☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

　　3.家庭自动化(数字家庭顾问)

　　《摩登家庭》中的自动灯控和各房间交流将不再是荒诞的想象，对家庭网络的需求在持续上升。家庭智能化设计及安装协会称，将近86%的消费者期待着给他们的家中装上定制的电子装置。家庭安全系统排在消费者期待的自动装置的首位，其次是家庭娱乐，自动灯控和窗户的开启装置。国际定制电子器材设计和安装协会的现任成员和前任主席杰夫。胡佛说，曾经这些装置是有钱人的装饰，但如今它已经被越来越多的中产阶级消费者接受。

　　加利福尼亚州尔湾的Smarthome公司，生产和销售家庭自动化产品，其创始人乔。达达说，消费者的需求越来越多，他的客户通常开始购买的是较小的、较便宜的产品，如灯控装置，然后再购买更精致复杂的自动化产品。“一旦拥有，你就离不开它们了。”43岁的达达说。如今，这家拥有3000多万资产的企业扩大了规模，开始经营SmarthomeLive，一种顾客可以通过网络连接监控他们家庭的服务。同时还推出了INSTEON，一种可以控制和监视家中一切的网络技术。

　　胡佛说，作为知名电子生产商的戴尔、微软、飞利浦和索尼等企业都将继续设计和开发家庭自动化产品来满足广阔的市场需求，这些系统装置的安装和维护将带来很大的商机。IntuitiveHomesInc公司的创始人，47岁的迈克尔。胡泽斯就专业经营此类产品的安装。这位休斯顿的企业家预期今年的销售额将会达到280万美元，他指出，挑战来自于把不同销售商的技术综合在一起，但那样做的结果往往给顾客惊喜。“看到不擅长技术的业主们能轻轻松松地熟练使用这些技术，真是令人兴奋。”

　　4.助学金/大学计划

　　进入梦想的大学从不像到公园散步那么简单，随着学生人数的增加，竞争日益激烈。根据国家教育统计中心的报告，从1988年到2000年，学位授予机构的招生人数增长了23%，在2002年和2004之间，招生人数计划增长17%，达到1950万。

　　学生和家长都意识到花时间和精力制定大学计划是必要的，这也是商机的所在。全国大学入学顾问协会职业发展部主管朱迪。辛格说，现在出现了越来越多的独立顾问提供财政援助和大学计划服务。

　　根据银行投资研究公司的统计，美国家庭每年花在调查和申请大学上的开销高达50亿美元。28岁的企业家克雷格。鲍威尔目前正在进军这个市场，并采用新的技术使整个流程更加简洁有效。鲍威尔的公司，总部设在波士顿的ConnectEdu是一家教育软件服务公司，致力于大学调查、申请流程以及申请助学补助。ConnectEdus的软件和教育专家网络为这个过程的每一步提供帮助。通过研究和查找合适的学校，填写入学申请和助学补助申请，然后评估录取通知和回报，ConnectEdu帮助学生找到满足他们需要的学校。公司预计2005年的总收入在300万到500万之间。“但是学生是第一位的，利润要在其次，”鲍威尔说：“我们给自己定位是值得信赖的第三方信息来源。”

　　5.药物水疗

　　下了班光顾一下水疗馆来一次快速的光子嫩肤。欢迎体验新千年的医疗。越来越多的顾客希望医疗服务(不是严格意义上的)轻松得就像去趟沙龙，而能提供这种感觉的公司也会得到不菲的回报。

　　药物水疗，简称为“med-spas”已成为商界的新宠。服务包括牙齿美容、推拿、光子嫩肤甚至激光近视手术。顾客希望能快速而舒适的得到治疗。而另一方面，医生的要价越来越高，和保险公司讨价还价已经不算什么事了。

　　水疗协会的创始人，科罗拉多州福特柯林斯的水疗顾问梅琳达。明顿说：“各科的大夫都参与其中，他们只是说，做水疗吧。”

　　46岁的玛西亚。福斯纳维斯，把已故父亲在密歇根南菲尔德的皮肤诊所——福斯纳整形中心，改造成了药物水疗中心，提供从面部整形手术、抽脂术到除皱注射各种治疗。现在，该中心的年销售额大约300万美元，其中有30%的业务是药物水疗。她说：“你必须精心筹划，如何成功的把所有这些领域综合起来，此外，还要有相关背景。”

　　不利方面：工资和创造豪华氛围意味着高管理支出。大多数水疗中心的利润率为8-13%，对企业来说是较低的。若是觉得前景太黯淡，考虑一下网络，像美国健康测试网能够提供给消费者直接的血液检测和其它服务，正蓬勃发展。

　　6.针对中年女性(40岁以上)

　　当今，吸引商家目光的不止是十几岁这个顾客群了。35-55岁的中年女性的购买力日益显现。《卖给女性：怎样理解，研究和提高你的世界市场份额》的作者玛撒。巴莱塔说：“家庭中大部分的购买决定都是这些女性作出的，而且美国超过四分之一的家庭是单独由女性作出购买决定的，完全没有男性的参与。中年女性寻求各种服务，使生活更加轻松舒适。”

