【职场必修课】推荐给大学生看的几本书（12月14日更新 ）

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引言《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　你是自己生活的CEO ，甚至可能是自己企业的CEO 。所以，你必须与权力打交道。在生活中，我们会结识别人，进而了解权力是怎么回事，你总会遇到一些能在某种程度上支配你的人，但我想让你知道你也可以有实力，在用自己的实力支配别人时要负责任，要有同情心。但是，怎样才能得到实力？实力究竟是什么呢？是金钱？地位？还是影响力？我通过自己探索和与有实力的人交往明白了这些道理。

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终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　邮件主题：“ 如果你向艾滋病行动委员会（AIDS Action Committee ）捐款，就可以和金发美女共进晚餐！”
　　我按下“发送”，邮件向目的地进发了。我就是那个金发美女，而比尔·盖茨就是那条大鱼。我在莲花公司的同事弗兰克（Frank）为我做过很多改变：帮我改变形象、教我怎样化妆。他有许多朋友都患了艾滋病，有些就要死了。我想为他们做些事情，请求一个亿万富翁为一个值得尊重的事业作一点贡献，这好像是我能做的最小的事情。这会是件很酷的事吗？从亿万富翁那募集善款？也许甚至能和他共进晚餐？我之前只见过比尔一次，我很怀疑他是否还记得我。他可能不会回复。但值得一试。
　　不一会儿，邮件的回复过来了。“多少？”
　　哇！我深深地吸了口气，敲出“1 000 美元，捐给艾滋病行动委员会，通过联邦快递寄给我。”发送过去。第二天，我的信件箱里有一个橘红色和紫色相间的信封，里面是比尔·盖茨寄来的一张1 000 美元的个人支票，上面甚至有他的家庭住址。
　　“你应该要100 万美元的！”弗兰克抓住支票，大声尖叫着向复印机跑去，嘴里还不停嚷嚷着要为他的朋友们复印几张。
　　我又发去一封邮件表示感谢，但与他没约定具体的晚餐时间，这可以让我暂时摆脱尴尬的处境。我现在在麻省，而比尔却在华盛顿，他或许并没有把这件事放在心上。把支票转给艾滋病行动委员会后，我立即把这件事抛诸脑后了。
　　几个月后，我在莲花公司的合同到期。我听到从雷德蒙德传出谣言，Windows3.0 的下一个版本将能达到我们这些工程师们梦想的水平。我打电话向Windows 工程部的新头儿推销自己，得到一份编程员的工作。回到微软几个月后的一天，我收到一封邮件，主题是：“我找到你了。”邮件正文是：“我相信你一定记得还欠我一顿饭。今晚如何？”
　　啊呀！比尔·盖茨这是在对我说：“你难道敢拒绝！”当初为什么要自作聪明呢？当时只是觉得好玩，现在我必须兑现承诺了。我必须承认，其实我很想接近他，亲眼看看亿万富翁是什么样的人。他会滔滔不绝地大谈生意经吗？还是会主动提出做我的精神导师？
　　我想回邮件，但手指发麻，心里七上八下，全身忽冷忽热，视线好像也模糊了，我很紧张。不能这样。回忆一下当尼姑时念的一段松弛咒语。闭上眼睛，静下心来，冥想。好啦。
　　“行。需要我到你办公室去吗？”
　　回信立即就来了。“不，用你的卡片钥匙进不了我这幢楼。我来找你。”
　　“什么时间？”
　　“7 点可以吗？”
　　“当然。”
　　“再见。”
　　在微软，首选的沟通手段是发邮件，然后是语音留言，最后才是见面，也就是与同事面谈。在这里大家都不惜一切代价避免社交活动。
　　我希望，我祈祷，比尔两小时后会直接到我办公室，而不会在过道上与所有人打招呼闲聊。如果那些同事发现我要和他出去吃饭，他们会以为我们在约会。作为微软的女技术人员，社会地位相当不稳定。如果你跟公司里的男人约会，你就是荡妇；如果你不跟他们约会，那你就是婊子。我第一天来这里上班时就知道这一点了。我没有与我所在的系统部的男人约会过，所以在他们眼里我是婊子。我与隔着几栋楼的应用部的男人约会过，所以我成了荡妇。
　　这次我已经向自己发誓，绝不沾染微软的任何男人。
　　时间飞快地过去。7 点整，比尔那个乱七八糟的金发脑袋从我办公室门口伸进来。
　　“嗨，克莉丝汀！”
　　“嗨，比尔！”
　　“不错的招贴画。”他冲那张贴在白色墙面上的“我的第一个100 万美元”招贴画点着头。上面印的是100 万美元现金，堆成金字塔形状。我是从《公司》杂志社订购的这张画，把它作为我的奋斗目标：有自己的公司，总有一天脱离工薪阶层。
　　“噢，这是我的目标。”

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　“是吗？” 　　“是，赚100 万美元。其实我的意思不只是100 万美元，而是几百万。但总得从头开始。所以，100 万美元好像比较合理……”
　　“饿了吗？”比尔把头转向门外。
　　“有一点。”我走到过道上，比尔在我前面几英尺。上帝啊，求求你，让那些家伙都待在自己办公室里吧。求求你。
　　可是，他们都在过道上，好像是等着观看游行队伍似的，而我就在队伍中。当我们从人群中穿过去时，大家都盯着我们。比尔还大声问：“晚饭后你能开车送我回家吗？”
　　“嗯，好吧。”我用余光看到有些男人在用手肘轻轻推旁边的人，有些在斜眼看着我们，有些在窃笑。比尔走得不够快，还有一段路才到电梯口，电梯在大厅那边。如果我们在那里等电梯，就意味着任由这些要命的目光在我头上钻出几个洞来。
　　比尔这时居然还想和我闲聊。“嗯，我就觉得我们应该共进晚餐……你喜欢泰国菜吗？我们可以去任何地方，还……”
　　“走楼梯，”我说着快步走到他前面，“我们走楼梯吧。”我推开楼梯门，向停车场冲去。
　　我的蓝色马自达飞速驶过西雅图的大桥时，天色已经暗下来。比尔把我带到他最喜欢的一个泰国菜餐馆。
　　我们看菜谱时，比尔好像很平静。我很紧张，但尽量装出冷静的样子。“那么。这里有什么好吃的？”
　　“啊，这里的菜都好吃。我的意思是，所有的鸡和鱼都不错。我不吃哺乳动物的肉。”
　　“真的？”啊，这倒是一个我很感兴趣的话题，也许还是一条潜在的纽带。
　　“是啊，我觉得拒绝自己不想要的东西是一种快乐。知道吗，这有点像是在锻炼意志力。”这就是那个把蹩脚的阿尔塔（Altair） 计算机迅速变成抢手货的男人。据公司管理层说，第二年，即1990 年，微软的销售额将达到10 亿美元。还没任何软件公司做到过这一点，但我相信比尔。其实我并不认为他的意志力需要提高。
　　晚餐顺利进行，我开始担心起来。比尔是个自相矛盾的人：既富于同情心又骄傲自大，既真挚诚恳又咄咄逼人，既成熟又幼稚。
　　这个矛盾的人现在管理着一个正在称霸世界的巨型软件加工厂，而过去这只是一家小小的软件公司。这个矛盾的人拥有一个军火库，可以把竞争者全部消灭掉。莲花公司曾经对微软市场的扩展构成威胁，结果“轰！”微软把它彻底摧毁；WorldPerfect 公司曾对它的字处理软件构成威胁，结果“轰！”微软也把它摧毁了。现在，微软正在瞄准IBM 。对，IBM 。他们可不是小公司。我已经被这个人迷住了，我很担心。万一我真爱上他怎么办？他可是微软公司的男人，而且是胜券在握的人，他不可能像他表现的那么可爱。是的，喜欢他绝对不会是件好事。
　　“嘿！回家时能让我开车吗？”
　　“嗯，好吧。”
　　“好极了！”我们刚跳上车，就下雨了。“来点音乐，提提神。”我在贮物箱里找到了麦当娜（Madonna ）最新专辑—— “像个祈祷者”（Like a Prayer），把碟子放进去，然后舒舒服服地靠在凹背单人坐椅上。让比尔驾车，我感觉会轻松一些。我敢肯定，微软的股东们会和我的感觉一样。我们在高速路上疾驰，雨水拍打着挡风玻璃，很难看清前面车辆的尾灯。在哗啦的雨声中，比尔大声叫喊着说：“真好玩，这像是一辆小型玩具车。”视线这么差，他却开得很快。汽车向右滑过去时，我紧紧抓住仪表板。
　　我们把车停在比尔那幢位于郊区的房屋前面。那是一幢中产阶级的房屋，很漂亮，也很普通，可能有3 个卧室，从外表看惊人地平淡。你绝对想不到这里住的是亿万富翁。你甚至不会想到百万富翁会住在这样的地方。
　　进去之后，比尔满脸笑容地转身对我说：“嘿！今天IBM 当着全世界的面认可了微软的Windows 。而我在今天发现你是我们公司雇用的第一位签约女工程师，没有大学文凭……甚至没有中学毕业证。我们庆祝一下！”他呼地打开冰箱，露出十几瓶香槟。
　　我不记得吃饭时是否提到过我的学历问题，也许是我忘记了？也许是比尔查过我的简历？这是好事还是坏事？“OS/2 系统怎样了？”上次我在微软上班时为那个操作系统付出了很多努力，我的工作都白费了吗？
　　“现在是IBM 的了。我们要让Windows 成为标准桌面。”比尔就是这样。他好像已经胸有成竹。
　　“我们最好告诉莲花、Adobe 、WorldPerfect ，以及所有还在为OS/2 系统开发应用程序的人。”
　　“别担心，我们会告诉他们的。”砰！比尔很专业地打开香槟。他有许多庆祝的理由。那是1989 年，微软刚上市几年，在全世界的员工已增至4 000 人，而IBM 刚把桌面系统的钥匙交给了比尔。
　　这是我见过的第一个单身亿万富翁的家。从标准的20 世纪80 年代厨房到摆放着低矮沙发的客厅，各种平面上都装饰着黄色小贴纸，就像拍打着翅膀的微型金丝雀。每张贴纸上都潦草地写着建议或提示，好像都在唧唧喳喳地想要引起注意。“我们得把这张咖啡桌搬一下。”“这个房间适合摆张棕色小地毯。”
　　“这些贴纸是怎么回事？”我在客厅里冲着厨房问。
　　“啊，那些都是我妈妈写的，”他的声音听上去温柔多了。我能从中听出他母亲对他的宠爱。他的声音中还透出：天啦！真希望她没看到这些贴纸。“都是她的主意。”
　　我继续参观着房子，顺着一条很短的过道向前走。那就是比尔的卧室。这是什么？一张白板！比尔已经站在我身后，他偷偷跟来了，像个忍者。“我妈妈总是把事情罗列出来，就像Windows 里面一样，我只需去找那些我需要的。你瞧，我需要买新西装吗？如果需要，我就在喜欢的颜色旁边她画的方框里划个勾。我需要举办圣诞派对吗？我只需做单项选择：需要或不需要？”
　　“嗯，这是一种非常有效的沟通方式。我的意思是，如果她经常到你家来。”我很想恭维一下他们俩，但觉得这有点不可思议。
　　“嘿，我玩智力拼图的速度真的很快哦！”
　　谢天谢地，终于转换话题了。“是吗？”
　　“是啊。厨房里就有一个，据说有史以来把它重新拼好所需的最快时间是7 分钟。7 分钟？你能相信吗？我可以在4 分钟内把它拼好，有时甚至更短。你可以验证一下！”他示意我到厨房去。
　　在那之前，我已经无数次见识过想给我留下深刻印象的笨蛋。甚至我自己也当过傻瓜，想用我那些蹩脚的愚蠢伎俩给那些家伙留下深刻印象。今天晚上可不能出那种洋相。“嗯，比尔，我相信你，真的。你是个超人。我们何不聊聊天？那些香槟呢？”
　　比尔从厨房里回来，递给我一杯冒着金色泡泡的香槟，我们在沙发上坐下来，安静地大口喝完一杯，他又把两个杯子重新倒满。我感受到一种令人安慰的宁静。“我们来玩真心话大冒险（Truth or Dare），如何？”我提议。
　　“我选择真心话。对，真心话。”
　　我还以为他会选大冒险呢。“好吧，你最大的恐惧是什么？”
　　“这个问题不难，”他不假思索地回答，“最害怕不能变得更聪明。你知道吗？人一过30 岁智力就停止生长了。然后，你会越来越老，从那里开始走下坡路。”
　　“哇噻。”我从来没有为不能变得更聪明而担心过。我关心的是更紧迫的问题，比如调试Windows 软件开发工具包的工作。而且我真的很为那些调试Windows 的可怜家伙们担心。这才是一份真正令人讨厌的工作。“那你有什么计划？”
　　“让聪明人聚集到我身边。随着我年龄的增长，我会不断引进更年轻、更聪明的人才，这样微软的智力库就会像中位年龄（指将全体人口按年龄大小的自然顺序排列时，位于中间位置的那个人的年龄数值。——译者注）一样增加。”
　　“哇！”这家伙把一切都计划好了。“你认为你的计划会成功吗？”
　　“当然。”比尔很惊讶，我居然会提出这样的问题。
　　“你怎么知道？我是说，你能把生活各个方面都计划好吗？比如奇迹之类的事情？那可不是能事先计划的。你要怎样解释它们？”
　　“根本没有什么奇迹。一切都可以用物理学来解释，一切。宇宙就像个大计划。”
　　我再次在他脸上看到了绝对自信、果断、精明的表情。这个人似乎有应对一切的办法。最好别再说这个话题了，那可能更让我自愧不如。“嗯，那你对自己的生活有什么计划吗？”
　　“啊，当然有。再过几年就结婚，40 岁左右成为几个孩子的父亲，让微软再上一个台阶。”
　　“你知道这一切？现在就知道？”嘿，他妈妈迟早会想要抱孙子的。也许她再贴几张贴纸，他就会迈向婚姻的殿堂了。
　　“跟我来！我给你看点东西。”比尔拉起我的手，把我带到厨房。“你得看看这些。然后把你的想法告诉我。”餐桌上是3 幢房屋的模型。实际上不能算是房屋或大厦，甚至不是庄园，而是围地。“嗯，在我结婚生子后，这就是我要给他们的家。”
　　“哇噻！”
　　“这些是最后筛选出来的方案。顶级建筑师们为此好好角逐了一番，我需要从中挑选一个。这些设计都很棒。来，我为你介绍一下。”我们拉过椅子，在接下来的30 分钟里，他详细向我介绍了房子的内部设施，然后又介绍了每个模型的特点。“好啦，现在你已经很清楚了。你最喜欢哪一幢？”
　　“这幢。”我指着2 号模型说。“这幢没那么超常，看上去只是一幢比平常的房屋大几倍的普通房子。”
　　“普通就好。我就是想让我的孩子们像普通孩子一样成长，而不是住在豪宅里，仆人一大堆，玩具多得数不清。”
　　“比尔，这些房子都太大了，如果在这样的房子里，你的孩子们不可能过普通生活。”他皱着眉头，无精打采地坐在椅子里。他真的以为他们能过上普通生活吗？“我的意思是，你是富翁，你是名人，你应该享受这一切，你的孩子们也应该从中受益。但这幢房子，就是我们现在所在的这幢房子，这才是普通的房子。比尔，这些都不是普通房子的模型。一点都不普通。”
　　“是啊，我也知道。我只想让它们在普通的基础上多出一些特色来！”他一边说一边用右手食指轻轻拍打着2 号模型，眼睛凝视着桌子。他脸上的表情说明他很失望，为自己不能得到中产阶级家庭的名声、财富以及低调生活而失望。也许没有人像我这样坦率过。
　　我说：“对不起，我不是这个意思。”其实我就是那个意思，因为我知道他一直想做一个普通人，想被别人接纳，想与社会融为一体。但在追求这一切的过程中，他超越了自己的目标，成了超级非凡、超级成功的人，现在，他再也不可能是普通人，永远不能。
　　比尔又打起精神，笑着说：“再来一瓶香槟？”
　　“不啦，我得走了。”我把脸转过去，我和比尔不同，但我的需要和他一样。我也曾是一个不适应环境的人，我也曾非常想融入社会，找到自己的位置。但我从来没找到过，这让我既难过又坚定，因为我就是这样的人，而且这也有好的一面，至少我是这样认为的。
　　“不，先别走。”他似乎还没准备好独自梳理这些思绪。他歪着头露齿而笑，眼睛里闪着恳求的光。
　　“再待几分钟就好。”如果在他的深色头发上挑出几绺金发，一定非常好看。也许他的眉毛也可以稍微修一下，重新换副新眼镜。衣柜里的衣服也需要搭配一下，不过，他绝对有这方面的潜力。这次，我是计划者。我已经为比尔和我制订了计划，而且是大计划。
　　一个月后，我收到一封题为“圣诞快乐”的邮件。是比尔发来的。“我现在的生活的确很复杂。我想再见到你。年初如何？”我们一直通过邮件保持着友好交往。我至少没有把事情搞砸。等待第二次约会的时间是长了一点，这没什么。我的天啊！这是约会吗？
　　没想到等待时间还要长得多，这一等就等到3 月17 日，我们才见面。上次约会时我脸上的皮肤很光洁，现在却长出了一个讨厌的成人痤疮，可能是压力过大的原因。如果我要求推迟约会，比尔可能会忘记我，也许再也不会约我出去了。也许比我更有趣的人会出现在他生活里，我将落得“克莉丝汀是谁”的下场。所以我最好答应。我站在镜子面前，想起弗兰克教的第一条化妆原则：“少即是多，淡妆最美，不然看上去就像**。”但如果我涂的粉太少，就盖不住这个粉刺。所以我只好涂了一层又一层。厚厚的面具。
　　嘿，我能做到，我能和有钱又有名的人约会。这不过是小事一桩。平时听的那些励志磁带起作用了。是的，布莱恩·特雷西（BrianTracy）， 我在“从大处着想”。金克拉（Zig Ziglar），
　　我已经“飞上天”，而且感觉很美妙。啊，是的，很美妙。
　　在我们到达位于西雅图一座摩天大厦顶部的哥伦比亚大厦俱乐部（Columbia Tower Club ）的餐厅之前，一切都很酷。餐厅领班、用餐的老顾客、餐厅小工，每个人都在盯着我们，实在令人紧张。还好，在餐厅、迪士可舞厅和戏剧俱乐部，我表现得都不错。
　　第二天早晨，我悄悄溜下床，重新补了妆，又蹑手蹑脚地踩着不厚的粗绒地毯回到比尔床边。
　　“早上好。”比尔打着哈欠，笑笑，但没有睁开眼睛。
　　“早上好，”我回答，同时急忙穿衣服，想尽快溜掉。我不想让他看到我的脸，那个痤疮昨晚已经长熟了。“嗯，谢谢。再见。”
　　比尔披上一件茶色毛巾睡袍，跟在我后面，直到门口。我的车从车道上开出去时，他还站在门廊上。他的影子刚从后视镜里消失，我就把脸上的化妆品擦得干干净净。
　　两个星期过去了，比尔没有给我打电话。
　　几个月过去了，没任何消息，我被抛弃了。就像狗撵汽车，永远撵不上，落得被抛弃的下场。弗兰克却不这么想。他说：“亲爱的，你第二天早上爬起来就走了，人人都知道，你才是抛弃别人的人。”我不服气，但弗兰克坚持说：“他该怎么做？低声下气地打电话乞求你回去？看在上帝的份上，他可是比尔·盖茨。”
　　我是从为艾滋病募捐开始接触比尔的，结果变成共进晚餐，后来又变成约会，全然忘记了想和他交往的初衷：向他学习。许多人都会掉入一个熟悉的陷阱：我们选择与有实力或有金钱或有社会地位的人交往，因为我们认为自己不能创造这一切。我们以为能通过接近实力派人物建立起“高端联系”，却不想去培养自己的实力。但是，那种关系一旦变糟，或者你们之间的联系不再紧密，或者他突然没钱了，你也就什么都没了。你想在生活中具备什么样的实力？你想自己的生活被怎样的实力所支配？你想通过与某人或某种地位建立联系而获得实力吗？或者你想建立自己的实力吗？如果我们不能从那种关系中解脱出来，认识不到自己的实力并开始建立它，我们的事业和生活就不可能突飞猛进。现在就作出选择，你得拥有自己的实力、金钱和自尊。然后就没有人能把它们夺走了。
　　不过，有一样东西震撼了我，让我永远不会忘：比尔极大的自信。他坚信能实现自己的目标。我慢慢意识到：他创造自己世界的能力，他影响顾客的能力就是他的实力。现在，我从远处更密切地关注他时才意识到，实力并非上帝赐给有钱或有地位的人的特有的东西，它来自于我们内在的自信。有了那种自信，一个人就能进入一个特殊的位置，引起别人的共鸣。
　　我决定尝试这个幻想，仿佛自己胸有成竹，知道自己将得到想要的东西。我的学习指南就是《财富》杂志。我去读杂志上那些实力强大的执行官们的故事，收集他们的成功经验。我欣然接受了他们富有实力的外在证据：他们身上笔挺的西装，他们举手投足的姿势。我正在向比尔看齐。
　　起作用了。我给一位特别迷人的男人写了一封信，结果我们交往了一段时间，但我没和第二位亿万富翁上床，当他让我到一个地方去见他，使我无法出席一个重要的商务会议时，我拒绝了。他坚持要我去，还说派私人飞机来接我。我礼貌地回绝了，我不能成为他的应召女郎，我已经有过一次教训了，但他的确和比尔一样有很强的自信心。这一点差点迷住我。

