☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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中级水平的人，不仅可以用小钱办大事，还能同时赚到钱了，大英图书馆的一个普通管理员就做到了。大英图书馆的老馆因为使用年岁已久，已经变得破旧不堪，就在另一个地方，建起了一座新馆，需要搬老馆的图书，全都搬运到新馆去，馆长核算了一下，如果让搬家公司来给搬运的话，大概需要耗费350万英镑的巨款，而经营图书馆，本来就是微利行业，图书馆支付不起这笔巨款，此时，一名普通管理员求见馆长，说自己有个秘法，只需要150万英镑就可以完成搬家任务，但是，他有个条件，如果150万英镑用不完的话，剩下的钱，就归他所有;馆长一听很兴奋，因为图书馆能够承担得起这笔费用，这位管理员的要求，也合情合理，就立刻同意了。接下来，大英图书馆按照这位普通管理员的秘法，在英国的各大报刊上，刊登了一个通知：“从即日起，大英图书馆免费无限量对外借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去”，消息一出，市民们就像潮水一般涌来，几天就把大英图书馆的图书借走了一大批，结果，150万英镑的搬家预费，用了不到一个零头，就完成了搬家任务，那位普通图书馆员轻轻松松就成了百万富翁。

　　高级水平的人，则可以用小钱、甚至不用一分钱，就可以赚到大钱了。我想石头汤的故事，很多人已经熟知了。不过我要讲的是一个新版本，有个落魄的秀才，学富五车，却穷得叮当响，只能靠喝稀粥度日，有一天晚上半夜，他被饿醒了，就仰躺在床上异想天开，如何才能赚到钱，填饱肚子呢?难道学识真的不能当饭吃吗?古圣先贤们早就说了，书中自有黄金屋，一定有用智慧赚大钱的秘方，突然，他灵光一闪，黄金密招真给逼出来了。第二天，他来到了离家不远的小河边，捡了一块圆滚滚的白石头和一块长条条的绿石头，就跑到了一个较富裕的村子里来。他在村子里转了一圈，看到几个抱孩子的妇女正在村里的广场上聊天，就凑了上去，把两块石头拿出来，一边给她们展示，一边解释说：“这是我家祖传的两块宝石，如果把它放到锅里加上水熬煮，可以做出美味无比的珍珠翡翠白玉汤来，孩子喝了更聪明，女人喝了更美丽”，那几个妇女听得半信半疑，有一个聪明一点的妇女说：“耳听为虚，眼见为实，如果你真的能用石头做出珍珠翡翠白玉汤来，我们品尝一下，如果真的很好喝，我们就用钱买你的汤”。一个妇女从家里拿来了大铁锅，另一个提来了一大桶水，还有一个抱来了一捆柴，就在广场上架锅、点火，放上石头、倒上水，熬起汤来。一会儿，广场上就围满了看热闹的人。秀才见人多了，又把故事重复讲了几遍，在场的人的好奇心，也给调动起来了，都想品尝一下这种奇妙汤。秀才看看正在水中沸腾的两块奇石，取个小汤勺郑重其事地舀了一点汤，品尝了一小口，故作美味无比状：“味道好极了，要是再加些豆腐就更美味了”，有个妇女听到后，赶紧回家拿来了一块豆腐，放进了锅里;秀才又品尝了一下，惊叫道：“更香了，要是能够再放些海米的话，味道就更鲜美了”，另一个妇女马上拿来了一包海米，放了进去;接着，在场的人按照秀才的提议把家里的香菇、白菜、盐、香油等都拿来，放进了锅里，一个小时后，一锅美味无比的珍珠翡翠白玉汤做成了，秀才开始叫卖了：“奇妙无比的珍珠翡翠白玉汤，孩子喝了更聪明，女人喝了更美丽，一碗只要十元钱”，人们看汤煮好了，争相回家拿碗来买汤，不用半小时，几千元就落入了秀才的腰包。

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创业胜经之三：不怕真懒惰，就怕假勤奋！

成功是每个人的最爱。言及成功之道，一定离不开“勤奋”二字。华人首富李嘉诚说过：“我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一份耕耘，一份收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件”;国学大师季羡林先生曾经讲过：“把成功的三个条件拿来分析一下，天资是由‘天’来决定的，我们无能为力。‘机遇’是不期而来的，我们也无能为力。只有‘勤奋’一项完全是我们自己决定的，我们必须在这一项上狠下功夫”;大发明家爱迪生先生更是现身说法：“天才就是99%的汗水加上1%的灵感”。

　　谈到成功人士，很多人的脑海中立刻闪现出一个“繁忙”的画面，只见那些成功人士们，闻鸡起舞，头悬梁、锥刺股，蓬头垢面、废寝忘食，仿佛只要够勤奋，就一定能成功，有“天道酬勤”为证!如果勤奋就可以成功，那么，谁又能赶得上农民更勤奋呢?《黑天鹅》一书告诉我们，一只黑天鹅的存在就可以完全否定“所有天鹅都是白色的”这个人们普遍认同的真理;那么，只要有一个懒人成功了，也就自然足以否定“所有成功的人都是勤奋的”这个所谓的真理。有位韩国兄弟跑到英国剑桥大学留学后才发现，很多成功者并没有那么勤奋，也没有头悬梁、锥刺股，在这些成功者的眼里，成功完全是一件水到渠成、自然而然的事情。他由此感悟到自己被国内的很多成功者欺骗了，那些成功者为了让正在创业路上的人知难而退，普遍夸大了创业的艰辛和难度，很多创业者也确实被吓倒了，为此，他写了一本《成功并不像你想象的那么难》，激活了很多已经冬眠的创业者，在韩国刮起了一股创业旋风。

　　阿里巴巴总裁马云先生曾经写过一篇文章，题目是《爱迪生，欺骗了世界!》，他提出了一个新命题“世界是懒人向前推动的”，且看他的论证：

　　“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。埋头拉车，不抬头看路，就如一艘在大海上漂泊的小船，随波逐流，任凭风吹雨打，不知道自己去向何方;很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。

　　世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着?我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

　　世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

　　世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

　　世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

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　还有更聪明的懒人：

　　懒的爬楼，于是他们发明了电梯;

　　懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机;

　　懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹;

　　懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式;

　　懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

　　这样的例子太多了，我都懒的再说了。

　　还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚?

