☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

                         低成本的创业方案全指导攻略


　大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能致胜?

　　一、一边打工一边创业

　　这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

　　建议：

　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　二、依靠商品市场创业

　　专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

　三、在大卖场租个场地创业

　　这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。

　　这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

　　C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

　　建议：

　　1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常

　　2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

　　3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

　　四、加盟连锁创业

　　现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

　　建议：

　　1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

　　2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

　　3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

　　五、工作室创业

　　E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

　　再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

　　建议：

　　1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

　　2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。


http://www.cqibi.cn/Html/jiangtang/2009/2009626125148452331.html

ljandcyz2008

浅谈加盟连锁企业的可持续发展之路


　　被誉为“21世纪主导商业模式”的加盟连锁行业，凭借低成本、低风险快速扩张的优势，让越来越多的企业认识到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速发展，随之而来的是成长过程中的烦恼。2007年1月31日颁布的《商业特许经营管理条例》向市场发出一个强烈的信号，加盟连锁行业需规范运营，而作为加盟连锁企业应未雨绸缪，认真研究，规划可持续的发展之路。

　　商业模式，夯实基础

　　在特许经营风靡的今天，创建一个特许经营企业也许并不困难，难在如何做大、做强，实现可持续发展上。在特许经营企业成长过程中，最头痛的问题莫过于对加盟店的管理问题，加盟店希望得到更多的支持，实现更多的赢利，而特许经营企业则希望加盟店像员工一样服从，降低管理成本。但双方的焦点都放在管理与支持的层面，没有意识到双方是一个利益共同体，需要共同支持，共同维护、推动品牌的发展。意识形态的问题需要营造良好的企业文化去改善，但更关键的是特许经营企业没有很好地进行商业模式设计，并在商业模式的价值链中，实现各自互不冲突的利益分配。2008年，车爵仕走过了第五个春秋，在这5年里，车爵仕不断创新、强化管理，整合资源、整体营销，大大减低了单店运营成本，实现了总部与千余家加盟店的双赢模式。

　　理顺利益分配，共同发展

　　目前特许经营体系利益分配形式有：加盟费、品牌使用费、权益金、保证金等形式，但在实际运作过程中，特许经营企业还会有其他的收入来源，比如后期的配料或材料供应上。加盟店在交纳一定的管理费用，后期的材料供应全部实行平进平出，并给予承诺：加盟店发现市场中有低于此价格的产品，公司给与差价补偿，列入公司采购目录的给予一定的奖励。这一措施有利地降低加盟店的后续运营成本，极大激发了加盟店的热情。

　　协同发展，缔结利益共同体

　　缔造利益共同体，共同支持品牌发展是特许经营的主旋律，因此公司在初期不是简单的为加盟客户提供后续的经营支持，而是打造一个共同事业发展平台。车爵仕总部与时俱进，迎合市场趋势，改善产品结构、强化技术创新、优化运营管理，给各级加盟店提供了强有力的后台支持。

　　另外，公司利用自身优势及影响力，搭建管理、营销、技术、督导等各方面的全国性人才资源平台，并建立档案，根据业务技能进行评级，源源不断向全国各地加盟店输送或提供人才;建立承揽销售服务网站，接受全国各地客户的业务咨询，利用全国各地加盟店的资源优势实现一站式服务，网上受理订单后转交各地加盟店承办。极大刺激了加盟店维护品牌的积极性，另外加盟店承接的销售服务活动，媒体进行新闻报道的，并给予相应的奖励。

　　突破销售半径，实现规模运营

　　单店的商业模式需要遵循特许经营的“3S"原则也就是“标准化、简单化、专业化"来进行，使一个单店的运营容易被加盟者掌握，并且能体现专业化的水平。但在具体运营过程中，单店无法有效突破销售半径，成为制约加盟店经营的一个重要因素，因此突破销售半径成为制约加盟店经营的重要因素。有些加盟店由于投资规模原因，只能实现部分销售和服务，那么就可以由其中一个加盟店提供需求，另一家加盟店负责联营，承接订单的制作，而联营方负责提供场地展示或服务即可，双方进行收益分成。有效解决了加盟店规模运营的难题。

　　技术研发、产品创新

　　金融危机导致南方出现大量加工企业的倒闭潮，而部分具有自主知识产权的创新型企业，不但没有受到影响，反而得到了快速的发展，这不能不引起我们的深思。

　　市场推广、销售与加盟店的管理工作会很快产生效益，得到了各特许经营企业的重视。但是从长远发展的角度去考虑，我们不得不重视产品研发工作。产品的生命周期决定产品需要更新换代，防止同行业仿效的唯一出路是加强产品研发，快速创新，这是实现可持续发展的关键一环。

　　产品研发工作既要符合市场需求，又要有前瞻性的眼光，需统筹客户、市场、运营等各个层面的工作，因此产品研发部门在组织结构设置中应与市场部、加盟管理部等部门并行，直属总经理领导。

　　车爵仕汽车酷装美容专营店的产品及技术70%为独家资源，30%为共享资源，项目综合优势在中国同行业中位居前3名。70%产品及技术为独家资源使加盟店独享高利润而免除同行恶性竞争的经营风险。

