☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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网上开店创业卖什么最赚钱？



　　摄影器材店铺

　　网络商店与传统实体店铺的最大区别在于，后者可以看见、摸到商品实物，而前者刚好相反，故网络商店的一个重要环节就是如何把最美的商品图片呈现给消费者。开店者必须拥有数码相机、摄影棚等各种摄影器材，才可以拍出好照片。因此，摄影器材在网上会有很大的市场。不过开这种店铺首先有充足的资金，有较好的货源，另外还得有一定的摄影专业知识。

　　店铺装修

　　随着电子商务的发展，会有越来越多的人加入到网上开店这个行业里来，因此店铺装修，图片设计等方面的需求将会越来越大，毕竟不是每个开店的人都具备这样的专业知识。店铺装修类店所需要的资金和成本都不多，也不需要去邮局发货，一切通过电脑就可以完成，但却需要具备非常高的专业知识，要懂得好多软件，要付出大量的脑力劳动，而且为了一个好设计，常常通宵开工。

　　邮政用品类

　　网上开店，绝大部份都是通过邮局、快递形式进行发货的，见面交易的很少。由于国家邮政的邮费低廉，而且辐射到全国每个角落，所以大部分商品都是通过邮局邮寄的。但是，邮局的纸箱、包装袋、邮票等价格都比较贵，而网上的邮政用品却比较便宜。因此很多卖家都选择在网上购买，可以省下不少的邮寄成本。

　　店铺规划建议类

　　就是专门针对你的店铺以及所销售的东西，对你店铺做出整体规划，提高销售业绩的建议。我自己也买过一份，受益不浅。目前类似的店铺很少，几乎看不到。如果你是一个资深的卖家，对网上开店的操作非常熟悉，对电子商务有较深的了解，对网络销售有自己独到见解的话，建议你开一个专为卖家服务的店铺(咨询服务、卖点子)。目的只有一个，帮卖家更好的提高销售业绩、帮助卖家推广店铺、赚更多的钱。

　　史努比之家一样的文具店吧

　　网上商店的信用积分很重要，信用积分越高一般生意都会越好。新来的卖家，由于没有星级，害怕没法招揽生意。我就想，新来的卖家可以到我店里买一些低价值实用的东西，如文具，书籍等先积些分，提高信誉，提高了积分再卖东西。不过，虽然我这种店积分比较容易，但利润却不高。



http://info.72ec.com/article/2009-0803-232290.html

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你绝对想不到的新奇创业点子

　　创意十足的睡袋

　　我相信拥有这样的睡袋，当你在外面露营的时候是既安全又危险的。安全的是，野狼不敢碰你，危险的是当你遇上猎人~就OVER了。

　　分体时钟

　　这个时钟拥有三个表盘，分别代表着时、分、秒。有点意思，可是又有点反思，这样的设计在视觉上会不会混乱用户呢?大家讨论一下吧。如果你想买还是有卖的，售价$295。

　　你开哪个门?

　　不同的身高决定着开哪个门。小孩子可以开小门，小孩子哥哥可以开中门，大人可以开大门，再也不用因为小孩子不够高而需要自己去开门给他们了。

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创业从商的五类经典骗局大揭秘


　骗局一、回马枪骗局

　　何为回马枪骗局呢?就是一般而言，是特殊一定要定做的产品，市场上没有的产品。首先外贸公司向你下订单、说价格。各正常的正规的外贸公司是一磁的。签合同，预付30%的款，70%到交货付款。我们收到预付款就会生产，他也会一直和你联系，保持正当的贸易关系。当你的货物快生产完成或已经生产完成时，你会接到他的电话，以各种理由，如外商破产货物不要了。你的出口产品变成了厍存货物。但这个货物你是卖不掉的，因为是特殊定做产品。过了三四个月或五六个月，有人来向你买厍存货物，把价格压的很低很低。

　　象这种骗局如果你进去了，就不能全身而退了。要想预防必在之前，下订单、说价格都可以。合同上必需注上，特殊定做产品预付款30%，定金30%—50%左右。还要加上违约陪款条例。还有一点很冒险，就是有人向你买厍存货物时拖延一两个月的时间。

　　骗局二、合作骗局

　　所为合作骗局就是给你传真要你报价，然后说对方客户已经认可了，初步下了个单。这个单相对都比较大。要你公司经理以上或法人代表前去签真正的合同。可以当场做主签订合同(合作书)。

　　当你一行2人(企业外出人员一般为2人)到达后，他会非常热情帮你订酒店、安排住宿。到达对方的公司，你会看到这个公司很大、很豪华。使你得以信任他们。到最后不是签合同，而是签合作书。要你先付合作费3-10万元。

　　其实只要我们分析下就会看到漏洞百出。1、这么大的一个单，光看图片就下单吗?2、既然有客商下单了，还要先付合作费吗?这合作费可以从货款中扣除的呀。3、他们当时要我们去的是签合同，而不是签合作书，为何不提前告诉我们去的是签合作书呢?

　　这些骗子公司都以外省企业为行骗的目标。最好的防范就是不用理他。有外贸公司要你们过去签合同的，十有八九都是骗子。(深圳居多)

　　骗局三、双簧骗局

　　何为双簧骗局呢?这个骗局首先要让你知道供应商和需求商的一些资料。然后过一段时间让你淡忘。他们突然下单签合同。速度之快，让你没有时间去了解他们。当我们接下单来时，一定要找供应商，这个供应商(他早以经告诉你了)可能是空壳不一定有你要的货。因为他付了只有30%给你。而供应商以种种原因会要你亲自带款去提货。这样他们只少可以骗到50%左右的钱。这样的双簧骗局以经是老掉牙的骗局了，你怎么还上他的当啊。

　　要想退出，供需双方会以你违犯合同为由要你索赔的。

　　第一、就要去查那个中国人民解放军某部军需处是否有这样的人或需要这样的货。

　　第二、银行是否有他们打进来的款。

　　第三、以验收为理由去查看他们厂方。以这些为由你就能全身万而退了。

　　骗局四、跨国骗局

　　跨国骗局其实就是骗路费的骗子。给你传真，要你寄样本、报价单，之后，传来外商的订单，都是很大的单，让你看了心痒痒，这么大的单多少可以赚啊。打电话要你出国直接与外商签合同，他们与外商签合同外商不放心，一定要厂方去签合同，当你问及要多少路费时他说是很少的，先办出国护照寄给他们，帮你办理出境手续。当你定好机票去时，他们告诉你出国要多少路费，这个路费会比真正的路费高出好几倍的。

　　如果真正的贸易，外商没看到实物样品是不会下单的。还有他们要你们出国签合同必需先问清楚多少路费。再查查该省的工商、税务、经贸委等有关部门的一些相关资料。来断定是否可行。(内蒙古居多)

　　五、回扣骗局

　　这种骗局是以正常的贸易手段来与你达成交易，但在签合同前向你提出要回扣。这个吃回扣在正常的贸易中也是有的。到最后你会以各种理由来要你先付给他回扣。

　　生意没做成企业先付回扣，有这个道理吗?真要回扣的他不可能在之前的，而都是达成交易后的。如果你这前付了，那就血本无归，想想清楚现给钱吧!

　　总而言之，企业不能轻易地付款。



http://www.yzcy.com/news/2009/0716/article_3548.html

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                              这10种人是绝不能进行创业的




　　社会上并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业?社会心理学家认为：

　　1、缺少职业意识的人
　　职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

　　2、优越感过强的人
　　自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

　　3、唯上是从，只会说“是”的人
　　这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。

　　4、偷懒的人
　　这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。

　　5、片面和傲慢的人
　　有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。

　　6、僵化死板的人
　　做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

　　7、感情用事的人
　　处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

　　8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人
　　多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话;“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

　　9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人
　　这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

　　10、患得患失却又容易自满自足的人
　　稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。

　　当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。




http://www.yzcy.com/news/2009/0525/article_2964.html

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            低成本创业方案全指导



　　大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能致胜?

