☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

　　而安娜从此开始了她的遗产争夺战，一开始，安娜称，尽管马歇尔在遗嘱中没有提到她的名字，但却曾承诺安娜“在婚后可得到其一半财富”。但法院并没有采信安娜的陈词，1999年首次作出判决，老马歇尔的儿子皮尔斯继承全部遗产。

　　1999年底，安娜再次提出上诉。让安娜惊喜的是，2000年，法官判定安娜有权获得遗产中的4.74亿美元。但还没等她高兴多久，法庭竟又迅速推翻了这一判决。结果，安娜仍一个美分都没能从亡夫那里拿到。

　　其后，安娜在美国各地多次提出上诉，但均以失败告终。据报道，在打“遗产保卫战”的近10年里，安娜的经济状况一直处于困境中。由于要支付高昂的律师费，她的开销极大，欠下超过1000万美元债务。

　　此外，由于官司带来的巨大压力，近年来安娜日渐颓废。因暴饮暴食，她从昔日美女变成了大肥婆，还频频做出许多行为怪异的举动，成为笑柄。稍微值得庆幸的是，由于不久前成功减肥32公斤，安娜成为一家减肥产品的代言人。

　　寿命

　　目前，中国人的平均寿命为72岁，在这个问题上女性可以出一口气了，中国男性的平均年龄是69岁，女性要高出4岁。在这个基础上你打算活多长呢?

　　时间是积累财富最重要的因素，没有人的财富是一夜之间出现的—也许有，就像我们前边所说的，那种情况给财富积累带来的负效应可能更大—抛弃对财富不切实际的幻想，财富需要的是时间的积累。

　　计算财富积累效应的简单方法是72法则—也就是用72去除以你所期望的年化增长率，所得到的数字就是财富翻倍所需要的年头,比如财富增长率在6%，你的财富翻倍所需要的就是72/6=12年—这种方法既实用又让人有愉悦感。就像爱因斯坦所说的“像原子弹爆炸一样”的复利效应在财富问题上作用明显。根据这种速度计算—6%在高速发展的中国还是比较合理的，因为中国GDP增长为10%而财富转化率达到6%并不过分—在同样财富增长率的情况下，72岁就比只活到退休的60岁的人多一倍的财富，而如果再努力努力活到84，那么财富将翻两番。

　　可见成为富翁最重要的问题不是如何钻营，而是想办法健康地活得更久。

　　积累

　　你试过那种不需要本钱的赚钱营生么?它们一般都是些鸡鸣狗盗的事情，注意这种小的积累无疑会让你向亿万富翁又进了一步。因为利润小和大并没有绝对的界线，只要能稳定地获得小利润的套利，再通过加快周转率或者放大杠杆，这种蝇头小利就能帮你成为亿万富翁。

　　以硬币为例，据美联储和美国财政部的统计，每年有价值约310亿美元的硬币在市场上流通，而其中有价值约105亿美元的硬币都躺在沙发缝儿一类的地方睡大觉。

　　1989年，美国斯坦福大学一名家境贫寒但学习成绩优异的普通学生默巴克，为了减轻父母的工作压力，一边读书一边“勤工俭学”，他靠帮助学校收发信件报纸、修剪草坪、打扫卫生等简单的校内劳动，得到了一些微薄的经济收入。后来，默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕，就马上去找负责学生公寓的校方负责人，商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓，校方很快就同意了。

　　打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币，这些硬币有1美分的、2美分的、5美分的，每间学生公寓里都有。

　　1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机，在超市试点经营。顾客只需将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。

　　自动换币机每分钟可以数出600枚硬币，而且不需要顾客预先做任何准备工作。所以“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系，要求同默巴克合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了1万多台自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。

　　教育程度

　　甲骨文CEO拉里?埃里森，在耶鲁大学2000届毕业典礼上有过一段著名的演讲：

　　“我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔?盖茨，这个行星上最富有的人—就目前而言—他也是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人—他的排位还在不断上升，也是个退学生，而你不是”

　　这段话听上去有些挑衅现有的教育制度，在中国的富豪中，类似的情况也有。在一项针对中国15个省市千万富翁调查的结果里，最不容易致富的受教育水平是硕士和小学程度，他们所占比率分别是， 310人，占3.1%和172人，占1.7%;而大专毕业最可能成为富翁，他们在整个富翁群体中占到25.4%，其次是大学本科占24.6%,高中2230人，占22.6%。

　　美国知名心理学家史坦伯格(Robert J. Sternberg)，将人类智能分为三类：

　　分析性智能：指分析、评价概念的能力，也是传统IQ定义的主要范围。创造性智能：面对新任务、新情境，产生新观念的能力。

　　实用性智能：针对不同环境情势，加以适应、塑造、选择的直觉式决策，用以解决问题。

　　这种实用智能，洞察事理，直接掌握做事最佳方法和诀窍，自学而能，自思而得，史坦伯格又将之称为内隐智能或者街头智慧。某种意义上说，教育程度和财富程度并不呈线性关系，获得财富可能更需要的是我们通常所说的街头智慧。




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创业故事：网上开店“双皇冠”


　在台州经济开发区东商务区，有一家经营外贸服饰的小店“探索者”。逛进店铺，几个年轻的小伙子正“噼里啪啦”敲打着键盘，即时通讯工具“叮咚”的消息声，此起彼伏。

　　向店主一打听，原来这家不起眼的小店主营的是网上业务，而且生意相当了得。在电子商务网站2007年服装类销量排名中，“探索者”跻身全国前30强。如今，网店已有双皇冠，销量累积达34000件，是台州生意最好的网店。

　　店主是两个24岁小伙子，叫罗军和李俊挺。在店铺办公桌上，放着一张招聘启示，因为网店生意太好，罗军准备再招几个人来帮忙。

　　从自己兼职开网店到现在拥有15人的团队，这样的创业经历说来也真不简单。

　　苦守一天，没一单生意

　　2006年3月，罗军和李俊挺都还在公司上班。那时，网上购物悄然兴起，看到电子商务的美好前景，两个年轻人一拍即合，注册了一家网店，经营服装。

　　“从早上9点到晚上12点，我们俩轮流守着电脑，即时通讯工具一有消息声，就很激动。”罗军说，有时守了一天，也没卖出去一件商品。

　　但他们坚信，货好服务好，总有一天能上去。

　　每一单生意，罗军和李俊挺都一对一地服务。“网上购物，顾客看不到实物，所以我们用实物图片，对顾客每个提问耐心解答，如果售出的商品有质量问题，我们承诺包退换。”

　　进他们店逛的客户，70%~80%都能成交。但由于他们是去服装市场进货，价格上没有优势，坚持了几个月，网店生意一直没有起色。

　　薄利多销，生意越来越好

　　2006年夏天，罗军和李俊挺决定从厂家进货，减少成本，但进货量一次就得几百件。两个人考虑了两天，投入3000元进了一批服装。

　　“有点风险，因为这么多件货，我们也没信心能卖出去。但工厂进来便宜，我们不说利润，就为了信誉度，所以服装定价很低。”很快，几百件服装销售一空，网店的信誉提高了不少，这次生意，他们赚了1000元左右。

　　信誉高了，价格又便宜，网店的生意开始忙不过来了。2007年10月份，两个人都辞去了原来的工作，做起了专职卖家。

　　月销量5000多件，成台州第一网商

　　一年时间里，“探索者”迅速发展为双皇冠店铺。罗军开始招聘人员做销售客服，如今，这个团队已经有15名队员，平均年龄25岁。

　　他们有着各自的分工，接待顾客、配货、发货、管理仓库等。而罗军和李俊挺也已经上升到老板，“他负责进货，人事管理，我管理整个网络、仓库。”罗军笑着说，人多了也不好管理，要创造更多的价值，需要所有队员的努力。

　　问到这个网店年销售额有多少，罗军说这是商业秘密。不过，记者了解到，他们店最多一天发了200多笔单子，营业额2万多元。
　　


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创业对话：14岁的天才创业者


　陈曦，1981年出生，畅网科技合伙人、CEO，14岁考入天津大学少年班。2005年，从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军，名声鹊起。

　　2004年，陈曦和两名从英国回来的MBA联合投资100万元人民币在上海创立畅网科技，他选择的项目是手机网络游戏，通过类似于WAP的技术让任意两个手机用户可以进行互动游戏，现在已经排名行业前三。今年年底，一旦获得第二轮融资，市值就将达到3000万美元。

　　陈曦是公司的最大股东，也是管理核心。他时刻提醒自己不要做一颗流星，“倘若没有为社会贡献价值，‘名’就是一种巨大的讽刺。柳传志一代的企业家基本已经退出了历史舞台。明天或许陈天桥、江南春也会退出历史舞台，我不知道能否成为一个经典的英雄，但治国平天下，会是我一直的追求。”稍一停顿，陈曦又坚定的补充说：“当然，我始终相信我会是个名人。”

