☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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大学生职业生涯规划书第四部分 你所喜欢的职业

下面列举了多种职业，请逐一认真地看，如果是你有兴趣的工作，请在 “是”栏里打√；如果你不太喜欢、不关心的工作，请在“否”栏里打×。请回答全部问题。
R：实际型活动 是□ 否□
1．飞机机械师————
2．野生动物专家————√
3．汽车维修工————√
4．木匠————
5．测量工程师————√
6．无线电报务员————√
7．园艺师————
8．长途公共汽车司机————√
10．电工————√
统计“是”一栏得分计——6
S：社会型职业 是□ 否□
1．街道、工会或妇联干部————
2．小学、中学教师————√
3．精神病医生————
4．婚姻介绍所工作人员————
5．体育教练————
6．福利机构负责人————√
7．心理咨询员————
8．共青团干部————
9．导游————
10．国家机关工作人员————√
统计“是”一栏得分计——3
I：调研型职业 是□ 否□
1．气象学或天文学者————
2．生物学者————√
3．医学实验室的技术人员————√
4．人类学者————
5．动物学者————√
6．化学者————
7．数学学者————√
8．科学杂志的编辑或作家————√
9，地质学者————
10．物理学者————
统计“是”一栏得分计——5
E：事业型职业 是□ 否□
1．厂长————√
2．电视片编制人————
3．公司经理————√
4．销售员————
5．不动产推销员————
6．广告部长————
7．体育活动主办者————
8．销售部长————
9．个体工商业者————√
10．企业管理咨询人员————
统计“是”一栏得分计——3
A：艺术型职业 是 否
1．乐队指挥————
2．演奏家————
3．作家————√
4．摄影家————
5．记者————√
6．画家、书法家————√
7．歌唱家————√
8．作曲家————
9．电影电视演员————
统计“是”一栏得分计——4
C：常规型职业 是 否
1．会计师————√
2．银行出纳员————
3．税收管理员————
4．计算机操作员————√
5．簿记人员————
6．成本核算员————
7．文书档案管理员————√
8．打字员————
9．法庭书记员————√
10．人口普查登记员————
统计“是”一栏得分计——4


http://zygh.studentboss.com/html/ghfw/2010/0713/1545_2.html#

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帮助你成功的创业法则

创业法则01：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

　　创业法则02：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

　　创业法则03：超速创业成功的关键是眼光要好。

　　创业法则04：要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

　　创业法则05：创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

　　创业法则06：掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

　　创业法则07：掌握趋势不如掌握最大的趋势。

　　创业法则08：与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

　　创业法则09：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

　　创业法则10：找最好的“产品马”来经营是老版的责任

　　创业法则13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

　　创业法则14：三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。

　　创业法则15：做未来成长空间大的行业。

　　创业法则16：产品销量大是致富的关键。

　　创业法则17：市场需求大、市场大、是量大的前提。

　　创业法则18：产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

　　创业法则19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

　　创业法则20：要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

　　创业法则22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

　　创业法则23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

　　创业法则24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

　　创业法则25：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

　　创业法则26：产品通路多销量才会大。

　　创业法则27：宣传、宣传、再宣传。

　　创业法则28：世界上没有完美的个人只有完美的团队。

　　创业法则29：授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

　　创业法则30：要从事走动式管理。

　　创业法则31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。

　　创业法则32：一流的人才是无价的。

　　创业法则33：世界第一名的总裁每天会亲临第一线。

　　创业法则34：成功等于每天进步百分之一。

　　创业法则35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

　　创业法则36：坚持等于成功放弃者绝不成功

　　创业的速度快慢，其实是很难衡量的，有些事情可能就是需要长时间的努力，创业者要相信自己努力的必要性，同时，也要遵守创业的法则，就像在实际道路上行驶一样，遵守交通规则会增加你的安全系数，遵守创业法则自然也会增加你成功的机会。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/07/07/1416126.htm

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创业者成功经验总结

一、管好资金。企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。

　　因此，一定要有“多少实力做多少事”的观念，不要举债经营。

　　二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步发展。

　　三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存有抢短线、做投机的幻想。

　　四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

　　五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

　　六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施，用微笑面对挫折，不达目标绝不罢休。

　　七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟，在自有产品之外，附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力，满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

　　想要让别人的经验能为自己所用，那创业者就要能理解这些成功经验，这不是简单的操作规程，不能照着做了事，创业者要找到适合自己情况的行事方式，这样，那些成功经验才能发挥应有的作用。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/07/07/1416129.htm

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应该向创业成功者学习什么

一、创业者要有勇气，要多给自己一些鲜花和掌声

　　任何创业都是冒险行为，需要有很大的勇气，下很大的决心。培养创业意识，就要从三个方面着手：

　　1、要少给自己留些退路。做事的动力，一是诱惑，二是恐惧。行为发生了，是因为诱惑足够多，行为没有发生，是因为恐惧不够。如果给自己留了后路，回来还可以吃“清闲饭”，那么一遇到困难或挫折，就可能回来了。少留些后路，创业就可能成功。

　　2、要想好了就立即行动。成功者，多数是敢于把想法变成行动的人。行动，就是行了就动。为此，在开始做事前，要把决心放在第一位，成败放在第二位。机会往往就是在犹豫中丧失。敢于决策比善于决策更重要。为此，要像没有人看见一样去做事，像不要钱一样去做事，像不会失败一样去做事。

