☆ 创业宝典 ☆ 大学生创业计划书范文 ☆ 经验分享：创业加盟连锁常见的陷阱

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创业方向把握四要素

创业需要资金的支持，需要方向的把握，需要经验的积累，需要人脉的建立，最主要的是我们要坚信自己一定会成功，信心，激情需要一路拥有，如果这些都有了，那么你我他的成功就很近了。

　　1、先谈方向的把握

　　有很多人，选择了，没有发展的链条行业。只是自己努力一点，收入一点，或是努力了没有多少收入，虽然很努力，可是到头来没有多少发展。

　　我们要选择的行业是这样的。人民生活必须的，消费量大的，最好是快速消费品，经过自己的一段努力之后，可以不用自己很辛苦的，或是不需要自己多大精力，收入会源源不断回报的.现在，未来依然不会枯竭的行业，这个大家可以自己去想想有什么行业可以做呢?

　　2、资金的需要

　　行业里，有没有不需要多大投资的行业呢?

　　有，可是需要专业技术，你有吗?

　　比如，软件的开发，图书的出版，等，今天我们要谈的是没有专业技术，没有多少资金，而创业需求很旺盛的，不甘心命运摆弄的热血好儿女。

　　也许餐馆生意，代理产品，生产企业，符合上面的方向的选择，可是你想过没有，这个需要大的资金，或是大的人员配套，因此暂且不要考虑些，那是需要我们以后做的事情，目前我们如何开始呢?

　　3、经验的积累

　　选择一个行业，特别是剩余型的行业，需要老师指点，需要自己摸索，那么如何缩短这个时间呢?

　　做任何行业都有他们的行经的，不是你我说进入就进入的，也许你很聪明，不过那也需要自己用时间，用金钱为代价换来。

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　4、人脉

　　如果说闷头走自己的路，那么路是很难走的，如果人脉很熟悉，那么我们的路是很好走的，说了这么多，到底，我们，幼稚的我们，如何走我们的，符合我们自己的创业路呢?

　　如果我们资金不是很多，那么我们做不了，股票，抄做不了房产，做不了生产商，那么我们可以做什么呢?

　　我们可以做贸易，我们做中间商，赚取中间的差价，那么中间商我们要选择哪个行业呢?

　　衣服，特别是小孩的衣服，是必须要每年购买的，因为现在生活水平提高，家长都可以买的起，中高档的，虽然利润高，可是我们不做它，现在，我们做中低档的，因为富人是不如穷人多的，而且孩子长的快，太高价格的，未必好销，因此我们就做，中低价格的，我们的进货来源，我们选择厂家的吗?

　　因为正常的，销售，我们没有资格与厂家合作，可是我们可以做厂家库存的，至于库存的衣服好卖吗?

　　库存的意思不一定是不好卖的，比如做外贸多出来的，不符合要求的，都是我们需要的精品，价格合算，而且样子漂亮.即使，压了好久，样子过时了，可是，在一些地区，还是会销售出去的，比如，落后一点的地区，

　　行业我们选择完了，你看是不是符合方向的要求，需求大，每个人必须，未来现在都会很需求的。


http://www.hfbb.com/news/news_view.asp?newsid=32650

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如何选择创业项目六大原则

手里有本钱不知该投资哪个项目,这是不少创业者的现状。如何合理的进行创业选项,通常要遵循六个原则。

　　1、慎重选项不要哪热闹往哪挤

　　小本经营者，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。

　　2、见缝插针巧占市场空白

　　经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

　　3、快速反应船小掉头快

　　经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

　　4、主动上门灵活经商

　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

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5、薄利多销不压货

　　俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利―――多销―――赚钱”目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。

