☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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绝对雷人淘宝店：出售同学

    又是一年毕业时，求职都爱用怪招——这是我们班的一个真实写照。同学们真是怪招迭出，有些真叫人喷饭！

    怪招一：开淘宝店卖同学

    这一招是着名的班长同学的“特技”，他把他自己和我们班所有同学的求职简历挂在淘宝店里面，把一群大活人当做商品做交易——很快就被淘宝小二发现了，通知班长不得销售“禁售品”，所以没多久淘宝店就关了。不过，在关闭之前，班长已经出了一把名，成为网络红人，很多公司纷纷找上他，就是因为看上他的创意头脑。

    总结：怪招成功，笑傲职场！

    怪招二：写真照片+视频简历

    这一招是我们班的班花同学的“特技”。她拍了一套不那么保守带点儿风情的写真照片，还录了一段声情并茂自我吹嘘的视频简历，然后把它们刻进碟片中，带着碟片去求职——很快，班花被一个星探发掘，通知她去给一个明星当“替身”。因为班花在写真照片中的裸背和某明星很相似……

    总结：怪招成功，踏出长征路上第一步！祝班花同学将来成为真正的明星！

    怪招三：零薪应聘

    这一招是我们班的穷小子同学的“特技”。他太想留在城里了，不愿意毕业后回到老家农村被人笑话，所以，打出零薪求职的旗号——雷倒一片人啊！后来，听说百度公司收编了该同学，祝他职场顺利，早一天领到工资！

    总结：怪招虽成功，其中辛苦几人知……

    怪招四：转变角色做评委

    使出这一招的是……本人！为了在招聘会上脱颖而出吸引目标公司的注意，务求给予一个绝对深刻的印象，本人祭出了怪招：买了一堆庄典痘根尽斑根尽疤根尽，还费劲周折买到一套[高校祛痘吧]最新系列产品，整整两周时间，嘛事不干就在宿舍里整天研究这些东东的使用心得，还少不得把隔壁N个宿舍的女孩都拿来做试验对象……到了招聘会上我大摇大摆地坐下来娓娓而谈：这个产品晚上使用效果最佳，那个产品对不同肌肤的使用频率，哪种皮肤最适合用哪种产品……结果，我的“专业评委”式的表现起到鹤立鸡群的效果，顺利进入试用期。

    总结：这一怪招也真是让我下足了本钱和时间精力，不过充足的准备起到了意想不到的效果：庄总听说我对产品如数家珍，还决定亲自接见我！

    怪招五：去开心网帮招聘经理种人参

    我们班最后一个没找到工作的张同学急得寝食不安，无奈中在百度搜索目标公司及招聘经理的信息，结果，竟然给他发现这家公司的员工都超爱玩开心网！那位招聘经理也在其中！他看到求职捷径了，从此每天在开心网耕地种人参，人参一收获立刻全部奉送给招聘经理，所谓投其所好也。

    当然，除了种人参，张同学还把能证明自己实力的所有原创文字+奖状+对于目标职位的深度思考日记……统统上传在开心网，终于引起那位经理的注意，经过短暂的10分钟QQ聊天后就通知他被录用了！

    后记：在该公司上班不久，公司老总颁布命令：全体员工一律禁止玩开心网！好险啊，晚一步他就没这个捷径可走了！

http://www.hackbase.com/news/2010-09-19/38124.html

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爽妹快乐创业记：CCTV跟踪报道家居美容开创者

　美容，大家都不陌生，尤其是美女，家居美容，却有点陌生了，但是殊不知，家居美容行业正当时，如火如荼好热闹，现在，无论是装修好的新房，还是久住的旧房，业主们都会遇到这样的问题：家具掉漆、板材开裂、橱门破损、瓷面划伤等。当遇到这样问题时，修补美容就成了当务之急，今天CCTV-7《乡约》栏目跟踪报道了爽妹快乐创业事迹，讲述家居美容开创者李旭爽快乐创业的传奇故事。

　　



