读书频道----尽享财经智慧 (2) (重磅推荐) “蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱 ☆ 早知道就这样管钱 94页1405楼

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第17节：遇知音(6)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　雅惠津津有味地听着，时不时地点头赞同，那几件衣服，她足足洗了一个多小时。

　　"你是位有想法的女孩，我们谈得来，我这段时间先准备一下。"

　　秦奋开始酝酿如何帮她实现理想？打工时，每个月没存下什么钱，也没有养成储蓄的习惯。他认为存上几百块，猴年马月才能攒成万元户啊？所以平日里，秦奋花钱如流水，不是今晚请三两狐朋狗友一醉方休，就是后天泡在迪吧扭腰晃屁股，让雷鸣般的音乐把自己震木。已经有了心仪对象，差的不过是一点点钱而已。

　　交往5个月后，秦奋兴致勃勃地对雅惠说：

　　"你不是想开理发店吗？你可以随时开，我出钱支持你。大胆做，亏了算我的。"

　　"真的吗？那太好了！"雅惠激动得像个小孩，瞬间迎上来搂着秦奋的脖子，给了他一个热吻。

　　秦奋欣赏并喜欢结交那些不服输的人，无论对方有没有钱，从事什么职业，哪怕是摆地摊、擦皮鞋之类的贩夫走卒，沿街推销产品、风尘满面的业务员，腰缠万贯的实业人士，都令他尊敬。

　　两个懵懵懂懂的年轻人没有丝毫开店的经验，接下来的路要怎么走？

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第18节：开小店(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　四 开小店

　　1996年6月，雅惠辞去了那份月薪一千多元的工作，准备开理发店。

　　其实，秦奋早就有创业的想法，俗话说"工字不出头"，他当时并不清楚自己要做哪一行。所以他一直在考察和犹豫。

　　开店，是秦奋并不熟悉的一个领域，周边也没有朋友可以请教，只能跟着感觉走。当然，秦奋心底倒有盘算：有多少钱可投入？如果每个月都亏本，我的钱交房租能坚持多久？开店做生意不能最先幻想门庭若市，能赚多少银子，而是考虑我能撑多久！经营的理念是：生意，不是一朝一夕的事，选择做生意，就是选择了一种生活方式。

　　做生意的人员落实了，店铺在哪开呢？秦奋利用周末时间骑着一辆吱吱响的破自行车单车巡视繁华街区，询问了几家出租店铺的租金，二十多平方的地方，怎么也得几千元以上，再加上水、电、工商税等，一个月的花费更多。这不行，超过承受能力了。毕竟是新手，不知这档生意水深水浅。另外当时秦奋能掏出来的现金只有四千多元，不是高薪阶层，还需要租房、吃饭、日常开支，可以算作月光族，基本上没啥积蓄。

　　或许有人笑问：只有四千多元还敢开店？的确，大家笑得有道理，但秦奋还是选择开店，这就是他倔强的个性，做事有个顽固的概念：不要等到什么都准备好了才去做，包括创业。因为，你可能永远没准备好，或永远需要准备，抑或永远都在准备。做生意和创业，钱不是最重要的因素；人，才是。有些事情，你只能边做边谋划，就像儿童，不迈出第一步，就学不会走路。

　　那就选地段稍差一点的吧。店租便宜，人流量大，刚开始做，服务对象多为打工的，做小生意的，或讲求实惠的本地消费者。

　　事实上，有些地方特别适合开理发店，可人家不租给你，为什么？在南方人的意识中，理发店就等于色情场所。当然，这种现象是存在的。向房东解释也没用，人家一听秦奋讲普通话，就不用再张口继续这个话题了，哪怕秦奋再三恳求，言之凿凿、写保证书都没用。

　　工夫不负苦心人，他们终于在梅花路8号发现了一个小门面，住户刚搬走，面积特别小，不到8平米，房东就住在后面的楼上，是位和气的广东妇女。她愿意将店铺租给小两口，每月800元。秦奋一听大喜，当即签了半年的合同，交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街，对面有间面积是这边8倍的大发廊，但雅惠并不担心这些，生意是靠人做的，麻雀虽小，可不是也和雄鹰一样都能飞上天吗？飞不了那样高，我们可以飞低一点呀，关键是能展开翅膀自由飞翔就行。

　　秦奋和雅惠到美发用品批发部买了一把电推剪（35元），三把梳子（12元），电发帽（30元），剪刀（15元），电吹风（50元），买散装的洗发水（50元），买瓶装的某品牌洗发水2支（24元）；再到玻璃店划了三块大镜片，花了360元；最后请木工沿墙壁做了一圈木柜台，其中买木板用了70元，人工费100元。

　　到家私店买了一把折叠椅60元，另外加上店铺一个月押金和租金800元，算下来一共是1606元。东西置备齐全后，袖珍理发店就正式开张了。开业时没有鞭炮、红对联，也没有祝贺声，只有时间，定格在那一年的8月18日，永存于两个人的记忆里。

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　雅惠成了秦奋的女朋友。没多久，蒋波和他那个老家来的女朋友喜结连理，筹划着造人工程。后来有了小孩的蒋波，老老实实地在家带小孩，不再到外面追蜂引蝶了。

　　为了省钱，秦奋将以前租的350元的住房退掉，两个人，晚上将理发店的卷闸门往下一拉，把室内的地拖洗干净后，铺上一层塑胶纸，在上面再垫上厚厚的棉被--为了隔地上的潮气，最后再铺张凉席。一张床就诞生了。早晨起来再将地卷起来放在墙角就可以了。一日三餐都自己做来吃。有时晚上下大雨，雨水滴打在铁皮屋顶，咚咚响，像放鞭炮一样，噪声扰得人很难入睡。

　　对面发廊的人经常坐在门口，不怀好意地向这边瞅。这也难怪，同行是冤家。雅惠的理发店虽然小得可以不屑一顾，但或多或少会带走一点客人。两人的胆子也真大，也不打听一下对面的后台或底细，就贸然地开张了。

　　第一天的生意还不错，赚了几十块，有些客人高高兴兴地来，说："新开张的呀，帮衬一下靓妹的生意。"

　　这些人真好，话语很温暖人心。晚上，秦奋专门买了一瓶啤酒，店铺打烊后，和雅惠一起庆祝，他们在憧憬着美好的明天：照这样做下去，每天平均毛利60元，一个月就是1800元，扣除房租水电，一个月差不多可赚一千多元，这比雅惠在工厂上班要强些，毕竟自由得多。

　　但是，没有预料到的危险和打击正向这个新生的小店袭来。

　　开张后的第三天，3名穿制服的人走进理发店，表情严肃地大声诘问："有没有办营业执照？"

　　雅惠客气地说："还没有，我们刚开张，还没时间去办呢。"

　　"没有？马上关门！办了执照再到工商所领这些东西！"不容雅惠解释，他们抓起店里的理发工具和唯一的椅子就往外走，随手将东西丢到外面一辆工商行政执法农夫车上，扬长而去。雅惠傻傻地站在门口，不知所措，心里异常难过。

　　没有工具，店铺只有拉下卷闸门的份了。此时，他俩才知道，开这样一爿小店，还要办工商执照，以前，根本没这方面的意识。

　　随后，秦奋急忙跟到工商所，点头哈腰地询问办营业执照的事。办事员问："办哪个行业？"秦奋怯生生地说："理发店。"里面的人立即抛出一句："办不到，这是特种行业！"

　　秦奋第一次听说理发行业是特种行业。这种行业办不到执照，就意味着他那可怜的还没用上3天的理发用具被没收了，永别了！回来的路上，秦奋一直愤愤不平，更令他想不通的是，理发业是个古老的行业，以前叫剃头的，与其他行业没啥不同，为什么现在就成了特种行业了？就办不到执照呢？后来，经过多方打听，才知道，因为有些人喜欢打着理发店的幌子，做些色情或见不得光的事情，致使这个行业成了重点照顾的场所，并将它划定为特种行业。办执照，需有副市长级别的人批准才行。

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第19节：开小店(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　既然工商局不给办，就不能怪我不办了。秦奋的倔强脾气上来了，心想：我就是不信邪，老子偏要开。