　　3、要多给自己一些鲜花和掌声。创业是一件很辛苦、很艰难的事，个中的甜酸苦辣只有自己心里明白。在创业成功之前，是不会有多少鲜花和掌声的，鲜花和掌声往往都是献给那些成功者。因此，创业者要常给自己加油鼓劲，特别是遇到困难的时候，要自我激励，自我安慰。

　　二、要向创业者学习创业，向创业成功者学习成功

　　什么都靠自己去摸索、去创造，创业的路是会很长、很艰难的。善于向别人学习，向创业成功者学习，可以少走一些弯路，可以更快地进入角色学习创业。

　　三、要有强烈的创新意识

　　只是跟别人学，只是复制和模仿别人，是不行的。还要超越，要超越就要创新。胡锦涛总书记提出，要建立一个创新型国家，要从制造大国到创新大国，从中国制造到中国创造。只是制造、不去创新是赚不到钱的。所以，创业必须创新。

　　四、要把握大势，明确奋斗目标

　　大势就是整个世界和国家的宏观走势，即发展趋势。只有了解大势，才能创好业。趋势归趋势，创业还是要因人而异。不管创什么业、怎么创业，要想取得成功，必须把握好两点：

　　第一，要有前瞻性眼光和超前的意识。一要在动态中准确预见事物的发展趋势;二要在静态中及时预见事物产生的变化;三要在平时的工作、生活、学习以及友好往来中发现不起眼的机会，并预见它蕴含的价值和意义。

　　第二，要有明确的目标。一要有明确的目标。目标必须明确、清晰，不能含糊;要具体化，要写出来，甚至要把它摆出来，放在经常看得见的地方。目标还要高一点，目标一旦确定后，就要始终如一地坚持做下去。二要列出详细的计划。要量化到每一年、每一月、每一天。三要立即行动。四要修正行动。在实施过程中发现不行，就要及时修正行动。五要坚持到底。

　　五、要打造一支创业团队，并团结协作、和谐多赢

　　任何创业都不是一个人的事，可能是一个团队的事。一个人不可能是全能的，自己一个人不行，可以找人合作、协作;不懂技术，可以去找一个懂技术的人来管理;没有资金，可以找有资金的人来投资。世界上没有完善的个人，只有完善的团队。在创业过程中也要讲究和谐共生，团队内部、企业内部、企业与企业之间、企业与社会之间都要注重和谐相处。

　　六、要坚持“二八法则”，始终抓关键、抓重点

　　世界上充满了神秘的不平衡。比如“二八法则”，这个法则告诉我们，经营者要抓住关键的少数：

　　第一，老顾客是创造财富的基础。巩固老顾客比争夺新顾客更重要，老顾客有很多作用：一是可以给企业带来直接的经济效益。二是可以带来间接的经济效益，因为他们可以推荐介绍和影响新顾客。三是拥有大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基础。相对于新顾客，老顾客的忠诚度比较高，不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。

　　第二，管理者要有所为、有所不为。要抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目等，一是要明确自己企业20%的重点经营是什么，二是要明确应该采取什么样的措施确保20%的重点经营取得重大突破。

　　第三，要千方百计寻找关键的人才。找到最优秀的人为你工作，你就马上能够成功。一个人在生命中最重要的决定是要选择盟友。没有盟友，就无法成功。因此，要找出给你最大帮助的人，将时间放在最重要的人际关系上，并珍惜你关键的盟友。

　　此外，“二八法则”还告诉我们，要善于掌握自己的优势，寻求那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做。生活不过是各种角色的无序组合，我们并不需要在每一个角色上花费同样的时间才能取得平衡，而是要抓住关键的角色去完成最需要的事情。人生也是一样，找到人生中最关键的事情，然后去努力奋斗，就一定会拥有一个成功辉煌的人生。

　　七、要坚韧不拔，永不放弃，永不言败

　　成功者都具有以下几个特征：

　　1、有强烈的愿望。只有想做，才可能主动出击，不找借口。

　　2、有坚定的信念。一是“坚信过去不等于未来”。二是“没有失败，只有暂时停止成功”。三是“假如没有得到现在想要的，就即将得到更好的”。

　　3、以行动为先导，有很强的执行力。只有短时间内采取大量的行动，成功率才更高。

　　4、坚韧不拔，永不放弃。创业不可能一蹴而就，要用正确的方法，并坚持下去，就一定会成功。成功者决不放弃，放弃者决不能成功。

　　成功率低，但总会有成功者出现，那就是希望的力量，创业者都应该有自己的希望，并且坚持着保持自己的希望，用努力把希望变成现实，努力的尝试、尝试、再尝试，这样的人生才能收获精彩。


http://www.xici.net/main.asp?url=/d124911994.htm

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创业开始阶段容易犯的错误

花钱撑门面：

　　创业之初，专门花钱租用办公室，并添置了一批办公设备。虽然花费并不算高，但是当公司面临经营困境时，这笔开销便可能成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