　　一.一边打工一边创业

　　这种方法一般是应用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时光外进行创业尝试和增添收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了一定的敏感并熟习各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟习的知名品牌(如班尼路.美特斯邦威)也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在A先生就经常接一些“私活”,客户供给样式,然后A先生负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。一单下来少的几千,多则几万,的确非常舒服。这种方法的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要把握一个度该方法还是非常可行的,应用闲暇时光去开拓自己的事业并且增添收入也无可厚非。

　　建议：

　　1.应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人才能和资格的增加,因此重心是完成好本职工作,推动个人才能和职业发展的进程。

　　2.保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时光,那个时光属于为你供给薪水的公司；不泄露任何公司的商业机密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估计的作用。

　　二.依附商品市场创业

　　专业的商品市场,(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照,只需一次性投入半年或一年租金,以及店内货品的进货费,所以投入在3.5万以内。只要依附人气兴旺的商品市场,风险也比拟小,在调查中我们创造很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师,后来从服装公司辞职后自己创业,转租别人的带照商户,(现在有很多商品市场可以买.可以租,用些人买下后通过出租赢利,并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务,凭借自身的设计才能和多年的行业经验,B小姐自己设计,找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好,已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1.一定要找人气旺的市场,可能比起经营较差的市场租金要高,可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2.同样的市场也有生意好和差的区别,因此须要你对自己经营的产品比拟熟习。(例如熟习该类商品的花费者喜好；熟习该商品的进货渠道,能以更低价格进货等等)

　　三.在大卖场租个场地创业

　　这种方法有点类似代理销售,不过必须眼力独到,风险比拟大一点,但是回报也是非常可观。

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            低成本创业方案全指导



　　大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能致胜?

　　一.一边打工一边创业

　　这种方法一般是应用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时光外进行创业尝试和增添收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了一定的敏感并熟习各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟习的知名品牌(如班尼路.美特斯邦威)也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在A先生就经常接一些“私活”,客户供给样式,然后A先生负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。一单下来少的几千,多则几万,的确非常舒服。这种方法的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要把握一个度该方法还是非常可行的,应用闲暇时光去开拓自己的事业并且增添收入也无可厚非。

　　建议：

　　1.应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人才能和资格的增加,因此重心是完成好本职工作,推动个人才能和职业发展的进程。

　　2.保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时光,那个时光属于为你供给薪水的公司；不泄露任何公司的商业机密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估计的作用。

　　二.依附商品市场创业

　　专业的商品市场,(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照,只需一次性投入半年或一年租金,以及店内货品的进货费,所以投入在3.5万以内。只要依附人气兴旺的商品市场,风险也比拟小,在调查中我们创造很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师,后来从服装公司辞职后自己创业,转租别人的带照商户,(现在有很多商品市场可以买.可以租,用些人买下后通过出租赢利,并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务,凭借自身的设计才能和多年的行业经验,B小姐自己设计,找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好,已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1.一定要找人气旺的市场,可能比起经营较差的市场租金要高,可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2.同样的市场也有生意好和差的区别,因此须要你对自己经营的产品比拟熟习。(例如熟习该类商品的花费者喜好；熟习该商品的进货渠道,能以更低价格进货等等)

　　三.在大卖场租个场地创业

　　这种方法有点类似代理销售,不过必须眼力独到,风险比拟大一点,但是回报也是非常可观。

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　　这种方法比拟合适有营销经验的人员采取。

　　C先生出差X市创造松子在当地价格比拟便宜,回来后就经过简单调查就创造本地松子很少有人销售,而且价格昂贵,因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子,并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地,春节期间开端用大缸装着松子进行销售,这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

　　建议：
　　1.用你所代理或销售产品的生产厂家相干证实(卫生许可证.厂商证实等)同卖场的办理手续。否则不能进常
　　2.风险比拟大,一定要对市场行情有所把握,并且注重产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售,运输途中耽搁了一下,结果很多没卖完就烂掉了。
　　3.斟酌本地人对该产品的吸收水平,最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售,但是可能不一定合适本地口味,例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔,但是当地的人并不习惯槟榔的口味,因而失败。)

　　四.加盟连锁创业

　　现在有很多小的饰品店,冷饮店等加盟的费用不高,但是选对的店铺和产品还是很赚钱,加盟连锁一定要看准,并且早点介入胜利的可能性比拟大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店,由于当时次类产品市场上比拟少见,属于竞争少,利润高的行业,因此短短两年就赚了接近百万,等到各种饰品连锁店低价竞争时,她早就关门转行,开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司,自己只须要租个门面,有简单的电话.桌椅等装备就可以开展业务,房源信息来自售房户.出租户在中介公司的免费登记,你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息,由于房源信息登记是免费的,所以很快你能找到一些房源信息,接下来通过门市会有求购.求租的客户上门,你供给信息.并率领看房,双方成交时,出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金,一笔月租2000元的项目中介胜利就可以获得1200元,非常可观,操作也很简单。

　　建议：

　　1.选择行业门槛低但回报高的产业,例如房产中介。
　　2.选择新兴产品,一旦竞争产品增多,营业额下降时,立即转向。如以前的小饰品店等。
　　3.整个投资不宜过大,找利润高,投入少的小产品加盟,没有经验的人切忌加盟大的连锁项目,没有一定的经营经验注定失败,千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营,“全程营销辅导”的流言。

　　五.工作室创业

　　E先生与F小姐都是设计专业的出生,在广告公司打工几年后想自主创业,他们一起创办一家设计工作室,工作室的好处是手续简便,正规点到工商局登记就可以了,有些工作室实际无须办理任何手续,也没有办公场地的费用支出,在家“生产”即可。他们主动到出版社.学校.印刷厂等机构联系,由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本,因而服务价格相当具有竞争力,再加上多年的设计经验,无论手绘和电脑设计都让客户比拟满足,因此现在业务越做越大,几年下来已经买了属于自己房产和汽车。


再有G小姐对时尚饰品比拟有兴致,自己买了许多珠子.贝壳.绳子等,在家开了工作室,专门创作手工饰品然后买给饰品店,现在她的手工饰品已经小闻名气,供不应求。

　　建议：

　　1.个人要有比拟好的专业技能,因为性价比是你在市场中胜出的要害,价格再便宜作品让人不满足也不可能维持经营。
　　2.刚开端必须通过各种关系,主动开展业务,同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式,由于风险小,投入少而合适普通的创业人群,但须要强调的是任何创业行为都会存在一定风险,在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充.才能培训等将大大提创业的胜利几率。




http://stock.591hx.com/Money/Article/2009-08-13/0000020684s_2.shtml

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大学生创业：适合在学校附近开的赚钱小店



　中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。
　　大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。
　　小吃店——赚特色钱
　　去年，下岗职工陈先生在中学门外不远处开了家小吃店，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤;晚餐是自助餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。暑期辅导期间，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈先生不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
　　大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
　　修补店——赚便利钱
　　修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。
　　修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
　　打印店——赚技能钱
　　打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其
　　是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
　　大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。



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开店如何获得“地利”优势


正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。
　　依据人气选址
　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：
　　1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;
　　2.车流量：汽车、摩托车往来流量;
　　3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;
　　4.马路宽窄与停车问题;
　　5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;
　　6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;
　　7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
　　依据地段选址
　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。
　　投资店铺
　　讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。
　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。
　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。
　　依据经营需要选址
　　一要根据经营内容来选择地址。
　　店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。
　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
　　四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。



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未来的九大创业赚钱新领域



　　1、进出口领域

　　入世以后，我国和世界经济的依存度肯定越来越高，目前我国进出口总值已进入世界7大国行列，仅上海今年的出口总额预计将达到300亿美元。民营经济将在外贸中扮演重要角色。