　　俗话说塞翁失马焉知非福，这句话一点也不假，因为受了爱情失败事业破产双重打击而窝在家里的爽妹李旭爽，因为闲来无事，心情郁闷，就开始转移自己的注意力，鼓捣起自己家里的家居装修来了。地板、墙壁、桌子、床上和窗子家里的每个角落她都要按照自己的喜好进行了装修，因为目前市场上还没有任何一家装饰公司能完成她的想法，一气之下，李旭爽远赴法国学习取经，学成归来的她让自己的家里出现了搞怪的台灯，纯布艺的窗帘，挂着自己照片的墙壁等等，从装饰品规格到饰品配色，到家居装饰品陈设光线搭配以及空间组合都搭配的协调有致，搞怪的、淡雅的、热烈的，让这个家一下子热闹起来了，把爱好做成事业，看着自己的作品李旭爽在自己的小屋内许下了鸿鹄之愿。

　　李旭爽爱幻想，从小就出了名，每天脑海里全部是些奇奇怪怪的想法，而且总是想付之于行动。于是有了2010年“千百变非常墙饰”、“千百变非常创意空间”等全新家居装饰形式出现在大众的视野，并着重提倡有品质的家居生活不仅需要艺术的设计、生态环保的理念融合,更重要的是一种和谐有爱、富有想像、充满活力的居家氛围的营造，这一切都是李旭爽一个人完成的，为了将自己的创意产业推向国际市场，李旭爽与中科创意产业园强强联合，注册的北京玻艺坊科技有限公司也正式成立了。

　　爽妹快乐创业不单单是一部创业史，更是一部代表女性创业的荣誉记载史：“20多项国家发明专利、墙艺新技术开发特别贡献奖、2009百佳巾帼创业明星、三八创业红旗手、中国家居美容第一人、非常女墙人……这些殊荣的获得让李旭爽忘记了创业的艰辛与困难，致力于改变大众传统的家居装饰理念，将DIY创意与现实生活融为一体，随着北京玻艺坊科技有限公司.千百变家居美容(中国)运营管理中心的成立，为人们创造个性自由、丰富多彩的家居生活环境，李旭爽的下一步目标非常明确，将自己的创意家居理念带到国际舞台。

http://money.cnfol.com/100916/160,1555,8448690,00.shtml

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刚毕业小女生创业 高校边开西装租赁店

　看看下沙一刚毕业小女生的创业经，一定会有启发店主学的是心理学，出租西装还奉送全套服务，一教穿衣搭配，二教面试技巧

　　本报记者 朱杨健

　　婚纱租赁见多了，西装租赁还比较少见。其实急着租西装的人可不比租婚纱的少，尤其是忙着找工作的大学生们，面试不能寒碜了，可高档西装几千元一套，买不起！

　　咋办？租呀！

　　一个今年刚毕业的小女生，在杭州下沙开了一家西装租赁店，生意超好，因为不做不知道，做了才发现原来这可是“刚需”啊！

　　当初，一套旧西装十几个同学轮番借

　　小女生名叫陈珊珊，柔柔弱弱的，看上去一不像裁缝二不像卖衣服的，学的专业还是心理学，和开西装租赁店更是八竿子打不着。

　　就是这么个小女生，说创业就创业，开了下沙第一家西装租赁店，算是另类了。

　　说起缘由，她说，一个同学有套旧西装，结果临毕业找工作那会儿，三天两头有同学来借。干什么用？穿去面试。银行、外企很多地方比较严谨，怕穿随便了，被刷下来。结果呢，照样“杯具”(悲剧)，因为不合体呀，就一破西装，有时候前天刚还回来，还没洗马上就被人借走，能穿出效果吗？