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甲骨文总裁的疯狂求爱《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　生活中总是充满挑战。5 年后，我的自信心再次动摇。我遭受了一次恶毒的公开攻击。我会在法则5 中详细地讲述这件事。虽然我已经学到很多东西，知道怎样表现出有实力的样子，甚至懂得怎样得到和运用实力，但在很大程度上我仍然在从外部寻找实力，忘记了从比尔那里吸取的教训。我的实力已经和我的公司融为一体，结果，那家公司一卖出去，我的实力也就随之远去。一位朋友为我提供了一个很有趣的转移注意力的办法：把我介绍给甲骨文（Oracle ）公司总裁拉里·埃里森（Larry Ellison）。我以为他能提升我的自信心和自尊。
　　拉里应该在下午6 点从圣塔克拉拉（Santa Clara ）万豪酒店（Marriott ）大厅给我打电话。然后我去见他，并从那里出发。现在已经是6 点15 分，电话没来。6 点30 分，仍然没来。7 点钟时，我记起我唯一一次被别人爽约：中学参加班级舞会时被吉米（Jimmy ）爽约。愣头小伙吉米和商人拉里成了一类人了。我恨他，恨他让我感觉自己这么傻，这么不受欢迎，这么……任人安排。他以为我能饶过他？我给他办公室打电话，留了语音信息。
　　“嗨，拉里，我是克莉丝汀·科玛福德。本来我们约好今晚共进晚餐的。但我现在还在酒店，而你却在……嗯，我不知道在哪里。我根本不在乎你是不是亿万富翁。我以前就和亿万富翁约会过，所以根本不觉得你的财富或其他什么有多么了不起。我想见你是我以为你可能会是个有魅力的人。可是，有魅力的人却不懂礼节？那就没有魅力了。”我挂断电话，脱光衣服，跳进淋浴房。
　　30 分钟后，我从淋浴房中走出来时，皮肤已冲得像梅干一样。酒店电话上的红色留言灯在闪。
　　“克莉丝汀，我是拉里。我把时间记混了，我的日历上写的是明天晚上。我和我的助理一定没沟通好。对不起。我从不爽女人的约。请今晚给我电话，任何时候都行。”他留下了他家的电话号码。
　　我的个人数码助理（PDA ）中有前两位亿万富翁的家庭电话。我真的要再试一下这个号码吗？又过了30 分钟，我决定给他回电话。就说两三句，只是为了在离开之前做个了结。
　　“嘿，拉里，我是克莉丝汀·科玛福德。”
　　“啊，你好，谢谢你回电话。对不起。请别误会，这只是一个时间安排上的失误……”“是吗，嗯……”
　　“请再给我一次机会。你明天晚上还在这里吗？”
　　“还在，但……”
　　“我不会让你失望的，”他大笑着说，“我晚上甚至可以做你的男仆。你不会拒绝这样的殷勤吧？”
　　“好吧，这倒是很诱人……”
　　“太好啦！我明天下午6 点半到万豪酒店接你。”
　　“好的，不过我们都穿休闲装吧。牛仔裤。”
　　“好的，就穿牛仔裤。明天见。”
　　他穿着一套价值5 000 美元的Brioni 西装来接我。哼，这就是他说的牛仔裤。我应该穿一套职业西装的。如果服装穿得适当，我应该会更有自信。他把那辆银色Acura NSX 从大厅外面直接开出酒店，甚至没把车停在停车场。他说他开过世界上最好的车，这辆开起来比Ferrari Diablo 顺手得多。这下难倒我了，看来下次我得先恶补汽车知识。
　　值得称赞的是，我们一到他位于加州阿瑟顿（Atherton ）的日式别墅时，拉里立即换上了休闲裤和T 恤。他走进厨房，说是要自己做饭，却不要我帮忙。那是不是卷保鲜纸的沙沙声？是不是他的管家早把饭做好了？他是不是只是在加热？真的没有关系吗？吃完鸡肉玉米卷饼后，拉里说：“嘿，我想给你看样东西。是我的设想。”他从餐桌边跳起来，带我到楼上的书房。楼梯很陡，他就走在我前面。他那条咔叽布休闲裤贴在他线条完美的屁股上。“嘿，我说的是互联网……是我要做的下一件大事。”