　　兄弟难算账：

　　与志同道合的同学、朋友联手做生意，是很多年轻创富者的选择。凭着私人交情，这种创富团队在工作责权和薪酬分配上，往往没有什么明确约定。既然“亲兄弟明算账”，还是尽早把管理架构理顺为好。

　　眼大肚子小：

　　头脑灵活、创意新颖，是大学生的可贵优势;但社会经验不足、容易好高骛远，是他们创富路上的“拦路虎”。在自由竞争的市场条件下，一旦有专业对手进入，学生公司往往难以应付。与其奢望“一口吃个胖子”，不如从产业链的细节入手，寻找适合自己发展的商机。

　　有些创业问题，表面上看问题不大，但是对创业后期的发展却可能有着深远的影响，创业可能就像一盘耗时久远的棋局，想获胜，那就要在开始布局阶段少犯错误。

http://www.lh0698.cn/ContentShow.asp?newsid=63281

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带你认识创业风险的特性

第一，风险是有背景的。

　　风险与知识、智力、经验和能力有关。以开车为例，经验丰富的驾驶员有瞬间判断以避免事故或路面凹坑的能力，其行为完全是在下意识状态下做出的。但是，对某个没有开车经验的人来说，同样行为可能就是一种威胁到生命的高风险行为。

　　所以，你肯定做过一些在旁人看来充满风险的事情，但由于你的积累，那已经是你熟知的无意识领域，所以实际上你是没有风险的。就像沃伦·巴菲特所说：“有风险是因为你不知道你在做什么。”

　　第二，风险是可衡量的。

　　成功的投资者一面避开风险，一面赚取超常利润，其方法就是将他的投资限制在自己拥有无意识能力的领域。企业不能光靠定下盈利目标来盈利。管理者们必须关注那些目前可衡量、以后会带来利润的行动，并且只做那些收入将大于成本的事情。

　　第三，风险是可管理的。

　　成功的投资者有四种风险规避的策略。

　　1、不投资。找不到符合自己标准的投资机会，干脆不投资。这符合制胜习惯一的要求。

　　2、降低风险。只在自己拥有无意识能力的领域里做有意识的投资，即投资“高概率事件”，这肯定能盈利而损失风险微不足道。

　　3、积极风险管理。一旦做出了某种投资就要时刻保持对市场的密切关注，而且要在有必要改变策略的时候冷静而又迅速地行动，严格控制风险。

　　4、精算风险管理。有太多的投资者是带着赌博心态进入市场的。在初次进入市场的投资者中，这种心态更是常见。精算就是找出成功几率高、可持续发展的项目做投资，从长期来看，收益必然大于损失。

　　只有通过科学细致的分析，创业者才能明确前方可能出现的风险，同时，也才能及时做好准备。虽然说亡羊补牢为时不晚，但是，如果能够做到未雨绸缪，则正是防风险最好的办法。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/07/15/1416593.htm

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有关创业成功的智慧

第一，你要创造一些不一样的东西。Google的口号是Actdifferently，苹果公司的口号叫ThinkDifferent，这是极富智慧的总结。

　　第二，创业的核心问题是你能为你的客户做什么。你的产品能为客户提供什么?这是最重要的问题。

　　第三，不要好高骛远。如果你正在开创一家公司，需要做的第一件事就是确保今天能生存下来，然后生存一个月，接下来一个季度，然后全年，然后担心来年的事情。

　　第四，你要注重细节，这是所有成功者的特质。许多成功的创业者，都对各自行业的技术和生意具有巨大的兴趣和深刻的理解，他们往往都是沉浸在这个领域的细节之中的人。对于那些只想“捞一把”的人，细节看起来太琐碎了，很难令他们产生兴趣，或者感到兴奋。

　　第五，如果你的公司不能产生利润，就不要去借钱。过去，太多的企业采用投资驱动的模式，借钱运作，赚取差价，比如那些杠杆收购。它们只有尽可能多地借钱，才能赚到更多的钱。这种方式最终必然会发生崩溃。

　　第六，你要保持热情。创业将是一次困难的历险，所以最好是你自己真的想去做它。但是也不要头脑发热，冲动行事，那很危险。

　　创业对于不同的人其实总会有不同的意义，但是，大家的目标是一致的，目的地是相同的，这也就是说那些成功的创业者其实都拥有一个相同的方向，而作为那些后来者，只要找到了这个方向，那么他的事业也总会有成功的一天。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/07/16/1416684.htm

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80后创业失败带来的启示

创业是一项非常锻炼人的事业，所以创业才会有大量的失败者出现，现在，我们就从一些经历过失败的80后创业者群体身上去寻找一些启示吧。

　　1、不够专注。

　　得益于新经济的兴起，互联网提供了无限的可能。头脑灵活的80后创业者，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过这种战略摇摆的错误。Web2.0兴起了，他们挂上2.0的标签;SNS兴起了，他们套上交友的概念;博客兴盛了，他们立马杀进去;视频崛起了，他们毅然蠢蠢欲动……要知道，成功者大多是寂寞的。创业需要的是专注而不是跟风，大凡与点成就的公司，哪个不是在自己专注的领域坚持下去最终走向成功的。

　　2、赌徒心态。

　　创业需要有胆识与胆量，但便现在这些失败的创业者身上的，更多的是一种急功近利的赌徒心态而非胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