　　不安于坐在课堂

　　在外人眼里，陈曦或许更应该理所当然地选择一条学术研究的道路，成为科学家。但外表沉静的陈曦却有着一颗“不安分的心”，虽然他渴望能安静的坐在研究室里研究理论，或是周末的下午给别人讲课，也喜欢经济理论和哲学，崇拜尼采、萨特、叔本华和黑格尔，但他却选择了退学，走上通往企业家的道路。

　　对于这个决定，陈曦的解释是，“我希望能成为对社会、对别人有贡献的人，能为更多人承担责任，但世界创业实验室自知天赋不够，很难用科学理论造福社会。而企业家是个不错的角色，我想用商道改变社会。另外，我从小就对经济敏感，有成为创业者的特质。”

　　的确，他比一般人更早地展现了创业天赋。在少年班上学期间，陈曦就开始赚钱了。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，他已经利用B2C的模式赢利，“比马云的阿里巴巴要早几年。”一家香港的风险投资公司一下子投了400万美元，这在当时绝对是一个天文数字。陈曦毅然离开了学校，和伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了公司，他的身价也一下子涨到了几千万。

　　从失败中获益

　　1999年，他在北京创办了第二家公司，做行业管理软件开发。年轻的陈曦早就听过许多IPO的故事，上市的愿望异常强烈。他并入了一个据称即将上市的公司，最终该公司并没上市，陈曦的公司股权却在并购后异常复杂，局面难以操控。买壳上市的失败让他遭遇了人生中第一次惨败，身价一下子从几千万直落到50元。

　　他至今仍清楚地记得一个人坐在已经破产的公司的办公室，看工人们一点点把家具搬空，守着一盏小黄灯看天一点点亮起来。但他没有被失败击倒，“失败的教训是很好的财富，给了我更多思考的机会，让我不断去完善自己。真正伟大的斗士不仅仅是把对手击倒，而是被失败击倒后再勇敢地站起来。”

　　“今天我选择一件事情会非常专注、有耐心，尽管周围的人都不相信我，我还是会坚持。”他也时常会想，或许今天所做的一切明天就都没有了。“这个行业就是这么残酷地巡回往复，但我不怕，能够成功的人必须明白‘大赌大输’的道理。”

　　他说自己是个乐观的悲观主义者，“这和学习哲学、计算数学有关。我会悲观地思考一些问题，同时乐观地去面对。我相信人生终究是一场悲剧，但越能体会悲剧意义的人也越勇敢。面对悲剧的人生，我选择轰轰烈烈，即便落幕，也希望没有任何遗憾。”



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特色项目：绿色化妆品专卖店


　自然、健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以“绿色”为经营特色的化妆品专卖店。

　　随着经济的不断发展，人们生活条件也不断得到改善，化妆品已逐渐步入了寻常百姓家，已不再单纯是身份和奢侈的象征。同时也代表了一个人的文化层次、品味追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。

　　化妆品专卖店做为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、“流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。虽然目前市场上化妆品折扣店、化妆品专卖店众多，但都缺乏特色，不具有很强的市场竞争力。要成功经营一家化妆品专卖店，特色化的经营之路和要有时尚的内涵将是投资的保障。而开一家绿色化妆品专卖店，将是一个不错的选择。

　　自然、健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求，绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住“绿色、自然、健康”这个理念，以“绿色”为经营特色的化妆品专卖店。专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素精制而成，不含人造防腐剂、人造香精等，更好的保证顾客使用的安全性。而且整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。

　　专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会通过专业的“数字化果蔬皮肤测试分析系统”为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化妆品或个人护理用品。

　　这种非常具有特色的“绿色化妆品专卖店”它改变了传统专卖店单调和靠店员直白的推销，他以高科技手段，人机对话的形式让消费者倾襄相购，整个店内纯天然的绿色果蔬护肤品更是令消费者放心使用。专卖店专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品更是专卖店特色之特。

　　投资这样一家“绿色化妆品专卖店”总投资需在4万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等）。需在繁华的商业区、街道或中、高档生活小区有10~20平米左右的经营场所。专卖店以每天以35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费120元，则月销售额为37800元，月产品成本17010元，扣除租金，人员开资等，月利润达到12410多元，3个多月即可以收回全部投资。专卖店除采用会员制，还可以与社会团体，企事业单位合作开展团购，效益更可观。这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。



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郭家富：洗脚洗出200亿的秘密


　　小小洗脚城，也可以做成一个年产值10多亿的大产业。

　　在创业板150家候选企业名单中，家富富侨赫然入列，成为国内首家启动上市筹备工作的足浴企业，有望发出中国第一只“洗脚”股票。

　　理财周报按照行业利润57%计算，年产值13亿元家富富侨创造利润6.84亿元，按上市后40倍PE计算，郭家富家族资产218.88亿元。

　　从“富侨”到“家富富侨”

　　从一个只有四个床位的街边洗脚店，到拥有500多家连锁店的足疗航母，草根渝商郭家富十年磨一剑。

　　1980年代，广州刚刚兴起足浴按摩的时候，还不满20岁的郭家富就在洗脚店里打工，学习掌握了各种按摩手法，在当地小有名气。随着技艺的娴熟和对足浴按摩行业的深入了解，郭家富不再满足于替别人打工，渐渐形成了一个回家乡重庆开办洗脚城的完整计划，得到了父亲和兄弟们的支持。

　　于是，郭家的荣、华、富、贵兄弟四人怀揣着打工攒下的３万多元钱，在重庆城郊结合部的九龙坡区毛线沟，租下一间不足60平方米的店铺，只有四个床位。1998年6月16日，一家名叫“富侨”的洗脚店悄然开张。

　　“不赚钱，赚店、赚品牌”是郭家富时常挂在嘴边的座右铭。

　　三个月以后，富侨开始有越来越多的回头客。 五个月以后，富侨每天有了上百元的收入，开始实现盈利。

　　一年以后，富侨的第一家分店——重庆富侨沙坪坝店开业。同年，富侨泸州店开业。

　　其后半年，泸州店又融资100万元，将店铺扩大到1500平方米。泸州店的成功，成为富侨连锁经营业态的一个样本。富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。

　　此时的富侨已经形成了一定的规模。经过召开家庭会议，郭氏兄弟为避免意见不统的内讧，决意打开家族围墙，各自独立创业。

　　2004年，郭家富辞去了重庆富侨保健服务有限公司总经理的职务，注册重庆家富富侨保健按摩服务有限公司，开始独立创业。他的兄弟们也注册了各自的商标，郭家华的“郭式富侨”，郭家荣的“重庆富侨”，郭家贵的“家贵富侨”也都经营得有声有色。

　　四兄弟唯一没有舍弃的是辛苦建立的“富侨”品牌，而郭家富独特的连锁经营思路也为“家富富侨”烙上了鲜明的个人色彩。

　　洗脚洗出标准化

   　品牌修炼时期的郭家富并不急于求成，而自立门户以后，他则调整战略，以“快“出奇制胜。

　　从2004年郭家富独自执掌家富富侨至今，短短五年时间里已经在全国遍布门店500多家，这样的扩张速度在足浴行业无人匹敌。

　　“全国现在共有加盟店460多家，直营店40多家。”家富富侨南方地区的负责人钟伟介绍说。

　　郭家富则让加盟店的洗脚也洗出“标准化”，他的理念是将员工、技术和管理这三个环节“连”而“锁”起来，一切交给家富富侨总部来复制标准化。家富富侨提供品牌，经营理念，技术，管理及合作期内正常经营所需员工。

　　家富富侨负责加盟的张先生告诉记者，连锁方需要先期投入的资金有一次性向总部缴纳的综合费60万-80万元，其中包括学员培训费40万-60万元，总部技术指导差旅费10万元，品牌使用费10万元，合作期为五年，到期续签。

　　连锁方还需要承担的是分店的装修费用，大约每平米2000元左右，以1000平方米的标准化场所面积计算，合计为200万。再加上物业出租费、员工工资及包吃包住等费用，连锁方需要先期投入300万左右。

　　加盟店开业3个月后，将交给总店3%-6%的管理费。

　　张先生介绍说，保守估计，一般加盟店的投资回报周期为2年至2年半。据此粗略计算，一家加盟店的年利润将在100万以上。富侨总店每年单“管理费”一项最少也能收入几千万。

　　郭家富则将家富富侨的盈利模式概括为六种：第一种是直营店的经营收益；第二种是特许经营的管理费；第三种是收取权益金、管理费、人员招聘培训费等服务费；第四种是用品牌、核心技术团队与房产方合股，装修后经营，得到收益；第五种是用股权合资形成的增值房产抵押贷款，获得新的房产，装修经营，滚动发展；第六种是先自己购买房屋，然后再租赁给加盟商投资装修和经营，既收到加盟费、服务费，又收到房屋租金。加上该房产抵押后，又可抵押贷款购房产滚动发展，一举四得。

　　“特别是最后三种模式，是麦当劳的成功盈利模式，其收益比例，占了麦当劳全球收益的60％。”郭家富强调说。

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　　足浴界的“黄埔军校”

