☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

ljandcyz2008

　现在格科的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业，包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。李克笑着说：“在经济危机的情况下，我们公司不仅没有缩减，反而大步扩张，跟我们目前的客户分布有很大关系。”他的另一类重要客户就是私营企业，如网吧、酒店、各种娱乐场所。李克说：“企业主关心机器损耗、成本开支问题，所以，我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。”

　　成功是创造值得自己

　　发现李克，是因为他把自己的创业故事发在了论坛上，他，是聪明的。看到他的创业故事，发现这个聪明的男孩子，是执着的。通过一番接触后，听他畅谈完人生观、价值观，发现这个聪明执着的创业者，是睿智的。


http://qncy.org/cygs/80hcygs/13341_4.html

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创业项目如何选择

1、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

　　2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

　　3、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

　　4、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。

　　思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。

　　项目的选择

　　在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：

　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

　　二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

　　五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。


http://emuch.net/journal/article.php?id=CJFDTotal-KJXX200509020

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香飘飘如何做到年赚10亿

香飘飘奶茶的成长可以说，并非一帆风顺，当初在郑州做样板市场的时候，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学众多，当时在学校周围的食品店进行分销，即便免费给学生提供热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢?

　　1、配方创新，让消费者爱上她

　　香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究 ，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗?100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉嚼起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种铁别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我们都知道香飘飘奶茶的生产所在地正是茶圣――陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。

　　2、形象创新――让消费者产生梦幻的感觉

　　现在看来香飘飘把装上的那对翅膀，不是很显眼，但是在当初进行包装调整的话，在采用什么什么样的包装形象，笔者和同事们当时消耗了不少脑细胞，最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉，在选择代言人方面，本来是邀请台湾知性女性刘若英作为代言，但是她从来不给非知名品牌的作代言，后来才选择了陈好，虽然不是很完美，但是凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀――扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。一时间许多 企业 纷纷跟进，例如联通、福马等等都把翅膀当作了来用，但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。

　　3、扩大5毫米，口感变变变

　　香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

　　4、方便到家，创造新生活方式

　　香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论是在营养、口感，还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的都市生活与饮食文化存在着明显的落差，香飘飘奶茶事实上是在原有奶茶基础上进行了全方面的价值创新，赢得了经销商和消费者的心身，后来我们看到一个很奇怪的现象，许多本来在街头奶茶店买即食奶茶的消费者，纷纷一箱箱把香飘飘买回去，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗?当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。

　　香飘飘不是第一个发现这个空白、结构性的市场空间的，但是通过不断的创新和大手笔的运作，真正唤起了全天候奶茶市场的潜力。

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　我们可以发现，目前的杯装奶茶市场，也仅仅从传统奶茶形态，第一代杯装奶茶时代。产品创新的空间、市场细分空间、价格空间、品牌塑造、渠道分销的空间才刚刚开始。第二代白装奶茶的革命还未开始：

　　产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发：

　　女性瘦身零食：针对不少 减肥 期间的女性很少吃主食、正餐，却把零时当作主食的现状，深度开发相应的低热量、高纤维、口感好的零食，诸如果冻、海苔、红薯条等

　　女性休闲零食：女性常常在看影视节目、逛街购物、等人闲聊的时候，嘴巴也不闲着，总是吃一些话梅、瓜子、奶茶来打发时间，关键在于这样往往是在我自沟通，这时候女性吃零食就像在自言自语，所以男士担心自己的女友、老婆太唠叨的话，让他多吃一些零时就可以了。基于此我们把原有的产品重新进行定位，将日常的蜜饯干果等零食作为零食女人的必备品一样进行推广，就像男人抽烟一样，这是一个永续稳定的大市场。

　　抗压舒缓心情的零食：有句话说得好“男人的情感在事业，女人的事业在感情”。女性由于是典型的情感动物，对此非常敏感，由于经常处在情感的纠葛中，为了缓解这样的焦虑，往往通过食用大量零食来宣泄，加上女性社会地位的日渐增高，面对多方面的压力和挑战，因此开发缓解身心疲惫的零食产品是非常有前景的，而这一市场还没有成熟的产品，但是像一些含有矿物质的干果、让人心情愉快的巧克力、香蕉、稳定情绪的奶制品，调解面部紧张的口香糖，及让心绪平稳的碱性食品，都可以作为女性抗压零食进行开发，成为女性特别享用的零食套餐。

　　漂亮零食：事实上很多化妆品对女性的皮肤改善是有限的，很多营养成分是无法被皮肤吸收的，这样就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作为以内养外的美丽主张进行开发，如维生素含量C很高的猕猴桃，活性成分众多的蓝莓，完全可以进行深度开发，因为美白化妆品的重要成分就是维生素C，而 化妆品 的维C很容易被氧化，通过内补是一个很好的途径，其实统一的鲜橙多“多C多漂亮”就是打了这个擦边球，获得成功的，现在零星吃各种鲜花，如果针对女性的心理和生理进一步开发的话，将会有很大的前景。

　　而奶茶本身的品质也需要不断的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是据联合国粮农组织的报告说，绿茶是最好的营养保健饮料，事实上奶茶生产厂商，应该对此深度开发，对那些喜欢喝奶茶，又害怕热量超标的女性来说， 减肥 美容 奶茶的市场空间是显性存在的。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理，尤其是女性消费者内在把握不当，因此为其他奶茶 企业 杀出重围带来了机会。

　　综上所述，奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁，与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢?随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间，你发现了吗?


http://tjxumu.com/News/shch/2010/0930/239150.html

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中小企业网络营销看好宅先机

蜀之鄙，有二僧：其一贫，其一富。贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如？”富者曰：“子何恃而往？”曰：“吾一瓶一钵足矣。”富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往！”越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。

