☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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五大地点不适合开书店音像店

一般情况下，下列地点都不适宜开办书店音像店，比如:

　　1、快速车道边

　　随着城市建设发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为新书占音像店选址的区域。人们往往不会为购买图书音像制品而在高速公路旁违章停车。

　　2、周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域

　　这种地区不宜作为书店音像店的新店址，这是因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开书店音像店而增加。

　　3、同一在区，楼层高的地方

　　如果书店音像店开在二楼甚至更高层，不仅会因为楼层高不便顾客购买，也因为楼层高开店传播效果较差，图书音像制品的销售量难以扩展。

　　4、不要设在坡路上

　　书店音像店设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，总有一些书店音像店会遇到此种情况因此，如果书店音像店不得不设在坡路上的话，就必须考虑在书店音像店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等到方面，都应当有适当的设计。

　　5、路面与店铺地面高低悬殊的地方

　　道路平面与书店音像店地面高低悬殊时，也被认为是不理想的书店音像店地理位置。但是，在寸士如金的都市面上中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设书店音像店是常有的事情。遇到这种情形时，对于书店音像店的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便进入，楼梯、阶梯和门的宽度，尤应仔细推敲一番。

　　本招启示:凡是人气不旺、交通不畅、进出不便、视野不好的地方都不宜开店


http://www.hfbb.com/news/news_view.asp?newsid=29004

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自主创业四大商铺最佳选择

为别人打工，还不如自己当老板。欲投资商铺选择自主创业的人一年比一年多，而当前商铺的类型和地点也日趋多样化。那么投资者该如何选择适合自己的商铺呢?

　　超市商铺

　　大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。

　　提醒:超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。

　　CBD商务区商铺

　　商铺投资的诀窍之一就是看客买铺。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。

　　提醒:在具体投资项目选择上，一般来说，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。

　　社区商铺

　　社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。

　　提醒:值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值的空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。

　　商业街商铺

　　商业街的经典旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。

　　提醒:商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓经典旺铺，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。


http://www.s6.cn/cj_cy/2010831/45456.html

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十条赚钱黄金法则终生受用


赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则。

　

　　十大赚钱黄金法则：
　　1、做生意从小做起，不要因小而不为。
　　2、从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
　　3、不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
　4、要善于发散思维。
　　5、要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
　　6、用人不疑，该放权时就放权。
　　7、将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
　　8、不屈不挠的战斗意志。
　　9、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
　　10、准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
　　当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/08/26/1419476_1.htm

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小本创业成功五部曲

近年来，振兴农业，实现产业化调整，成了上上下下讨论的热门话题。对于广大的农民兄弟来说，怎样开放头脑，增加经济收入，改善生活条件成了自己最关心的事情。

　　粮食种植也好，蔬菜种植也好，只要形成规模，周边慢慢就会形成市场。围绕“市场”立足“服务”小本创业的基础和土壤就已经形成了。

　　根据以往的经验，成熟的经营方法有以下几种:

　　一、短途贩运

　　市场一但形成，客商云集，多家收购经级开磅收购。周边的种植户就会纷纷前来卖货，市场上人气聚集，开始活跃起来。

　　种植户千家万户。比较分散。各家情况也各有不同。有些人离着市场近，前来卖货比较容易或者家里壮劳力比较多。就自己到市场卖货。有的种植户家离市场远，不愿意到市场上卖货。有的种植户交通不方便，出村不容易。还有的人家子女在外地打工，家里老人出地卖货不方便等等情况，不一而足。

　　正是有这种实际需求，开个农用三轮或五轮车，叫上几个身强力壮的帮手，搞个短途贩运。既服务了群众，自己靠力气又能挣到钱，有何不好哪?

　　成功的诀窍:一是信息灵，要对市场周边的产情，长势一清二楚。二是对种植户态度好，服务好，嘴巴甜，手脚勤快。多帮种植户干点抬抬搬搬的力气活。关系融洽，就是便宜一两分钱种植户也愿意卖。

　　二、组建装卸队

　　市场上收的货，总要运走。这就需要装卸队。基本上不用投资，靠力气和服务吃饭。规模以15到20个身强力壮的年轻人为宜。人数多，装卸也快，30吨左右双桥后八轮，45分钟内就可完成。一天多揽些活。收入自然也多些。

　　成功原则:一是人多势众，声势大，利于竞争。二是服务，尽力满足客户要求。

　　三、建个电子磅

　　市场形成初期，以小型磅为主。市场形成一年以上了，就要考虑建个大型磅。小型电子磅加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货的，买货的三轮，五轮农用车，20吨内的汽车一般都要过磅。以每次5元过磅费计算，一天80到100车，日收入400--500元。如果收购期一个月，总收入12000元--15000元，收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资了。来年就是净赚的了。

