，仅网店零售额，每月收入达到了两三百万！
　　
         二○○八年四月，在出口行情不景的情况下，张翔将内衣销售从出口转为内销，在网上开了自己的内衣店，短短一年，他的内衣店从最初每个月几百元的营业收入，一跃飙升到二、三百万元。
　　
        创始人张翔在内衣行业有多年的积淀。回忆过往，张先生介绍说公司从最初他和太太两个人到后来十八个人的小团队，由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂，多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。

　　但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。此时正值金融危机爆发，菲儿服饰的海外出口业务受到影响，而国内市场需求旺盛，张翔决定转型：与其替别人制造，不如自己创造!

　　在张翔眼中，时尚不应该是奢侈的代名词，不应该独属于某一部分人。因此，张翔将自己生产的内衣，定位为时尚、年轻的路线，主攻年轻女孩的市场。

　　精美图片增加购买欲望

　　自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。

　　二○○八年四月，张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎——建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

　　其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气中起到了关键作用。

　　网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。在专门的内衣推荐专题，卖的最火的不是“黛安芬”、“欧迪芬”这样的国际大牌，而是自产的内衣品牌。在其他大品牌销售三到四件的情况下，自主品牌可以销到数十件。张翔说，在没有任何推广的情况下，网店经营始终还是要靠质量和信誉，从产品、款式、结构等方面，根据市场需求去调整。

　　亮点 加强售前售后服务

　　网购的优势是成本低，但网购无法与实体店一样，直接将服饰商品试穿到身上。这就需要良好的售前售后服务。张翔的网店就专门成立了客户部，在线的多达十几名客服人员，这些客服是经过专门的培训，对内衣面料知识、款式、制作工艺、保养都要了如指掌。顾客选购时，客服会详尽地向顾客询问相关的尺寸和数据，为顾客推荐合适的款式，这样就解除了顾客担心款式或者尺码不合适的后顾之忧。

　　提醒 代销转网店缺竞争力

　　虽然网店运营成本低、利润率高，但对于一些开实体店的零售经销商来说，或许不是很好的出路。

　　时下，一些实体店经营不好的内衣店，有转型做网店的想法，但张翔认为，操作会比较难。他说，作为工厂加直营店，网店取得的利润几乎就是工厂的利润，即使网店向其收取几个点的佣金，但比起商场20~30个点来说还是微乎其微，对于月营业额几百万的网店几乎可以忽略不计。而一般的零售经销商，却无法与“工厂加直营店”的经营模式比拼价格，经销商即使打出低价来吸引人气，面临的可能是亏损。

　　优势

　　1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。

　　2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。

　　3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。

　　劣势

　　1、有些业务流程也许永远也不能使用电子商务，不管将来技术如何进步，易腐食品和珠宝古董等贵重商品也不能远距离地测验。此外，产品图片与实物也有偏差。

　　2、基于安全考虑，一些消费者不愿在互联网上发送银行卡号和其他个人相关信息，还有些消费者不愿改变购物习惯，他们不习惯在网络上选购商品，而愿意到商场亲自购物。

　　3、对电子商务进行投资时，其收益是很难计算的，这是因为实施电子商务的成本和收益很难定量计算。


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胥定国-从3元到身家300万的创业路


　是啊，从3元钱到300万元，对于所有期望白手打天下的创业者来说，都是一个美好的梦想。梦想成真更是每一个创业者追求的终极目标。

　　可是，通往梦想的道路又应该经过怎样的曲折？完全解读胥定国这个创业样本，给更多创业者一些启示，成为我写这篇文章的最直接的动机。

　　也许他的创业成功不可复制，但是那些留在创业路上的迷茫、彷徨，艰难、困苦，那些智慧、才华，快乐、朝气、激情，每一个创业者都曾经有过。他就在你我中间，他的今天就是每一个创业者的明天。

　　心若在梦就在。

　　只剩3元钱创业的路也要走到头！

　　早在2001年9月，我曾编发过一条“蔬菜残留农药超标，市场急需蔬菜解毒机器”的信息，没想到这条信息引来了许多读者的电话。后来的一段时间，我都在留心寻找能提供蔬解毒机的可靠厂家，想不到现在有人带着机器主动找上门来。