　　古之“为学”，贫者一瓶一钵下南海，实现了富者所不能达到的目标。在互联网高度发达的今天，广大中小企业与大企业之发展无异于此。一部现代版的“为学”正在上演，一台电脑，一个鼠标，中小企业宅着便将商机拓展到了全球。

　　互联网改变了人们的生活，也给营销带来了更多契机。随着宅经济热潮的袭来，传统企业大军纷纷涌向电子商务。面对这场宅经济带来的营销“宅”变，夹缝中的中小企业是否有机可乘？

　　“一台电脑，一个鼠标，不用东奔西跑去联系业务，宅在家里也能有意想不到的收获！”事实上，“宅”时代利用搜索引擎宅起来的企业不仅仅是电子商务企业，中国4000万家中小企业也在宅经济的大潮下渐渐发生宅变。搜索引擎营销作为宅人们获取信息的宅入口，已成为各中小企业抓住宅机会、吸引潜在消费者、坐等订单的大门。中小企业“宅”营销的入口已经打开。

　　看到不一样的“宅”先机

　　在百度百科，我们可以看到宅经济的定义：一切不用出住所就可以产生的消费，包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业，均属宅经济的范畴。

　　网络渐渐颠覆了人们以往商品从生产到消费者手中的流通方式，宅经济也逐渐发展成为一种独立的商业模式，满足在网络时代人们的各类需求。据CNNIC最新发布的统计报告，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。网民增多、网上消费习惯的养成，促使宅经济快速增长。

　　面对越来越宅的消费者，我们也可以看到，“宅”营销不仅仅是针对宅人的营销，更是企业经营模式的一种转变。一方面，随着网上交易形式的丰富以及网上支付功能的进步，越来越多企业开始围绕宅经济构建商业模式，拥有实体店面的企业也开始在传统渠道之外建立网络销售部门；另一方面，那些还没有涉足电子商务的中小企业开始在营销思路上动脑筋——如何让那些宅在家中的消费者或宅在公司的客户主动找上门来。

　　在宅经济潮涌下，聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变，率先把握宅营销先机，通过网络营销拓展销售渠道，既缩减了企业运营成本，又打通了更广阔的发展空间，从而获得快速增长。这对于在夹缝中生存的中小企业来讲，无疑是“柳暗花明又一村”。

　　打开最适合的“宅”入口

　　当下，刚刚经受了金融风暴的肆虐，中小企业正普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等等困难，面对“宅经济”热潮，怎样才能与大企业并驾同趋，赢得“宅”营销的先机？众多中小企业不断努力寻找突破。

　　“用户每在搜索引擎上搜索一个关键词，就是对自己需求的主动展示。而搜索引擎营销做的，就是用户在想买花的时候，让花店出现在他眼前；用户在想买电脑的时候，让电脑企业出现在他眼前。”这是在东莞经营玩具代工厂的伍先生对搜索引擎营销的简单理解，两年前的金融危机使他的企业几近倒闭，利用百度搜索营销平台，他成功打开了国内市场。

　　据相关数据分析，基于消费者需求的搜索请求正在迅速增长。“这是一个非常重要的信息，这一变化也告诉我们，如今网民的消费需求正越来越多地反映在搜索引擎上面。”正如百度高级副总裁沈皓瑜所言，除了电子商务对搜索引擎投放的快速增长，那些拥有大品牌如欧莱雅等原先做实体的企业也开始重视搜索引擎，此外，还有许多不知名的实体零售店也在开展电子商务并且利用搜索引擎做推广。

　　搜索营销实际上是一个巨大的需求匹配平台，拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。其精准、高效、见效快、高投资回报的高性价比，恰是广大中小企业开展营销的需求。因此，搜索引擎已经不仅是宅人们获取信息，在网上消费、娱乐、工作的入口，渐渐成为越来越多企业针对宅人的触网习惯进行宅营销的入口。许多企业已经将搜索引擎营销作为对抗宅经济的镇“宅”之宝，而在国内占据搜索引擎市场份额已经超过70%的百度，成为中小企业的首选。

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　　打造“中小企业需求”的

　　“宅”营销价值链

　　“毫不夸张地说这是一个网络当道的时代，近几年来，我们的生源有超过70%都是通过百度搜索而来。”江苏南京亚伟电脑速录培训中心的成功实践再次证明，宅经济下，搜索引擎的宅入口作用日益凸显。百度推广为处于市场开拓期的中小企业有效解决了经营的短板，帮助越来越多的中小企业轻松宅起来，利用电脑和鼠标招揽生意。

　　百度推广的基本原理就在于把企业的商业推广信息和目标用户的搜索信息进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。由于用户的搜索信息本身就代表了真实的需求，可以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。而且，通过搜索引擎进行企业信息的展示不收费，有效点击才收费，非常符合中小企业重视营销投资回报率的需求。

　　当越来越多的中小企业都变得宅起来的时候，我们应该感到可喜，因为以百度为代表的搜索引擎运营商正在顺应宅经济的潮流，深挖搜索引擎营销价值，包括对营销全过程的关注和数据价值的发掘，应用不同营销方式的组合，形成推动企业价值实现的全新营销价值链。对中小企业来说，百度推广已不仅是一个创新的营销平台，更是一个由系列化营销工具和功能组成的企业网络营销一体化解决方案。

　　百度继去年推出“凤巢”完成搜索营销平台的升级后，今年又陆续推出百度推广助手、百度商桥、百度统计等各种增值产品，使企业在营销的前、中、后阶段都可以完整地享受到营销效率提升，获得更高的投资回报。百度正在以持续不断的产品和服务创新来推动宅经济发展。

　　“对于百度来讲，这种平台的革新是无止境的。无论是产品还是服务，都是为了在满足网民搜索需求的基础上，满足客户的投放需求，不断提升客户满意度。”百度高级副总裁沈皓瑜表示，在商业领域，百度一向致力于为广大中小企业提供低成本、高回报、高附加值的搜索营销服务。