　　标准建设，经验积淀

　　特许经营模式之所以受到投资者的追捧，在很大程度上是想借助特许方的成功模式少走弯路。作为特许经营企业就应很好的将成功的运营经验进行沉淀、积累。在我从事的企业管理过程中，认真进行梳理，将加盟店成功运营的因素总结为店务管理、产品展示、产品质量、业务拓展等要素，然后要求下设的直营店、加盟店、加盟管理部对加盟店实际运营过程产生的问题及经验进行汇总、整理。

　　每月通过运营过程中积淀的经验进行转换，建立流程与标准。特许经营项目运作，加盟店配备的平面设计人员水平参差不齐，产品效果自然无法得到保障，直接影响加盟店的经营业绩及公司统一的品牌形象。我发现这一问题后，并没有按照通常做法，要求加盟店换人或者进行培训，而是经过分析，将加盟店的经营业务的客户群体进行分类，根据不同的产品领域、不同的客户群体制定系列模版，平面设计人员根据客户提出的影像制作需求，就可以找到合适的模版进行加工，大大提高了工作效率，工作质量也得到了保障，此类问题也得到了彻底解决。

　　实际每个正在运营的店铺每天都会产生新的问题，每天都有创新的经验，关键我们能否将问题进行汇总、整理，并及时转换成可执行的标准化流程、建立行业标准，这是特许连锁企业打造核心竞争力，实现可持续发展的重要一环。车爵仕市场服务部在全国加盟店经营过程中问题分析解决、经验交流共享方面立下了汗马功劳。

　　品牌发展，自营开路

　　制约品牌发展的关键因素是各加盟店处于各自的利益考虑，有时很难形成合力，因此特许企业自身直营店的发展也非常重要，否则品牌发展仅能是一句空话。

　　直营店的设立是品牌发展的关键因素，直营店的设立需要兼顾以下两点：

　　市场的合理布局

　　特许经营企业由于管理及市场经验不足，且受自身的规模限制，在发展初期固守一处养精蓄锐，等自身发展壮大，觉得羽翼丰满时，放眼全国市场，已找不到容下自己之处。急于扩张的野心，也会因水土不服，让自己折翼而归。

　　直营店作为开路先锋抢占市场，调整全国市场的合理布局，增强品牌形象的辐射带动力，时机成熟，直营店可以摇身一变，成立区域中心，推动加盟店的发展。

　　区域中心的设置

　　直营店在全国市场的布局完成，伴随加盟店的迅猛发展，基于加盟店管理的需要及市场开拓进入精耕细作阶段，区域管理中心设置是水道渠成的事情。

　　区域管理中心建立后，加盟店的经营管理难度大大降低，品牌影响力大大增强，未加盟的店看到已经有人加盟，会增加信心，而且当地的加盟店越多，从众的心里就越强烈。已加盟的店将非常希望有更多的店加盟，以便在当地产生影响力，并逐步取得行业垄断地位。

　　战略规划、赢在当前

　　低成本、低风险的高速扩张刺激着特许经营企业的兴奋神经，在高歌猛进的过程中，潜意识之中把特许经营作为一种营销手段，过度追求经济指标的增长，这种近乎掠夺式的发展是一种短视行为，迟早会葬送了特许经营的美好前程。

　　“得渠道者，得天下”这是对渠道重要性的最好注解，难道遍布全国各地的加盟商，不是我们很好的渠道吗?如果把我们的加盟商仅定位于特许商品的分销，那不是极大的浪费我们的渠道价值吗?以餐饮企业特许经营为例，如果发展的加盟商达到500家左右，各加盟店消费的酒水、调味品、烟将是一个惊人的数字，一些广告公司也纷纷仿效分众传媒，开辟多种渠道载体，试想一下，这个平台资源的价值，难道他们会不动心吗?因此，我们特许经营企业眼光不要紧盯着加盟费不放，眼光放长远一些，思路再宽一些，我们的路将会更宽广，企业经营遇到的问题将会迎刃而解。

　　特许经营发展任重道远，我们只有认真研究行业发展规律，遵循可持续发展之路，我们的发展舞台才会更大、更强。2008年，车爵仕连锁大家庭飞速发展壮大，随着“政府救市，拉动内需，刺激消费，鼓励个人投资创业”等一系列政策的出台，2009年应是加盟连锁企业和加盟店充满无限希望和高速发展的一年。




http://info.72ec.com/article/2009-0626-224478.html

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                              创业要想方设法巴结这几类人


　经验人士指出顺路的进行创业有几类人要下功夫巴结好，万万得罪不得。

　　创业者成功的重要因素之一是人缘广，所谓八面玲珑，自然财源广进。但从商人的势力眼光看去，并非每一个人都值得花时间精力去结交，连孔子也教人“无友不如己者”。但一般来说，创业者尽量不去得罪人，在无伤大雅，无大损失的情况之下，不妨处处与人为善，慷慨方便，但要花心思去栽培则不必。不过以下几类人，是每个创业者都一定要殷勤巴结的：
　　1、银行家
　　最善作生意的人是不用自己的真金白银的人,钱从何来?最主要的还是银行,与银行家多多交往,一般不会白费精神的。

　　2、大客户
　　无论有没有生意来往,大客户一定要巴结,今天做不成生意望明天,许多生意是要先吃小亏的,先来些免费服务,额外服务,是为了将来可能占大便宜铺路。

　　3、推销员
　　也不论是否有生意做,不能得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们,跟他们谈话.同行如敌国,行内的秘密不会从同行口中得知,但推销员则是行中消息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务要保守秘密的.因此即使公司没有采购部门,仍要打开这个情报来源。