　　在广州打工时，郭家富是店里的挂牌师傅，很多客人点名要郭家富服务，这让他明白了足浴技术是自己企业的第一竞争力。

　　2001年11月，郭氏兄弟在江津工人俱乐部创办了重庆第一所按摩职业学校。他们花重金聘请老中医讲解医学、病理等课程，兄弟四人则手把手教保健按摩课，技术过硬的郭家富还成为学校的总教官。在这所学校里，先后走出了5000多个按摩师，而且每一个人都经过郭家富的指导和考试。

　　沿用这样的模式，郭家富又在各地开办了多所富侨职业技术学校，成为了家富富侨各家门店的人才输出基地。

　　“富侨（学校）出来的技师走到哪里都吃香。”家富富侨上海东亚店的一位技师小王（化名）自豪说道。

　　他告诉记者，80元一次的足浴按摩，按他的工龄可以提成21元，每个月平均要洗上百双脚，加上每月300元的底薪，一共到手2500元左右。

　　而他更盼望的是几年以后是否能够升至管理层，转做店长，家富富侨总是会从有经验的技师队伍中推选店长。到时候就能拿到比较高的薪水，也不用再干体力活了。还有家富富侨的海外店和钻石精品店如果有机会和名额，他也想试一试，报酬一定会丰厚许多。

　　2005年，郭家富顶住各方面压力，在武汉开设豪华型分店，取得了成功，为家富富侨在激烈的市场竞争中趟出了一条新路。2006年，郭家富在继续开分店的同时，重点推进钻石店、精品店。他的思路是抢占高端市场，攻破特大城市，夺取发达地区大城市。

　　据了解，家富富侨在上海浦东的一家钻石店也将开业，届时将成为上海本地最豪华的足浴会所。
　　2008年，家富富侨成功在新加坡开设了第一家海外门店，马来西亚、日本等地的分店也在洽谈和筹备中。

　　早在2006年，郭家富在年度工作报告中就前瞻性地提到，家富富侨将向海外扩张，走国际化发展之路。

　　他的发言中有一段说：机械产品以廉价加规模获取利润，手工产品则以独特、独有、独占，不可复制性使单个产品具有超值的利润。家富足道正是独特、独有、独占与不可复制而将在机械廉价，手工超值的发达国家获得数倍数十倍的利润。

　　“四哥”善打人情牌

　　在家富富侨内部，员工们都爱亲切地称呼郭家富为“四哥”，对他们来说，这个足浴界的行尊在他们心目中的地位不可撼动。

　　由于自己也是草根出身，郭家富对于员工们有着天然地关切和爱护。每次与加盟商见面，他最关心的是员工待遇问题，他对员工制定的一系列福利加盟店也必须条条遵守

　　其中包括：收入按劳分配、多劳多得、按工龄提成；包吃、住、行、及日常生活用品；按工龄结合表现给予不同的奖励，奖励金额可达到2万，最高可以达到10万元，甚至获得住房；生活困难，公司一律负责；生病公司给予补助；医疗、人身意外保险公司负责；给每一个员工提供当老板的机会，部长以下的管理人员全部在员工中提升，经理在部长中选拔。

　　在振奋员工士气，凝聚集体力量上，“四哥”甚得“富侨人”心，这恐怕也是家富富侨洗脚洗出200亿不可或缺的中坚力量




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淘宝”衍生众多新行业


　“淘宝”衍生众多新行业

　　网拍模特、网店装修师、网络砍价师、网拍团长，还有帮卖家做网络营销推广的淘宝客……淘宝网开办6年来，衍生出许多除卖家之外的新行业。而开创这些职业的牛人们，更是赚到了第一桶金。

　　那么现在通过淘宝衍生出来的新职业到底有多少？正在从事这些新行当的人，工作和生活状态是怎样的？他们有哪些新鲜事，有哪些规矩，有哪些不为人知的秘密？从今天起，本报网络版将定期推出"网络360行"为您讲述新职业背后的故事。

　　淘宝小三：

　　介于淘宝小二与掌柜之间的第三者

　　有这么一群人，他们的工作跟淘宝密切相关。他们每天必须上淘宝网，他们是年轻的80后，他们是身怀绝技的牛人，他们是活跃于网商卖家的队伍，他们不时跟淘宝员工密切接触，你猜到他们是谁了吗？

　　这群人就是"淘宝小三"。他们是位于淘宝小二与淘宝掌柜之间的第三者。他们的工作是每天与小二们接触，与淘宝卖家们交流，每个月举办淘宝大学线下活动。每天做与小二们一样的工作，像掌柜那样思考。

　　"我们的目标就是，做淘宝网最牛的合作机构，做最牛的’小三’。"昨天，记者联系上了这么一群"淘宝小三"。去年9月，他们与淘宝网淘宝大学合作，在东莞开设一个合作机构，名叫网盈。

　　机构的项目经理朱德发说，他们除了提供企业电子商务咨询服务、网商培训、货源推荐外，还举办对外公益及商务合作。虽然他们不开店不做掌柜，但他们依然赚钱。作为新兴的网络职业，"淘宝小三"除了与淘宝大学的合作外，最主要的客户是一些需要开设网店的中小企业，还有公司所在地的一些网商们。

　　"当初选择做这个，是因为去年金融风暴来临，而我们看准了电子商务必将是未来发展的趋势，并在危机下可能呈现机遇，所以选择了跟淘宝的合作。"朱德发说，从首届网商交易会、东莞网店城的建立，再到淘宝创业园的成立，就可以看出，我们的路选对了。"现在做这个的，广东有4家，我们是做得最好的一家。而全国来说，我们算是今年最优秀的了。我们今年设置的盈利目标将达到500万。"

　　网络猎头：

　　我在淘宝上"卖人"

　　以前经常会想淘宝上除了人，可能什么东西都有卖家了吧，可最近发现，淘宝上还真的有卖家做起了买卖人的生意。

　　在淘宝论坛里，一个名叫顾异的年轻人，发帖说他开创了一个新的行业--网络猎头，就是在淘宝上"卖人"。
　　"猎头这职业早有，但网络猎头算是新兴。同时注明发源地是淘宝，功能定位是委托招聘+人才市场。当然门槛也有，挑选稍微严格。"昨天记者与顾异取得了联系，他说，网络猎头是他自创的新行当。

　　顾异的店是今年7月1日才开张的，目前就猎头这一项已经做成了4笔生意，且好评率达到了100%。从成交的生意看，主要都是其他网店卖家来找客户源的。

　　顾异的店将人才分成了客户、美工、策划、模特、写手等类别。除了表明全职和兼职外，还通过地域进行了一定的区分。可能是因为刚开展的缘故，待"售"的人才并不多。而人才的开价也并不高，中介费每人10元。顾异说，目前店铺刚刚起步，并没有多少收益。不过他看好网络猎头的前景。

　　网店装修师：

　　点点鼠标就能完成装修的大师

　　做装修，不用刷油漆、不用贴瓷砖，只需要点点鼠标，不到一天的时间一个漂亮的店面就能装修好。有了网店，就有了网店装修师。

　　"做装修师刚好一年的时间，现在竞争激烈，加上自己本身是兼职，生意并不好。"淘宝卖家"果淘"说，自己还是个在校大学生，去年暑假在淘宝偶遇了一个装修师，并成为了好友。随后便开始做起了网店装修师这一行。
　　"把网店装修好，弄得漂亮了，才会吸引更多的买家进来"，"果淘"说，这个行业入门相对容易，一台电脑，懂点技术，有点创意都能进来尝试，不过想做得出色，就比较难了。

　　随着一些大型商家进驻网店，装修价格也一路水涨船高。普通网店定做在两三百元，但一些如淘宝商城之类的专卖店定做价格则高达千元。作为新兴职业，网店装修师如今的发展已颇具规模。在淘宝网上搜了一下"网店装修"，一下就跳出了26万多条结果。网店装修师已成为不少大学生就业的热门，而这也源于目前不少年轻人热衷开设网店进行自主创业的市场需求。




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创业经验分享:10元店开店必赚生意经


10元店之所以能够长期赚钱，究其原因，主要是10元店中的商品，不仅能满足消费者实用、新奇、价廉物美的需求，更重要的是:从顾客的感觉来说，对比1元店、6元店和8元店，10元店里的商品质量比较让人放心，在商品结构上，品种更多一些，可供选择的机会也更多一些。综观很多10元店的经营状态，要想成功，必须有效把握以下几个方面的开店经验。 (相关新闻：比肩犹太人看温州商人十大疯狂生意经！ ）

一、开店商品 <<< 如何开店
10元店的盈利主要是靠薄利多销，商品若不能充分实现多销快销，失败的可能性极大。目前10元店内商品的主题大致有家居饰品类、新奇特、礼品类等，它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势，盈利最稳，但单件利润低;玩具饰品类商品虽单件利润高，但因销售范围过窄给选址和行销带来了阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及进货定做及业务来源受限。10元店里的商品不论以何种主题出现，都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点，同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