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　四、开个综合服务杂品店

　　把握市场脉络，认清市场需求，专卖市场收购所需要的包装物，收购用品，劳保用品，车辆服务用品，只要是迎合市场需求，一样能赚钱。

　　五、建个简易的休息服务大棚

　　农村收购，一般在地头，固定的建筑物比较难找，可以考虑临时盖个简易的竹木大棚，面积要足够大。准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料，和简单的饭食，为来交易的群众做好服务。只要服务态度好，干净卫生。收购期内，收回成本并有盈余应该不会是啥困难的事。

　　以上是市场初期形成，小本创业经营的一些方法和经验，围绕着市场的逐渐扩大和成熟，建饭店，旅馆，加油站，配货站等市场相关配套设施工作就开始慢慢走向成功了。但那就不是我们农业小本创业讨论的范畴了，需要再专门撰写了。


http://www.amoney.com.cn/cms.php?prog=show&tid=380119

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兼职创业同样可以赚大钱

美国加州的工程师南达·霍尔兹(Nanda Holz)在一次摩托车相撞事故中受了伤，这让他骑自行车都很困难，后来他发现踩着一辆斜躺式的自行车能让他重新回到路上。他发明了由转动曲柄驱动的自动车，而本地的自行车零售商对于这种独特的自行车却不感兴趣，34岁的霍尔兹走上了兼职创业之路。他说:“我看到了机会，开始自己干。”

　　如今，霍尔兹仍然做着工程师的全职工作，但他也是Spin Cyclz公司的创始人和老板。该公司向美国北加州本地人销售自行车，也通过网站spincyclz。com向全世界的顾客销售。他说，除了骑车以外，销售自行车让他在空闲时间有事可做。该公司开始盈利了:2008年的销售额大约为10万美元，利润1。6万美元。“我开始经历转折点了。”霍尔兹如此评价自己的兼职创业。

　　做着全职工作的兼职创业者和全职创业的人几乎一样多。2002年，在美国人口调查局针对企业主十年一次的调查当中，发现在接受调查的2，050万企业主中有将近960万并没有将自己的公司作为主要收入来源。即使是在有足够实力能聘请员工的约560万家公司中，也有将近160万的企业主表示自己的公司并不是主要收入来源。

　　有专家认为，创业者有很好的理由一面全职工作，一面兼职工作。“对于有些人，尤其是像在这样的经济时期，当他们为正规工作感到忧虑时，兼职创业就给了他们一个安全网。”美国特温蒂大学百瑞学院副教授保拉?英格利斯(Paula Englis)这样说。她补充道，在将来涨薪可能性较小的情况下，全职员工去兼职创业还会提供一个额外的收入来源。

　　做全职工作的同时兼职运营一家企业还能培训良好的商业感觉。英格利斯认为，有全职工作当作退路的兼职创业者压力更小，更容易获得成功。“可以允许你犯错误，即使犯错也不意味着创业的失败。”

　　兼职创业也更容易起步，因为所需资金往往较少，创业者可以依靠全职工作收入所得筹集必要的资金。英格利斯说，“根据目前的金融环境，很难从外部筹集资金以全职创业。”

　　当然，在你决定兼职创业之前，也要考虑一下潜在的不利因素。可能最坏的情形就是，兼职创业对你的全职工作造成了干扰。美国路易斯维尔大学创业学教授布鲁斯?克米尔格(Bruce Kemelgor)警告说:“你不可能不冒一点风险，两头都想兼顾到。”如果你投入到自己生意中的时间和精力导致的结果是不能正常上班或者业绩下降，你就可能会失去全职工作。

　　霍尔兹非常谨慎，他会优先对待全职工作，然后才是自己的自行车生意。“我努力把处理电子邮件的时间放到午饭时间。”他说，“我可能会接一两个电话，但会尽量简短。只要我能按时完成工作，我的老板对此并没有问题。”