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　　“嗯嗯。”真是个怪人……这也不是第一个怪人。
　　“它将改变一切。一切。”
　　“听上去很酷。”终于走到楼梯顶部。哇！我眼前一亮。“这就像一个每个人都可以毫不费力地进入的巨型数据库。”拉里向一部电视机走去，站在电视机前。
　　“每个人？”哇，我先前还没注意到他肩部、臂部和胸部的肌肉。这个家伙一定酷爱健身。
　　“是的，消费者可以在线购物，搜索医药信息，与各个地方志趣相投的人互动。雇员可以了解保险受益情况，销售人员可以随时了解自己的季度销售业绩。所有这些自助服务数据都能赋予人们更大的实力。而这个，”他轻轻拍着电视机上面一个像VCR 一样的设施，“这将让一切成为现实。”
　　另一个亿万富翁，另一个怪人，另一个想给我留下深刻印象的人。比尔想在我面前表演拼图游戏，还让我给他计时；拉里想让我观看软件演示。我真想大声尖叫。“够了！我已经印象深刻啦！你是行业巨头，你性感，你的身材很棒！我发誓！我对你刮目相看！”
　　拉里打开电视，按下那个小盒子上的按钮。“这个机顶盒能让普通电视机变成互联网接入点。我保证你一定会大吃一惊的。”
　　我们都默不出声，盯着那个空白的荧屏。
　　他去旋转按钮，鼓捣一阵线缆和电源线。“好啦。你一定会大吃一惊的。”
　　我们仍然默不出声，盯着那个空白的荧屏。
　　“嗯，出问题了。昨天都是好的……”
　　“拉里，我相信这一定很酷。”
　　我们每周互发几封邮件。他机智诙谐，非常迷人。他甚至给我发来一首他写的关于去酋长石（Half Dome，直译为“半圆顶”，是一块半球形的巨大花岗岩山。它是美国加州Yosemite 优山美地国家公园的象征，更是The North Face 品牌logo 的来源。——译者注）徒步旅行的俳句诗（Haiku，日本的一种短诗，以17 个音为一首，首句5 个音，中句7 个音， 末句5 个音。——译者注）。是受了我的启发吗？我通过联邦快递把他最爱吃的卡森肋骨（Carson’s Ribs ）从芝加哥寄到他在加州的办公室。他这个人风趣又聪明，但好像在这后面还隐约有一点脆弱。
　　他从香港回来之后，我们通了电话。“你旅行中见到的最酷的东西是什么呢？”
　　“手表。我买了几块Patek Philippes ，漂亮极了，还有珠宝，硕大完美的钻石、绿宝石，应有尽有。”
　　“哦，我对宝石真的不感兴趣。”
　　“你会感兴趣的。”他的声音听上去就像硅谷版的Yoda 影片（星际大战中的一个虚构人物。——译者注）。我发誓会得到宝石，而且后来真得到了。宝石，我未来的生活中一定会有宝石。会是他买的？买给我的？哇！太快了吧？
　　几次约会之后，我决定让他对我刮目相看一回。我策划了一次浪漫之旅，到纳帕谷神话般的Meadowood 度假胜地玩一天。我们将被一辆豪华轿车送到那里，与一个世界闻名的大师玩槌球游戏，享受香槟按摩，以烛光晚餐来结束这次浪漫刺激的探险。浪漫，好玩，而且是个一起出游的机会。
　　但事与愿违。拉里被“十几位律师”困在阿瑟顿的别墅中。拉里女朋友的前助理起诉拉里对自己性骚扰。我致电给拉里。
　　“哈，甜心，”拉里甜言蜜语地说，“真抱歉我不能赴约。我今晚给你电话，那时所有律师都走了。”
　　现在回忆起那天的事，我惊讶地发现，尽管自己很失望，但没有受伤的感觉。我好像对被抛弃之类的事已经不介意了，因为拉里曾叫我“甜心”。
　　拉里的日程安排得很紧张，我们通常半年才能见一次，但我仍然感觉很好。能把一个有实力的男人吸引到我身边，这成了我个人生活中唯一令人兴奋的事。对于我们计划的所有约会，他通常是取消，而且总是在最后一刻才取消。我为什么一定要忍受这些呢？是由于他有实力吗？他操纵一切，他决定一切，他把我看成可以任人安排的人，难道就因为他有实力？
　　我开始意识到，我所在乎的，我所需要的，就是把自己看成是有实力的男人光鲜表面所反射出来的影子。啊，让自己像那个影子一样存在！随着时间的推移，我把那个影子看得更清楚了，那是一个心存恐惧的年轻女人，没有自信，热切期待的结果就是把事情搞砸，失误，被爽约，被抛弃。这样愚蠢地依赖虚假偶像的人绝不能建立起自己真正的价值。
　　女人为什么都想和有钱有名的男人约会呢？她们怎么能确认自己的发型是否新潮？衣着是否时髦？指甲是否毫无瑕疵？脸上是否光洁？妆化得是否恰到好处？鞋袜和手袋是否得体？是否紧张？点的菜是否恰当？是否可以讨论男人随意提起的任何话题？这太累人。我受不了。不过，我记住了拉里说过的关于互联网的话。一年后，我开了一家公司，专门提供基于互联网的产品推广活动，赚了几百万美元。
　　拉里是让我转移注意力的人，我从他身上学到了很多，特别领悟到了应该怎样应对公开攻击。在与他之前十分信任的助理和后来的情人（我不能想象那是种什么感觉）之间的一场官司中，他心里很害怕，但表面上仍是一个风度翩翩的名流泰斗。谁要是招惹了他，他绝不善罢甘休，但绝不会表现出受到干扰的样子。同样，如果别人大肆称赞他，他亦不会飘飘然。
　　我从这3 个亿万富翁身上发现的极大自信简直太诱人了。我最后不得不承认，我不能通过渗透作用得到那种自信……我必须建立自己的自信。

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有实力才更自信《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　对于在公司的发展和职位的提升，人们往往也依赖那些外在东西的力量和声望来让自己更有价值。但他们这是在借用实力，而不是自己来建立实力。
　　当你把你的实力给予你的公司或职位时，你就是在用你做的工作来诠释自己的价值，如果工作丢了，你的自我价值也没了。
　　那怎样判断你是在借用实力还是在建立实力呢？可以这样区分：如果你感觉到挑战，觉得自己在成长、在学习，而且每天都有进步；如果你在获得新技能，尽量做到你的最好，那你就是在建立实力。即使你明天就要失业，你也知道你会找到新工作，而且是更好的工作，因为你没有浪费时间去拍别人的马屁或者耍办公室政治手腕。你是在投入时间搭建自己的技
　　能平台。
　　当我决定不再让自己在某个时刻因为一个男人或一个职位，甚至是因为我的公司，放弃自己的权利时，我的事业才开始真正成功。实力就是我多年前在比尔身上看到的极大自信。有实力意味着我不用再卑躬屈膝，因为我也有自己的价值了。我见过许多人千方百计地和有实力的人约会，或者向别人借用实力，但从来不是自己去建立实力。也许我们不知道怎样建
　　立实力，认为我们不能建立自己的实力，或者容忍自己被社会或职场上的人排挤。但我们要追求的是发现自己的实力，并保持它，让它壮大。我是通过事业做到这一点的，其他人或者是通过养育家人或扮演好自己在社会中的角色做到的。无论是哪种方式，你都可以从最容易的地方做起，把你的个人实力扩展到你生活的其他领域。
　　我用了几十年时间才找到我生活中的安宁和实力。无论何时，只要自信心一动摇，我就会遇到麻烦。因为我会到外界寻找力量，而不是从内心挖掘力量。你必须独自审视自己的内心，这样才能找回自己，而且那种力量是谁都夺不走的。下面是一些建立实力的方法，掌握了这些方法，你就可以毫不动摇地摆脱困境。
　　每个人都会遇到挑战，这时你就希望得到别人的帮助。但是，我的朋友们，这个事情是不能委托别人去做的。如果你能提前建立起自己的实力，你的机会就能极大地增加，你不仅仅能生存下去，而且还能茁壮成长。

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如何打造自己的实力《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　1．想想比尔·盖茨对设计他自己的未来和微软的未来时的极大自信。你有那种自信吗？如果有，你在生活的哪些方面具有这种自信？如果没有，最容易从哪些方面开始来建立这种自信？现在就开始吧。
　　2．想想拉里·埃里森是怎样应对攻击的。他知道他会胜利，所以才丝毫不会表现出受到烦扰的样子。他可以向别人宣战，然后镇定自若地实施自己的战略。如果受到攻击或侮辱，你会猛烈出击还是保持冷静？如果是前者，你能够从心底唤起的是什么自我形象，什么幻想？成吉思汗？战士公主西娜（Xena）？还是甘地（Gandhi）？
　　3．还需要更多的例子吗？那就去读一下法则6 中关于怎样和有钱的名人握手的故事。你能从芭芭拉·沃尔特丝（Barbara Walters）、希拉里·克林顿（Hillary Clinton）、史蒂芬·霍金（Stephen Hawking ）和其他人身上学到很多东西。
　　4．你的内在资本是什么？把你的独特价值、在自己身上发现并已得到别人承认的技能或能力（如坚定不移、善于解决问题、效率高）罗列出来。你在采取什么措施进一步提高这些技能和能力？你是否在培养其他技能和能力？
　　5．你的品牌形象是什么？最能描述你的3 个形容词是什么？这是你想要的品牌形象吗？如果是，它能赋予你什么力量？如果不是，选择你的新品牌形象并列出它能展现出的力量。
　　6．你的信条是什么？你的生活信仰和价值观是什么？这是你想要的信条吗？如果不是，确定你的新信条。
　　7．你喜欢现在的自己吗？你对自己满意吗？如果不满意，描述一下你想变成什么样的人。开始了解自己。冥想、祈祷、锻炼都行，每天都以某种方式找出独处的时间，以便了解自己。
　　8．随着你对自己了解的深入，你将提升自己的品牌形象，并更加坚信自己的信条。但这需要投入。还有什么比这更重要的吗？

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引言《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　事情的成败是无法阻挡的，但你应该知道，无论发生什么事，你还会有你自己，你首先需要具备这种内心力量，为了做到这一点，你必须找到自己不可动摇的核心，你必须确定自己的界限，你能忍受什么，不能忍受什么，你的内在力量的源泉是什么。
　　如果这是一个完美的世界，那么，在我们十几岁和二十几岁的时候，在我们被社会压力压得喘不过气的时候，在我们被卷入喧嚣的世界，为创造事业、创造生活而奔波劳碌之前，就会有导师帮助我们确立自己的信仰和世界观。如果没有奠定那样的基础，就很容易迷失方向，而且永远找不到正确的方向。当然，认识自己是一个毕生的过程。但是，为什么不尽早知道自己能够做些什么呢？
　　我是花了很长时间才悟出这一点的，简言之，这就是我的人生哲学。我相信因果报应。无论如何，你的所做和所思最后都会回到你身上。如果你犯了一个错误，你可以选择立即纠正，或者等到一切变得极其糟糕，几乎难以挽回，但这时你还是得去收拾残局。我相信，由于世界的运转速度越来越快，我们见到的“现时报应”也越来越多。如果你做了不该做的事，你受到报应的时间会比以前更快。如果我们遵循这个简单的原则，把一切想得简单一些，但不要总是简单地去追随，我们的生活将快乐得多，而且内心也会更安宁。

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太平间里的俊男靓女《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　生活就是记忆和遗忘的循环过程。当我们回忆起对我们最重要的事情时，我们会很开心，生活目的很明确，一切都那么美好。然后，我们便开始遗忘。我们可能感到迷惑、恐惧、愤怒或自以为是，不知道生活为什么这么不如意。但是，我们迟早会再次开始记忆，苦难随之结束，直到我们再次遗忘。我花了几十年时间才明白这一点，才学会在“遗忘阶段”同情自己和别人，认识到自己什么时候处于迷惘阶段，并运用自己拥有的工具重新找回自我。我看到这种现象愈多，愈发现这是生活中真实存在的现象。
　　自我记事以来，我一直对自我发现和自我灵性很感兴趣。13 岁时，想知道世界上为什么有这么多苦难，我希望能为此做点什么。17 岁时，出家成了尼姑。几年后，我已经忘记是出于什么原因，拉玛把我和一个法医病理学家送到一个太平间去，那个人的工作是帮助我记忆。
　　一天，冥想课结束之后，艾琳· 帕特森（Ilene Patterson）医生慢吞吞地走到我面前，说：“你在墓地里做过冥想，是吗？”她的脸凑得有点太近了。“墓地，你在墓地里冥想过，是吗？”
　　“是啊，很多次。没什么大不了的。”哼，好像她不知道我是尼姑似的。墓地冥想是领悟死亡的第一条原则：最基本的佛教教义。
　　我是3年前发誓成为尼姑的，但一些和我一起修行的尼姑说我还没有领悟佛教的教义，她们说我的行为好像我会长生不老似的。这些都是精神比赛的一部分。有些爱发牢骚的老尼姑还试图把那些胆气十足的新尼姑唬住，好像静修所里的启迪活动还不够多似的。也不知道究竟是为了什么。
　　“好吧，那我们就来看看你究竟有多坚强。我们到洛杉矶的太平间去。星期六上午10点，在1140 North Mission Road停车场和我碰头。”
　　“好的，我会去的。”
　　“你必须去。”
　　我会去。真的吗？艾琳知道自己在做什么。我的意思是说，她是个十足的尼姑。她削发为尼时已经非常老了，好像都40岁了。她是个老尼姑，我却是个小尼姑，才20岁。年轻人总是很自负。据艾琳说，Malibu静修所里的每个人都讨厌我的自负。哼，我还讨厌这里的一些事情呢。我的意思是说，我已经发誓成为尼姑，而且我也没和男人上床，但我似乎没有得到什么启迪。所以，这究竟是怎么回事呢？
　　拉玛说我们应该带着我们虔诚的誓言在这个世界上生活和工作。他命令艾琳帮我明白这个道理，没有什么是永恒的，特别是我们的躯体。我的身体是浅黄色的。浅黄色。我是西好莱坞运动关系（Sports Connection）体育馆Pete’s Butt Busters的成员。我知道艾琳的身份以及她所从事的工作时，我非常不安。她看上去就像一只秃鹫，五短身材、鼻子很尖、双肩耸得很高。你能想象她蹲伏在尸体上方、切割死尸、从事让人毛骨悚然的尸体解剖工作的样子吗？我是肯定做不来那样的工作的，但她好像很适合那份工作。
　　星期六天气温暖，在我沿着日落大道驱车前行时，雾正在慢慢散去。我把我的VW Rabbit开进停车场。艾琳开着她的Fiat Spider从我身边疾驰而过，她刹车时，我听到刺耳的小提琴音乐声。她吃力地从车里爬出来，转过身，迈着那双秃鹫短腿朝我走来。她仍然戴着那副变色眼镜，镜片的颜色在室内就够深，现在到了室外就变得更深了。
　　“准备好了吗？”
　　“当然，走吧。”
　　“我们直接去吧。你将看到一些终身难忘的东西。我将把它们展示给你。”艾琳领头向一扇厚重的灰色大门走去， 门“吱呀”打开，然后又“当”地一声关上，发出沉闷的金属敲撞声。
　　她猛地把头从歪斜的双肩上转过来，说：“欢迎光临洛杉矶郡太平间。”一种装有轮子的
　　尸体， 到处都是尸体。它们被放在两排盖尼式（金属担架，用于搬运病人。译者注）床上，盖着粗糙的被单。我看不见它们，但我知道它们的存在。它们就在我身边，从空气中的气味就能闻出来，那种刺鼻的化学药品和陈腐的肉体发出的恶臭。我用嘴呼吸，但仍然阻挡不了那种臭味。这种死亡是以立体形式出现的，不像我们尼姑冥想时脑子里浮现的那些照片上的尸体。这是面对面、全方位感受死亡。
　　“哎，艾琳？”我悄悄地说，“一定随时随地都有人死去吧？”
　　“对，每个人都有自己的方式。”
　　“是吗？”
　　“是。死亡的人太多，我们这里已经没那么多存放空间了。”艾琳把一张盖尼床推到右边，把床单卷起来，露出一个拉丁美洲男人的脸。那人看上去大约30岁，黑色卷发堆积在脸部四周，耷拉在盖尼床冷冰冰的银色床板上，荧光灯下，紧绷的苍白色皮肤发出黄色的光。她打开门。“我们回头再来看他。”