　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想!

　　人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了?牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为‘国宝’。

　　回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的?那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢!

　　我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧!

　　懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。一劳永逸的方法!构建起你的理想世界!一个个企业来咨询太麻烦，一起来培训;要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界”。

　　我非常推崇马云先生提出的这个新命题——“世界是懒人向前推动的”，在此，我再补充两个坚强的论据：一个是世界上最懒惰的设计师，另一个是中国历史上最懒惰的圣人。当你有幸在迪斯尼乐园畅游的时候，你是否想过，为何迪斯尼乐园里的行走路径那样错落有致呢?据说，迪斯尼乐园的路径设计是一位叫“格罗培斯”的著名设计师设计的，该设计还获得了1971年的“世界最佳设计”大奖，可是，令人费解的是，“格罗培斯”竟然说：“其实，那不是我的设计”，那么，迪斯尼乐园的“世界最佳”路径到底是谁设计出来的呢?难道是上帝的杰作?据说，当迪斯尼乐园主体工程完成的时候，“格罗培斯”并没有急着去设计行走路径，而是命人在乐园的空地上都播撒上了草种，然后，提前向社会开放乐园，各地游客等这一天已经很久了，从四面八方蜂拥而至;几个月后，迪斯尼乐园里的草种已经长成了草毯，草毯上也被游客们踩踏出了宽窄不一的路径，行人密集的地方，路径较宽，行人稀少的地方，路径较窄。“格罗培斯”就把这个“自然的杰作”集成后，化为“自己的杰作”，轻松、圆满地完成了迪斯尼乐园的路径设计工作。如果请你来做评委的话，“格罗培斯”算不算“世界上最懒惰的设计师”呢?当然，前面还应该加上“世界上最成功的设计师”。

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　当你拿着半部《论语》治天下的时候，你一定会想起孔圣人，可是你却不一定能想到《论语》并非孔子亲手所著，而是在他死后，弟子们据其所述的集大成之作，因为孔圣人一生坚守的治学方针就是“述而不作”。很多后来者将“述而不作”理解为“只说不做”或者“只说不写”，更有很多人据此将孔圣人的这种行为描绘成“懒惰”，因为“懒惰”，所以懒得自己提笔来写。实际上，孔圣人的“懒惰”并非“真懒惰”，而是“真勤奋”，据史书记载，孔圣人曾经广招门徒，有3000人之多，为了教诲这些门徒，他亲自编写了《诗》、《书》、《礼》、《乐》和《春秋》等诸多教材，你可能会说了，孔圣人这不是违背了自己提出的“述而不作”治学方针了吗?其实，孔圣人所言的“述而不作”并不是“只说不做”或者“只说不写”之意，而是指他只阐释、叙述前人的理论和学说，而自己不进行新的创作，不提出新的见解，你可能有疑问了，孔圣人什么独创也没有，怎么可能成为圣人了呢?孔子之所以能够成为孔圣人，正应了那句老人言：“集大成者成大器”，在孔子看来，先人们的智慧已经够博大精深了，自己无需再费神劳力去独创什么了，自己只需要把先人们的智慧集成起来学以致用就可以了，正因此，孔子成了中国古文化的集大成者，顺其自然成了圣人，难怪早在1988年的时候，全世界就有75位诺贝尔奖得主在巴黎发表联合宣言，说21世纪的人类要想生存就必须汲取两千年前孔子的大智慧。更难能可贵的是，根据迈克尔·哈特在《人类历史最有影响的100人》中对孔子的记述，孔子是人类历史上最有影响的人物中唯一没有自称为“神”的人，这恰好验证了老子在《道德经》中的名言：“圣人终不为大，故能成其大”。

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创业胜经之四：没有"不可能"只有"无限可能"!

1982年，作家蒋子龙去洛杉矶参加一次中美作家会议，在一次宴会上，美国诗人艾伦请蒋子龙解个怪谜：“把一只五斤重的鸡装进一只能装一斤水的瓶子里，你能把它拿出来吗?”，在很多人的眼里，这是“不可能的”。但是，蒋子龙把“不可能”化成了“可能”，他略加思索，答道：“您怎么将鸡装进去，我就怎么将鸡拿出来，您显然是用嘴一说就将鸡装进瓶子，那我就再用语言这个工具将鸡再拿出来。”艾伦说：“您是第一个猜中这个谜的人”。

　　我有一个朋友在上海国际会议中心主办了一个以“移动营销”为主题的高层论坛，准备邀请国内的三位著名营销专家同台演讲，可是，在与这三位专家沟通的时候，他们都提出了同一个要求，必须把自己的大名放在宣传海报的第一位，否则就不来参加了。这可把我这位朋友给难住了，第一只能有一个，三个人都要排第一，那显然是不可能的。我这位朋友考虑再三，终于想出了一个必胜局，分别告知这三位专家，一定会把他的大名放在第一位。到了论坛开讲那天，三位专家都应邀赶来了，在会场入口处，没有看到海报，而是看到了一个不停转动的大灯笼，三位专家的大名依次写在这个大灯笼上，三个人名转圈出现，这么一转，三位专家的大名就都排在第一位了。