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小店的营销不是在卖白菜

　　最近一段时间回家乡铜川，接触了家乡一系列的朋友，有的想要开服装店，有的想开个饭馆，总之是人人都想搞点小生意做，这种人在当今社会比比皆是，代表了相当一部分年青人的想法。当潘霄纯问他们打算如何开店，他们给的答案往往是可笑又不好笑，可笑是他们都把营销当卖白菜，不好笑是因为这是一个在广大年轻人中普遍存在的问题。因此我想把这个事情通过举例简单的说一说。

　　之前某朋友一40平米的书店月销售额在2万2左右，后来我去为该书店进行营销诊断，我发现该书店存在几个致命的营销问题。第一，书店书的摆放过于稀疏，不能对顾客产生你要的书这里一定有的心里暗示。第二，书店的常卖书经常卖光，库存量不够。第三，书店的关单率很高，但入店率很低。第四，书店没有促销活动。

　　找到了问题的所在，潘霄纯帮助朋友逐步解决了这几个问题，解决第三个问题，我发现书店的门牌是南北朝向，而行人是东西朝向，如果不扭头就无法看到书店的招牌，因此，我们做了一个东西朝向的挂牌，印有书的字样。

　　书店通过几个小小的营销改进。书店最近五个月的销量分别为3万8、3万9、4万1、4万8、5万3。利润从过去的每月六七千元，上涨到2W余元。

　　某朋友是厨子出身，去年开一30平米小饭馆，生意只能维持，每销售额1万元左右，月净利润2000余元，如果算上开饭馆的机会成本，其实饭馆一直在亏损。几个月前我去为该饭馆做营销诊断，我发现以下几个问题，第一，饭馆吃饭时间的吞吐量有限，第二，厨师饭点忙，过了饭点闲。第三，饭馆回头客多，新客源少，第四，饭馆缺乏特色，缺乏消费者自发口碑传递的信息内容。第五、配餐（饮料、酒水）销量一直上不去。

　　就以上的五个问题，我给朋友建议，第一，改变饭馆的餐桌布局，我发现来就餐的多数是1人或者是2人，在吃饭时，往往进来的顾客一看桌子上人满，就离开了，因此我们将过去的一桌四椅改变成一桌两椅，和一桌一椅，我们增加了缺少的桌子数，减少了多余的椅子数。鼓励老顾客带外卖，凡是老顾客满38带走消费的，送狼酒一瓶，满28带走消费的送王老吉一瓶，满18带走的送雪碧一瓶。通过以上两个方法，饭店吞吐量有明显增加。

　　第二，增加非饭点时间的用餐量，考虑到来小饭馆消费的都是功能性消费，也就是饿了吃饭型的消费者，对于这种消费者，让他们在非用餐时间吃饭，是非常困难的，我们尝试非饭点时间推出“大碗茶”、但是效果不佳，后来我建议朋友在非饭点时间搞厨师培训，现在大量的80后不会做饭，而退休后的老年人又想做养生饮食，这就给我们带来了培训的机会。而这样培训活动中的商机远不止这一点。随即，我们在饭店门口张贴出了养生食谱培训和名菜培训的广告，每天早上9点到10点针对退休和即将退休的人群，下午3点到4点，针对80年的年轻人。每场教两道菜，每场收费5元。包月100元，张贴出去当天，报名情况就非常火爆，特别是养生食谱场，当天报名就超过300人之多，而办理包月卡的现金就收到万元，相当于过去一个月的总销售额。没办法，我们将下午场也该为养生食谱场，将每天两场该为每天四场，以至于后来别人教钱，我们只能告知没有位置了，请顾客下个月再来办理。

　　养生食谱培训的推出，没有想到不仅仅解决的是厨师非饭点时间限的问题，还解决了，新客源少，缺乏口碑传递信息等一系列问题，在为顾客培训时我们加入了狼酒的推广活动，从中我们不仅仅提高了配餐的销量，又获得了企业的推广费。

　　真是一箭双雕。目前该小饭馆正准备在该地区进行模式复制，以缩小消费者的消费半径。

　　该小饭馆目前的月饭菜以及配餐销售额达到4万余元，培训费收入1万余元，利润达到2W余元，短短几个月利润增长了10倍有余。

　　开书店、开小饭馆，开服装店等等，用卖白菜的方法去做，所能带来的结果往往是失败，我们必需要建立营销的思想，千万别以为“小”就不需要营销，恰恰是越小，对营销的依赖性就越大，要想以小搏大，那就记住潘霄纯的话“千万别把营销当卖白菜”。

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加盟茶叶店十大要点

挑选连锁加盟品牌的要点是实力。选择茶叶连锁加盟品牌应注意以下十个关键点。

　　知名度

　　品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。

　　企业文化

　　加盟者要从两方面来考虑企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

　　经营管理

　　连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

　　广告投入

　　广告的投入及实施，也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。

　　正确引导

　　说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1―2年的投资回收期应该是合理的。

　　相关培训

　　了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

　　前期服务

　　好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

　　同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

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后续服务

　　好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。

　　有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。

　　控制规模

　　好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀;而密度过低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。

　　团队用心

　　外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。

　　有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。

　　而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

　　因此提醒投资者在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。


http://news.t0001.com/2010/1011/article_114823.html

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创业选择加盟饰品品牌五大绝招

饰品是创业者比较青睐的行业之一，做为女性顾客喜欢的购物品类，加上盈利现金流的快速周转，使得饰品店铺的投资回报较高，好一点的饰品经营门店，在三到六个月内就可以收回投资，面对市场上众多的饰品厂家，创业者该如何选择一个合适的品牌来加盟呢?