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　　“艾琳？”
　　“嗯？又怎么啦？”
　　“他是怎样死的？”
　　“在405国道被汽车撞死的。记住：别到高速公路中间走。”
　　“他，在这里多久了？”
　　“仔细看就知道了，”她把我往尸体前面推近一点，“你认为呢？”
　　“噢，我不知道。”他看上去，就像我们从商店橱窗边走过时抬眼一瞥看到的那种时装模特儿，你发誓自己曾看到它在呼吸，所以猛地一楞，急忙停下脚步，再仔细看去，却发现它的生命已经在瞬间被夺去。你就那样站在人行道上盯着它，百思不得其解，不知道刚才它眼睛里闪现出的那道光是不是你自己想象出来的。“我之前从未看过尸体，从没参加过葬礼。”
　　“回头再带你参加葬礼，先观看尸检。他大约1小时前刚刚被送来。”
　　“尸检？”
　　“对。你已经看到他的外表，可能还想看他内部是什么样子吧。”
　　我胃里翻江倒海起来，发出很大的汨汨声。我会呕吐的，我知道，等她把那具尸体剖开时，我一定会呕吐。
　　“走，我们到冰箱那边去吧。”
　　“啊，天啦。我现在恐怕不想吃任何东西……”
　　“没错，你也不会想在那里吃东西的。”喀哒一声，艾琳打开那道厚实的钢板门，一阵嘶嘶声随即传来。我们走进去，门轰隆隆闷声响着在我们身后闭上了。
　　“这就是我说的冰箱，是我们储藏尸体用的。”
　　该死，这里冷得要命。我两条腿上都起了鸡皮疙瘩。我压根没料到我会到这种巨型冰箱里来。身上这件粉红色印花露脐小背心和配套短裤根本起不到什么保暖作用。
　　艾琳在前面领路，我们穿过那个并不宽大的入口，进入一个装满裸尸的房间。我的腿迈不开了，浑身肌肉一下子僵硬起来，喉咙里堵得慌。这里没有被单，也没有任何遮盖物，死亡一览无余。这里有的是一摞摞女尸，码放在架子上的金属托盘上，有6层，就像面包房里码放整齐的面包，只不过不是热腾腾的，也没有香味飘出来。它们看上去就是冷的，没有任何味道。四面墙边，房子中间，到处都是这样的金属托盘，形成一个托盘迷宫。这些刚死不久的人的灵魂仿佛在空中弥漫，空气很沉重。
　　“好啦，我已经把你带到这里来。现在就看你自己了。”
　　哎呀，我可不能这样一个人待在这里。就像……别胡思乱想。我紧紧抓住门把手， 用力拉。得把这该死的门打开。啊！关上了。 哼！别妄想把我吓死。呼吸。嘶，这里可真冷，感觉像是什么都没穿，和周围这些尸体一样，我们都在等着被解剖或被认领。她们可能都在睡觉，还在做梦。她们也许只有二十几岁或三十几岁，身材颀长瘦削，心里充满渴望。是的，她们看上去真是这样。那些老女人、丑女人的尸体在哪里？
　　我向那些尸体迈近一小步，低头看着一个浅黑肤色的女人苗条的尸体。头顶的灯光闪烁不定，使她看上去好像在发出一种浅绿色的光。哦，上帝！她的年纪和我差不多。长脸，薄嘴唇，波浪卷发披散在托盘上，皮肤是橄榄色的。天啦，她看上去，她生前看上去和我有点像。现在，她的皮肤是白垩色的，嘴唇苍白，头发看上去好像很容易碎。她发生了什么事？她是怎么死的？酗酒？吸毒？她当时正往哪里去？去上班？往家赶？
　　当她清晨走入洛杉矶又一个阳光灿烂的日子时，她显然不知道黄昏时就将死去，日落时就会被放进冷库，明天就将被送往墓地。她已经没有任何感觉。她不知道会有一个像我这样的陌生人在这里盯着她问这样的问题。我想摸摸这个浅黑肤色的女人，看看她的肌肉是不是硬邦邦的，嗯，是不是像她看上去那样已经死亡。但我迈不开步子，我浑身僵硬，双脚像被胶水粘在了灰色油毡地板上。
　　握在我手里。她是谁？她得到过别人的爱吗？她好好爱过别人吗？我呢？
　　生命，多么珍贵，多么完美，又是多么短暂啊，就像我脸上滑落的这滴咸咸的泪水。我用舌头舔住那滴泪水，品尝它，体味它。又苦又甜，又香又臭。一个个托盘仿佛正发出锡皮碰撞的叮当声，宛若一首协奏曲。我就那样跪在冷库地板上，周围都是尸体，手里还握着一具死尸的手。我突然想起了当初我为什么要当尼姑：我想帮助别人，减轻人类的苦难。我把那个女人的手重新放回托盘上，放到她大腿旁边。谢谢你，谢谢。
　　然后，我站起来，摇摇晃晃地向门口走去，用力扭动门把手，脚步蹒跚地走出冷库。我一只手扶着灰白色的墙，顺着铺着灰色地砖的过道跌跌撞撞地往前走，任由泪水滴落在我的粉红色印花小背心上。尽管两腿瘫软，但我仍坚持着走出侧门，走到停车场人行道上，走进午后晴朗的天空下。
　　我向西驶去，沿着日落大道向西驶去。
　　那个女人，那具尸体，让我想起了许多事。终有一天我也会死去，所以是该做对我而言最重要的事情的时候了。我成为尼姑的全部原因就是为了减轻人类的苦难。而我最近就此做了些什么？我应该好好审视一番自己的现状，去面对我生命中最重要的事，去成为我想要成为的人。
　　但是，事情有时就是这样，这次经历只对我起到了部分提醒作用。我与自己建立了更紧密的联系，而记忆的问题在于，我们迟早会再次遗忘。

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精神修炼《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　那次太平间经历的特殊记忆持续了 4 年。24 岁时，静修生活不再适合我了。我们全都在那里苦思冥想怎样减轻人类苦难，但我却想做更深更广地探究，想亲自去做更多的事。于是，我违背誓言，吃起了夹肉馅饼，还找了一个男朋友。到 29 岁时，我已赚了大把钞票。我以为答案就是怎样赚大钱，我认为也许金钱可以帮助减轻人类痛苦。但在离开拉玛之后踏入喧嚣商界的过程中，我放弃了大部分精神修炼。我有 7 年没做冥想。那是喧嚣的 7 年，技术泡沫的破灭，身边成千上万的人失业，我不得不为许多CEO 们提供咨询服务，帮他们走过艰难的转型过程，帮他们解雇员工，清算资产。是坚强的意志和毅力伴我走过了那 7 年。如果我更注重精神修炼，那段路我可能走得顺利得多。
　　我并不想把自己说成一个多么伟大的精神至上者，因为我不是。但我认为我是个不错的精神生活追求者。无论什么时候我陷入困境，我都会寻求帮助。在托尼·罗宾斯（Tony Robbins）举行的一次研讨会上，我曾从燃烧的煤炭上走过；我隐居到沙漠里，和萨满教道士一起学习；我上过绳索课程，还在各种各样的静修所隐修过。但我的各种追求互不协调，取得的结果也没能维持多久。不出几个星期，我又为了追求成功而陷入太过忙乱的生活中。到40 岁时，我知道该放慢脚步，重新和自己建立联系了。随后，我父亲被诊断出患了癌症。
　　我从这一切中得到的最大教诲是什么？无论我多么完全彻底地致力于结束人类苦难的事情，苦难总会存在。但是，我可以通过努力让这个世界发生变化，我可以每天减少一点人类的痛苦。精神修炼帮助我清晰地表达出我的价值核心，并以此为生活准则。致力于同情别人、服务大众，以此作为任何事业或生活计划的基本部分。
　　我的精神修炼还帮助我接受了另一个强大的信仰核心：人性本善。实际上，从根本上讲，每个人都很了不起。只不过我们当中有些人在人生道路上迷失了方向。我觉得，人一切行为的出发点好像不是爱就是恐惧。这就是我为什么热爱人类这个种族的原因，我们都很复杂，但同时又真的很简单。如果有些人的行为源自爱，那我知道他们是想帮助我、支持我。如果他们的行为源自恐惧，那么许多让人胆颤心惊的情绪就会由此产生。由于我坚持这种信念， 在与人相处时就会多一些同情， 少一些下意识。大多数人表现出来的愤怒和侵犯行为实际上都是出于恐惧，我有办法应对恐惧。如果你记住这一点，当别人对自己不友好时，就不会太计较。
　　许多人告诉我，他们在寻找自己的生活目标，他们在等待那个神圣的主显节到来，那时他们的使命就一清二楚了。在那之前，他们都在那个宏大的生活“等候室”里等待。不瞒你说，那里面的人群真的十分庞大。耐心等待、平静心情、辨明方向，这都没什么不对。是的，盲目行事可能是极其痛苦的事。这是一个好现象，只要保持平静，方向自会明确。只是别期望它会以详细的神谕形式被传递给你。
　　我就收不到完整清晰的神谕，收到的都是神圣的便利贴，你也能收到。也许当你在大自然中散步时，冥想时，心静如水时，你就能领悟到什么。你有没有追随过那种灵感？你有没有在生活中去实现它？我发现，如果我去追随它，实现它，它就会带给我更多的灵感。几个月过去之后我再回过头去看，就会惊讶地发现，一次小小的领悟已经产生了很大的结果。如果使用得当，等候室就是一个转换地。为了做到这一点，你需要简化自己的生活，为即将到来的一切腾出空间。当我从创办的每家公司退出后，或在一段重要的关系结束后，我都会腾空间。生活突然出现了一个大缺口，只要能填补那种空虚，让我做什么都可以，但我必须抑制这种想要赶快把缺口填补起来的冲动。呼吸，保持平静，等待即将到来的事情。它总会到来。
　　为了增强自己的平静程度，我每天早晨都要冥想 30 分钟。在白天，如果需要，我会随时抽空冥想几分钟。我的大多数商务和技术革新、公司理念、市场计划和生活远见都是在我思路明晰时出现的。只要你去注意，灵感就会来临。学着去注意吧，你将开始听到你内心深处那个可以引领你前进的声音。
　　大约每隔 10 周，我就会去隐修。就我一个人，带着自己的思想。这样的隐修有时能安安静静地进行，有时则不。我远足，在大自然里消磨时间，做梦。很多时候我会独自待着，给自己充电，也许会专心思考一个我需要得到别人帮助的难题。
　　我不是在提倡你也走我这样的精神道路或者为此去走任何其他精神道路。不过，我确实想建议你进行自我发现，找到什么对你是最重要的，然后收拾起对你有用的工具。如果发现自己的步伐偏离了你那个不可动摇的信仰核心，迷失了你最重要的目标，立即修正航向。
　　你只需要适用于生活各方面的基本原则，就一条。但不是“工作之外，你我会对我爱的每一个人好，但为了出人头地，我会在同事背后戳一刀”。的精神生活与你生活的其他方面不是互不相干的。我是个诚实正直的人，我需要用诚实正直的方法来引导自己的生活道路。我认为我们都需要。
　　每个人都在夸夸其谈工作生活的平衡问题，却很少花时间谈论精神修炼和为别人服务的必要性，真是可笑。我发现，精神修炼和为别人服务是让我保持平衡的最佳途径。诚然，我们都很忙，但每人每周至少可以找到一小时，甚至每个月至少可以抽出几个小时去做义工。做义工可以让你经历一些事情，它将以你可能无法想象的方式改变你的生活道路。
　　“我爱你。”夏绿蒂（Charlotte）喘息着说。
　　“嗯，我也爱你。”我的意思是说，我猜我可能爱她。我一个小时前才认识夏绿蒂，这么强烈的感情表达令人吃惊。我猜，如果你正在死去，那你是不会浪费一分一秒的。
　　我已经成为心态治疗中心的义工，帮助那些在家里和医院接受治疗的病人。我之所以喜欢这份义工工作，是出于我想减轻人类痛苦的愿望，以及2次癌症恐慌后感受到的那种绝望。接受6个月培训之后，我开始为病人服务。
　　我的第一批病人之一是夏绿蒂。她患有先天性囊肿纤维症，她刚24岁，但对她来说，呼吸已经成为非常困难的事。她经常像个虚弱的老头子一样不停地咳嗽。在后来的几个月里，我慢慢发现，夏绿蒂是我所认识的最善良和最快乐的人之一。“能过上这样美好的生活，我真是太幸运了。”我每次去看望她时她都会这样说。随着她嘴唇的嚅动，那条一直插在她鼻子里的氧气管在她脸上不停地弹跳着，把她的脸分成两半，就像一个易碎的瓷花瓶中间出现了一条裂纹。
　　夏绿蒂知道她的日子已经不多了，而且她知道这个消息的时间比我早几个星期。她主动要求我成为她这个死亡沙龙里的义务调酒师。她大口吞咽着一小杯的液体吗啡，然后是蔓越橘果汁。“我已经准备好……离开大家……”她每说几个字就要喘半天气，她的肺部已经快被填满了。囊肿纤维症会让你窒息而死。“我想……出去……看看……去你家行吗？”