　　零售部门并没有丧失机会。为中年女性提供舒适、高品位服装的ChicosFASInc.及J.Jill等女装零售公司的强劲销售，就充分证明了需求的旺盛。

　　中年女性同时也是健康食品和补品的主要消费者。四十岁的陶丽。斯图亚特，是位于马萨诸塞州尼达姆的柔依食品公司的创建者。通过销售块装的大豆和亚麻籽糕，该公司今年的销售额有望达到400万美元。斯图亚特的核心顾客是女性，因而用于缓解更年期症状的产品尤其受欢迎。《推销给母亲们》的作者，玛丽亚。贝利说：要想在价值万亿美元的市场有自己的份额，向母亲们推销时，就不要使用琼。克莱沃尔的形象，或把所有年纪相同的女性都想象成具有一样生活水平的人。把注意力放在如何简化她们的生活，通过你的产品和服务，给她们提供新的体验。贝利提到，如果模特的年龄和自己相仿，母亲们会很留意刊物上的广告，而女性平均每个月要读3本杂志。

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　　7.老年助理

　　发挥你的想象力，这里还有其它的新行业。为老年人提供助理服务，应客户要求，从陪伴出行到上门服务。想想美容、干洗、出诊兽医和家政服务，总之，一切能让老年人的生活更方便的行业，都赚到了老年人的钱。

　　“许多上了年纪的人都需要有人帮忙跑腿，购买日用品，清洗和裁剪衣服。想想要是你不能开车了，你会怎么做?”费舍曼说：“有些人的家人不在身边，虽然他们不需要人做伴，但有人能带他们看医生并且在外等候不也挺好吗?”

　　迪克。帕吉特提出“五星级助理”的时候，就是出于这种考虑。虽说是个人的小公司，但以圣地亚哥公司为代表的这类还处于萌芽阶段的新行业，在以后的十年，必会迅猛发展。55岁的帕吉特现在提供的服务包括：陪伴出行、个人购物、外出使命、技术咨询及培训、家政服务等等。他说：“老年服务市场需要一个可靠的来源提供交通及护理服务。老年人需要一个诚实可靠的助理。我愿意代替他的孩子。”

　　8.老年护理咨询(老年人搬迁)

　　有一天你将搬走，离开见证了你美好年华的家，最后还要面对许多烦琐的事务。帮助老年人找到一个环境优美的地方安度晚年，使进入新环境变得轻松，这项服务对已经历了无数人生风雨的老年人来说，是弥足珍贵的。

　　这一点吸引了克伦J.马丁，他从前是古董收藏家，现在经营的业务为帮助老年人建立清单，评估和清算财产。“帮助人们把一生的财物分门别类是十分重要的，有些东西他们可能许多年都没见到过了。”53岁的克伦J.马丁说。从2000年起，他在康涅狄格州的弗明顿创办了自己的公司KarenJ.MartinLLC.

　　这一行业可做的事有很多，比如你可以帮助调查新住宅、寻找地产经纪人、售房、物品打包、安排并协助搬家并在新家处帮忙卸载。克里夫兰爱心搬迁公司的董事长，国家老年人搬家公司管理者协会的一员，吉姆。史蒂文斯，从2003年6月起开始经营他的公司，主要业务即帮助老年人进行包装、开包装、搬运、重新定居及一次大搬家涉及的无数琐事。史蒂文斯56岁，他希望2005年的销售额能达到15-17.5万美元，他说：“许多时候，直系亲属不住在同一个城市，同一个州甚至是同一个国家，他们需要一个充满爱心、值得信任的人，代替不能帮忙的亲人。”

　　如果你想经营搬家助理的业务，大约需要投资1万美元左右，另加一部车，购买第一批包装材料，一辆手推车，一个工具箱以及专业制服。


http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003000-d1005321451-p2.html?own_flag=cyjm#

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创业者：十种创业成功速成法


　　如果你刚开始创业，第一件要做的事情是：学习经营管理的要诀。问题是，你能否快速进入状态呢?
　　刚开始当老板的人，大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理，但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。

　　想要创业快速成功，不妨可以试着从以下10个方面入手：

　　一、到其他公司学习

　　如果有机会到其他公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的创业将大有好处。

　　二、雇用精明能干的员工

　　有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。

　　三、时常与创业经验丰富的人聚餐

　　只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。

　　四、利用视听器材增加管理知识

　　如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看;另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。

　　五、敢于采用“尝试错误”的学习方法

　　通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的方式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。

　　六、与员工共进午餐

　　在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。

　　七、拓宽各种资讯来源

　　多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的资讯来源。

　　八、运用供应商的智慧

　　供应商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所助益的特殊资讯。

　　九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉

　　从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进;如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。

　　十、持续找寻问题

　　只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问;你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复;如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。



http://job.jxbsu.com/cyzn/2009/0520/article_84.html

ljandcyz2008

创业者：请学会激活自己的天赋


　　当我准备开始我的职业生涯的时候，父亲给我的一些忠告我至今谨记：做你能做的事情。若干年以后我发现，这个道理可以让你发现自己的价值并实现你的理想。

　　作为一个企业家你常常对于可以拓展事业的机会欣然接受。但是，你的事业做宝贵和最大的财富就是你自己。你的专长让你的生意与众不同并为你创造了许多发展的机会。

　　一个珠宝商经常更新她的珠宝，但是却无法让销售量大幅上涨。她想她的客户可能是需要一些大的产品，于是她上了一些宗教塑像，但是，最终因为她对此并不了解而导致了生意的失败。

　　当她想第二次扩大自己生意的时候，她决定在她的专业领域的核心地带做深入的研究，她买来了地方艺术家设计和制作的珠宝，现在这些珠宝都买光了，现在她的顾客和设计师都为她的店所吸引。

　　在自己的专业领域开发新产品可以为你赢得更多的客户。利用自己最擅长的拓展自己的事业吧!