　　6、有利即卖赚钱心不要太切

　　赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的

http://www.studentboss.com/html/news/2011-01-26/58622.htm

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初出茅庐大学生如何创业？

二十一世纪什么最贵?人才!
　　熟悉这个对白的朋友一定都知道他出自冯小刚先生的《天下无贼》。男主角由葛优先生扮演的江湖盗王在对自己的手下语重心长的教育，这不能不说是一个对现实中很大的讽刺。前一段时间硕士生争相应聘“猪肉荣”似乎还没有冷却，这两天东莞一家企业又抛出“年薪十年招聘掏粪业务员”的消息。不管说是企业炒作还是真的“求贤若渴”，单是从小偷行业都需要人才来说，好像这些动机也并不算过分。确实如此，市场的竞争力越来越大，致使很多公司品名通过减薪裁员来应对危机，但猎头公司却从来都没有停止过行动。对于人才来说，各大企业都是争相抢先，以便为公司创造更大的利润。
　　如果说以前的大学生贵如黄金的话，那现在的大学生就是跟“白菜一个价”。开个玩笑，其实严格上来说，也是想让一些过于眼高手低的大学生可以放下身段。不过因为就业难，现在越来越多的大学生都已经甘于放下身段，做一些常人不想做的事了。我们易发传真在招聘中也遇到同样的问题。不是业绩做不上，就是总感觉公司的待遇或公司支持少。真的是“一将难求”。
　　言归正传，与大学生和企业牵线的第一步是什么?在我看来就是初次的面试和简历。面试中要注意的细节问题相信很多人都已经有所了解并非常重视。但现在的企业更多的招聘则是通过先看简历再面试，也就是说简历是第一步。但现在的大学生重视简历的人却并不在多数。有些人只是把简历当作一份工具，但却并没有用心去做好它。但他却没有意识到简历对争取面试的重要性。前段时间我们在广州某招聘网登陆了招聘信息，单是业务员一个职位就收到300多份简历，这还只是短短的2个半时间。而人力部的负责人首先就是通过各位应聘者的简历来通知面试的。
　　易发电子传真(E8FAX)也看过一部分的简历，简历的内容几乎千篇一律。都是一些空套的话语，并没有讲出自己的特性和所应聘工作与自身的优势。比如来面试销售员，结果个人简历却写了“为人内向，稳定，安静”，一个销售员的职位怎么可能会选择内向的员工来担任呢?所以首先应该对所应聘的职位进行详细的了解。再有就是简历的真实性。
　　曾经听一个朋友说过这样的遭遇：在招聘了一个网站设计工程师后才发现他连基本的“三剑客”都不知道是什么。而该员工的简历却写的天花乱坠，仿佛跟比尔盖茨年轻时一样。这样不仅浪费了自己的时间，更是在被企业拒绝后打消了寻求工作的激情。即使真的应聘上了，但不懂得工作的详细细节和流程，又怎么能胜任呢?真实性是要重视的第二个原则。

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　还有一项是我要提出的，曾经有一位求职者的简历让我大吃一惊。当我说“您有没有带简历时”，他拿出一本厚厚的钉在一起的书，我大概翻看了一下有10几页之多。其中有个人简历、身份证复印件、荣誉证书、学校证明........说心里话，我对这份员工的感觉并不算太好。什么叫做简历?简历，简单的经历，简单的介绍，因为来面试的人很多，面试官不可能把时间和精力都花费在一个人身上，即使有时间他也不可能去详细的看每一张纸，而且东西越多，就越容易给面试者留下漏洞。比如有英语六级的证书，但在面试官让其做简单的自我介绍都不流利，那真的不如不说自己是六级的英语口语水平好。所以第三个方面就是尽量“简单”，简而求精才是最好的选择。
　　今天就先说这些，希望能帮到一些仍然在找工作的大学生，也希望能对他们有所帮助。预祝更多的大学生能够尽快的找到合适的工作，怀着平常心去做每一件事，总会有不同的收获。


http://www.studentboss.com/html/news/2011-02-25/59542_1.htm

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北漂一族创业成功的心得

像很多同龄人一样，我在大学毕业后即加入了找工作的大军中，在很多同学选择南下的时候，我选择了北漂，因为我始终坚信对于计算机专业的人来说，北京的中关村是圣地!

　　创业经验分享：学会维护好自己身边的人脉关系，今天的点头朋友，可能就是明日的合作伙伴。

　　刚到北京的时候我找了一家弱电公司做技术，公司的老板也是80后，虽然公司不大，但已经走入正轨，很是佩服!由于年龄相仿，大家平时都一块儿玩，然后认识了老板的一个大学同学，也是我现在的公司合伙人，大家在一次长谈后决定一起做网络视频会议，创业之路从这开始。

　　创业经验分享：遇到困难尽量去努力改变，努力之后也改变不了的，请用平常心接受它。

　　如今公司已经做了一年了，有了小小的盈利，在欢喜和庆祝的同时，我和合伙人也开始对创业以来的日子进行总结，也对公司发展做进一步的思考。

　　这走过的一年，在盈利的背后，其实也经历了很多事情，很多人都只看到我们这些创业的人“钱”挣到多少，其实局外人很难了解这个创业过程的心酸：欠的钱要不回来，遇见的形形色色的人，各种棘手的事，都没有人知道……不顺利的事情随时都会有，**公司的款项甚至拖了小半年，到现在都还有30%没有入账。这些是但凡公司都会遇到的事情，我们只能慢慢把心态放平衡，尽量去和客户进行交流和沟通。