　　还有一个宿舍，一套西装一个寝室的人轮流穿，谁有重要场合谁穿走。

　　老是听人抱怨说这么大一个下沙，就没一个租西装的地方，可为了面试花几千块钱买一套，太贵太不值。

　　陈珊珊有心，还去做了调查，发现现在八成以上男生没有西装，于是就琢磨开了。

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　　生意太火，不仅成本收回来了还准备开分店

　　陈珊珊想做这个项目想了很久，到大四下半年的时候终于忍不住了，开始尝试，今年六月份毕业索性就豁出去，专心创业，打理她这个西装租赁店。

　　租一套西装一天的花费在30~80元不等，这个价位怎么算都觉得很合算。

　　来租西装的大部分是男生，有的是参加聚会，也有的是参加学校的活动。女生也有，主要是学校的辩论赛、挑战杯比赛等一些社团活动时需要穿西装。

　　小店一开张，生意络绎不绝。“一开始准备了20多套，不够，后来又补充了20多套。”陈珊珊说，遇到社团活动多的时候，一租就是十多套，连着两三天，50多套西装根本不够租。

　　西装租赁店从试营业到现在，成本已经基本收回了，她接下来的目标是在下沙开一家分店。

　　9月中旬一过，找工作面试的高峰期来了，社团活动的高峰期也来了。对这个旺季，陈珊珊的心愿是：“希望更多人穿着我这里的西装，找到心仪的工作。”

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　　咱租的不只是西装，服务全套再加面试培训

　　仅仅租衣服的话，这个创业项目也太稀松平常了。其实，陈珊珊的西装租赁店项目她花了很多心思在里面。

　　比如：有些同学不会搭配，陈珊珊找了专业人士来搭配，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。

　　再比如：有些同学即使穿了西装也像是老农进城，土得很，陈珊珊还专门找了职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。

　　到后来，不少同学专门跑来店里租西装，就是为了听听她的“面试秘籍”。

　　陈珊珊说，经常看到很多同学因为不注意面试的穿着、礼仪，最后灰头土脸回来，觉得特别遗憾，其实稍微花些心思，结果有可能完全不一样。

　　陈珊珊的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。这个时候，学心理学的优势就显现出来了，其实这个专业和租西装还是挺有关联度的呢！

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　面试穿西装小技巧

　　从陈珊珊那里偷师学了一点，面试穿西装该怎么穿？

　　●如果是银行、公务员、平时需要穿制服的大企业，最好穿深色的西装，而且最好是纯色的，这样更符合他们的工作要求，会留下一个好的初见印象。

　　●如果不是非常严谨的公司，可以穿韩版的西装，看上去会比较时尚、轻松些。

　　●面相老道的，要穿浅色或者休闲些的。

　　●面相稚嫩的，则相对要穿深色和严肃点的，至少能装得成熟一点。


http://money.cnfol.com/100915/160,1555,8439582,03.shtml

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开鞋店三大选址技巧和四大问题

开鞋店四大问题：

　　1、你销售的是什么品类的鞋子，不同鞋子有不同的顾客群，比如说，老太太鞋，可能在一些农贸市场，会好一些。一方面是品类。

　　2、价格怎么定位?在普通的市场要卖高价，是不合适的，只有明白自己的商业定位，产品类型，目标受众，才能选择合适的地方。 另外，一般来说，选址成功等于事业成功的一般，我们自己在选址上也交了许多的学费，也是不断摸索，不断的在进步的。对于选址。你要关注的几个问题如下： 1。明确自己销售的品类 2。地址不要太偏僻的地方

　　3、不要新起的商场或者市场，街道，守店是很痛苦的事。

　　4、最好是同行集中的地方，那里已经是成熟的地方，只要你有自己独特的地方，会有不错的表现，可能起步成本高一些，但是会回来的。只要你好好用心，一定会有好结果，有什么不明白的，请继续提问，每个人，在经营过程中会有不断的问题出现，不用急，经营本来就是一个心理战，还要考虑，同行业竞争等等问题。

　　一般来说，鞋店开店选址有三招：

　　一看

　　一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据专家分析，在商铺市场上存在三七法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%,而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%.所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。