　　第二天，秦奋又花135元买来一把椅子和理发用具，开门营业了。这次他长了心眼，反复叮嘱雅惠："你没事就坐在门口，望见穿灰制服的人过来，就立马收档。"

　　但他忽略了两点：玩这种猫和老鼠的游击战，人家开的是汽车，速度多快；实战经验多丰富，兵强马壮呀！另外，对面的发廊，就是他们深入前沿战场的眼线啊。难怪看见工商局收缴他们的东西时，发廊妹和那间店的老板娘围在门口不怀好意地偷笑。

　　就这样，理发店一会儿开门，一会儿关门。有一次，给客人理发刚理到一半，就收到风声，连忙把门关起来剪。雅惠的人缘好，过路的人，住在附近的邻居也都很善良，发现外面有啥动静就会过来通风报信，做情报义工。他们小两口每天心惊胆战地求一口饭吃，如同苟活在剃刀的边缘一般。

　　秦奋在日记中写道：

　　我们的心血和寄托着梦想的小小理发店，在这种随时检查的高压下还能维持多久？这种忐忑不安的日子挨到哪天才是终点呢？

　　秦奋最担心的事情终于发生了。一天，还是那几个工商管理人员驾临他的小店，同样的话，同样的动作；不同的是，雅惠委屈地流着眼泪，护着她的理发用具--她生存的工具，哭泣着对行政执法人员说："我不是不去办执照，是你们不给我办呀！行行好，不要收我的东西，我不再开业了还不行吗？"

　　秦奋每每回忆起那一幕的无助和凄凉，都会泪流满面。他们只是为了做点理发的正经小生意，也没有搞按摩和其他非法的动作，一个不到8平米，敞开门窗对着街面的小店，就是不许再经营下去。是因为我们没有钱？没有后台？面对已被搬得只剩三面大镜子的店铺，义愤填膺的秦奋还耐心地安慰雅惠："不用担心，我来想办法！就当放假休息几天了。"

　　在孤立无援的此刻，秦奋猛然想起一个同学许君曾说过，他小舅子的大学同学在这边一个工商分局专管个体户，有事可以求求他。秦奋心想：对，我就去找他，希望他能帮忙办个证，起码可以和下面的工作人员打声招呼，将没收的东西还给我。

　　向许君要了那位的电话，这是唯一可以依赖的稻草。秦奋用一张大信封提前装着一千元钱，打算请他吃饭。走到工商分局的办公室，里面的办事人员说："你要找的人，已调到另一个区升为副局长了，不在这边办公。"

　　后来，秦奋在电话里将大致的情况给这位当官的老乡描述了一下，电话那头回复："吃饭就不用了，你这件事难办呀，特种行业的执照办不到，你不如换做其他行业，那样可以办。"

　　容易办，能办到，我还来求你一个大局长干什么？碰了钉子的秦奋愤愤地想。当然，对方讲的是实话，做得也很廉洁。秦奋绞尽脑汁，也没想到另外当市长或大官的亲戚朋友。难道他要举手投降？在特区开的第一家店真要夭折了？不！秦奋越想越窝火，他是不见棺材不掉泪的那类人，越挫越勇。

　　这么多的理发店、美容院，他们都有执照？一定还有其他的办法。秦奋继续绞尽脑汁地想，谁有能力帮忙呢？雅惠曾提起过的朱叔叔--当时她在树下挂一面镜子，在户外给人理发时认识的老乡，有个侄儿姓钱，曾经在珠海当过兵，退伍后在前山码头开过汽车配件行。这人可能有些门路。

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第20节：开小店(3)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　于是，秦奋邀请钱老板吃饭，谈了一下现在的窘困，钱老板爽快地说："这有什么难的？我有个战友在愚公村，那地方他说了算，你到那边开个店吧。只要你遵纪守法，按时缴纳工商管理费就可以营业，我给他打个电话！"

　　真是天无绝人之路。就这样，秦奋在愚公村重新租了个铺位，面积扩大为20多平米，将梅花路仅剩下的三块镜子，用三轮车拉过去安装起来。秦奋亲自动笔在木板上写了店名：玉荣理发店。

　　秦奋只做纯粹的理发生意。有时也有人劝说秦奋搞点按摩之类的事，收入更可观。但秦奋一概一笑置之，对于做"皮肉生意"，钱来得快，去得也快；赚钱，要开心赚钱，有些昧着良心和违背个人道德底线的事他不想沾染。

　　在隔壁，有一间本地人开的理发店，装修和人员都比他家强，另外，在这条200多米狭长的小街上，大大小小散布着10家这样的店，当然，有的只是打着美发美容的招牌，让三二位穿着暴露服装的发廊妹坐在门边招徕生意。竞争处于白热化，要想在这里立足比较难。一是靠熟客，二是手艺好，不宰客、不乱收费。还有一点，那些街坊邻居知道雅惠的理发店很正规，没有乱七八糟的，就特别放心让老公、小孩、老人来理发，并且认为这里安全卫生。这也使他们的店有了个好口碑。

　　雅惠作为师傅和老板娘很喜欢和顾客拉家常，和打工妹谈谈家乡的趣事，或者和打工仔聊聊有没有找女朋友。他们来愚公村不到一个星期，周围开杂货店、服装店、水果摊档的，饭店的伙计、老板都和雅惠主动打招呼，就连住在村口的那位孤寡、佝偻的老太婆，都热情地拉着她的手，用当地的普通话含混不清地和她聊天。

　　秦奋开玩笑地对雅惠说："没几天，你都混成本地的名人了。"就这样，他们很快融入了这个群体，没有遇到太大的排斥和麻烦。

　　对于他是如何经营的，在此，粗略地谈一下。

　　开理发店投资不是很大，主要是装修，请的师傅的手艺要好。每个月的工商管理费是300元，地税国税一般是100元，上门来收。他们穿着制服，戴着工牌，好认呀。往往前面几家有什么动静，后面的就跟着呼呼啦啦地向下拉卷闸门了。收费的那一两天，整个村子的商铺几乎都关门歇业。街上人烟稀少，特别安静。遇到这种情境，大约接到情报或小道消息：本日要收费或搞大检查，各店铺老板都步调出奇一致地予以配合。还有排污费，要收30元，只要不是餐饮业，没有多少污水可以排的，雅惠就软磨硬泡赖着没给。村里的治安费15元必须要缴，群防群治保一方平安，这个费交起来绝不含糊。

　　虽然小店没赚多少钱，但秦奋运作得得心应手。他很清楚开个店当个自负盈亏的小老板也不过如此，大可不必顾虑重重。当然前提是善始善终，每天兢兢业业地投入。

　　1997年10月1日，秦奋用积蓄买了金戒指和项链之类的物品，决定回老家结婚，将店铺暂时交给秦斗打理--早在一年前，秦斗就从东北过来，暂时在一家电子厂做装配工。

　　踏上回家的路，秦奋百感交集。整整4年了，虽然没有做到衣锦还乡，但从一名天涯浪子，到能在珠海立足，有自己的小生意，有不太丰厚却较为稳定的收入，结婚的费用也都准备充足，并找到了一位能与他同甘共苦、美丽贤惠的创业伴侣，结识了几位肝胆相照的兄弟，对于一个微不足道的草根来说，秦奋当然自足和欣慰。他常想：我何德何能，令老天如此眷顾我。

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第21节：开小店(4)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　故乡的亲人已经摆好喜宴，吹锣打鼓地迎娶了秦奋带回来的漂亮新娘子。老爷子望着赤手空拳到外面闯天下的儿子平安归来，还不用父母花钱讨媳妇，心中不免为自己拥有这样自强不息的儿子而骄傲。

　　返回珠海，秦奋打算扎根下来。可他要如何实现呢？想创业的人，一般都不太安分守己，如蛹一样，渴望着突破束缚，羽化为蝶。

　　当秦奋对环境逐渐熟悉后，每个月纯利润只有一千多元的理发店，已经不太适宜他的胃口了。另外，雅惠怀孕了，不能挺着大肚子为别人洗头，天天接触大多染发剂、烫发水等化学用品。所以，秦奋决定转行。