　　要刊登蔬菜解毒机器信息的人就是胥定国。

　　我在电话中大概了解了他所说的蔬菜脱毒机器，知道是利用臭氧的原理。他跟我说了很多臭氧的知识(后来，我到网上查了资料，也对臭氧的功能有详细的了解)，也谈到机器的种种好处。但我想眼见为实，于是跟他提出我要到厦门实地去看看他所说的一切。未了，我告诉他说，如果你所说的机器真像你说的那样，我们可以为你免费宣传。

　　他爽快地答应了。接下来，我就等他来电话定下我去厦门采访的时间，可是总不见他有消息给我。就在我对他有了一丝怀疑的时候，他给我来了电话。于是，2002年4月的一天，我从重庆去了厦门。

　　在厦门机场第一眼见到胥定国的时候，他穿一件白色的风衣，年轻、俊朗、充满朝气。在出租车上，他告诉我，1999年他从上海来到厦门，他喜欢这里。在厦门的两天时间里，我对胥定国有了初步的了解，对他说的“蔬菜脱毒机”有了全面认知。

　　厦门之行，让我无意中走进一个创业者的生活，并有幸跟踪真实地记录了他的全部。

　　1975年胥定国出生在大巴山区一个贫苦的农民家庭，从6岁开始上学时，为了给家里每天节约2角钱的渡船费，他天天绕道几十里山路到学校上学。胥定国是班上成绩最好的学生，但是供他读书的钱却越来难以从泥土里刨出来了。1987年，一场突然的灾难降临胥家--爷爷患重病卧倒在床。为了省钱，爷爷无论如何也不到医院就诊，无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤治玻这时，小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识，他知道爷爷的病只有到医院才能治好，于是，他想到了一个超越年龄的方法--外出打工挣钱为爷爷治玻一个夏天的早晨，胥定国留下一封信，悄悄告别了家人。这一年他12岁，还是个发育未成熟的孩子。

　　怀揣着偷偷借来的100元钱，从没有出过远门的他上路了。凭着书本上的知识，他独自一人到了桂林，不辩方向的他在火车站广场转了一圈，身上的钱便被人洗劫一空，他只好步行去湛江，走了两天两夜之后，酷暑和饥饿将他击倒。一位拾荒人见他昏倒在街头，给了他一瓶水和捡来的半碗方便面，他才缓过了一口气。一个小孩子，个头也不高，没有哪一家工厂愿意用他。所幸的是，胥定国在湛江找到了一个卖盒饭的工作，5天下来，他赚了50元钱。但这样挣钱太慢，听人说去海南砍甘蔗能挣更多的钱，于是，他又去了海南。砍甘蔗真能挣钱，但却是成年人都不愿意干的苦活，半个月累下来，胥定国挣到了800元。砍完甘蔗，他又跟着大人们去割橡胶。

　　这个假期的第一次打工，胥定国挣到了1800元钱。当母亲接过儿子挣回来的钱，搂着又黑又瘦的儿子时，却忍不住掉下了心酸的眼泪。有了这笔钱，爷爷被送到了医院，等待着死神降临的爷爷，奇迹般地康复了，“12岁孙子打工挣钱救祖父”成为了一个最传奇的爱心故事。

　　凭着自己的微薄之力能改变家人的处境，小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。从此他认定了打工--挣钱--读书，自己掌握自己命运的人生之路。以后的每一年暑假，胥定国都会外出打工，广州、深圳、北京、上海……火热的打工城市他几乎跑遍了。凭着打工挣来的钱，他完成了初中、高中的学业，顺利地考上了中山大学经济管理系1997年胥定国大学毕业，他放弃了分配到家乡县城的工作来到上海，开始寻求自己人生新的起点。

　　在上海，他应聘到一家台资企业。在这家公司，胥定国受益非浅。3个月后，他被提升为人事部课长，在任职的半年多时间里，通过科学、创新的管理，他为公司节约了管理费100多万元。年底，他被提升为部长，老总为他的智慧奖励了25万元现金。