　　主要查看的地方：1,专业鞋类市场;2,大型社区沿街商铺;3,商圈、商场超市集中的地方;4,汽车站、火车站、医院、学校附近;5,公交车站、闹市区等。

　　二算

　　选址不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的利租比.如果商铺的利润/租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。选店不在于大小，而在于利润。

　　由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高;相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。

　　三比

　　一般来讲客流和财源是相辅相成的。房租业有句名言，第一是地段，第二是地段，第三还是地段.有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的黄金市口都一定赚钱。关键要比较利租比,要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。

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分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。也就是说，必须要考虑利租比这个因素。

　　同时，我们也应该因品牌特质选店，注意我们鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金。对比筛选，具体问题具体分析，学好鞋店选址三字经才能提高选中优质鞋店的命中率。

　　其实，不同的鞋店，所选的店址不一定相同，运动鞋跟皮鞋的店址是有区别的。现在以手绘鞋鞋店为例，作个介绍。一般来说，好的手绘鞋店址都有以下一些特点：

　　1.年轻一族聚集的地方

　　比如学校，大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，适合手绘鞋的的市场定位，所以，在这些地方开一家手绘鞋店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

　　2.商业活动频率高的地区

　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓寸金之地。在这类地区，对于手绘产品来说，手绘图案的流行趋势变化很快，如果商品流动慢，则有可能在鞋子还没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对手绘鞋店址的选择来说是绝佳的地点。

　　3.人口密度高的地区

　　在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们进店里的频率相对高，生意好做。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证你的手绘鞋店稳定而丰厚的收入。

　　4.客流量多的街道

　　店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是鞋店地址的很好选择。

　　5.交通便利的地区

　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。

　　6.同类店铺聚集的街区

　　可能一些人认为要是整个地区只有他一家店就好了，相反，若许多同类店铺能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

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一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具备，则是最佳的鞋店店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好的鞋店店址，只要能经营得当，也一样有利可图。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2010/09/06/1420282_0.htm

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服装店铺选址的成功法则


人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段.有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好.其实这些认识都还不够.找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区.人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量.那么,什么是有效人流量呢?笔者认为,有效人流量应同时具备以下两个因素.
1、主流人流量与品牌定位相符
服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面.如休闲风格低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高价位等.不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位,而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等.如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等,该两部分顾客的年龄结构可能差不多,但在收入、职业等方面就会有明显的差异.目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）.其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同.一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条适合于中高档女装,一条适合于休闲装.如上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路;广州的休闲装主要分布在北京路,而中高档女装主要分布在天城广场等.而在中小城市一般只有一条主商业街,但绝大多数也有一个自然的划分,如上半段主要是休闲装和运动装,中间段主要是男装,下半段主要是女装,或者马路的一边是休闲装和运动装,另一边是中高档女装.一般来讲,休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区.我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析,再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区,而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量.
2、顾客的行走目的
有些时候,即使该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?仔细分析一下,不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题.如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大,超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店,而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的效果.但对于同样人流量较大的部分超市,某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店,但由于该超市的整体定位等原因,并没有服装的商业氛围,其效果就可想而知了.分析其原因,就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的.而对于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化.所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要仔细分析人流行走目的的微妙区别.
综上所述,在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么.所以如肯德基,通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场,而对于一些高端定位的商场（如连卡佛等）,虽然其地段的人流量也非常大,但由于该商圈的主流人流量并非与其定位相符,所以肯德基也不会选择.
店铺选址地段与面积的关系编辑本段由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈,而店铺之间的竞争也同样在不断加剧.所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外,面积也是非常重要的.理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺,如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作,你也有这样的资源,那么这样

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的店铺当然最好不过了.但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看,未必是每个人每个品牌都可行的.那么,单单对于地段与面积来讲,哪一个更重要呢?笔者认为,这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定.由于现时人员的流动性较大,对于知名度较高的品牌,面积大于地段.一来该类品牌不需要做太多的宣传,一些顾客会因为品牌而主动前来,二来面积大可以把形象做好,更有利于“大品牌”形象的树立.对于一些中小城市来讲,某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势.对于知名度一般的品牌,地段大于面积.这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌.如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候,就结合您的品牌实际情况作一个判断.