　　创业经验分享：节约成本等于创造利润。以前我一直觉得浪费几度电几张纸并不是什么大事，直到自己真的创业了才深切体会到，对小公司来讲，每一分钱的节约都太重要。

　　马云不是说过么：小公司成功的战略就是两个词：活下来、挣钱。活下来尤为重要。对这句话我们深有体会。在公司刚刚开始运作的时候，我们四个人(我、合伙人、还有另外两个员工)就配了四台PC和两台笔记本，一台激光打印机。六台电脑一台打印机都整天就那么开着，包括办公室的灯，我们这群小子经常是下班离开了就忘记关，一开开一宿。

　　直到交电费的时候，发现我们公司的电费整整是隔壁公司的两倍!我们开始意识到浪费在某种意义上讲是小公司盈利的大障碍!

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利润=收入-成本

　　降低成本就是相对的提高了利润。于是公司开始注重节约成本。不用的电器及时关掉是必须的。除此之外，我们把两台电脑转了出去。本来我们用的是HP2014的激光打印机，但是这款是黑白打印机，公司需要彩打的时候都要去外面的打印社，很不方便，所以有必要购置一个彩色打印机。但是激光打印机的价格跟耗能实在是太高了，就买了一台与激光打印速度差不多的爱普生喷墨打印机C110，喷墨打印机能耗真的比激光打印机节约很多，C110工作一天一的耗电比2014一小时耗电量还小，墨盒也比硒鼓便宜很多。黑白的打印速度也不差于激光打印机，现在都很少用2014了，只用C110就可以满足需要。但是2手打印机卖不出什么价钱，所以2104就放在那里备用了。

　　这样算下来我们真是节约了不小的一笔开支!另外，我发现喷墨不像激光打印机那么挑纸，用过的纸还能再用，大家现在打印不是很重要文件的时候，都会用使用过纸张的背面。

　　每周竟然也节省了一包的复印纸!同时办公室采取值日制，责任关灯关电脑关打印机，一月下来至少能省10%的电费。

　　创业艰难，省了就等于挣了，而且还是入净利润。

　　除了节约成本之外，如何争取客户，增加公司收入是一门有更多学问的技巧。

http://elab.icxo.com/htmlnews/2011/01/10/1427178_1.htm

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李嘉诚对创业者的十大忠告

统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑;为超越对手努力;达到巅峰，超越巅峰;实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。

　　同时，笔者了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。

　　实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告——公布于下：

　　1、懂得做人

　　品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

　　2、善于决策

　　特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于做正确的事情，同时帮助各阶层的主管把事情做正确。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

　　3、相信自己

　　一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。英特尔总裁葛洛夫认为只有偏执狂才能生存，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

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　4、激励团队

　　笔者认为，一家旅行社的领导人必须是一个能激发起员工动力的人。在旅行走业来说，组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。

　　5、创新精神

　　我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编、导、演的路子;做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”，又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”，而且每个细分出的项目都切合实际，能赢得受众，也可以说赢得了市场的平台。

　　我们可以来一个设想：现在国内外的这些著名的企业家，如果他们的企业倒闭，如果他们身无分文，让他们重新创业，又不允许动用原来的一切关系的资源，包括个人的影响力和公司品牌的影响力，从零开始。我想，他们中的一部分人照样会看到很多创业、创新的出路。

　　6、创业精神

　　关于创业的话题，我们总要谈到温州人——在温州是老板多，创业者多;在青岛呢，打工仔多，连张瑞敏也是一个高级打工者，因为海尔不是他的，他只是海尔的职业经理人。在温州，因为老板多，10万家企业，每个企业至少有夫妻俩操心，整个温州就有20万人操心。即有20万人一天干十多个小时，在青岛，因为老板少，操心的人就少，整个青岛经济主要靠张瑞敏、周厚建等少数人操心。因此，我们也可以把温州经济称为“有更多人操心的经济”。把青岛经济称为“只有较少人操心的经济”。

　　两种经济模式的最终结果是，温州的富人多，青岛的穷人多。在温州，有近2000亿民间存款，有1000多亿现金，再把各家各户的厂房和楼房加起来，整个温州的民间财富不会少于一万亿。而青岛因为打工仔多，大家都是工资劳动者，千万富翁、亿万富翁比起温州来自然会少得多。在温州，包括机场在内的许多基础设施都有民间投资，有些基础设施甚至主要靠民间投资。而在青岛，大量的海滨别墅闲置。据说这些别墅的买者主要是外地人。

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所以，全国各个地区的人们，如果想自己的生活变的很富裕，就要有创业的精神，最近，我听说杭州吧——为鼓励网络开店，每月资助网络店主200元的经费，虽然不多，但是我觉得政府的支持还是来得鼓舞人心。

　　7、心理准备

　　可以说95%以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。谭小芳认为，会创造的是科学家;会管理的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。基层员工的工作是由少到多;中层经理人的工作是由小到大;企业家的工作是由无到有。如何做到由无到有?借!如果你资源不够、准备不足，那就借吧!