二、开店选址
10元店的开店选址比较灵活，可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等，必须是人多的地方，才有多销的可能性。当然，开店选址必须把握的原则是:1.同业竞争必须对己有利(如价格优势);2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。只有地点、人群、商品三者完美的结合，才能给10元店带来巨大的收益。有的店一天能卖300多件商品，有的却只能卖50多件，巨大的反差，足以让经营者静下心来反思很多的问题。

三、开店装修
10元店不是精品店，开店装修不必奢华，不必繁琐。开店装修风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可，门面招牌要鲜活有吸引力。

四、开店货品陈列
货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中，不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解，对购物者的心态有较为到位的把握。

五、开店促销
巧妙的促销方案，能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。此外，员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响10元店经营好坏的重要因素，经营者务必对每个细节都有周详的考虑。10元店作为一个新兴的投资渠道，其前景是十分广阔的。虽然投资额不大，很多人都拿得出，也愿意拿，但整个经营过程所需具备的各种能力和质素，却是很多投资者的痛处看着别人大赚特赚，自己却无能为力。所幸的是，正在兴起的连锁经营模式为这些投资者提供了全程而完善的服务。



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ljandcyz2008

看外国人创业的八大奇特创意


　绝招1：煽情夺人

　　美国一家玩具工厂通过市场调查，注意到这样一种现象：西方国家普遍出现人口负增长，一些人很想表达母爱但又对生育婴儿望而生畏;人口老龄化，不少老人的生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种名叫椰莱娃娃的玩偶。它构思奇特，进行了人格化设计。娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张出生证，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时需办理领养手续。这种碎布做成的椰莱娃娃由于满足了人们的心理需要和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。

　　绝招2：巧妙构思

　　几年前的一个周末，美国一个年轻人在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石，一边爱不释手地玩弄着，一边慢慢地构思出发财的妙计。这个年轻人说干就干，定做了一个精致漂亮的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并且美其名曰宠石。另外还附有一本起广告作用的小册子，说宠石是世界上最理想的玩伴，既不吵不闹不需要喂食，也不必清理粪便。它不像狗那样邋遢，每天要牵着散步;不像猫那样执拗，对吃那么讲究。他选择圣诞节前推出包装精美的宠石，每件售价仅5美元。结果人人竟相抢购，很快成为最畅销的礼品之一。

　　绝招3：一举两得

　　日本横滨市平成餐饮服务公司在东京地区经营着30多家酒馆。它为了对顾客以及所售的商品负责，与此同时也为生产者作广告宣传，一律实行在凉菜柜台前及菜单上明确标示生产者姓名和照片的做法。提供蔬菜的农民对此甚表满意，认为登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生产。菜农保证在生产过程中不使用化肥和农药，不让自己的产品出问题。经营酒店的平成餐饮服务公司无形之中名声大震，吸引了更多的消费者。

　    绝招4：顺应潮流

　　1985年，美国可口可乐公司总裁罗伯特·戈伊佐塔收到助手递呈的一份大胆计划，要求在可乐配方中加入另外一些佐料，使它成为一种口味更轻、更甜的可乐。在经过市场调查证明可行后，公司投资数百万美元让20万名顾客做了品尝试验。结果令人满意，于是戈伊佐塔签字同意生产。

　　绝招5：异想天开

　　10多年前，美国人时兴在家里大养其鸟。不少人不愿意看见鸟在局促的笼子里关禁闭，宁可让它们在屋子里自由地飞翔。当然这也同时带来了新的麻烦--如何处理粪便。这时，一位商人灵机一动，开发出鸟用尿布。此种产品虽然不怎么显眼，但十分有用，能使主人不必担心鸟在客厅、餐厅或卧室里随时喷洒屎尿了。自从登出邮售鸟用尿布的广告以来，这位商人应接不暇，生意兴隆。这个主意真是简单得不能再简单了，不需要建工厂，不必请工程师，不要向银行贷款。可是只有那些敢于异想天开的人才想得到这样的点子。

　　绝招6：将错就错

　　一次，一场意外的大火袭击了美国食品大王鲍洛奇经营的贝沙连锁店，十几箱香蕉被火烤得发黄，皮上还沾有许多小黑点。陷入困境的鲍洛奇并没有心灰意懒，而是突发奇想。他来了一个反弹琵琶术，在店门口贴出一则广告，上面写着--女士们，先生们，本店新进口阿根廷香蕉，地道的南美风味。全城独此一家，进货不多，欲购从速。就这样，被火燎过的香蕉竟然以比原价高一倍的价钱销售。并不是每一个商人都能因祸得福的。它只垂青于那些敢从对立面上思考问题，行大逆之道的人，鲍洛奇就是这种为数不多者中的一个。

　　绝招7：反传统经营

　　日本东京一改传统的经营模式，用以时定价法将以物定价法取而代之。其中午餐为每分钟35日元，晚餐为每分钟50日元。自实行计时服务以来，餐厅里高谈阔论的人没有了，不少人都是一边吃饭一边不断地看着手腕上的表。

　　绝招8：另辟蹊径

　　在美国，一家名叫奢朋的蛋糕店运用了和摄影与电脑有关的新科技，可以将顾客指定的照片丝毫不差地印在蛋糕上。这项新业务使传统的生日蛋糕更加艳丽夺目：中间的影像形象逼真，周围的祝贺文字感人肺腑，边上的奶油装饰品五彩缤纷。加工这样的新式生日蛋糕每次收费不低，需15美元，可是慕名前来订购的顾客络绎不绝，蛋糕生意兴隆。



http://info.72ec.com/article/2009-0828-237300.html

ljandcyz2008

冰吧：夏季创业的好选择


　　炎热的夏季暑气逼人，令人难以忍受。纵观学校中各种休闲娱乐场所，似乎多了一些喧嚣而少了几分宁静。随着学生学习压力的增大，学生们都需要借助“泡吧”这种便捷随意而又舒适的方式，松驰精神，解除酷热与浮躁。“冰吧”能给燥热中的人们一处沁人肺腑的清凉及恬静。开间“冰吧”应是个不错的生财之道。

　　冰激凌，英文是icecream，直译就是冰奶油的意思．但中文的翻译一般是冰淇淋或冰激凌。英文中一看就知道里面含有相当的奶油，营养成份不少。冰激凌分美式、法式，意式。美式冰激凌的外加成分多，变化比较大，如巧克力冰激凌里加跳跳豆等。法式冰激凌主要作为西餐之后的甜食，与西餐配合比较密切。意式冰激凌重点突出奶油和水果的原香，是现在比较流行的一种。

　　在冰吧里卖的冰激凌不同于冰糕，两者的生产方法不同，前者生产出来的状态是软固体，可塑性强，可加工成各种花式，后者则是直接成型。冰吧里的冰激凌随着加工制作的复杂价格也会越来越高，这就是为什么有的冰激凌能卖到几十元甚至上百元，这就像鸡尾酒，看上去越漂亮、喝起来越好的制作就越复杂，价格自然也就越高了。

　　冰吧里当然不光只有冰激凌，还有很多种冷饮，如雪泡、雪香、泡沫红茶等等，价格都不贵，3-5元不等。

　　投资策划：

　　租间25平方米大小的店面，月租金约1000元；店面进行一般的装修需1000元；挂式空调一台2000元左右；添置桌椅六套、吧台一个共需2000元；购置三色软冰淇淋机一台需5000元；办理营业执照等经营手续500元。加上流动资金，总投资在1．3万元左右。

　　经济效益分析：

　　冰吧内的各式冰点从3元至10元不等，按平均每种可获利3元左右，每天仅可售出70份计，则日营业额为200元，月收益6000元，年毛利72000元。除去年店面租金12000元，年水、电费6000元，年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利50000元，月平均收入在4000元左右，投资回收期为4个月。

　　营销建议：

　　1．冰口巴的季节性较强，但天凉后您可经营热饮，使其夏季为冰口巴，秋冬春季为茶餐，可保证淡季不淡，总有钱赚。

　　2．桌上可放几本时尚杂志，供顾客在品尝冰点时翻阅，既突出了特色，又提高了小店的文化品位。



http://info.72ec.com/article/2009-0901-237718.html

ljandcyz2008

看外国人创业的八大奇特创意


　　绝招1：煽情夺人

　　美国一家玩具工厂通过市场调查，注意到这样一种现象：西方国家普遍出现人口负增长，一些人很想表达母爱但又对生育婴儿望而生畏;人口老龄化，不少老人的生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种名叫椰莱娃娃的玩偶。它构思奇特，进行了人格化设计。娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张出生证，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时需办理领养手续。这种碎布做成的椰莱娃娃由于满足了人们的心理需要和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。

　　绝招2：巧妙构思

　　几年前的一个周末，美国一个年轻人在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石，一边爱不释手地玩弄着，一边慢慢地构思出发财的妙计。这个年轻人说干就干，定做了一个精致漂亮的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并且美其名曰宠石。另外还附有一本起广告作用的小册子，说宠石是世界上最理想的玩伴，既不吵不闹不需要喂食，也不必清理粪便。它不像狗那样邋遢，每天要牵着散步;不像猫那样执拗，对吃那么讲究。他选择圣诞节前推出包装精美的宠石，每件售价仅5美元。结果人人竟相抢购，很快成为最畅销的礼品之一。