　　自从我们离开了大学校园，来到社会大学中，我们每天面对的不再是只有对和错的数学题，而是或对、或错的哲学题。因为那些数学题都是有标准答案的，我们也就习惯了对没有标准答案的问题，说不可能;当我们在社会上解答哲学题的时候，如果我们还在习惯性地按照解数学题的方式，来寻求标准答案，那么，我们的答案必然多是“不可能”了。我们很多人在参加工作的前五年、甚至前十年，大多数时间都耗在了这些“不可能”里，碰了无数次壁，撞得头破血流，直到有一天，我们摸到了一个“化不可能化为可能”的咒语，金库的大门方才开启，因为成功大道往往就隐藏在“不可能”的后面，你要做的，就是把“不可能”当作一个可能让你出类拔萃、出人头地的机会，而不是路障，你要做的，只是再鼓起勇气，挑战一次，把那层“不可能”的窗户纸给捅开。

　　你能只用一只手就能将整个撒哈拉沙漠抓起来、并颗粒不漏吗?其实，很简单，就如哥伦布把鸡蛋敲破立在桌上一样简单。当你用手抓沙子的时候，你发现了没有，往往你的手握得越紧，沙子漏的速度越快、漏得越多，留在手里的越少，那么，如何做才能抓到最多的沙子，并颗粒不漏呢?你换个手势试一下，把手掌翻转一下，不是用手去抓，而是用手掌去托，你比较一下，是不是托起来的沙子的数量要远远多于你抓的时候呢?但是，即使你托起来了，你会发现，手里的沙子还是不够多，沙子仍然在慢慢往下漏，是否还有更好的办法呢?你可能发现了，手离开沙堆越高，就漏得越多了，那么，既然手往高处走，沙子漏得多，如果你把手掌放到最低处呢?把手掌直接插进沙堆里去，是不是就一粒不漏了呢?你手掌里托起的沙子是不是突然多了无数倍呢?你发觉这个有意思的事情了没有?其实，这个时候，你的手掌只是处于张开状态，你并没有费神用力去试图抓住任何一粒沙子，但是整个沙漠里的任何一粒沙子好像都在你掌控之中了。你可能恍然顿悟了，一滴水要想永不干涸，只需要把自己融入大海，你想要抓起整个沙漠，只需要把手融入沙漠，一粒沙子也不抓，每一粒沙子却都属于你。每个人来到这个世界都如过客一般，光着身子来，也只能光着身子走;做生意也如此，比海洋大的是天空，比天空大的是人的胸怀。做生意犹如捕鱼，如何才能在大海里捞到大鱼、捞到更多鱼呢?你肯定会说了，那还用说，那肯定是要用大网了，网越大，鱼儿越不容易发现，那么，多大才是最好的呢?当然，最好是网能够与大海一样大，那就可以把大鱼、小鱼一网打尽了。如果你是一名学生，你可能参加过军训，也可能握过一次枪，打过一次靶，你的最好成绩是几环呢?如果你是一名军人或者警察，射击可能是就是你的工作，那么，你的最好成绩是多少呢?如果你没有拿枪的机会，但是也很可能在旅游的时候，试着用气枪打过气球，你状态最好的时候，打中了几个呢?无论你是谁，无论你是从事什么职业的，也无论你是否真的打过靶，现在我们一起在脑海里模拟一次打靶练习，做一次“高潮思维”，看你如何做，才能达到百发百中?如果你认为那不可能，也没有关系，一只猴子却轻而易举地做到了。猴子是如何做到百发百中的呢?它有两大绝招，第一招是先把枪顶到靶子的中心处，然后开枪，第二招是先在一块木板上，打个枪眼，然后，以枪眼为中心，画出一个靶子来。看到这里，请不要当场晕倒，这不过是一次“高潮思维”约会。

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　如果我说我能将一个火柴盒卖出一万元的天价来，你听到这个说法的第一反应一定是认为我疯了，一个火柴盒怎么能够值这个价呢?第二个反应，你肯定有种看热闹的心理，世界上没有花一万元买个火柴盒的傻子，你不可能卖出去，看你如何收场?你的理论告诉你，这是违背价值规律的，但是当我把火柴盒打开的时候，你就会完全改变了主意，因为里面放着一张百万元的崭新大钞。到了这个时候，你的第一反应应该变成了，除非是傻子，才不会出一万元买我的装有百万元的火柴盒。这让我想起了一家书店构建的必胜局，他们为了卖出更多的收藏类书籍，故意每天在一本书里，夹上一枚“祖国山河一片红”的仿制邮票，据说，这种邮票真品的市场价估计在五万元左右了。很多人在浏览时，突然发现里面有这样的好东西，如获至宝，毕竟关注收藏类书籍的人士对这些邮票的市场行情是心里有数的，因为并不是每一本书里都有这种邮票，就容易让人以为是书店不小心把这样珍贵的邮票遗忘在书里了，在贪婪心理的诱导下，很多人往往装作不知情，赶紧付款买回家去，谁才是真的赢家呢?