　　1、用自己的天赋让生意与众不同
　　运用你的直觉，同时虚心向你的员工和合作者请教，如今重新设计和开发你的核心产品以便开发更大的市场。那个珠宝商，她的特长在于玉石，这样就让她通过多种渠道卖出了许多石头。

　　2、从买东西转向聆听顾客的意见
　　让您的顾客为改进核心产品提出建议。他们发现了哪些你没有想到的新用途?直接真诚地询问他们，并把他们的意见记录下来。经常接触这些新鲜的想法会给的事业带来新的发展机会。

　　3、在产品当中体现顾客的意见，让他们得到好处
　　在新的核心产品中体现顾客提出的好的建议。定期改进你的产品，让你的顾客经常保持对产品的兴趣和渴望。Arm & Hammer的顾客告诉公司他们的主打产品发酵粉有许多不同的用法，现在该公司已经开发出了他的核心产品的多种用途，包括清洗、除臭和美化等用途。

　　4、用答谢的方法留住你的忠实顾客
　　感谢顾客奉献他们的点子会让你留住你的消费者。这样的行为也会起到广告的效果。一个三明治店推出一项活动，准备每周用一个为他们提出好建议的顾客的名字命名他的每周推荐商品。这些顾客带着他们的家人来到店里看有他们名字和照片的干酪，扩大了店的知名度。

　　维护你的顾客和同行圈子，努力宣传你为提高产品所作的努力。你的热情会让他们向别人说起你的事业，而且最重要的，这些行为还会激发他们的灵感并把这些好点子告诉你，提升你的竞争力。



http://info.72ec.com/article/2009-0520-215721.html

哒不留。

激活自己的天赋...
哎...我的天赋在哪??

luckyday

激活自己的天赋...
哎...我的天赋在哪??
哒不留。 发表于 2009-5-23 19:50

你的天赋很聪明哈

哒不留。

你的天赋很聪明哈
luckyday 发表于 2009-5-23 21:41

... ...

luckyday

... ...
哒不留。 发表于 2009-5-23 22:05

成功的机会是留给有准备人的

拾花女人

成功的机会是留给有准备人的
luckyday 发表于 2009-5-23 22:15

快干活去.....

chjnoo

收藏了

ljandcyz2008

                       实现赚钱梦想的五个黄金创业步骤



　　据美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20%至30%，而当他受到激劢时，其能力可以发挥至80%。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。
　　创立“心理创富学”的希尔博士曾揭示出五个赚钱的自我激励的“黄金”步骤：

　　1、 你要在心里，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。

　　2、 实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。

　　3、 规定一个固定日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的希望之船永远不会“泊岸”。

　　4、 拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空想”。

　　5、将可行性计划写在纸上，每天看一次，并大声读一遍!



http://www.xmxaw.com/redirect.php?tid=42873&goto=lastpost

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大胆女孩卖“吻”月赚近万元


　不用光羡慕安吉丽娜·朱莉和布拉德·皮特用他们性感的双唇征服了无数人的心，相貌平平的我们也可以在嘴唇上做点小文章---用不着征服别人，只是赚点浪漫钞票。卖吻，你敢吗?

　　吉林女孩赵建君就靠卖吻印这个绝妙创意找到了创业方向。

　　突发奇想卖唇印

　　2005年，正与男友热恋的赵建君每次约会前都会将自己精心打扮一番。在一次涂了满意的口红想擦掉时，她无意中看到纸上的吻印特别漂亮。于是突发奇想，何不自己印一个吻送给男友?找来白纸，她很认真地印了一个，一个漂亮的吻便出来了。她还在纸上写了一些恋人之间的浪漫文字，过塑后送给了男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心，还开玩笑说这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢。

　　说者无意，听者有心。那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了，将这个作为一项事业好不好?会不会有人接受?会不会有卖点?她记起了前些年市面上推出做金手形这个行业，很火爆，说明人们对自身身体的部分作为留念的一种形势已扩展开来，人们在审美方面已意识到自身独一无二的价值。与男友商量了几天，她决定尝试着做。

　　2005年中，赵建君以吻定情个性小店在东莞正式开张了。我隔壁是一家美容院，开店第一天，里面的女孩子全来了，她们往白纸上印唇印的那种趣味和幸福我至今记忆犹新。她介绍说，当时产品只定位于恋爱的年轻人的唇印，而考虑到有些男士不好意思印唇印，也提供指纹和掌印服务。

　　开始制作过程比较单一，几乎是老式花边、中间是空白的纸板，唇印就印在纸板上，然后把唇印扫描下来保存到电脑中，拿彩色打印机一打就做好了。那时文字也是打上去的，浪漫的语言很少，但因为富有创意，很多年轻人都很乐于尝试。随着生意一天天好起来，当开店三个多月时，赵建君感觉了品种单一。于是，她更换了底版，把底版做成四色的，有卡通图案或是浪漫的情侣图案的。没想到效果出奇的好，以前老式花边的竟再没有一个顾客问津，生意很是不错。

　　卖出花样来

　　在东莞经营了半年之后，结婚并怀有身孕的赵建君回到了家乡长春休养。不过，她并没有因此放弃创业，又在长春开设了自己爱的吻唇实体旗舰店。

　　接触了这项事业，我总不想让它做得太单一，后来我比较注重扩展，不断添加新的东西。赵建君说，比如有一对情侣拿着他们的照片，想做成底版，然后印上女孩子的吻印，而男孩子印的是两个指纹印，两个指纹是斜对着的，拼成了一组心的形状，非常别致，这个小创新被保留下来供其他顾客参考。