　　在与雅惠商量时，她说："可以开个日用品商店，每天有事的话，就卖点东西，没事坐着看电视打发时间。"这倒是个好主意，也免得她在屋里闷得慌。但他们没有开杂货店的经验，连到哪儿批发商品，每个商品加多少比率的利润，零售价多少等都一窍不通。纯粹的外行呀。当时，他们手上的现金是7000元，秦奋义无反顾地开始行动--在没有周详的计划的前提下。开个商店需要多少本钱，管它呢！做了再说，走一步看一步，天不会塌下来。

　　和从前一样，秦奋蹬着那辆老掉牙的自行车，游荡在街上，只要是贴有出租字样的店铺，都去打听一下价格。开小商店，不用怕被工商部门的登门关照，这种牌好办。

　　因为是开小商店，主要客户群就在打工者聚集的地方、消费高的地区最好，但是太旺的地方铺位贵，于是秦奋将地点选在离繁华商业区最近的平民区。经过一番比较，最终选在了拱北的夏湾村，那儿住着大批在拱北工作的工薪阶层和服务人员。当然，现在这里已开发成珠海的高尚住宅区。

　　这里，将翻开秦奋人生重要的一页。在此地，他酝酿了对现在都具有标本意义的投资规划。

　　在租了一家店铺后，秦奋先到旧货市场买来二手货架，用白色油漆刷了一遍--焕然一新。然后到一家结业的商场，花120元拖回一只又大又重的玻璃柜台，成7字型。这玩意如果是新做的，估计不少于3000元，不过很适用，放在店里自然分割出陈列区和顾客区。他又在门口摆了一台冰箱，内面有冰棍、甜筒，并有专人开车送货，服务周到，卖不掉还可以换新的。柜台上放了一台公用电话机，为那些没有手机或附近的打工仔使用。他们可以将小店的电话留给家人或朋友，有事就叫他们过来，接听一次电话，收2元钱。仅此这一项，也是小商店一笔较为可观的收入。每个月，小店光缴纳的电话费就要数百元。

　　秦奋用报纸包好5000元，全部拿去进货。他不知哪些烟好卖，就问批发部的老板娘，后来中、低档的每样进了一条。因为没有多少钱，啤酒就不能进太多，只订了3件。秦奋心里琢磨着，只要勤快点卖完了就来上货就好了。还有白酒，每样只进了2～3瓶，其他的小食品、袋装洗发水也进了一点儿。

　　当时这里还没有大型的连锁超市，到处分布着士多店（也就是小杂货店），做街坊和过路人的生意。开店的多是潮汕人，他们较少进工厂打工，都做生意。面对竞争，自己没有经验、势单力薄是可想而知的。秦奋的小店的营业额比附近几家差得多。但秦奋没有灰心，他想到搞差异化经营。弟弟秦斗发现附近有许多打工的兄弟姐妹，业余时间很无聊，就建议进点书来出租。这是个好主意，但到哪进书呢？书店里的新书太贵，微薄的家底全部用在进货上了，没有太多的闲钱再发展新的项目。

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第22节：开小店(5)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　买旧书。秦奋写了几百张"高价求购旧书"的小广告，骑着单车，晚上10点出发，到前山、拱北等地张贴。这一招还真立竿见影，不久就有人打来电话，询问是否收书。秦奋赶到山场村一出租屋去，一位长相秀丽的女孩开门，已将一大堆书摆在客厅地上。

　　秦奋一见大喜："你这样喜欢看书，舍得卖掉？"

　　"要搬家，太重了，卖给收破烂的，他们作废纸收太糟蹋了，还是卖给爱书的人，便宜点，也愿意。"

　　这些只看过一次的新书，都是些国内外的名著，3元钱一本卖给秦奋。这真是捡到大便宜了，女孩还将一百多本杂志免费送给了秦奋。只用了四百多元，就满载而归。

　　他们将商店的一面墙全部码上书，还陆续地收进一些武侠小说。一本书收10元的押金，租费一本一天0.5元；超过3天就是0.8元。就这样，租书的生意开张了。来租书的有周围的人，有专程过来租书看的，还有顺便买点东西的，生意比以前好多了。

　　开士多店，有个中的乐趣，能和各行各色的人打交道，听到他们的故事和笑话。如对面住的40多岁的张阿姨，人生得白白净净的。听说老公在老家犯事坐牢，这位张阿姨就挺身而出，钓到一位澳门的高老头，差不多70岁，理着个大背头--打着摩丝，屈指可数的几根毛发，黑白相间，有个性地向后倒伏，遮盖不住头顶的沙漠化。大腹便便，像怀了9个月身孕一般，走起路来，左手用力向前划，然后向右扭转胯部，右手再使劲向前伸出去，摇摇晃晃，如同一只成年的企鹅，特别滑稽搞笑。他保养得满面红光，松松垮垮的横肉堆在脸上，一双色眯眯的小眼睛，总在不安分地盯着女人的胸脯。澳门老头喜欢张大嘴淫笑，露出满嘴的黄牙。脖子上挂着一条筷子粗的金项链，下面坠着一块镶着金边的翡翠玉佛，明晃晃的特别扎眼；布满老人斑的手腕上，右边缠着圆滚滚的金珠手链，无名指上还戴着一枚硕大的钻戒。上身穿一件绣着福字的白绸缎衫，下身着宝蓝色肥佬裤，一根黑色皮带勉强地兜在圆滚滚的肚腩上，让人不时担心它会突然绷断掉下来。老头脚蹬一双沾满尘土的黄皮鞋。嘴里常戳着一根竹牙签，豁嘴裂齿，边走边剔牙。

　　每次高老头过拱北关口，来到夏湾会老相好时，他们从店里就能听到那洪亮清脆的叫春声："老公，老公，我好想你哟，你终于过来看我啦。"每每这句甜得发腻的叫声过后，店里的生意就会好上几天。老头出手阔绰，会买些名贵的烟酒之类的。

　　旁边还住着几位跑娱乐场做台的小姐，穿得花枝招展，活力四射。秦奋望着青春艳丽的姑娘们，有时替她们惋惜：长相都这样周正，大把的机会呀，却自甘沦落风尘，她们的家人作何感想呢？这些小姐还蛮友好，有钱时大手大脚地花，没钱了就来小店赊账。

　　开店也有烦心的事。做的是左邻右舍的生意，有些人喜欢赊账。不赊吧，他就会上别的店里赊。因此会为赚几角钱而担当较大的风险。有的人比较好，到发工资时，主动过来结清；有的，就需你厚着脸皮坚持不懈地旁敲侧击提醒他，该将欠款还了。可一拖再拖的事情，也会遇到。

　　例如有一次，两个在酒吧做事的漂亮小姑娘，凌晨3点将秦奋叫醒，买了两包进口装的卫生巾，丢下一句话："记账"，然后便扬长而去。

　　两个多月后，秦奋有些惦记着他的钞票，就亲自上那两位小姑娘住的地方探视。那是一个散发霉臭的铁棚屋，屋里只有一张床，床上有一条龌龊邋遢的棉被。房东咬牙切齿恨恨地对秦奋说："还欠我1个多月的房租都没交呢。"秦奋同样失落地回到店内，翻开欠账本，在那个半夜赊账买卫生巾叫小艳子的符号下，用红笔打个叉，挂账200多元没有结清。因为她们在外租房，也不清楚真实的姓名，于是，记账就用代号：06房的高个、小胖子的妈……发生跑路的事情防不胜防，也束手无策。有时，信用、面子同肚子的饥饿相比，是不堪一击的。

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第23节：开小店(6)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　生意好时，每隔4天就要去批发部进货。日子就这样不咸不淡地过了一年。有时，秦奋会骑上三轮车，拉上大肚子的老婆到外面转转，雅惠神气活现地坐在后面，老公当车夫在前面蹬着，她可开心啦。

　　他们可爱的女儿，就在这一年的6月12日出生了。过年时，秦奋特意在店铺的门口，放了十万响的大挂鞭来庆祝他们来之不易的幸福生活。

　　小店大约是赚了点钱，但都变成了货，或者日常的开支。在最多的时间，这个面积为20多平米的小店，养活了6个人。

　　有一天，秦奋站在小店的门口，信心十足地对母亲说："我打算在珠海买房。"秦母笑道："你又在吹牛，吃饭都成问题，哪里还有钱买房？"