　　绝招3：一举两得

　　日本横滨市平成餐饮服务公司在东京地区经营着30多家酒馆。它为了对顾客以及所售的商品负责，与此同时也为生产者作广告宣传，一律实行在凉菜柜台前及菜单上明确标示生产者姓名和照片的做法。提供蔬菜的农民对此甚表满意，认为登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生产。菜农保证在生产过程中不使用化肥和农药，不让自己的产品出问题。经营酒店的平成餐饮服务公司无形之中名声大震，吸引了更多的消费者。

　    绝招4：顺应潮流

　　1985年，美国可口可乐公司总裁罗伯特·戈伊佐塔收到助手递呈的一份大胆计划，要求在可乐配方中加入另外一些佐料，使它成为一种口味更轻、更甜的可乐。在经过市场调查证明可行后，公司投资数百万美元让20万名顾客做了品尝试验。结果令人满意，于是戈伊佐塔签字同意生产。

　　绝招5：异想天开

　　10多年前，美国人时兴在家里大养其鸟。不少人不愿意看见鸟在局促的笼子里关禁闭，宁可让它们在屋子里自由地飞翔。当然这也同时带来了新的麻烦--如何处理粪便。这时，一位商人灵机一动，开发出鸟用尿布。此种产品虽然不怎么显眼，但十分有用，能使主人不必担心鸟在客厅、餐厅或卧室里随时喷洒屎尿了。自从登出邮售鸟用尿布的广告以来，这位商人应接不暇，生意兴隆。这个主意真是简单得不能再简单了，不需要建工厂，不必请工程师，不要向银行贷款。可是只有那些敢于异想天开的人才想得到这样的点子。

　　绝招6：将错就错

　　一次，一场意外的大火袭击了美国食品大王鲍洛奇经营的贝沙连锁店，十几箱香蕉被火烤得发黄，皮上还沾有许多小黑点。陷入困境的鲍洛奇并没有心灰意懒，而是突发奇想。他来了一个反弹琵琶术，在店门口贴出一则广告，上面写着--女士们，先生们，本店新进口阿根廷香蕉，地道的南美风味。全城独此一家，进货不多，欲购从速。就这样，被火燎过的香蕉竟然以比原价高一倍的价钱销售。并不是每一个商人都能因祸得福的。它只垂青于那些敢从对立面上思考问题，行大逆之道的人，鲍洛奇就是这种为数不多者中的一个。

　　绝招7：反传统经营

　　日本东京一改传统的经营模式，用以时定价法将以物定价法取而代之。其中午餐为每分钟35日元，晚餐为每分钟50日元。自实行计时服务以来，餐厅里高谈阔论的人没有了，不少人都是一边吃饭一边不断地看着手腕上的表。

　　绝招8：另辟蹊径

　　在美国，一家名叫奢朋的蛋糕店运用了和摄影与电脑有关的新科技，可以将顾客指定的照片丝毫不差地印在蛋糕上。这项新业务使传统的生日蛋糕更加艳丽夺目：中间的影像形象逼真，周围的祝贺文字感人肺腑，边上的奶油装饰品五彩缤纷。加工这样的新式生日蛋糕每次收费不低，需15美元，可是慕名前来订购的顾客络绎不绝，蛋糕生意兴隆。
　　


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ljandcyz2008

一对北京夫妇的创业坎坷路


　据西班牙《欧华报》报道，于雪珠这一代人，是听着邓丽君的“踏浪”长大的。一棵年轻的心被曲中的浪漫意境所感动，一心也要去到远方“踏浪”。

　　成全于雪珠的梦就是婚姻。结婚前于雪珠和自己在北京做贸易的上司——年轻的外贸科长李温平双方读的都是西语系，西班牙语和葡语还是有很相同的语系。加上巴西是葡语国家，于雪珠和李温平双双都被派往巴西。最后他们又双双移民来到了葡萄牙。仗着年轻，那时的于雪珠和李温平没有多少的恐惧，出国对于他们来说，也不过是一个城市到另一个城市的迁徙。所以简单的一个行李箱，就让他们轻轻松松地来到了欧洲无证移民称之为“天堂”的南欧小国葡萄牙。

　　初期以“高级打杂”开始

　　于雪珠首先帮助一家华人咨询服务中心做协调、联络以及翻译的工作，工作得心应手，这让她觉得还算愉快。至于丈夫李温平，则在一家华人餐馆当跑堂，好在他也懂得葡语，所以老板给李温平的工资也不低。

　　没日没夜的工作，睡觉吃饭没规律，这让李温平显得很憔悴，苍白的脸让于雪珠心疼，虽说收入还可以，但作为妻子的于雪珠却不忍心丈夫那么辛苦，便建议丈夫和自己一起做事，这样的话身体不用损耗太大。

　　于雪珠认为让丈夫也进这一行不说是助自己一臂之力吧，最起码丈夫和当地人用葡语交流起来会比自己更加自如、融洽，要是再能找点其他的兼职，两个人的收入支撑生活再有些结余肯定是没问题的了。于是，两个人一起在华人服务中心做着“高级打杂”的工作。

　　能力出色 可叹路子太少

　　生活中，李温平不善交际，而且好吃干醋，有点不懂人情世故，牵扯到于雪珠也失去了和别人打交道时游刃自如的从容。华人咨询中心想炒李温平又炒不了，想改变李温平又几乎不可能。白天李温平频频和客户发生冲突，让于雪珠狼狈不堪，晚上俩人就吵得鸡飞狗跳。为求耳根清静，于雪珠只好忍痛割爱，终于向那个三十几岁，待于雪珠有如亲姐姐般信赖的华人咨询服务中心经理提出了辞呈。

　　目前，于雪珠最大的心结是在工作上。她和丈夫李温平俩人一起做个体户，生意做得不顺，办法也想了很多，但都不能解决问题。每天早晨醒来于雪珠就开始发愁。

　　李温平和于雪珠都找工作，李温平倒是不消沉，可是内心里的挣扎却是掩饰不来的，夜里的辗转难眠就是一个证据。李温平对任何事情都提不起兴趣，一方面相信天无绝人之路，可另一方面一直找不到工作又让李温平对自己的能力产生了极大的怀疑。

　　固定的收入没了，李温平只会抱怨却不会主动寻找发展机会。这时于雪珠又瞄上了商务接待这项业务。葡国是旅游国，虽然各大旅行社差不多划分了这个大蛋糕，但总有一点余羹可捡。于雪珠勤奋地打电话给计划来葡国旅游的中国企业，承诺吃住行全包，灵活、舒适，报价却并不比跟团高。于雪珠成功地接待过几次，回报不错，丈夫李温平和客户偶有小摩擦，但不失大格，人老练了不少。可问题在于成交率太低，一天打下几十通电话，真正有意来旅游的团队寥寥。那些客客气气回绝的还好，让于雪珠灰心的是有很多次在电话里被人家直接训斥，告诫于雪珠不要再骚扰他们。况且他们在国内没有一个可让来旅游的国内企业信任的联络处。能力出众的于雪珠叹息自己的人脉、路子太少，最后不得不放弃商务接待这个行业。

　　琢磨摆地摊

　　于雪珠心里又烦躁又不服气，狠下心不管丈夫李温平的百般阻挠，一个人回国在深圳想设个点。但于雪珠仍然象大海中的一滴水般渺小，既没有后台背景，兜里的钞票也只够吃饭，自己能够拿什么去租办公室、请人员、联系业务？谁信你？猫在一个小民房里的于雪珠在深圳空手套不来白狼，半年下去，只做成二单小业务。于雪珠心里又牵挂着远在葡国的丈夫李温平，便又灰溜溜地返回葡国了。

　　饭要吃，日子要过，于雪珠夫妻俩每个月光各种生活费用就要一千多欧元，没有收入心里发慌啊！看人家开三百店，不用多费心打开门等着顾客递钱就行了。

　　当然在葡国开个小三百店不容易，因为到处都是势力雄厚的青田、温州人的连锁商铺，一家接一家，来来去去，全是青田、温州人的家族生意。

　　好在在南部法鲁区的游客很多，在城区市中心有个市场可以摆摊，摊位费也不高。于雪珠和李温平俩人便抓住这线生机，开始在南部法鲁区市场上卖些从国内进的工艺品。终于实现了顾客找上门来的梦想。

　　又陷僵局 无奈从头再来

　　于雪珠和李温平这对小夫妻俩美滋滋地盘算着再增加哪些产品，庆幸从此找到出路了，要好好在这个行业发展。

　　谁知没有欢喜几天，市场管理部门忽然宣布要整修路面停止营业，生活又一次陷于僵局。国内的亲人、父母、哥嫂等都多次说：“不行你就回家来吧，和我们一起做生意！”