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　考虑到吻唇不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，赵建君又乘势推出了其他项目，如亲情吻唇、天使吻印(宝宝的吻印)、周年吻印、新婚吻印、水晶吻印、拼图吻印、相片吻印、网络吻印、中国结吻印、车挂吻印等等。当然，这些吻印不但可以做成卡片，还可以做成T恤、项链、手机链等相关产品。在背景上，我也做了很多款式供不同的人群挑选，如浪漫版、卡通版、简约版等各种版式，相信总有一款适合顾客。

　　虽然种类繁多，不过它们的制作流程基本类似，即先在唇部涂好口红，然后印在一张白纸上，再把唇印扫描下来保存到电脑中，选择喜欢的版面制作，用打印机打印出来，塑封后就可以放在他的钱包里了。或是做在水晶里，可以做成钥匙扣、手机链、项链、摆件、车挂、或做在T恤上、抱枕上、拼图上、盘子上、杯子上、化妆镜上、鼠标垫上、胸章等等，还可以放在网络空间上。背景也可以放上个人的相片、手写的文字、表达的情话。

　　现在一天能卖出30多个吻印，情人节时就不能这样计算了。呵呵，定价也不是很贵，一般是20元一个，关键看做在什么东西上。赵建君说，除了卖吻唇，店里还能搞副业，比如打字复印、名片快印、照片冲印、打印扫描、刻录光盘等等，还可开网店销售以上产品。

　　赵建君的投资清单

　　前期投入：不到两万元。主要购置电脑、打印机、纸张以及租金。

　　每月收入：在广东，毛收入保持在6000-9000元之间;长春是4000-7000元之间。

　　支出：成本几百块钱，是纸钱和过塑膜钱。一张的成本在0.10元，其余都是利润。

　　是否可复制：正在发展加盟商。

　　建议：在店址选择上，开店仅需十几平米即可，可租门市，或在繁华街道的大店里(如药店、美发店、化妆品店、饰品店等)租用一小块地方，又或是在大型购物商场或是超市里租一小块地方，用玻璃围成墙做此店。因这些地方都是人流量大、客源密度高、消费水平高并且闲适的人们有心情购买并为此而深深吸引。

　　做这个成本不高，每张纸和过塑膜都用分钱来计算，设备耗材的油墨若换成连供(80元可用一年大量的打印)，每个吻印和照片名片的成本只用0.10元来计算了。在报价上，目前其在长春是20元一个卡片吻印，在广州、上海等城市应达30元一个。


http://money.baidu.com/2009-05-19/117832617.html

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这样10种人绝不可创业


　　社会上并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业?社会心理学家认为：

　　1、缺少职业意识的人
　　职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

　　2、优越感过强的人
　　自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

　　3、唯上是从
　　只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。

　　4、偷懒的人
　　这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。

　　5、片面和傲慢的人
　　有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。

　　6、僵化死板的人
　　做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

　　7、感情用事的人
　　处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

　　8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人
　　多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话;“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

　　9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人
　　这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

　　10、患得患失却又容易自满自足的人
　　稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。

　　当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

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女性创业：摆脱发展的不利因素？


　如今，有越来越多的女性走上创业之路，她们善于倾听，对信息的捕捉能力强，亲和力十足，注重细节管理，不盲目冒进，这些特质都有助于女性创业者走向成功。有研究指出，由女性经营管理的公司，存活期要长于男性运营的公司。 但不得不承认，相对于男性而言，女性往往显示出魄力不够、得失心较重、太注重他人对自己的看法，以至于错失发展机会;有些女性则由于家庭和孩子的关系，无法专注于工作，事业迟迟没有起色，原地徘徊。
　　如何摆脱创业弊端

　　以上两种状况是导致很多女性创业者焦虑的主要原因，如何摆脱这种困扰，平衡性别差异以及家庭和事业的关系，不妨从体操中的平衡木项目借鉴经验。平衡木的要领是：昂首挺胸，双眼平视前方，伸开双臂以控制身体平衡。以下从几个方面说一下。

　　目光要长远

　　首先，要学会向前看，目光放长远一些。如果只注意到脚下那几步，一是很容易摔下去，二是不敢继续走，因为她只看到木头与地面的距离，只顾着担心摔倒，这样非但裹足不前，还徒增恐惧心理。具体到实际工作中，“那几步”也许只是眼下一个季度或者今年内的计划，你还应该充分考虑到未来几年的市场状况，着眼于全局。

　　胸怀宽广

　　第二，胸怀宽广，伸开双臂，这样你才能拥抱更多的机会，接纳更多意见和建议，聆听各种不同的声音。女性管理者最容易犯的毛病是听不得反对声，很容易将别人的意见当作对自己的否定，即便征询意见也不会真的听取。其实大可不必，要真正欢迎逆耳之言，可以使决策更加全面和人性化，最大程度降低失误的概率。

　　控制不良情绪

　　第三，控制不良情绪，这点是最难的。我相信很多女性管理者都无法完全做到，我自己至今也在努力学习做到。工作的过程就是与别人的沟通协调，尤其面对困难和分歧时，很容易产生失望、猜忌、愤怒等情绪，但请一定记住：这些情绪只会严重损耗你的能量，令你失控，从而导致错误的判断和决策;等你慢慢平静下来，就会发现，受情绪驱动做出的决定有多么愚蠢。

　　不要把工作带入家庭之中

　　第四点：而在工作之外的家庭关系中，女性多半扮演“协调者”的角色。一些成功的女性在家中也以管理者自居，喜欢对丈夫及家人发号司令，很容易引发矛盾。还有些成功女性对工作以外的事情一概没兴趣，每天晚上加班到10点，回家倒头便睡，周末不是出差就是应酬。我认为这是一个误区，她把追求成功当作了毕生的目标，而不是换取美好生活的工具。确实，工作的目标就是追求成功，但成功不能忘了享受生活。一切都要回到“生活”这条轨迹。我一直认为，女性在家庭中的角色应该是“快乐制造者”，有义务为家人安排丰富多彩的活动等等。

