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ljandcyz2008

做生意赚钱发财的必备七大能力


做生意赚钱发财是需要能力素质的，如何提高做生意赚钱发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。

　　我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

　　生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

　　我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

　　故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质： 　

　　1、 算计的能力（20分）
　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

　　我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。

　　简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。

　　还有一次，我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的。

　　所有我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

　　最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。

　　2、 钻营的能力：（20分）
　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

　　　原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括我在内我们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。

　　他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。

　　钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

　　你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

　　3、折腾的能力（20分）
　　我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

　　你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

　　后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于我和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

　　4、 搞定的能力（10分）

　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

　　　印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。 　如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

　　5、 江湖的能力（10分）

　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。

　　6、刻薄的能力（10分）
　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。

　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出太贵了，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。

　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
　　你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

　　7、 现实的能力（10分）
　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行赚钱是最大的美德，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

　　几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有做中国最好的xxx所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

　　但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。

　　以上标准的总分是100分，如果你看一眼算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

　　如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2009/12/12/869210.htm

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创业黄金三步曲


尤强先生是某大型啇厦的董事长兼总经理，其身家资产据保守估计已有千万之巨，他是怎么成功的？近日，笔者带着这个看似简单实则复杂透顶的问题采访了林先生，林先生竟也不避讳，畅谈了他的创业“黄金三步曲”，并寄语读者朋友们：其实你按照着去做，也能成功！

    一、找准突破口，一通百通

    “记得我20岁出头的时候，创业欲望极为强烈，今天贩鱼卖，明日贩衣卖，上窜下跳，恨不得将世上所有的钞票都装到自己的口袋里。但是因为这样做，精力与财务分散，获利甚低，赚不了几个钱。后来我终于想明白：其实世上可做的事情何止千万个，但也许最适合你做的事情就那么一两个。因此我当时选择了卖时装这一我最拿手的生意，结果因为精力财务集中，找准了突破口，一通百通。在这件事情上，看起来似乎非常简单，但就是有很多人深陷其中而不能自拨，因创业心急、赚钱心急，这也做那也做，结果到了最后啥事无成，这是我感觉最为强烈的第一个心得体会。”

    二、先求生存，后求发展

    “当时我专做时装生意，也很想发大财，不想发大财才怪呢。但是经过核算，每月租金、人员工资、工商税务等方面支出至少10000元，我就想，只要不赔就可以，每月哪怕是赚它个1000元都干，先求生存，后求发展，只要给我充裕时间，我定赚无疑。后来我终于真的成功了，我的时装分店搞了一家又一家，规模经济带来了规模效应，不瞒你说，确实是赚了不少钱。这就说明，我当时心不急，慢慢来，只要不赔就干的心态帮了我大忙，现倒过来看许多初创业者，统统心都很急，恨不得一口吃个大胖子，结果心急吃不了热芋头，一年半载甚至更短时间内便关张大吉，我就看见过无数这样的例子，大家都急着发财，一看没挣几个钱就撒手不干了，没能坚持下去，于是也就拜拜，可我不会，算是第二个心得吧！”

    三、层层夯基，步步为营

    “这么多年，我感受最深的就是我的踏实。我自身的踏实带来了事业上的踏实。当时开时装分店，并非盲目扩张，看到确实赚了钱才开，否则因为财力分散也易失败，影响全局。用一句话来概括最合适，那就是‘层层夯基，步步为营’，先把第一步做成功了，做踏实了，才扩展到第二步，第二步做成功了，做踏实了，才扩展到第二步，第二步做成功了，做踏实了，才扩展第三步，永远脚踏实地，就能永远进步。否则脚底踩空，不摔死也***层皮，因为做生意毕竟有风险，你不踏实也不行。我现在的这家商厦，也正是在此思想指导之下才建立起来的。我做时装店，无法满足更大发展，经多方努力，建商厦，做大买卖是时候了。我把商厦的铺面大部分出租给别人，我只收租金，只留一小部分给自己经营，这样就会稳赚不亏，能化解巨大风险，就能长久发展，我下一步设想就是通过我们的商厦管理公司去兼并代理管理别的商厦，从中取得更大的发展空间。这就是‘层层夯基，步步为营’的绝招带来的甜头。”


http://elab.icxo.com/htmlnews/2009/12/13/878509.htm

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温州人成功之道大解析

　80年代初的内地小镇，随便走过一条小巷，总能听到“铮—铮—铮”的弹棉花的声音；也常能看见修鞋的小铺子里，鞋匠们正叮叮当当地敲打着手中的鞋。各式发廊里的橱窗上，贴着正在流行的发型图样，青年男女操持着略带浙西口音的普通话，热情地招呼你进去理发。

　　那时无论是弹棉花、修皮鞋，还是开发廊，总逃不过“温州”二字。二十年后，他们早已走出了手工作坊时代，创出的业绩让中国以至世界刮目相看。

　　最新的统计，仅在昆明经商创业的温州人就有6万人，创办的数千家企业年商品销售总额突破百亿元。在美国的温州人已有23万，据不完全统计，仅曼哈顿至少有56家温州人经营的礼品批发商店。温州购房团的“炒房旋风”更是从国内开始席卷纽约地产市场……

　　无疑，他们已经成为一个值得关注的典型群体。

　　在接受本报记者的专访中，中国社科院社会学研究所王春光研究员用“很有意思”来形容温州人现象。

　　三个“M”和一个“I”成就了温州人的商业理念。

　　从商，温州人是成功的。用王春光的话来说，“他们一开始没有资本，也没有受过很好的教育。但却能够成群地影响着一个城市。”

　　“有美国学者，用三个‘M’和一个‘I’来总结温州人成功的原因。”他说。

　　所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性(mass initia-tivess)、流动性（mobility）和市场（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解释到，这是说温州人很早就走出温州到了各地，并且进入了市场。当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的鞋、服装等商品，但是当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验。“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”

　　“温州人善于模仿。”王春光把模仿称为是另一种创新。让温州人做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、“复制”人家，到一定程度就开始创自己的名牌。很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造，“而当时知识产权的概念并没有深入到人们的理念当中。”