　　2、现代农业领域

　　中央农业工作会议强调，要调整农业产业结构和提高农民收入，很重要的一条是组建“公司+农户+市场”的种(养)、加、销一条龙，即发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。

　　3、高新科技领域

　　高新科技产品代表未来，也非常适合中小企业经营。特别是在技术成熟之前以及技术刚成熟时，不可能大规模地生产。即使是在研制、开发阶段，中小企业也是大有可为的。此外，互联网、电子商务、软件开发等信息产业，起步投资少、对场地要求不高、设备相对简单，一两个素质比较高的科技人员带几个帮手就可以开业。

　　4、日用小商品产销领域

　　浙江义乌小商品市场，上海的襄阳路小商品市场、福佑路小商品市场等，为什么都远近闻名生意兴隆?就是因为日用小商品和人们的生活息息相关，可以说是永不没落的朝阳产业，而且这一领域多为劳动密集型产品，非常适合于小企业生产。

　　这一领域中，除了人们基本生活需要的吃、穿、用、住、行外，还有文、教、体和娱乐产品等。日用小商品产销投资小，经营灵活，特别适合于民营经济，个人创业。

　　5、服务领域

　　人民生活水平的不断提高，对物质精神需求的不断增加，再加上市场的逐渐细分，都预示着服务领域的良好前景。诸如西点咖啡、中西快餐、服饰鞋帽、居家装饰、视听娱乐产品租售、美容护肤、花卉租售、便利连锁等，都是人们生活离不开的。


　　6、旅游产品领域

　　经过几年的努力，上海已基本形成都市旅游的格局，“千百万人游上海”开始实现，近几年国庆黄金周，上海就接待游客365万人次。旅游产品是一个相当可观的市场，然而上海在这方面和旅游市场的发展还很不适应。根据“一业特强”的方针，黄浦区将开发旅游纪念品作为“一业特强”，设在南京东路外滩的“海上情怀”礼品街，预计明年一月开张，目前进驻客户已超出现有商铺的几倍。

　　由此可见，旅游产品市场潜力不小。

　　7、环保领域

　　包括垃圾回收、加工利用乃至于修旧利废。为了适应国民经济的可持续发展，我国环保产业的需求量非常大。而且将来经济越发展，人民生活水平越提高，环保产业的需求量就越大。目前环保投资与市场需求的差距很大，国家鼓励并给予优惠政策，而且还几乎没有出现竞争。其中仅废旧物，估计产值超过万亿之多。

　　8、行业“空间”

　　随着入世后“国民待遇”规则的实施，企业准入范围扩大，为小企业投资拓展了空间。据有关资料，目前我国企业经营中的80个行业中，允许外国企业进入的约60个，而允许国内民营企业进入的约40个，空间很大。另外，电信、邮政、铁路、航空、石油等垄断企业，由于企业规模过大，其价值链条很短，服务质量不高。

　　9、专业配套领域

　　从我国的经济发展态势看，今后国有资本将集中投向基础性领域、支柱性产业和尖端科技;另一方面，入世后，外国大型企业在中国的投资也会增加，目前世界500强跨国企业就有一半以上在上海开设机构。就总体而言，大企业和中小企业相辅相成。仅通用汽车在浦东投资，就吸引了80多家配套外资企业在浦东落户。因此，像家电、机械、食品等行业的发展，都会带动一大批中小企业发展起来。即使是国外进入中国的大企业，也离不开当地中小企业的配套。



http://info.72ec.com/article/2009-0810-233544-2.html

ljandcyz2008

创业前请先评估一下你的创业计划


　　当你确定自己要创业后，你不必急着马上去创业，你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。首先，你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验，不能将这一想法清楚地表达出来的创业者，说明他的创业想法还不成熟。

　　你要向其他有经验的人学习经营之道。一般来说，一些经营红火的公司他们的经营方法比自己那些特殊的想法更具有现实性。另外，你要认真审视一下你自己的创业想法是否经得起时间的考验。过了一个星期、一个月甚至半年之后，你对自己创业还会这样兴奋吗，是否已经有了一个完全不同的想法来代替它呢?另外，在创业之初你要清楚地知道，你是否具备一个很好的人际关系网?办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入无助的境地。

　　最后一点就是，你要明白在创业过程中你的潜在回报是什么?每个投资创业者，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那你就必须重新考虑你的创业计划了。

　　经过自我分析证明你适合创业后，你的创业成功率才会高一些。但是，创业并不是一时冲动决定的，如果在创业之前，仍举棋不定，那么你最好还是选择放弃。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很好，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，或许你不适合创业。

　　总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。



http://info.72ec.com/article/2009-0811-233845.html

ljandcyz2008

揭秘9种最残忍的创业赚钱法



网罗一流人才

乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。而对于新成立的富有活力的公司来说，其创建者通常在挑选职员时十分仔细，老板亲临招聘现场，则可使求职者以最快速度了解与适应公司的文化氛围和环境。

一切要尽在掌控

在乔布斯的哲学里，苹果始终是，也必须是一家能“全盘掌控”的公司。从硬件到软件，从设计到功能，从操作系统到应用软件，苹果的产品全部由自己打造，我们随时可以改变，创新每天都在发生，我们关注产品中的每一项技术，只有这样，每一项创新才能顺利的变为产品。苹果的创新就在于我们能够掌握每一个零件。

没有B计划

对于乔布斯来说：只有A计划，在进入一个新的领域时，只倾注全力打造一款产品或服务，没有备选方案，没有退路。这样才能将最好的创意、技术、设计倾注到一款产品上。如iPod、iPhone莫不如此。

追求残忍的完美

曾经有过这样的报道：新产品的一切工作都已完成，只待发布。乔布斯仅仅因为一个不起眼的细节(如：还有两颗螺丝暴露在表面)而要求一切推倒重来。正是这个残忍的标准成就了苹果一个个令人惊叹的产品。

软件永远是核心技术

乔布斯意识到，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。坚持做操作系统和那些悄无声息的后端软件，比如iTunes。这样的苹果才不至于像DELL、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。这样的苹果不用看着微软干着急。而随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。这也是消费电子巨头索尼在随身听市场不敌苹果的原因。

谨慎与第三方合作

在乔布斯眼里，与其与平庸的公司合作不如不合作，那只会降低苹果的产品的品质。另外受他人制约是不可容忍的。

秘而不宣

乔布斯把苹果公司的新产品研发计划看成是这个星球的最高机密，保密程度足与FBI媲美。乔布斯在2005年6月的苹果全球开发者大会上宣布全面转向英特尔CPU时，才透露早在5年前，苹果已将操作系统MACOSX的代码按X86的架构重写，之前没有任何风声。

产品必须带来可观利润

乔布斯认为：又酷又新的产品不能带来可观利润，那不是创新，只是艺术。很显然，乔布斯在1997年重返苹果，第一件事就是砍掉经营了七年还在不断亏损的牛顿(Newton)PDA业务。尽管这个产品极为创新、另人惊叹。而乔布斯在重返苹果后打造的iMac、iPod、iPhone都是又酷又赚钱的产品。

科技产品必须是令人惊叹且引导消费的

在乔布斯眼里：满足客户需求是平庸公司所为，引导客户需求是高手之道。领先数步没有成为先烈，还为人疯狂喜爱并大掏腰包。乔布斯带领下的苹果做到了，糖果设计师设计的iMac出现后，人们才认识到电脑外壳原来可以是彩色的、透明的。iPod的可人设计+在线购买的iTunes音乐商店打造了全程的音乐体验。iPhone的发布让大家发现手机是可以没有键盘和触摸笔的，最好的操作工具是与生俱来、不会遗失、操作自如的手指。




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ljandcyz2008

开店创业之初让你生意兴隆五大秘诀！



经过辛苦的筹备期之后，开店创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是开店创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。