　　3、名大于实。

　　综合所有倒下的80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

　　4、没有文化。

　　文化的最终形成，有赖于企业核心的价值观作为凝聚力和纽带。我们会看到一些很有名的公司总是年复一年的做一些外人看起来很奇怪的事情，比如说经常喊口号，和搞一些很奇怪的集体活动，而且乐此不疲。而现在多数的80后创业者并没有提炼出真正的价值观，更谈不上培育出合适的文化了。没有核心价值观和文化的公司，最终不过一盘散沙而已。树倒了，猢狲立马就会散架。

　　5、战略失当。

　　很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大;第二，能够形成先发优势和壁垒，以维持行业前三的地位;第三，警惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略

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6、缺乏愿景。

　　愿景从某种意义上来说，即是画饼。低级的愿景给内部人画利益的饼，高级的愿景让消费者引起共鸣乃至崇拜的饼。到目前为止，很少听说过有哪个失败的80后创业者能将自己企业愿景很简单明晰的广为传播。在这个方面，大公司做出了榜样。如谷歌的使命是：“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。”而阿里巴巴的则通俗的说：“让天下没有难做的生意。”这些公司的口号很宏亮，理想也足够高远和纯粹，能够很自然的凝聚人心——不管是内部还是外部。

　　7、商业模式。

　　企业能够长久存在的首要前提是有利润的产生，即赚钱，这是一个很现实的问题。但现在多数创业者走的是一条烧钱的路，一直没搞清楚赚钱的方向在哪里。一个能够运转起来的商业模式，对于一个企业的重要性，无论怎么说，都不为过。多数80后创业者与投资者闹翻，甚至最终倒下，最重要的因素还是因为一个钱字——钱的背后，则是商业模式的迷茫。其实，哪怕是一块钱的赢利，都应该被企业列为最优先实现的目标。有赢利，代表着企业尚有一口气在喘息着。而在这个残酷的竞争世界中，还能喘气的公司，就代表着未来坚持的胜算。

　　从父母眼中的掌上明珠变成一个饱经风雨的创业者，每一个80后创业者都必须经历这么一个巨大转变的过程。前辈们走过的路已经不存在了，80后面前是一条崭新的时代之路，也许会有风有雨，也许创业之路上会有一次次失败，但只要怀揣希望与坚强，随着时代的发展，80后的创业者们成功的机会还是很多的。

http://www.28.com/cyzs/jy/n-505849.html

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创业成功人士带给我们的提示

亿万富翁亨利J凯泽认为机会到处都有,只要愿意,就可以抓住它。他的成功秘诀是以下5条：

　　一要认清自己,并决定下来你想怎样渡过一生。记下你的目标并制订到达目标的规划,目标和规划应该富于创造力而且要大胆。

　　二要要充足应用暗藏在你潜意识.灵魂内的力气。

　　三要酷爱你四周的人并为他们服务。不管你是做一份简单的工作,还是在经营一家公司,或是做某一项事业,你所做的都是在满足人们的须要。

　　四要发挥出你性格.个性当中好的一面。你并不一定要有极高的智商,要想获得成功,性格中的优点比技巧更主要。五要尽力工作,将你的一生都倾注在断定的目标中,用你的所有追寻你所想要的。

　　斯克里普斯是美国的第一家报团――斯克里普斯报团的开创人。他也有5条成功秘诀：

　　一.假如环境须要你去从事另一个已经有很多人在从事的职业或业务的话,你可以换一种方法做,换一种与其他人不同的方法。总会有一个好一点.更好.最好的方法。假如你找到了更好的方法,其他人是不会有机会与你竞争的。

　　二.知道不应该做什么比知道应该做什么更主要。你可以通过2种方法学到这珍贵的一课,第一种方法是从你自己的错误中总结出来,第二种方法是从别人的错误中总结出来。

　　三.人可以做成这世界上他想做的任何事情,只要他是真的想那么做。

　　四.要避免犯2个错误,一是为不值得投入的而投入,二是想不劳而获。

　　五.人类所从事的所有劳动之中最累的就是脑力劳动。假如你已经富有了,那就练习你的大脑习惯这一劳累,并学会节制你的大脑,这样你就可以专注于一个目标,也就能获得更多的财富。

　　在美国纽约有一个以金融投资课程着称的巴鲁克学院,这个学院由华尔街传奇人物犹太人伯纳德巴鲁克创立。

　　巴鲁克以其在证券市场中的大起大落而被人称为投机巨匠,甚至还有人讽叹说,整个证券市场合包括的投机因素也不及巴鲁克一个人来得丰硕。他有12句成功秘诀：礼貌待人,乐于助人,做事有条理,保持心境愉快,真诚对待自己,真诚对待他人,对所从事的工作保持兴致,不要自我哀怜,乐于赞扬他人,不要带有偏见,独立自强,经常读书看报。

　　在同样的天空下生活，有些人成功了，而有些人却达不到成功彼岸，这里面，可能会有命运的因素，但是，最主要的成因还在于人们自己的努力，有什么样的付出，自然就会有什么样的回报，这可能是创业者最应该知道的原理。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/08/05/1418083.htm

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创业想成功:就要抓住要领

要领1:拟定阶段性目标,调剂好心态

　　开店当老板虽然是许多人的妄想,然而大部分人的创业路都是弯曲不平的,因此,创业族在投身创业市场之前,应该先断定自己是为何而创业,接着就要设定目标,针对不同的创业需求拟定短期.中期.长期目标.而目标一旦断定,就要有必达目标的决心.