　　8、学会把日常工作交由他人来做。这样你可以有更多时间来发展自己的事业，要授权，而不是对整个程序全盘管理。

　　9、有经商技巧的头脑。必须经过这样一些过程才能造就深入地了 解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力。与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验，与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。

　　10、抓住机会小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。谭小芳老师在河南有一个年轻的业界朋友，就是抓住了网络营销的机会，在当地的旅行社市场迅速占有一席之地，至今小有成就!

最后，在我十年的营销生涯中，记忆中这个故事让我深深思索并受益非浅，但愿也能对在创业的朋友们有所启发：英国前首相乔治有一个习惯-随手关上身后的门。有一天，乔治和朋友在院子里散步，他们每经过一扇门，乔治总是随手把门关上。你有必要把这些门关上吗?朋友很是纳闷。

　　哦，当然有这个必要。乔治微笑着对朋友说，我这一生都在关我身后的门。你知道，这是必须做的事。当你关门时，也将过去的一切留在后面，不管是美好的成就，还是让人懊恼的失误，然后，你才可以重新开始。

　　还记得当代大提琴演奏大师卡萨尔斯在他93岁生日那天说过的一句话：我在每一天里重新诞生，每一天都是我新生命的开始。谭小芳将这句话送给每一位创业路上的朋友。



http://www.cndxcy.com/2011/0214/62784.html

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创业者的“迷茫”