开源节流秘诀

一般人开店创业后面临的问题不外乎是如何开源和节流，以创造更大利润。大致说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在“攘外的同时，也要安内”培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意;节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。因此，忠实的顾客是利润的来源，店主应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，开店创业主应主动、真诚、关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。想要赚钱，就必须让商店的卖尝商品、服务魅力四射，搭配促销活动才能成功，遵循以下开店法则，让你旗开得胜。

一、开店创业维护卖场魅力

开店前，店主都以针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的店面装修，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”———Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

二、开店创业追求商品魅力

企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的———“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。再商品部分，就是质量并重。

三、开店创业提高服务魅力

卖尝商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

四、开店创业定期举办促销

促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店，促销方式就大异其趣。

五、开店创业如何留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在开店创业初期，而开店创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”。便可以让员工更加卖力。





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ljandcyz2008

11种宠物生意包你赚大钱！



1、清理狗粪便服务

无论你相信与否，你可以通过在你所在社区创建经营一个清理狗粪便的服务公司，而过上非常舒适的生活。这是一项很容易创建的业务，它只需要很少的投资，不需要专业技能，而且只需要操作最小量的机械设备。基本上，假如你可以使用铲子和塑料袋，并且能够忍受不是那么芬芳的气味，你就可以胜任清理狗粪便这项业务了。假如你不能忍受不好的气味，你仍旧可以在这个急速发展的产业上投点现金，你可以通过市场营销和雇佣其他人去做肮脏的清理工作来提供这项业务。通过在当地报纸上做广告、在宣传栏里张贴传单、借助社区内与狗相关的其他公司和俱乐部为你的清理狗粪便业务进行宣传。大部分服务的要价是每个月30美元到60美元之间，每周你到客户的家或者公司所在地，清理他们院子里的狗粪便，每次清理所需时间不会超过10分钟。你需要一种可靠的运输工具、一个手机、垃圾筒、塑料袋、铁铲、手套和一双高质量的橡胶靴子。 （相关新闻：“玩狗”女孩日赚千元）

2、宠物摄影

作为一个动物爱好者，我不能够想象出比动物摄影更加有趣和有回报的业务。不幸的是，我并不是一个非常好的摄影师，但是假如你是，而且你也喜欢宠物，那么你还在等什么呢?创办一个宠物摄影企业吧!狗、猫、爬行动物、马、家畜、鸟，甚至鱼，这些宠物的主人都可以成为你的潜在客户。你可以以全职或者兼职的形式，以居家照相室或者宠物店为基础，或者将所有这些联合起来提供全套服务，开着车运营这项业务。如果你能够让宠物摄影过程充满乐趣，宠物的主人保证会向你不断地重复订购服务，并且会把你推荐给许多其他人，你可以将宠物的主人和宠物一起放在照片里，然后加上主题背景，你也可以提供宠物录像服务，在录像带里加上音乐、题目和特技效果。同样的，为了提高潜在利润，你也可以提供各式各样的印有客户宠物照片的产品，比如：钥匙链、贺卡、日历、杯子、猫子、T恤衫、运动包和汽车保险杠上的贴条。

3、狗的服装与配饰

美国人每年在他们宠物上的花费要超过300亿美元，通过设计、制造和销售狗的名牌服饰可以挣得大把大把的美元。毛线衫和雨衣夹克一定会成为最畅销的产品，但是全世界的狗爱好者同样也会购买狗的名牌帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾等，甚至某些人会为他们深爱的狗购置万圣节服装。创建该项业务所需要的标准是最低的——设计技术、缝纫技术和设备、服装款式，以及立志生产出服装的一点气概和像宠物零售店一样对杂种狗和纯种狗的惊人的设计定位。

当你的野心是建立全链条的批发业务或独立的宠物零售店时，这种定位尤其重要。如果你不具备这些条件，你仍旧有许多直接向狗的主人销售产品的途径，这些途径包括：举办展览会，在宠物展览会上进行销售，在与狗相关的网站上进行在线销售，以报纸、产品目录、网络和杂志广告为支撑的邮件订购销售，在家里或者零售商店店头位置建立一个专卖狗的流行服饰的小商店。当一些狗的主人知道了你，消息会在更多狗的主人之间传播，而且当他或者她发现一种给宠物的伟大产品时，他或者她会马上将这个产品介绍给其他拥有狗的人。

4、宠物照顾

许多人拥有宠物，但是有时候他们没有办法为它们提供膳食或者将它们留给朋友或家人，比如有些具有慢性健康问题的宠物或者很难照顾的异国宠物等。

同样的，许多人都更喜欢将他们的狗、猫和其他宠物安置在一个安全和熟悉的生活环境中，而不是一个不熟悉的生活环境。当这些宠物的主人喜欢或者必须离开自己家的时候，只有一种可行的解决办法：雇佣一个宠物照顾商来到他们的家里，在他们不在家期间，照顾他们深爱的宠物。

如果你喜欢在一个小范围内的地区内工作，你可以做宠物照顾者。但是如果你注重公司的发展，计划全职经营，你需要雇佣或者签约其他的宠物照顾者，较好的考虑对象包括喜欢宠物的退休人员和学生。你可以通过与宠物相关的其他行业人员，比如兽医、宠物供应品零售商、训狗师、遛狗者和宠物美容服务者等，对你的业务进行促销。记住，许多人同样也雇佣短时间的宠物照顾者，比如周末外出、一个晚上的外出，或者由于家庭事件的外出，因此，你需要为长期或者短期的工作制定不同的费用安排。

5、狗的日托服务

狗的日托服务机构正在变得越来越流行，尤其是越来越多狗的主人意识到，在他们上班期间，与把狗单独放在家里相比，将狗放到日托机构和其他狗呆在一起能够带来更多的好处。像人一样，狗也具有社会属性，需要与人和其他狗接触以变得行为上的彬彬有礼和心理上的充满自信。但是，狗的日托机构不应该和狗屋混为一谈，狗屋为狗提供的长期或者短期的安置服务。狗日托按照这样一种模式运行：早上客户把狗交给服务机构，然后在傍晚或者一天中的任何时刻把狗接回去。在有足够的空间和你的邻居并不在意狗的吠叫声的条件下，你可以在家里开办这项业务。另外一个更好的选择是租赁一个商业仓库，然后完善水源、在户外用篱笆圈一块空间、装上室内的板凳等，以确保你的客户拥有它们在原先家里已经习惯了的所有人性化舒适设施，这样就可以将仓库转变成一个狗日托服务胜地。我所在社区的一个富有创意的日托服务中心最近在他们基地的各个地方安装了网络摄像机，这样狗的主人们就可以在工作的时候通过登陆日托服务中心的网站观看对他们的狗与其他狗玩耍的现场直播。当前狗日托服务的收费比率在每天15到25美元之间，整周的服务还可以获得打折优惠。

6、狗的服从性训练

狗的服从性训练是一个产值达到好几百万美元的产业，而且随着越来越多的狗的主人认识到专业服从性训练的好处，该产业继续保持着两位数的增长率。

你可以在你家里举办训练班，所采用的训练形式可以是“一对一”的或者团队的，或者如果你的家并不合适，你可以到你客户的家里，“一对一”的进行训练。同样你也可以与学校和社区活动中心协商，在周末和晚上在这些地方举办狗服从性训练班。当前许多训练员都是没有经过公认的机构认证的，但是这种趋势正在改变。如果你认真地考虑从事狗服从性训练这个行业，我强力地推荐你去接受专业的训练，以成为一名训练师，获得所需的专业证书。在你说服别人相信你是训练他们狗的合适人选时，专业证书不仅可以作为市场营销的强有力的工具，而且拥有适当的专业证书也意味着你可以为你的服务收取一定的费用。当前室内狗训练的收费标准在每小时30到50美元之间，而且许多训练师为他们的客户提供狗训练服务套餐，包括一系列的训练课程和文本形式和视频形式的上课材料。