　　对于霍尔兹来说，兼职创业不仅提供了更多的收入来源，也是让他快乐的兴趣所在。但他仍然想要更多。因此他把公司从家里搬到了一个租来的仓库中，那里有足够的空间，可以库存更多产品、进行定制装配以及家庭配送，同时也是一个方便与顾客会面进行展示的地方。他的下一步计划是:在同一个区域里再租用一处较小的空间用于零售。有了全职工作来支付费用，Spin Cyclz公司未来的发展都取决于霍尔兹。他说:“我有完全的掌控权，我对它投入得越多，就能得到更多回报。”


http://www.studentboss.com/html/ ... 6.htm?jdfwkey=5il88

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让你少奋斗5年的9条经典忠告

　　成功等不急你翻N次跟头，再爬起来继续勇敢折腾。对于胸怀梦想的80后们，步步为营才是职场王道。职场经典9忠告，让你少奋斗5年。

　　第一：停留在心灵的舒适区域内是不可以原谅的。

　　每个人都有一个舒适区域，在这个区域内是很自我的，不愿意被打扰，不愿意和陌生的面孔交谈，不愿意被人指责，不愿意按照规定的时限做事，不愿意主动的去关心别人，不愿意去思考别人还有什么没有想到……

　　这在学生时代是很容易被理解的，有时候这样的同学还跟“冷酷”“个性”这些字眼沾边，算作是褒义。然而在工作之后，你要极力改变这一现状。否则，你会很快变成鸡尾酒会上唯一没有人理睬的对象，或是很快因为压力而内分泌失调。但是，如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域，比别人更快的处理好业务、人际、舆论之间的关系，那就能很快的脱颖而出。

　　第二：不要把不确定之类的话语放在嘴边。尤其是和上级谈论工作的时候。

　　我十分痛恨听到的一句话是：“我晚些时候会把这个文件发给所有的人”；因为这往往预示着我必须时刻提醒他不要忘记。

　　第三：不要拖延工作

　　很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者，然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成。但是在工作中请不要养成这样的习惯，因为工作是永远做不完的，容不得你“突击”。又或者，当你在徘徊和彷徨如何实施的时候，你的领导已经看不下去，自己去做了。这是一个危险的信号。

　　第四：不要认为理论上可以实施就大功告成了！

　　这点太重要了，往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话。如果不亲自实践，做计划的人会早晚被实施的鄙视。永远需要提升自己的办实事的能力，而不是空谈。

　　第五：不要让别人等你

　　在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你。在大学中可能只是同寝室的人的几句半开玩笑的抱怨，在工作上很可能导致你的潜在合作伙伴的丢失。

　　你在做一个工作的同时要知道别人的进度，而永远不要落后。

　　第六：不要认为细节不重要

　　在大学里，往往做事粗枝大叶，看看差不多就行了。相反，在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节。一个慌忙寻找保险箱钥匙的动作就很有可能丧失你晋升财务主管的机会。

　　第七：不要表现得消极，仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在。

　　很显然，在学生时代，当做到自己喜欢的时候，我们会花200%的精力去创造，但如果是枯燥的事务，我们便懒得理睬，最好能有办法应付过去。但在工作上，80%你所做的事情都是繁琐而看似机械的，如果仅仅为此而表现的闷闷不乐，那么你会郁闷更久。要知道你的上司已经为这个项目够烦恼了，你还想让他看到你的表情吗？

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　　第八：绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上。

　　人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。相反，集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息。就像食堂烧大锅菜一样，总没有你最想吃的菜，因为这样做容易，并且不容易得罪人。

　　很多学生很看重所选的公司有没有培训，这说明，你不但不知道这个公司做什么，你甚至不知道怎样学习这些技能。

　　第九：不要推卸责任

　　推卸责任是害怕的条件反射。不要认为别人看不出这点。


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创业成功必知11大创业细节

  成功的秘诀是一些很小的细节。忽视这些细节常常会让你左右为难、寸步难行!很多创业者在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的因素在困扰自己!到底如何创业，下面是成功创业者的一些关键思维方式!

　　1、要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

　　2、和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。

　　3、要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。

　　4、创业者要有成功的想法。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

　　5、设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

　　6、不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。

　　7、讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

　　8、创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中!

　　9、创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。

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　10、短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。

　　11、良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

　　成功创业者有许多优秀理念，一个好的习惯，交个好朋友，有个好心态，有个好习惯，都能成为你创业路上的垫脚石，成功从何而来—成功的秘诀就在你身边!


http://www.studentboss.com/html/news/2010-09-03/52920_1.htm

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MBA们创业心得：商业模式越简单越好！

　　哈佛、沃顿、剑桥、牛津和中欧五大商学院校友在沪共话创业心得，虽然很多人包括一些商学院的教授都在重复着同样的观点：MBA教育培养的是“管家型”而非”当家型”人才，但这依然挡不住众多MBA创业的激情。

　　文武，中欧EMBA，自1992年起先后三次创业，经历过辉煌，也遭遇过失败，至今创业激情不改。林真，沃顿商学院2003级MBA，在德国、印度生活多年，1997年移居上海，2001年创立太席联合数码有限公司。在中欧创业者俱乐部理事、立特(中国)整合营销传播机构总经理洪军的主持下，他们一中一西，一土一洋，碰撞出激情的创业火花。