　　一、选择有责任感的厂家

　　选择加盟品牌时，要看总部是否具有经营创新的意识与思路，只会跟风的杂牌企业可以直接否决，与别人的品牌打擦边球的品牌也尽量不要加盟，这类企业根本不具备做为有责任感的厂家，圈钱的投机意识过重，其运营能力达不到稳健发展的要求。

　　二、寻找品牌化运作的厂家

　　检验一个饰品总部是否具备稳健的经营战略，就要考察这个品牌是否在进行品牌化运作，以圈钱为目的厂家基本没有市场运作的思路，主要手段放在扩张加盟店数量上，以出货为赢利，不去考虑拉升品牌势能来带动市场销量，像名称中带有“情、缘”类字眼的品牌可以直接否决，此类品牌建议不要轻易加盟。

　　如何检验饰品品牌是否进行品牌化运作，要从广告投放技巧、运营营销思路与运营体系来检验，稳健经营的饰品总部，一般会在选择权威性媒体进行广告投放，具有完善的运营体系，并且会筹备有规则有规律的市场营销活动，在这一点，创业者要慎重选择。

　　三、总部解决不良库存的能力

　　开饰品店，利润非常可观，但最让开店者头疼的就是大量的库存问题，很多应得的利润往往就会变成不良库存，导致利润额大幅缩水，如何解决不良库存是加盟-全球品牌网-店最为顾忌的因素，在目前的饰品市场上，厂家最多采取的是调换货的办法，但最终都不能达到帮助加盟店清理库存的目的;

　　所以说，创业者在选择饰品品牌时，一定要侧重关注总部解决库存的能力，很多以圈钱为目的的饰品厂家根本不去为加盟店着想，货发出后不换不退，让创业者大为吃吃亏;杭州爬山虎饰品经过市场深度调研，在行业内独创了加盟店不良库存处理系统，为加盟店解除库存之忧，值得饰品创业者关注。

　　四、总部具备全程助销能力

　　助销工作检验的是饰品总部运营体系的规范，作为饰品总部，有义务对加盟店进行经营助销，很多创业者都是第一次接触店面经营，需要的不仅仅是厂家提供的产品，更需要的是总部能提供持续的运营扶持，例如店面选择、商圈营销、客户开发、店面管理、产品陈列管理、员工培训等最为重要的工作，能提供此类协助服务的总部才是创业者首选的饰品品牌。

　　[例]爬山虎饰品为了帮助没有店面运作经验的创业者顺利过渡，在设立的客服部里设计了托管的机制，加盟者可向总部申请一至两个月的托管申请，由客服部督导专员在加盟手续办理完后，到加盟店驻地自开业策划、开业后运营、人员招聘进行全程协助，并在加盟者可以自行管理后转交给加盟者管理。

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　五、完善的加盟店管理系统

　　这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的饰品品牌急于扩张加盟，很大目的是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制规范的运作系统等等，这样的饰品品牌肯定做不长久。

　　综上所综，创业者在选择饰品品牌加盟时，一定要慎重选择，避免加盟后落入经营困境。



http://university.863171.com/Show.asp?ArticleID=96187

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创业节省开支八大妙招

　节省办公开销

　　初期创业者，资金周转及回笼没那么顺畅。因此，刚开始，往往不得不能省则省.尽量少花钱，能不掏腰包者尽可不掏腰包。因此，诸如，电脑、传真机、电话机等，如果家里有的，可以直接充分利用。而如果部分设备或用品暂没有，又不得不添置的，也可到二手市场淘下，先将就用着，等赚了大钱再大大方方地换成新的。此外，还可从如下方面节省办公开支：购买可重复使用的打印墨盒、使用网上下载的免费表格、自动下载免费软件等等。

　　明确市场定位

　　钻研并明确自己的市场定位，这一点在创业起步阶段就必须确立下来。掌握了市场发展方向，就好比瞄准方向的箭靶，方向越坚定，越精确，箭靶射出的里程才能越远。

　　稳定老客户源

　　一般情况下，自己组建公司开展业务者前身基本都是业务方面。因此，在开展本公司业务时，他们有两项优势：熟悉并能掌控业务方向;有一批老旧客户。在公司组建初期，稳定老客户的合作关系显得十分重要。它是一个公司稳定和获取长足发展的源泉。而在稳定老客户时，妙招也是十分丰富的，例如：价格上优惠于一般市场价格、服务周到细致、不时给点另外的小优小惠等。

　　挖掘潜在客户

　　在市场定位基本明确的情况下，通过网上各大论坛寻找对你的产品或服务可能感兴趣的客户或商友。

　　妙用网络营销

　　借助网络搜索引擎寻找并加入迎合你受众需求的论坛和社区。在你的网络签名里加上自己公司的地址。当然，要能在论坛里提供有价值的资料，人们才会点击你的网站。

　　开设网上商店

　　在网络营销如此盛行的年份，新开设的公司要想使自己的业务获取长足发展，网上商店开设势在必行。然而，在众多电子商务平台里，选取怎样的网销平台也是商者必须重点考虑的问题。在此，有个建议：选择网络平台不该顺大流。而应自己独立选取，并且重在前景，而不在眼前。最主要的是挑个能够给自己及客户获取最大实惠和方便的电子商务门户。

　适时自我营销

　　小企业要想成名、逐渐做大，在资金短缺等不利因素下，投大钱做广告显得不太现实和可行。因此，更要懂得在适当时候传播自我以及自己的企业。例如，可以考虑把自己公司的名称和网址印在你的信笺里、名片上和电子邮件签名中，或者员工制服上、将要发出的宣传品、所有新闻稿、黄页广告和公司车辆上，这样，你所有的潜在客户都将有可能看到它。

　　提高个人素养

　　由于创业初期，没有过多的资金和费用来一应俱全地雇齐全部的人员配合自己开展业务。因而，很多事情还必须自己干。这种情况下，对初期创业者还有一点要求——提高个人素养：把自己培养成一个全能至少接近于全能的人才。既方便创业初期公司的运作以及业务的开展，又能够为今后公司发展步入适当规模后招聘和管理员工奠定基础