7、遛狗服务

遛狗服务业务非常适合那些有足够的时间、耐心和对狗的爱心的人们。

该业务最大的好处是创建成本低于100美元。现在市场上有很多种多引线的遛狗项圈和皮带，可以使你同时遛三只甚至更多狗，而不会使皮带缠到一起。学会使用这些设备对你的生意非常重要，因为它可以降低你的沮丧情绪，使你同时能够遛很多只狗，从而提高收入和利润。为了维持服务的客户来源，你只需简单地设计一份宣传你的遛狗服务和资格的促销传单。将这些传单分发到那些狗的主人经常光顾的地方，比如宠物修饰店、狗屋、宠物商店、社区动物避难所和兽医等。一旦你遛狗服务的消息被传播出去，你不久就可以创建20到30位的经常性客户基础。

8、热带鱼和鱼缸出租

创建热带鱼和鱼缸出租业务可以获得巨大的利润，而且它的最大好处是，该项独一无二的业务只需5千美元的流动资金而且你只需在家办公就可以运作经营。此刻，我确信你正在想谁会租赁热带鱼和鱼缸呢?租赁者的名单可以非常长，而且如果你将等候室考虑在内的话，潜在客户的名单中可以包括医生、律师、酒店和商务办公室。一旦你业务的经常性客户基础被建立起来，你每年的收入可以足足达到5万美元甚至更多。

9、宠物玩具

设计、制造和批发宠物玩具可以让你步入通往财务自由的大道，而且你可以以兼职的形式在家里以最小的起始资金创建该项业务。很显然，当今市场上存在着上千种不同的宠物玩具，但是你是不是第一个制造的这一点并不重要，重要的是你只要能够做得更好。你可以向宠物零售商批发玩具，或者甚至通过网络或者邮件订购直接向消费者销售。这项业务经营成功的关键是制造高质量的玩具和让尽可能多的潜在客户知道你的玩具的能力。记住，对大部分人来说宠物和孩子是一样的，当能够使他们的宠物高兴时，他们一般来说不会吝啬开支的。

10、宠物饲养员

如果你创办宠物饲养业务的唯一动机是获得利润，那么你就可以走开了。

世界上最后才需要的就是宠物繁殖工厂。但是，如果你创办宠物饲养业务的动机是因为你对独特的宠物饲养具有浓厚的兴趣，而且你对确保将动物销售给一个富有爱心的家庭充满兴趣，那么这就是为你量身定做的业务了，这个机会使你将获得一个在心情方面和财务方面都有丰厚回报的商业前景。创建一个宠物饲养业务需要考虑的其他考虑因素包括资格、企业选址、注册登记、合作伙伴关系以及市场营销技巧和能力。一旦建立该项业务，一个专业的饲养员可能并不需要做广告，因为在这个产业中口碑传播和相互推荐使信息传播很快。

11、宠物美食

宠物食品产业中增长速度最快的部门是宠物狗的美食，从事这个产业将可以挣到很多钱，因为它的边际利润很高，人们愿意购买用金钱能够买到的最好的宠物狗的美食。当人们对他们自己的饮食健康更加关注的时候，他们也开始更加细致地注意他们宠物的饮食，许多人开始给他们的宠物购买天然食品和小点心，尽管纯天然手工制造的小点心要比工业化生产的小点心价格高10倍以上。

在家里制造宠物狗食用的小点心很简单，所有你需要的只是小点心的配方、健康的原料、制作点心的模具(那些像骨头或者猫的形状的模具是最好的)、一个容易记住的名字以及包装材料。对于那些喜欢在家工作和获得许多乐趣的爱好宠物的企业家来说，烘烤和销售专业的宠物狗的美食是一个具有戏剧化色彩的机会。宠物美食的销售形式多种多样，借助口碑信息传播的广告方式，你可以从你的家里以批发的形式卖给独立的和连锁的宠物零售商，或者也可以通过在线宠物产品商场、宠物交易会直接卖给消费者。广告效应很容易实现，只要你提供的食品被宠物狗所喜欢




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ljandcyz2008

创业支招：独特礼品打开新人荷包


如今，婚庆礼品更崇尚品位与时尚，彰显个性和魅力的精品越来越流行。在广州，就有一家名为“爱情物语”的高档店，专门出售独特而浪漫的新婚礼品，吸引消费者的眼球。
　　投资12万元开一家婚庆礼品专卖店
　　“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”一首《浪漫的事》唱出了许多人对爱情和婚姻的向往。
　　说起结婚，的确是人生中一件浪漫而幸福的事。近年来，随着经济的高速发展和人们生活水平的提高，婚庆礼品市场的生意越来越兴隆，礼品种类的日益繁多，令原本头疼的送礼也充满了情趣。从许多年前老一辈人送的热水瓶和鸳鸯枕头，到时兴送被套和布料，再到如今时尚与传统相融合，既新颖又入时的新郎新娘小人偶，婚庆纪念品越来越流行。
　　在广州市越秀区中山五路动漫星城西负二层，就有一家名为“爱情物语”的高档店，专门出售独特而浪漫的新婚礼品——情侣装、情侣礼品、情侣饰品等一系列情侣用品，以及各种各样的新郎新娘小人偶，吸引消费者的眼球。
　　温馨礼品显浪漫情怀
　　走进店铺，记者看到，大约10平方米的空间，简约、时尚，尽显典雅精巧。店内负责人李小姐告诉记者，“爱情物语”的理念是“给爱情加氧”，以精致独特而极富情感内涵的礼品，为每一对热恋的伴侣提升爱情质量，体现两人相爱相守的浪漫情怀。
　　据介绍，“爱情物语”里做工精致、独具创意、温馨浪漫又不乏个性的精美礼品，为年轻的新人们带来了无尽的幻想与激情。其产品和服务包括情侣礼品、情侣服装、情侣DIY创意等三大类，涵盖方方面面的内容，让爱的味道遍布生活的每一个角落，随处感受爱情的甜蜜与温馨。
　　记者浏览了店内的这些小摆设，确实精美绝伦，时尚典雅。如架子上摆放一款水晶球，里面镶嵌着新郎与新娘，无论是从造型还是寓意来说，都堪称是结婚礼物的经典。将水晶球放在床头，若干年后再看，依然可以回味起当初新婚时的甜蜜。
　　水晶球旁边，伫立的是用风格独特的塑胶雕成的面对面的爱侣，极富巧思的贴心、幽默的设计，简约的风格，蕴藏着美好的寓意。
　　“中国人什么事都图吉利，新婚礼品的选择当然也不能例外，喜欢成双成对，带着喜庆色彩的新郎新娘小人偶无疑是最有珍藏价值的新婚礼品，备受年轻人追捧。许多人都买来赠送新人，带来喜庆气氛，同时也象征百年好合。”李小姐表示。