　　"您放心，我说到就会做到。"

　　母亲说得对，秦奋基本上没有存款，哪里能奢谈买房？当时，秦奋对买房也是一窍不通。可冥冥之中，他觉得需要向这个方向迈进。

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第24节：赚到一万(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　五 赚到一万

　　当了父亲的秦奋想给亲人们一个家，他决定要在珠海扎根。何为扎根？就是在珠海拥有自己的窝，成为珠海市民。虽然当时秦奋没有多少钱，但他敢想，也会努力去实践，这就是他的狂妄和本色所在。

　　商店本来是为老婆怀孕期开的，后来，雅惠说："还是想开理发店，因为我喜欢给自己和别人理发、美妆。"

　　秦奋毫不犹豫地说："行，你先去美发美容学校培训一下，毕竟你在老家时只是跟师傅学的，还需要更专业更时尚的技术。"于是雅惠出了900元在一家大型的学校学习了两个月。

　　翠微村的村口是人流最旺的地方，秦奋在这边选了一个店开理发店，面积不大，9平米，租金一个月却要1000元。但没关系，秦奋对开店早已胸有成竹。于是玉荣理发店再度开张时，生意好得不得了，顾客经常排队坐在木条椅上争着理发。雅惠便请了一名小工来帮忙洗头。

　　每天晚上11点，秦奋都要去接老婆回夏湾。有时骑摩托车去接；有时，蹬上三轮车去驮她。那时路上的行人纷纷观望，雅惠坐在三轮车后面，秦奋用力地向前踩车。那是一幅特别滑稽和温馨的场面。

　　秦奋将小店交给秦斗经营了一些时间，母亲对秦奋说："你给他介绍一份好点的工作吧，以后他还要攒钱结婚的。"于是，秦斗就到工厂上班了，小店只有老母亲一人照管，她同时还要带嗷嗷待哺的小孙女，没有太多精力管理小店。鉴于人手不够，周边商店的竞争越来越激烈，而且不断有大规模的超市开业。综合各方面因素，秦奋决定将小店转让出去。

　　开价3万元，有一对刚来南方落脚的夫妻相中了小店，经过几番讨价还价，最后以1.8万元成交。

　　这是秦奋有生以来，第一次抚摸这么多的钞票，两口子激动得一遍遍地数，一遍一遍地享受着点钞票的快乐，笑得嘴都合不拢。这都是他们一分一分赚来的，来之不易的成绩。此时秦奋的身家折合成现金为1.8万元。这是他赚到的第一个一万元。

　　如何将这一万多块变魔术般地成为10万呢？秦奋的想法早就有了，只待实施。

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　　在珠海睡过工棚、废弃的厂房；打地铺，租屋住、开小店铺。他急切地希望在珠海拥有自己的立锥之地，哪怕只能放一张床的地方，只要是自己的，也就不枉来此一游。

　　秦奋专门买来一张珠海市地图，将它贴在居住的出租屋墙上，无论睡觉还是清醒，它每天提醒着他。

　　那时市区的房价从三千多元到海边的六千多元。秦奋将那些在建的或已在售的楼花名标注在地图上。要买房，秦奋定有一个标准：便宜，有发展潜力的地区。但是，动不动就十几万的高价还是让他畏缩。

　　于是秦奋先跑到斗门和西区，那边的商品房当时特别低廉。秦奋在一家中介的带领下，去看过75平米的两室一厅，全算下来不到10万。这让他怦然心动。但并没有急着出手，那边的确便宜，但出租的租金也低得离谱。就说那间，每月租金才300元，还是在闹市区，这不符合他的投资理念。所以他将这个想法放弃了。转进来，继续研究市区内的楼盘。

　　秦奋在市区的核心地带画了一个圆圈，一个楼盘进入视野：好福花园，每平米不要5千元！这个价位，在市区来说不算最低的，属于平均水平吧。秦奋过去实地转了一圈。

　　楼盘背靠两座大山，翻过山就是有名的风景区：圆明新圆，这意味着后面能开发的土地有限；左边，是珠海最大最集中的建材市场；前方，据说要开发成公交车总站；右边是去香州的公路。这是一块黄金地段，目前尚未被人意识和关注。虽然暂时只有一路公交车经过，但道路四通八达，迟早会发展，值得期待。

　　于是，秦奋就选定此花园。果然他的猜测精准，附近在3年之内就大规模开发，小区后面建成了暨南大学珠海分院，左边和前面立起了三个多亿的建材大市场，右边重新开路，直通新香州。

　　秦奋清楚自己有几斤几两，只有现金1.8万元，只能买面积最小的。50多平米，每平米三千多元，总楼价十多万元，哪里有钱来交？

　　有一个好消息，专门为秦奋这类的冒险家量身定做的，那就是向银行贷款供楼，这是个机会呀，于是他便问售楼小姐，需要办什么手续才行？人家说："要有珠海户口的担保才行！"

　　一听此言秦奋又傻眼了，上哪找珠海户口的人啊？当然，大街上有的是，人家愿意帮我担保吗？

　　没想太多，管它呢，先将购房订金交了再说。秦奋揣着全部的家产--1.8万元就来到了售楼部。售楼小姐春风满面地接待他："请交订金1万元。

　　秦奋小声地说："我交1.8万元可以吗？"

　　她笑了笑："当然可以呀。"

　　她可能从未见到有多交订金的傻帽。按揭7成，首期加各种税费还需两万多元，这对当时还是打工一族的秦奋来说，也是笔巨款。但他不怕，捏着盖了房地产公司大红印的收据，美滋滋地想：我向着有房一族--理论和实践上--大踏步地迈进了。

　　这事发生在1998年3月。秦奋开始喜欢这座风景优美的城市，因为，在珠海的地图上，有一个小点，那里有他未来的家。

　　钱不够，就发动周边的亲戚朋友，当然，他羞于向父母开口，他们在老家的收入情况他再清楚不过了。

　　记得秦奋向蒋波借1000元时，还当面将购房的收据给他看，表明他的确在做一件大事，当时，秦奋认识的人中，敢于贷款买房的，他是第一人。但遗憾的是，人家不为他的理想所动，不借！想一想也挺难过的，当初蒋波来珠海投奔他时，秦奋将自己唯一的棉被都送给他盖，自己晚上穿上厚衣服在寒冷的夜晚挺着。唉，一言难尽。通过这件事，秦奋明白了一个道理：当你帮别人时，不要期待某一天对方会给予回报。帮助别人，就是纯粹个人良心的事。不要奢望有的人会感恩。有些人，是学不会感恩的。

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第25节：赚到一万(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　经过多方的筹集，秦奋特别要感谢姨姐，以及雅惠的闺密小胖子，他们鼎立伸出援手，才将2万元在短时间内凑齐。而找珠海户口的担保人，也费了一番周折。

　　以前的同事中，有一位本地人。秦奋试探地问了一下，能否为他做担保，对方想都没想就一口拒绝。当时弄得秦奋颜面扫地，脸色煞白，他心想：不就是帮忙上银行签个字，我又不会跑路，月供款也不用你来还，有什么大不了的？

　　于是秦奋暗下决心：有什么可神气的，过几天，我也整成个珠海人给你瞧瞧。狗眼看人低的家伙!