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创业胜经之五：没有"风险"只有"无限机会"！

马斯洛的金字塔告诉我们，安全是人的第一需要，人人都厌恶风险。成功确实很难，可是不成功呢?可能更难;打工赚钱真的不容易，那么，花钱就一定很容易吗?当然了，如果你有无数多的钱，你可以随便去花了。但是，钱总是有限的，即使那些大富翁们，也不敢在花钱上大手大脚的，因为花钱也很难，你要用钱买到性价比最高、最满意的产品，都是要耗费你很多精力去逛街寻找、比价、砍价，还要考虑售后服务。有一次，我的手机丢了，就急急忙忙跑到商场去买手机，付款后才想起售后的问题，就问售货员，万一我的手机出现故障了，我该怎么办呢?我应该到哪里去维修呢?我一问才知道，这个手机在当地竟然没有特约维修点，要直接邮寄到厂家去维修，维修时间需要至少一个月的时间，我一听心里就凉了半截，就想退货，但是售货员坚决不同意，并说不用很担心，这样的倒霉事，哪能就一定让你遇上呢?海尔就很清楚这一点，他把售后作为最关键的项目来做，因为很多人之所以购买海尔的家电，就是冲着他的售后服务去的，海尔卖得实际上也是服务。很多人都在质疑海尔的这种行为，因为如果海尔的家电质量果然很棒，十年不出问题的话，那么，如此低的故障率，人们也就不会想起海尔的售后服务来了。要体现海尔的售后服务好，就需要海尔的产品质量一定不是最好的，需要偶尔出些小故障，这样才能让客户感受到服务的高质量。当然了，这就是海尔设计的“必胜局”了，给客户一个零风险的安全保障，让其放心购买产品，反正坏了有人上门来修理，在购买前期就没有必要特别关注产品质量了。也正因为需要保证一定的故障率，海尔就可借机把生产成本有效降低了，毕竟，现在家电已经变成了一种时尚产品，用几年就换新的，也很少有人用一辈子了。

　　南北经济之差，有人说是观念之差造成的，这自然是关键因素之一，除此之外还有什么因素呢?有一次我遇上了五谷道场的原营销总监，在五谷道场遭遇困境之前，他即已经提前退出公司，准备独立创业，在一次坦诚的交流中，他感慨万千，自己协助公司创造了多个商业奇迹，回报和付出却远远不成比例，后悔自己出来创业时间有些晚了;说到这个“晚”字，他长叹一声，告诉我，为何江浙等南方地区的创业者如此之多，而北方地区偏少呢?因为当地政府给这些人提供了完善的社会保障，有退路，即使创业失败了，照样有饭吃。因为家家都在创业，都知道创业不容易，都明白胜败乃兵家常事的道理，对于失败者有包容心，创业者即使失败，也不会感觉很丢人，这样，在创业时，更能放开手脚，抖胆一搏，成功率反而更高些。美国硅谷之所以有那么多创业企业和成功创业者，就是因为那里容忍失败，失败者更受青睐，因为他们曾经交了很多学费，可以帮助其他新创企业避开这些陷阱和暗礁。很多有才华的人，之所以没有什么大成就，就是因为惧怕失败，却忘记了，避免了失败，也就避免了成功。马云之所以能够成功，正如其自己所言：“我不会因为做了什么而后悔，而会因为没有做什么而后悔”。因为人的天性是趋利避害的，是趋向稳定的，是害怕不稳定的;如果只是为生存而担忧，一定会回到过去，因为过去是最安全的。打工者和创业者，有何区别?打工者就如万金油一样，看似在哪一个行业、哪一个企业、哪一个岗位上的成功概率都很高，但是我们看到很多人十几年的职业生涯下来，仍然没有达到财务自由，仍然面临失业、求职、再失业的恶性循环;而创业者呢，虽然初期可能没有白领阶层稳定，收入也未必高，但是他十年来就做好一件事，从不懂，到成为专家;从小市场，到市场占有率超过50%，这就是浙江充满生机和活力的小狗经济。不但在中国，在香港等很多地方，中小企业都是一股不可低估的后备力量，未来的航母都是从这里催化出来的，而不是从打工皇帝中孵化出来的。

　　俗话说，常在河边站，难免不湿鞋。既然风险是不可避免的，那么，风险是否就一定是坏事呢?据说，羊背上的国家“澳洲”，为了保护羊群，曾经一度将草原上的狼群全部杀光，后来发觉不对，没有了狼群的追赶，那些羊都变得懒洋洋，很多都罹患各种疾病死掉了，为此，又不得不将狼群重新引了进来。据说，要让一个人练习长跑的最好办法是在他的背后放一条狼，让一个游泳队员练习游泳的最好办法是在水池里放入一条鳄鱼。还记得那个故事吗?说的是山东济南千佛山上的佛像和上山的台阶是用同一座山上的同一种石料做成的，台阶不服气地对佛像说：“凭什么我们被人们踩着，而去拜你呢?”，佛像淡淡地说：“因为你只挨了四刀就行了，而我却是千刀万剐方成佛。” 当肯德基创始人桑德斯被诊断出患了癌症的时候，他并没有绝望，而是说：“人们常常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好，而是不同的好天气罢了”。有两个导游领着一个观光团乘车去一个乡村旅游胜地，临近目的地的时候，遇到了一段坑坑洼洼的石子路，汽车颠簸得厉害，其中一个导游抱怨说：“这条路可真麻烦，长了一脸麻子”，另一个导游却不以为然，接过话头说：“不是麻子，是酒窝，这就是闻名世界的醉人酒窝大道”。一个做土豆贩卖生意的乡下人，他每天一大早都要经过一条坑坑洼洼的土路，赶到城里的农贸市场去批发土豆，开始的时候，他也是经常抱怨这条麻烦路，后来，他却因为这条麻烦路发了大财，为何?原来，车里的土豆经过这一路颠簸，就像过了筛一样，自动分级了，大土豆都落到了下面，小土豆都浮到了上面，到了农贸市场，乡下人就把大土豆分离出来，卖出了更高的价格，赚到了更高的利润。做生意、做营销，犹如驾船出海打渔，如果害怕风浪，最好的办法是呆在家里避风，可是，鱼儿不会因此就主动送上门来，如果想吃到鱼，就只有驾船出海，即使有逆风侵袭，也不必惊慌，只要调整好船帆，逆风也是顺风!