　　4、竞争对手的员工
　　这也是重要的情报来源,在适当有利的情况之下,不妨挖墙角,这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数,最低限度,做到对手上下不和,疑神疑鬼,也达到破坏的目的。

　　5、材料的供应商
　　与他们的关系处的好,人家缺料你有料,材料涨价你已入了货,在加上涨期长一点,你服务好一点,就大大加强了你的竞争力。

　　6、律师
　　有官司时他们替你解祸,关系好的平时有很多的免费咨询服务。

　　7、会计师
　　不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便大可捞回票价了。



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                                       小本创业必读：典型案例解析


　一、一边打工一边创业

　　这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

　　建议：

　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　二、依靠商品市场创业

　　专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

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　三、在大卖场租个场地创业

　　这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。

　　这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

　　C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

　　建议：

　　1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常

　　2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

　　3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

　　四、加盟连锁创业

　　现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

　　建议：

　　1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

　　2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

　　3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

　　五、工作室创业

　　E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

　　再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

　　建议：

　　1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

　　2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。



http://www.51invest.com/blogs/entrepreneur/archive/2009/07/07/430509.aspx

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                             十二种创业易失败的人物类型


　　如果你已经开始计划创业经营，那首先要做的也是基本的，就是应该学习和熟悉你所面临地区的经商文化和环境﹑商业惯例﹑公司法﹑受雇标准﹑环保法规，以及公司管理的一般方式等，但是你所关注并且看好市场前景已经准备实施的商业经营也不一定肯定成功，所以一定要有从头开始﹑第二次创业的精神和物质准备。
　　1、没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。

　　2、生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。

　　3、没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。

　　4、打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。

　　5、缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以 承受。

　　6、思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。有的人嫌赚钱时间太长看不到希望或者急功近利，办企业更想立竿见影，马上就能盈利，而一般1年-2年的创业亏损期却不愿承担，不少人到外地创业，还没有把当地市场情况摸清楚，就贸然投进去，做到一定时候才发现问题，但是抽身已经来不及了， 现在我国经济增长相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。

　　7、只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。

　　8、在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险，因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。

　　9、单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体，这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。

　　10、企业的经营理念不清﹑不执着。有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。

　　11、没有考虑当地文化的背景。我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各层次员工的雇用和管理都是要面对的课题，这可比在当地的经营环境更为复杂，因为要避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在当地自己熟悉的小的圈子内，业务的开展范围 当然也就非常狭窄。

　　12、创办人缺少必要的经营企业的经验。许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民(私)营企业的经历，即使在先前办成功过企业，那也是与现代的市场规则有着相当差异的，所以现代的创业者办企业尤其不可缺少的是当地的市场感觉和管理经验。




http://www.hzsmesc.com/template/previewx.asp?fulltp=%B4%B4%B8%A8%D7%CA%D1%B6&randid=200977160249119

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                                八大秘诀让你有更大可能创业致富



　美国作家福利森指出，要成为亿万富豪，有如下八大秘诀：

　　1、懂得把伟大创意发扬光大

　　富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如今年的全球首富比尔.盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。

　　2、通常脸皮都锻炼得很厚

　　富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。

　　3、抱紧资产

　　要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。

　　4、有捡便宜货的独到眼光

　　对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。

　　5、气定神闲地面对投资风险

　　投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。

　　6、要讲政治

　　就是要对国家政策要深入了解，好好学习。那些搞房地产、股票、资产运作发财的富翁，都是精于此道的。

　　7、要讲学习

　　世界变化太快，不学习就要落伍，就容易被骗上当。总学习康熙或“红顶商人”那一套不行，毕竟那是封建时代的权术;老想把军事上的战略战术搬到商场上也不行，毕竟员工不是战士，对手不是死敌;只看韦尔奇自传也不行，因为我们的市场环境、社会风俗与人家不一样，他可以用的办法我们无法学——比如他喜欢给员工写纸条，我们就不能给女员工写，以免误会;他可以发表高论，我们需要集体决策、喜欢谦虚的人，不可过于突出个人;他可以解雇员工，我们需要先建立社会保障制度，免得员工拿菜刀追着你到处跑。

　　8、要讲正气

　　也就是要诚信，你不希望员工对你做的事情，你也不要对别人干。自己有主意，不要头脑发热。特别是冲击世界500强，或者当什么王称什么霸，往往是被别人鼓动起来的。



http://www.yzcy.com/news/2009/0709/article_3469.html

ljandcyz2008

穷人发财：创业前必须明白这几件事


　思考一：使命感重于金钱

　　创业伊始，首先要有使命感：你做这件事的意义和价值?

　　使命感是创业前提，所谓团结力量大，不管做什么事情都得有人愿意追随你，你可以出不起高工资，起码要有美好的前景给人家看，让人觉得跟你干能看到希望，有奔头才行。

　　思考二：战略重于金钱

　　凡事预则立，不预则废。虽然我们不能复制马云的经验，但是起码在创业的时候要明白如何经营，在更正确的策略上要有个计较。不然你不是害了你的鞍前马后吗?等你把大家伙都害够了，你也就无颜见江东父老了?