　　于雪珠知道丈夫李温平不想回中国，她想到过离婚，但四年的夫妻，六年的感情，没有很大的变故是割舍不下的。再加上李温平是个老实的男人，已经尽力地去适应这个婚姻，努力地做事了。不谙世故不是他的错，当初自己喜欢的就是李温平眼神中的清澈和单纯。而且他也正在努力地改造自己，现在丈夫的身上已经褪去了刚出道时的青涩，人也成熟多了。

　　虽然于雪珠夫妻俩因不同的个性和想法出现过矛盾和摩擦、也有话不投机的尴尬，但存在更多的却是共同创业的理想、相互体恤、相互理解的感情。有时，于雪珠会恼怒丈夫的固执、死板、小心眼、做事拖拉，委屈自己的辛苦，实际上她更疼惜他的笨拙、吃力和汗水。于雪珠感觉自己身上的担子很重，能者多劳，夫妻也一样，毕竟自己闯荡这么多年，经历的事比丈夫多，所以应该多担一些责任。事情没有做好自己也是需要检讨的。

　　于雪珠认为，哥哥姐姐们做得顺手的生意不一定就适合自己，虽然在葡国四处碰壁，灰头土脸，但这里也有很多让她割舍不下的东西。

　　故此，她决定耐心地和丈夫李温平一起寻找出路，于雪珠坚信没有过不去的坎。干个体这几年，虽然他夫妇俩没赚到什么钱，但经验也积累了不少，这更是一笔无形的财富。如果再不行，于雪珠就决定搞个快餐车卖北京小吃，毕竟，生存是第一位的。而此时此刻的丈夫李温平也大力支持自己的妻子，两口子约定，不论多苦多累多委屈，也要做出一番事业来。



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ljandcyz2008

网售结合实体店 锱铢累积赚大钱


近十年来，互联网造就了一大批白手起家的创富神话，这也让该行业成为许多"三无"（无钱、无关系、无技术）人士创业的首选。北碚小伙子蒋晓春靠在网上卖充值卡起家，虽然利润低，但销量上来后仍然做得风生水起，甚至引来国内知名风险投资公司的关注。
　　建好网站卖卡
　　做网站之前，蒋晓春一直从事通讯业务销售，比如卖手机充值卡、201、202长途电话卡等。每天像个跑腿匠似的频繁往返于主城各区之间进货、付款、收账……
　　2003年，他首次接触到了电子商务。想到自己每天起早贪黑才能完成的事情，坐在家里动动鼠标就能解决，他很快下了转型的决心。
　　于是，他筹了1.4万元，请西师一学生在北碚帮忙建起了首个电子商务网站。当然，卖的东西还是各种充值卡。但跟以前自己进货自己销售模式不同的是，这回，他只管建好网站，并吸引遍布于街头巷尾的小卖部、便利店（这些店都要卖充值卡）上网开店，而他则坐享其成。
　　买家还能赊账
　　实际上，网上卖充值卡已不新鲜，淘宝、易趣、拍拍、当当等国内各大购物网站都有这种业务，而且有的卖家售价低得惊人。以手机充值卡为例，移动通信公司给代理商的批发价通常是9.7折左右，可网上个别的却能卖到9.5折。如此一来，蒋晓春的网站卖家拿什么跟这些大网站竞争？
　　"我不拼价格。"蒋晓春对自己的优、劣势有着清楚的认识。他说，自己的网站优势在两方面。一是在他网上开店的所有卖家，都同时开有实体店，这些人的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料，都在他网站上一一登记。
　　"这与现在随便哪个人，坐在家里开个虚拟网店就能卖东西给人家区别挺大，最重要是真实性加强了，至少出了问题，不愁找不到卖家赔偿解决"。
　　其次，由于他网站上的实体卖家遍布大街小巷，买家很容易找到实体店在其住家附近的卖家，这让通常互不相识的网上购物，变成了与熟人交易。于是在这个网站上，不仅能实行手机在线充值，只要通过卖家认证，还可赊账，甚至透支。
　　引来风投兴趣
　　对于网站的盈利模式，蒋晓春介绍说，网站坚持薄利多销的原则，目前有很多收费模式。
　　他举利说，每个卖家都有社区店，网站对这些店每月收费一二百元不等的服务费。单看钱虽然不多，但他计划3年内发展5000个卖家，这样收入就可观了。
　　此外，这些卖家平时都呆在实体店，不一定每时每刻在网上。如果网上有人下了单子，蒋晓春设计的系统会立刻通过手机短信通知卖家。短信费由卖家承担，他则跟运营商进行分成……
　　按照蒋晓春的说法，他的每个收费渠道都是找的"分分钱"，但积少成多也很可观。
　　更让蒋晓春意外的，网站还引来了奇虎公司、IDG等风险投资公司的注意。虽然最终没能合作成功，但却给蒋晓春带来了做大网站的信心。
　　在创业第一步取得成功后，蒋晓春脑子里又谋划着新想法，他正计划将网站从简单地卖点充值卡，向农产品（比如已在实施的葡萄），以及农家乐订餐等多元化电子商务扩展。
　　成本收益分析
　　建设一个简单的电子商务网站前期总投入18万左右
　　建站和购买系统开发软件：10万元左右
　　两台高配置电脑：1万元左右
　　2个员工工资：5000元/月
　　服务器托管：8000元/年
　　收入：去年利润近100万
　　主持人语
　　关键是真实
　　都说开设网店有风险，但这话更多是对消费者、顾客说的，因为网上购物一怕买到假货、Y货，二怕售后服务没人认账。而蒋晓春网上开店的最大特色就是，为顾客预防风险，只允许开设有实体店的卖家上网销售。
　　按照蒋晓春的规则，在他网上开店的卖家，必须同时开有实体店，还要把卖家的工商执照、联系电话、交易纪录等真实材料全部登记并公示。除了这个办法，他还把开店的卖家变成了消费者身边的朋友，到这些店里买东西，不仅能给手机在线充值，甚至还可以透支和赊账。
　　生意做到这个地步了，顾客还有什么不信任呢？所以，蒋晓春的秘诀其实很简单，解除顾客的后顾之忧，店家扩大了销售额，自己的生意也就做大了。
　　创富秘籍
　　靠低利润吓倒竞争者
　　当记者问到蒋晓春网站的经营情况，尤其是利润率时，他比出5个手指头干脆地说：只有千分之五。
　　但他同时又得意地说，"正因为利润率较低，使得我的竞争者较少，因为即使他们看了这个领域，没有我这样四五年渠道建设的积累，也很难做到以量取胜。这点就连国内著名的风险投资公司也很认同。
　　网友评议
　　伟大的年代：自从有了淘宝的成功后，对电子商务就很感兴趣。淘宝虽大，但肯定还会有其他模式来弥补它留下的市场空间，这就给了蒋晓春这样的电子商务探索者机会。
　　Cariie：现在充值卡的网上购买渠道很多，大多能在线充值，为什么要到上他的网站？
　　开心：看好他的模式，但现在想再介入可能已经为时已晚。如果像蒋晓春那样，早个四五年进入电子商务，或许机会还很多。



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ljandcyz2008

十个问题检验你的创业时机是否成熟


　具备什么样的条件才算是时机到了呢?

　　一、你是否发展出一个能够创造利润的创新经营模式?而且也需要能够描述经营模式中顾客需求、核心策略、资源整合能力、价值链各要素的内涵及创造利润的可能方式。
　　二、你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力?

　　建议创业者在考虑是否离职创业前，可以用这十个问题做为检测创业时机是否已经成熟的参考。许多创业失败的案例，都是因为创业者事前仓促起军，而创业成功的机率如此之低，恐怕也与未能在创业前做好准备有关。虽然也有人主张，创业可以在失败中学习。不过如果失败是因为自己事前没有做好准备，这种失败还是会令人感到非常遗憾。
　　三、你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳?能够勇敢的在公开场合向大众做出承诺的创业者，他的决心与行动力就不会令人质疑。

　　四、你是否看到一个具有潜力的市场机会?必须是一个潜力够大，且在可见的未来能够被实现的市场机会，当然也需要能够大略估计实现市场潜力所需要的时间与资源条件。

　　五、你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想?这个创业构想也必须要具有一定程度的创新以及能带来市场竞争优势。

　　六、你是否具有强烈的创业企图心?唯有强烈的企图心才能化为持久的行动与坚持的毅力，没有强烈企图心的人恐怕是不太适合创业，这点创业者自己必须先要三思。

　　七、你是否具有一个能够振奋人心的愿景?这个愿景必须是远大且清晰的，除了能使自己兴奋，也能激发他人追随你一起创业的意愿。

　　八、你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力?

　　九、你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力?

　　十、你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力?

　　以上十个问题一般可以出考验你的创业时机是否成熟，但是凡事总有例外，一个最简单的方式也可以包括所有的繁琐程式：你到了准备为你的创业而献身的地步了吗?如果是，恭喜你!没有什么条件比这个更能够证明你创业条件的成熟了!
　　