“他总要求我和他讨论他公司的商战问题，我不懂他就骂我笨，我学乖了提出自己看法他又说我不对。”王晴说，她快要发疯了：“这个男人到底需要什么？”这是2011年的情人月，中国正经历有史以来最广泛的科技创业大潮。 　　北京、上海、广州甚至更多二线城市，年轻人凌晨簇拥在饭馆谈论融资与项目的场景随处可见。此前，当当与优酷的成功上市已掀起新一波“示范效应”，几个感伤的故事亦在去年末进入公众视野：
　　土豆网上市前夕遭遇前妻“干扰”；李国庆微博透露将邀请初恋女友参加上市敲钟；刘强东很有感触：如果有一天京东商城上市了，他更该邀请初恋女友庆功，因为“京东”两字原来自他与她名字的总和。
　　一个抽象而时髦的名词“科技创业者”由此立体起来，他们的投融资模式是中国创业最具未来性的一拨；他们背后的一个群体也浮出了水面，她们是中国商业文明进程的感性见证者。
　　但“男人来自火星、女人来自金星”似乎不能解释创业者情感摩擦的全部——心理学家说：创业与打工是两种完全不同的心理状态。当不同世界的冲突被集中压缩于一对情侣或一个屋檐下，亲密关系将遭受什么样的考验？
　　王晴，化妆品业务员，1985年生人，今年26岁。区别于已实现阶段性成功的创业者，她的男友是中国创业者的绝大多数——他们仍在金字塔底部奋斗或尚未融到投资；而王晴们的困惑，也多少透露出在高速转型期的中国，创业者这一特殊群体的内心心灵秘密。
　　投机客
　　这个可能“病态”的群体有多大？目前中国心理健康协会等机构没有透露相关数据，不过他们呈现出相似面目：在“不疯魔不成活”的执着与过度膨胀的私欲之间，当硬币的两面不能有效平衡，这种私欲便自觉或不自觉侵入两性关系、游走在法与理的边界。
　　2010年底，在麦肯获得三百万风险资金后，瑞贝卡提出了分手。对于这个男人，她有一种说不出的感受：那些经历是她的经验无法解释、接受的，她不知道是应该谴责、躲开还是帮助这个曾爱过的男人。
　　曾是电子竞技选手的麦肯今年32岁，作为创始股东之一，这是一个在技术团队和资本间类似“皮条客”的角色——找到一个项目，然后迅速包装它。二十几岁那年，他曾拉到一笔几百万投资并有过一段辉煌经历，后因资金链断裂倒闭。遇到瑞贝卡前，除在上海一家外资游戏公司上班外，他收购了一个游戏开发团队，把他们安置在人民广场。
　　游戏中有个术语叫“Rush”，指的是迅速战胜对方，这有一定风险，因为推不倒对方基本就被对方推倒，麦肯性格中有其成分——公司注册到第七个月，他还没拉到投资，开始用月薪垫供创业团队开支；资金紧张时，他做了一个决定，收购南方另一技术队伍，这使团队有了更好概念，但也面临资金流失更快的风险；在麦肯融资到位后几天，网络上出现了公司前员工曝光其官网有虚假情况的消息。
　　关于他俩的缘分，瑞贝卡朋友众说纷纭，但有一点基本一致——并不那么单纯。2009年夏，当“工作狂”瑞贝卡遇见麦肯时，他觉得这个专注研读财务报表的女人和其他女人不一样：“她们只知道包包，什么都不懂”。
　　这是一场远距离恋爱，他很忙，她也很忙，恋情成了她生活的重要寄托。不过慢慢地，她感到压抑：他们很少有情人絮语，他好像只对他的商业计划书感兴趣，他发来的邮件充满各种各样的问题。这样的相处方式在她因工作关系到上海后也未能幸免，除频繁讨论他的创业外，是情感的疏离。
　　有一个晚上，瑞贝卡问起他的感情史，麦肯说，他至今没有过一段稳定感情。“因为我总觉得成功前我是不能结婚的。我也知道，我对她们都很自私。我可以对她们宽容甚至宽容到无底限，但是我也极其自私。”
　　麦肯有过很多女人，但又似不曾有过。瑞贝卡前，受不了冷落的前任曾私自冲到他哥们前问他是不是同性恋。
　　他让瑞贝卡找钱。
　　有一次，一家美国对冲基金找到麦肯，想用几百美金拿到他所在外资游戏公司的商业机密，麦肯在考虑，她说不能做；另一次，从没用过智能手机的他在看到一份移动互联网研究报告后，迅速炮制出商业计划书，兴冲冲说“快帮我找钱吧”。
　　有人说麦肯很聪明，但瑞贝卡开始用复杂的眼光看他——“道德是个相对概念，只有经历过才知道自己底线”，瑞贝卡说，事实上她不可能把他介绍给她朋友，因为她不能保证他是否会伤害他们。
　　无尽的争吵后，是分手。私下里，麦肯的朋友给了她对这段感情的一个新定义——“你们分手是必然的，只是时间问题；他在感情上一直有问题；一笑而过就好，这个男人不值得你做任何事。”
　　过去频繁的摩擦中，麦肯曾抛下一句话：“别的女人是被骗了也无所谓，你是那种老公犯法了会第一个把他送到监狱的人！”不过分手后他评价，这是他至今遇到的女人中“最理性、有头脑”的一个。
　　在美国，如果有员工跳槽后把A公司代码献给B公司，通常B公司第一天就会“Fire”他，并将相关事实告诉A公司：“如果有需要，你可以启用法律程序”。但在中国，商业文明必修课之一的契约精神还不曾牢固。
　　同时区别于美国，投资前个人或机构缺乏完备详尽的尽职调查也是麦肯们得以滋生的土壤，他们呈现出病态特征的第一类面目——用投机思维“运作”商业和亲密关系；感情对他们并不重要，但又似非常重要；他们有过很多女人，却又似不曾有过。