　　注意工作的效率

　　第五：有些女性认为：投入工作的时间越多，成绩越显著。事实并非如此，工作效率和工作时间不是成正比的，工作时间越长，人容易倦怠，效率明显下降，不如好好把握每天8小时。8小时以内，专心工作，尽量减少不必要的出差和应酬，越简单越好;8小时以外，专心陪家人，把生活安排得越丰富越好。

　　正确看待成功

　　成功固然重要，但更重要的是，学会如何对待成功，否则即便事业成功却失去生活的快乐，你会更觉得空虚、无聊，然后继续用工作来填满你的时间和空间。你务必要清楚，成功以后，你要做什么，以及怎么做，这才是生活的终极目标。


http://e.cnnb.com.cn/content/rc/c139/2009/0525/3912603613.shtml

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开店创业必须了解的几点细节


　　开店能够赚钱的门路很多，如何开店赚钱也是我们生意人当下讨论最多的话题。而每一个店铺由于经营产品不同，所经营的业绩也是不同的，开店人应随时记住，店内商品的位置和摆放方式要随时根据市场的变化加以改变，为店内制造一种充满朝气的气氛，并使店员养成随时移动商品的习惯。

　　店铺陈列要经过反复验证

　　店内商品的陈列得当，富有意味，给顾客以感染的力量，这并不是每家门店都能做到的事，包容了开店人对事业的执着追求，一个成功的陈列布局有时要经过多次的反复才能得到确认，在探索的过程中，不仅需要付出的是投入资金，还要耗费宝贵的精力。

　　陈列从消费者考虑

　　开店的快乐就是有所收获，经济上的回报体现了创造的价值。作为一种商业上的经常作法为后来者所推崇，其意义比赚了一些钱更远大。商品陈列没有规律，又无常形。开店人最常见的是把最惹眼的货放在最显眼的地方，目的是要起一个以畅促滞的带动作用。商人就在于务实，更看重具体的问题。就这么一个在外行人看来只不过是“码”一下店堂布置，开店人至少要想到以下的内容：
　　1.顾客对店内感觉。
　　2.色彩。
　　3.商品布置的位置、顺序。
　　4.广告布置。
　　5.怎么方便顾客购买挑选。
　　6.分类商品。
　　7.顾客在店内活动规律。
　　8.人流量分布规律。
　　9.店内气氛。

　　陈列要合理

　　货物陈列的合理必须引起重视。这是影响顾客挑选与购买的直接因素。陈列中的一些细节也不能视而不见。如货架的高度，要同眼睛视线平行，码货要整齐，包装要完好，价格标签要全，货架、商品无尘不脏，货不要上得太挤，缺货随时补齐，换位、移位的货要随时摆好等等。货物的陈列本来与艺术无关，开店人非要这么叫，足以证明，在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯屑形式的经营，肯定会对实质的买卖有所帮助。

　　注重商品质量

　　商人更多的时候注重的是他的商品，他的门店给顾客留下深刻的印象，他们不惜花很多时间在这方面，花时间下功夫，甚至是使出了浑身解数，制造不同一般的效果，以期打动顾客的心。自从犹太人发现女人的钱好赚之后，大家都想在女人身上打主意。这样谁的“招”高，谁就能“得到”那爱花钱的女人。开店绝不例外，日本的日伊高级百货店的成功主要在他们随时能抓住女人们的消费动向。老的商法总是能奏效，只是不要天天用。偶而把它拿出来，给顾客一种新鲜感。货卖一张皮。外表和内容的统一历来如此。只要人还喜欢美，美就能打动人。

　　注重店址的选择

　　在店中开店，第一个“食蟹者”不能不说是一个创举。1931年，美国商业奇才哈默回到了纽约，发现属于他的古玩店，由于他兄弟经营的不得法生意也不好。当时，有朋友提议他到美术馆去销售。哈默认为，传统的美术馆来人不多，根本不引人注意。而令朋友们不解的是，他却在百货公司联系了柜台。同时在报纸上大做广告，引起了顾客的广泛兴趣。不少来百货公司的顾客都忘不了到他的柜台，顺便挑点所需之物。哈默的古玩生意开始“火”起来。美术品在百货公司获得出人意料的销售额，于是哈默便打算开另一家艺廊。



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ljandcyz2008

开好玩具店的五项必备工作


　　玩具店的经营

　　当下独生子女越来越多，给孩子买玩具也是每一个家庭必备，越来越多的父母对孩子玩具的投入也越来越大，经营玩具店生意也是很多人的选择，下面给大家说说如何做好玩具店的经营工作。

　　引导选择

　　对于第一次来店的顾客，要根据其穿着打扮、神态举止判断其喜好哪类玩具，然后作出有效的推荐，并给予适当指导。

　　观察投入感情

　　投入感情就能理解一切。你要能设身处地为顾客着想，通过顾客的眼睛去观察，体会顾客的需求，这样才能提供优质有效的服务。当遇到不同类型的顾客，员工需要提供不同的服务方式，如对待烦躁的顾客，要有耐心，温和地与他文谈;对待有依赖性的顾客，员工要善于为他们着想，提些有益的建议，但别施加太大的压力;对不满意玩具的顾客，员工要坦率、有礼貌，保持适当的自控;对于那些抱着想试一试心理的顾客，员工得有足够的耐心为他们提供周到的服务，并能显示出较高专业水准;对于那些非常理性的顾客，员工要有礼貌，用理智的方法对待客人。