　　好奇心、傻气与人脉

　　洪军：许多人都有创业梦，但有的人成功，有的人失败。你们认为什么样的MBA适合创业？或者说创业者需要具备哪些素质？

　　林真：“创业成功者很少是有MBA背景的。”一进校时，教授就这样提醒我们。很多人就是因为书读得太多，把事情想得太复杂，希望面面俱到，反而不敢去行动。而创业者首先就要敢于面对困难，具有极强的好奇心，尤其对创业过程中的各种不确定性保持好奇心，这是创业的动力。

　　第二，创业者要有一点傻气。即使还没看清楚方向也敢于去行动，不管面对什么样的问题，都愿意相信自己会成功。

　　第三，要讲究诚信。其实，创业者什么都没有，有的只是自己这个人，有了诚信才能吸引员工，吸引投资者。

　　文武：我认为创业者必须先要有成熟的心态。做老板就要把利润放在第一位，把尊严放在第二位。要面对现实，不能以知识分子的心态来做事，更不能不愿看别人的脸色行事。

　　第二要有人脉。现在MBA创业不可能再像国内最初创业的那批人一样从最底层做起。进入一个行业，就要有好的起点，否则很难挖到第一桶金。

　　第三所做的事要在自己熟悉的领域内，这样才能抢得先机。

　　书本与现实的差距

　　洪军：创业后，要由企业领导者带领员工共同成长，这是我们在商学院上课时听到的内容。但书本上的知识和现实有很多差距，在运用这些知识时，总有一些问号在我们的脑子里打转：书本上的东西到底要不要用？管不管用？

　　有人曾经讲，我们在书上学过很多激励的方法，但实际工作中仍无所适从。比如企业有一些非常优秀的员工，但有时这些核心员工也是问题员工，不守纪律、要求多多。作为管理者，应该怎样处理这样的事情？

　　林真：这要具体问题具体分析。我们需要先来看这个问题员工所造成的问题是什么。有时候，这个员工的工作可以独立完成，所以问题不会太大。

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　　但如果他造成太多负面影响，就应请他离开，否则拖得越久，伤害也就越大。

　　在企业中，管理者扮演的是牧羊人的角色，既要激励也要鞭策。对问题员工而言，责备、管教的地方需要多一些，这样他或她的潜力才会爆发出来，这与我们课堂上所强调的激励思路有所不同。

　　文武：我认为在创业初期，不可能太多地强调激励机制。好的办法是将那些任劳任怨的员工树立为榜样，给他们更多的发展机会，这样一来，其他的员工就很难提出非分要求。而且我主张大家的底薪低一点，奖金高一些，对核心员工私下再多给一些。即使纸包不住火，但等别的员工知道的时候，公司已经做大了。

　　在商学院的课程中，大家总是强调先要制定好所有的规章制度，希望一步到位，但在操作层面上讲，这是不现实的，我们必须一步步来。

　　善用新人、旧资源

　　洪军：第一次创业是完成资本的原始积累，它能做成什么样子，有时候和我们的力量、智慧关系不大，而是与我们有没有清晰地考虑好未来，采用好的创业模式大有关系。第二次创业时，往往会发现很好的机会，但也会面临一些意想不到的挑战，那么我们应该如何进行二次创业呢？

　　林真：2002年底，我开始了第二次创业。我发现，二次创业非常困难，因为最大的问题是害怕失去自己以前的积累。我认为这时首先要对自己以前所有的资源详加梳理，深入发掘；而且一定要引入外来伙伴，因为依靠原来的团队创新已经很困难，学习过程又很缓慢，一不留神就会回到原来的老路上，因此要找不一样的人加盟，用不一样的角度来思考问题、做事。我也是这么做的，结果发现非常有效。

　　文武：我认为这时要不断研究市场上的互补性，看到自己的优势，并把它尽可能发挥出来。

　　比如我们一直在有色金属的物流领域里发展，就可以利用既有优势，进入期货市场，实现跨市套利。总而言之，就是把以前的资源稳定住，同时整合新的资源。

　　互动：仅有热情并不够

　　学员1：我是中欧2003级EMBA，在一家法国基金公司任董事长。我认为创业需要有理智的热情，创业的前两年可能轰轰烈烈，但此后就要面对残酷的市场淘汰。创业固然需要激情，但是这种火苗能燃多久？仅有激情，无法说服像我们这样的投资者。人的生命有始有终，企业的生命也同样有始有终。作为创业者也要知道何时开始，何时结束。