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　妄想症患者
　　“他太想‘成功’了！”宝儿叫，有一些她感觉是很小的利益他也不会放过，同时他自己也不确定是否是个好机会时就会开始动摇，不忠诚。宝儿认为这个男人有妄想症：“真的，这是一种病，不是玩笑。”
　　与爱好资本权术的麦肯不同，宝儿前男友巴罗是个写游戏代码的技术人，但共同之处是——脑里只有成功两字，如果说是四个字，那就是“一夜暴富”。遇到宝儿前，他刚被相恋四年的女友劈腿。
　　这是个生活能力匮乏者，奋战时可以一个月不洗头不洗澡，宝儿用这样的词形容他“一甩头，白花花的雪就飘下来”。四年中，那个女友承担了他所有生活，不过她常有他不在人间的感受，巴罗脾气暴躁，总莫名其妙发火。2008年10月，当他离开上海一家本土网游公司以技术干股形式进入一个创业公司时，工资比打工时高。“有钱”了，绝望的她却一声不吭和他朋友结了婚。
　　据百度百科定义，“妄想症”是指抱有一个或多个非怪诞性妄想，同时不存在任何其他精神病症状；患者妄想内容除受个人因素影响外，还受社会文化等影响。
　　“妄想症”对于创业者或许不是坏事，甚至可能是个正面的词，曾有已实现阶段性成功的创业者告诉记者，创业五年多，他老婆最爱打趣的一句话是“XXX，你能暂返凡间一下吗？！”说这话时，35岁的他刚闹完一个笑话：把鲜绿色毛衣穿反了浑然不知，坐在办公室开会。
　　但巴罗们体现了病态特征的第二类面目——他们缺乏与伴侣沟通的耐心和意识，需要女友脑力与情绪的绝对配合，他们也不能控制自己，心态随周围境况剧烈起伏，“没有安全感，这并非来自他是否有其他女人，而是我完全不知道他第二天又会变成什么样子。”宝儿说。
　　除早起晚归在公关公司上班外，宝儿每天要照顾巴罗。通常，他会加班到凌晨两点多，回家后就要迷迷糊糊的她陪他谈公司的事。她说听不懂，巴罗就发脾气；慢慢地，她察言观色说一些觉得他会受用的建议，不过无论她说什么，他都一口否定。
　　有一天宝儿爆发了：“我工作也很忙，不要再来和我谈你工作的事。”不止一次她表白：不管你有钱没钱，我都和你在一起。不过，巴罗好像并不在意，开始埋怨她不能给精神支持。
　　“那段时间我很自卑，觉得自己怎么做都不对。”但最让宝儿烦心的是，这个男人好像总是状态不好。巴罗的低潮，在2009年4月达到高峰。
　　2008年，当巴罗跟着兄弟A君来到创业公司时，后者承诺只要游戏出来就给他大笔分红。不过有一天，他意外听到了A君的私密谈话——无论从实力还是初衷，A君都不打算把游戏做出来。
　　A君角色有点类似麦肯，总管公司服务器和客户端两部分团队的他头衔是CTO，不过不懂技术只负责找钱。巴罗是客户端老大，他一直以为游戏能做出来。现在，“一夜暴富”的梦想破灭。此时，公司六百万二期风险资金已经到位，但这是运营费用，他什么也没拿到。
　　他想走又舍不得，当有下家创业公司眉目后，他和宝儿开始讨论结婚，并回了趟老家。不过回上海后，他的心情再度坏到极点——由于资金没到位，这家公司没能成立起来。
　　有一天宝儿病了，躺在床上想喝水，她让他帮忙倒一杯，他在打游戏没吭声，三小时后起来倒了杯水。宝儿说，帮我递一下吧？他说太烫了。“你说这个水到底是烫还是不烫？”她从床上冲下来一把抓住杯子，这个时候水已凉了，她把水全泼到了他身上，夺门而出。
　　他很快收拾行李又回了老家。中间，她飞过去三次，但始终无法作出去那工作的决定。这是宝儿几段爱情经历中最痛苦的一段——分手后瑞贝卡躺了一个月，宝儿则躺了一年。
　　启示录
　　每个创业公司的最大瓶颈，是CEO的时间，采访中这些情感摩擦个案虽不尽相同，却有一个普遍共性，就是——他们很忙，容易发火和自我为中心。
　　“我是真的很希望你能辞职来帮我。现在就我的情况，就是特别缺一个我能充分信任的‘帮手’。”2011年1月夜，杭州，B2C女装网站创业者范思与同在互联网公司工作的女友蓝恩进行了一场对话。
　　她拒绝了他，她热爱她的工作。这是范思创业的第一年半，特别属于创业者情感的那类摩擦正慢慢开始在他们关系中生芽。
　　“创业时，与伴侣的沟通可能非常重要，如果不是我们已有三年恋情，对彼此的个性和说话方式有足够了解，也许我也不能很好理解她的想法和心情。”对于女友的最终决定，范思虽然失望，但也表示认同，正如希望她辞职的事，他承认有时他也会忍不住忽略或忘记了女人在社会中的自我意识，对超出女友能力却在她人脉中的资源“虎视眈眈”。
　　他们感谢宿命的恩典，而在上海静安的一个咖啡吧，外国创业者Stace向记者表达了他的看法——“我觉得中国是一个很奇怪的民族。”
　　在Stace的描述中，这种奇怪表现在中国人似乎永远认为自己的人生图景应该是两张图，要么是一条直线，要么是一条完全上扬的增长线，比较难正视和接受人生的高低起伏，“这也体现在创业心态中，影响着他们高高低低的情绪。”他同时认为中国人的情感关系复杂。
　　这是两种不同商业环境和文化的碰撞，却牵出了一系列问题——在这个自由时代，可以爱可以不爱，但如果爱应该怎么爱？如果说“贫穷是一切罪恶的根源”，在创业摆脱贫穷创造价值的同时，财富是人生的唯一价值吗？

http://www.cndxcy.com/2011/0226/65924.html

ljandcyz2008

看"王老吉"是如何创业成功的

“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。

　　在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。

　　2002年，专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。

　　经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)，特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。