　　善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络。

在王春光看来，美国学者的3个“M”和1个“I”并不能囊括温州人成功的所有原因。

　　“他漏了一个很重要的因素。温州人的成功，还有一个‘S’。”王春光如是说。他提出的这个“S”就是“social net-work”，即社会网络。

　　在中国，像过去温州那样教育水平低、贫穷的地方有很多，可是为什么偏偏温州人就能够“闯”出来？“这个原因就是能产生群体效应的社会关系网。”

　　社会网络使得很多温州人借助地缘关系和环环相扣的信任，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了“第一桶金”。“第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。王春光分析认为，这种信任切入到了社会关系中，并与社会关系相互促进。“社会关系对于维持相互之间的信任有着很重要的作用。”

　　同样是这种社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做这种生意的机会”等等市场信息能够在这群温州人之间相互传递；而他们关注的市场，往往突破了一个城市，“他们能够知道北京、天津、广州，甚至国外市场的信息。就是通过这种社会网络去收集。”

　　温州商人总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪一个行业。

　　正如王春光所说，一个陌生的城市，当出现了第一个“闯生意”的温州人，那么，很快就会有第二个、第三个……随后，这个城市的这个行业便会有一群温州人。

　　温州人都想自己做老板，努力抓住每一个发展机遇。

　　也许，温州人永远都不甘心打工。王春光向记者讲述了他在法国的一段见闻。

　　“一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服———那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了‘第一桶金’他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。”

　　“我问过一个在法国的温州人：‘你怎么问路？’‘这样———这样———这样！’那个温州人一边说一边比划。”

　　说到这里，本是温州人的王春光也爽朗地笑了。

　　温州人的足迹遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。王春光认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次；但是，只要抓住一次机会就成了。”突然想起“机遇偏爱有准备的头脑”这句名言。温州人该是时刻都在准备着吧。

　　温州人有很强的学习能力，努力了解社会情况。

　　王春光是一个上过温州人当的温州人。1986年，一双“漂亮的”温州皮鞋在一周后就彻底退出了职业生涯。

　　“当时整个市场并不是有序的。（温州人）没有技术，自己无法发明出一种产品。这种情况下，怎么用最小的成本来达到最大的收益？就想到假冒。”

　　“温州人从经验教训中发现，经商需要诚信，吸引消费者，就必须提高质量和服务。”这是一次要彻底改变人们成见的困难转型。温州人开始了诚实生产、诚实交易，再创品牌。王春光看来，那时的温州人也有了一定的经济条件去完成这样的转型。

　　他告诉记者，今天的温州人影响着他人，也在改造着自己。他们有着很强的学习能力，不断地了解着社会的情况。

　　提起下一代的温州人，王春光颇为自信。

　　“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人，要是都能继承父辈的创业精神、吃苦精神、市场拼搏精神并提高自身素质的话，温州的持续发展没有问题。”

　　那么，“温州模式”是不是放之四海皆准的发展之路呢？

　　“完全模仿肯定成功不了。”王春光表示，“这是一个历史过程。温州走这条路，有很多机遇。这些机遇并不是会重复出现的。”

　　据他介绍，温州自古有着商业传统。早在唐朝时期温州就是对外贸易的港口。在温州，“仕农工商皆平等”。这些传统一直延续了下来。

　　不过他同时认为，从温州人身上至少可以获得些启示。其中最为重要的就是社会网络。温州的发展模式，是“民间主导”的。凭借社会网络，可以较好地实现一些民间机制，如民间借贷和互助。

　　“温州模式说明了一个道理：只要把民间力量发掘出来，整个地方就能够发展起来。中国每个地方的社会关系都存在，这需要挖掘。”

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创业项目投资项目的成功管理

　项目管理技巧对项目成功地实施所起的作用已为越来越多的人所承认，逐渐成为人们的共识。在过去的三十多年里，项目管理被认为是管理一项新的、复杂活动的有效工具。随着时间推移许多事实表明，项目管理和项目的成功不一定有必然联系。两者的目标不同，时间控制、成本和程序常常是项目管理的目标，不应该将它与衡量项目的成果相混淆。经验还表明，即使管理失误，也有可能成功地完成一个项目。反之也如此。

    一个项目可以被认为是实现特殊目标的结果，这一目标包括一系列的活动及耗费资源的任务。它必须在一项有明确开工和结束时间的计划期内完成。一个项目与选择和确定购任务有关，它量终要为公司带来综合的利益。这个利益可能是金融方面的、市场上的或技术上的，还将是趋向于长期的，有赖于鳖个项目的全面完成。

    项目管理可以被解释为控制项目目标完成的过程，即人们利用现有的管理职能机构和资源以及各种工具、技巧来管理项目，并且不扰乱公司的正常运作。项目管理的作用是在一定的标准内将可利用的资源有效地用于完成一定的目标。项目管理的功能包括对工作提出要求；规定工作的范围；分配所霄的资源；规划工作的实施方案，监督工作的进度以及调整实际进度与计划的偏差。适应市场的要求，满足投资者的利益，新项目运作程序的特殊性，运用管理来维持日常的运行等，使得项目管理变得越来越重要而迫切。

    项目目标历包含的一系列重要参数，它体现了对投资者、管理者及市场开拓者的回报。事实上一系列变量及各种因素对完成这些目标将发生重要影响。影响项目取得成功的因素是多方面的，人们的看法也不尽相同。在这里需要特别指出，项目管理及其技巧仅仅是项目丰富内涵的一个组成部分。项目管理对项目成功具有一定的作用，但这个作用是有限度的，它要受诸多因素的制约。

    项目管理成功的内涵是很丰富的，它们包含执行预算的明确指标，对项目进度的满意程度，质量水平及合适的项目目标。但如下的因素则极可能导致项目管理的失败：即不恰当的项目依据，项目经理的错误人选；缺乏支持的高层管理；任务不明确；缺少项目管理技术；错误运用管理技术；无计划的项目关停；对项目缺乏信心。相反，成功的项目管理要求有对完成该项目的确切的规范，精心委派有技能的项目经理，有足够的时间论证和确定项目，正碗地制定项目中的行为规范，保证准确、足够的信息交流，适应不断变化情况的调整措施，调整职工的工作和报酬水准，及时发现工作中的错误并迅速纠正和恢复工作。当项目交付给顾客时它即完成使命，而此时项目管理也就结束了