　　除此之外,当老板不同于雇员,老板必须对销售.税务.广告.治理各方面都能有所把握与懂得,因此自己创业肯定会比受雇于人更辛劳.另外,既然要创业就要有久长经营的打算,因此创业族在预备投入经营某行业时,要先想想这个行业是否具成长性?每阶段的尽力是否都能成为下一阶段目标的基本.要有健康的心态,开店才能获利,甚至是净赚几十万乃至上百万.

　　要领2:三大筹措管道,取得充足的创业资金

　　要创业,资金往往是许多人斟酌的第一个问题,通常创业资金包括店面租金.装饰.装备.经营周转金等,若是选择加盟创业还包括加盟金.保证金等众多项目费用.然而,并不是每个想创业的人,都有足够的自有创业资金.因此,筹措资金的管道就十分主要,一般来说,创业族可以应用的三种筹措资金方法分离为:入股.个人借贷.金融机构借贷.其中,邀集亲朋好友一起合伙"入股",对创业族来说资金的压力是最小的;而个人所供给的借贷方案:如"小额担保创业贷款"的低利息也是青年创业可以应用的.另外,有许多银行都供给创业的相干贷款,创业族们可以依据自己的需求选择最合适的就业贷款方案.

　　许多创业族在预备资金时,并未将周转金纳入斟酌范畴,可是大多数的情形是创业初期是无法获利的,当事迹渐有起色,眼看即将获利时,却因资金告磬,气不够长,落得一个

　　壮志难酬的结局.

　　要领3:选对有远景的行业,开店才能赚钱

　　在心态调剂好.资金也不是问题之后,接着就是要选对具有远景的行业,才能轻松到达净赚大钱的目标.而究竟选择哪些行业可以让您每年都有几万.几十万乃至上百万元放进口袋呢?复合餐饮是近年来的餐饮业发展趋势,远景可期,有庞大的商机.而美容用品也因市场热度高,花费商机惊人而成为热点创业行业的选择.其他还有生物制药.糕点烘焙.精品饰品.中式餐饮和儿童家教,都是不错的选择.

　　要领4:开源节流让店铺稳定经营获利

　　要经营一家稳定获利的店铺,甚至一年能净赚上百万元,在经营上,创业族要做到"开源节流".所谓"开源"就是增添店铺来客数.首先必须做商圈告诉.商圈行销,要到辐射10公里范畴去广发DM,让方圆10公里的人知道这家店,接着就要靠店面集客,如做吃的就要让东西的香味四处流窜,让路过的民众也有进入逛逛的愿望.另外,揭幕造势也是必要的,而且引爆性的宣扬伎俩一定要做,就像选举一样,吸引花费者注重.

　　而"节流",就是要让顾客固定化,让曾经上门的顾客再度回流,而当中商品采购.商品治理.商品陈列等都是开源节流的基本功夫,也就是不能因为商品过

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商品被偷以及找不到商品这些因素让曾经上门的客人流失.

　　除此之外,人员招待也是一个主要的课题,要让顾客感到到亲热愉快,尤其经营小店铺更须要亲热的服务.在当今的时代,传统市场之所以还能生存,其中最大的原因就是人情味,菜市场内的小贩跟顾客之间的互动就像跟朋友一样,不仅叫得出"陈太太"."李小姐",而且在结账完毕时还会不小气地附上一把葱给花费者,这些都是现代化的超市所做不到的,但却都是造成顾客回流的最大原因,从各方面向顾客供给最好的服务,让顾客想再来第二次就是节流.

　　要领5:恰当应用创意于店铺经营上

　　在这个讲究创意的时代,经营上若没有一点创意,那么,可能很轻易被市场淘汰.不过,若要完整创新其实也不轻易,所以只要能做到和别人有一点点的不一样就可以称为创新.创新有不同的方面,创业族可以从产品创新.店面创新.产品名称创新.服务创新.广告创新等层面着手.

　　越来越多的年轻人投身于火热的创业之中,这本来是一件好事,但是,不得要领的盲目投入却很容易带来失败的伤痛,虽然说强者并不应该惧怕失败,但是,如果有减少失败的要领,为什么弃之不用呢?

http://news.78.cn/html/2010/07/22/42779_2.shtml

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创业需要的提纲是什么

　一、为什么要自我创业。找到创业的理由，目标与理想(建立自己的管道)

　　二、找到自己的定位，锁定目标:

　　必须是有前景的行业，明白自己的优势与劣势全力以赴、集中焦点

　　三、规划成功的四个途径：

　　a/建立一家公司或一套系统风险比较高

　　b/加盟一个企业需要比较多资金

　　c/加入一个成功的系统

　　d/购买一个系统

　　四、观念与态度决定一切：

　　极及正面的态度，不能拖延、怕竞争，自己不敢承担责任，做了决定，就会承担，自己是一切的根源。

　　五、开发自己宝贵的资源：把自己的资源转化为资产。

　　时间资源：懂得在限的时间变成最大的资产，充分合理的利用时间

　　人际资源：人脉等于金钱，与智者同行，必成智者。与同一类行的人同行。

　　金钱资源：利用金钱，

　　知识资源：想法，

　　才能资源：发挥自己的特长

　　健康资源：身体是革命的本钱

　　情绪资源：保持自己的良好的精神状态，更容易使自己成功

　　六、实施自己的战略计划：

　　学习开发自己的成功的关键点与原则，不断的反思与整合

　　懂得个人的权威形象，成为行业中的专家

　　学会自我管理：客户、自己、时间、行销、服务——乔。吉拉德

　　七、发挥自己的潜能：

　　坚信自己可以创造财富。承诺的力量、学习的力量坚持的力量：能够坚持，带来更多的潜能。

　　八、运用财富杠杆的力量;

　　趋势的杠杆的力量：借风驶帆

　　借用营销系统的杠杆力量：

　　团队的杠杆的力量：互补型的团队

　　教练的杠杆力量：借用懂行的人来指导

　　榜样的力量：通过复制加快成功

　　弄清了上面的八件事，并不代表着你一定会取得成功，相反，通过不断的学习，你才会发现自己有多无知。因此，学习这件事是永无止境的，保持学习，更是一种优良的品质。


http://university.863171.com/Show.asp?ArticleID=96044

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开店选址的实用技巧有哪些

一、好地段不等于好生意

　　好地段好店面往往意味着高租金，只能替房东赚房租，所以应该选择适合家居饰品销售的地段及店面。首先消费者购买家居饰品的往往是在硬装修接近尾声后才会开始，所以店面应与装修的最后环节相衔接，如与家具店、窗帘店为邻，切忌与建材店、卫浴店为邻;其次，应该选择在工艺品较集中的区域经营，因为这不仅可以利用邻店的客户群，也能针对专业的消费群体。

　　二、善于分辨有效人流量

　　店面所在位置的人流量对家居饰品店的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消费群体。首先必须分析是固定的人流量还是流动的人流量，如某小区的便利店虽然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持续流动的不固定人流才会有助于产品信息的传播及产品的有效销售;其次，应深入分析人流量的消费水平及文化层次，一是看此地段所销售的产品档次，二是了解此地段周边的房价及周边环境(如高校、文化设施、娱乐场所等);如工业区附近的人流基本以工人为主就不适合家居饰品店的经营。

　　三、实地考察很重要

　　军事专家刘伯承经常以“五行不定，输得干干净净”来说明实地考察的重要性，店面的选择同样如此。确定了经营地段后还应进一步考察此地段的是及经营情况，可以选择一个此地段的工艺品店重点考察，利用一天的时间计算每小时经过工艺品店的人流量、进入工艺品店的客户数量、购买产品的客户数量，从而判断这家工艺品店的经营状况。

　　四、要多去看看和问问

　　看看周围店铺人的生意，看看周围人都是什么样的消费，多去问问，人们对你产品的兴趣有多大，只有这样顾客对产品有兴趣才能引去他们的购买欲望，在这一点，你可以试着摆个小件物品小摊看一下人流和顾客对产品是否有需求，可以小试一下。同时也给自己店铺做下宣传。

　　当大家都不太重视选址的时候，你的选址工作可能还不会那么重要，但是，现在是一个大家都非常重视选址的阶段，好地段本来就非常稀少，因此，没有一些好的技巧与经验，想要在创业准备阶段就先人一筹也是不可能的。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/08/05/1418097.htm

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给农村创业者的九大启示

近几年来，国家更是加大了农村发展的步伐，给长期低迷的农业发展带来生机，给投资农业创造了无限商机。很多农村人也转变思想，开始重视对于自身环境和资源的开发。本文希望能给已投资农业或即将投资农业的朋友，特别是农村中的有志农业的知识农民一些启示。
　　一、要认识农业：
　　所谓“知已知彼，百战不殆”，农业说简单也简单，说难也难。简单是因为天天见，出门七件事，件件离不了农业，农民种起田来更是得心应手。难的是农业包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学。因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展，创效益。因此，投资农业者要牢记，最普通的东西往往最不容易出类拔粹。
　　二、市场为中心，做到因市种植、因价上市：
　　由于市场经济的发展，使得农业不仅要满足农民的活需要，更要满足农产品做为商品创造利益的需要。农业投资更是要获得收益，要赚钱，因此就得紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你要种什么，什么时候种。这是下定投资之前必需的清楚的调查，记住先找市场再投资。
　　小投资只需了解本地市场，只要自己去市场中询问，划出所投资农产品终年价格曲线，什么时候价格高，算一下农产品生长周期，每年什么时候种，哈哈成功一半了。大投资则需要有专门的市场信息来源，建议上网查一下各地区农业网站专门的农产品价格调查，自己划一下价格曲线，总结一下，种什么心里就有底了。
　　三、以人为本，因人而作。
　　市场找好了，当然得衡量一下自己的能力了。农业包容万象，从天上飞的，山上种的，地下跑的，地里埋的到处都有商机，总不能见一样做一样。因此衡量一下，自已适合种果，养猪，或种菜，选出自已的强项，发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图扩大，这对白手起家者尤其重要。
　　四、因地制宜，因时而种：
　　农业离不开天，离不开地，各地不同土壤不同，气候不同，作物也不同，甚至施肥打药都不同，在没有设施栽培的时候，因地制宜是不可忽视的，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源，农业要搞的名堂还是很多的。
　　五、经打细算，合理布局：农业面广，商机多。投资农业需要考虑的问题还是很多的。首先投资成本要核算，例如，目前国内农业中用工较多，如何提高用工效率也得自己好好算计一下。还有，如何创造综合效益，要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业链化等等，这些算好了，成本可能降低不少，效益自然出来了。