百货商场与街面店的选择编辑本段究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢?首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点.

1、百货商场的优点和缺点

1）百货商场的优点

前期投资小.百货商场通常是扣点形式,这样不用一次性支付大笔租金和转让费.

便于管理.百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理,省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本.尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助.

前期工作简单.不用办理“三证”跑东跑西,直接跟商场签订合同即可.在装修方面也工作相对简单一点.

商场自身的品牌效应对业绩的带动.特别是一些在当地具有影响力的商场,会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用.

品牌形象的树立.在目前中国的老百姓心中,百货商场通常都代表着一种“档次”,百货商场的进驻有利于品牌形象的树立.

2）百货商场的缺点

回款周期长.特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场,回款周期较长,这样资金的流通较为不畅.

运营成本较高.虽然百货商场一般不用交租金,但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的.

内部关系复杂.特别是一些销售较好的商场,内部的关系非常复杂,处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的.

促销活动力度大、次数频繁.尤其是近几年商场之间的竞争,造成了促销力度的大比拼,特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌,在某些活动的时候是“亏本清仓”.而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一.
http://news.78.cn/html/2010/07/14/10740_2.shtml

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鞋店如何经营？

经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。

招牌与橱窗

常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫 “步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎那点电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上个水晶， 点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。

灯光与镜子

灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋 的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清 鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变得不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。

鞋款的摆放

怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。

http://qncy.org/rhcy/kdcy/xd/12461.html

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鞋店面装修四大禁忌 开店必看

     店面装修有四大禁忌，一忌柜台摆在出口处，二忌震耳欲聋的音乐，三忌店面颜色过于随意，四忌店门过小不纳气。


      柜台——不宜摆在出口处


      有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。


      声煞——别放震耳欲聋的音乐


      播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。


      店面颜色——不能随便定


      商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。


      店门——做得过小不纳气


      商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。


http://qncy.org/rhcy/kdcy/xd/12464.html

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如何经营好鞋店--鞋店管理系统

越来越多的人“下海”经商，以达到致富的目的。但是，在实际的店铺经营过程中，各种各样的问题会接踵而来。店铺经营者该如何有效地解决这些问题就成了关键所在。

1、顺应店铺商圈

对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。

2、适合目标消费群体

开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。

3、进行有效宣传

有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。

4、店面设计少些环绕

店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，美萍软件货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。