　说到这，李小姐推荐了一款时尚精品——招财猫爱侣。把招财猫爱侣放在镜框中，与深色木质家居装潢相得益彰。
　　“这种特色镜框，传统趣味，别有一番中国民族风情，寓意着将那份炙热的爱长久保存。”
　　据介绍，店里还有其他的精品，例如设计师独家设计的情侣服装、情侣毛巾，将浓浓爱意播洒到走过的每一个角落；独一无二的心型钥匙，环环相扣，还可以自己动手，在钥匙的背面刻上爱人的名字，将柔情蜜意融入其中，亲手打造世上唯一的定情信物。
　　选址注重潮流地带
　　李小姐告诉记者，“爱情物语”每季都会新推出近十种新品和服务项目，产品琳琅满目。
　　李小姐表示，给选定的礼物加上红火的外包装，也十分必要。“每个客人买完礼品后，我们都会给散件的礼品加上一个别致的礼盒，例如心形礼盒代表心心相印。一些礼品本身有盒子，但是不够漂亮，我们也会重新装扮一下，选择玫瑰花图案的包装纸，或将各色的彩带变化为各种亮丽的花朵，最后再套个吉庆的红色纸袋，这样的礼物才好拿出手。”
　　据了解，“爱情物语”里的这些婚庆礼品价格不等，从十几元到上百元都有。“一般目标客户群都是年轻人吗？”李小姐对记者的问题给予了肯定的回答：“基本上都是，目前店内的消费群体的年龄层主要集中在25岁至35岁，女性略占多数，也有许多男性客户前来购买礼物给女朋友。这些客人非常注重生活品位。”
　　在此定位下，李小姐将店铺地址选在了动漫星城。据了解，动漫星城位于广州地铁一、二号线的交汇站公园前站，扼广州南北城市中轴，东倚广州历史最悠久的商业步行街北京路，南接海珠广场，北嵌人民公园，具有优越的地理位置。动漫星城共分地下三层建设，其中负一、二层分别与地铁一、二号线连通，有近10个地面出入口，出入方便。而且据统计，平均每天有40万的人流在这里集散。
　　通过网站扩大宣传
　　李小姐向记者坦言，原本她开店全凭兴趣，做下来才知道学问也不少。租金加上水电费和各项管理费，每月的开销也不低。因为开业才几个月，还处在培养客户阶段，但是靠着这些浪漫、漂亮的婚庆礼品，李小姐说：“目前生意基本上还可以，因为这些礼品在市面上并不多见。”
　　为了让更多的人知道并了解这些新婚礼品，李小姐下了很大的功夫。除了店内装修得典雅，为顾客营造一个温馨、舒适的环境外，还在她们店的网站上介绍宣传自己的产品，让顾客对店内销售的新婚礼品有详细的了解与认知。
　　进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。李小姐向记者表示，“爱情物语”的出现，与中国千年传统文化中对待情感的一贯含蓄内敛的态度一拍即合，以浪漫、温馨、个性的风格准确地诠释了当代的爱情内涵，也填补了情侣用品市场的空白。

ljandcyz2008

　　创业分析与风险提示
　　前期投入：投资这样一家新婚礼品店铺的前期投入主要有首期店租、装修费、首批存货等几方面。“爱情物语”的店面有10多平方米，所在的位置是繁华、成熟的商业圈，租金自然水涨船高，每个月需要1万元。按照目前的市场行规付二押一计算，该店的首批租金是3万元。装修方面，为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的品位，打造自己的品牌，而且产品本身定位也是小资人群，所以“爱情物语”非常注重店面的装修，费用需4万元。加上首批存货约4万元以及其他一些费用，店铺的启动成本达12万元。
　　利润：经营“爱情物语”这样的店铺，开销最大的一项内容便是房租，每月在10000元，加上水电费、员工工资、税收等杂费，再加上5000元左右的进货成本，近2万元，要实现盈亏平衡，每月的营业额需要超过2.5万元。平均下来，一天的营业额要接近800元。按照一般“爱情物语”精品的价格，几乎都在十几元至百元之间，如此算来，一天需要销售出10件物品才可以保本。
　　选址：动漫星城位于地铁公园前站内，每天坐拥地铁巨大的人流量。自从开业以来，动漫星城的人气不断攀升，整体的店铺开业率已达95%左右，罕见的高开业率、优越的商业地理位置加上开发商不断的广告宣传与商业推广，使动漫星城的商业前景直逼北京路步行街。
　　为了完善商城的配套和让动漫迷得到更多的娱乐，负二层已开辟为动漫网游产业附属产品、授权产品的展示销售区，带有动漫网游特色、来自不同国家、地区(主要来自美国、日本、香港等地)的漫画、杂志、画报、音像、玩具、游戏、饰品、软件、电影、个人DV、大头贴像、文具、个人珍藏等等应有尽有。
　　前景：众所周知，婚庆行业是一个新兴的产业，蕴藏巨大商机。随着我国国民经济的快速增长，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会的时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆礼品走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
　　风险：爱情物语本质上是针对特定消费者对象的时尚礼品店，对商品的更新频率有一定要求，一旦落后于潮流难免乏人问津。再者，既然定位高档，就要特别注意控制成本，做到商品精美，价格不虚高，否则就有可能吓跑顾客。
　　经营建议：婚庆礼品非常受年轻一族的青睐，所以如果能在网上建立网店配合实体店的销售，在宣传的同时也能促进销量。

前期投入表(单位：元)
　　项目 金额 备注
　　首期店租 30000 两按一付估算
　　首批存货 40000
　　装修 40000
　　其他费用 10000
　　总计 120000
　　平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位：元)
　　项目 金额 备注
　　营业额 20000
　　(减)店铺租金 10000
　　(减)其他费用 10000 水电、税收、人员工资
　　利润 0



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ljandcyz2008

如何在点滴生活中嗅出赚钱商机？


　　no.1因小失大型
　　郭妈妈退休后，有三家公司让她去上班，她选择了其中一家。高工嘛，当年不吃香现在可是炙手可热的人才。妈妈白天上班，晚上回家还要做家务。女儿看着心疼，可也要上班啊，真帮不上她什么。于是女儿对妈妈说，咱家请个钟点工吧!这一句话把妈妈说愣了，她的第一反应是，那每个月也支出一笔钱的。郭妈妈说，你别整天不把钱当回事看。再说了，钟点工来咱家也不安全，白天家里又没有人。女儿说，让钟点工晚上来好了，晚上咱家有人。郭妈妈还是摇摇头，她说，趁着我能做，就做一点吧，哪天走不动了，动也动不了再说。 <<<怎样赚钱
　　女儿进一步开导说，妈妈，你退休后人家请你，每个小时能赚30元。人家钟点工每小时才7元钱，这7元钱的工作还大家抢呢，你看咱家附近坐在保姆介绍所里的那些拥挤的人。你每小时30元的高工做7元一小时的家务活，不有失你的面子么。 （相关新闻：2009年创业 商机全盘点）
　　妈妈有点火：哦，你长这么大，还不是我无数个7元一小时把你养大的?不过话虽这么说，妈妈终于同意把钟点工请回了家。那天钟点工来上班了，妈妈在阳台上做运动。她悄悄地说，我又兼了一份职，做顾问，是我们公司的一个分支公司，多给我一份工资，不多才2000元。
　　郭妈妈每月多付出200元钟点工钱，却能保持精力再多赚2000元，这是一桩多好的买卖。
　　no.2买椟还珠型
　　小杜，和女朋友一起买了期房。女朋友变心了，要撤回先期投入的房款。
　　小杜一个人的工资是交不了这么多按揭款的，他还住在那个华贵的期房里，一边在想如何卖掉这个房子好还旧女友的钱。每天从楼下的超市买方便面和速冻水饺度日。
　　别人说，你这么个吃法，钱没有省多少，却忽视了健康。还不如去买点新鲜的蔬菜和切好的肉，自己烧一点，哪怕只烧一个菜。他却说，那我怎么办?到哪里去搞这些钱。
　　小杜吃方便面没省什么钱，反倒伤了健康，这头笔账就算得不对，他对房子的账同样也算不过来。
　　他说他想卖了房子，可是住到哪里呢，所以得再买房。
　　别人出主意，你先别买房子了，你对电脑那么精通，你先借一间房子，搞一个业余的维护电脑的工作室，赚了钱，再买房子吧。你现在有点闲钱先创创业吧，不然买了期房，一点闲钱也没有了，那可就苦了。
　　一开始他还说，那怎么行，我租房子的钱都打了水漂啊?!后来想通了，他目前已在双休日帮人修电脑并代卖产品，一家小厂请他在双休时去维护电脑，一月给他1000元呢。
　　no.3其器不利型
　　老章，患病的太太不能上班，因此没有收入，倒是让他有了家庭使命感，他靠写稿每个月多赚几百元贴补家用。
　　但他是靠手抄稿子寄信的传统方式来投稿。天哪，多慢啊。据说，为了留份底稿，老章跑到复印店去复印，又是损失一笔小钱。笔者对他说，“买个电脑吧，老章。”他摇头说，哪天我得一个征文奖，奖给我一台电脑还差不多。
　　笔者说，你以为我劝你买一台一万元的电脑啊。买个奔二，能浏览网页能发邮件就行，我上趟帮朋友买了一个，才300元。老章还迟疑：“那坏了，怎么办?”
　　“老章啊，你怎么老想着坏呢?坏的概率很低，再说坏了，大不了，300元。”老章闻听此话笑了。
　　不久老章买了一台300元的电脑。没几天告诉说，他学会五笔了。又几天过去了，他又打电话告诉说，他给编辑发电子邮件了。
　　no.4无的放矢型
　　友老丁，摄影爱好者。他的太太在杭州，他一人在上海做大厨师。他平时风里来雨里去，十年拍摄了近万张摄影图片，他也只是发表出了不到十分之一，稿费也少得可怜。
　　笔者拍了200张数码相片，媒体用了一大半。于是老丁盯着我说，看来我要盯牢你了，你是一个财神。
　　笔者告诉他，你盯牢我有什么用?你要和编辑聊，给他们写信，问他们需要什么题材的摄影稿，有了主题再拍摄再投稿。老丁说，你给我一个具体的方案吧。
　　笔者说，我哪里去给你搞方案，你自己摸索。
　　那天他又说他的生活多么艰难，为了买更贵的相机，他借了钱，瞒着太太吃榨菜过日子，偷偷还高利贷，要三年才能还清。
　　于是笔者提议说，你那一万张照片是一笔财富，你要整理好，发说明单给媒体，让他们看样订货。
　　老丁说，他们用了我的图片不给我稿费怎么办?笔者又苦口婆心：他们不给你稿费的概率极低。
　　后来老丁试着去做了，他的摄影作品里有许多年前的体育赛事，一些媒体正想找找不着，于是付了他二三倍的稿费。老丁现在终于开心了。
　　no.5眼光短浅型
　　整个夏天和初秋，笔者几乎每天都骑上电动车去一个不算近的路边摊吃陕西凉皮。
　　他们的凉皮，3元一碗，比别的地方贵出5角，但是好吃。可如今秋风四起啊，眼看冬天就要来了，许多热衷于吃凉皮的人都把目光盯上了热腾腾的菜馒头和其他一切热的东东。
　　笔者对老板夫妻俩说，你们可以鼓动大家批发，比如你们一盒是3元吧，你们卖10元4盒，把凉皮单放，调料单放，鼓励刺激大家多买，放到冰箱的冷藏箱里，这样你们就有批发的生意了。
　　可是他们的眼里只有苦干。他们认为仅仅四盒就少卖了2元钱，不划算。他们不算批发带来的效益：凉皮可多买那是对冬天寒冷的一种多好的对抗啊。
　　他们一天又一天站在飘满落叶的路旁。现在笔者路过此地也会若无其事地匆忙而过，因为胃已不再允许我吞进凉皮这样的凉物了。他们的生意越来越淡了。许多温州的夫妻店，他们做纽扣这样小的生意，他们渴望人们来批发，利薄是小事，薄利多销让他们在上海买了房子。