　　为难呀，在上银行签购房贷款合同的日子，一天一天地逼近，秦奋一天比一天变得焦虑：我可爱的珠海户口担保人，你在哪里？我在心底千呼万唤！是呀，钱都能解决，现在剩下没人来为我的信用，作出风险、不可预期的担保。

　　秦奋的贷款购房大计，难道就此泡汤了吗？

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第26节：当房奴
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　六 当房奴

　　老天爷又开始关照秦奋了。他想起一个人来，就是为他开理发店作精神后盾的钱老板，他应该是珠海的户口吧。

　　一个电话打过去，二话不说，没几天，钱老板准时出现在银行大厅，在担保人一栏中盖上大红的手指印。他开玩笑地说："你不会将我卖了吧！"这样的义举，永远让秦奋感激不尽。

　　为了省钱，简单装修之后，秦奋便成为好福花园第一个入住的业主。他告别了租房时代。同时，走上了一段漫长而难熬的房奴之路，那真是昏天黑地，对个人的毅力考验的岁月。10年呀，今后的10年，每月都要按时交纳一千多块的月供给银行，风雨无阻。

　　台历撕下这样的一页：1998年6月8日，乔迁新居，户口转到珠海，成为珠海的移民分子，以后经过珠海的检查站，不需再办特区边防证了；不用再绕村内的秘密通道，偷偷摸摸进入珠海市区了；不用担忧深更半夜，被来势汹汹的治安员敲门查暂住证了。

　　当业主，说起来是件荣耀的事，而背后要过紧巴巴的日子，这不是秦奋希望过的日子：每天睁开眼睛，不用人提醒你，我欠银行数万元，这是个无形、巨大的包袱呀，给人的压力之大，超过当初的想象。秦奋暗下决心：我一定要在最短的时间，结束这场甜蜜的噩梦。但如何在短时间内达到目标？除去每个月进贡给银行的钱，存折上没有多剩余，除了一套小蜗居之外，又回到了赤贫阶段。我必须想方设法积蓄点本钱。

　　漂泊在外，什么事都可能发生。记得有一年临近春节，秦奋将月供存到银行后，口袋里只剩几块钱，而第二天就要过除夕。他没钱回家办年货，感到做人特没意思，为了一个遮风避雨的地方，将自己弄得如此狼狈，还是男人吗？

　　实在没办法，他向弟弟借来200元买了点菜做年夜饭，那日子过得捉襟见肘。秦母体会到他的艰难，瞒着他牵着孙女到小区刨垃圾桶里的废品，换点钱用来买菜。

　　4岁的女儿上幼儿园，因实在负担不起每月高昂的学费，而半途辍学。在家里，秦奋教她背唐诗和乘法口诀。乖巧的女儿很懂事，她也不闹，有时趴在楼下幼儿园的栅栏外，和相熟的老师同学打招呼，痴痴地望着同学们天真活泼地做游戏。让作为一名父亲，秦奋深感愧疚。

　　有一两次，因为没有按时去还贷款，银行就天天打电话来关切地问候，好像过几天就世界末日了一样。有一次，秦奋出差了几个月，银行将催款黑名单和律师函都贴在了小区的大门上，特别醒目，真是丢人丢到家了。

　　当然，对此行为秦奋能够理解和谅解，谁要你没有钱，不一次付清呢？银行也要赚钱开工资呀。总体来说，他在银行的信用是非常好的。事后，秦奋将房贷提前结清时，银行经理热情洋溢地拉着他办信用金卡。这样的举动，做了一回银行的上帝，算是对他良好信用的赞许吧。但是秦奋没有办那玩意，他不太习惯提前消费，还是比较喜欢现金，将钞票放在口袋里感觉更踏实些。

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　　秦奋开始注意开支和收入，要让一分一角的零钱都攒起来，准备再次创业。除了开理发店，他还打算开个服装加工小作坊。因为他在服装公司做过营销顾问，知道加工单和销售的渠道。于是他用1200元买了一台二手的工业缝纫机，搬到客厅里，打算自己先学会如何做衣服，再搞生产。这是他第一次购买生产设备，决定向开办实业进军。

　　做服装，秦奋面临的问题是不懂技术。上学时学的是经营管理，只会穿衣不会做呀。于是他就到职业技术学校报名，交了400元钱去学习服装裁剪。

　　每天晚上7点嚼着老婆饼坐进教室，用尺和铅笔比画着画纸样，放码。坐在周边的同学都好奇地打量他。戴着眼镜，浑身上下收拾得有模有样，不像是下岗工人，也不似急着掌握一技之长去谋职的外来工。秦奋坚持上完一期培训班，感触颇多，平常见惯的衣服，不仅仅是几片布连缀在一起，里面的名堂蛮多的。

　　他也想过，请一个指导工，但资金不富裕呀。他相得中人家，人家看不上他，这个念头只好作罢。

　　在翠微村的长水街，秦奋租了一个临街的两层铺位，下面20平米，上面隔层可以住人。秦奋将那台缝纫机拉过来，又在中山买回5台二手的，算运费总共花了6000元。也许有人会问，都没啥钱了为何还买进口的机器？告诉你个小秘密，进口的机器质量过硬，不容易坏，就算有些小毛病，稍微修理一下就完事，哪怕用了10多年的，还是老当益壮，一点不忽悠。而某些国产的，基本上用一段时间就报销，变成一堆废铁。这里并非诋毁或小视国货。

　　手头上有加工单，但请不起人来负责做技术，看来搞服装加工的事要黄。没关系，秦奋发现前山这一带流动人口特别多，附近还有几家大型的鞋厂。工厂招工都需要熟手，秦奋就将经营内容改为：电车培训部，专门为那些想进制衣厂、鞋厂的人作技能培训。

　　有电车师傅也不用担心，雅惠以前在假发厂做过车位，再练习一下开袋做领，就能走马上任。这时，整个前山镇，唯一一家也是第一家电车培训部，就是秦奋开的。但这个培训部，要如何经营呢？

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第27节：发现商机(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　七 发现商机

　　充分利用现有的资源，挖掘人的能力。恨不得一个人掰成两个人用。特别是人，不会可以学，主动培养他，就能随着实践和时间，逐渐从外行进化成内行。在起步阶段，从自己最熟悉了解的行业开始尝试，当然，要量力而行，以便在光荣撤退时，损失较少。如果实力有限，就划小船，但一定要起航，不能总停泊在风平浪静的港口，坐在岸上临渊羡鱼。近海有小鱼，深海藏巨鳖。说起远大抱负，秦奋当时也想到开电脑培训班，但投资太大，需要好几万元才行，卖身都凑不起这个数。只能退而求其次，量力而行，搞其他营生。

　　刚开始，电车培训，200元报名费，学一个星期毕业，考不进工厂的回来继续深造，免费。生意一开张就火暴，每天都有2人来报名，车位不够，就错开时间来练习。雅惠则要两边跑，一会儿理发店，一会儿培训部。刚开始，电车培训部由秦斗照看，生意兴隆，两个月后，他就自立门户，到莲塘村另开了一间。

　　因为人手不够，秦奋就请岳父从老家过来帮忙。老人家能说会道，看见生意太忙，雅惠照顾不来，就动员一位老乡过来当兼职师傅，包吃，有空就过来指导一下。他还买来修自行车、打气的工具，在门口摆摊做起了副业。

　　他们的生意实在是太旺了，说这句话似乎有点吹嘘，但事实的确如此，秦奋自己都不敢相信，为何会这样？培训部里常常挤满学员，争着抢着要上机练习，不时有吵架的声音，和着马达声吱吱响动，一派兴旺之象。外面还不断地有新人来交钱报名。秦奋见事业这般火热，便决定增购机器，搞通宵培训。一天的纯收入就有800元。而铺位租金每个月才400元。

　　当然，付出也是一种辛苦。白天有空时，秦奋就会猫在狭窄的厨房里，用油墨丝网印刷宣传单，内容是：制衣培训，价格低，包学包会，联系进厂，学不会，免费再学。

　　秦奋吃完晚饭，就叫岳父煮一锅糨糊，每天晚上10点到凌晨1点，提上糨糊桶，用塑料袋装上厚厚的一沓小广告，一支毛刷，跨上自行车便向黑暗处进军。

　　只要能贴广告的醒目位置，秦奋都会停下里，动作神速地刷上一层糨糊，迅捷地抽出一张，粘上，然后立刻奔赴下一个地点。今晚贴吉大，明晚上香州，后晚到拱北……大小街道，角落旮旯，秦奋都御驾亲临过，几乎成了珠海的活地图。一个月后，这些地方就轮回一次。

　　发展到最后，秦奋就到工地捡些白木板，用毛笔写上招生的信息，用铁丝紧紧地缠在电线杆上。那时，贴广告特别有成效，今晚去外面溜一圈，第二天，准会有1到2名学员报名，就这么神奇。当然，秦奋如此不遗余力地批量制造牛皮癣，给环卫工作者带来了麻烦，他们一定对他这种流窜的地下工作者愤恨不已。