　　为自己打工，干一番事业，是胥定国的梦想。1999年 ，胥定国来到厦门，用打工积累的27万元资金独自创业。

　　第一笔生意，贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门，还没来得及卖，就被全部没收，17万元血本无归。

　　事后他才明白，当初只听别人说在厦门卖甲鱼赚钱，他却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。1999年底，他用剩下的10万元与厦门当地一个朋友合作成立了食品公司，生产鲜榨果汁饮料。虽是一个小投入的项目，却很快有了效益，而且发展势头良好。可让人想不到的是，不到一年，合作者烧掉了公司的财务账本，也不肯退还胥定国的本钱。胥定国又一次铩羽而归。

　　27万元化为乌有，胥定国重又变得两手空空。

　　连连的失败，胥定国没有敢告诉怀有身孕的妻子。当初接她到厦门结婚时，妻子跟她家里人的曾劝他用一部分钱买一套房先安定下来，可是他执意租了房子，用这笔钱来创业。他曾经给妻子许诺在新居中迎接他们的孩子，现在也只能成为一个遗憾的谎言了。因为再过一个月，妻子就要分娩了。

　　2001年10月的一天晚上，胥定国和妻子一道去一位朋友家里做客。在去朋友家的路上，胥定国心里起了向朋友借钱的念头，可是，在朋友家整整5个小时，除了跟人谈笑风生，他就是没有将借钱的事说出口。晚上12点，从朋友家出来往回走时，突然下起了雨，因为太累，妻子再也不肯走路了，执意要坐出租车。胥定国为难了，他身上只剩下了3元钱，连坐一辆5元钱的摩托车也不够。妻子见他半天没动静，委屈得嘤嘤地哭了。她什么都明白了，流着泪对他说：连坐车的钱都没有了，你死要面子还硬撑，不好意思借钱就去打工吧。

　　妻子的眼泪让他心酸。男人活在世上就是为责任而活，为使命而活，他的责任是保护好妻儿，他的使命是干一番事业。下一步怎么走？找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘，可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金，没有项目，没有方向，机会又在哪里？


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开家仿真花店赚钱的四大秘诀


　到福州开家欧美风格仿真花艺店吧！经过半个月考察，来自莆田的一对恋人小黄和小林，决定将深圳的工作辞掉来福州开店。今年6月份，一家欧美风格的仿真花艺店在中亭街落户，由于店主构思新颖——率先推出“免费上门设计”服务，新店一开张顾客便络绎不绝。

　　【起步】从打工发现商机

　　小黄和小林学的专业都是插花工艺，毕业后在深圳一家花艺店替别人打工。在打工的几年中他俩发现仿真花店利润可观，于是在摸清进货渠道后，他们决定自己开店。但是在深圳开一家仿真花艺店成本至少需10万元以上，这对他们来说不合算。

　　经过调查，他们发现福州新开发的楼盘非常多，而且很多业主正在装修，存在很多的潜在客户，但是福州专营仿真花艺的店并不多，尤其是专营欧美风格的仿真花艺店更少。

　　“爱花的人多，爱仿真花的人会更多！”小林说，“花无百日好”，许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦，并且花期也很短，为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。加上由于技术水平的提高，现在的仿真花仿真度相当高，看上去一点也不“假”，多数都可以和鲜花媲美，为此，仿真花越来越被人们接受。

　　【经营】进货眼光需独到

　　小林和小黄表示，开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较低，首次进货数量不宜过多，单支仿真花每种不超过30支，货量需根据开店后的营业状况适当调整，这样可避免资金囤压。

　　另外，进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前，要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识，了解一些花艺的流行走向，学会适当的搭配，并利用所有的商品把小店布置成与众不同的风格和特色，这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然，经营要诚信，售价不能太高，这样才最吸引人。

　　【选址】人流大家居店附近

　　小林和小黄表示，仿真花店面积大约在30~50平方米左右即可，地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近，在这些商铺附近开店人流量比较大。

　　他们称，在福州开一家50平方米左右的仿真花店，大概总投资在4万元左右，若一个月营业额有1万就有盈利，以前在深圳替别人做，每个月的销售额都达7万元以上。在福州开业以来生意都很好，对于仿真花店的前景两人还是相当看好的。