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　　“当然行， 我们自己做饭吃，全是你最喜欢的食物。我想想， 我们做龙虾、芦笋，还有黑莓巧克力蛋糕。”我假装是服务小姐，在手掌上写想象中的菜单。“夫人，我有没有漏掉什么？”夏绿蒂眉开眼笑。
　　一个星期后，夏绿蒂以每分钟3英尺的速度拖着脚走到我家门口，她丈夫把她孱弱的身躯抱上4节楼梯，但她坚持要自己跨门坎。我们大吃了一顿，然后默默地看日落，聆听潮水拍打岩石的声音。夏绿蒂拔掉氧气管，从露台栏杆上探出身子，艰难地深深呼吸着带着咸味的空气。
　　那是她在医院以外度过的最后一个夜晚。
　　几天后，她就住进了医院。我读诗给她听，我们谈论各自的生活和爱情。夏绿蒂开始口述那些冗长详细的信件，向她珍爱的人们道别。尽管她的家人就在身边，但信件有助于她表达深切的个人感情。她的喉咙经常哽住，由于情绪激动也由于体力不支。
　　一天晚上，我出席为一个客户举行的新产品发行派对。我从吵闹的房间里悄悄溜出去给住在医院里的夏绿蒂打电话，祝她夜里做个好梦。“夏绿蒂，我巴不得明天早点见到你。我有一首新诗要读给你听，棒极了。”
　　“太……好……了。”她大口喘着气说。
　　“明天见。爱你。”
　　第二天早晨，电话响了。夏绿蒂已于凌晨6点30分去世。为什么今天凌晨就走了？我还有很多事情要告诉她，与她分享，我要感谢她。我不应该去参加那个发行派对的，我应该在医院陪着她。
　　在充满竞争的商场上打拼了这么多年之后，夏绿蒂又让我想起了生活中最重要的事：爱并关心别人。她还教会了我怎样呼吸，怎样去感受肺里的空气，怎样感谢空气的存在。
　　我的下一位医院病人鲍勃（Bob）教会我怎样去摆脱愤怒，宽恕别人。多年后，在 Lifeworks，一个帮助受虐待孩子的组织里做义工时，我学会了怎样把那些孩子从挣扎中重新唤醒，让他们得到爱，得到关注。我们当中的大多数人都是抱着给予的目的来从事义工工作的。不过，我们总是发现自己收获的东西远远超过自己之前的想象。

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即时行善《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　现在，义务提供服务是我生活中必不可少的组成部分，我在收容所帮助那些陷入困境的人们；在戒毒所帮助沉溺上瘾者；为扫除文盲、保护环境作贡献；还为企业提供免费咨询服务。在我内心深处有一个特别强烈的愿望，我要让世界因为我的存在而发生一点变化，但我仍然花了好长时间才把持续的义工工作融入到我的工作日程中。
　　是什么让我花了这么长时间呢？你也需要这么长时间吗？我们经常都想做好事，但我们却总是告诉自己说：“等我有钱了，我就去给予。”或“所有这些事都值得我去追求，等我有时间去探索它们的时候，我一定会去。”驱车进入硅谷或者任何其他越来越宏大的商业中心时，你都会相信：你需要一辆更好的车！你需要一幢更大的房子！你需要为了你自己而攒钱，为什么要把钱给别人？结果怎样？即使是在只需付出一丁点就能真正改变状况的情况下，我们也没有付出。
　　金钱和成功往往容易让人分心。因此，你在开始创业时就要承诺回报，并把这种愿望融入你的生活中。只有这样， 你才能更加脚踏实地地走向成功。我就把回报当成我作出商业计划和个人生活决定的前提。如果你确定回报社会是你的核心价值之一，你就能围绕它制订计划。我也不是什么了不起的圣人，有时我也会认为做好事是我最自私的行为之一。出于做一些好事的愿望，我遇到过许多次令人惊讶的机会。前面我讲过我第一次与比尔·盖茨约会及被邀请去白宫的事，那还只是开始。如果给予的冲动已经让你行动起来，我想说，继续向前走。我向你保证，奉献自己带来的满足感将让你觉得自己在别人眼里一直是那么重要。
　　在我写这个法则的时候，我做了一个试验。我决定为一个对我来说全新的行业的一个非营利性组织提供义务服务，因为我想在那个领域建立更多的关系。为了让我帮助他实现目标，执行董事给我分派了许多有挑战性的任务，我非常乐意接受任务。作为回报，他将介绍我认识这个行业里的重要人物。但是，当我累得精疲力竭，让他的公司取得卓越成效时，他却根本没把我介绍给该行业的任何领军人物，于是我心生怨恨。那种怨恨和愤怒来自于被欺骗的感觉。他就不能稍微承认或感谢一下我作出的巨大贡献吗？不。我的自尊心在尖叫。为了寻求解脱，我给我的精神导师打电话。他提醒我，当自负的人去参加大师级的会议时，他们往往爱说“如果……就好了”。如果我被介绍给他许诺过会引见的那个人就好了；如果我得到承认就好了；如果执行董事明白我的价值有多高就好了，那我就不会这么生气了。
　　朋友们，自尊心受伤就是感到自己受到了欺骗，那是它的工作。我的自尊心说：“嗨，我成功了，他没有，我该骄傲。”错。期望值等于让别人决定我们是否快乐。我这次是在给予，但给予时手掌朝下，那不是真正的给予，是为了索取。有交换条件的给予是行不通的。过去，当我与非营利性组织合作时，我给予时都是手掌朝上。当你手掌朝上地给予时，你就是在让服务精神具体化，是主动给予，不求回报。如果你给予时手掌朝下，你就是在为了个人利益而索取。这种价值观同样适用于人际网络。手掌朝上 = 更发自内心的互动，手掌朝下 = 贪婪的索取。哪种态度有助于建立人际关系、提供价值、最终让双方受益？你一定已经猜到了。
　　你不知道去哪里实践手掌朝上的给予？请原谅我在这里推销我最喜欢的一些机构：心态治疗中心（www.healingcenter.org），它为身患危及生命的疾病的人提供免费支持服务。多年来，他们的服务范围已经扩大到为遭遇各种危机的人们提供支持，和他们一起工作是一种振奋精神的生活经历。你热爱环境并想保护环境吗？请去浏览自然资源保护网站www.nrdc.org.. www.volunteermatchorg，这个网站为全国的非营利性机构提供义工服务安排协调，你可以在那里了解到各种不同类型的义工种类，约定奉献时间的日程表，做在线“虚拟义工”，甚至可以进行捐助。能成为他们顾问团的队员是一种荣誉。你不用付出金钱，你可以付出时间。像 volunteerMatch 这样的组织可以让付出时间变得极其容易。你的付出也可以有界限，有理由，都没关系，只要付出就好。那种感觉很好，能给你的生活带来许多乐趣。
　　做一名付出主义倡议者，鼓励别人去给予，这是一件快乐的事。20 世纪90年代中期，我收到人类家园（Habitat for Humanity）发来的一封邮件。当时媒体正在铺天盖地地介绍比尔·盖茨的“高科技屋”，他的第一个孩子刚刚出生，时机太好了。我以詹妮弗·盖茨（Jennifer Gates）的名义捐了一笔款，然后，我给比尔发邮件，说“我刚刚以詹妮弗·盖茨的名义为人类家园捐了一笔款。但愿这是她的许多慈善捐助活动中的第一次。”他回信说他们父女俩都将参加许多捐助活动。他当然没有食言！
　　下面这个作者不详的中国格言总结了服务和做义工的全部感受，好像作为对服务讨论的结束语再好不过。
　　寻求一时幸福，去小睡。
　　寻求一日幸福，去钓鱼。
　　寻求一月幸福，去结婚。
　　寻求一年幸福，得财产。
　　寻求一生幸福，去助人。

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怎样让世界因你而不同《反骨者赢》广东经济出版社作者：克莉丝汀·科玛福德·林奇
　　★ 找一种与你追求的目标相吻合的事业。你找到它时就知道它正是你想要的，因为一想到自己将参与其中，你就会感到激动和振奋。如果你找到多种事业，甚至想要轮流去从事它们，这也没关系。我曾经参与过人权、被虐待儿童、无家可归者、女性假释者、食品运动计划及艾滋病等一系列志愿者活动。每一次经历都能以一种我无法想象的方式改变我。你可以通过Google了解志愿者活动，或者登陆www.volunteermatch.org.
　　★ 致力于“每周一”活动。也就是每星期抽出1小时时间从事某种志愿者活动，或者捐献出1小时的工资(或者付出任何你认为恰当的时间或金钱，只要付出就好)。你当然也可以把你的时间（金钱）集中起来使用。
　　★ 在你向自己作出承诺之后，把你的服务时间安排好，确保能完成服务。把服务时间写在日历上，输入PDA，或者写在手上。无论什么情况，你也要让这一天成为你付出的日子。如果你不把这个时间抽出来，生活中也会出现其他需要你去做的事，而你就会失去付出的机会。
　　★ 记住，你有许多可以付出的东西。你有时间、才能和金钱。想一想付出什么最合适。你是公共关系专家，可以每周付出1小时帮助非营利性组织开展公关活动吗？这捐献的是时间和才能。或者你更喜欢开张支票？这是捐助金钱。都很好。
　　★ 让别人也参与进来。在我的公司里，我喜欢与公司员工比赛谁捐献得更多(直到达到某个上限数字)。这很有趣，让公司和团队参与到给予行动中，而且能鼓舞士气。

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8)  问鼎：第一部只写给男人看的职场小说






初入职场，中了圈套，命运浮沉，情急之下，只论输赢，何以问鼎？
竞争中不单是你输我赢，更是与客户同事上级的和谐共赢！
职场里不仅要识破圈套，更要有处理危机的智慧！
公司内不只浮浮沉沉，更有掌控自己命运的问鼎达人！

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1.“业绩不重要！”《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　霍力把最后一封E-mail回完，才舒了一口气，还没顾上喝口水，看了看手表，时间已经不早了，就赶忙把笔记本电脑装进提包，又抓起风衣，匆匆地往办公室外走。
　　忽然，身后传来了一个懒懒的声音。
　　“都快吃中午饭了，还去哪拜访客户啊？”同事小钱双手抱头，斜靠在椅子上，悠闲地跷着二郎腿对霍力说。
　　“我得赶中午的火车，下午和王海一起去华信天津分行。”霍力站住脚，一扭头，对小钱说。
　　“有那么急吗？没几天就过年了，人心早就浮动了，客户也是人啊！”
　　“夜长梦多，争取一下吧，看看春节前能不能签单。”霍力说着，头也不回地朝外走。小钱朝霍力的背影摇摇头，心想：何必这么执著。
　　霍力正要去找王海，忽然手机响了，上面却没有号码显示。霍力停下脚步，接起电话。
　　“霍力，我是Jim。”
　　“噢，老板您好！”霍力下意识地找了个墙角，手机紧贴着耳朵，恐怕漏掉一个字。Jim是希罗中国公司的销售总经理。
　　“我下午会飞北京，五点钟我找你谈谈。”Jim的语气平淡。
　　“老板找我什么事呢？”霍力听了，心里直打鼓，但又不敢直接问。是我上次反映的销售机会流失的事？还是新的一年的工作安排呢？不会是提升我吧？
　　“怎么，时间可以吗？”Jim察觉出霍力的迟疑，紧跟着问。
　　“哦，老板，不巧，我正要和王海去拜访华信银行天津分行，那儿有个大项目。能不能后天回来和您谈？”
　　“噢，天津有王海去就可以了。你没必要总得跟Sales一起去，他们自己行的。”Jim的话简单而有威慑力。
　　“这……那好，那好，我就不去了。”霍力的话音未落，Jim已经挂断了电话。
　　香港太古广场的一家茶餐厅，Jim胡乱吃了几口粤式点心，匆匆埋了单。他在桌上丢下二十块的小费，提起拉杆箱，出门叫了出租车，直奔香港国际机场。他坐的是港龙公司的航班，尽管也有更便宜的内地航班，但是，像许多对内地存有偏见的香港人一样，Jim更信得过港龙。
　　Jim一米八左右的身高，不大不小的眼睛，躲在秀气的黑边眼镜后，与其说他像个商人，倒不如说他更像个年轻的白面学者。只是鬓角的几根银丝，显出他已逾不惑。Jim坐在出租车的后座，拨通了王海的手机。
　　“王海，你晚上得回北京，八点到中国大饭店找我，把我要的销售数据整理好。”
　　“OK！数据我刚准备好！您不是计划好下周来北京吗？怎么这次这么急？”王海这时已经坐在城际列车上，恭敬地捧着手机说。
　　“美国总部那边变化得太快，晚上再细说，天津那个case怎么样？”
　　“问题不大，以前华信北京总行用的就是咱们希罗的设备，而BMG又没有这么高端的产品，可能的竞争对手只有德国史蒂夫公司。不过，我和霍力跟了三个月，似乎还没有听到史蒂夫有什么动静。”
　　“OK！这单子大，你得亲自跟，别让客户总犹豫，快点close！高端设备即使没有霍力帮你，你也应该没问题吧？”
　　“没问题！”
　　“不过你还得找个合适的经销商做，明白我的意思吗？”
　　“明白，您看还给达利公司的李秋平做合适吗？”
　　“当然啦，他们是我们的铁杆经销商嘛！不过，不要让霍力了解太多，OK？”
　　“OK，老板！”
　　“晚上见！”
　　“晚上见！”
　　下午五点，霍力由秘书带着，忐忑地走进Jim敞阔的办公室，怯怯地站在门口，嘴里轻轻地唤了一声：
　　“老板！”
　　Jim靠在高背椅上，摆了摆手，示意霍力坐下。尽管是面对面，但是，宽大的写字台，还是把两人隔得很远。
　　“霍力，你去年的业绩不错。”Jim的表情似笑非笑，眼睛从镀着绿膜的镜片后，不住地打量着目光低垂，表情谦恭的霍力。
　　“谢谢老板。”霍力抬头看了一眼Jim，心里还在揣摩他的意图。
　　“今天我想和你随便谈谈。去年你做产品经理，总是支持王海他们这些Sales一起开发大客户。今年，美国定的业绩目标，对我们的压力很大。销售的生命在于新客户开发，我知道，你开发新客户的能力很强，所以，今年我打算让你自己多开发一些新客户。你以前的一些老客户，比如华信银行，就交给王海他们跟踪吧。不过，你还是产品经理。”Jim拿起写字台上的玻璃茶杯，喝了口茶说。
　　霍力听了，脑袋里“嗡”的一声，心里也慌了。华信是他仅有的几个重量级客户之一，Jim为什么让他交给王海呢？另外，产品经理的角色就是支持和指导Sales销售高端产品，如果自己独立开发客户，还是产品经理吗？这不是降职了吗？想到这儿，霍力全然没了进门时的谨慎，急忙开口道：“我上次已经和您提过，王海有可能出卖公司的销售机会给经销商，现在把这么重要的客户交给他，您是怎么考虑的呢？”