　　在贴小广告的过程中，也遇到了惊险的场面。

　　一天晚上9点，秦奋来到前山夏村一处墙边，故技重演，三下五除二就将广告贴上了，掉头刚准备撤离战场，黑暗里，只听一声呵斥："站住，干什么的？"

　　秦奋突然发现两名五大三粗的男子围拢过来。不好，遇到情况了，秦奋稍作镇定，说："贴广告的。"

　　"举起手来，这里不许乱张贴小广告。"

　　其中一位手握着电击棍，还晃动着白花花的手铐。秦奋乖乖地举手做投降状。

　　"有没有暂住证？"其中一位说着就要搜秦奋的口袋。秦奋多少有点法律常识--一般人是无权搜身的，便理直气壮地说："你不要搜，我拿给你看。"

　　秦奋估计这两位是村里的治安，也不怕，谁要他的家就住在附近。他将珠海的身份证毕恭毕敬地递过去。治安人员就着路灯的余光，仔细地查验证件是否为真货。然后上下打量着提着糨糊桶的秦奋，说话的语气一下变得柔和许多："哦，你是珠海的，下次不许贴广告，你将那张撕下来走吧！"

　　秦奋乖乖地照他们的意思做完，重新骑上那辆宝贝自行车，一溜烟消失了。"出师不利呀，大水冲到龙王庙。"心底还是有点后怕的，但活儿得照样去干，转到不远处，左右先刺探一下地形，看看有没有埋伏，然后再行动。

　　贴广告也是有原则的，那些缺德的事，他不会做，如装饰富丽堂皇的楼宇之类的地方，秦奋不会贴一张不伦不类的玩意。贴得最多的地方是电线杆，以及老城区的一些广告栏和路口的旧屋外墙上。

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第28节：发现商机(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　还有一项任务，就是修机器。那些机器，一天24小时转动，使用者都是些不懂操作的学员，机器经常出这样那样的毛病。刚开始，就请鞋厂的机修工过来，来一次出场费50元，这钱掏得他们心痛。有时，不过是调节一个小螺丝，在机修工的妙手之下，1分钟就起死回生，秦奋在一边垂涎三尺地想剽窃人家的手艺，但人家动作神速，他根本看不明白。

　　这样下去不行，秦奋到当地最大的书店泡了一天，搬回一本厚厚的《工业缝纫机大全》，有空就一页一页地钻研苦读，比当年准备高考还要认真。一点点地对照实物摸索，不到一个月，全部机器，大小毛病都能做到手到病除。有句古话讲得太深刻、太有内涵了：求人不如求己。秦奋修机器的水平不断提高，到最后，他坐在那听一下机器的响动声，就知道哪里需安抚一下。

　　生意虽然红火了，但他们却遇到了新问题。有些人发现开培训班的生意这样旺盛，连补了5年的衣服的缝补店也开班授徒，而且就在他们店附近。的确是技高人胆大，打算血拼啊；另外有人在附近的工业区也开了一间。竞争日趋白热化，秦奋该如何应对？一场暴风骤雨，又要来了。

　　当一个生意特别好赚钱时，就会有新人加入进来，除非你的生意是独门秘笈，或是有政策许可的门槛。这就是市场经济，要垄断经营的机会比较少。制衣培训班的遍地开花，不过是迟早的事。

　　秦奋分析了一下局面：我方的优势是开得比较早，有一定的知名度；不利的因素是师资力量太薄弱，缺少专业的师傅指导。

　　竞争对手大量涌现之后，为吸引生源，秦奋将学费降到每人100元。这对秦奋的影响较大，这边招生人数锐减，有时几天招不到一个人，长此下去可想而知。经过详细核算，培养一名生手能够进厂，成本开支一般需多少钱。秦奋就重新做广告：电车培训，包学包进厂，只需50元，请到长水街18号。言简意赅，一目了然，有强烈的吸引力。

　　秦奋还加强了贴广告的力度、频率和范围，他们的业绩节节回升。果然，对方都惊诧其反击举措，也纷纷将培训费下降，并模仿秦奋的广告词。这一役，让竞争对手初次领教到竞争中的搏击手段：出其不意，全力反攻。

　　但是，秦奋忽略了一个最为关键的东西，因为它的原因，最终导致生意大幅下挫，回想起来，就让人欷?#91;感叹。到底是什么，让秦奋这位学了几年经营管理的人轻视呢？

　　原来，秦奋一直错误地以为，开个小店，就没有太注意给培训部取名字，从开始就没有注意到品牌的重要性。对外宣传时，只留下电话号码和店铺地址。正因为这点小疏忽，在以后与同行的竞争中损失惨重。到最后，差点溃不成军，败走麦城。

　　秦奋以为生意会一直这样稳定地开展下去。突然有一天，房东上门说："小伙子，实在对不起呀，我要盖新房，你要在7天之内搬走！"

　　他一听此话如晴天霹雳，瞬间就傻眼了。在这他苦心经营，生意正蒸蒸日上，每天加班加点修机器、贴广告，宣传"长水街18号"，就这样全部泡汤了，店铺即将成为空中楼阁。秦奋虽然有很大的怨气，但也无计可施。当初租这家店铺时，房东也不讲明会多久重建，合同上有效期也没到呀，就这样被人赶出来了！这是第一次，秦奋感觉到现实的无情和冷酷，有的人为了钱，可以隐瞒很多对已不利的因素。至今，秦奋对那个房东都无法释怀。因为这一点，更使秦奋坚定了决心，要在珠海这个地方当一名房东，并成为一名好房东。他绝不会将住客不明不白地扫地出门！这一天，一定会来到！

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第29节：发现商机(3)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　眼下只有一条路可走，打包搬家。秦奋能在7天这样极短的时间内，将这些笨重的机器搬到哪里呢？他又成了彻头彻尾"丧家之犬"。

　　首先在附近找铺子吧，搬得太远，看到广告的学员会找不到地方。一个新店，要汇集人气需要长年累月的积累。好不容易在同一条街租到一处一楼的老房子，掉着灰渣的墙壁，沟渠流着黑糊糊的污水。他们草草地将机器拉进去，这个房子位于只能容一个人通过的巷子里，这哪能开店做生意啊？都快成了偷偷摸摸搞无牌加工的窝点了。但秦奋必须让机器转动起来，因为有些学员已经交了学费，还没会，要对他们负责，这是做人最起码的良心。

　　即使是这种恶劣的环境，也没能使秦奋待长久。没过半个月，这家房东就发出话来："你们搬走吧，太吵了，我不租给你了。"没有其他理由，秦奋经营的也是正当生意，为何不被容留？他想不通。那几天，拼命喝酒，将自己灌醉，反问自己：珠海，难道就没有我做生意的立锥之地？

　　生活还得继续，秦奋费了九牛二虎之力在莲塘村找到一间临街的铺面，800元一个月，人员和机器又浩浩荡荡地开拔到新营地。生意，是经不起这样伤筋动骨的折腾。因为培训部没有招牌，到了一个新地方，就得再起炉灶，谈何容易！每天的生意额一落千丈，四五天不开张，秦奋意识到，在这个新地方生意正走向下坡路，守是守不住了。我将如何走出困境？还是关门大吉。摆着面前的题目，是自己选择的，只能自己解答。

　　有些事是无法逃避的。面对困难，只有尝试着去改变。他和弟弟商量，搞联销经营，秦斗在莲塘村开班，秦奋再度回到翠微村。

　　经过一个月的寻找，秦奋物色到一处80多平米的店铺，在村子里面，美中不足的就是位置有点偏僻。秦奋另外增加了数台机器和种类，加上秦斗那边的，总机器数达到了20台。秦奋希望以规模取胜，吸引更多的学员。