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大学生创业需理性对待失败成功

“以创业带动就业”，在就业形势越来越严峻的今天，大学生创业已成为一种潮流。反思大学生创业，那些成功者的模式也许不可复制，失败者的经历也许会被重演，但他们给后来者的启迪和警示弥足珍贵。

    寻找合适项目

    从阜阳师范学院毕业的王丽没有忙着找工作，而是在学校门口摆个珍珠奶茶摊。由于地处师院北门，这里是私立高中学生和艺术生的集散地，他们大部分都是时尚一群，奶茶的消费量很大。这使王丽的生意越做越红火，高峰时一天纯利润达1000元左右。

    不少大学生想着创业，想着赚钱，想做大的生意，但是能从身边寻找最不起眼的小项目，坚持创业到成功的并不多。阜阳师范学院招生就业处徐朝东老师建议，大学生创业，首先要根据社会需求寻找项目。

    “大学生在阜阳创业，要结合阜阳的经济特点和社会的需求，比如投身农业、教育事业等。”徐朝东说。同时，大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的事物，小店经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高，因此，大学生可以发挥自己的特点在阜阳开办一些有创意、有社会需求的小店。比如创新的饰品店、幼儿或青少年教育机构等等。

    创业教育指导不可或缺

    近年来，市人力和劳动保障局联合阜阳师范学院、阜阳职业技术学院，面向在校大学生开办了多次SYB(创办你的企业)培训班，受到学生们的欢迎。“我们在实际工作中也感受到，这两届的大学生即2009年、2010年毕业的大学生，创业意识和欲望十分强烈，以前学生还没有这样强的创业意识。”徐朝东说，虽然具备了创业意识，但大学生们还要接受创业基础知识、基础能力方面的指导教育，“毕竟创业不是一件容易事，需要有充分的准备。”

    创业教育就是培养具有开创性个人的教育。它以提高学生自我就业能力为目的，尤其注重培养学生“白手起家”创办小企业的精神和能力，使较多的毕业生成为职业岗位的创造者。通过创业教育，不仅能够有效帮助大学生转变就业观念，增强创业意识，提高创业能力，自觉为自主就业打基础、做准备，对培养未来的创业者十分必要，而且可以引导、帮助他们发现商机，利用所学的知识进行机会型创业，这也是促进就业和建设创新型社会的需要。

    据了解，“第三本教育护照”即“创业教育”的概念已在教育界盛行。从实际情况看，接受过系统创业培训的大学生，创业成功率高于未受培训的大学生。阜阳机械技工学校高级讲师、国家级创业培训师王祺运近年来在多个学校开办了创业教育，据跟踪统计，接受培训的学生进行创业时，成功率达60%。

建立创业团队慎之又慎

    在阜阳师范学院团委编的一份大学生创业典型材料中，记者发现该校一位学生，和朋友共同创办了一家广告创意公司。但记者找到这家公司时，却被告诉其已经离开。记者随后辗转找到了这位学生的联系方式，他告诉记者，离开公司的主要原因是“观点不合”，公司几位合伙人都是各有各的想法，而且在财务、用人上也不能相互信任，最终导致了部分合伙人的离开。

    “对于创业的大学生来说，团队准备一定要予以高度重视，团队和人员往往是创业能否成功的关键因素。”徐朝东说，

    大学生创业存在着经验欠缺、资金短缺、能力不足等问题，这将在创业发展中逐步完善解决，但团队精神是创业成功不可或缺的创业素质。现在大学生一般很有个性，自信心较强，有的甚至刚愎自用，这对创业发展极为不利。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。

    曾获得中国大学生自强之星称号的阜阳师范学院学生谢添，在大一下学期和同学一起在学校附近开了一个专卖学习用品的“穷人小店”。由于平时要上课，为了不耽误学习他想到了招聘同学来轮流看店的办法。小店招聘广告贴出去以后，竟然引来了80多名同学。经过“笔试”和“面试”，作为“董事长”的谢添“择优选拔”了15名同学作为小店的“员工”。合理的团队组织，使得小店维持了稳定的盈利。

    “创办前期就这样，有了业务赚了钱，不但没有工资，甚至连一顿饭大家也舍不得去吃，全都留作经营经费。如果这时哪位合伙人有了私心，整个团队马上就崩了。”阜师院信息工程学院的小李和两位同学创办了一家电脑维修中心，他告诉记者。

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小企业融资创业八大技巧

在英语中，Vc是维生素C的简称。而如今，VC成了创业投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。创业者如何做才能吸引和获得创业资本呢?

　　小企业在创业企业融资的过程中，为了保证融资的成功率更高，我们应当注意以下一些方面：

　　一、我有个创意，我要融资!

　　单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。

　　二、关于先入优势

　　需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。

　　三、注重市场

　　而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。

　　四、凭什么说你能做到那么大的规模

　　一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。

　　五、为什么不提竞争对手

　　有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。

　　六、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售

　　预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。

　　过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!

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　　比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

　　七、电梯间演讲(elevatorpitch)很重要

　　也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。

　　八、与投资者讲价钱

　　投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格(虽然有时不那么情愿)。


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创业风险投资七大误区

在风险投资之初，必须消除某些错觉。其中主要有：

　　错觉一：风险资本公司企图拥有你公司的控制权，并经常对你公司的日常业务发号施令。 如果你能依据本书介绍的方法，事前准备良好的计划书，你将可以在上述时间期限内取得投资。每个风险投资人员每月大约要审阅50-100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而，风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2-3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后，或许有1份可获准投资。这整理的过程需要很长一段时间，如果风险投资人员确实发现了这份计划书，在决策投资之前，还要耗费大量时间进行全面分析调查。可见，你的计划书对能否取得投资确实十分重要。所以，只要你能站得高看得远，并能写好计划书，你将呆尽快取得风险投资。