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如果项目管理纯粹是整个项目的附属部分，那么事先对选择一个合适的项目的决策比仅仅运用项目管理技术更可能影响到项目的成功。这些技术有助于保证项目的成功实施，可是从一开始项目原本就有缺陷，那么单靠项目管理技术来挽救也是难以奏效的。尽管这些技术可以有助于鉴别项目难以实施的主要原因，并确定项目应该被放弃或改变。

    项目管理没能阻止项目的失败。这种结果之所以出现是因为项目管理标准只是作为项目全部标准的组成部分。尽管这个组成部分符合规定，但大部分标准没达到要求。项目管理的一项重要的作用是在可行性论证中应该早期发现导致项目失败的潜在危险，应该提醒委托人必须放弃或重新规定项目的范围。

    项目的确定性和最初的决策对项目的全面成功的影响是有决定性的。无论项目承包人如何努力即不可能挽回一个因为不高明的决策而濒临失败的项目。同时也存在另外一种可能性，即项目管理对项目成功具有重要影响。一方面不好的项目管理可能会威胁一个有良好前景的项目取得成功。另一方面项目管理有助于用可行性研究去验证不可能成功的设想；对委托人提出建议，放弃不可能成功的事。

    “项目管理”一词应该被“项目的管理”取代，关不在于按进度、预算和技术要求提供的工具和技术，关键是如何在更宽广的范围和实施过程中进行成功地管理。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2009/12/13/877763_1.htm

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创业没钱怎么办?


有些人经常这么说：我有许多构想足以开创一些新事业，可惜没钱。我的看法则是，这些构想应该还未成熟，否则怎会不能吸引他人来投资呢？时下有钱的人一大堆，每个人几乎天天都在动脑筋寻找新的事业投资，如果你的构想能够赚钱，应该不必开口求人，别人也会竞相要求与你合作才是。

    用好点子吸引别人投资

    试想，在各行各业如此竞争的今天，每家企业、公司都在拼命开拓自己的市场，如果你的产品或构想果真能够带动市场发展，那么对于那些企业、公司来说，正是求之不得，岂有拒人千里之外的道理？有些人总以为自己是无名小卒，说话没有份量，只能坐在家中空想罢了。这种想法是错误的，在目前这种“行挂帅”的时代，如果没有自信说服客户的话，你的事业又怎能成功呢？找别人投资也是如此，每位投资者其投资的目的，不外乎是为了获利，如果你的计划可行性高，获利性又好，岂有不吸引人的道理？所以说，只要你撒下的是能够赚钱的种子，你就应该相信自己已成功一半。

    评估自己的信用程度

    要检验自己的信用程度，最简单的方式就是向你认识的亲友每人借1万元，如此，从同意借你1万元人数的多寡，就可能猜测出你的作用程度。如果你以这种方式可以借到20万元，那么就证明你已有20人的信用，如果你可以借到50万元，大概你就有50人的信用了。而对于你来说，偿还能力越佳，支持你的亲友越多。当然，所谓的信用也不完全建立在还债能力方面，例如有些亲友愿意借你钱，也许是对你的能力有信心，所以在事先虽然觉悟到这笔可能会泡汤，但还是将钱借给你。有幸如此的话，你要创业也就不会太难了！

    养成储蓄习惯

    经营的事业并不太有发展性，而亲友依然资助的现象虽然有，但想要全数依赖他人的资金，而自己却赤手空拳来经营事业却不是很好的事。原则上，经营事业要拥有主导权，应该自己投入最大的股权，否则的话干起经营的人就不易有魄力。是故，要想事业经营顺利，自己就必须拥有相当的资金，这乃是创业者首先具备的资金，这乃是创业者首先必须具备的经济观念。所以说，下个月的薪水还没有领到，这个月的薪水花光，或是到处向人三千、二千借的人，都不够有资格自己经营事业。创业要想成功，往往就必须具备“储蓄性格”才行。现在，连银行都要考验客户的储蓄性格，能够具备充分储蓄性格的人，自然就是具备了尝还能力，所谓的信用即是如此而已。因此，每个月能够持续积蓄一部分资金的人，二三年间就能积累一笔不少的资金，如此要向银行借钱，就不会很困难了。简言之“信用”乃是经年累月建立起来，而非一蹴即成的！

    总之，我们应该记住：有希望赚钱的行业，何愁没有投资！并且要开创事业，一般来说，自己最好拥有一半以上的资金。而且银行信用的取得需要经年累月地建立。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2009/12/13/878512.htm

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创业秘诀:比别人早5分钟

拿破仑所向披靡，威名远扬，它有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码；商战如实战，创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机，同样会成为创业的胜利者。
   
    张力从卫校毕业后一直找不到工作，看到如今创业热潮一浪高过一浪，于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本，但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，并且商业嗅觉非常灵敏，他便根据自己的特点，琢磨起了本钱小、掉头快的小本经营项目。

    前段时间，非典型肺炎的出现在社会上引起了一些恐慌，当地药店的体温计全部脱销，多少钱也买不到，许多市民非常着急。他发觉这就是一个绝好的赚钱机会。于是，他立即寻找体温计的进货渠道，可转遍了市内所有的医药器械批发商，最后还专门跑了省城，均没有找到现成的货源。

    后来，受从网上查资料的启发，他打开了百度搜索引擎，打上“体温计”、“ 厂家”、“ 供货”等复合搜索字样，结果得来全不费功夫，从搜出的网页信息中，他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。他立即用电子邮件和该厂销售部取得联系，经过一番E来E往，讨价还价，他和厂方达成了购货意向。此后，他向父母借了2万多元，按照厂家的要求，使用刚刚开立的工商银行网上银行办理了网上汇款，仅仅几秒钟的时间，资金就打到了对方账户中。

    四天后，厂家用快件发来了1万6千只普通水银体温计和1000支电子体温计。当时，全市只有他手中有体温计现货，虽然物以稀为贵，但他没有漫天要价，发不义之财，而是根据自己的进货成本，每个体温计适当加价进行销售。由于他售价合理，产品质量有保障，所以1万多只体温计很快销售一空。他自己赚了2万块钱，又为市民防非典作了贡献。