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常言道，上帝要送一份特别的礼物给你，往往是以看似灾难的大问题做包装的，如果你有慧眼识金的超能，你就能把灾难化作你飞腾的垫脚石。我有一个朋友在山东青岛专注做牛仔裤外贸出口生意，他接了一个来自欧盟的牛仔裤代工大单，一次定做10万条，我的这位朋友高兴地不得了，赶快找合作厂家加紧生产;没有想到的是，等10万条牛仔裤生产出来后，准备发货了，才了解到欧盟客户因为债务纠纷已经破产了，与其打官司也与事无补了，只会耗费大量精力和财力，为了尽量减少损失，只好外贸转内销，可是因为是按照欧洲人的标准体型定做的，而欧洲人多人高马大，故都把裤筒做得很肥大，而国内的消费者体型普遍较瘦，大多数人喜欢穿瘦一些的牛仔裤，内销之门也被封堵了。在左右为难之际，我的这位朋友拿着这些牛仔裤去找一个牛仔裤经销商投石问路，看是否还有一线生机，这位经销商多年做牛仔裤生意，对当代年轻人的喜好和习性有很多了解，就提出一个想法，现在大中学校园多流行嘻哈文化，喜欢玩闪客、城市疾走等极限运动，如果你把这些牛仔裤的裤脚剪短，再在上面绣上一些酷劲十足的动漫图案，或者故意在裤筒上造出一些耍酷的洞眼来，或许能够起死回生，最后，这位经销商热心地说，这样吧，你先不要把所有裤子全按照我的建议做，你先做个二三十条，我先帮你卖卖看，试试水，如果适销对路，你再大批量做;没有想到的是，竟然一炮走红，在两个月内就把那10万条存货销售一空，还不够卖，只好找原来的生产厂家改产这种牛仔裤。《当和尚遇到钻石》一书中，也曾经提到一个类似的故事，说的是作者就任钻石公司副总裁的时候，他的老板打电话要他购买一千克拉的钻石回来，结果他却听成是买一万克拉了，结果差点搞得企业破产，他是如何来处理这场灾难的呢?他把多出来的大批钻石切割琢磨成了“一克拉心形钻”，放到商店里出售时，反而引发了热销风潮，一时成为一种流行时尚，供不应求了，不仅仅弥补了损失，还狠赚了一大笔。这让我想起了一句话：“世界上没有垃圾，只有放错地方的资源”，同样，“世界上也没有灾难，只有潜藏的机会”。熊猫烟花股份公司的老板赵伟平，经营烟花十几年，不想因为一名员工的疏忽，引发了一场连环爆炸，损失上亿元，使得整个企业陷入巨大的灾难，很多人以为他会就此一蹶不振了。但是事隔不到两年，赵伟平不仅仅使企业起死回生，而且出人意料地拿下了奥运烟花定单，并克服重重困难，在2008年北京奥运会上成功向世界燃放。虽然他做北京奥运项目没有赚到钱，但是却积累了巨大的无形资产，为其带来了2012年英国伦敦奥运会等大定单。谈到过去的经历，他说自己成功的核心就是不怕困难，喜欢挑战，敢于“渡不可渡之河，越不可越之山”。其实，他在奥运会开幕前，第一次做烟花燃放试验时，共燃放了十个，竟然一个也没有燃放成功，在巨大的压力下，他没有退缩，而是向奥委会保证下一次试验时100%成功，如果不成功，就从鸟巢上跳下去。结果，他真的做到了100%的成功率!

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创业胜经之六：没有"失败"只有"失算"！

你害怕失败吗?不必害怕，因为失败是成功之母，避免了失败，也就避免了成功。失败不可怕，可怕的是失算。俗话讲，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。当然我不是教你诈了，也不是阻止你冒险创业的了，只是要提醒你，害人之心不可有、防人之心不可无。我给你讲一个我的一个朋友是如何因为失算，沉入谷底，又如何从穷困潦倒中重生的，你就明白了。我这个朋友非常聪明，原来是医药行业的顶级营销专家，在国内的几大著名药企都曾经做过高管，后来因为天花板的问题，从企业里跳出来自己做生意，当然是做熟不做生了，因为对医药行业非常熟悉，对营销管理也非常精通，为了弥补创业初期资金有限的状况，做得第一个生意就是医药行业策划，在为南京一家药企的某一个肿瘤专利产品做策划的时候，本来双方达成的合作意向是在江苏省一年实现一千万的销售额，他与几个合作的朋友一起来提成，因为他本来就有一些肿瘤医院的业务关系和销售渠道，总是觉得要实现一千万，只做一个江苏省，简直是小菜一碟，通过与几个朋友一起进行头脑风暴和多次磋商，一个大胆的计划达成了，想来也不奇怪，艺高人胆大。

　　他的计划是从只做江苏省一地市场，改为全面启动全国市场;从只做策划和辅助营销，改为买断经营，用70万的现金买断这种抗肿瘤专利药品的生产线和全国总代理权。他之所以做出如此大胆的决定，主要是因为他认为自己掌控了一定的销售渠道，只要有好的产品，再加上自己多年的管理经验和在医药行业的人才储备，要独立运作这个产品，几乎是水到渠成，不存在任何风险。于是，按照双方的合同约定，签约后，他就先把40万的首笔买断款汇入了这家药企账户，本来接下来就剩下等着拿货了。没有想到的是，当按照合同约定，这家药企应该提供药品的时候，这家药企却拿来一个药监局的批文，说该药品因某种原因，暂时还不能上市，需要停产整顿三个月。此刻，凭着多年的从商经验，我这位朋友恍然大悟，中了别人设计的“必胜骗局”了，自己因为求胜心切，疏忽了可能存在的风险，因为按照合同约定，三个月后，他就必须把第二笔30万买断款汇入这家药企，本来他首付的40万就是东挪西借搞来的，原来想的是玩一次连环套，先拿到货，在三个月内肯定能卖掉，那样就有资金来支付后续的30万了。