　　可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

强势的广告推广

　　精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。

　　加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。

　　王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。

　　王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。

　　在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。

　　2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台火热播出。该剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。

　　此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。

　　王老吉强大的品牌推广攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。

ljandcyz2008

有力的营销手段

　　有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。

　　在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商(分销商)，如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。

　　在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。

　　传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。2004年起，王老吉凉茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的销售市场空间。

　　在终端建设上，王老吉精耕细作，体现了“终端为王”的道理。

　　我们不难发现，几乎每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等。王老吉的终端建设工作非常细致，例如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60-70张等。无孔不入的终端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买


http://elab.icxo.com/htmlnews/2011/02/16/1429248_2.htm

ljandcyz2008

创业计划书应该写什么？

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
　　创业计划书应俱备什么内容？
　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

ljandcyz2008

创业者该学司马懿or学诸葛亮？

“为人不识诸葛亮，就称华人也枉然”，可以这样说，不管中国人、华人华侨，甚至于国外人说起诸葛亮基本上都朗朗上口。甚至于他的风头盖过了主子刘备、霸王孙权。诸葛亮一生为蜀国鞠躬尽瘁，为后主死而后已，也算是尽忠尽责的典范了。但是这几天，我一直在跟朋友谈论一个问题，诸葛亮到底心急不心急?创业者该学诸葛亮的精神吗?

　　正方的意见是诸葛亮不心急，不然何来三顾茅庐?何来“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也”?何来以最少的优势而让蜀国成为三霸之一?...您先别急，诸葛亮谨慎一事，关月也认可。而且是否心急也得分开两块说，分割线就是白帝城托孤前后。(提前声明：三国演义并非正史，但绝大多数人都以三国演义来认识其中人物性格，本文主要以三国演义解说为主)

　　首先说白帝城托孤之前。

　　三顾茅庐的事迹至今仍在传唱，诸葛亮为什么不出山?原因很简单，时机不到。以诸葛亮的“神机妙算”，“隆中对”即可表现出他对当时时局的非凡认知。当然刘备也不是吃素的，他知道以他无片甲之地、可用之人又很少的现状来看，必须找一个能担当的起大任的“智囊团”，而徐庶在被曹操“逼”走之后，对刘备把诸葛亮说成了神仙一样的高人。于是才有了刘备不顾身份、不顾面子三顾茅庐的事情，实际上即使三顾不出，以刘备的性格他肯定还会有四顾、五顾，不过这一点却可以表现出诸葛亮的谨慎，他的出山一则被刘备真诚所打动，二则也是知道不出山刘备是不会罢休的，三则也是确实不甘于再“隐山”了。别忘了诸葛亮可是经常以管仲、乐毅自比，如此可见诸葛亮的“事业心”有多强。

　　再说之后的作战计划和战略部署，无一不表现出诸葛亮的神机妙算，运筹帷幄。这些也都可以表现出诸葛亮的谨慎之处，但在白帝城托孤之后，一切都变了。

　　白帝城托孤，刘备一把鼻子一把泪的对诸葛亮说：“你的才能是曹丕的十倍，如果阿斗可以辅佐就辅佐，不能辅佐你就取而代之，相信以你的能力肯定干的过曹丕...”人之将死，其言也善。但是不得不佩服刘备的“用心”，刘备是个识人高手，而且还非常善于笼络人心，当初摔阿斗一事，可是让赵云以死相随。而今又很轻松的让诸葛亮“不敢不竭股之力，死而后已...”但是这一招也加剧了诸葛亮的“恐惧之心”：我本是一介布衣，人刘备堂堂的帝王之后不顾身份几次来访，而后又不顾关张兄弟之情，委以重任。这次竟然连儿子都托付给我，还说想让我取而代之，天底下别说亲朋好友，即使父母兄弟也没有这般情谊啊。于是自此之后的诸葛亮，开始心急了，为什么呢?

ljandcyz2008

照关月认为，当时的蜀国正是内忧外患之极，头儿又是个扶不起的阿斗，朝政宦官作乱，君主亲近小人，而且在后期的南征北伐中曾不止一次因为内政而不得不返回蜀国。而军事方面呢，当时跟随刘备一代作战的老将士们老的老死的死，基本上可用之将已少之甚少，这是其二。其三，因为压力过大，诸葛亮也清楚的认识到自己年岁已高，恐不久于人世，但是刘备的知遇和恩情还没有报道，几次南征北伐下来，南征还算有收获，北伐则大都失败告终。只举两次失败的原因：第一、错用马谡，导致街亭失守;第二次因为粮草用尽，不得不搬兵回朝。以诸葛亮的才智，为什么会出现这么大的问题呢?照关月认为原因是他的身边已经没有可以倾诉的对象，而且还被一幅重重的人情单子压着，如果就这样死去，内政没管好，外敌也没打败，怎么对得起相父这个名声?怎么去见刘备呢?