    半个月以后，许多人盯上了这个赚钱项目，纷纷效仿小张，想方设法购进大量体温计，但此时的市场已经“今非昔比”。一是非典疫情减轻，购买体温计的人减少，二是小张的一万多支体温计已经使当地市场基本饱和，后来的进货者因为落后于市场节拍，结果造成了货物积压。

ljandcyz2008

初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头，张力几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到非典过后，人们的健康观念转变很大，各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列，于是，他利用自己刚刚赚到手的2万元钱，申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站，专门经营非典之后人们喜欢看的健康类书籍，并经营教育书籍和学生模拟试卷。今年高考和中考前夕，他和学校的局域网以及部分网吧搞了一项“浏览教育畅销书销售网，免上网费”的营销活动，他借此推销江苏一著名中学编的模拟试卷，几天的时间就净赚3万多元。

    说起今后的打算，张力说，卖畅销书和模拟试卷不是长久之计，赚了钱就跑才是“硬道理”。

    这不，他坐在刚刚装修一新的工作室里，又开始天天盯着网络琢磨新的赚钱商机了。

    商海中有人挣钱，有人赔钱，创业难、赚钱难是多数人的体会。小张成功的例子告诉我们，步别人的后尘很难挣到大钱，提高赚钱的嗅觉，利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。

ljandcyz2008

          合理安排创业生涯的6建议


　1、克服你的弱点 在努力过程中，不要老是做你喜欢和擅长的事，也要倾注意力于你有待改进的领域。
　　2、每次进取一个目标 不要幻想着一步登天，只谋求每一次比前阶段上升百分之一。每天进步1%!慢慢的，成功就这样被一点点积累出来。
　　3、把时间敲死 大量事实说明：时断时续、信马由缰式的“勤奋“不会有好效果。要想出成绩，必须做到时间固定、雷打不动、确保实效。
　　4、安排休整的时间 不要忘记在时间表上安排“休息“：在家里，可以安排个午觉;即使在办公室，也要学会在脑子紧张运转之后“换换档”。
　　5、给自己一个胡萝卜 管你的任务多艰巨，时间有多紧，都要为自己取得的成绩设置“奖励“。如果你完成了今天规定的任务，不妨去看一场电影;如果你坚持了本月的训练计划，可以为自己买一双新跑鞋。这样的“奖励“能刺激自己更努力地工作。
　　6、组织起你的啦啦队 不管你目标是什么，单打独干总是难受的。你需要有人支持你，对你说“干得好!告诉你的亲朋好友你的目标是什么，看看他们在哪些地方能够提供帮助。你需要他们的帮助来实现你的目标，他们也需要你的帮助来实现自己的。奋斗过程中会遇到障碍、困难和痛苦难熬的时刻，有时，你甚至想把这一切全放弃。他们对你的股鼓励往往就成为你翻越阻碍的动力。



http://www.js-rj.cn/html/sy/guojizixun/20091215296749.html

ljandcyz2008

中国人创业中遇到的疑难杂症

国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%;至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。

　　一项调查显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%;至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。创业企业从无到有，创业者需要做资金分配与调度、人才招募、营销策略制定、管理控制，以及面对来自竞争和市场的变化，因此，任何一个环节出现问题，对于脆弱的创业企业而言都是致命的。

　　40岁创业晚不晚?

　　年轻人不宜盲目创业，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大大降低。

　　陈碧富20岁出头进入台湾奥美广告公司，从调研员做起，一步一步做到北京奥美的总经理，这期间几乎跨越了20年，积累起来了丰富的行销经验和客户关系。直到40岁，陈碧富觉得已经完全可以自己创业的时候，就果断放弃了北京奥美总经理的职位，出来创立了观唐广告公司，以前奥美的很多客户都成了观唐广告的客户，公司成立第一年营业额就做到了几千万元。

　　陈碧富当时对媒体谈论自己创业最大的感受就是：水到渠成。当自己的经验积累、资金实力、人脉关系、团队建设都达到一个比较成熟的层次后，出来创业就是水到渠成的事情。也许在很多年轻人看来，陈碧富40岁才开始创业，显得太保守了，失去了很多机遇，但是其创业成功的概率却是大大提高了，10年来这家不求最大的广告公司依然比较健康地活着。

　　创业失败往往源于盲目，创业前的准备是很重要的。创业者在创业前需要明确地知道自己的核心竞争力在哪里，是技术、产品、服务、人脉资源，还是资金实力、政府关系等等，如果上述资源中在所在的领域具有一定的优势，创业初期就比较容易生存下来。

　　因此，创业咨询专家普遍建议，国内的年轻人不要盲目的进行创业，而是先积累一定的职业经验和商业运营的经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大大降低。

　　一直坚持走自己的路，与创业者们共同分享创业的成功得与失，让创业者，特别是青年创业者在人生的首次创业路途上能够少走弯路，找到属于自己的海阔天空。同时创业致富网也告诫各位创业者，任何投资都有风险。

　　如何避免敌人式散伙?

　　在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依。另外可以拿出部分股权给后来地业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。

　　国内某知名的咨询顾问公司最近还是解散了。这家顾问公司曾经是国内管理顾问方面最成功的咨询公司之一，公司的4位合伙人在业界也拥有一定的影响力。当初4位合伙人在组建这家公司时按照每人25%的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这4位创始合伙人每人都在各自领域具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。

　　然而，随着业务的发展，公司的4块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的80%。很快4个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4位合伙人各奔东西。

　　初创企业的合伙人或者股东之间往往是按照出资的比例来决定股份，忽视了个人能力和智力层面的无形资产，尤其在技术导向或者智力导向的行业，企业后续的发展往往更依托专业技术和智力上的推动，资本反而成了次要因素。创业型企业最大的特点就是发展变化非常快，协商不好就容易分家。

　　目前很多创业型公司多数采取的是有分红权无股份和股份制模式，这两种模式各有优缺点，也都有成功和失败的个案，需要根据不同企业的特点进行摸索。但是在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依;此外，除了按照出资的比例，分配出一个相对合理的股份比例，并在企业发展过程中对团队骨干成员进行评估，对股份的比例可以做出适时的调整，而不是一成不变。

　　一直坚持走自己的路，与创业者们共同分享创业的成功得与失，让创业者，特别是青年创业者在人生的首次创业路途上能够少走弯路，找到属于自己的海阔天空。同时创业致富网也告诫各位创业者，任何投资都有风险。

ljandcyz2008

如何避免敌人式散伙?