　　思考三：团队重于金钱

　　当今的社会很现实的，你口袋里没几个钱，谁傻傻地陪你闯荡啊?不过话有说回来了，如果撇开了钱，你都搞不定别人和你并着膀子干，这事业意义也就不大了。

　　现在的人都看重长远利益，愿意帮你出钱和不要钱都愿意为你做事的人也不少，是不是会和你一起干，要看你和你的事业的魅力到底有多大了。

　　思考四：实现目标比钱重要

　　你打个篮球赛还得有个目标啊，何况创业，你必须把承诺和设计的目标一个一个的实现喽，一直到钱开始往你口袋里头钻才行。能有计划的一步一步去实现目标，激情就低不了;士气在，人心就不会散;人心不散，才有可能成功。

　　所以创业时你一定得注重带人的方法。如果你能团结一帮有激情、有智慧、有眼光、有实干的人在身边去实现一个一个的目标，你创业的梦想还会难吗?

　　最后说一点钱更不能忽略，不过要看你怎么用了。俗话说:好钢用在刀刃上。就是钱要用在关键的地方，项目开始赚钱的时候恰恰是你最需要资金的时候。所以，创业之初，钱不是必要条件。待到小有才成就后，那时才真正需要钱。



http://www.yzcy.com/news/2009/0703/article_3422.html

ljandcyz2008

                                解读千万富翁的六条创富感悟


　他，曾经是一个贫困的大学生;他，上大学不久就靠当家教赚取学费;他，从大学一年级就开始创业;他，曾经因为办“黑班”被撵得东躲西藏;他，如今已经成为拥有千万资产的企业家———人物档案胡忠伟，1976年生于沈阳市**区一个普通的农民家庭，1994年考入沈阳大学。1995年，家境贫困的胡忠伟在当家教打工的时候，发现了儿童英语培训的巨大商机。他利用业余时间创业，用3000元办起了仅有20名学员的“小学馆儿童美语班”。如今，小小的英语培训班，已经发展成为拥有固定资产上千万、员工400余人的教育集团。在许多人眼里，胡忠伟的创业简直就是一个奇迹。不名一文的大学生，大学一年级下海创业，9年拼搏成为千万富翁，胡忠伟的创业经历是如此的神奇，以至于有人惊呼他简直就是“沈阳的比尔·盖茨”。

　　记者采访了胡忠伟先生，请他介绍了自己的创业体会和经历。胡忠伟侃侃而谈，总结了自己六个方面的创业“秘籍”。

　　NO1：转变心态
　　当别人为就业而烦心时，胡忠伟脑子里想的却是自己创业体会：解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上;自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用!

　　实例：我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。生长在农村的我，像城里的孩子一样学写毛笔字。有人对我说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，我心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。我高三就考了驾照，那是1993年，城市里考驾照的人也不多。又有人对我说，你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，我心里想的是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能。这就是两种心态的对比。

　　NO2：危机意识
　　人无远虑，必有近忧。当别人为今天的舒适安逸而满足时，胡忠伟却看到了未来生活的危机体会：中国大学生往往在经历完极度疲惫的高中阶段后，在大学里极度地放松着自己。不少大学生都错误地认为找工作是大四才需要想的事情。其实从跨入大学的第一天起，就应该给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备。

　　实例：1994年我考入沈阳大学。由于家里交不起学费，竟然面临着只能供我和妹妹其中一个人读书的窘境。我思考再三，让家里为我付第一年的学费，以后的由我自己来付。在大学的第一年，我做家教工作，一个寒暑假下来就有几千元的收入。危机意识促使我从事了家教工作，这份工作带给我的不仅是经济困难的解决，更多的是对社会的观察和对市场的了解。

　　NO3：市场意识
　　当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住体会：市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市常实例：通过家教工作，我了解到家长非常重视孩子的英语学习，而且将成为一种趋势。获得了这样的市场信息，才有了办英语培训班的举动。炒股票、五爱市场倒货、练摊，这样的行业最早都被人们认为是不务正业。然而，抓住了这些行业先机的人，都成为了市场淘金者。有人说我的成功是因为我幸运，赶上了英语学习热门的早期阶段，然而，谁又能否认这种偶然其实是一种必然呢?一次成功的创业，最重要的是抓住第一次成功的机会。我办班没多久，每个月的收入竟达到1万多元。

　　NO4：主动适应
　　当有的大学生抱怨社会的种种问题时，胡忠伟想的却是适应这个社会，让社会为我所用，耐心等待社会的改变体会：社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

　　实例：创业之初，我困难重重。当时办英语补习班是不被允许的，我的行为被认为是不务正业，我的班是“黑班”，没少遭受查处。因为没有城市户口，我办班却做不了法人;聘请外籍教师教英语被认为是违法的……面对困难，我坚持认为只要市场有需要，不管最初有多大的压力，它也是个好的行业。事实证明了我的判断，没过多久政策就发生了改变，这些横亘在我面前的困难都解决了。

　　NO5：坚定信念
　　当企业面临绝境时，胡忠伟没有垮掉，而是顽强地挺了过去体会：创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。

　　实例：1998年，由于当时的形势，也包括一些同行的排挤，我开办的培训中心被认定非法聘用外国文教专家，被罚款10万元。当时，我还是大学生，竟承受了这样大的压力。但是，凭着顽强的精神，我挺了过来，不仅事业没有垮掉，还取得了各级相关部门的信任和认可。