　　学员2：我是1996年从中欧毕业的EMBA，叫林公伟。我认为创业时先要找到自己的输赢点，了解自己有多大的承受力。我创业时，就给自己留了很少的现金，并设立了一个底线，决定一旦超过底线就老老实实地回去做职业经理人。

而且创业时，商业模式越简单越好，要运用傻瓜逻辑，通过最简单的行为营造商业模式，也就是说企业的盈利系统要简单，善于把复杂的事情简单化。就如同手机短信一样，运营商搭建好平台，就有许多人来用，运营商只需等着收钱就行了。


http://www.studentboss.com/html/news/2010-09-03/52912_2.htm

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创业关键是“用对人”还是“做对事”？

　　对于很多人来说，最能体现自我价值的当属创业。如何找到关键发力点、少走弯路，成为多数创业者在奋斗初期最想知道的答案。对此，阿里巴巴董事局主席马云和知名天使投资人、金山元老之一的雷军给出了不同的回答。

　　在马云看来，在创业初期，企业要寻找与其有着共同目标、使命感、价值观的“最合适”的人，即“用对人”，而非组成创业“明星团队”。

　　而雷军则在近日表示，“做对事”比“用对人”更重要。在雷军眼中，所谓“运气”，就是在对的时候做对的事，同时要有顺势而为的心态。

　　事实上，究竟什么是创业成功的关键，这是个见仁见智的问题，并无标准答案。大佬们总结的心得有如参考书，读到万卷，“下笔如有神”最终还是需要亲身实践。毕竟，创业之路也是一条创新之路。

　　马云：创业要“用对人”

　　五年以后还想创业，你再创业。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　小企业想要成功，企业主首先要考虑你的产品在社会上能解决什么样的问题。在雇佣员工时，要寻找“最合适”的人，不一定要是“最好”的人。创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起。那种已经有钱、成功了的人，在一起创业很难，要寻找那些没有成功、渴望成功，与企业有共同梦想和愿景的人，并培养他们与我们的客户共同分享这一梦想和愿景。

　　什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。不要让你的同事为你干活，让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。战略有很多意义，小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。(摘自《赢在中国》)

　　雷军(知名天使投资人)：成功创业要“做对事”

　　光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。我觉得所谓的运气，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量比你自身的力量强很多倍。

　　我做了天使投资人以后，发现比我艰难的创业者更多。我想的问题是，我可以更努力、更勤奋，但是我能不能在成功路上容易一点?后来，我找到了答案。这个答案是四个字：顺势而为。很多的创业者很有热情和信仰，但是太有信仰也有问题。

　　我认为一个优秀的创业者，首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，我也希望大家能够想清楚。在中国，创业可能很容易挣点钱过小日子，但是想做成大事情的话，没有决心是不行的。

　　第一条，看五年、想三年、认认真真做好一两年。第二条，在对的时候做对的事情。第三条，顺势而为，不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。


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初次创业失败切身体会

为期4个月的创业活动，在汗水与欢笑中渡过，4万6的投入，换来的是对创业的理解和尝试后的释然。虽然项目最终以资金链断裂而失败告终，但我还是觉得这一过程给我的成就感，远远超过失败给我的挫折感。收获部分已经融入了我的意识中相信对我的二次创业会产生很大影响，教训部分我总结如下，希望能给初次尝试创业者一些帮助：

　　1、资金链，重要，很重要，非常重要

　　比书本里强调的还重要的多，创业你需要一个清晰的资金使用安排计划，并且需要留有足够的备用金，我觉得至少需要能维持你半个经营周期的数额，以餐饮为例，一个小的经营周期为一个月。这样你就需要至少半个月开支为底限的备有金，我觉得一个月为最优。

　　2、投入不能太理想化

　　刚创业者往往抱住理想去做事，想要打造品牌，树立形象的心情很迫切。在这种情绪下，很容易忽视实际财务状况。什么都要正规，什么都要最好的。这种做事的出发点没有问题，但创业不仅仅是创，其实更重要的是能立业。理想能带领我们飞的很高，但也很容易让你忽略眼前。而恰恰眼前是你立业的基础。所以抱着理想去规划，正视眼前去经营。

　　3、老板的心态

　　谁都希望放手让自己的创业项目能不断钱生钱，而自己有大把时间的去享受生活，定期去看看收收钱可就行。这样的好项目我想应该有，但可能轮不到你我这样的小本经营者。这个社会不缺钱，这种好事轮不到你，就算你撞上了，我相信也会很快被拷贝。所以创业初期，别抱住老板的心态去做事，相反当自己是名员工。亲力亲为不说明你不懂管理，而是初期的必须。做好了员工，再去想做老板的事。

　　4、对各层级的员工的心理定位

　　对于厨师之类相对专业型的员工，心理上要当作合伙人，这样有助于去权衡一些事情，对于服务员，心理上要当作临时工。她们的工资及年龄只能承受你这样一个定位。随时做好她们将离职的心理准备，高流动性在她们身上很常见。以上说得只是心理层面，表现上要一视同仁，可以无成本的去表现关心!