　　错觉二：风险投资者主要支持新点子式高技术，对管理则考虑不多。

　　事实上，风险投资者支持的对象恰恰是优秀的管理。如果你灵光一闪有新点子，但缺少良好的管理基础和丰富的工业生产经验，目前又在千方百计寻求有工业生产经验的合作者，则风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标，因为，你既没有工业生产经验，又缺少良好的管理基础。当然，在你提出计划书不一定要有完整的管理阶层，很多风险资本公司都有大量的咨询专家，他们可以在某些领域为你提供必要的帮助，然而，多数风险投资者还是希望在你蒙受风险之前，逐步建立建全自己的管理阶层。也就是说，一个良好的点子是重要的，但一个好的管理阶层更为重要。

　　错觉三：风险投资者在其决策投资之前，只需要主要的基本信息。

　　这也是一种错误。要知道，为引起风险投资者注意，以便获取风险投资，你必须详细具体地编制计划书。如果你认为只要草率地编写一二页申请报告即可风险投资，则一定会在失所望的。在开始阶段，风险投资者主要需要一套简要良好的汇总资料，并不是一套完美的计划书。而每一个风险投资者在与你正式接洽之前，一定要详细审阅你的完整计划书。

　　说真的，没有一个风险资本公司企图拥有一个小公司的控制权，风险投资者所以寻求公司的50%以上股权，主要也是为了保证其已投入资金的安全。风险资本公司根本不想操纵你的公司，他们从不想干预你的日常业务，也不要求你逐日向他们汇报情况。正如你在本书后部可领略的，风险投资者要忙于保持现有的投资和寻求新的投资机会，他们希望你和你的管理集团能有效地管理你的公司，他们只想参与你公司的重大决策，绝对不想介入你公司的日常管理业务。

　　错觉四：你必须通过风险投资者的某个朋友介绍，才能得到该投资者的投资。

　　事实上，你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持，或许需要这种中介人。然而，大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士，并非富有的知名人士，他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目，并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉，这种联系可以加强你的可信程度，就是说，这种联系确有一定作用，但是，却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。

　　错觉五：风险资本公司唯一的兴趣是新技术开发领域事实上，大多数风险资本公司对能使人民生活前进10-20年换代型技术并不感兴趣。

　　电灯技术的开发使人们从油灯时代进入了电灯时代，但当时为职业性的风险投资者是否敢投资支持呢?令人感到怀疑。由于换代技术的投资回报要相当长时期后才能实现，因而，也很难求得投资支持。应该说，风险投资者对追加型技术更有投资热情，例如新型电脑、磁片、上市技术或对原有技术的中等改革等，都易于获得风险投资。如果说，风险投资者倾向于高技术，应该承认是事实，但更确切地说，风险投资者只对有高增长希望的公司有深厚的投资兴趣，如果你的公司有高增长的潜力，必然能吸引风险投资。

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错误六：风险资本公司迅速投资恰恰相反，为获得风险投资，实际上需要很长时间。

　　按平均水准计算，大约需要六至八周时间，才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。如果你能依据本书介绍的方法，事前准备良好的计划书，你将可以在上述时间期限内取得投资。每个风险投资人员每月大约要审阅50-100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而，风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2-3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后，或许有1份可获准投资。这整理的过程需要很长一段时间，如果风险投资人员确实发现了这份计划书，在决策投资之前，还要耗费大量时间进行全面分析调查。可见，你的计划书对能否取得投资确实十分重要。所以，只要你能站得高看得远，并能写好计划书，你将呆尽快取得风险投资。

　　错觉七：风险投资者满足于正常合理的投资报酬事实上，根本没有这样的风险投资者。

　　要知道。他们的期望极高，甚至期待非合理的投资报酬。要知道，如果只期待正常普通的投资报酬，既可经营普通的商业公司，也可在没有任何风险的小公司投资，根本没有必要承担任何风险。正是由于任何风险投资涉及高度风险，因此，投资者必然要求高的投资报酬。你可以认为你公司有特殊优势，你的产品不仅可以开发成功且有极大的获利潜力，只有极小的失败风险，且只要能实现你的预定目标，每个人均可获益。然而，作为一个企业家，只有成功的信心是不行的，必须有能力应付失败，因为失败的危险确实存在。试想，假若没有风险资本公司提供投资，你能在银行申请正常贷款吗?既然风险资本公司为你承担了失败风险，他们为什么不该收取很高的投资报酬呢?


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创业胜经之一：不怕没有钱，就怕没信用！

中粮集团总裁宁高宁先生曾经在《为什么》一书中讲过一个颇有韵味的故事：“香港中环最近有座很大方的楼落成，叫长江中心，楼上有个人叫李嘉诚，是长江的主席;楼下有个人，叫李未诚，是卖报的。如果我说李嘉诚欠了李未诚一万港元几年不还你可能不信，可这是真的。李未诚有一万元存款，就存在对面的汇丰银行里，李嘉诚去银行借钱，汇丰就把李未诚的一万块钱借给了李嘉诚，李嘉诚用它去盖了楼，自己坐在楼顶看海景，可是李未诚却还在楼下卖报，并为自己能在这里卖报沾了李嘉诚的光还暗自高兴，然而他不知道这楼就是用他的钱盖起来的，为啥会这样呢?因为李未诚信了汇丰，汇丰信了李嘉诚。”日本经营之神松下幸之助曾经说过：“这个社会上有些人虽然赚了钱，在客观上，他却是遭受损失的人。譬如说，他赚了一百万元，然而在赚一百万元的过程中，却损失了两百万元的信用;或者说，引起了众人对他的鄙视。那么，这一百万元能买得两百万元的信用或他的人格吗?”