　　非典期间，学校全面停课，我每个月的房租、员工工资等各项支出都非常巨大。在这样严峻的情况下，我从未想过放弃。我的员工们也表现出惊人的团队精神———中方员工表示宁可不要工资也不离开，外教也没有一个回国的。这件事被辽宁电视台录制成“我们依然快乐着”的节目，并被中央电视台选中。

　　NO6：求新求变
　　当别的竞争者也争抢着跳下海游泳时，发现胡忠伟已经乘上大船远去了体会：市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。

　　实例：在宣传上，当别人一股脑地做报纸广告时，我就做路牌广告;别人也做路牌广告时，我就做电视节目。如今的企业面临着无限的机遇：做电视节目，出版教材和音像制品，做企业培训师;为大型企业的员工进行专业培训，如商务交流、谈判、礼仪、办公等方面的培训……采访后记：在整个采访过程中，我们发现胡忠伟并不愿意过多描述创业时经历的痛苦和艰难，即使在谈到这些困难时，我们感觉到更多的是他勇敢面对和克服一切困难时，发自内心的自信和快乐。

　　胡忠伟说：我不是一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人———开创人生，享受人生。


http://info.72ec.com/article/2009-0714-228222-2.html

ljandcyz2008

2009年上班族的最新创业赚钱诀窍


　　致富门道一：做兼职 光明正大一举两得

　　适合人群：自身有特长、有固定时间，且有创业激情的年轻人。

　　前几年如果你在工作之余做兼职，一定会偷偷摸摸，如同从事“地下工作”。如今在一些比较开放的大城市，兼职已经成为一种时尚。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，真是一举两得呢。

　　梅艳(女，29岁，机关文员，月薪2000元)

　　致富途径：机关文员兼职自由撰稿人
　　梅艳读大学时就非常喜欢写作，曾经也是中文系有名的才女，所以业余时间梅艳便写点豆腐块文章投给报社。没想到这点爱好居然也给自己带来了不错的收入。因为把写稿当成一份“事业”来做，所以写稿的热情一下子被调动了起来，开始有针对性地给不同的报社、杂志社写稿。现在梅艳每月的稿费收入在2000元左右，已经和工资差不多。而且生活也变得快乐而充实，既打发了无聊时光，更重要的是从自己喜欢的事情中赚钱。这种成就感真是让梅艳兴奋极了。

　　善意提醒：上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

　　致富门道二：产品代理 销售产品建立网络

　　适合人群：头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，并有一定的风险承受力。

　　黄征(男，31岁，超市职员，月收入1500元)

　　致富途径：代理保健品

　　黄征的工作属于比较规律的那种，而且因为工作性质，可以和同事经常轮休，一个偶然的机会，一个在医院工作的朋友介绍黄征认识了现在做的这种保健品。凭着自己多年的售货经验，再加上朋友专业的讲解，黄征觉得这种保健品肯定有市场，刚开始黄征还属于三级代理，经验丰富之后，现在已经成为一级代理，不仅销售网络日趋完善，收入也比之前有了不小的改观。

　　善意提醒：选择代理产品时，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

　　致富门道三：拓展业务　人际关系巧利用

　　适合人群：工作经验丰富，人脉广，沟通能力强。

　　做自己工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，创业也比较容易踏上成功之路。

　　建军(男，36岁，公司部门经理，月收入3500元)

　　致富途径：利用客户关系经营建材

　　建军的单位以经营化学制剂为主，工作十几年让他积累了不少客户资源，后来跟自己的几个朋友一合计，放着这么多资源不用实在浪费。几个人合伙开了一家小型建材店，分工明确，建军只负责销售。凭着自己跟客户多年合作建立的信任，建材店很快就打开了局面，接下来自然“财源滚滚”了。

　　善意提醒：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

　　专家建议：“挣外快”因人而异唐立钢(理财顾问)

　　首先，在我看来，中老年人比年轻人更适合从事“额外工作”。因为年轻人往往都是一个单位的核心力量，而且正是在工作中锻炼自己，提高自身业务素质的大好时机，如果分散过多精力在其他方面，势必会影响自己的职业发展，也会影响工作单位的整体利益。

　　其次，不要被短期的眼前利益所蒙蔽，从而放弃对自己本职工作的长远规划，到头来真正吃亏的还是自己。如果要选择八小时之外的工作方式，我建议采用网上开店和兼职两种形式，因为相对于一般家庭来说，这两种方式风险较低。而做产品代理需要对产品、销售、以及产品的前景有正确的判断，一旦判断失误，损失较大，一般家庭承担不了这种潜在风险。



http://www.chnrailway.com/news/2009713/200971314431510964714.shtml

ljandcyz2008

创业做生意 你的嘴巴能过关吗？


　　基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。我们在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务人员每天都要与众多的批发部老板进行分经谈判工作，我曾就日常业务谈判中经常遇到的一些问题做个一些专题培训，有效地提高了业务人员的谈判技能。现将有关内容整理如下，希望能给活跃在销售一线战将们带来一些启迪。