　　5、成本压缩，再压缩

　　这点好像有很多人提到，但我不得不再重复提一遍。因为我是第N个知错不改的人，这也是初次创业者很大的一个心理共性就是不关注小钱。在开支上一定要有葛朗台式的着迷，要为能多省下一毛钱而窃喜半天，但不是让你去偷工减料，至少我不希望这样。君子爱财要取之有道。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/08/31/1419834.htm

ljandcyz2008

小本创业10大要诀必成功

小本创业有10大方法。一是拒绝平庸，激发欲望。二是选准项目，小本创业。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。

　　这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外小本创业、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。

　　我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，小本创业，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的小本创业创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

　　只要你有干成大事业的欲望和小本创业的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。

　　中国现在尤其需要小本创业的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领[被屏蔽广告]现有的企业走出困境，同时需要一大批小本创业的英雄创造出新的经济增长点和新的就业机会，使中国经济有一个较大的增长，使我们在国际竞争中处于更加有利的地位。

　　做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以小本创业创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。

　　我们这个时代特别呼唤小本创业的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业;无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工;无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你小本创业。

　　无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。小本创业，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。

　　小本创业只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/09/01/1419943.htm

ljandcyz2008

开餐馆三大创业失败经验

任何事都是一门学问，餐馆经营同样如此。我们可以从这些开餐馆失败的人身上学到经验，以免走上别人失败的老路。

　　阿芳来自浙江，在开了五个月的餐馆后，终于支撑不住了。前几天，她一狠心把店面按最低价转让了，亏了好几万元，对于底子很薄的她来说，这不但是物质上的一个巨大损失，也是精神上的一个很大的打击。阿芳为什么开店会失败呢?我和她是朋友，她开店的整个过程我都了解得一清二楚，所以她的失败之处，我也相当清楚，可以归纳为以下几条：

　　一、选址错误

　　阿芳开店的地方，表面上看起来还是蛮接近热闹地段，过去这个地段的餐饮的确也曾红火过。但事实上这一带的居民基本上不在这条路上消费，大多数人要么在小区内消费，要么到不远的美食街一带餐饮店消费。除了附近上班的人以外，这里几乎没有什么过路客。一天到晚从门前经过的客人可以用“门可罗雀”来形容。

　　提示：开餐饮店选址非常重要，对那些新开的又没有什么知名度和老客户的店来说尤其重要。餐饮店选址越是扎堆越好，因为这一带慢慢就会形成餐饮街，能够吸引越来越多的食客。当然这些店面的转让费和租金会比较高，但是与没有什么人气的店面相比，多花一些钱还是值得的。

　　二、特色未必就是卖点

　　阿芳最初的设想是在这里开一家以老家菜为特点的餐馆，以为这种特色菜会与众不同，成为吸引顾客的卖点。但是她忽视老家菜在这里根本就没有什么人知道，而且口味、原料也未必能让本地人接受。结果，老家菜除了几个老乡带来的朋友尝尝外，几乎招揽不来什么新客。

　　提示：开一家小餐馆有自己的特色固然很能体现特点，但这些特色如果没有一定的知名度是很难在短时间内打开局面的。其实很多人都是有惰性和依赖性的，尤其吃饭更是如此，要么到熟悉的店去吃，要么就去吃熟悉的菜，很少人会到一家既不熟悉，又不知道吃什么的店去尝“鲜”。所以，开小餐馆最好经营人尽皆知的菜系，不要盲目地去开垦“处女地”。

　　三、资金不够

　　阿芳最终还是没坚持下来的另一个原因就是资金不够，如果资金没问题的话，她至少还有两条路可走，一是把店盘了以后另起炉灶，找一个好一点的店面，或者再坚持几个月，试试别的菜式或者请几个厨艺更好的厨师，或许还能东山再起。

　　提示：开店应该有一个预算，有多少钱办多少事，切忌盲目乐观，高看前景，以为店一开起来，资金就能顺利运转。开店一定要把预计亏损的账算得充裕一点，否则往往容易陷入进退两难境地。

　　有一个阿明开餐馆同样也失败了，他的失败原因也与菜的味道有关，而且他还盲目提价：

　　餐馆刚开头几天生意冷冷清清，但凭着阿明曾经从事广告业的经验，他知道酒香还要靠勤吆喝，于是就去印制了宣传名片。名片一面是地址，送餐电话，另一面是店里的主打菜品目录。宣传单一发，生意好起来了。同时他还推出了促销优惠举措，送西瓜送啤酒，这下回头客多了起来。尽管我每天忙得跟陀螺一样，但想想自己做老板就觉得很开心，辛苦点怕什么!