ljandcyz2008

教你如何能让你的小商品卖出大价钱？

　中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价格卖到了60多元，依靠的不是什么广告、促销等传统手段，核心竞争力是建立了一套完善的产业互动盈利模式!现在流行美每年做的事情就是怎么接收新的加盟商，从输出产品又变成了输出生意模式。曾经毫不起眼的小小发卡成就了亿万富翁，其生意模式也成了风靡全国的商业模式。
　　解读流行美的案例价值仅仅在于为我们提供了一种商业模式设计的简单思路。当我们把眼光从产品转移到渠道或者商业模式上的时候，你甚至能发现无论在哪个产业量级上你都可以做到这样的事情：20块钱的酒卖到200块钱，往往在一个招商酒会上靠一个专营区域内餐饮的代理商就解决了。而在中国，其品牌成就的根基也许是上中央台打广告，但是要实现销售结果——盈利——就要靠这些生存在当地的区域客户，他们交错盘根的形成企业的区域资源，当厂家与这种区域资源发生冲突时，区域资源动用的就不仅仅是桌面上的手段了，啤酒行业发生的业务人员的冲突就充分说明了这一点。在中国，任何一个商品真正做到啤酒这样大街小巷满眼都是的时候，都会产生激烈的冲突。 <<<如何创业
　　历史上，中国的政权统一过，但是“货通天下”是从来没有真正实现过，电视《乔家大院》里乔致庸通过票号来整合市场的做法遭到极大的挫折的故事，在中国几千年的商场上每天都在上演。即使是现在，中国能够真正称得上“全面覆盖”的品牌你也找不出几个来。可口可乐厉害了吧，还是出来了一个非常可乐。最近你到北方去出差，能够发现很多汽水又出来了。与国内企业不同的是，国际企业在巨大的投入之后，现在就连他们习惯了的中心城市能够达到60%覆盖已经非常不错了，要说控制那比例更少了。
　　中国的企业当你势力小的时候，你要靠客户的力量帮你把产品销售出去，当你做到足够大的时候还是要靠这些资源。在中国，经历几千年的实践最终证明了主帅旁边必定要有个师爷，单纯的经济观点或者单纯政治手段都不能根本解决问题，在中国永远是各种势力达成的动态稳定。无论是家族单元还是协会组织都是这样，主导者不是说他有多少做事的能力，而是说他怎么来整合这些势力，借力使力。青岛啤酒在广西遇到的挫折就是只整合了财务资源而荒废了市场资源，现在其一蹶不振的恰恰是其资本发挥不了作用的渠道，可能等青岛实现了所谓大中国梦想的时候，这种情况还是会突然出现。
　　当下，中国制造的产品的产能很大，质量也在快速提高，任何一个从中国的现有资源来推断得出的结论都是——市场是巨大的，没有满足的空间也是巨大的，但是真正要去经营的时候会发现实际上总是遇到很多问题，突然发现要去真正控制全部市场你靠自己或者目前的客户总是力有未逮，象宝洁的大客户模式已经比较大和成熟了，依然遇到变故，其实主要问题不是客户不听话，而是按照宝洁以往的模式，客户无法去达到宝洁的无限渗透、全面覆盖的要求，业绩迟滞才是宝洁更换经销商的根本目的，宝洁在所有企业中已经是做的比较好的了。
　　中国的商业形态有如下的思辩结果：
　　1、在中国，无论城市大小，总有不同类型的销售渠道或者终端掌握在不同的客户手中，他们共同掌握着这个城市的商业命脉。他们的趋势是集中，但现实中我们正在使用的恰恰是其分离状态。怎么办?厂家自己闹革命吗?
　　以商业比较发达的南京为例，做白酒的就是有那么几个大户分别掌握着全南京市的几乎所有销售终端，他们势力比较均衡，量级差不多都在一个水平上。小产品找一两个客户就很快上销量了，而大企业要全面开发南京市场就要学会整合这些松散的渠道资源。我们曾经专门建议一家黄酒企业在北方的某城市专门设置了一个级别从属于集团秘书处的整合经理，专门负责招商之后这些大客户的沟通与公关，分公司的人就做具体实务，通过关键价值满足与经营/产业知识提供这两种方式把这个城市上到市长，下到县城的小职员都覆盖到了，时间上只有不到5个月时间，取得了相当的推广价值。现在这个黄酒企业正在进行模式总结，准备进一步推广。
　　2、不同的行业，无论成熟与否，在每一个城市都有这样的客户群或者客户团。
　　理论上，无论哪个行业都可以通过整合区域客户的方式来经营市场。无论是五金、玩具这样的小商品，也包括服装、箱包等这样的时尚产品，其区别仅仅是集中程度，比如这个城市这个行业要达到企业的业绩目标就要找4个客户，而另外的一个行业则可能要找8个客户。
　　这个前提就是你的产品诉求一定要鲜明，越是新产品要好操作。再就是要进行市场的初步调研或者对行业的销售渠道进行分类归纳，找到掌握这些销售渠道的客户，然后对这些客户的渠道性质进行界定，这些在产品设计和政策制定上可能有差异，不同的销售终端对应的销售习惯和消费能力固然不一样，这样也是解决多客户串货乱价问题。因为整合这些客户的根本是保持其市场秩序和价格的稳定，而且，对这些客户的观点应当是双重的：服务和管理。
　　服务体现的是对其生意进行顾问的角色功能，而经营知识则是对其经营意识进行引导的工作，其规格也比一般的座谈会、培训会要高一些，是持续的深入的生意发展辅导模式。因此这种模式不但是对一般的习惯的市场管理机构和职能作出改变，还要在具体的交流内容上进行系统设计，对这些大客户就跟集团公司对待市场总监或者事业部总监的态度，以引导和服务为主，沟通的内容范围很大，目前通过我们辅导的客户对大客户生意关系的掌握能力普遍得到了提升。这种商业模式的管理主要体现在对经营结果事实的陈述与把握上面，靠事实来引导经营结果，在引导的过程中，让客户提出来自己的需求：哎呀，最近生意下降了，有好的办法么?这个时候，企业才针对进行辅导。
　　同样的这种办法对于经销商之间的整合同样适用。


