【职场必修课】推荐给大学生看的几本书（12月14日更新 ）

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想做经理的人1——标准《杜拉拉2：华年似水》陕西师大出版社作者：李可
　　午饭的时候，陈丰告诉拉拉，田野提出辞职。
　　拉拉吃了一惊，忙咽下口中的忌廉汤，问道：“为什么？”
　　陈丰用平静的口吻解释说：“TM给她大区经理做。”
　　拉拉不能理解田野的选择：“TM连称作二流公司都勉强，它的大区经理又不值钱，田野去那里干什么？”
　　陈丰分析说：“她没有说出来，我估计有一部分原因是我们这里压力比较大。”
　　拉拉不以为然道：“销售都是有大小年的，就算TM今年压力轻一点，明年也许压力又大了，到哪里都会遇到困难，总不能遇到难处就逃避吧，田野该明白这个道理。再说，当初她不是你拍板招进DB来的吗，这两年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM当那个大区经理有前途。你挽留她了吗？”
　　陈丰的眼中闪过一丝失落，他淡淡地说：“已经谈过两次了，没用。田野的性格你是知道的，她决定了的事情，谁说都没用，现在的女人心比男人狠。”
　　拉拉放下手中的汤匙，同情地看着陈丰说：“啊哦～～～～被抛弃的人受伤了。”
　　陈丰笑道：“我早已经习惯了，不要哪天你也弃我而去。”
　　拉拉忽然想起什么，问陈丰：“你是因为要谈田野的事，才不叫孙建冬一起吃饭的吗？”
　　陈丰澄清道：“那倒不是，田野的事在办公室谈也一样。我只是觉得和孙建冬不太熟，一起吃饭还得没话找话讲，别扭。”
　　拉拉不信：“骗人！做销售的还在乎和不熟悉的人同桌吃饭？”
　　陈丰正色道：“请客户吃饭那是工作行为。和你一起吃饭，是放松，很个人的行为。”
　　拉拉说：“行啦，不知道你到底是为了啥。总之，我以后不再把你俩往一张饭桌上拉就是了。”
　　陈丰笑笑，未予评价。
　　拉拉想了想，问陈丰：“那，接替田野的人，你怎么考虑的？想从外部招，还是内部升一个起来？”
　　陈丰说：“这个想和你商量商量，我的想法是内外都看看，多比较比较。田野的区域很重要，我还是想挑一个强一点的。”
　　拉拉点头说：“就按你的意思办，HR马上发布内部招聘启事，看看都有谁来报名。然后我们一起把你下面表现出色的代表全都过一遍吧，看看你心目中有哪些可能的人选。要不，咱们现在就商量一个内部经理候选人的筛选标准吧？”

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　陈丰随口说：“好，你先说，我补充。”　　不料拉拉冲着他抗议起来：“为啥要我先说？你最狡猾了，每次我们一起做面试，完了你都要我先说。”
　　陈丰说：“我那是尊重你。因为你聪明，我想多听听你的意见。”
　　拉拉不信：“得了吧，是因为我傻，对吧？”
　　陈丰笑道：“把我说得那么狡猾，我是那样的人吗？好好，以后我先说。这次还是你先来吧。”
　　拉拉冲陈丰晃着头，笑道：“江山易改，本性难易呀！”
　　拉拉想了想，列举了几条：
　　——过往业绩好，证明他有做生意的能力；
　　——影响力好，善于沟通，对人际敏感，有一定的辅导他人的能力，人家愿意听他的，这样才有带好团队的能力；
　　——悟性高，学习能力强；
　　——承受压力的能力，新经理上任头半年，压力都会很大的；
　　——目前已经是高级销售代表；
　　——加入DB至少满一年，以便观察持续表现；
　　——认可DB的价值观。
　　陈丰补了几条：
　　——善于建立客户关系，有深厚的客户基础；
　　——对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望；
　　——目前在负责重点区域的人，这样他有做大区域的经验，有和大客户打交道的能力，也有和市场部配合的经验；
　　——对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产出、管理指标和费用；
　　——了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项政策的熟知和遵从。
　　拉拉认真听陈丰讲完，总结说：“你的关注点基本都集中在做生意的能力上。”
　　陈丰点头说：“那是肯定的，销售经理做不好生意，别的方面再强都没用。”
　　拉拉说：“行，回头我整理一下用邮件发给你，咱们先拿出几条硬指标，连续两年业绩达到‘优秀’，已经是高级销售代表，在DB服务了至少一年，目前是负责重点区域的——这四条直接先淘汰一轮。其中，关于高代和一年服务年限的要求可以直接写在内部招聘启事里，不符合条件的就不用报名了。”
　　陈丰提醒道：“过往业绩这一条，不能太绝对——影响业绩的因素很多，有的人业绩不错，能力却一般，可能是给他的指标定得偏低，也可能是前手打的基础好，他接手这样的市场合算了，或者是竞争对手出问题了，对手失误造成我方得分。而有的人看着业绩一般，实则能力和态度都不错，只是因为某些超出他能力范围的客观因素导致业绩不够漂亮。”
　　拉拉点点头说：“有的时候，一个人负责的工作结果很好，其实主要不是他的功劳，这也是有的。要不，咱们把对业绩的要求降低为过往两年均为‘良好或以上’怎么样？这样弹性就大多了。”
　　陈丰觉得这个修改比较合适。
　　最后拉拉说：“你心目中有目标人选吗？”
　　陈丰沉吟道：“应该能有那么两个，我再考虑考虑。”
　　拉拉说：“行。我今天会给猎头打个电话，让他们也开始找人。你还有啥特别的要求吗？”
　　陈丰说：“特别强调个结果导向，应聘者最好有两年以上的管理经验。”