　　华人首富李嘉诚的母亲经常在他的耳边重复一个类似祥林嫂的故事：“很久很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子-一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父说，我给你俩的种谷都是煮过的”。在很多人的眼里，诚信就是愚蠢的代名词，总是被人欺骗，总是吃哑巴亏，就是不见福临门。但是，李嘉诚不这样看，他认为：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”;美国伟人富兰克林好像也有过类似的说法：“credit is money”(诚信是钱); 他们的意思都是在说，诚信是金，真的吗?大家都知道，李嘉诚真正发迹，靠得不是塑胶玩具，而是塑料花，当李嘉诚靠塑料花这个单品红遍香港后，就一直想把市场扩大到欧美等西方发达国家去，毕竟香港只是个弹丸之地，市场容量非常有限。有一天，天上真的掉下个金元宝来，一位加拿大外商拿着一个天量定单，找到了李嘉诚，在最终签约前，对方提出了两个条件：一是需要有一家实力强大的公司做担保，二是要实地考察李嘉诚的工厂。看似两个很常规的条件，对于羽翼未丰的李嘉诚来说，却似两颗定时炸弹一样，随时，都可能把这个天量定单给炸得无影无踪。李嘉诚回去后，磨破嘴皮子，说尽豪言壮语，没有任何一家有实力的公司，愿意为他的小公司做担保，让李嘉诚有些心灰意冷;再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备，要过实地考察这一关，几乎不可能。此时，有人给他出主意：“我们可以先花点钱，租用一间大工厂，反正那个外商也看不出来”;李嘉诚坚决反对：“即使定单泡汤，也绝不能糊弄别人”，“你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服、并喜欢和你交往，那才最重要”。第二天，李嘉诚硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里，如实向外商介绍自己工厂的情况，令李嘉诚倍感意外的是，外商刚走出车间，就要求与李嘉诚签订合约。李嘉诚面有难色地说：“对不起，先生，我的工厂太小，没有任何一家有实力的本地公司，愿意为我做担保”，外商笑着说：“你的诚信，就是最好的担保”;李嘉诚继续说：“非常感谢您对我的信任，可是，这个定单对我来说，实在太大了，我的这个小工厂的生产能力无法满足您的需要;现在，我手里的资金有限，还无法继续扩大生产规模”，外商坚定地说：“我可以预付一笔定金，你扩产需要多少?你说个数吧!”。可见，诚信真的是可以当钱用的。

　　为何世界资本都把投资主战场放到了中国?除了中国的后发优势、机会无限外，中国人的创业族也是最多的，冲劲也是最猛的，俗话说，巧妇难为无米之炊，把99%的创业者挡在门外的拦路虎，就是缺乏首期创业资金，最主要的是很多人都坠入了靠自己赚得那点工资来创业的陷阱;难道中国人真的没有钱吗?一定要靠外来资本的施舍吗?实际上，中国人是最有钱的人，据说银行里就有一万亿的巨额资金躺着睡大觉呢，可见，中国不缺资本，那么，缺什么呢?难道那些存银行的人，就不想投资赚些大钱吗?不是不想，而是不敢!除了要留着防病、买房等用途外，信用缺失，才是妨碍借钱给别人创业的根源!

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　记得在一家小商店看到过这样一个店堂告示：“你来赊账我困难，我去要账你心烦，不如你来不欠账，我不困难你不烦”。你借过钱给别人吗?你遇到过借钱给朋友的烦恼吗?你是怎么应对那些来找你借钱的朋友的?你是如何对付那些借钱不还的朋友的?有人出了一个很好的主意，对于那些来借1000元的朋友，你打个对折只给他500元，并告诉对方不用还了，全送给你了，这样对方就不好意思再来借第二次了，也不用为对方借钱不还而烦恼，更不用担心因点小钱失去一个好朋友。权当破财消灾，送给人家钱积德，借给人家钱自寻烦恼。但是，有个人却不是这样，他是来者不拒，谁来找他借钱，他都会借给他，对方要多少，只要是自己掏得起的，一概都借给他;这个在外人看似有些愚钝的人就是陈果夫，在他的眼里，钱就是拿来用的，有钱不用，就如葛朗台一样，还不如废纸有用呢，这东西，生不带来、死不带走，也正因此，他的人缘极好，别人都认为他比较傻，也就喜欢与他交往，他也甘愿做这样一个大傻，并乐此不疲，虽然说不上视钱为粪土，但是确实是超越了一般人对金钱的态度。陈果夫是个佛教徒，他是在用自己的钱来布施，广结善缘;俗话说，无欲则刚，对于那些经得起诱惑、耐得住寂寞的人，连鬼都怕，也正因此，陈果夫是蒋介石最器重的人，也是最尊敬和最信任的人，想想看，谁不喜欢与傻子打交道呢?有个朋友曾经告诉我，现在考量一个人是否富有，不是看这个人的银行存折上写着几位数字，而是看他在需要用钱的时候，能够调动多少钱为我所用，靠什么来调用呢?除了能力之外，主要还是靠信用。

　　有个小青年家里很穷，但是怀有雄心大志，一直想自己创业，但是苦于自己手里没有资金。他家的附近住着一个老太太，无儿无女，家里很富裕，他就想如何才能得到老太太的信任，得到她的帮助，获取自己创业的种子资金呢?他就找了一个理由去找老太太借10元钱，借的时候，主动要求打欠条，并明确写明还款日期，但是，这个小伙子每次都是提前三天就还款。有借有还，再借不难，更何况这个小伙子每次都信守承诺，并提前还款呢。就这样，他隔三差五去找老太太借钱，借钱的数目也从10元，慢慢上升到了100元，1000元，其实，他借来的这些钱，并没有拿来花掉，或者用到其他地方去，借来后他就等着还款期快到的时候，按照常规提前三天定时还钱，这样，经过一年的时间，这个小伙子就在老太太的心里积累起了很多的信用资产。当这个小伙子看好一个投资项目的时候，就去找老太太一次性借了10万元，因为有前期的信用积累，老太太对他已经非常放心，没有问拿去做什么用途，就把钱借给了他。有一位农村老师，靠一点工资养活全家老小，很拮据，他就想自己做点生意来贴补家用，可是，自己手里确实省不出多余的钱来做生意，工资发下来，买吃买喝还往往不够，如何办呢?他把关注的焦点放到了很多富裕家庭的孩子身上，这些富家孩子的父母大多是做生意的，都很忙，也没有时间和精力来辅导自己的孩子，也就造成了这些孩子的学习成绩，大多不太好，为此，他就主动牺牲自己的业余时间，到这些孩子的家里做家教，代替家长辅导这些孩子的功课。每次去，这些孩子的家长都过意不去，一定要付给他一些钱，但是，每次他都拒绝收钱，说是自己应该做的。这样，长此以往，他在这些富裕家长的眼里就树立了诚信、负责的老师形象，这些家长也总觉得欠了他的人情，对他也都很感激;就这样，他默默无闻为这些富裕家庭的孩子免费辅导了一年之后，他就想做些粮食生意，于是他把要开个粮店的想法告诉了这些孩子的家长，他们都非常支持他，有的主动借给他钱，有的主动借给他粮食，就这样，他没有动用自己的一分钱，就把一个粮店经营得红红火火了。可见，诚信是金，你的信用就是你为自己专设的取之不尽、用之不竭的银行，只要你真的想成为一个银行家，你完全可以做到。