　　1、认识“谈判”
　　谈判是一个“双赢”的互动式过程，不要企图象进行体育竞赛一样，决个胜负去来，争一雌雄，企头把另一方打败下去，我们许多基层业务人员与老板常为某一“基本点”争辩地面红耳赤，即使争辩赢了，往往却以失败告吹，双方不欢而散，业务也就无法开展，这是对“谈判”认识不够所致。

　　2、了解谈判对象
　　对谈判对象的了解是非常必要的，所谓“知己知彼，百战百胜”，可将你的谈判客户按营销意识分列为：坐商、行商、智商，对不同类型的客户进行不同的诉求。如果你在拜访客户之前没有足够的信息去了解你的谈判对象，那你就要在与之交流中，多以一种“倾听”者的姿态来对待谈判，收集更多的信息，来做判断，为第二次谈判做好准备。

　　3、坚持“两不谈”原则
　　在我们的业务过程中，遇到常见的问题一般集中在“价格”和“付款方式”两个问题上，实际上“价格”和“付款方式”一般都不是由基层业务人员所调控地，一般稍正规的公司都有硬性规定，渠道价格严格遵照公司价格表执行，同一渠道就同一价格标准，业务人员在开发经销客户的时候首先就要明确态度，价格是固定不变的，不存在讨价还价的空间，让你的谈判对象明白：“你和我砍价是没有任何意义的事情，价格不是我一个小业务员所决定的东西”;对“付款方式”一般的公司都坚持“现款”销货政策，无信用，尤其是象我们真心瓜子一样的外来广州的企业，对本地市场不够全面的了解，一般都不“赊销”，在与客户谈判的过程中，如果没有提及“付款方式”，要让你的客户意识到“现款”买货是天经地义的事情。

　　4、谈判心理
　　对谈判对象的研究最重要的一环就是对其心理的研究，“行由心生”，“心”是一切行动的指挥中心，谈判过程中，要善于察言观色，谈判对象的一个小动作，脸上瞬间闪过的一丝表情，都要积极捕捉，迅速在大脑中进行分析判断。

　　“谈判”是一个复杂的心理斗智过程，需要你具有深厚的知识积累，良好的语言表达，得体的肢体动作，及时不断的总结，方能使自己的谈判水平日趋成熟。


http://info.72ec.com/article/2009-0717-229272.html

ljandcyz2008

选址技巧：开小店创业如何选择淘金地


　开店不是简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的小店创业者来说，选址更是关键的第一步。

　　如何选对地点淘到真金

　　通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

　　客流影响“含金量”

　　商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营小型商铺的创业者来说，客流的大小直接影响到收入的多少。因此，选择地理位置优越的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。

　　选址要有前瞻性

　　并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。

　　注意铺位的性价比

　　不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。

　　联盟创业“化整为零”

　　目前,十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高。而许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。

　　必须提醒广大创业者的是，小型商铺的竞争从来没有像今天这么激烈，而竞争的领域也从没有像今天这么广泛。据专家介绍，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点。



http://www.tjxumu.cn/news/20165.html

ljandcyz2008

                如何让自己快速进入创业状态


　　想要创业快速成功，不妨可以试着从以下10个方面入手：

　　一、到其他公司学习如果有机会到其他公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的创业将大有好处。

　　二、时常与创业经验丰富的人聚餐只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。

　　三、利用视听器材增加管理知识如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看;另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。

　　四、雇用精明能干的员工有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。

　　五、敢于采用“尝试错误”的学习方法通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的方式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。

　　六、与员工共进午餐在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。

　　七、拓宽各种资讯来源多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的资讯来源。

　　八、运用供应商的智慧供应商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所助益的特殊资讯。

　　九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进;如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。

　　十、持续找寻问题只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问;你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。



http://blog.caistv.com/space-57208-do-blog-id-21433.html

扛着镰刀

晕，居然没发现这么个好帖，

看来在杂谈灌水浪费的时间是太多了，

先大概的翻了下，不错，

收藏之，慢慢细看。

ljandcyz2008

晕，居然没发现这么个好帖，

看来在杂谈灌水浪费的时间是太多了，

先大概的翻了下，不错，

收藏之，慢慢细看。



扛着镰刀 发表于 2009-7-26 02:14

想引用回复的,竟然点了编辑~~


呵呵.镰刀还没休息呀,有空过来转转

扛着镰刀

115# ljandcyz2008

一定，一定，常学常新。

ljandcyz2008

115# ljandcyz2008  

一定，一定，常学常新。
扛着镰刀 发表于 2009-7-26 02:25

谢谢~~

ljandcyz2008

向爱因斯坦学习“创业十招”


　1.发挥你的想象力

　　爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要。”创立Google的两个小伙子拥有足够的计算机技能和知识，可以让他们在许多企业的IT部门里大显身手——就像成千上万的其他技术专才。真正两位小伙子家喻户晓的原因是，他们想象可以用一种更好的方法搜索网络，然后，他们把设想变成了现实。

　　2.不断质疑提问

　　“重要的是永远不要停止质疑。”创业者对自己提出的最重要的问题之一是，我怎么才能做得更好?不论是对产品还是服务，不断进行优化提高，这是吸引新客户并留住老客户的惟一途径。菲尔(Phil Knight)将耐克鞋的销量推上巅峰期间，比尔(Bill Bowerman)也在不断改善鞋子的设计，让耐克出品的鞋子时刻站在业界前沿。总是在思考着，怎么才能让新款式更加完美?如果爱因斯坦停止质疑，我们的认识，就会和他的学说一起停留在相对论阶段，永远与完整理论无缘。