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十种时尚项目中的“大商机”


　二手物品：金融危机作用下，闲置二手物品的价值被越来越多人所关注。让二手物品流通起来产生效益，二手物品生意，正逐渐成为一个热门商机。二手物品生意从形式上可包括出租、出售两种，对于小本创业者，那些与人们日常生活密切相关的日常用品交易，成为最容易入手的二手物品商机热点。其热门项目包括二手服饰交易店、二手物品置换店等。

　　怀旧消费：随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。而另一方面，金融危机带来了节约消费的潮流，这些国产老牌产品，不仅承载了人们的怀旧情绪，更因价格的优势具有了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。

　　手工艺培训班：陶艺、拼布、纸艺……这些在晚上和节假日开课的手工艺培训班，以前只是都市白领的休闲方式。然而在金融危机带来的失业风险笼罩下，更多的人将热衷于这样的培训，不仅把它作为一种休闲，一旦失业，也可作为一种创业的技能。

　　创意农业：都市生活压力的增大，让越来越多的人向往回归田园。建一个集生产、休闲、旅游于一体的体验式农园，既可生产、销售农产品，又可“出售”田园生活。

　　省钱学习班：金融危机中如何避免投资损失，怎样节省日常开支?专门教人如何省钱的学习班，如今已经在国外市场上出现。从如何节省汽油，到如何买到打折商品，这些省钱的方法都能在这种学习班中学到。可借鉴国外的成功经验，在国内开展类似培训。

　　白领食堂：下馆子太贵，自己做饭太麻烦，金融危机下，吃饭成了白领要解决的大问题。在白领聚集的写字楼附近开一家食堂式的餐馆，主营经济型套餐，正好可以填补这一市场空白。

　　网络游戏周边产品销售：随着越来越多的人将网络游戏作为减压的方式，网游点卡及周边产品销售额日益增长。从事这些产品的销售，可采用网店和实体经营相结合的方式，除了网络销售外，还可在网吧、书报亭等场所代售。

　　烹饪培训班：与手工艺培训一样，烹饪培训班同样可满足都市白领的多方面需求。参加烹饪培训，既可以自己动手做饭，降低生活成本，也为自己准备了一条开特色餐饮店的退路。

　　电脑维护：金融危机下，越来越多的家庭与企业暂时削减了购买计划，对电脑的硬件升级与维护的需要不断增加。如果有专业技术优势，可提供此方面的专业服务。

　　创业书籍销售：在新增的创业者当中，很大一部分是初次创业，缺少相关的知识和经验，因此对创业所需的书籍和资料存在着不小的需求。适合创业者的书籍主要有以下几种：营销类、管理类、技术类、励志类等。如果货源充足，可开一家专门的创业书店。




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ljandcyz2008

开DIY巧克力店的创业故事


这年头，时尚阵地劲刮DIY（do it yourself 自己动手做）风，从衣服、各种饰品到香皂，都可以自己做。日前，一家手工自制巧克力吧落户江城，店内深咖啡色的色调，玻璃上巧克力浓汁的宣传画，透着圆润光泽的巧克力，一切都那样新奇。店主蒋国骏说：“就连店面的装修，都是围绕巧克力动心思的。”

　　开店：摸着石头过河

　　23岁的蒋国骏的本职工作是做设计。至于开店，用他的话说就是---“攒了点钱，又有空闲时间，就按捺不住地想找个副业”。一次上网，看到北京一个自制巧克力项目的招商广告，他被这时尚新颖的项目吸引住了，于是去北京考察、参加培训。

　　去年12月初，蒋国骏和一个朋友拿出全部积蓄，在公司门口创业园开了武汉第一家巧克力吧。尽管加盟费就花了3万，不是“小钱”，但蒋国骏说：“当时完全没有做市场调查，也没想过会亏本，就想赶在圣诞节之前把店开起来。”

　　由于店面的限制，开始店里只卖已做好的成品巧克力，售价从10元/两到20元/两不等，但除了圣诞节买的人较多之外，每天的营业额只有100元左右。

　　尽管公司门口一带人流量大，但创业园是新开的市场，逛的人总是不多。无奈之下，蒋国骏决定开放制作室，推出巧克力DIY，并在创业园门口打出大幅广告，派人四处散发宣传单。

　　此招一出，顾客果然“买账”，大家都抱着“巧克力也能自己做”的好奇心来捧常店里的生意好转许多，最高的一天，仅手工制作的营业额就达到600多元。

　　顾客：情侣最多

　　“其实巧克力DIY就跟捏橡皮泥一样”，记者看到，蒋国骏将蛋奶、麦芽糖、巧克力原汁调配好，然后冷却下来的巧克力块很软，可以任由顾客发挥想象拿捏。

　　自制巧克力的价格是28元/两，三两起卖，很多顾客对此“门坎”心生疑惑。蒋国骏说，“这是因为原料调配必须要这么多”。

　　年轻情侣是巧克力吧最常见的顾客，除此之外，还有家长在这里为小孩开生日聚会，买上半斤巧克力，一群小孩可以玩上半天。最有意思的是有一次来了位白领模样的男士，买了一大盒巧克力，坐在那里吃了一下午，还跟员工侃巧克力文化。

　　由于制作巧克力的时候很香，很多人都抵不住诱惑，时不时咬上两口，还没做成型就全到肚子里去了。

　　如今，巧克力吧的制作室已经不够用了，有时还要预约，蒋国骏打算扩展一下制作室。

　　扩张：大做巧克力文章

　　巧克力受天气的影响很大，气温一高就会化，所以天气一热就不能手工制作了。于是蒋国骏正酝酿推出一系列巧克力产品：巧克力火锅、巧克力城堡等，以建造一个以巧克力为主原料的王国。

　　据了解，巧克力吧目前在全国还是个新鲜业态。

　　在北京、上海、杭州等城市都还处于起步阶段，但杭州的一家最为红火，每天光成品巧克力就能卖700多元。

　　现在，已经有咖啡厅向他抛出橄榄枝，希望他为咖啡厅提供货源，也有公司想将这种自制巧克力包装成礼品，把它转化为商品。

　　蒋国骏说：“我也很愿意通过合作的方式，打开自制巧克力市场”。



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ljandcyz2008

创业项目：老年服装夕阳更红



　　潜力分析

　　1、老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多。

　　目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。

　　2、老年人具有较强的购买力。

　　老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后，有一定的财富积累，多数有稳定的离退休及养老保险收入。他们基本上没有什么负担，没有抚养子女的支出，相反，其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。

　　3、老年人的服装消费观念的转化。

　　虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

　　据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

　　综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有1.5亿老人计算，假如平均每年每人增加2套服装计算，那么每年就有近3亿套服装的市场，到2040年的4亿老人就有8亿套服装的市场，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。

　　现状分析

　　老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。

　　1、老年服装不受厂家、商家的重视。

　　在市场经济条件下，厂家和商家为了追求目前企业的利润最大化，对远期的老年市场的规模认识不充分，认为老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体；老人服装虽然工艺简单，但需求量小，价位偏低，利润空间非常有限；而且针对老年人的特殊需求投入研制的经费较高，市场风险也大，因此，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。因此，国内的老年服装市场尚处于幼儿期，没有针对性的目标市场和定位，产品结构单一。

　 2、老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量亟待提高。

　　目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。

　　老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有很大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。

　　很多老年服装质量差，主要是企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用较次的材料，使服装质量得不到保证。

　　由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。即使生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装结构设计不符合老年人的体型特点，舒适性、美观得不到满足，影响到了老年人的健康。

　　受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要标准之一。但市场上一些价格和质量不相符的老年服装让老年消费者望而却步。

ljandcyz2008

　创业规划

　　资金：开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城市，创业启动资金在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

　　选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的服装店，也是好选择。

　　店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

　　装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情！

　　进货：三军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去寻找进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是临时抱佛脚，到时候手忙脚乱，影响店面开张。

　　是做品牌服装店、外贸店、杂牌店还是到夜市摆摊？首先要考虑好，进货要适销、适量，心中要有计划，当然在进货过程中也可以应变修改。进货时，要先到市场上多看、多问、多比较，再落实在哪里进货。要坚持自己店面的服装定位，不要觉得这也好，那也好，最后弄成四不像。

　　少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。如果是城市里，进货最好安排在每个星期的星期三或星期四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期日上；如果进入销售旺季，三四天就得补一次货。象“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。

　　营销建议：1、陈列：虽然是中老年人服装，但产品一定要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。而且中老年人体力相对较弱，让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的；有些中老年人也是很爱美的，橱窗里的出样要经常更换，不能偷懒。

　　2、服务：训练营业员的基本技能，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　注意事项

　　虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范：

　　1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。

　　2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

　　3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。
　



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ljandcyz2008

投资4万元开一家儿童理发店


　　提要：针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。北京有家专门为0~8岁儿童理发的儿童理发店，让理发对于会哭闹的儿童来说，成了一种玩乐享受。除了满足儿童的个性化理发需求，该店还兼卖玩具和儿童纪念品，目前已经开出了4家连锁店。

　　孩子的钱最好赚。看到这句话，估计不少商家都会会心一笑。目前，越来越多的家庭呈现出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转，孩子无可争议地成为家庭的中心，家庭资源不断向孩子倾斜。