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　“你有证据吗？”Jim收敛了笑容，脸色一变，严肃地问。　　“等证据找出来，单子都不知道会丢多少了！您也说了，这么高的业绩指标还怎么完成？”霍力厉声道。
　　“眼见为实，你没有亲眼见到，就不要乱怀疑。有时，即使你亲眼见到了，也不一定就是你想象的那样！”Jim朝霍力欠过身，胳膊架在写字台上，盯着霍力说。
　　“是的，我现在拿不出证据，只是猜测，但是，请您相信我的直觉，我是为公司的业绩考虑！”
　　“哈哈，业绩。”Jim忽然笑了起来，拿起桌上的玻璃杯，晃了晃，“你看我的这杯水，我可以说它是半满，也可以说它是半空，明白吗？”
　　霍力皱着眉，摇摇头。
　　“年轻人，你就是这半杯水。你以为你业绩好就好吗？业绩不重要啊！呵呵！”Jim冷笑了一声，重又靠回高背椅。
　　“业绩不重要！”霍力在心里反复念叨着Jim的这句话。作为Sales，还有什么比业绩更重的吗？这个香港人的话是什么意思？
　　“好了，霍力你去想想怎么开发新客户吧！我还有会要开。”Jim说着，目光已经转向了写字台上的笔记本电脑。
　　“OK！”霍力只好站起身，满怀失落地离开Jim的办公室，心里依然百思不得其解。这是为什么？业绩竟然不重要？！
　　深夜，中国大饭店的客房里，一张圆形的茶几上，散落着几张写满数字的白纸，旁边的两只茶杯，已经只剩茶底了。
　　王海坐在旁边沙发上，敞着领口，领带松松地挂在脖子上，大腿上放着笔记本电脑，手里还拿着一张表格，正核对数据。Jim坐在旁边，盯着王海的笔记本，幽暗的灯光映在他的脸上，眼镜的保护膜上，反射出淡淡的绿光，就像狼的眼睛，在盯着猎物。
　　“我又检查了一遍，没错。现在经销商手中的应收货款有六百万美元。”王海指了指电脑说。
　　“铃……”Jim正要说什么时手机响了。他看到上面的号码，急忙站起身，对着手机，恭敬地说：“老板！”
　　“讲话方便吗？”来电的是美国希罗公司香港分公司的总裁。
　　“王海在，没有大碍，粤语更没问题啦，他不懂的，您请讲。”Jim看了看王海说。
　　“数字出来没有？”
　　“刚出来，全国的应收货款大概有六个million。两年来，这些货在内地经销商间调来调去，公司的账已经乱了，只有我清楚。”
　　“OK！六个million的砝码不轻啊！”
　　“是，但是砝码还不止这些，还有希罗的渠道！我开发的那八十多家经销商，对希罗都不清白，利益都和我们拴在一起。”
　　“那大客户直销团队呢？”
　　“更好说，随时可以拆散。”Jim自信地说。
　　“OK，拜！”
　　“拜，老板！”Jim挂了电话，看了看表，已经近午夜。王海从笔记本电脑上拔下个优盘，递给Jim，说：“数据全在这上，电脑里的已经删了。”
　　“OK！”Jim接过U盘，又拿起茶几上的那几张纸，一边撕碎，一边向王海要了个打火机，点燃了，扔进了卫生间的马桶。水带着漩涡，把灰黑的纸灰和残留的纸片，冲得无影无踪。
　　“铃……”床头柜上的电话忽然响了起来，Jim拿起听筒。
　　“你好！”
　　“亲爱的，我还在发烧，今天晚上，不能去你那儿了。”电话里传来个柔弱的女声。
　　“哦？有没有去看医生？”Jim的语气忽然变得温柔。
　　“没有。不过没大事，都是我们公司的老板总让我加班，累的。”
　　“那我帮你换一份工作喽！”Jim说着，看了一眼王海，见他正在另一边整理电脑包，并没有留心他的电话，于是又压低声音，匆匆地对着电话说：“迟一点，我打给你。”
　　可能是因为有春节，所以业绩还没有什么起色。一季度总是给人感觉糊里糊涂地就过去了。下午，一季度末的销售会议已经散了很久，霍力还斜倚在公司大门外的楼道墙边，深深地吸了一口快要燃尽的香烟，将烟蒂狠狠地碾在不锈钢垃圾桶的托盘上。托盘里浅浅的一汪水中，已经浸满烟头，这里是希罗公司Sales们的公共吸烟区，刚才在这里抽烟的Sales就只剩下霍力和小钱了。
　　“再给一支！”霍力对旁边的小钱伸手。小钱递过一支烟，举着打火机，替霍力燃着，说：“你平时也不抽烟啊，今天烟瘾怎么这么大？是不是刚才会上受刺激了？”
　　“哼！”霍力从鼻子里发出声冷笑，又无奈地摇了摇头，没说话，伸手把脖子上的领带扣松了松。
　　“咳，忍了吧！王海是Jim的红人，又是销售经理，我的客户不也被他分走了好多吗？划走了一个华信银行，不至于让你这么伤心吧？”小钱说。
　　“华信的潜力是所有客户里最大的。我听说以后可能会有过亿的大项目！再说忍到什么时候？我辛辛苦苦跑来的销售机会，经销商总能知道，然后他们就是跟我抢单！公司里有内奸，叫咱们以后还怎么做呀！”霍力叼着烟卷，把双手一摊，看了看小钱，愤愤不平地说。嘴里吐出浓重的烟雾，熏得他眯起双眼。
　　小钱看周围没人，小声问：“我也有几个生意莫名其妙地被经销商抢了，你觉得会是谁出卖了咱们呢？”
　　“还有谁，我知道的只不过是些Sales的高端产品机会。王海是销售经理，只有他能知道所有Sales的销售信息。”
　　“那上面难道不知道？”
　　“老实说，我早就把这事跟Jim说了。Jim当时说会调查，可是年初他又说我没有证据，不能轻易下结论，我不明白他是什么意思。他们香港人说话总是话里有话。”
　　“那后来就不了了之了吗？”
　　霍力抬头朝不远处的公司前厅看了一眼，见那儿只有一个接待员，坐在接待台后面接电话，才压低声音，悻悻地说：“你没看出来吗？今天的会就是结果！我的高端产品经理已经是虚职，我实际是被降级到Sales了。”
　　霍力本想说“把我降到了和你一样的Sales。”但是那样说，小钱会不高兴。
　　小钱听了，眼珠一转说：“按理说，咱们做大客户直销的Sales，有生意应该直接做。如果真的是王海违反规定，暗中把机会泄露给经销商，那肯定影响公司利润，公司要咱们做直销就没意义了。可按你说的，我又不明白了，王海这么做明摆着对公司不利，这对Jim也不好，他怎么还会支持王海，而打击你呢？”
　　“这我也搞不懂。不过，背后肯定另有玄机。”
　　“那你有没有想过再往上反映呢？”
　　“哼！Jim上面就是总裁，他们都是香港人，你让我送死呀！”霍力又哼了一声，“三年前，我从研究所跳槽出来，完全是冲着希罗是个百年的大公司，而且是仅次于BMG的美国第二大IT公司，应该很正规，可没想到中国的管理这么混乱！”
　　“我听说总部要派几个美国人来，会不会是来替换Jim他们这帮香港人呢？”
　　“这个我早就听说了！可是谁知道要等到猴年马月？”霍力仰起头，朝空中徐徐地吐出一股烟，背靠着墙，“就算是美国人来了，他们也不会傻到把香港人都换了吧！本来希罗就比BMG进入中国晚。现在，BMG占据着大半个市场，希罗仅有的一点天下，还是Jim一手打下来的。他最熟悉中国，如果把他换掉，美国人的业绩准有好瞧的！他们休想在中国站住脚！再说，Jim有香港总裁做后台，根基相当扎实。我听说总裁手下还另有一员猛将，叫魏明思。他和Jim是总裁的左膀右臂。中国的文化特殊，美国人是奈何不了中西皆通的香港人的！”霍力说完，苦笑了一下。
　　“嗯，我也听说过魏明思这个人，不过据说他人还算正，风格好像也和Jim不一样，要是换了他负责中国，会不会好点儿呢？”
　　“我看他们是一丘之貉，即便是像你说的那样，对咱们也是远水解不了近渴。”
　　“那你有没有想过跳槽？”小钱眼睛一亮，问霍力。
　　霍力正要说话，忽然，从电梯里走出来一位年轻的小姐，吸引住了霍力和小钱的目光。只见那位小姐身穿黑色的制服裙，白衬衫的领口系着一条丝绸围巾，一手搭着一件大衣，一手拎着一只黑色的公文包。那黑丝袜包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋，在冬季里很少见，给人以挺拔和专业的感觉。小姐一下电梯，就径直朝公司大门而去。
　　“霍力，有人找！”前台小姐伸着脖子，朝楼道这边喊了一声。小钱有些诧异地望着霍力，像是说“哥们儿，你是怎么交上这桃花运的”。

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　　霍力急忙把手里的大半截烟，让小钱帮着拿着，自己疾步朝前台走去。小钱手里夹着两支烟，也不好进公司，就没动地方，一直静静地注视着远处霍力的举动，猜不透是怎么回事。只见那位小姐和霍力说了几句什么，又递给霍力一只信封，前后不足三分钟，就与霍力告了别，出了公司大门，站在楼道里等电梯。霍力朝小钱这边走来，而小钱却一直望着那个姑娘，嘴里哼着时下正流行的一首歌：
　　世间最幸福的是什么？
　　是她曾经远离你，
　　但此刻你确实已将她拥有！
　　世间最痛苦的是什么？
　　是她就在你身旁，
　　但此刻你却不能将她拥有……
　　小钱一直看着姑娘进了电梯，才无奈地摇摇头，不再唱了。
　　“接着唱啊，好听!”霍力朝小钱鼓了两下掌。小钱指着霍力手里的信封，带着狡黠的笑，问：“刚才那妞够靓的。这是情书吧，你是不是要宣告脱离单身一族了？快说！怎么勾搭上的？”
　　“什么情书啊！她是咨询公司的。他们是一家猎头，给我送机票来了。再说，刚才的那位太丰满了，你知道我喜欢瘦的。”霍力边说，边亮出信封，指着信封上一只正在展翅高飞的鹰，给小钱看，那是汉莎公司的logo。
　　“你要出国吗？”
　　“是。我下周要休假，去德国。”霍力接过小钱替他拿着的烟，抽了一口，略带神气地说。
　　“哦？以前怎么没听你说起过呀？”小钱有些惊讶。
　　霍力凑近小钱，又压低了声音说：“别跟他们讲啊，我是去德国面试！”
　　“什么？到德国面试！是哪家公司呀？”小钱显得有些兴奋。
　　“咱们的对手呀！”
　　“哦？BMG是美国的，那肯定是史蒂夫了。”小钱眨了眨眼。“真有你的，他们是怎么联系到你的？”他又好奇地问。
　　“通过猎头呗！史蒂夫要找一个‘中国区销售经理’。我说工资至少得翻倍才考虑，他们没同意，也没拒绝，说可以谈。”
　　“噢？那你为什么要去德国谈？机票你自己出吗？”
　　“我傻呀，当然是他们出的。我要亲自见他们的大老板史蒂夫先生。”
　　“希罗是《财富》百强公司。史蒂夫的产品虽然很棒，但是，主要做高端产品，种类也没有咱们多，而且，我知道他们是家族企业，规模不如咱们和BMG，你得慎重点儿。”
　　“是呀，这我知道。我倒是想进BMG呢，他们有外设，还有电脑，产品丰富，品牌又好，多爽！不像希罗和史蒂夫只做外设，可是没机会。话又说回来，史蒂夫开出的职位可是‘中国区销售经理’。实话说，能在外企做到中国销售的一把手，年纪再大点，还会给个副总裁的头衔，虽然不比总裁，但这一直是我的梦。况且，大公司又怎么样，还不是漆黑一片。不过，我也防着呢。起初，猎头说找中国首席代表谈就行，我一定要到德国见大老板，结果他们居然答应了！”
　　霍力就像捕获了一个大订单，心里觉得爽。他不无炫耀地拍着手里的信封，接着说：“你看，史蒂夫付了差旅费，我的谈判就占了优势。而且，我这次去德国是请年假，要是谈不成，我就不动，也没什么损失，全当出国玩了一趟。”
　　小钱咽了口吐沫，心想：霍力的计划真是滴水不漏，好事儿都让他占全了！忽然，小钱想起了什么，忙问：“那你的那个天津华信银行的大单怎么办？虽然华信现在不是你的了，但是如果做下来，你也应该能拿不少提成呢！”
　　霍力的脸色猛地一沉，旋即皱起眉头，又抬眼看了看小钱：“是呀，本来应该早拿下来的，可是，从Jim让我退出以后，就不知道进展了。”
　　霍力吸了口烟，没等小钱说话，又自言自语地说：“如果放弃了这么好的机会，真是太可惜了。”小钱从霍力紧锁的眉头上看出，霍力这次是被公司逼急了，真的动了跳槽的念头。
　　霍力使劲咬了咬牙，把烟头重重地朝托盘里一戳，说：“如果我真的去了史蒂夫，一定能再跟这个项目，我一准儿竭尽全力抢回这个单子。”
　　“呵呵，没那么简单吧！你想想，现在项目快到尾声了，客户已经接受了希罗，你再翻盘，说服他们改成史蒂夫，客户怎么会因为你而轻易改变呢？”
　　霍力这时已经不自觉地把自己当做是史蒂夫的人了。虽然心里还没有胜算的主意，但是听了小钱的话，还是不高兴，眼睛朝小钱一白，说：“那你就走着瞧吧！”
　　见霍力有些不高兴，小钱笑了笑说：“你跳了也好。你和王海同在希罗，不可能抢同一个单子，也难分高下。公司里有人说王海是希罗的金牌销售，也有人说金牌销售是你，这回有机会一决雌雄啦！”
　　“不过，正像你说的，这是一个不公平的较量，我赢的难度肯定大得多。但是，华信确实是个大客户，我也想和王海拼一下，一场厮杀肯定是避免不了的！”
　　霍力边说，边望着远处的楼道尽头。那里很黑，只在迎面的墙上开着一扇尺八见方，装有通气扇的小窗，黑暗中透出一点点光亮。霍力觉得有些憋闷，他真想在那面墙上劈开一个大洞，装上一扇明亮的大窗。他已经厌倦了希罗这种压抑的气氛。对霍力来说，无数销售过程的磨炼，使他养成了一种习惯。即使有时身处“黑暗”，只要前景哪怕仅有一丝光亮，他都不会放弃。他总会不懈地开拓出更大的光明，直到迎来胜利。
　　霍力忽然觉察到小钱沉默不语了。他朝小钱笑了笑说：“还好，华信不是你的客户，咱们兄弟俩不会直接冲突。”话刚一说完，霍力就觉得有点牵强。他意识到和小钱的友谊，也可能因他的跳槽而损伤。
　　没想到，小钱一副无所谓的样子，笑着说：“咳，随它去！我可没你想得那么多！有冲突怎么啦，反正希罗又不是我的公司，到时候我就让。与其信息让王海卖掉，还不如让你做呢！你要是在那边混得好，我去给你打工。”
　　“也许咱们扯得太远了，我还没决定呢，一切要看去德国谈的情况。”霍力忽然警醒了过来。现在，他还实在拿不准是去是留。不过，他觉得有了史蒂夫这个机会，让他在希罗因遭受排挤而受伤的心，多少得到了一些慰藉。更何况现在看来，史蒂夫可能是一个能让霍力职位和收入得到双双提高的机会呢！
　　“要随时具有炒掉老板的能力，也就是要在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更具主动性！”这是霍力常常默念于心的，也是他一直追求的。霍力的认识不无道理，因为无论从员工自身的角度，还是从公司老板的角度，公司都需要有能力的人。当然，霍力也知道具备跳槽能力，不等于就要跳槽，而且跳槽绝对是有风险的。选择公司，当然要慎重行事。
　　“良禽择木而栖”，会管理的公司老板，不会不明白这个道理，且一定会想方设法汇集优秀的人才。而问题常常是出在员工身上的：有的员工往往自以为是“良禽”，其实是坐井观天。受了只顾谋利的猎头诱惑，信奉“如果你的公司不重视你，会有别人重视你的。”而轻易跳槽，结果鸡飞蛋打。还有的员工即便当前算是“良禽”，但是场合或时间一变，价值就大打折扣了。要做一只“永远的全天候良禽”，在职场上，可真不是件容易的事啊！
　　地球的另一面。
　　橡树山乡村俱乐部东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出老花镜戴上，深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。
　　财务出身的保罗今年六十五岁，身材消瘦。五年前，他接任了希罗的CEO且一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点——68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，直接影响到传统的IT产业。同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。