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六、出奇制胜：

　　《孙子兵法》说以正合，以奇胜。出奇制胜对任何商战都是有用的。对农业来说，来源于f966.com笔者认为出奇就是创新，新品种、新技术、新观念、新点子等往往能让你先获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇往往能让你快速得到第一桶金，获得最重要的原始积累。

　　七、规模创造效益：

　　当农业发展到一定程度要创造更大的效益就得有一定的规模，就如同国家建立后小打的游击队就得建立正规军一样。农业的正规军就是大规模的农业生产。没有规模就成不了大气候，规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解决农产品的销售问题。笔者以为，小规模发展以后就要走联合、整合当地的优势品种，区域化种植，做特色农业创品牌的道路。

　　八、科技第一生产力：

　　谁都不能忽视科技带来的生产力，据报道新科技对农业的贡献率是大于60%。好的种子、好的技术、好的农药、好的化肥，好的农机等等都是科技创造出来的。什么精准农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技，可以说，没有科技就没有今天农业的欣欣向荣。掌握知识、科学种田，应该深入投资农业者的心中。

　　九、从小做大，做最坏的打算：

　　投资农业要考虑天、考虑地、考虑市场等因素，稍有不慎可能前功尽弃，全军覆灭。风险不可谓不大，不能不考虑。以上市公司英豪科教为例，一个若大的农业投资公司，还有一个很好的“奇树经济”项目，海南优越的地理环境。然而，谁也意想不到，海南竟然也有寒流，一场下来绵绵降雨与寒流使得做为原本当作摇钱树的奇树大面积死亡。一下子把这个大公司拖到临近死亡边缘，股价更是从十几元落到现在二元多，面临退市风险。事实就是这样残酷，农业总是充满变数。

　　创业不是一蹴而就，风险是随时存在的。所以农村创业投资前，需要做好风险预测，要做最坏的打算。特别是小资本投入农业，最好从小做大，即使经历失败，也有机会可以东山再起。


http://cyeoo.com/web/school/2010/0807/53982_2.html

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创业成功必知八大要领

不要一开始就贪大求全

　　初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

　　不要混同兴趣与特长

　　如果你只是喜欢开车或看书，那不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步，特长才是你的公司活下去的理由。

　　不要想当然

　　开店前要把情况掌握完全，认清自己的目标客户。一个地段，你经过的时候很热闹，不意味着它所有的时间都很热闹。

　　不要把创意当专利

　　发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。

　　不要怕吃苦，创业，就是吃苦

　　不要放弃任何赚钱的机会

　　一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔寡断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。

　　不要轻信暴利

　　投资的利润率，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。

　　不要迷信创业指导

　　市面上这样的书很多，你要明白有些是骗钱的。市面上这样的咨询机构也很多，你要明白，毕竟，投下去的钱是你自己的。


http://www.hackbase.com/news/2010-08-24/37382.html

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小本创业最值得注意的几件事

“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”每个人都幻想着成功，幻想着一夜暴富，然而，成功往往是靠一点一滴的积累，有远大的理想自然是好事，但梦想的实现与每一天的积累是不可分隔的。

　　在沈阳市大东区洮昌街道合作社区里，三名大学生开的一家叫“豆逗食零吧”的豆腐坊，虽然名字挺怪，但开业后不久就把其它三四家豆腐坊的生意都抢了。

　　创新总是能吸引顾客的光临，店铺的名字就像人的脸面，或许正是因为他们怪异的招牌，吸引了众多路过的人们。“豆逗食零吧”挂牌子的当天，路过的行人说，光看这名字就透着年轻劲儿，就招人待见，不捧他们都不行。

　　创新当然不仅仅是靠招牌，技术上的创新才是打动顾客消费的真正原因。张志等卖豆腐都卖出花儿来啦，他们的豆浆完全做到了标新立异，独树一帜，花生豆浆、黑豆豆浆、核桃豆浆、女士红枣豆浆和无糖豆浆等品种，能够满足顾客的多种需求，每天不到中午就断货了，供不应求，生意十分火爆，特别兴隆。

　　诚实守信，是中华民族自古以来备受推崇的传统美德，是所有公民应当遵守的行为准则。做生意只有做到货真价实，童叟无欺，才能受到顾客的青睐，贪小便宜吃大亏，终究是偷鸡不成蚀把米。本小利薄、诚信经营的他们，虽然看似没有好少利润，但慢慢的，回头客却越来越多，生意自然是火得不得了。