　　内忧外患，再加上身体原因，导致诸葛亮越来越心急，甚至于烦躁，临终之前一战中，诸葛亮以女装女鞋羞辱司马懿，而司马懿却压根没上当，反而倒打了诸葛亮一扒。可就是这么小小的一件事，诸葛亮却气的攻心，不治而亡了。照关月想说：大家试想下，以诸葛亮气死周瑜的计谋和胸襟，至于如此吗?如果不是他过于急迫的想要成功，想要给刘备一个交代，想要临死之前给阿斗铺好路，至于这么急的多次北伐吗?

　　再看看司马懿，在最狡诈的曹操手下，杨修被杀，许攸被杀。。。而偏偏司马懿活了下来，反而在后来被委以重任。结果还推翻了曹家的皇位，相比之下，就是因为司马懿的韬光养晦，谨慎小心，不急不躁，当初弹琴退仲达，空城计的故事，为什么司马懿会退兵?正是因为诸葛亮知道司马懿谨慎、小心，也正是诸葛亮的高明之处。

　　胜者为王，败者亦为王。诸葛司马打了一辈子仗，但司马懿却成为三国最大的赢家，而诸葛亮呢?空留一生遗憾，空留一腔抱负，倘若诸葛亮不心急，倘若能再静待几年，等魏国内乱爆发，事情还会如此吗?但时间不等人，诸葛亮的心急是被时间逼的，历史就是如此，没有谁能逃得过。愿诸葛亮与司马懿能在天堂握手言和，他们俩是照关月最佩服的军事家。

　　对于创业者来说，历史的诸葛亮就是一个例子，在创业条件一帆风顺时，有资金、有项目、有团队、有人才，很多事情都会迎刃而解，而当事情发展到不可收拾时，当初的稳重、冷静、谨慎就会跑到九霄云外去了，这样的创业者我见过很多。和我一起合作创立易发电子传真的一个合作伙伴，他的经历就是一个活生生的例子。所以这篇文章，希望各位在创业的朋友或者已经小有成就的创业者注意：任何时候，都应该保持一颗平静的心，这也是我在刚出版的新书《从基层销售到业务精英》中“平常心”这一章的介绍了。希望中国有更多的创业者，而且是更多成功的创业者。因为中国经济的发展，离不开这些创业者和已经成功的企业家的努力。也希望一些不适合创业的人前往不要勉强自己。路有很多条，总有适合你的一条，不强求，不抛弃，或许是最好的路吗?

　　创业者要耐得起寂寞，忍的起风波，待的起时间的蹉跎。


http://elab.icxo.com/htmlnews/2011/02/18/1429349_1.htm

ljandcyz2008

自主创业如何赚钱五大捷径

如今，随着国门市场大门的打开，越来越多的创业者想实现自己当老板，自主创业的梦，那么，自主创业有哪些事情需要做呢?

　　1、市场调研宜先做

　　没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。

　　邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样(日租、月租、年租)，服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。

　　后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。

　　2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河

　　有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进?他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。

　　3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富

　　没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。

ljandcyz2008

4、充分发挥专业优势

　　许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。

　　南京某机械厂幼儿园教师田海英因为厂里不景气，不到40岁被“内退”了。她是幼儿老师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业眼光发现了这个市场，决定利用自己原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费80元。

　　第二天就有15位家长送小孩来报名，家庭幼儿园就这样办起来了。

　　5、资金并非无法筹，积累借贷都可以

　　有人认为，创业都需要很多资金。其实，刚开始可以从小的项目、小的产品做起，有些行当只需要很少的资金就可以做。即使自己真的一无所有，从亲朋那里借一些资金是一个可行的办法。

　　罗小玲下岗在家，为了生计，她只好把家里闲置多年的破缝纫机搬出来，替人缝缝补补。好友登门见她做衣服款式新颖，做工精细，鼓励她开个服装店，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供帮助的例子。万一所有的亲戚朋友都很困难，无法提供帮助，我们自己也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程。如果嫌积累太慢，我们可以去银行贷款，只是手续要多点。