　　投资预算：铺面租金：约3000元/月；装修费用：约10000~20000元；店员工资：约1000元/月；首次进货：约6000元；流动资金：约8000元；总投资额：约3万~4万元左右。

　　【心得】创新竞争取胜法宝

　　小林称，在深圳打工的几年里深刻体会到，花店除了要有好的地理位置外，还要不断创新。创新是花店在竞争中取胜的法宝。如今全国仿真花店数量增加很快，竞争日趋激烈，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要有创新。

　　因为境内花店已有10多年的发展历史，与境外花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平也越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，为此在经营之余，还是要加强一些插花知识。

　　其次，花店店堂内外布置要有特色，布置成家庭式的购物环境，好于花市地摊式经营环境；同时，摆放一些有关花卉的报刊、书籍，以提高花店的文化品位。

　　另外，在服务上也要创新，以往花店多是卖花，可一些顾客不知道什么样的花适合自家的设计，为此，他们推出免费上门设计服务，顾客拿不定主意选择哪种款式的花时，他们将上门拍照，根据周围的环境“量身定做”，目前他们已经为“钱柜酒吧”、“江南水都”等多个酒吧、楼盘“量身定做”了花饰。




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土家女孩艰辛创业故事


我是一各土家女孩,今年二十七嵗,生活在一各很不发达地西部农村,对于一各农村女孩地创业是充满太多地艰辛与困难地.需要更多地勇气与胆量.而我地真正创业时间段段却是从二十一嵗开始地.我二000年毕业,毕业后在武汉一家公司从事药品销售,公司强大地广告营销与人员直销,原三株地营销模式让该公司在武汉地销售额直线上升 . 也体绘到了原来做销售是件多么愉快地一件事.

　　然后换了另一各工做,只是产品不一样,公司地主要产品是化妆品与保键品.我地任务是向各大型商场超市铺货,然后派促销员进店促销,现在所有进商超地产品全部是如此地一各营销模式.在工做中,我发觉公司地化妆品系列品质很不错,价位适中,我就跟老总说,我想回自己地家乡做该地区地产品代理,负责该地区地相关业务.老总觉得我地想法不错,也欣然同意了.然后我就离职采购了第一批货回到了我地家乡恩施,那时恩施这边也正在兴起超市热,但产品进超市要一笔进场费,我自然是没有地,然后调整思路,先进化妆品专卖店与批发店.货是全都铺出去了,只是销售不算太好,此次尝试,我只做了半年,总结这次地短暂创业经历,我认为有以下几个起因:疏于管理,没有经常地去维护客户,认为只要把产品放在店里了就能了,二是没有占有大地市场,销量上不去.

　　第二次创业,也是觉得机绘不错,只是看准了这个项目,然后与我男朋友开始筹划怎样经营,虽说没有经验仍然是考虑地比较全面,从店址地选择、产品地包装、人员地搭配、市场地定位等等各个方面进行了全面地了解.所以第二次创业是成功地.一年下来算算收入,呵呵,居然有十来萬,对于我们所处地这个经济不发达地地区来讲,真地是相当不错地经营了,后面由于生小孩,不得不忍痛转让出去.

　　现在小孩也二嵗了,其时在小孩几个月地时候,我依然出来找工做,我是个闲不住地人.同样是80后地人,我地性格很独立,喜欢独自思考问题,每天站在自家阳台上,看来往穿梭地人群与车流,及街道上地开店热,我绘思考这个店适合做什么,不适合做什么,也许这是我地眼光比较敏锐.然后看人家是开店做什么地,想想与我地有什么不同.现在我又投入到创业中,不过这次是我老公经营,而我在一家公司上班.

　　总结起来我觉得创业其时不是大家想象地那么神秘.我现在就我创业地感受写出来与大家分享.

　　一、一定要看准项目,罪好选择适合自已或熟悉地行业,找准自己产品地卖点,与同行业有什么区别?另外要考虑同行业地状况,考虑绘对自己地创业带来怎样地影响?尽量选择行业中较熟悉地或有市场竞争力地项目去做.

　　二、在创业前,对各个方面进行全方位地考虑,从店址地选择、产品地定位、营销地方式、客户地定位等等,一定要有个市场调查.