　　在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依。另外可以拿出部分股权给后来地业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。

　　国内某知名的咨询顾问公司最近还是解散了。这家顾问公司曾经是国内管理顾问方面最成功的咨询公司之一，公司的4位合伙人在业界也拥有一定的影响力。当初4位合伙人在组建这家公司时按照每人25%的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这4位创始合伙人每人都在各自领域具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。

　　然而，随着业务的发展，公司的4块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的80%。很快4个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4位合伙人各奔东西。

　　初创企业的合伙人或者股东之间往往是按照出资的比例来决定股份，忽视了个人能力和智力层面的无形资产，尤其在技术导向或者智力导向的行业，企业后续的发展往往更依托专业技术和智力上的推动，资本反而成了次要因素。创业型企业最大的特点就是发展变化非常快，协商不好就容易分家。

　　目前很多创业型公司多数采取的是有分红权无股份和股份制模式，这两种模式各有优缺点，也都有成功和失败的个案，需要根据不同企业的特点进行摸索。但是在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依;此外，除了按照出资的比例，分配出一个相对合理的股份比例，并在企业发展过程中对团队骨干成员进行评估，对股份的比例可以做出适时的调整，而不是一成不变。


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tcgmeo

十二种创业易失败的人物类型


　　如果你已经开始计划创业经营，那首先要 ...
ljandcyz2008 发表于 2009-7-9 09:27

    俺有点类似第2种呀

ljandcyz2008

                          创业路上最有用的五句话




漫漫人生路，迢迢创业道，其间有坦途，也会有坎坷、艰难险阻，但是，不论如何，坚持到最后，你便是成功的创业者，正所谓不经历风雨，怎么能见彩虹。五句话，送给走在创业路上的朋友。

　第一句话：优秀是一种习惯。

　　人出生的时候，都是差不多的。绝大部分的差别是后天的结果，我们的一言一行是日积月累养成的习惯。有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。

　　所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，让优秀深入我们的骨髓。让我们习惯性地去思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。

　　要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时上班，每次都按时上班，你装装看，只要26天，就形成了习惯。

　　每天在论坛认真的发一篇好帖子，试试看，26天就让你成为习惯，欲罢不能。

　　每天都做一件好事，试试看，26天就让你成文习惯。

　　第二句话：生命是一种过程。

　　事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。

　　奋斗一辈子，从来没休息过，忘记了过程，到头来就算再成功，只剩下银行账号里的数字又有什么意义?

　　生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。

　　第三句话：两点之间最短的距离并不一定是直线。

　　如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，很可能有陷阱，或者有障碍。

　　曾仕强的中国式管理不知道大家听过没，讲的就是针对中国特色的人际关系的管理，中国人喜欢婉转，喜欢面子，喜欢绕弯弯，所以如果交情一般，凡是不要太直接。

　　花时间想一想，哪种说话方式别人更喜欢听。尤其在中国这个比较特殊的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。

　　第四句话：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

　　奔驰可以加速到200公里，奇瑞却只能到100公里，为什么?发动机可能也有差距，但更关键的差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，那是要出人命的，怎么行?!

　　第五句话：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

　　如果你有五个苹果，不要全部自己吃掉，如果你全都吃掉，你也只吃到了五个苹果。把其中的四个苹果拿出来给别人吃，你会失去四个苹果，但却得到了其他四个人的友情。重要的是，当别人有了别的水果的时候，也会和你分享，你会从这个人手里得到一根香蕉，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了五种不同的水果，五个人的友情。

　　人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。

　　要记住，放弃是一种智慧，有舍才有得。

ljandcyz2008

合伙创业 远离十种人

　1. 万年打工仔

　　万年打工仔有长长的简历和厚厚的资历证明，但自己做老板还是第一次。他喜欢按时领取工资，享受医疗保险，每天晚上7点准时回家和家人共进晚餐。可惜，万年打工仔无法独自经营企业，需要你一个指令、一个动作地教他如何发展企业。而且如果你的投资计划无法立刻产生效益，他就会跑去找份“真正的工作”，不然他孩子的学费谁来支付? 建议：不喜欢风险，目标不一致的人很难成为好的合作伙伴。跳过那些无法贡献同等时间、精力和资金的人。

　　2. 完美主义者(或许是习惯拖拉者伪装的)

　　就连确定产品的官方发布日期，完美主义者都要求事事一丝不苟，否则他就无法工作。他喜欢研究竞争对手，设立行业案例研究，让自己那份长达150页的商业计划书尽善尽美。完美主义者当然希望新企业能立刻步入正轨，但内心深处总有个地方觉得还不对劲。他计划接下来的几周内再对同事、朋友和家人发一份详细的调查，来进一步充实理念。 建议：手头现成的好计划比明天的完美计划更有用。避开那些可能是用完美主义为借口的习惯拖拉者，找一些行动力强、干劲十足的人。

　　3. 大学同伴

　　也许某晚一道在酒吧寻欢作乐时，大学同伴突然被一道灵感砸中，他立刻找了张餐巾纸记下来，然后请你帮他“把这个变成现实”。他喜欢吹嘘自己的伟大创意，指点你如何具体操作。问题是：他秋天就要去千里之外的医学院报到。但别担心，你还是能通过电话联络到他的。他也肯定会把地址告诉你，好让你把他的那一半利润汇给他。　　建议：永远不要为了一半的回报而承担全部风险。没有出色的执行过程，创意本身一文不值。合作创意投入生产前，要确定合伙人有长期参与的计划。写在餐巾纸上的东西没有法律约束力，一定要订立一份正式的运营协议。

　　4. 发明家

　　发明家往往认为自己创造出的小玩意能发展成为十亿美元规模的生意。他喜欢用2小时来给投资者讲解中国电力工程标准，迷信“人之初，性本善”，做商业决策是靠“直觉”。发明家根本不理解“赢利”这个词，但认为自己有必要将公司所有的投资收益都用在研发上。 　　建议：优秀的学者并不一定是优秀的商人。最好别与这种人合伙创业，不妨考虑跟他们进行技术授权合作或建立战略合作关系。如果你还是决定与这种人合伙创业，一定记住：在合伙协议里明确划分产品控制权和经营控制权。