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　接着阿明又去联系一些团体客户，如民营小医院、网吧、美容城等，但这些客户绝大部分需要送餐上门，一个电话哪怕只吃3元钱一碗蛋炒饭你也得送过去。他只好再去招了个帮工，这样每个月又得多支付几百元工钱。头两个月算了一下，到自己手里的纯利润不过一千元左右。

　　阿明又重新设计了菜单，增加了一些新的品种，把价格定得稍高一些，并撤掉几样利润极低的品种，希望增加利润。但经过一段时间，他发现老客户流失了不少。

　　经他调查，顾客流失一方面是因为提价，另一方面店里的厨师是刚刚走出技校，没啥工作经验，菜品味道一般。

　　这下，他陷入了两难的选择：要么更换厨师，以高价请一个有经验的大厨;要么索性再走原来的超低价路线。无论选择哪一条都面临困难，但不变肯定不行，因为第三个月我的净利润还不到五百元。

　　他知道自己是个不轻言放弃的人，一定能找到解决问题的办法。可有一句老话说的好啊，“祸不单行，福无双至”。就在阿明的经营没有太大起色的时候，工商行政部门对区域内没办执照的商家进行大规模排查，在勒令限期停业整改的名单中也有我的店。

　　于是阿明又面临选择，如果要继续经营，必须增加一笔投入办好执照，原先靠新赚利润再投资的想法显然不太可行。而此时，他手头已经没有余力支付费用，除非再向亲戚借钱，然后靠微薄的利润慢慢还钱。万般无奈之下，他只有选择了放弃。

　　与上面的两个人比较起来，夏莉则更倒霉了，她为了抚养女儿，开了三次餐馆，但都失败了，而每一次失败的原因都与众不同，她是怎么做的呢：

　　楼上装修　殃及餐馆生意

　　2001年，夏莉东拼西凑6万元钱，在工农兵路一家招待所租了个门面开餐馆。守了两三个月，生意眼看一天天红火起来。不料招待所2楼装修，餐馆门前竖满脚手架，顾客出入要弯腰，餐馆里还渗水，经常停电停水。装修工期从1个月拖了4个月，餐馆关了门。

　　为这个事，夏莉曾跟招待所有关负责人交涉过，要求赔偿。但对方根本不理会。她一个单亲母亲，还要养家糊口，想打官司，既没钱，也没精力，只能吃个哑巴亏。

　　得不到支持　生意做不下去

　　3年后，夏莉拿出打工的积蓄，又找人借了4万元，再次在杨汊湖开起餐馆。4个月后，生意刚好一点，但是因为一些小事出现矛盾，身心俱疲之下，她只能关门。

　　说起这事，夏莉泪如雨下：离异失去家庭，创业又得不到支持，如果没有女儿，她真的连生活的勇气都没有了。俗话说，家和万事兴，好汉也得三个帮啊。

　　两次失败，让夏莉更加坚强。

　　油烟问题　遭人投诉

　　2005年，她在朋友资助下，在汉口劳动街做起快餐。生意刚刚好起来，餐馆因油烟扰民被附近居民投诉。环保部门要求使用专门的排油烟设备，否则不能继续营业。

在此之前，夏莉对武汉当时的油烟听证等新政一无所知。这时，她借的钱已经全部投到店里去了，餐饮还没赚钱，哪有钱装烟道呢?3次失败，朋友们对她做事也有些怀疑了，不敢再借钱给她，餐馆只能关门。
　　自古好事多磨，但也有事不过三的说法，也许人生就是如此的坎坷，在这里，创业第一步网祝愿每一位自主创业的朋友都能守得云开见月明


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/09/03/1420125_2.htm

ljandcyz2008

十种人不适合创业

缺少职业意识的人并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业?