　　三、做为80后地一代人,最大特点是不拘形式,头脑灵活,敢想,独立性强,这是优势,也是做为没有太多经验而想创业地人地所必须具备地.但我们同时最大地特点是过于自信,经验不足,所以我们在边创业地过程中一定要学习,一定要总结经验,对每天地经营状况进行总结,找出不足,对平时出现地问题及时去解决,找出最好地解决办法.

　　四、诚信经营,这是最关键地.如果你在一各不算发达地城市创业,而没有太多外来人流量地时候,你必须要老客户来光顾你地生意,而我们做为年轻一代,给别人地第一印象可能是不怎么成熟与稳重,所以在与陌生地客人第一次交易地时候,顾客对你地态度决定了他以后是否再次光顾地重要一各方面.在这一点上我们要新老顾客一各样,一样地态度,一样地服务水平.也许保持持久地微笑是罪好地服务.

　　五、心态,创业地心态,做为初创业者,不是你地店一开张马上就绘赢利,或者说顾客赢门,是需要一各过程地.所以必须有一各好地心态与坚定地信念,如果今天生意好就高兴,生意不好就愁眉苦脸地,如此生意是做不好地.

　　六、要坚持.自己创业,必须要学绘坚持,不要由于一时地困难与生意不好而半途而废.

　　创业地过程是孤独地,会有来自各个方面地压力,有鼓励你地,也有说不好地,我们要会整合传到我们大脑里地信息,然后经过筛选用到我们自已地创意中去.也许做为女孩子创业会在人生地几个重要地阶段影响到事业地发展,比如结婚、怀孕、生孩、哺育,是地,这就更加决定了女孩子创业面临着更多地艰辛.


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                              女性创业可以做什么项目?

一、创意服务类

　　以创意、执行为主要工作内容的职业，适合不愿受拘束的创意工作者和想兼顾家庭的soho族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

二、专业咨询类

　　提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有弹性，因此跑单帮或成立工作室的可行性也较高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

三、科技服务类

　　在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技公关等。

四、补教照顾类

　　提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

五、生活服务类

　　主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。


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普通大学生的小网店品牌创业路


田依雯的目标是要做一流的网络饰品销售品牌，她的网上品牌的成长过程可以给其他创业者提供借鉴

　　Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。

　　于是，一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒”诞生了。回顾Mbox音乐盒的历史，无疑能为那些希望通过网络开拓市场的创业者提供新思路。

　　普通的网络创业故事

　　Mbox音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台上卖东西。由于做得很有起色，毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

　　从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

　　2005年Mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。

　　在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

　　不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

　　但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”

　　丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

　　搭顺风车的网络品牌

　　然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立品牌也许没有想象的那么困难。

　　当时，网络上搞了一个“最值得收藏的101家店铺”活动，Mbox音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，“怎么看到我们家商品的”，没想到客户说，是在网络的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。

　　其实，最初创业时，Mbox音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和经验的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。”田依雯这么谈论自己的新体会。

　　于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

　　而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所；二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

　　“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”

　　在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。

　　从经营产品到经营人心

　　任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。

　　石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

　　这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立企业文化，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。”

　　受到启发后，Mbox音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利。”

　　业内人士指出，网络品牌也有很多，大多是一些中小企业，如何能从这么多的品牌中脱颖而出，那就是要把企业内功修好。否则，庞大的客户群，流量和销量对于企业来说并不是福音，而可能是灭顶之灾。

　　此外，也要兼顾线上和线下的生意。不少网络经济扩大之后，都会发展为线下实体店。但两者的过度重合，也会牵涉到利润的分配问题。比如，Mbox音乐盒也有了线下实体店，通过加盟的方式来推广品牌。但田依雯发现，网络和线下实体店的结合目前也只是一种新的尝试，现在揣测结果还为时过早。他们也注意到，有的线下店代理商会抱怨：“客户在实体店看了东西后，却上网买东西，结果抢了实体店的生意。何况，线下的成本本来就比网络高，怎么做？”可见，这些问题都需要网络店铺和实体店铺联手解决，只有双赢的合作才可能长久。


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