　　古人云：“若登高必自卑，若涉远必自迩。”大学生创业普遍存在着好高骛远的想法，总想一口吃个胖子，往往是高不成低不就，最终落得个水中捞月——一场空的结局，而张志等三名大学生开办的豆腐坊，靠着脚踏实地，实事求是的作风，相信值得很多人学习和借鉴。要知道，比尔盖茨、李嘉诚也是从开小店开始，经过多年的打拼才取得了今天骄人的战绩。小本创业要记住脚踏实地，切忌好高骛远。


http://www.s6.cn/cj_cy/2010830/45659.html

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创业成功之自主四大兵法

俗话说“吃一堑，长一智”，大四学生吴启东和他的科技公司能得到多位企业家伸出的“橄榄枝”，就得益于他从一次次兼职经历中积累的“创业兵法”。

　　创业兵法一：专业人才要到位

　　进校不久，吴启东和同学合办了一份校园报。虽然报纸靠校外小店投入的广告有一些收入，但他们遇到了一个问题：排版、编写、拉广告都没有在行的人手，特别是排版，最后只能花钱请校外的排版公司解决。

　　在办报纸的同时，只要有实践机会，吴启东都积极参加：校内的创业比赛，车票的校园销售，电脑散热垫促销……进项不断却不能让吴启东满意，这种仅凭兴趣参与的“游击”式实践在他看来太过随意。于是，吴启东和自己的好朋友组成团队，注册公司，由于之前的经验，吴启东组建的团队分工有序，人员术业各有专攻。

　　创业兵法二：资金预算要充足

　　注册公司后，吴启东开始建设“爱吃网”，但网站建设很快将启动资金用完，大大出乎吴启东的意料。而此时，网站的推广工作才完成一半，整个计划陷入泥潭。此时，一项省级大学生创业大赛举行，吴启东带着“爱吃网”参加比赛并杀入十强。虽然没能夺魁，但项目得到了四位企业家评委的青睐，获得了新的投资。

　　创业兵法三：财务制度要明晰

　　公司刚成立时，所用的费用进出都从吴启东手上经过。由于缺乏财务管理经验，其公司的成本、利润甚至连是否亏本都成了一笔糊涂账。这对团队成员的心态产生了影响，也导致公司没有财务报表交给税务局。最后，吴启东利用政府对财务外包的免费政策，请专门的财务公司来处理财务才解决了问题。

　　“创业之前的兼职虽然看似‘小打小闹’，但让我从中学到了很多东西。”吴启东说：“比如两个‘铁三角理论’——在真正开始创业之前，要有一个好的项目、一个好团队和足够的启动资金;创业之后，在企业内部，要具备好财务制度、好管理和好营销三要素。”

http://www.studentboss.com/html/news/2010-08-25/52530.htm

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创业好项目必备八大特性

投资者眼中的好项目必须包含如下八大特性：

　　第一：具有科技唯一性。最好是蓝海中的项目，技术最好能在一段时间里让别人难以复制和超越，这样，你的项目就拥有了强大的竞争力。技术上的优势可以建立起强大的市场优势，这也是许多投资者都很看重的条件，当然也是很难达到的一个条件。

　　第二：具有商业模式唯一性。商业模式上也是属于蓝海里的，并且市场竞争优势很明显。投资者很看重项目的商业价值，你的商业模式所能提供的商业价值最好是很独特的，不管是思维模式还是产品或服务，都应该能制造出更多的价值。

　　第三：具有公信力。公信力是一种资源，也是一种责任。虽然说，公信力需要通过一个过程来进行积累与培养，但是，项目所表现出来的特征就应令其拥有被政府、社会以及客户群体认可的条件。缺乏公信力的特征，那也就相当于给该项目判了死刑。

　　第四：具有别人难以复制而自我便于复制性。如今，复制别人是很容易且方便的，这造成了创新意识的缺乏，同时也提高了项目防复制的难度。一个独特但容易被复制的项目，市场前景便不会被看好。只有那些既独特又难以被别人效仿的项目才具有更高的竞争力。另外，为了适应市场的发展，项目也应该具备很强的自我复制能力。

　　第五：要能带给用户的价值超过用户的期望值。不管是产品还是服务，给用户制造惊喜都是满足需求甚至引导需求的捷径，超乎想像的好之后，就会是用户对产品的青睐，以及免费的宣传。口口相传的好评虽然幅度不大，但是却拥有同样超乎想像的效果。

　　第六：具有很大的市场想像空间。项目范围越大，市场价值就越大。如果只局限在某个城市，那项目的市场价值将大打折扣。当然，项目的市场范围也应该有所依据，盲目的夸大也是不可取的。

　　第七：产品具有非犹豫性。在必需品与非必需品之间，消费者的购买意向显然更倾向于必需品。让消费者犹犹豫豫的产品，也就是周期性长的产品，对于投资者来说，他们肯定会倾向于周期性短的项目产品。

　　第八：具有实体连锁性。对于实体经营体来说，如果能够连锁，也就意味着能够快速的发展起来，因此，也比较受投资者欢迎。

　　从某种意义上说，投资者和创业者的方向是一致的，创业者需要投资者的资本来实现梦想，而投资者需要创业者的梦想来实现资本的增长。对于创业者来说，应该多站在投资者的角度来考虑问题，这样就能更快地赢得投资者的信任。


http://www.cnnsr.com.cn/jtym/man ... 3014230174284.shtml