　　更糟糕的是，因为三个月拿不到药品，原来与各个渠道已经签订的供货合同无法履行，很多合作渠道已经取消合作了。这样，即使他现在支付第二笔30万，拿到了40万的药品，也无济于事了，卖不掉就只能是库存。最后，我这位朋友没有退路了，只好谋划将这家药企告上法庭，通过法律途径要回首笔买断款。可是当律师看到合同文本的时候，一眼就看穿了这个设计周密的“必胜骗局”，因为双方发生纠纷的地方在南京，而合同上却规定了受理法院在武汉，律师凭着多年的经验劝导我这位朋友采取庭外和解的方式来解决，因为如果到武汉去上诉，那么，对方药企的律师就可提出各种各样的理由，多次延缓审理，像此类案件，按照惯例，如果对方有意为之的话，他可能要一年从南京到武汉往返数次，这期间不但要消耗他大量的时间成本，而且往返的出差和住宿等费用也是一个不小的数目，胜诉的可能性也不是很大。最后，我这位朋友只好让另一业内朋友从中斡旋，最后药企只是象征性地给了他所谓价值40万的药品，可是，这些药品价值再高，如果卖不出去，也只能等同废品。

　　因为此事，他公司一开张就背了几十万的债务，为了躲债，自己孤身一人从南京沦落到上海，虽然凭他的资历和能力找个高薪职位没有什么问题，但是因为信心受到严重打击，不愿意重操旧业。可是，当时，他带到上海来的一点点钱，也仅够他一日三餐的了，住宿费都付不起，很多人可能知道，在上海，住宿费要比餐引费高得多了，如何解决呢?他想出一个妙招，如果自己去找个需要驻外的工作不就可以省下住宿费了吗?按照常规，因工作关系被派驻外地工作的员工的住宿费，一般都由企业方来承担的。对于他来说，重新回去打工不过是为了活命而已，如何东山再起呢?要重头再来，第一个拦路虎就是资金问题，如何解决?俗话说，一分钱难倒英雄汉。此时，他又想出一步妙棋来解决资金问题，他在一个月之内，就通过地下的中介公司，办理了20张金卡信用卡，手里竟然有了10万元的活钱，你会说了，他不会是骗来的吧?这个变钱游戏他是这样玩的，譬如他有两张分别来自A银行和B银行的信用卡，第一个月他先从A银行提取1万元现金，等这笔款快到规定的透支期的时候，他就赶快从B银行提取1万现金出来补到A银行的信用卡里去;等到第二个月的时候，B银行的信用卡也到期的时候，他又赶快从A银行的信用卡里提取1万元现金补上，如此循环下去，他手里始终就可以保证有1万元的现金，如果有20张信用卡呢?他自然可以保证10万的现金了，当然了，手续费和利息还是要自己承担一些，但是这点费用比起商业贷款的利息来要低很多了，最关键的是银行多是嫌贫爱富的，谁敢贷款给一个穷困潦倒的人呢?后来，我这位朋友总结他的这番经历，人什么都可以失去，但不可失去智慧，人生没有失败，只有失算。

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　亿万富豪的“糖丸”复仇计划

　　有一个人“甲”，曾经是台湾的亿万富豪，拥有一家大型台球桌加工厂。经人介绍和撮合，甲与香港的一个房地产大鳄“乙”达成了一笔巨额房产交易，甲出资1亿元购买了乙在厦门承建的一栋大楼。甲之所以如此大手笔，是因为大陆市场已经成为他的台球桌的主销地，他想把台湾总部和工厂全都搬到厦门来。甲与乙签定完房地产交易合同，并付清房款后，就火速把台湾的总部和工厂搬到了厦门的大楼里，并在大楼的一层建起了国内最大的台球桌展示厅。可是，好景不长，有一天，甲如往常一样，起个大早，第一个去大楼上班，却发现大楼的两个大门都被人用铁链子从外面锁上了，他赶紧拨打了当地的110电话。警方疾速赶到，侦查后，告诉甲一个不幸的消息，他被骗了，卖给他这栋大楼的乙，并不是这栋大楼真正的主人，乙不过是租用了这栋大楼而已。如今，租期已到，大楼的原主人按租用合同规定来收回房子。甲被强行逐出了大楼，一夜之间，他从一个亿万富豪，变成了一个负债累累的穷人。甲对骗了他的乙，恨之入骨，挥之不去，从此走上了漫漫复仇路。在警方的侦查下，甲得知乙已经携巨款逃到美国去了，到底在美国什么地方，却无从知晓，不过，也有一大意外收获，警方帮他查到了乙在香港的家庭住址，跑得了和尚跑不了庙，甲顿觉心头一喜。甲按照警方提供的地址找到乙的家的时候，却瘫坐在地上了，原来乙在香港的家，位于一个贫民区内，只有母子两人，相依为命，他本指望能追回一部分款项，现在看来，是竹篮打水一场空了。甲郁闷地回到了台湾老家，可是，复仇之火，如火山一样，在胸中翻腾。晚上，他躺在床上想到，父债子还，乙已经找不到了，但是，乙的儿子还在，他把仇恨全部转移到了乙的儿子身上，如何来报复呢?甲想到，如果只是把乙的儿子爆打一顿，也解不了心头之恨，突然，他回想起了警匪片中的几个复仇情节，狠狠地想，最好能让乙的儿子，求生不能、求死不得，活受罪。他睁着眼睛痴想了一个晚上，总算设计了一个让他聊以解恨的“必胜局”。第二天一大早，他就开始行动起来，乔装打扮成了一个颇有涵养的老师，再次来到了香港，找机会认识了乙的妻子和儿子，时间一长，甲就博得了两人的好感和信任。后来，甲想方设法，做成了一件大好事，把乙的儿子变成了香港一个亿万富豪的干儿子，因为这个亿万富豪的亲生儿子不幸在一次车祸中丧生了。甲为何要这样做?难道是甲突发善念，要救乙的儿子出水火不成?甲不是要复仇吗?怎么把乙的儿子送进福窝里了呢?别忘了那两句老话，富不过三代，富家多败子。果然不出甲所料，乙的儿子在彻底告别苦日子之后，就过上了养尊处优的公子哥生活，飚车、泡妞、赌博、打架、吸毒，可谓五毒俱全了。君子报仇、十年不晚，十年后的一天，甲再次出手了，复制了乙骗自己的模式，把乙的儿子赖以生活的那个香港亿万富豪，也拉下了水，也是一夜之间，就从亿万富豪，变得一贫如洗。那个香港亿万富豪破产后，乙的儿子也就失去了经济支柱，流浪街头，变成了一个人见人欺的乞丐。甲的“糖丸”复仇计划大功告成，一弯僵硬的“笑”，凝固在他的额头。