　　他们开的电车培训班，在前山范围的打工者居住区提供的服务名声响亮。秦奋在店铺的4扇木质大门上，用油漆喷上硕大工整的店名：天盛电车培训。第一次亮出了醒目的招牌。

　　为何要取"天盛"这个名称？说来有些历史。在秦奋老家，早在清末民国时期，镇上开有食品加工作坊，属于大户人家，用的就是这个商号，如今秦奋也想借一下光。

　　但是生意的好坏，并不与个人的努力成正比。接这个空店铺时，秦奋支付了4000元的转让费。这个铺位原是公产房，几十年前曾开过商店，因为秦奋在木质的阁楼上收拾垃圾时，发现了一把2米长的大秤杆和一只锈迹斑斑的大秤砣。此时，他手上的钱基本告罄。所以，当生意开始低迷亏本时，继续维持就非常艰难，还要按时交月供。资金的压力猛地增大了。

　　起初秦奋并没觉察到资金链会断裂，因为还有一间理发店，每月的收入也不错。但是，雅惠遇到一件比较烦心的事。因为门面是分租一个开服装店的，而开店的老板史坚，只是二房东，他承包别人的老屋，自己分隔一半卖服装，一小半租给秦奋。为了将整个房租费分摊得更少，史坚看见理发店的生意兴隆，房租到期后就要涨租金，涨个一两百问题不大，关键是他妒忌雅惠的生意。这且不论，理发店没有洗手间，需借用隔壁服装店的，每次上厕所，史坚和他老婆的脸色都特别难看，有时还冷言冷语几句，让人觉得交了房租，还要低声下气地受侮辱，这不是一天、两天，忍一忍就过去的事，大家天天开门做生意，抬头不见低头见。

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第30节：发现商机(4)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　赚钱和做生意，图个开心，如果长期处于尴尬和难过，这种生意不做也罢。雅惠常常愤愤不平地诉说，秦奋就要她多忍耐……一年过去了，秦奋和史坚商量："我能不能将店转让？"

　　他满口应允："没问题呀，我负责收房租就行，租给谁都一样。"

　　有一位想转租理发店的女孩，跑过来谈了几次，非常有诚意，因为她每次经过理发店，见到里面坐满了人等着剪发，感觉很有发展。当然，雅惠开出的转让费也比较实惠：店里全部装修和物品都留给她，一共8000元包干。

　　于是，一个下雨天，她和男朋友拿着钱过来，雅惠带她去见史坚。可是，让人气得可以吐血的一幕发生了。史坚当场改口："我不同意你们转让。"

　　那个女孩请求说："转给我之后，还是照样每月交给你那么多的房租呀，为何不能转？"史坚嘴脸阴险地说；"我说不行就是不行！"

　　秦奋过去评理，他也置之不理，气得秦奋恨不得当场给史坚几记拳头。

　　就要到手的8000元打了水漂，秦奋将理发店里的东西全部拆除，连一颗钉子都不留。稍微值钱的，情愿送给收废品的，他能不生气？欺人太甚。当然，每个人都会从自己的利益和立场出发，这无可厚非，但是良心太坏，就没药可医治了。（在此记录这件事、这类人，不是要批判什么，只是想说，生意场上，什么鸟都有。有些人，惹不起，但咱躲得起。）刚开始，史坚想将房子早点租出去，什么条件都会应承，而在关键时候，却翻脸不认账。

　　就在这样的环境中，秦奋抗争，打拼，坚守，调整，跌宕起伏，继续行进在创业的旅程中。他的生意进入了一个不堪回首的低谷。

　　为了做人的一点尊严，秦奋将原本盈利的理发店关了门。人，需要有执著的信念，到哪里都能安家发展。为了增加收入，秦奋将培训部用木板分隔出一个小间，转租给别人开店。雅惠就专门负责培训班。

　　一年后，珠海的用工形势发生戏剧性变化，工厂招工的条件不再苛刻：大量招工，生熟手不限。工厂将生手招进厂，包吃包住地培训，还适当地发点零用钱。这就意味着，一直在某些人心里和嘴边不屑一顾的"民工" "外来务工人员" "捞仔捞妹"开始走俏了。但为何又会有后来所谓的"民工荒"呢？其实，早在几年前，秦奋做职业技术培训时就预感到了。生意非常清淡，以前是外来人员求亲戚靠朋友介绍，拉关系、给介绍费、学技术削尖脑袋进厂，到如今，大量的工厂扯起红条幅：欢迎你！

　　培训部面临这个转型的时机，该何去何从？搞服装加工，技术能力不强，属于劳动密集型行业，重复那些前辈的路径，这点不太现实。秦奋的强项是搞营销。所以此路不通，那好结业。

　　在酝酿此事的几个月时间里，生意一落千丈，每月收入微薄。有时，5天才招得到1名学员，收50元，连伙食费都不够。而无论如何节约开支，一大家子的吃穿用都是必需的，何况还有雷打不动的房贷款。秦奋的心态还是比较好的，他常开玩笑说："这个月，又增加了一块瓷砖面积的固定财产。第一套房子里分布着106块地板砖，每交一次月供，就意味着我真正拥有一片小地盘！"

　　为了解决捉襟见肘的拮据状况，能想到赚钱的点子。为了快速赚钱，捞偏门，秦奋遭遇了人生头一桩大劫难。

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第31节：进牢房(1)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　八 进牢房

　　闲暇时，秦奋喜欢搞点小发明小创造。当年发洪水时，灾区的几个小学生不幸被大水冲走了。于是他就想，能不能设计个书包，在遇到危险时派上用场？他试着画了一个可充气的保健书包，原理很简单，就是书包的背负系统里装上个气囊，平时保健，遇到需要渡水时，可以将里面的充气气囊取下来，当做救生衣。他还申请了一个实用新型的专利。当时珠海鼓励技术创新，秦奋还有幸被邀请参加副市长主持的表彰大会，当然，他这个名不见经传的小人物，其专利还只存在于图纸上，也没得到什么奖项。但这却大大鼓励了他向这方面发挥的小聪明。他有些飘飘然了，这也难怪，一个流浪的打工仔，摇身一变还能登堂入室，接受相关高层的远距离接见。他仿佛看到玫瑰色的成才梦，在阳光下吹得饱满绚丽。

　　当时虽然有缝纫机，但他并不清楚书包是如何做出来的，家人都劝他将专利转让出去，还指名道姓地罗列出家乡现实的榜样--谁谁转让一个专利，纯收入三万多元，多大的诱惑。秦奋就孜孜不倦地在网上发贴，使劲吹嘘自己的专利多神奇，渴望有伯乐来相马。每年他都要从牙缝挤出些伙食费来交专利保护费，但他抱的希望还蛮大的，如同守着一个未孵化的金蛋。人活着嘛，就是要抱着不断更新的希望。哪怕是肥皂泡般的希望，也是动力之源。

　　为了实现这个想法，秦奋特意应聘到一家手袋厂打工，希望能了解到生产书包的全部工艺流程，为自己以后加工生产打好基础。可谁知就在这个时候，他被一个诈骗团伙盯上了。

　　有一天，母亲说："有个湖南的人，给家里来过几次电话，要和你谈专利转让的事。"

　　一听这等好消息，秦奋连忙给对方回电话。对方自报家门："我是黄经理，是本县一家国营箱包厂负责业务的，我在网上看到信息，感觉你的专利产品很有前景。我厂效益不好，正在引进新项目，公司经过研究决定购买你的专利，能否请你亲自来我厂参观指导？来回的所有费用我厂可以报销。"这个人能说会道，讲得也很诚恳。

　　当秦奋说没空跑那么远时，黄经理立即劝说："就当你做点好事，为我们国有企业作点贡献，那些工人要下岗了是非常可怜的；再说，万一项目谈不起，你就当是来旅游了，不吃亏。我们非常欢迎你，入股合作也可以。"如此这般的花言巧语，让人怦然心动。每隔几天，对方都会来一通热情洋溢的恳求电话，让你无从怀疑他的诚意。

　　当然，首先是因为贪婪，渴望着通过收取几万块的转让费使家中迅速脱贫致富，而且秦奋这些日子正缺钱周转呢。当人被"贪欲"纠缠得热血澎湃时，往往离陷阱只有一步之遥。

　　秦奋非常激动，顿时踌躇满志。他曾长期大海捞针地寻觅转让的对象，为早日让自己引以为傲的设计理念转化成实实在在的产品，现在终于引颈盼望到了，他自己也不想放过这样的机会。