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　“这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌，董事会给你的压力会更大，你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一——普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。　　“当然得重新调整后再发布！”保罗犹豫了一下，说。其实他心里也明白：靠财务数字的技术调整，总是有限，严重了，就会纸里包不住火，做假账迟早会被算总账，甚至要负法律责任。但是，面对董事们对股票增值日益抬高的预期和激烈竞争的市场，短期内，保罗的选择十分有限。他已经顾不了太多了，用财务手段调整营业数字，虽然是一个艰苦的决定，但是，最近的几个季度，这成了保罗的必行之路。
　　保罗丢下手里的报表，摘下老花镜。今天，他同样又做了一个心跳的决定，他真希望暂时放松些。他看了看落地窗外，早春，新草还未长出，球场一片枯黄。但阳光明媚，精心种植的橡树依旧挺拔，并不像有些新球场那样单薄，加上充满挑战的球道，使橡树山成为美国最经典，也是最苛刻的球场。充满挑战，这也是保罗喜欢它的原因。
　　保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们。走，咱们先去打几杆！”
　　两人边朝开球点走，边接着聊。两个球童背着球包，远远地跟在他们身后。本森低着头，缓缓地说：“还有个坏消息，董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人，早点退下来。”
　　“我能想象得到，他们有没有告诉你，谁是合适的人选呢？”保罗心里一惊，边暗暗骂道这群卸磨杀驴的刽子手，边依然故作平静地说。
　　本森皱了皱眉说：“现在有两派意见，一是提拔希罗内部的马丁，二是从外面找人，比如从BMG。不过，支持马丁的是主流意见。但我猜，在公司走下坡路的时候卸任，给自己的职业生涯，画上一个不怎么完美的句号，这不应该是你的风格吧？”
　　“他们为什么会支持马丁呢？”保罗没理会本森的问话，而是按自己的想法问本森。他边问，边从裤袋里掏出一个球，在手里掂着。
　　“你知道，业绩成长的核心要靠开发新产品和新市场。新产品研发复杂，周期长，成本高，满足不了短期成长的要求。董事们个个都是急性子，没耐心，所以只有开发新市场这条路可行。BMG换了新CEO以后，业绩成长迅速。从统计数字看，他们的市场增长重心已经到了发展中国家，尤其是中国。马丁是全球新兴市场部的总裁，他负责的中国、印度、巴西和俄罗斯市场，也是BMG成长最快的市场。所以，好几位董事都看好他。马丁计划开发中国市场的一大笔预算，也得到了他们的支持。加上马丁是销售出身，似乎越来越多的人希望换一个不同经历的CEO，所以，马丁自然就成了接班的热门人选。”
　　保罗听了，扬了一下眉毛，默默地自言自语：“中国？几年前，那里还是沙漠。果真变得那么快吗？”他没想到现在中国市场居然成了马丁问鼎CEO的有力筹码。他看了一眼本森，说：“你知道，我一直想把希罗中国公司，卖给日本人，这样更快，我们的现金流就不会有问题了。”
　　“你是说卖给樱花希罗，你们在日本的合资公司？”
　　“对，除了中国，他们已经占有了整个亚洲，他们早就盯上了中国这块奶酪。我相信，日本人比我们更懂中国，亚洲是亚洲人的天下。”
　　“现在绝不是出卖的时候，董事会绝对不会同意，他们还希望从那里掘金。如果那是棵摇钱树，何必要卖呢？至少也得把中国‘养’大了再出手吧？”
　　“嗯，至少要把咱们强项的高端产品在中国市场做到第一。”保罗点点头。
　　“是的，但是你现在的主要问题是对付马丁。他一直瞄着你的位子，他太了解你和公司的内幕，如果他真的上来，你以前的功绩，就会被他彻底抹杀。但是，你如 果压制他，董事们又会觉得你嫉贤妒能，那样会对你更不利。”本森提醒着保罗。
　　保罗好像没听见本森的话，他已经在开球点前站好，理了一下已经十分稀疏的头发，是啊，他的一辈子都献给了希罗，即使要退休了，他还在为希罗死拼，尽管随时有可能被董事会弹劾，被野心勃勃的继任者替代或者以做假账被起诉。
　　保罗望了望头顶的蓝天和远处果岭上插着的旗杆，神情专注地把球放在球tee上说：“多好的天气！为什么不试试今天的运气？”说着他蹲下身，把鞋带拆了，又重新系起，然后冷不丁地插了一句：“BMG的新CEO，以前不是卖饼干的吗？他也是外来的，不是干得不错吗？”
　　“那是因为BMG从内部找不出合适的人选。希罗则不同，马丁的资历很强，手下还有一些能干的主管。”本森解释道。
　　保罗忽然停下系鞋带的手，低着头，愣了一下，又说：“马丁在E-mail里问我，他是否能派Jack去中国打头阵，你觉得我应该同意吗？”
　　“你只能同意。中国是马丁的地盘，Jack又是马丁的手下，董事们会觉得这很合理。你反对的理由是什么呢？”
　　看到保罗一直摇头，本森一时猜不出保罗的心思，又问：“你是不是想用沙德？”本森知道沙德是保罗的亲信，被安插在马丁手下，负责财务。
　　“呵呵，你以为我会那样做吗？”保罗又从球童手里接过手套，边戴，边笑着说。
　　本森从球包里，抽出长长的一号木杆，递给准备开球的保罗，说：“据我所知Jack已经选好了三个地区级总经理，分别负责北京、上海和广州。马丁请示你，只不过是出于形式。”
　　保罗接过球杆，像是没听见一般专心地走到球旁。他移动着双脚，慢慢地举起球杆，“啪”的一声脆响，球朝远方直线飞去。这时，忽然刮起一阵大风，吹偏了球的轨迹，球一下子落在了果岭旁的沙坑里。
　　保罗遇到了麻烦，没想到却笑了。他朝本森一耸肩，把球杆丢给球童，竟然欢快地朝一号洞方向小跑而去。那跑步的样子，简直天真得像个孩子。保罗边跑，边大声嚷着：“本森，人再聪明，天也会有不测风云的啊！”
　　“是呀，世事难料。”本森附和着，紧赶了几步，跟在保罗的身后。
　　“我是说，我们要夺回中国控制权，香港人会轻易给吗？”
　　本森不明白保罗的意思。只见保罗换了一根短杆，站在沙坑中的球旁，本森则远远地注视他，等待他关键的一击。
　　“啪！”保罗这一击，打得很薄，球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑，竟然上了果岭，慢慢地滚动着，离洞口越来越近。本森在一旁鼓掌。保罗拎着球杆，微笑地朝本森挥了一下手，慢慢从沙坑里走了出来。他很享受每次持杆击球的过程，因为击球前，球的方向和距离总是未知。他尤其喜欢在身处逆境的时候，打出一个漂亮的好球。高尔夫令他兴奋，就是因为不管是人的技巧发挥、场地和天气，都充满着不确定性，而极富未知和挑战。
　　保罗兴奋地对本森说：“就像这场地，中国离我们太远，我们知道的又太少。开球的时候，我们当然要用最有Power的杆，以后，如果万一球落入沙漠，当然这不是我们希望的，也许是天意，我们再换适合的杆就是了。我知道，在中国文化里，很讲究顺应自然的，你看我的那几根球杆，希罗好就好在有各种‘杆’可选。”
　　飞机开始徐徐下降，这架汉莎航空公司的班机，从北京起飞，即将到达目的地法兰克福。头顶的扬声器传来机长那带有浓重德国口音的英语，每句的尾音都拐着弯儿地往上扬，他提醒大家调整手表。霍力把手腕上劳力士的分针向后转了七圈，时针指在了下午五点。他扶了一下眼镜，一手托腮，头靠在侧窗上，往下看。此刻天空已退去薄雾，变得清亮。一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上，清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团，由阳光映着，白得透亮。窗外的景色让霍力觉得新鲜而陌生，他想，不知这次来德国面试，是否能如我所愿呢？
　　机舱下传来一阵机械的声响，那是放出起落架的声音，飞机越来越接近地面。机身轻微地左右摇摆了一下，人们立刻静了下来，只等轮子接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳地着陆了，乘客们不约而同为机长娴熟的技术报以热烈的掌声。扬声器里又传来了机长轻松的声音，语气像是演员在谢幕：“Normally, better than this（一般情况下，我比这次降落得还好）!”既是吹嘘，又表现了对自己的严格。乘客们都笑了，忘了旅途的疲惫。幽默，对严谨的德国人来说实在难得，就像北京的雪，整个冬天也下不了两三场。当一个德国人说要讲个笑话时，这事儿本身就是一个笑话。
　　法兰克福机场外等候的人群中有一对中年夫妇，男的姓戴，南方人，中等偏瘦的身材，分头、小脸、小眼。裤子松松垮垮的，像刚减了十磅，还没来得及换新的。旁边是戴太太，北方人，大脸、大眼，衣着是大红大黑的搭配，在等人的一堆洋人中间尤其显得俗气。
　　戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设备公司中国区首席代表。毕业后，由于事业坎坷，于是就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士，从中国读到了德国。快四十的人，一年前才毕业。找工作是继续留在德国的唯一办法，而在民族至上又法律苛刻的德国，黄皮肤们想留下来往往会费尽周折。戴博士精明，他和太太两人只要一人的工资——白搭太太做销售助理，最终得到了史蒂夫的工作。高兴之余，也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作，一直非常努力，只是两人以前都没在公司里混过，对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿，套一句老话就是“摸着石头过河”。
　　戴博士抬头看了看到港信息，又看了看手表对妻子说：“估计再有二十分钟就出来了。”
　　“霍力那小子多大？”戴太太好奇地问老公。
　　“三十来岁吧。”戴博士在国内的交锋中，见过霍力几面。
　　“那你也太废物了，上次华信总行那个单子怎么能输给这个毛孩子呢？”戴太太和先生说话一向很直，声音也大得很，惹得旁边的德国人侧目，两人还没意识到。
　　一丝阴云掠过戴博士的脸，往事使他的心头一紧，于是愤愤地说：“还不是德国人懒，偏要赶回家过圣诞节！再说，希罗公司多大！人多得像打狼似的，霍力他们一直守着客户，而且他们是美国货，报价比咱们低多了。”
　　“那史蒂夫老头让霍力来德国，还不是嫌你不行？”戴太太嘴上这么说，本意却不是看不起老公。她看丈夫阴沉着脸不说话，就又说：“那你就轻易同意了？万一那小子把你的位置顶替了，咱俩不就完了？”
　　“老板看中的是霍力手里的客户。”戴博士急忙更正，担心太太不信，又补了一句，“老板已经说了，霍力要是来了，也得向我汇报！至于以后，咱们两人还搞不定他一个？”
　　戴博士也关心霍力的销售机会，那或许能缓解他目前的压力。他本想草草把霍力招来得了，却没想到霍力工资的开价不但比他的还高，居然还提出要到德国找大老板谈。更不可思议的是，霍力明明是狮子大开口，一向吝啬的史蒂夫居然一反常态地答应了。更让戴博士气不过的是，明明有火车从机场直达公司，老板史蒂夫偏要吩咐他亲自开车，来机场接霍力。
　　“霍力是哪里人呀？”戴太太刚才在来的车上闷睡了近三小时，养足了精神，现在话正多。戴博士平常就内向，话少，又有些倦，就附和着：“北京人。”说完眼睛便往机场里面看。
　　“哼！做Sales的小京油子，你可得多加小心。”戴太太对做销售的人本来就没好感。她印象中的Sales都是为把钱挣到手，而能说会道的油条。另外，她一直觉得北京人习惯置身中央，让她厌烦。
　　“出来了，出来了，那个穿风衣的就是。”戴博士碰了下太太。
　　霍力中等偏高的身材，大眼、短头发，鼻梁上一副金丝边眼睛，没打领带。上身罩一件米色半长的BURBERRY风衣，敞着扣，里面是一套浅棕色的休闲西装，蓝色牛津衬衫，右手拉着一只SAMSONITE黑色商务旅行箱，脚下一双浅棕皮帆船鞋，步伐轻快地走过来。
　　霍力老远就发现了戴博士，满脸堆笑地举手示意。走近了，忙一边上前和戴博士握手，一边看了看戴太太，笑着说：“麻烦二位来接我，一定久等了吧？”
　　戴博士躲开霍力的目光，要为霍力拿行李，见霍力推托，才想起还没介绍太太。戴太太见眼前的小伙子鼻直口方，待人还算热情，印象不坏，心里不觉松快了一些。她上下打量着霍力的装束，忽然觉得老公有点不修边幅了。
　　学者和生意人本来就是两种价值观，服装不过是外在的形式。近朱者赤，近墨者黑，霍力的装束风格正是在希罗的时候训练出来的。就像魔术师要有道具，唱戏的要有行头，不管是在正式和非正式的场合，希罗对销售人员的衣着、搭配都有严格要求。这些规矩，是商务界约定俗成的入流标志，正像《商海箴言》里有那样的一句话“一定要用名牌旅行箱”。
　　然而，史蒂夫公司的风格是崇尚“Made in Germany”，公司以产品的技术和质量为傲。对产品的自信，像史蒂夫的基因，无法改变。他们会近乎顽固地认为，追求产品质量，才是有内涵的，才经得起市场风浪的考验。而对销售人员的衣着并不看重。德国人自己穿得齐整，对戴博士穿着不入流，却也没当什么大事，或者德国人骨子里觉得可能中国人都这样邋遢。
　　史蒂夫先生对希罗和BMG的看法，就像德国女人觉得法国娘们儿太过风骚一样，他觉得美国人只是擅长市场营销而已，产品质量当然不如德国。可是，业绩在那儿摆着，固执的史蒂夫先生也不得不承认，美国人确实比自己卖得好。
　　“我靠，晚点了半个多小时！”身旁传来京骂，霍力惊讶地往旁边看了看。两个中国人正相互拍着肩膀，寒暄。他心想：中国真的开放了，走出来这么多人，连北京的市井文化也有影响世界的机会了。霍力和戴博士夫妇一起向外走着，见戴博士也没话，就试图活跃一下气氛，缓解刚见面的紧张。
　　“刚才那两个中国人，一听口音就知道是北京人。”
　　戴太太本想说少见多怪，临到嘴边还是换了一副摆老资格的语气说：“霍先生以前没出来过吧？要不就是第一次来德国？来德国的中国人，哪里的人都有，北京人不算多。”
　　戴博士也觉得自己有准德国身份，自然比北京人更高贵，没等霍力说话，也补了一句：“来有什么用，办完事还不得回去！像我们这样能留下来工作的可没几个！”
　　“我以前也到过几个国家。德国是第一次来。”霍力本想拉近彼此的距离，但没想到话不投机。他并不知道那夫妇俩的笑容背后，还潜藏着些敌意和戒备，他更不想做无谓的争执，特地把“第一次来”重复了一遍，以示谦虚和顺从。
　　这时，一位高大的年轻长发女郎迎面走来，头发是红得分外惹眼，黑色的短上衣又小又瘦，上面缀满了银色的钢钉，丰满、白皙的胸脯被挤出一半，超短紧身裤，裸露着一大半性感的大腿，下面长长的鞋带，捆绑着一双高筒皮靴。霍力不禁多看了几眼。这个细节被戴太太抓住，她对霍力说：“小霍，还没结婚吧？在国外，咱们要注意形象，不要老盯着别人看，特别是女性，否则会显得咱们中国人没素质，招人骂的。”
　　霍力这会儿有点反感了，他心里想：我对洋女人根本就没感觉，这他妈的也用你提醒？简直把我当土包子了！可嘴上却没说，相反，咧嘴一笑。
　　三人出了大厅，一起乘坐轻轨快车去停车场。从车窗向外望去，霍力这才注意到，法兰克福机场实在是大得震撼。戴太太偷偷看看霍力说：“德国哪里的设施都好，简直近乎完美了。”霍力这才意识到，自己专注的表情又被对方察觉，急忙又漫无目的地看看四周。
　　进了戴博士的车，那是一辆简装手动挡的白色帕萨特两厢型旅行轿车。国内没有这样的型号，车身显得长长的，比桑塔纳旅行轿车显得棱角圆润些。车前门的两侧贴着公司蓝色的logo。很快，汽车就上了高速公路，目的地是Herne市。这座德国小城，位于地处欧洲腹地的北威州，不像首府杜塞尔多夫那么知名。史蒂夫公司的名声当然也不如同州的拜尔、贝塔斯曼等公司。夫妇坐在前排，霍力一人坐在后面。
　　车子在高速公路奔驰，历经数小时加上一次开过出口掉头以及戴博士夫妇因为开错路旁若无人的争吵后，终于在将近深夜十二点时到了他们下榻的酒店。
　　霍力觉得这两口子有意思，就算下错了出口又能怎么样？当着自己的面儿吵架就好像说家常一样，他只好无奈地靠在后座上，心想：我以为这二位是路熟的老德国呢，感情也是当着国人装蒜。
　　宾馆坐落在一片密集而寂静的居住区，只有两层，外形和大小更像是一座独立的大别墅，和周围的建筑很和谐。
　　霍力下车，伸了伸懒腰。本来按计划，他们会一起去吃晚饭，但是走错了路，耽误了时间，餐馆早已关门。大家只好拿了各自房间的钥匙，霍力和他们告别后，走进了自己的小屋。卧室的房间不大，但卫生间却不小，几乎占到房间的一半。从陈设和装潢上看，霍力觉得这家宾馆还算讲究。简单地洗漱后，霍力躺在松软的席梦思上，觉得有些神情恍惚。他已经有二十多个小时没挨床了。霍力常出国，总遇到倒时差的问题。经验告诉他，如果是晚上到达目的地，那么在飞机上最好不睡觉，这样落地后再睡，时差适应得最快。这次他也一样，欣赏异国电视节目的念头，早被睁不开的眼睛打消了，很快就睡着了。