　　倾听的技巧

　　记住，顾客喜欢谈话，尤其喜欢谈他们自己。他们谈得越多，越感到愉快，就越会感到满意。人人都喜欢好听众，所以，玩具店的员工要学会耐心地听，不要打断顾客的话头;此外还要学会克制自己，特别是当员工想发表高见的时候，注意，要多让顾客说话;员工要带着真正的兴趣听顾客在说什么，顾客的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏;不要漫不经心地听，要理解顾客说的话，这是你让顾客满意的唯一方式;始终与顾客保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化，一线服务人员应当学会用眼睛去听

　　微笑魅力

　　顾客花钱消费的时候，可不想看到服务人员愁眉苦脸的样子。当顾客怒气冲天来投诉的时候，这样的表现只会火上浇油。相反，如果你真诚地对顾客微笑，你就可能感染他，使他调整态度，或者使他感到愉悦，微笑向对方传达这样的信息:“见到你我很高兴，我愿意为你服务。”当你微笑着的时候，你就处于一种轻松愉悦的状态，思维活跃，能够创造性地解决顾客的问题。相反，如果你的神经紧紧绷着，只会越来越紧张，创造力就会被扼杀。

　　要揣摩顾客的心理

　　顾客究竟希望得到什么样的服务?顾客为什么希望得到这样的服务?这是服务人员在观察顾客时要不断提醒自己的两个问题。因为各种各样的原因会使顾客不愿意将自己的期望说出来，而是通过含糊的语言和身体动作等表达出来。这时，就需要及时揣摩顾客的心理。一般情况下，顾客都有以下五种翻求，玩具店的员工可以注意把握;说出来的需求;真正的需求;没说出来的需求;满足后令人兴的豁求;秘密需求。



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ljandcyz2008

创业：学会选择更容易成功的项目


　如果您具备了百折不挠的创业激情和实现自己人生价值的欲望后，选项目就是最大的工作了。尤其您是初始创业，选择可行的项目是最重要的。项目一般根据功能可划分为：贸易型、生产型和服务形等。如何选择到适合自己发展和容易成功的项目呢?根据是什么?由什么来决定您要选择创业项目的类别?这是因您的“性格、专长、实力、环境”而异的，是初始创业者选择容易成功项目的“四大法宝”。

　　因性格而异。“性格决定命运”这话没错，您的性格决定着您的未来。您的性格是急噪型的，并且一时半会修正不了的话，适合做贸易型的项目。千万不能选择生产型的项目，因为生产的项目需要很长时间的市场适应期，需要具有坚强的耐力，需要在市场上炼狱，需要一个市场对您品牌的认知过程。
　　为了确保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大您的规模，您可能等不了那么长的令人难以忍受的折磨，一旦您撑不住的时候，您的设备、半成品就一文不值了(贸易型的项目就好多了，顶多卖不了退货罢了)，您必然陷入累累纠纷的泥潭之中了;也不能选择娱乐服务型的项目，因为现在的客户是越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让您暴跳如雷，那您的客户将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合温柔耐力型的性格。当然，您如果有合伙人，你们的性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的。反之，千万不要冒险。

　　因专长而异。您的专业、特长、才智、阅历是您选择项目的主要根据。您的专业和特长，是您选择新项目的根本，原则是“做熟不做生”，这有利于您一开始就进入娴熟的工作状态，使您的初始创业成功率高出很多;当然，您如果具备较高的才智和较丰富的阅历，确认自己能力非凡，哪怕没有什么学历，也可以选择很好的适应您的初创项目，也不一定要选择自己熟悉的东西，事在人为，因为您会在短期内就会熟悉那个行业的，这样的成功案例也很多。我不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项，要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比借是，他们在业内才是真正容易的成功者。

　　因实力而异。俗话说“让实力说话”，实力就是指您的资源能力。主要含有：资金规模、后续融资渠道等，它是决定您初创企业规模和后续发展能力的重要支柱，是企业经营的主线。原则是“量入为出”。一个生产型企业一般投资都比较大，如果有10万元的创业计划资金，那么您最好后面还有两倍于这个资金数量的储备(包括可融资储备)。否则，您在经营几个月后，必然处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地，被动局面也就可想而知了。

　　您的预算一定不能可顶可卯，要做到绰绰有余，防患于未然。否则，就有很多苦恼，如果融资效果不佳，也可能有中途夭折的危险。无论是生产型还是贸易型的项目，都存在在途产品，都要压很多不能直接变现的东西。譬如，原材料占压、库存、半成品、下游经销商占压等等。所以，您的预算要多打少算。

　　因环境而异。这是决定您的项目成功与否的外在因素，就是所谓的“地利”，主要包括政策优惠与否、场所的好坏、人际关系的优劣等等，是您成功创业重要的外在条件。优惠的税收政策，使您减少了创业成本，。适合的场所使您如鱼得水，满足生产所需，或人气大增，人们希望到专业的一条街上去买东西，那是因为选择余地大。优良的人脉关系，使您的创业左右逢源。

　　很多朋友只问出一句话，要求别人给出创业答案，真是太难为别人了，也未免太幼稚了，这样的人怎么能来创业呢?简直就是浪费别人的眼球，要把自己的情况简单介绍，别人才可能有的放矢，好好珍惜别人的劳动成果吧!总之，选择一个适合您自主初始创业且容易成功的好项目比生个孩子还要难，慎重为先吧!