　　于是，他将亲自远赴湖南的想法告诉了家人，家人一致反对。父亲说："这么远，你孤身一人到那边，万一有个闪失，那不是叫天天不应！再说，他要是真器重你的东西，可以请他们来珠海谈呀！"老人家说得有道理，但秦奋被成功的幻想蒙蔽了双耳，哪里听得进只言片语。他心想：我一个大男人，能将我怎么样？他的性格和一些热衷于搞发明的人差不多，褒义词称为：执著；贬义就是：偏执。在社会上有时会被别有用心的人利用。

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第32节：进牢房(2)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　秦奋出发时，身上只带有500元去的车费，一是为了安全，以防对方耍什么花样，另外，如对方真心实意地交易，也不缺钱回来。哪知，这次他完全想错了。

　　坐了一整夜的火车，清晨在一个小站停顿。秦奋走下简陋的站台，一步步向陷阱走去，却浑然不觉。这是让秦奋没齿难忘的地方。

　　地上泥泞狼藉。秦奋随着几个路人，漫无边际地闲逛。他看到街边一家用黄土垒的小饭店，就进去叫了一碗热面条，暖和身子。他给黄经理打电话，关机，又咨询店老板："这个号码是铁通的，可能没这样早上班吧？"

　　毕竟到一个陌生的地方，戒备心理难免会有。好不容易等到9点钟，黄经理才支支吾吾地回话："刚才送一个朋友，车没过来，你在哪？我走过来接你。"

　　秦奋事后想，我这条没经大风大浪的小鱼，自动投入人家早已布置妥当的罗网了，还浑然不知，做着发财的美梦，真是太幼稚可笑了。

　　黄经理西装革履，红光满面，风度翩翩地走来，绝对不会让人将他与骗子和皮条客联想到一起。乍看起来，貌似一位在国企混得有头有脸的实力派人物。寒暄几句后，秦奋问："现在能带我去工厂看看吗？"

　　黄经理恭维地说："你真是干事业的，不用着急，我们内地不比你们特区，我先请厂长安排一下，刚下火车也累了吧，先到宾馆休息一下，明天去实地考察也不迟，中午我请你吃饭。"

　　坐了一天一夜的火车，实在犯困，就跟着他步行到一家宾馆。事后秦奋才醒悟，这个宾馆是这伙人的"笼子"，接客的固定接待处。秦奋上前台掏出身份证开房，坐在里面的一位秃顶老头，胡子拉碴的，贼眉鼠眼地瞟了他一下，硬邦邦地说："交一百元押金。"黄经理站在一边无动于衷，没有付钱，不是说好一切费用他们负责的吗？他见秦奋迷惑不解，解释道："你明天到工厂一起报销吧。"话说得冠冕堂皇，滴水不漏。

　　秦奋不情不愿地掏腰包，订了个双人的标准间。黄经理说，中午他会过来详细谈下合同的细节。表演的和真的一样，让秦奋至今都深表佩服，演技才能一流呀，可惜用错了地方。

　　通过宾馆走廊，两名女服务员窃窃私语，用一种怪异的眼光打量秦奋，然后莫名其妙地望着他哂笑。

　　难道我进了黑店？秦奋心想，不会是谋财害命吧？不会呀，大白天的，又不是在拍电影，搞得鬼鬼祟祟的。一种不祥的预感从秦奋心底翻涌起来。

　　进到204房间秦奋根本睡不着，他坐在床上想：他会不会是骗我的？我没钱，他能骗我什么？骗色？我生得肥头小耳、满脸沧桑的，不会有同志们喜欢我吧？那我还担心什么？万一转让成功啦，朝为田舍郎，暮登天子堂，岂不发达了？

　　2小时后，黄经理走进来，拿出一张专利转让合同，递给秦奋看。一本正经地说："你也知道，我是为国企打工的，上下都要打点，希望你能给点运作费。"

　　秦奋大方地说："20万转让费，我给你10％的回扣。"黄经理当即同意，还直夸秦奋会做人，周到，替他着想。而此刻，秦奋的脑海里不断地跳动着18万、18万……这下我就赚了18万……

　　秦奋见合同上早已盖好了大红印章，是当地外经贸委的。秦奋怀疑地问："为什么不是工厂的？"黄经理脱口而出："外经贸是上级单位，我们工厂是挂靠的！"

ljandcyz2008

第33节：进牢房(3)
《“蚁族”创业者疯狂造富历程：圈钱》新世界出版社作者：刘少勇

　　待秦奋签了字，黄经理便盛情地邀请秦奋去吃饭，就在宾馆一楼的餐馆。在一个小包间里，黄经理点了一桌子丰盛的晚餐，殷勤地给秦奋夹菜。除了他们俩，其他座位都空荡荡的。可秦奋并没在意这些细节，他已沉浸在大功告成、满载而归的喜悦之中。两人举杯预祝合作愉快，因为明天拿了钱就可以打道回府了，于是秦奋也趁机多喝了几杯，到最后开始称兄道弟，黄经理热情洋溢地说："有空请你到我家里玩，叫嫂子做几道本地的特色菜，让你尝尝。"

　　听到此言，哪能不让人觉得他的真诚和实在？事后，才知道，这是一场不折不扣的鸿门宴。黄经理继续麻痹猎物，并主动地讲些黄段子，把话题往这方面引。

　　"你在这放心大胆地玩，我来搞定，晚上我们到夜总会继续消遣放松。"黄经理装着不胜酒力的样子，不断地为秦奋斟酒。当然，秦奋酒量大，不在乎被灌倒。

　　酒足饭饱之后，他继续诱导："你先休息一下，我找两个小妹上来打牌。"秦奋见黄经理这样热情好客，爽快地说："随你安排吧。"于是他和衣倒在床上，颇有睡意。

　　朦胧中，秦奋隐约听到黄经理在房间不停地打手机，似乎说："……老板，搞定了，已经睡着了！……快安排……"

　　黄经理用的是当地方言，秦奋听得也不是太真切。然后，就是开门关门、进进出出的声音。一会儿，黄经理假装对睡着的秦奋说："你先休息，我就在隔壁，不习惯4人一起玩。"

　　秦奋隐隐约约地想：难道他要下手？在酒店里，光天化日之下，也不至于吧。因为刚坐了10多个小时的火车，又灌了这么多啤酒，秦奋很快就迷糊过去。

　　当秦奋再次睁开眼睛时，啊！房里坐着位小美女。齐耳短发，皮肤白净幼嫩，额头修得整齐，两弯柳叶眉护着一对如秋水般含情脉脉的双眸；精致清秀的五官，线条柔美细腻；胸脯高耸饱满，犹如两只浑圆的水蜜桃呼之欲出；湖蓝色的套裙紧紧地绷着身体，一双修长的玉腿让人神魂颠倒。

　　秦奋不安起来，惊奇地问："你来这做什么？"

　　小美女迷人一笑："明知故问，你们不是要服务吗？"

　　"我和你有没有那个？……我是说刚才……"秦奋非常紧张，说话有些语无伦次。

　　小美女掩着嘴扑哧笑了，说："你说呢？有没有哪个？你这人说话还真逗。我听不懂呀！"

　　一定是黄经理那小子没安好心，一手策划的什么花招。秦奋一骨碌爬起来，人也清醒多了。他斜靠在椅子上和她聊天，想从她那里套出些来龙去脉。

　　小美女大大方方地说："我在另一家酒店做事，桥头的那间，有空请你去那边坐坐。你是个好人咧！"

　　秦奋就问："那个叫你来的人去哪了？"

　　小美女眨着机灵的眼睛说："不知道呀，他就说替你服务，伺候好你就行了！"

　　"你认识他吗？"秦奋想打听一下底细。

　　"他经常到我们那边去玩的，领班的叫我来，我就过来了。"小美女用手拢了一下头发，还是那样的乖巧可爱，虽然脸上不经意地表露出市侩的油滑和老成来。

　　秦奋看一下时间还早，就说："这里有什么名胜古迹，你做向导吧。这样为我服务就好了"

　　一边将身上的碎钞票大概有100元递给她，歉意地说："没带多少钱，你不要嫌弃，耽搁你时间，做那行的都要生活。"