　　正是因为孩子在家庭中的核心地位，越来越多的商家把眼光瞄准孩子，从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等，针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。

　　在北京北五环外的傲城融富中心B座，有家儿童理发店，专门为0~8岁的儿童提供理发服务，满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式，目前在京城已经开出了4家连锁店。

　　边看动画片边理发

　　在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里，记者看到，整个的装修风格以温馨、明快为主，主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调，墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来，这里更有些象儿童游乐场的味道。

　　店里负责人卢先生介绍说，除了店面环境更适合孩子，让孩子进店来不会感到紧张外，与普通的理发店相比较，儿童理发的特色体现在多方面：首先是理发师，理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训，有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验，“我们聘请理发师时，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和没有孩子的人，在体会孩子的感觉上是不一样的”。

　　工具方面，儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器，带有防护套，起保护作用，“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。”

　　“理发座椅是专业的儿童理发座椅，可以上中下调节；而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型，可以动，还有音乐。这样孩子不觉着是在理发，而是在玩具车里面玩，可以消除孩子对理发的恐惧感。”

　　在理发的过程中，考虑到孩子不可能像成人那样坐着不动，但是有一些细剪的地方，需要孩子安静和配合，店里特意安排两名工作人员，一名负责剪发，一名则专门负责管理孩子情绪，拿各种玩具逗孩子。而且，在理发座椅前的工作台上面有一台电视机，对于特别闹腾的孩子，可以给他们看动画片。据了解，一般男孩10分钟左右剪完，用的是理发器，但个性化发型要更长时间。女孩一般需20分钟左右，因为除理发器外，有时还需要剪刀配合修理。

　　记者还了解到，在这里，除了普通的理发外，还可以做儿童造型以及个性化发型，像女孩的编发，男孩特色雕发等。

　　“雕发主要是在儿童头上修剪出一些造型，像去年奥运会时，有些男孩子头上顶着五环、火炬图案，很个性话，有趣可爱。”卢先生介绍，由于今年是牛年，所以他们专门推出了牛的头型图案，“好多孩子剪，非常受欢迎。”

　　据了解，儿童理发店的目标消费人群主要是0~8岁的孩子。而从开店以来的情况看，0~3岁的孩子最多，“这一年龄段正是坐不住的时候，最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发，剪一个头发才28元，可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发，父母高兴极了。”

　　在店里张贴出的价目表上，记者看到，普通理发28元，宝宝造型要38元，而特色雕发稍贵些，需要48元。

　　组合经营兼售玩具纪念品

　　记者注意到，在儿童理发区域外，一进店的左边是一货架，上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品，而在右边的一面墙上，则挂满了花花绿绿的女孩生活用品，像发卡、头饰、皮筋等。

　　紧邻着理发区域的则是玩具空间，桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍，这里的玩具是供出售的。

　　“店里除了理发主业外，增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售，主要就是为了增加利润，分散经营风险。”卢先生分析说，像普通的理发店，烫染这一块的利润很高，几乎占到整个店收入的60%~70%。而儿童这一块，染烫很少，主要就是剪发，剪发花费的功夫多，利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利，需要提供多种附加值高的服务。

　　记者了解到，店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600~1000元，相比较28元一个的剪发，利润空间相当大。

　　卢先生介绍，在他们已经开的几家儿童理发店中，都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。

ljandcyz2008

　发现市场的现实需求

　　说到开儿童理发店的缘起，卢先生介绍，跟自己老板的出国经历有关。老板出国的时候，发现在国外，理发市场非常健全成熟，不同年龄段的人群各有属于这一人群的理发店。像儿童有儿童的理发店，老年人也有专门针对他们的理发店，而且有特色。比如老人理发店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店还配有专门的氧气瓶，防止老人在理发过程中发生意外需要吸氧。

　　“而我们的市场上，只有一种理发店，对象可以从1岁到80岁。在老人与儿童这两个人群的比较中，我们很自然选择了儿童这一块。一方面，现在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原来就是做儿童软件和玩具开发的，对这一群体很了解。”卢先生分析说。

　　当然，在开店之前，少不了的是进行市场调查。卢先生介绍，他们的调查主要是在北京进行的，但是他们发现，不只是北京，其他的大城市也都存在同样的问题：针对儿童这一消费群体，有儿童摄影店、儿童服装店、儿童玩具店，甚至出现了专门针对儿童的游泳馆，唯独儿童理发这一块市场是空白。

　　“但是，有孩子的人都知道，孩子理发是让家长比较头疼的问题，提到理发，有时候是和打针一样让孩子哭闹不肯的事情。而现实中，普通理发店的设备都是为成人设计的，小孩子用起来不仅不方便，而且容易受伤，同时卫生方面也存在不安全的隐患。”卢先生说，调查让他们发现市场存在着巨大的现实需求。

　　选址商住两用公寓

　　在决定做儿童理发项目后，对于店址的选择，卢先生介绍，他们基本上有3个思路：思路一就是大型商场和超市。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童，但是他们不会自己来店里，通常都是由父母带着来。因此，地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方，而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大，是比较理想的开店选址。第二个选址思路就是中高档小区，而且最好小区具备一定的辐射能力。思路三就是将店面选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上小学，基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针，还要定期到医院进行保健检查，而打针的地点有的城市安排在妇幼保健院，有的城市则放在社区医院。“这样会起到一种宣传的作用，让更多的家长知道有专门针对儿童的理发店。”

　　最终，卢先生他们按照第二条思路进行选址，把第一家儿童理发店选在了北京朝阳区的傲城融富中心。

　　据了解，奥运会之后，北京市的北部区域，在原来亚运村商圈的基础之上，形成了以奥林匹克国家森林公园为核心的新的“亚奥商圈”，而傲城融富中心地处亚奥商圈中央位置，紧邻奥林匹克国家森林公园。

　　儿童理发店所在的傲城融富中心B座，经营定位为商务公寓，办公、居住皆可。这里交通便利，紧邻地铁5号线，快速公交3号线以及多条公交线路，安立路、北五环为这一区域构建了一条快速出行通道，连通了北三环、北四环、京昌高速、京承高速。

　　“这里还可以辐射到周边大型社区，像北部的天通苑社区、东部的北苑社区等。经常有周边社区的人带孩子来这里理发。”卢先生介绍说。

　　卢先生称，他们之所以选择这里，还有一个原因就是，可以办公。作为儿童理发店的总部，这里同时承担着管理职责。而对于新开的店，他们重点考虑的就是大型居住社区。比如现在他们正在考虑的新店址是方庄小区。方庄小区是北京最早的商品房小区，也曾经是亚洲最大的小区。目前这里是北京综合配套设施比较完善的大型居住社区。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大，一般店面在30~50平方米。据了解，在傲城融富，50平方米面积的租金大概在3000元，按照通常的押一付三要求来算，首期房租投入12000元。房租之外，最大的一笔就是装修。为了吸引儿童，儿童理发店必须在装修方面多费心思，把理发店装修成儿童喜欢的风格。同时，儿童活动空间的装修对环保的要求格外高，一定要避免异味。除此外，还要配备一些儿童玩具，留出一定的供儿童玩耍的空间。装修以及这部分费用大概需要2万元左右。儿童理发尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅，包括这方面的设备投入大概要10000元。

　　当然，由于傲城融富中心在北五环外，租金要比二三环内便宜许多。否则前期投入资金要更高。

　　利 润：经营一家儿童理发店，每个月最大的成本支出就是房租和人员工资，店面租金大概在3000元。据介绍，50平方米左右的店，配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右，店员不需特殊技术，工资通常在1000~1500元，金融危机工作不好找，我们按照比较低的标准来计算，每个月的员工工资支出大约在4500元；加上税收、水电500元左右，装修折旧按两年分摊每月要800元，儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此，如果要实现盈亏平衡，店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算，每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算，每天起码要有10个孩子来理发。

　　当然，因为店里是组合经营，如果计算加入儿童玩具和纪念品这一块的话，每个月还需要一定的进货成本，但是由于纪念品和玩具的利润要高些，会提高店里的盈利能力。

　　选 址：根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验，最好选择那些人口密集、成熟的中高档社区，附近有幼儿园或者小学就更好。而且，最好社区具有辐射性，能够辐射到周边的小区。

　　前 景：据了解，在欧美，儿童理发市场已经相当成熟，形成了一个专门的产业。而在我国，这块市场基本还是待开发状态，近几年，才在一些大城市出现了为数不多的儿童理发店。相关数据显示：全国目前每年有2000~3000万婴儿出生，北京作为一个大型城市，每年新生儿数量达到7~8万人。这一群体存在着巨大的市场需求。

　　风 险：0~8岁儿童的普遍特点就是好动、坐不住，而理发则恰恰是需要孩子安静坐下来配合的活动，因此给儿童理发存在的风险在于：稍有不慎就会伤害到儿童，赔偿带来的损失可能要远高于理发带来的利润。当然，目前儿童理发店把理发工具加以改进，并且采取措施吸引儿童注意力，使相应风险大大降低。



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