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创业胜经之二：不怕资金少，就怕不会用!

某高手坚守六年之久创设一专利项目，为了尽快将项目产业化，委托我代为融资2000万元，看过他发来的项目融资计划书后，我发现这完全是一个融资骗局，何以见得?他想要的2000万融资，有1000万用在吃喝拉撒上了，真够奢侈的，还只是半年的费用，用在市场推广上的费用却只有区区100万，一看就是个败家子，一分钱也不能可怜他!

　　成功很难，不成功更难;赚钱很难，用钱更难;赚钱是一门学问，用钱是一门艺术，不同的用钱方式，效果大不同。如果你只有一元钱，你能把它用出两元的效果来吗?在美国，有个小孩就做到了，据说他是个好吃懒做的小家伙，无论他的母亲让他去打酱油，还是买醋，他总是能够想办法省下一些钱，顺便给自己买个零食吃;他的母亲很生气，总想设法改变他的这个坏习惯。有一次，他的母亲让他去买些花生油，却只给他一元钱，心想这次看你如何办，你总不能把一元钱掰成两半花，一半买油、另一半买零食吧?这个小孩来到了附近的小卖店，服务员给他装满了油，把油瓶递给他，手却不缩回去;他知道服务员等着拿钱，就装模作样地在自己的所有兜里摸了一遍，然后苦着脸告诉服务员说：“阿姨，我不小心，把打油的钱给弄丢了”;服务员无奈，只好把瓶子里的油重新倒回了油缸，把空油瓶还给小孩。过了一会儿，这个小孩嘴里美滋滋地嚼着一块糖，双手抱着油瓶子回家了，刚一进门，母亲劈头就问：“油买回来了吗?”;小孩说：“买回来了，在瓶子里呢，我帮您倒到炒菜勺子里吧”，然后他把油瓶子倒立过来，足足有十分钟，才见油一滴一滴流出来，落到炒菜勺子里，刚好一小勺，正好够炒一个菜用的。母亲惊讶地看着他的表演，装作生气地质问：“只有这么一点点吗?这怎么够用呢?”;小孩笑着说:“一元钱，买这些油已经够多的了”。

　　那么，我再得寸进尺问你一下，你能把一元钱用出十元，甚至一百元的效果来吗?不要说不可能，很多浙商就做到了，大家都知道，在浙江有很多大大小小的民间互助基金会。因为浙江是小狗经济，几乎家家都在搞经营，大多数规模都不大，在生意好的时候，常急需短期借用一点资金来调头寸，短者几周，甚至几天。有需求，就有市场，像这类数额不大、周期很短的借款，靠银行贷款来解决几乎不可能，于是，各种互助基金会应运而生。这类互助基金的一大优势就是周转率高，如果是银行借贷，它借出去一元钱，一年也就只能借出去一次;而这些互助基金会却能在一年之内，把一元钱反复借出去十次，等于银行十倍的资金周转率，也就是说，把一元钱贷出了十元的效果。改革开放近三十年了，国内百万级和千万级的富翁一抓一大把了，但是亿万级富翁仍然屈指可数，如果我告诉你，我可以在一年内帮很多百万级和千万级的富翁迅速晋级到亿万级超级大富翁的行列，你信吗?一切皆有可能，而且并不象你想象得那样难，其实，很简单，如上所述，只需把那些百万级和千万级的富翁的资金周转率提高十倍、乃至百倍，就可以了，也就是说把一元钱的资本用出十倍、乃至百倍的效果来。

　　投资创业做生意，每天都要用钱，可是，同样的钱，在会用的人手里和不会用的人手里的使用价值却大相径庭。赚钱是一种本事，用钱也是一种能力，也是分级别的。初级水平的人，可以花小钱办大事。我想贷款1美元的故事很多人都听过了，一位犹太富豪跑到一家银行来，提出贷款1美元的请求，银行职员一看这人的行头，就知道他是一个大富翁，心想，放长线钓大鱼，这次他只贷1美元，下次就可能贷更多钱。要贷款，自然需要担保了，只见这位犹太富豪从兜里掏出了一堆股票、债券放到桌上，银行职员清点了一下，足足价值50万美元，用50万美元来给1美元贷款做担保，那就太安全了，银行职员立刻同意贷款给他，并把这件奇事报告给了行长。当这位犹太富豪走出银行不远的时候，那位银行行长从后面追上来问，为何他有50万美元的资产，却只贷1美元，而不是更多呢?犹太富豪诡秘地一笑，揭开了谜底，原来他出差来此地办事，随身携带这些贵重物品不安全，本来他要将这些股票和债券存放到金库的，可是，要租用金库的一个保险箱的租金太贵了，他就想出了这个高招，省钱又安全。