　　社会心理学家认为，以下10种人不适合创业：

　　1、缺少职业意识的人

　　职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

　　2、优越感过强的人

　　自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

　　3、唯上是从，只会说“是”的人

　　这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。

　　4、偷懒的人

　　这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。

　　5、片面和傲慢的人

　　有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。

　　6、僵化死板的人

　　做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

　　7、感情用事的人

　　处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

　　8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人

　　多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话;“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

　　9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人

　　胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

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10、患得患失却又容易自满自足的人

　　稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。当然，世上万物，绝非一成不变。社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

http://www.hackbase.com/news/2010-09-09/37854.html

ljandcyz2008

陈一舟谈创业：磨砺1万小时是基础

  三个要素：坚持、谦虚、警惕失败。

    陈一舟在宽带基金年会上，就创业谈了心得。就此，展开一下。

    在特定专业中达到世界级水平，需要多少时间？答案是一万个小时。这一概念，在《异类：不一样的成功启示录》一书中有更多探讨，这本书现在许多人都在谈论。

    “对普通人来，1万个小时的练习，意味着人类坚持的极限。只有到了极限，你的竞争对手才会逐渐放弃，你才有可能脱颖而出。”

    实际上这里涉及另外一个问题，在一个社会分工细化的时代，只有对所涉及领域有深刻的理解，才可能有所建树。两个方面，首先需要很专业，其次理解这种专业在社会分工体系中的价值。

    比如说，阿里巴巴的B2B业务，似乎很直观，因此也有众多复制者，但是成就有限。原因是，他们没有掌握全部信息。这种运营中的关键信息，是散布在团队成员中的，每个人只掌握一小部分。外部观察，得出的结论难免片面。

    对创业者来说，对业务的理解很关键，既然强调的是人力资源的资本化。

    陈一舟将第二个要素总结为谦虚。他谈到，2003年的时候他开始运营无线增值业务，每月营业额达到600万，对一个不过数十人的团队来说，这是很大的数字，让他们很兴奋。不过，2006年之后，SP行业下滑……

    比如说，我们到楼下卖西瓜，如果西瓜很快被卖掉了，既然卖掉了，理由就不重要。多数人就不再思考，天气的问题，市场供给的问题，价格的问题，服务的问题，总之接下来，第二天将复制前一天的工作。结果发现，第一天的成功只是某个特殊原因。

    从哲学上说，多数人都是在一开始，某件事情上做得很顺利，于是就一直做下来了。如果一开始，不顺利，多半就不做了。这里的关键是，要认识到核心竞争力。最初可能是外部因素，但是在过程中要逐渐获得核心竞争力。

    对创业型公司来说，这一点更为突出，既然处于新领域，有许多从容的机会是自然的，但是有时候，创业者有意无意忽略了，其实客户甚至都不完全理解，他所购买的服务。

    警惕失败是陈一舟总结的第三个要素。这里他的思维有一个飞跃。

    “成功既然是很难的事，与其强行去提高一个小概率事件的几率，有时不如把失败的可能性降低。”的确，许多时候，人们失败不是因为不成功，不成功仍然有机会，而是失败了，即离起点都更远了。

    许多创业者都读到过，松下幸之助创业之初推出的新型自行车车灯的故事，有不同的版本。总之松下对产品充满了激情，投入了足够的资源，而产品有一个戏剧性的市场变化，而此后，这被总结为公司成长的关键点。

    松下幸之助是十分审慎的人，判断基于对市场的理解，反之即便产品推广不顺利，相信也不至于危及公司当时的基础。实际上，回过头来看，当时是电器业务的发端，松下电器有很多机会，事实上也是如此。

    陈一舟的结论是，“留出10%的时间来考虑如何避免失败，这样你成功的几率会高好几倍。”

    1999年的时候，陈一舟国创办ChinaRen。这是一个三人团队，陈一舟任董事长兼首席执行官，周云帆任首席运营官和首席财务官，杨宁则担任首席技术官。其校友录，实际上是今天SNS最初的应用。

    时间上似乎有些晚了，2000年9月14日搜狐在香港宣布，以400万股股票收购ChinaRen，当时的价值约3000万美元。

    2002年的时候，陈一舟再次回国创业，创立了邀发短信科技发展(北京)有限公司。陈一舟当时有一个认识，未来SP将同互联网内容密切联系，而社区可以创造出足够多的内容，因此他再一次把注意力放在社区上。

    后来收购了猫扑。一度要宣布要进军门户，不过之后很快刹车了。2006年9月收购了校内网，事后看是一个转折。

    2008年4月末对媒体透露的，软银注资千橡使陈一舟再次成为媒体的热门，这一轮千橡融资总额高达4.3亿美元，除了来自软银3.84亿美元的投资外，还有Joho Capital和SBI的战略投资。

    在融资披露之前，陈一舟在媒体交流会上表示：“国内SNS的战斗也已经结束。”不过之后，开心网迅速崛起……

    最新的消息是，千橡互动第三季度广告收入超过一亿元。

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