　　5. 自以为永远正确者

　　自以为永远正确者喜欢告诉你，他永远不会错。他最喜欢的口头语是“听我的，准没错”。他很少跟别人讨论自己的决策制定过程，因为他觉得这样显示不出自己的水平。他喜欢贬低持反对意见的合伙人，背着他们做出决策。最要命的是，自以为永远正确者制定的计划失败后，永远只会怪别人，认为他自己没有任何责任。 　　建议：交流是合作成功的关键。你需要的是合作者而不是独裁者。没有人是永远正确的。

ljandcyz2008

　6. 梦想家

　　你会经常听到梦想家们这么说：“等到我们发财那天……”他喜欢幻想着29岁就能退休，然后用现在还看不到影子的几百万美元买艘豪华游艇，巡弋自己的私人岛屿。梦想家只有一个致命的小毛病：看起来他并不知道怎么才能让企业挺过下个月。 建议：未来的财富要靠多年坚持不懈的辛勤工作去换取，而不是靠东一榔头西一耙子地做白日梦。合伙人应该有积极乐观的性格，但脚踏实地和专心致志也一样重要。

　　7. 大手大脚者

　　喜欢大手大脚花钱的人离不开六位数的年薪，以及豪华办公室，还有私人雪茄机。他不介意花多少钱去讨好客户，坐头等舱飞来飞去也绝不心疼。幸运的话，大手大脚者还会邀请你去参加他的奢华晚宴，反正都是算在公司账上。 　　建议：公司的钱不是取之不竭、用之不尽的，合伙人用钱应该比较谨慎，有责任心，把每一块钱都用于公司的发展和开发上，而不是用来丰富他们的私人生活。

　　8. 喜欢CEO头衔者

　　这种人与别人见面30秒内就会宣布自己是个CEO，即便他的公司还不如印名片的那张纸值钱。他热爱鸡尾酒会，他喜欢用美妙的花体字签名，他喜欢在顾客目之所及的咖啡桌上整齐地叠起一打名车杂志。他不喜欢的只有一件事：动手工作。 　　建议：企业不是靠名号、夸夸其谈和花架子取得成功的。尽量躲开那些自私自利、任性妄为、光说不做的人。

　　9. 素餐尸位者

　　我也想多跟你说说这种人身上的问题，可我想来想去实在什么都想不起来，因为他几乎就没在公司出现过。 　　建议：素餐尸位者是企业的负担，只会消耗利润。在签订经营协议时记得要清楚地列出合伙人的责任义务和假期长短。

　　10. 私人问题不断者

　　这种人总是有很多不幸遭遇。你公司在大型会议上做主题演讲那天，他儿子要去拔智齿，或者他的狗死于肺炎。他也很想参加下周的股东大会，但那天要去法院打离婚官司，分身无术。不幸的是，他还付不起自己的律师费用，所以这个月必须从公司拿点钱去请律师帮他保住自己那50%的公司股权不会被前妻分割走。 　　建议：这种合伙人要像躲瘟疫一样，能躲多远就躲多远。你是准备创业，不是要做他人的保姆或心理医生。签约前一定要把未来合伙人的老底都查出来，和对方交流一下对各种问题的看法，比如经营、政治、家庭生活、经济状况。

http://www.qncye.com/2009/1130/43900_4.html

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企业如何防范资金链断裂

资金流的断裂导致企业失败，只是直接问题的反映。企业管理的作用，体现在系统和安全。中国企业在成长过程中，还是需要由内向外地培养自己的竞争能力，这才是做强的途径，而仅仅靠由外向内的输入资源(兼并、投入)是可以做大，但没有持续发展的能力。

　　现在许多企业以金融化的手段进行企业扩充，这样做的风险体现在哪里?中国企业为什么会连续出现资金链的断裂这样的问题?

　　企业的发展一定要借助融资手段和财务杠杆的作用，这是企业发展的必然道路。但是为什么有的企业靠财务杠杆的作用能够得到发展，而更多的企业却因此而崩溃，归根结底在于企业的能力的问题，因为它没有处理好三个方面的平衡——战略发展、企业盈利和资本市场的需求。

　　企业真正能力的落实点应在投入产出最大化的效能上。而我们看到的很多企业一旦做大了一点，就会违背了企业经营效率的这个根本，而是以简单地扩充，以金融化的手段来代替企业经营。融资只是一个金融手段，用资本这个财务杠杆去撬动企业的发展也有利弊的风险。财务的杠杆作用大了，股东回报率也会提高，企业的发展加速的同时，企业的财务风险就会加大，这对企业的控制能力是一个很大的考验。因此，当资本扩充的手段放大之后，另一部分的能力就面临很大的考验。

　　中国许多企业财务杠杆的作用增大后，掩盖了在其他方面的弱势造成的风险，一旦企业扩充，就往往会失控。

　　财务管理在现在的企业经营中，处于一个什么样的地位?

　　首先中国企业还没有普遍把财务管理当成企业管理的一个重点。还没有企业真正围绕财务进行企业的经营和管理。中国企业在这方面的风险是极大的，在这方面的认识也仍然是比较浅显的。

　　企业真正需要关注的问题是企业价值创造的过程，也就是企业的经营过程。而这个过程就是企业财务保障实施的过程。企业身处于市场竞争风险之中，充满了危险性，企业的财务管理就是要确保企业运作过程与目标之间的平衡。企业的财务风险防范是体现在保障企业先“活”着，才能“前进”这个基本道理。只有在有保障的前提下，才能保证目标的实现。

　　现在企业财务管理上的风险主要体现在哪里?

　　财务管理的风险集中体现在企业管理各个环节的结合很差。现在，中国企业外部市场开拓与内部支撑能力的结合，融资与企业战略性规划之间的结合都是很缺乏的，管理很松散。

　　于是，许多企业虽然扩充了，但很快就崩溃了，像TCL、德隆都是这方面的例子。他们无论是财务管理，还是整个企业的运营都没有系统化。像TCL、联想、长虹这些企业，政府对他们的支撑都是很大的，但是在国际化道路上却并不平坦。国际化道路上最后考验的是企业的国际化水准，企业管理各个环节结合得越好的，企业的国际化能力也就越强。相对而言，联想的管理基础更好一些，它抗击风险的能力就会强一些。

　　企业财务管理和经营管理之间是什么样的关系，二者究竟要怎样进行配合?