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5、商品进行有效陈列

商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

6、增加顾客购物乐趣

当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。

7、注重贩卖效率

店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都要制度化。

8、装修要具可变性

目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。

不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时，一定要慎重。


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小本创业者掘金眼镜店

图为：高校周边眼镜店要薄利多销

　　据不完全统计，我国有3亿多人口配戴眼镜。湖北省眼镜行业协会表示，武汉眼镜市场蛋糕一年至少2亿元。精益、佳视美、宝岛等品牌在繁华商圈频频开店，面积多在数百平方米以上，装修费动辄数十万元。“鼻梁上的经济”看似诱人，如果小本创业者想进入这个行业，应该如何在大店的夹击下生存？
　　“避开高端品牌，紧盯中低端消费人群”，仙桃人陈帮军自2006年进入眼镜行业，目前在武汉拥有两家直营店。他认为，小本创业者开眼镜店，最好开社区店或学生店，明确定位，细分市场。
　　学生店：抢新生
　　装修简单重实惠
　　“做学生店，开店时间相当重要。”陈帮军的第一家眼镜店位于卓刀泉附近，周围有武汉体育学院和华中师范大学。
　　陈帮军将开店时间选在2006年8月，当时附近已有两家眼镜店,拥有固定消费群。
　　争抢9月份入学的大一新生，成了陈帮军的首要任务。他说，学生消费能力较弱，喜欢货比三家再出手，必须用差异品牌和猛烈的促销活动吸引眼球。
　　陈帮军店中的产品以100―200元为主，适当搭配一些高档的镜片和镜架。他拿下一知名隐形眼镜药水在卓刀泉区域的独家销售权，接近成本价出售。对老会员，他承诺打折产品也能“折上折”，并附加免费服务，如清洗、简单维修等。
　　一年之后，陈帮军的生意逐渐稳定，并挤走离他较近的一家眼镜店。陈帮军提醒创业者，他的店铺100平方米，装修仅花了1万元，学生店装修以淡色调为主，简单明了。寒暑假是淡季，创业者要选址带有小型社区的学校周边，通过社区营销度过淡季。
　　社区店：重服务
　　好位置就是好招牌
　　“找个好位置，连宣传费都节省了。”2008年，陈帮军在汉阳一个新型社区集聚地，开了第二家眼镜店。小店位于社区道路的拐角，是小区居民的必经之路。两面透明的大玻璃，让路人对小店一览无余。
　　陈帮军说，社区店以400元―500元产品为主，从近视、老花到太阳镜、运动镜等，种类齐全。但不能象高档眼镜店那样大量摆上千元的产品，否则会让居民难以接受。“社区店的营销意识要更强。”陈帮军称，社区居民消费能力较强，遇到合适产品，即使价位稍高，他们也愿意购买。社区店的服务人员都经过数月专业培训，对眼镜知识、产品性能非常熟悉。
　　陈帮军建议，社区居民对于环境和服务的要求更高，社区店装修要简洁精致，选镜、验光、配镜、取镜，每个环节的服务要无微不至。


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以小博大:小本创业经验谈

“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”

不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。

“如何实现目标？”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实自己的目标吗？”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。

选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。

很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大？

其实这个这一点很容易就能够得到答案:50元钱，任何人都能够拿得出来。那好！你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40%以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少？

虽然是辛苦但是有几点好处：

一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程

二、小资本开始，把风险降到最低

三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问

四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人

我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功！

人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。

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80后创业3连败 奇迹转折年入300万

　李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。

　　目标：在创业板上市

　　李克在2006年创办海南格科科技有限公司(下称格科)，到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

　　格科最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了家电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓家电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

　　“比如海南移动公司、中国电信的海南多个分公司、海南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，格科未来的多项规划已在他的脑中诞生。

　　兼职带来创业梦

　　在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，格科又挪到了繁华的海南国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

　　2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。

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　　“正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。

　　一连串的打击

　　没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。

　　在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，李克拿着当天的营业额300元净身出户。

　　“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。

　　李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。

　　绝境中发现商机

　　李克说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。”

　　无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。

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　　苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了最初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

　　2006年，格科开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。在洋溢着创业激情的日子里，他丝毫没有觉得累。一个月后，他们迎来了第一笔买卖——40台空调的清洗。虽然钱不多，但足以给李克信心——我的项目是有市场的！

　　创业之路仍在继续

　　在李克看来，创业前期把成本降到最低，才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话：大部分创业者都牺牲在成功前夕，原因是没有坚持再往前多走这一步。

　　李克说：“现在的格科综合实力已经可以在省内排第一了，在我四十岁前一定能实现上市这个目标，成为行业领袖。”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后，公司变化比较大，发展越来越快，他每天工作的时间都在十六七个小时。如此忙碌，让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病，而医生给出的诊断为“太过劳累”。

　　李克为何如此忙碌，正像许多创业者一样，很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权，但他却面临着一个难题——人才。

　　有困难、有希望，有沮丧、有欣喜，有失落、有意外，创业者李克继续行走在创业的路上。

　　选准客户很重要

　　李克说：“选项目固然重要，但只是开了个好头，后面要看创业者的运作执行能力，否则再好的想法和思路也是梦一场。”

　　在接到第一笔单子后，李克就做了许多总结。“比如询问客户是如何联系上我们的，客户的建议，客户还需要我们提供哪些服务等，随着业务的增加，经验当然也越来越丰富。”李克慢慢将业务和技术领域分开，提高了效率后，增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务，把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元，甚至几十万元。