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ljandcyz2008

11种宠物生意让你迅速发家


　1、清理狗粪便服务

　　无论你相信与否，你可以通过在你所在社区创建经营一个清理狗粪便的服务公司，而过上非常舒适的生活。这是一项很容易创建的业务，它只需要很少的投资，不需要专业技能，而且只需要操作最小量的机械设备。基本上，假如你可以使用铲子和塑料袋，并且能够忍受不是那么芬芳的气味，你就可以胜任清理狗粪便这项业务了。假如你不能忍受不好的气味，你仍旧可以在这个急速发展的产业上投点现金，你可以通过市场营销和雇佣其他人去做肮脏的清理工作来提供这项业务。通过在当地报纸上做广告、在宣传栏里张贴传单、借助社区内与狗相关的其他公司和俱乐部为你的清理狗粪便业务进行宣传。大部分服务的要价是每个月30美元到60美元之间，每周你到客户的家或者公司所在地，清理他们院子里的狗粪便，每次清理所需时间不会超过10分钟。你需要一种可靠的运输工具、一个手机、垃圾筒、塑料袋、铁铲、手套和一双高质量的橡胶靴子。

　　2、宠物摄影

　　作为一个动物爱好者，我不能够想象出比动物摄影更加有趣和有回报的业务。不幸的是，我并不是一个非常好的摄影师，但是假如你是，而且你也喜欢宠物，那么你还在等什么呢?创办一个宠物摄影企业吧!狗、猫、爬行动物、马、家畜、鸟，甚至鱼，这些宠物的主人都可以成为你的潜在客户。你可以以全职或者兼职的形式，以居家照相室或者宠物店为基础，或者将所有这些联合起来提供全套服务，开着车运营这项业务。如果你能够让宠物摄影过程充满乐趣，宠物的主人保证会向你不断地重复订购服务，并且会把你推荐给许多其他人，你可以将宠物的主人和宠物一起放在照片里，然后加上主题背景，你也可以提供宠物录像服务，在录像带里加上音乐、题目和特技效果。同样的，为了提高潜在利润，你也可以提供各式各样的印有客户宠物照片的产品，比如：钥匙链、贺卡、日历、杯子、猫子、T恤衫、运动包和汽车保险杠上的贴条。

　　3、狗的服装与配饰

　　美国人每年在他们宠物上的花费要超过300亿美元，通过设计、制造和销售狗的名牌服饰可以挣得大把大把的美元。毛线衫和雨衣夹克一定会成为最畅销的产品，但是全世界的狗爱好者同样也会购买狗的名牌帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾等，甚至某些人会为他们深爱的狗购置万圣节服装。创建该项业务所需要的标准是最低的——设计技术、缝纫技术和设备、服装款式，以及立志生产出服装的一点气概和像宠物零售店一样对杂种狗和纯种狗的惊人的设计定位。

　　当你的野心是建立全链条的批发业务或独立的宠物零售店时，这种定位尤其重要。如果你不具备这些条件，你仍旧有许多直接向狗的主人销售产品的途径，这些途径包括：举办展览会，在宠物展览会上进行销售，在与狗相关的网站上进行在线销售，以报纸、产品目录、网络和杂志广告为支撑的邮件订购销售，在家里或者零售商店店头位置建立一个专卖狗的流行服饰的小商店。当一些狗的主人知道了你，消息会在更多狗的主人之间传播，而且当他或者她发现一种给宠物的伟大产品时，他或者她会马上将这个产品介绍给其他拥有狗的人。

　　4、宠物照顾

　　许多人拥有宠物，但是有时候他们没有办法为它们提供膳食或者将它们留给朋友或家人，比如有些具有慢性健康问题的宠物或者很难照顾的异国宠物等。

　　同样的，许多人都更喜欢将他们的狗、猫和其他宠物安置在一个安全和熟悉的生活环境中，而不是一个不熟悉的生活环境。当这些宠物的主人喜欢或者必须离开自己家的时候，只有一种可行的解决办法：雇佣一个宠物照顾商来到他们的家里，在他们不在家期间，照顾他们深爱的宠物。

　　如果你喜欢在一个小范围内的地区内工作，你可以做宠物照顾者。但是如果你注重公司的发展，计划全职经营，你需要雇佣或者签约其他的宠物照顾者，较好的考虑对象包括喜欢宠物的退休人员和学生。你可以通过与宠物相关的其他行业人员，比如兽医、宠物供应品零售商、训狗师、遛狗者和宠物美容服务者等，对你的业务进行促销。记住，许多人同样也雇佣短时间的宠物照顾者，比如周末外出、一个晚上的外出，或者由于家庭事件的外出，因此，你需要为长期或者短期的工作制定不同的费用安排。

　　5、狗的日托服务

　　狗的日托服务机构正在变得越来越流行，尤其是越来越多狗的主人意识到，在他们上班期间，与把狗单独放在家里相比，将狗放到日托机构和其他狗呆在一起能够带来更多的好处。像人一样，狗也具有社会属性，需要与人和其他狗接触以变得行为上的彬彬有礼和心理上的充满自信。但是，狗的日托机构不应该和狗屋混为一谈，狗屋为狗提供的长期或者短期的安置服务。狗日托按照这样一种模式运行：早上客户把狗交给服务机构，然后在傍晚或者一天中的任何时刻把狗接回去。在有足够的空间和你的邻居并不在意狗的吠叫声的条件下，你可以在家里开办这项业务。另外一个更好的选择是租赁一个商业仓库，然后完善水源、在户外用篱笆圈一块空间、装上室内的板凳等，以确保你的客户拥有它们在原先家里已经习惯了的所有人性化舒适设施，这样就可以将仓库转变成一个狗日托服务胜地。我所在社区的一个富有创意的日托服务中心最近在他们基地的各个地方安装了网络摄像机，这样狗的主人们就可以在工作的时候通过登陆日托服务中心的网站观看对他们的狗与其他狗玩耍的现场直播。当前狗日托服务的收费比率在每天15到25美元之间，整周的服务还可以获得打折优惠。