　　3.跳出老思路

　　“继续依赖制造出问题的那套思路，是无法解决问题的。” 上世纪四、五十年代，书商印制的平装书，纯粹是过季精装本的翻印，伊恩创建的班特姆出版社(Bantam Books)就从事这个。他很快发现，循规蹈矩，正束缚着企业的发展潜力。他决定——这令其他出版商和书店追悔莫及——面向大众市场出版原创的平装书籍。六年后，新旧两种出版方式，全都经受住了市场的考验。假如有机会推出电子书，相信贝兰亭也会第一个行动。

　　4.相信你的直觉

　　“只有直觉才是真正有价值的东西。”爱因斯坦研究的是理论物理学;他必须信任自己的直觉，才能取得进展。创业者每天也要做同样的事。20世纪许多最伟大的进步都是来自某个人的直觉。

　　5.无畏向上的态度

　　“懦弱的态度，造就懦弱的性格。” 20世纪初期，人们习惯在圣诞节和情人节互送贺卡。1915年，距离爱神丘比特最心爱的节日只有几周时，一场仓库大火烧毁了罗利夫妇库存的所有情人节卡片，留给他们的只有1.7万美元的债务。但他们借了钱，买下一家刻印企业，设计出两种新卡片，然后赶在圣诞节前印刷完毕，近一个世纪过去，数不清的新创意诞生自他们创立的贺曼卡片公司(HallmarkCards)，现在这家公司成为卡片业的标准。

　　6.劳逸结合

　　爱因斯坦是午睡的坚定支持者，认为这样能提神醒脑。一些公司——比如Google和耐克——设立章程来支持员工在工作期间合理休息，孜孜不倦的创业者们应该也能从中学到点什么。有一些创业者已经用特殊方式将午睡利用了起来：将助眠用品带入办公室。绝非虚言，MetroNaps公司就在为各类企业安装供员工使用的“睡眠仓”。

　　7.主次分明

　　传闻说，爱因斯坦有一柜子一模一样的衣服，固然有些夸张，但这个故事，表达出的观点是：他不打算把聪明才智和宝贵时间，浪费在生活琐事上。每个人对琐事的定义都不同——你说电子表单，我说无聊——但你应该找出那些你觉得繁琐的事情，找个人来替你处理，免得有一天这些被遗忘的角落可能拖垮企业。霍华德在他精神出问题之前，很讨厌管理从他父亲那里继承来的企业，于是雇人来替他打理，这个人将休斯家族原本100万美元的企业打造成了一个7,500万美元的商业帝国。

　　8.尝试新事物，包括失败

　　“没犯过错的人，一定没尝试过新东西。”只要问问1985年左右在可口可乐公司的人就知道，可口可乐发现他们犯了路线错误，于是恢复了传统配方，但他们曾尝试过的许多新口味——比如樱桃和香草——后来证明大获成功。

　　9.保持平衡

　　“如果A代表成功，那么A=x y z。x是工作，y是玩乐，z是少夸夸其谈。” 注意，爱因斯坦并没有在每个变量前添加固定数值，这绝非偶然。他了解——你现在也很清楚——成功的各种元素;他更清楚这个公式会随着时间而不断变化。不论x、y、z的比例变成多少，创业者们可不要忽略y的存在。

　　10.掌握前沿技术

　　爱因斯坦早年供职于瑞士专利局期间，曾与一次升职机会失之交臂，原因是他没有掌握当时的先进技术：机械技术。 能成为本世纪风云人物的企业家，一定是那些充分利用科技力量的人，下一代互联网是什么样的?25年后的通讯技术有何发展?信息将怎样传递，通过什么设备? 能找出这些答案的创业者，将会成为行业中的主宰。



http://tbs.jrtj.com/News.aspx?NewsID=943

ljandcyz2008

                     经营必赚的小本投资项目盘点



　喜糖包装店

　　结婚是人生中的一件大事，喜糖更是不可或缺的。目前市场上的喜糖包装往往千篇一律，或者糖好吃，包装不够漂亮;或者包装好看，糖的口味和品种却一般。时下开个“喜糖包装店”肯定有市场。

　　投资建议：

　　多收集一些糖果类的信息，了解最新的糖果品种、口味和价位，然后根据顾客的要求寻找口味好、品质高、搭配合理的喜糖，并进行新颖的包装设计，突出新人的品位和爱好，以达到与众不同的效果。

　　如果客人选择的糖果本身的包装就很漂亮、也够档次，可以选择透明玻璃包装，让糖果一目了然;如果客人的糖果很一般，则可以用漂亮的包装纸把它衬托起来;如果客人是准备给老人的金婚之喜，那么可以搭配一些无糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血压等。

　　投资提醒：

　　开动脑筋，把喜糖的范围扩大。比如：结婚之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评上职称、孩子出国……这些都是值得庆贺的喜事。人家买包喜糖与朋友分享，你便有了赚钱的机会。


　　畅销书专送店

　　近年来，在出版和图书销售业不时会有新书被炒得火爆。但在实际发行过程中，畅销书到中小城市往往要有一段“滞后时间”。因此，抓住这个机遇，在中小城市开家畅销书专送店便有赚钱的机会。