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如何挖掘第一桶金

一门手艺都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。

　　张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。有了这一手艺，在广交会拿到订单，20个樟木箱，赚了一万多元。

　　第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。

　　陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。

　　没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。

　　借鸡生蛋

　　王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的举措，是运作相当成功的一例。

　　1993年向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。

　　荀子老先生对此早有总结：“假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

　　捕捉机遇

　　这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。

　　他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地108元买回，到上海112元卖掉。”

　　心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。

　　发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。

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自己动手

　　不少富翁说过：有条件要上，没有条件创造条件也要上。

　　吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意，都是自己做的。

　　因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。

　　在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发。”

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创业资金三步轻松搞定

盛世享受生活，乱世学会生存。在过去的金融危机下，越来越多的市民有了自己创业投资的打算，而创业首先要考虑的就是资金的问题。理财专家介绍，在常见的个人融资渠道中，市民应该依据资金需求的时间和成本来选择合适的方式。

　　目前，市场常见的个人融资方式包括银行抵押贷款、使用信用卡以及保险公司保单质押等渠道，每一种融资方式都有不同的特色，某种条件下能适当满足特定人群的融资需求。中行理财师赵世杰表示，由于各个金融机构办理融资的方式不一样，对借款人的条件有不同规定，当借款人出现资金缺口时，并非从每个渠道都能顺利得到资金。这时，就要考量不同融资方式的具体规定，选择最适合的渠道。

　　第一步：依需选择融资方式

　　融资前应依据所需资金的数额来选择对应的贷款方式。其中，银行抵押贷款特别是房屋抵押贷款能够获得的贷款金额一般最大，最高可以获得房屋评估价格的80%贷款;典当行获得的贷款金额次之，如果同样以房屋做抵押，最高可获得房屋评估价格的50%贷款;保单质押则要由保单的现金价值决定，投保时间越长、现金价值越大，则获得的贷款越高;信用卡的透支额度一般最小，预借现金一般每日累计不得超过2000元，四日累计不得超过5000元。

　　第二步：比较融资成本

　　银行抵押贷款现在6个月以下的短期贷款利率是4.86%，五年以上的中长期贷款利率是5.94%;保单质押的贷款利率也按中国人民银行公布的同档次贷款利率执行;用信用卡预借现金，发卡银行将从预借当日起按预借金额计收利息，一般是日息万分之五，并会收取1%—3%的取现费用;而根据规定，典当行的手续费不得超过同期贷款利率4倍，也是各种贷款方式中费用最高的一项。

　　第三步：考虑融资期限

　　一般银行房产抵押贷款能提供的贷款期限最长，通常在1年以上，有的甚至达到10年;而在银行办理的各种质押贷款，贷款期限会根据质物的不同及银行的不同而产生差别，从几个月到几年不等。在银行申请贷款的手续相对复杂，需要一定的时间等待。

　　期限较短的是保单质押和典当行贷款，一般不超过6个月。但办理的时间也相对较短。信用卡的免息期最短，只有50天，如果按照最低还款额的方式来延长贷款时间，则需要缴纳不菲的利息。但是透支最为方便，可以用来应急。

　　当有几种途径可以选择时，一定要考虑融资成本，选择花费小又能满足资金需求的方式，这样才能节省投资成本。

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ljandcyz2008

简述项目融资的12个申请条件


　　简述项目中小企业融资的申请条件

　　第一、项目本身已经经过政府部门批准立项。

　　第二、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。

　　第三、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准，并办妥了相关手续。

　　第四、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。

　　第五、项目的生产规模合理。

　　第六、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。

　　第七、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。

　　第八、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。

　　第九、项目建设地点及建设用地已经落实。

　　第十、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。

　　第十一、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　第十二、其它与项目有关的建设条件已经落实。（


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大学毕业生自主创业资金何处来？


　　创业的门槛不仅在于更高的个人能力，还在于它需要投入资金以启动项目。何处获得创业的启动资金呢？在麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们看到“父母／亲友投资或借贷”是超过一半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资都是政府资助的3倍。大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这一资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡在了外面。如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多的加入自主创业。资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之一。