　　财务的风险来源于经营的风险，伴随着企业的一切活动。企业投资是从现金转化资产再转化到现金收益，这个循环就是企业经营的过程，企业要维持运转就必须保持这个循环良性的、不断的运转。

　　我们的财务管理一直都没有很好地控制住主营业务，一个是控制企业的战略，也就是企业在制定战略的时候，没有考虑财务的支撑能力;第二，不去考虑对外，即客户市场的经营的风险;第三，不考虑往下，也就是企业供应链的链条没有完全控制住。因此，财务就无法很好地与经营结合。

　　所以一个企业的经营活动应该围绕财务管理展开，在企业向上、向外、向下三个走向上进行结合。

　　有一家家电企业的非公开发行股票的申请未获核准。其原因是微薄的盈利能力很难让投资者提起兴趣，而且净利润增长也不很突出。一体化成本优势增强，但是仍然无法摆脱资金紧缺羁绊。

　　今天家电市场里，商业资本越来越强势，格力是希望能够自建渠道，控制整个供应链。但是我并不看好这种方式。世界经济的潮流是讲究分工的。产业链拉得越长，管理的战线也会拉长，资金的占用量占用的就会越大。现在，家电的终端越来越强势，消费者对产品的认知度越来越高，产品的差异化越来越小。格力自建渠道的资金损耗量越来越大，不利于资源的集中。这样，在管理上看似是从头到尾都是自己控制，但实际上成本是加大了的。所以，应该在经营管理和财务管理上进行调整和配合。

ljandcyz2008

一个企业应该明白自己在什么时候做加法，什么时候做减法。一般来说，企业在朝上时期多是在做加法，做加法可以投机，可以很快地扩充原始积累。做大了以后要做减法，要向主营业务进行集聚、深耕。在这个阶段之后，又要做加法，做主营业务产业链上的延伸。

　　多元化扩张，能够给企业带来巨大的收益。因此，不少企业当财务实力和规模扩大之后，财务管理人员就热衷于多元化理财，这样做的风险在哪里?

　　其实这并不应该被称为理财，许多企业把它当成是一种利益的博取方式。企业的多元化管理实际上是一个风险的控制和经营的管理之间的作用。而财务的管理更多的是要注重与经营业务的结合。控制住主营和新投资项目之间的矛盾和平衡，这是最重要的。

　　知识经济时代，企业的资本结构和产权制度都发生了变化。这时，企业的财务管理应该做什么样的调整?

　　知识经济时代，经营风险更加多元化，变化更快，于是对财务的冲击也就更大。在新经济环境下，像高科技企业崩溃得更快。很多企业也进入了一个误区，认为圈钱就等于盈利。很多企业在管理上表现趋于激进，并将财务管理等同于融资。

　　在新经济环境下，财务风险控制、盈利管理，以及市场的多边化控制综合在一起考虑显得非常重要，并且必须将财务风险与经营风险反向搭配。也就是说行业的风险度越高，波动性越大，财务上越是要趋于保守。通常情况下，公司的核心业务趋于成熟或者转向其他领域，经营风险会下降，相应地，财务风险开始相应的增大。

　　从根本上讲，企业发生风险是由于举债等导致的，一个全部由自有资本从事经营的企业只有经营风险而没有财务风险。企业要怎样权衡和避免举债经营的财务风险?

　　企业的发展有三个阶段，这三个阶段伴随着三大活动，即经营活动、筹资活动和投资活动。在企业的发展过程中，这三大活动逐步形成的过程，也构成了企业财务风险逐步加大的过程。

　　在自由资本的发展期，许多企业就是依靠自由资本和自己的原始积累，这时企业其实是缺乏驾驭能力的。这个时候财务风险来源于经营活动的变化能力，并维持下一轮的经营循环，最困难是市场的经营与开拓。

　　在企业经营稳定之后，企业就需要有融资的渠道和能力来支撑企业的发展。企业的高发展带来高销售增长，高现金需求，高负债极有可能带来管理效率的流失和利润率的下降，企业的财务风险就加大了，财务支撑能力足够就可支撑企业做强、做大。于是，企业要增加一个能力，就是风险控制能力。并且，最好是在自己的主营业务中进行拓展。

　　一段时间后，像联想、TCL等，企业主营业务会出现僵化，企业发展遇到瓶颈，企业成长受限。这时，企业就要进行投资。寻找新的增长点，以培养新的主营业务。进入这个阶段，企业的经营、筹资和新的市场机会三者之间能否平衡就十分重要了。这时企业面临的主要问题，就不是举债的问题，而是一方面企业要进行新主营业务的拓展。同时又面临很大的财务风险。而且，在新投资项目上，企业原来的经验能否进行有效的嫁接，进而进行有效的控制，也变得尤其重要。在这一点上，明基并购西门子业务部门的失败是一个很典型的例子。现在，TCL出现了SP的问题，其实也是这样的。它实际上在三年前，就应该像明基一样当机立断将其斩断。但是，李东生还在进行赌博。于是连续两年，拖累了主营业务。而它的主营业务也并还并没有真正做透，深耕度很差。从TCL的发展历史看，会发现它其实是典型的投机者。那么，当它的手机业务的领军人物离开，业务就一落千丈。

　　企业一旦做大之后，财务风险也加大了，大企业因资金链断裂而倒下的概率也增加了。那么，在中国社会还缺乏一种救助和保护商业利益的制度的前提下，民营企业究竟要如何实现自救，进而做强?

　　首先是企业在发展的过程中不要跑得太快，企业的经营行为要以稳健为第一原则。另外，资金流的断裂导致企业失败，只是直接问题的反映，实质上是企业缺乏财务风险防范和现金流的管理的能力。企业的发展贵在持续，而企业的管理的作用，又体现在系统和安全中。中国企业在成长过程中，还是需要全面培养能力，由内向外地培养自己的竞争能力，这才是做强的途径，而仅仅靠由外而向内的输入资源(兼并、投入)是可以做大，但没有持续发展的能力。


http://info.txooo.com/carveout/2-913/1355624_2.htm

ljandcyz2008

高效创业的八种技巧

　第一，借老东家的资源创业

　　经理人创业最忌讳和老东家对着来干，如果对着干失败是必然的，就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立，因为蒙牛团队是从伊利分化出来的，伊利是什么性质企业?是国企。国企是什么?不用说大家都明白。

　　处于婴儿期的创业老板，和已经是成年期的企业对着干，结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，或者把原东家做客户，最次也要错位经营。经理人出来创业，能借的唯一资源就是原来老板的资源，别人不会借给你资源，只有你原来的老板才会给你资源，别人都给不了你资源，因为别人没有你所用的资源，过去经理人朋友给你的资源都是帮忙，只有老板给你的资源具备持续商业价值，大家可以形成相对稳固的利益关系。