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ljandcyz2008

                          保证创业成功的五大经典法则


　创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势

　　日本有一家企业，最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是NTT公司。大家为什么没有听说过它，因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听说它，它就已经成功了。那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我一年半前常去日本演讲，看到他们用的都是NTT手机。NTT手机可以上互联网，个头又小，重量又轻，而且价格一部只需要100块美金。所以NTT靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部NTT手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。

　　创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上

　　假如今天你跟一匹马来比赛赛跑，马会赢还是你会赢？马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢？马依然会获胜，但你离马仅差一点点！所以我们企业要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。

　　创业法则三：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

　　再假如，你今天跟世界F1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底谁会赢？当然是舒马赫！但是如果我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔纳，这样谁会赢。

　　创业法则四：要选择好的产品和人才

　　在一个企业中，总裁要负责找到最好的产品来销售，或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球，于是，公牛队连续三次获得NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军。同理，一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，没关系，他可以去代理别人研发的产品。

　　创业法则之五：世界上没有完美的个人，只有完美的团队

　　一个企业的老板要选准人、用对人，这很重要。我们看到在奥运会上，美国的梦之队总是赢得金牌，为什么呢？理由只有一个：就是他们拥有全世界最优秀的球员，而且有的擅长投球，有的擅长抢篮板球，组成了一个全能的球队。假设我们把我们的公司想象成一个梦之队，那么这个公司的老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。




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ljandcyz2008

                                      全方位测试：你能否成亿万富翁


　你成为亿万富翁的可能性有多大，除了成为津巴布韦人以外还有什么捷径吗?这也许是众多公司人最为关心的问题，考虑到亿万富豪们都有一定的行为学模式，我们总结了在成为亿万富翁途中常见的一些影响要素，如果你完全符合这些行为模式或是拥有它们所揭示的成功要领，那么恭喜你，你可能会比普通人更有可能成为你梦想中的人物的。

　　意外财富

　　很多人寄望于飞来横财，“我什么时候才能中500万”是公司人常见的感叹语。不过如果你获得了大笔意外财富，买中了彩票，那你成为亿万富豪的可能性并不会增大，相反还可能减小。根据美国乐透管理部门统计，在美国每年至少有8名中了百万美元和千万美元大奖的“乐透富翁”，但是他们后来的财富水平又退回到起点。

　　另一项追踪数据更指出，大乐透头彩得主，身为千万富翁的寿命平均为7至8年，也就是说，经过8年后，大多数的乐透得主都破产了，而且最后的生活还比他中头彩前的状况还糟。人们对金钱的问题向来只有两种：一种是钱太少，一种是钱太多。

　　在中国这种现象也同样存在，其中包括在1980年代、1990年代由于社会结构变化而获得巨大财富的人，其中有所传承的实在少之又少。而且，这种意外财富的获得中包括资本投资收益和城市拆迁补助。也就是说他们的财富积累得迅速，但同时消散得也很迅速。

　　面对财富的意外大幅度攀升，大多数人可能都无法平静地对待突如其来的财富，更别提对扭曲的财富观做出及时的修正了。如果你没有得到意外财富，不一定是一件坏事。

　　白手起家

　　亿万富翁中白手起家的比率在不同的市场水平差距甚大。在美国因为有大幅度的遗产税限制财富传承，所以在美国的亿万富豪行列中，80%至90%来自于普通人。

　　美国遗产税税率相当高。从1976年开始，美国将遗产税和赠予税合并，采用统一的累进税率，最低税率为18%，最高税率为55%。而对于非美国居民，也要缴纳遗产税，但税率比本国居民优惠，最低税率为6%，最高税率为30%。

　　在2001年，美国国会通过了布什总统提出的10年减税135万亿美元的计划。布什政府希望逐步降低直至最终取消遗产税，其取消遗产税、降低赠予税的基本步骤为：从减税法案施行之日起，即将遗产税最高税率由55%降低到50%，以后再降低到45%，直至2010年最终取消遗产税。

　　中国社会科学院《当代中国社会流动》研究报告曾有统计，截至2006年3月底，内地私人拥有财产超过5000万以上的有27310人，超过1亿元以上的有3220人。超过1亿元以上者，其中有2932人是高干子女，他们拥有资产20450余亿元。

　　所以在中国的市场环境下，想成为亿万富翁，白手起家成功的几率很小，如果一定要认准这条路，那请在你事先预想的成功几率上再乘上10%。

　　运气

　　运气在财富积累上到底占有多大权重?这很难给出具体的数据。但从东方富翁们对祖先神灵的敬仰程度上来看，运气貌似起到了很大的作用。

　　如果你是认为自己运气不好的公司人，就可以请教英国心理学家理查德?魏斯曼，魏斯曼博士最擅于做这种匪夷所思的“心理学”研究，而且他还在2000年获得过世界超自然灵异学会颁发的年度大奖。他曾经展开了一个针对700名志愿者的大型实验，按照每个人在近期的经历，挑选出“比较幸运”和“不太幸运”的人各200名，然后分为两组，让他们在某段时间内不断地买六**，并记录下各组的输赢情况。结果显示，两个组的输赢情况差不多。

　　此后，魏斯曼又经过10年的研究和几百次实验，最后他的结论是：

　　幸运者的人格特色帮助他们制造机遇，并在好运来临时采取行动;

　　幸运者乐意听从直觉，做出正确的决定;

　　幸运者对未来的期望，足以成为自我实现的预言，让他们美梦成真;

　　幸运者不折不挠的态度和行为，有助于逢凶化吉。

　　投资习惯

　　如果你认为市场总是对的，那你成为富翁的可能性会小一些。如果你比一般人有更强的投资风险偏好，那你在成为富豪的可能性上会加分。因为认为市场总是错误的，才有可能收到超越市场平均利润率的可能。在中国，这种情况略有不同，据波士顿咨询公司调查，快速增长的中国富翁们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管”着自己的财富。他们一方面很保守，70%的富翁手中持有大量现金和现金类工具，认为这样才安全;与此同时，他们又偏好投资高风险、高收益的投机性项目。

　　性别

　　如果你是女性公司人，那么你成为亿万富翁的可能性从统计学上说将大大低于男性—这个可恶的 男权社会—有一些女性亿万富豪，是由继承和婚姻获得第一桶金，这些富豪的质量远远不如海蒂?格林和内布拉斯加家具城的“B”夫人那么高，而且其中还有很多不幸的失败者。比如嫁给石油大亨约翰?哈沃德?马歇尔二世的安娜?尼科尔?史密斯。1994年美貌的安娜26岁，她的丈夫马歇尔已经89岁—你想想看那情景—这个婚姻度过了不到一年马歇尔就在轮椅上去世了。