全国2009届大学毕业生自主创业的资金来源

    数据来源：麦可思-中国2009届大学毕业生求职与工作能力调查

　　面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你一些灵活的应对措施，供参考：

　　（1）善用政策：小额贷款

　　为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施在各地方会有所不同，你可以关注和查询相关信息，或向相关部门进行咨询。

　　（2）善用金融工具：抵押质押

　　如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。此时，你可以采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。

　　（3）善用社会资源：合伙创业

　　目前，个人合伙创业比较简单的形式是两个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级一点的形式是两个或两个以上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。

　　（4）善用非银行金融机构

　　此外，目前社会上还存在一些非银行金融机构，也是市民创业融资的一个渠道。比如信托投资公司和典当行，这些金融机构都以融资方便、快捷而著称。

　　尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，但是我们也应该乐观地看到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多。


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餐饮业高盈利"十八掌"秘笈

每个做老板的都希望自己的饭店生意兴隆，希望厨师们把成本降得更低。这就给现代厨师们出了个严峻的课题。那么，成本降到什么程度为好?怎样去降低成本而又不影响饭菜质量?

　　让餐饮业降亏损求盈利的“十八掌”

　　一、少买、勤买。有经验的厨师都知道自己饭店正常的客座数。根据这一点，要做到心中有数。每天需要多少原料就采购多少原料。遇到生意特别好的时候，就应多去采购几次。

　　二、库存的货尽量用完再进,以免久放变质。

　　三、采购部门应随时了解市场信息及菜价的变化，及时通知主厨或厨师长。

　　四、对有些因季节或别的原因影响而容易涨价的原料，可以选择那些较耐贮存的提前在低价时多采购一些，但一定要保存好。

　　五、所有员工，包括老板及其亲属、家人，上菜必须下菜单，后厨要做到不见菜单不上菜。

　　六、饭菜打折并不是做生意的**手段，所以不能随意打折或打折幅度太大。

　　七、有些老顾客经常会要求店方送两道免费菜肴。在这种情况下，可以送两道成本较低且有一定特色的荤素搭配菜肴。

　　八、有些原料价格昂贵，应随时注意调整菜价。

　　九、点菜单应注意“精简”。一只鸡可做好几道菜，一条鱼也一样，没有必要把市场上的原料都列上。

　　十、对套菜单而言，应注意荤素搭配。个别菜肴的主、辅料搭配也要注意这个问题。有时辅料多一些反而口感更好。

　　十一、特别贵重的菜可以找些辅料垫底。如菜胆、生菜或炸好的丝等。也可用些异形小餐具如鲍鱼、蛤士蟆造型盅。

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　十二、设计整桌套菜时，应先想到冰柜里有那些货。要先把存货用上，不能让冰柜里的原料放得时间太长。

　　十三、杜绝乱吃、乱拿和偷盗现象。

　　十四、采购回来的原料要保证质量。如有以劣充优或缺斤少两的情况，验收员要拒绝验收;初加工人员要不予加工;厨师们有权不配菜不烹调;服务员有权不上菜。只有环环相扣，才能保证饭菜的质量和经营成本。

　　十五、对采购回来的良好原料，后厨应做到物尽其用，能用的都要用上。如大排骨上带有的边肉可以做肉末，也可以做炸酱面用;还可以和五花肉一起做肉馅;脊椎骨可以吊汤等。

　　十六、固定资产与流动资产应区分开来。

　　十七、营业额与毛利率应该和员工的薪水挂钩，鼓励员工都参与管理。

　　十八、员工们应相互监督。对不良现象的检举者应该给予奖励，同时要为他们保守秘密。


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创业投资六要六不要准则

　　首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

　　这四份文件是：

　　(1)《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述;

　　(2)《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述;

　　(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件;

　　(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。

　　其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

　　(1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

　　(2)准备应对创业投资人对管理的查验。

　　(3)准备放弃部分业务。

　　(4)准备作妥协。

　　从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

　　第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注意：一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注意力放在《业务计划书》。

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　“六要”准则：

　　(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

　　(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈;

　　(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

　　(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

　　(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

　　(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

　　“六不要”准则：

　　(1)不要逃避创业投资人的提问;

　　(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

　　(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

　　(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

　　(5)在交易定价问题上不要过于僵化;

　　(6)不要带律师去参加会议。

　　最后就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。


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七类人的钱最好赚！

哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者设计创业赚钱模式时必须搞清楚的大问题。只有搞清楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业赚钱。请看——哪些人的钱最好赚。

　　哪些人的钱最好赚之一：赚老人的钱

　　犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。

　　哪些人的钱最好赚之二：赚懒人的钱

　　社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是“遥控器的一代”，做什么事，你如果能想出“一把”遥控器来，包赚大钱。

　　向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机;有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲;有人懒得去对光圈、速度，便有了“傻瓜”照相机，还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……

　　哪些人的钱最好赚之三：赚情侣的钱

　　不久前，南京鼓楼广场空地上，有人对着看月亮架起了一架天文望远镜，供晚上行人观看月亮，每看1分钟，收费1元。

　　这一新鲜举措吸引不少行人，特别是年轻男女，月亮永远是人们浪漫的幻想，在与恋人散步的晚上，若能握着爱人的手，目睹那遥远的月球“细节”，真是一种难忘的享受。有人估计，这位出租望远镜的中年人，一个晚上可挣60元。更有情趣的是，这位有心的老板，还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》.

　　哪些人的钱最好赚之四：赚想赚钱者的钱

　　如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。

　　前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制，但收益并不理想。而这群人的口袋，却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人，她专门为这些海鲜楼老板出售海水，生意越做越大，她终于成为一名红得发紫的富婆。

　　哪些人的钱最好赚之五：赚忙人的钱

　　这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报;净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。