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　6、狗的服从性训练

　　狗的服从性训练是一个产值达到好几百万美元的产业，而且随着越来越多的狗的主人认识到专业服从性训练的好处，该产业继续保持着两位数的增长率。

　　你可以在你家里举办训练班，所采用的训练形式可以是“一对一”的或者团队的，或者如果你的家并不合适，你可以到你客户的家里，“一对一”的进行训练。同样你也可以与学校和社区活动中心协商，在周末和晚上在这些地方举办狗服从性训练班。当前许多训练员都是没有经过公认的机构认证的，但是这种趋势正在改变。如果你认真地考虑从事狗服从性训练这个行业，我强力地推荐你去接受专业的训练，以成为一名训练师，获得所需的专业证书。在你说服别人相信你是训练他们狗的合适人选时，专业证书不仅可以作为市场营销的强有力的工具，而且拥有适当的专业证书也意味着你可以为你的服务收取一定的费用。当前室内狗训练的收费标准在每小时30到50美元之间，而且许多训练师为他们的客户提供狗训练服务套餐，包括一系列的训练课程和文本形式和视频形式的上课材料。

　　7、遛狗服务

　　遛狗服务业务非常适合那些有足够的时间、耐心和对狗的爱心的人们。

　　该业务最大的好处是创建成本低于100美元。现在市场上有很多种多引线的遛狗项圈和皮带，可以使你同时遛三只甚至更多狗，而不会使皮带缠到一起。学会使用这些设备对你的生意非常重要，因为它可以降低你的沮丧情绪，使你同时能够遛很多只狗，从而提高收入和利润。为了维持服务的客户来源，你只需简单地设计一份宣传你的遛狗服务和资格的促销传单。将这些传单分发到那些狗的主人经常光顾的地方，比如宠物修饰店、狗屋、宠物商店、社区动物避难所和兽医等。一旦你遛狗服务的消息被传播出去，你不久就可以创建20到30位的经常性客户基础。

　　8、热带鱼和鱼缸出租

　　创建热带鱼和鱼缸出租业务可以获得巨大的利润，而且它的最大好处是，该项独一无二的业务只需5千美元的流动资金而且你只需在家办公就可以运作经营。此刻，我确信你正在想谁会租赁热带鱼和鱼缸呢?租赁者的名单可以非常长，而且如果你将等候室考虑在内的话，潜在客户的名单中可以包括医生、律师、酒店和商务办公室。一旦你业务的经常性客户基础被建立起来，你每年的收入可以足足达到5万美元甚至更多。

　　9、宠物玩具

　　设计、制造和批发宠物玩具可以让你步入通往财务自由的大道，而且你可以以兼职的形式在家里以最小的起始资金创建该项业务。很显然，当今市场上存在着上千种不同的宠物玩具，但是你是不是第一个制造的这一点并不重要，重要的是你只要能够做得更好。你可以向宠物零售商批发玩具，或者甚至通过网络或者邮件订购直接向消费者销售。这项业务经营成功的关键是制造高质量的玩具和让尽可能多的潜在客户知道你的玩具的能力。记住，对大部分人来说宠物和孩子是一样的，当能够使他们的宠物高兴时，他们一般来说不会吝啬开支的。

　　10、宠物饲养员

　　如果你创办宠物饲养业务的唯一动机是获得利润，那么你就可以走开了。

　　世界上最后才需要的就是宠物繁殖工厂。但是，如果你创办宠物饲养业务的动机是因为你对独特的宠物饲养具有浓厚的兴趣，而且你对确保将动物销售给一个富有爱心的家庭充满兴趣，那么这就是为你量身定做的业务了，这个机会使你将获得一个在心情方面和财务方面都有丰厚回报的商业前景。创建一个宠物饲养业务需要考虑的其他考虑因素包括资格、企业选址、注册登记、合作伙伴关系以及市场营销技巧和能力。一旦建立该项业务，一个专业的饲养员可能并不需要做广告，因为在这个产业中口碑传播和相互推荐使信息传播很快。

　　11、宠物美食

　　宠物食品产业中增长速度最快的部门是宠物狗的美食，从事这个产业将可以挣到很多钱，因为它的边际利润很高，人们愿意购买用金钱能够买到的最好的宠物狗的美食。当人们对他们自己的饮食健康更加关注的时候，他们也开始更加细致地注意他们宠物的饮食，许多人开始给他们的宠物购买天然食品和小点心，尽管纯天然手工制造的小点心要比工业化生产的小点心价格高10倍以上。

　　在家里制造宠物狗食用的小点心很简单，所有你需要的只是小点心的配方、健康的原料、制作点心的模具(那些像骨头或者猫的形状的模具是最好的)、一个容易记住的名字以及包装材料。对于那些喜欢在家工作和获得许多乐趣的爱好宠物的企业家来说，烘烤和销售专业的宠物狗的美食是一个具有戏剧化色彩的机会。宠物美食的销售形式多种多样，借助口碑信息传播的广告方式，你可以从你的家里以批发的形式卖给独立的和连锁的宠物零售商，或者也可以通过在线宠物产品商场、宠物交易会直接卖给消费者。广告效应很容易实现，只要你提供的食品被宠物狗所喜欢。



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