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2.为什么要远走德国面试《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　史蒂夫公司坐落于市郊的工业区。浅灰色厂房连着巧克力色的办公楼，白色的落地窗框，显得风格既现代又自然。公司没有围墙，与公路只有草坪隔着。不像国内有些带围墙的工厂，还有衣衫不整的保安守门，好像是戴着珠宝的暴发户，袜子上却有个洞，无意间透露给别人：我是乍富，家底还只能用在面子上。
　　霍力他们三人下了车，走入大厅。大厅的色调以灰白两色为主，浅灰色的通体砖地面，能反射出人影，靠墙零散地摆着几盆大叶的绿色植物，墙上挂着一些彩色照片。前台聚集着两三个人，不知在说着什么。三十米开外有个人正在朝这边看，戴博士忙用胳膊碰了一下霍力，小声说：“那就是史蒂夫先生。”说着，急忙赔着笑，朝那人走去。
　　霍力吃了一惊，没想到史蒂夫会亲自在大厅迎接他，这才注意史蒂夫正朝他微笑。霍力好像是匆忙上场的演员，没准备好，幕却突然被提前拉开了，马上疾走过去。史蒂夫五十多岁，身高不到一米七，浅古铜色的脸庞长得有点像亚洲人，黑边眼镜后的眼睛明亮，西装和领带一看就是大路货，把霍力印象中大老板应有的形象倒了个个儿，让人怎么也想不到他就是大老板。史蒂夫满脸带笑地和霍力握手的时候，还特地端详了霍力一下，又和他寒暄了几句。这和最初霍力对德国人高傲的印象形成了反差，也与戴博士他们瞧不起国人的样子大相径庭，让霍力的心里感动，顿时觉得暖烘烘的。随后，史蒂夫带着霍力上楼，戴博士随后，戴太太则忙她的事去了。
　　三层的老板办公室，屋顶的三分之一是连成一体的钢架和玻璃以及透明的玻璃幕墙。天花板上自动开启的天窗，调节着室内的气候，就像是一座大花房。百叶窗帘的角度使房间光线充足，但不耀眼。宽大的写字台后是几乎占了一整面墙的书架和壁柜，上面整齐地摆满了各种书籍。靠窗有一张大理石茶几，下面铺着一块蓝底带白色logo的地毯。茶几四周是一圈两大两小的白色牛皮沙发。
　　史蒂夫亲手接过霍力脱下的风衣，挂在壁橱里。霍力又被感动了一次。史蒂夫坐在霍力旁边的沙发上和霍力促膝寒暄，戴博士则在霍力的对面，离得远远的。一会儿，秘书端来了咖啡，满屋顿时弥漫着咖啡的香气。霍力加入公司的谈判开始了。
　　霍力显然是有备而来。他拿出一套事先打印好的彩色PPT文稿，摊在茶几上。一张接一张地向史蒂夫介绍中国的销售情况。史蒂夫的眼睛一直没离开文稿，还不时提着问题。霍力尽量简洁回答，不时地喝着咖啡，故意放慢了速度，吊史蒂夫的胃口。
　　当霍力谈到希罗、BMG和史蒂夫这三家主要网络外设厂商在中国的市场份额的时候。史蒂夫忽然看了一眼戴博士。只见他面无表情，像是小孩看到自己妈妈正抱着人家的孩子，远远地望着史蒂夫和霍力，好像他们的谈话和他并不相关。
　　史蒂夫看戴博士不以为然的样子，心中不快，仿佛是家长会上得知了自己的孩子不专心听讲。他忽然皱起眉头，指着霍力文件上的一个数字，表情严肃地责问戴博士：“霍力怎么会有我们的销售数据？”好像在说：是不是你泄露给他的，你怎么能这样没有商业意识？他还没有加入我们呢！
　　戴博士有些吃惊，急忙凑过来看。霍力忙为戴博士解围说，数据是第三方调查机构估算的，不关戴博士的事。史蒂夫这才表情缓和了些，又转回头，死死地盯着霍力的文件。霍力接着说：“从份额上看BMG是绝对的第一，尤其在银行业。希罗虽不及BMG，但是比起第三名的史蒂夫，销售额还是高出一个数量级。”
　　霍力把精彩的内容放在了前面，后面介绍的则越来越宏观，尽量不向对方透露市场机会和策略细节。史蒂夫的目光渐渐地从文件上转向霍力，边听霍力说，边打量着眼前的这个年轻人。
　　时间不知不觉很快到了中午。霍力正想把话题引向待遇，史蒂夫却打断了霍力。指着墙上的挂钟说午餐后，他要亲自带霍力到公司走一走。
　　餐厅里飘着烤面包和奶酪混合的香味，几位经理模样的人已经坐等在那里了。一个身高一米九的小伙子站起身来，先和霍力握手。戴博士在旁边说，这是技术经理鲍勃，负责中国的技术支持。霍力又和其他几个经理打了招呼，才落座。午餐很简单，每人一份带牛肉和蔬菜的套餐。霍力也知道外国人并不像中国人那样重视吃饭，并没在意。
　　下午，史蒂夫亲自带着霍力在公司里上下参观，还安排了鲍勃他们几个经理，单独和霍力聊。靠近下班的时候，史蒂夫才叫来了戴博士，三人又回到了他的办公室。
　　史蒂夫递给霍力一份合同，霍力草草地扫了一眼，职务是中国区销售经理。往下看到收入那栏时，表情一下严肃了。虽然总收入是霍力想要的，但是基本工资所占的比例很低，而且提成比例也不高。这有点出乎霍力的预料，心想：史蒂夫到底耍的什么花样？如果知道工资这么低，根本不会费力来德国。中午时愉快的心情，一下荡然无存。霍力把手中的合同还给史蒂夫，咬了下嘴唇，摇摇头说：“基本工资这么低，我不能接受！”
　　“可是总收入是你期望的呀？只不过，你要靠销售提成达到你要的收入，而不是只靠基本工资。难道你对销售，没有信心？”史蒂夫耸了一下肩膀。
　　“史蒂夫对我是新公司，我需要适应，不可能马上就有订单，所以，提成是虚的。这和信心没有关系。”霍力丝毫没有客气，心想：你不给钱，我就不认你是老板。
　　“好，那我们就来看看你的基本工资。”史蒂夫笑了一下，起身到书架上取回一份文件，指着上面的数字说，“你看，这是一份权威的中国外企劳动力薪资的调查报告，按照上面的数字，我出的工资，已经远远超过了平均值。”
　　霍力心想：超过平均值算什么？要不是为了高薪，我来你这小公司干什么？正要辩解，史蒂夫忽然转身走开了，远远地坐到了写字台后面。戴博士也坐在沙发上不吭声，办公室里的空气一下紧张了起来。过了足有半分钟，霍力看对方没有一点退让的意思，就对史蒂夫说：“我们今天能否先谈到这里，我要考虑一下。”史蒂夫点点头，还是没说话。霍力起身要走的时候，史蒂夫才慢慢地站起来。霍力想了想，又对史蒂夫说：“你花钱请我来，也不想落空吧。”
　　史蒂夫听了，平静地把手一摊说：“今天就到这里，明天再谈。不过请你来德国的花费嘛，没关系，可以只算是认识了个朋友。”霍力感觉到史蒂夫的话软中带硬。
　　晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐馆吃饭。史蒂夫下午曾告诉戴博士，如果霍力加入了，戴博士作为霍力的老板，薪水不能比下属还少，公司会考虑给他加薪。戴博士听了很激动。吃晚饭的时候，对霍力的态度来了个大逆转，一个劲给霍力倒酒。