　　第二，借风投扩展创业规模

　　风投投资的优势就是资金优势，因为，风投的钱会源源不断，现金流不断，企业就死不了。资金断了你就死了，资金不断你就死不了，这是借风投的第一个好处;第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模，省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展;第三，借风投创业还有一好处，就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源，使创业步入快车道，把自己和风投绑在了一起，把自己和企业的未来捆绑在一起。得到了好处的同时，你也将面临风投给自己带来的苦恼：虽然风投并不一定展绝对大股份，但你不得不面对风投代表的经常性逼问，虽然你拥有一定的股份，其实，一旦用了风投，就等于又开始了打工生涯，只不过是换了一种打工形式，过去你是为具体的老板打工，现在为风投背后的投资团队打工，你个人也是从过去成熟企业的经理人身份，变成了创业型经理人。这叫得失平衡。

　　第三，练就宽广的胸怀

　　当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你也得忍受，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人，其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了，可以辞职，老板辞不了职，所以只能忍，要忍就得有胸怀。

　　第四，习惯于爆发状态工作

　　创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来，可以把工作当生活，但创业老板必须把工作当工作，把生活当工作，把一切都当成工作，一天24小时处在工作状态，而且是爆发状态，星期天不休息，习惯没日没夜的工作，这叫5+2，白+黑的工作方式，让老板恢复常态，反而不适应。其他人也有爆发工作的时候，但大多是常态工作方式。

　　第五，模仿与创新相结合

　　经理人创业的时候都喜欢干市场没有的，设计新的商业模式，这是大错而特错，创业期要完全创新，尤其是新产品，新模式，一般情况下是不可能成功。所以创新和模仿的关系要处理好，全创新是绝对不行的，创新一般都是行业领袖的事情。创业就是在模仿的基础上，稍作创新就可以有新天地。

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第六，准备创业资金以外的后续资金

　　大多的经理人创业者最终都是断在资金链上。如果你的商业计划书写得非常完整，非常好，你计划花100万就实现了正现金流，那么你至少把这100花完以后，再能募来900万，你才能完成，募不来900万你很可能死掉。如果说，你有1000万，做一100万的创业计划书，那么100万花完后，有后续资金支持。那么我告诉你，对不起，你至少把你的1000万花完后，再募集9000万元，这就是创业时资金计划。也就是说另外的9倍资金不是原先就有的，而是应急时临时化缘来的。

　　第七，要有顽强的创业心智准备

　　经理人平常常态下做事不会亏自己的。但老板不行，首先必须做如下心智准备，第一是能吃苦，吃得苦中苦;第二经得辱，这个辱不是一般人能忍受的，老板必须要忍，因为老板做事不单是为了自己，后面还有一组织;第三，要能忍，忍无可忍时再忍一下才能成。我见过一个相当大的老板，那个老板说，什么叫老板?老板就是妓女，谁叫都得到。其实，妓女也有下班休假的时候，老板没有下班和休假的时候，老板的休假也是在工作，所以我老板是社会下最底层的一块板。

　　第八，选择最佳的创业年龄

　　什么年龄创业能成功?不一定，现实中任何年龄段都有创业成功的。但从概率上来讲，35岁以前创业，成功概率比较高，30岁左右创业成功概率最高，40岁以后创业成功的也有，但一般很难成功，50岁以后就知天命了，但也有成功的，而概率趋近于零。创业需要很多要素，但所有的要素都要通过健康的身体来实现，创业就是要保持最基本的身体健康和持续的充沛的精力。


http://money.591hx.com/article/2009-12-28/0000033156s_1.shtml

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开网店如何才能省钱


开网店如何才能省钱

　　网店在经营中有时候需要花费一定的费用的，不要小看网店经营，不要以为有东西有电脑有网就可以开店赚钱，有物品就可以不用花钱了，线上交易和线下交易相比，花费比较低，但是也是需要一定宣传资金投入。下面说说网店经营如何省钱。

　　选择普通铺合理定价省钱

　　在淘宝开店有普通店和旺铺之分，而旺铺需要每月的缴纳一部分费用，选择那类店铺，你要先评估你这商品的市场和商品的类型，是属于理性商品还是感性商品、在此基础之上的价格属性又是怎样。当你的商品是属于感性商品，价格处于中低端水平(基本上是保持在100元以内)，而且潜在的消费者很多，并且你的时间又足够的充分，你可以开通旺铺，把自己的店铺打理得更精致。否则还是从普通店铺做起吧。商品定价和促销中也要有一定的定价技巧，既让顾客接受也能让自己盈利。

　　利用运营商提供的免费服务

　　在现代的网络营销中，为了吸引顾客的注意，很多网络运营商们都想了很多方法来给顾客提供便利，尤其是为顾客找到一个快捷的服务通道，他们通常都打出了免费这一张牌，或者什么赠送、优惠活动等。这些可以充分考虑利用。

　　装修和推广节约成本

　　店铺的装修模板是通过设计处理后的一些图片或者网页代码，在店铺需要装修美化时把这些图片或者代码，按照指定的要求放到指定的地方就行了可以借用一些免费模板。合理利用免费的空间。网店能够做大的关键原因，让顾客找到你，想要让全球的人都能通过搜索引擎检索到你的，你就必须向全球较为知名的搜索引擎提交你的网店。国内常用的搜索引擎有：百度、谷歌、雅虎、中搜、搜狐、新浪等

　　选择最合适物流服务

　　网店少不了物流的运作，对不同的区域选准最便宜的物流公司，不仅给顾客带来实惠，也提高了你宝贝的价格竞争力。物流是网店运营赚钱的最佳途径，和物流搞好关系，长期合作，也能给自己节约成本。

　　避免纠纷带来的损失

　　网上开店损失的根源在于纠纷和不可抗力，而有些可以减少和避免，在淘宝购物常常发生的纠纷有如下情况：1、收到的宝贝与购买时描述的型号、颜色上不一致，2、宝贝质量上存在重大问题，3、宝贝送达时间严重延误，影响对方使用4、承诺了送赠品却没有兑现。店家要严格按照自己承诺办事，把自己的纠纷降到最低点。

http://www.51kids.com/KidsNews/2009-12-4/63737.html