　　投资和营销建议：

　　1.稳健投资避风险。即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并承诺一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。这样可以避免积压造成的亏损。

　　2.慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍已成为两个新的增长点。

　　3.广而告之要灵活。报纸的书评版是最好的宣传阵地，另外有条件的还可开通网上订书业务。

　　4.创品牌信誉第一。客户是最好的广告，可以向客户赠送畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。


　成人玩具吧

　　成人玩具与儿童玩具的区别在哪里?我国现在还没有明文规定来划分玩具等级。前段时间，“流氓猪”等“色情玩具”等公开出售而遭到人们的一致反对。其实，开店切勿走这类的“偏门”，成人玩具吧应该提供一种健康向上的服务。可以为顾客提供如：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、九人毛利舞、孔明锁、似水流年、抽木棒、吓一跳、勇敢者的游戏、平面迷宫、伦敦塔之谜、搬家等上百种成人智力玩具，可令顾客一玩爱不释手、流连忘返。

　　投资建议：

　　1.这类店的经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，可使您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。

　　2.除经营玩具外，还可兼营茶、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。

　　3.还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店，这样，您的生意会越做越红火!



　　空调清洗店

　　家用空调在使用过程中每两年都需要全面清洗保养一次，否则内部因堵塞了大量的灰尘污垢，容易损坏空调，并且产生异味和传染疾病等。所以家用空调和中央空调一样，清洗保养必不可少。

　　投资分析：

　　家用空调清洗主要是上门服务，无需门面，只需一间普通的办公室(作接待和仓库用)或在家办公。有一部电话，2-4名工人，工具费用每人只需20-30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资可根据资金情况约需3000-4000元。

　　经营方略：

　　开业期间在当地报纸上做些科普广告，以提高知名度;同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务，还可与物业管理公司合作，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。

　　投资建议：

　　1.宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。

　　2.一切为客户着想，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。

　　3.本项目投资少、见效快、无风险，适合家庭或下岗工人投资再就业。

　　4.项目投资条件成熟，有初中以上文化即可掌握。



http://stock.591hx.com/Money/Article/2009-07-22/0000019070s.shtml

ljandcyz2008

未来10年5大“钱途无量”项目


股市暴跌、基金亏损、物价也跟着不断上涨，面对这些，人们不得不想方设法拼命赚钱，但又苦于找不到赚钱的项目。为此，专家经过考查并加以综合分析，总结出了未来10年，能让大家赚钱的5大热点项目。

　　赚钱项目之一： 中医药行业发展潜力不可低估

　　具有自主的知识产权是我国中药最大的优势(这是其他医药子行业所不具备的)，入世对于我国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇;但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，则取决于中药行业今后几年的发展情况。
　　值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一，计划在“十五”期间培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可，原来限制最严的美国和欧洲也在逐步放松对中医药的控制。

　　赚钱项目之二：软件行业大有可为

　　游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内游戏软件产品与往年相比有很大突破，不论是产品种类，销售数量以及销售金额都有很大程度的增长。国产游戏《傲世三国》一上市，就由国外著名的发行公司做全球总代销，十几种语言版本同时发行，令世界同行刮目相看。Linux软件异军突起。虽然目前尚缺乏大规模的应用，但它受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心。
　　目前，随着国外知名品牌的纷纷加大投入，杀毒软件的市场竞争愈演愈烈。市场份额由过去KV3000和瑞星、KILL三分天下的格局转变到今天KV3000、瑞星、金山毒霸三分天下。 翻译类软件在去年评比中无一上榜。以往备受用户喜爱的翻译类软件如“金山词霸”、“东方快车”等均被挤出了局。这大概与市场上这类软件已经趋于饱和、新产品升级技术不大以及产品价格调高有关。

　　赚钱项目之三：多媒体将全方位覆盖生活

　　21世纪是一个被技术包围的时代，多媒体给人们带来的娱乐在今天已经广受注意。据预测，在21世纪，几乎每一个人都将拥有个人电脑、CD机、DVD机、手机、大屏幕彩电以及能控制家庭娱乐设施的电子盒。于是，众多商家做好了迎接这个时代到来的准备。

　　赚钱项目之四：电子商务将影响人类社会

　　电子商务作为网络时代的产物和知识经济最突出的代表,它的产生和发展将在社会经济领域引起的革命性变化,其意义将超过200年前工业革命对人类社会的影响。这不仅在于,电子商务是网络技术应用的全新发展方向,是因特网的开放性、全球性、低成本、高效率的特性在商业贸易领域中的运用,从而增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益。更在于,电子商务已超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,正在改变企业本身的生产、经营、管理活动,甚至影响到整个社会的经济运行与结构,人类从事经济活动的许多基本游戏规则将因此而发生深刻的变化。

　　赚钱项目之五：会展行业将进入蓬勃发展期

　　会展业无疑是最具吸引力的领域，据有关专家预测，2005年我国展览业直接收入将超过65亿元，而且未来几年内，会展业市场规模年均增幅将在30%左右。会展业有着巨大的市场空间，通过几年的发展，一些企业在会展业已经积累丰富的经验。在会展策划、会展组织、商品展示、商品交易、经济合作、技术交流、物流、信息沟通、广告等方面。


http://info.72ec.com/article/2009-0723-230690.html