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想做经理的人2——上交矛盾的成本《杜拉拉2：华年似水》陕西师大出版社作者：李可
　　内部招聘启事一登出来，很多人都跃跃欲试。过了一周的报名期，拉拉一统计，有五个人报名。
　　正巧陈丰过来找她，她把这些人的简历打印出来摊在桌子上说：“你看看，有五个，都是高级销售代表，年资和业绩也都符合要求。”
　　A卢秋白，本科，老资格销售代表，在DB服务16年。41岁。
　　B王沛瑶，本科，老资格销售代表。孕妇。
　　C艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入DB两年。
　　D姚杨，硕士，上年度南区TOP SALES(南区金牌销售)。
　　E李坤，硕士，上年度全国TOP SALES（全国金牌销售），获公司奖励夏威夷旅游。
　　除了A是四字头的，其余四人的年龄均为三十出头，行业年资也都够。陈丰拧着眉头把B简历挑出来，和拉拉说：“不知道这个王沛瑶是怎么想的，先不说你到底潜力怎么样，你都大肚子了，让我这时候升你做经理，你有这个精力吗？过一阵子你再休上四个月的产假，那我怎么办？我自己兼职做小区经理不成？再说了，你都三十有四了，好不容易怀上，孰轻孰重怎么分不清？这人判断力有问题，脑子不清醒。就冲这一条，根本不是块当经理的料。”
　　拉拉笑道：“她可能有点像我们平时说的容易搞不清楚状况的那一类人，李斯特以前教过我，判断力好是高潜力人才的头一条标准，他很重视一个人的判断力，如果判断不对，那出发点就错了，没有正确的方向，再努力也是白费劲。就说你们做销售的吧，所有优秀的销售人员，他判断潜在目标客户的能力肯定都是好的。”
　　陈丰饶有兴致地问道：“你们老李怎么跟你解释判断力的？怎么样才算判断力好？”
　　拉拉回忆道：“他说了几条，——能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）。
　　“——在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）。
　　“——正确解读他人的动机和欲望，对方要的是什么，他在乎的是什么，你都得有个正确的判断。
　　“当时记得特别牢的是李斯特和我说到一点，如果事先没有正确的预见风险并及时防范，一旦失误不是不能补救，但补救的成本往往会大于预防的成本，为此，老李是很重视经验的，他喜欢用经验好的人，因为有经验的人，往往判断更准确，知道机会在什么地方，可能会遇到什么样的风险。”
　　陈丰笑眯眯地看着拉拉侃侃而谈，他提了一个问题：“高潜力人才的这些特征是天生的，还是可以后天培养的？”
　　拉拉感到遇到知音了，高兴地说：“真是英雄所见略同！你说的这一点我也特别感兴趣。你就勉为其难做我的蓝颜知己吧。”
　　陈丰哈哈笑道：“那我就勉为其难接受重任吧。我看我还得好好努力，不然哪天你不让我当蓝颜知己了我都不知道是为啥。”
　　拉拉也笑：“照老李的说法，领袖人物多半是天生的，也就是说，这些特征里，一多半是与生俱来的特质，比如永不满足现状，敢于尝试和冒险，善与不同风格的人打交道，对周围的人、事感觉敏锐，但是也有部分可以后天培养，比如自信和野心，比如丰富的经验。”
　　陈丰说：“拉拉，咱俩探讨一下，在做销售的人群中，经常会有一些进攻性（AGGRESSIVE）很强的人，销售做得很好，驱动业绩的能力非常强，但是人际关系不好，在团队中的影响力不行。这样的人，晋升的愿望往往还特别强烈，你提他，担心他以后把下面的人全炒了，或者他不炒人家人家自己跑了；你不提他，他还特别想不通。你怎么看这类人的潜力。”
　　拉拉想了想说：“你这说的是那种优点和缺点都很明显的人。面面俱到很难，但是高潜力的人应该不要严重偏科，就是说这些潜力特征中，他不要哪一方面有致命的缺陷，都得过得去，这是个度的问题。”

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　　拉拉看了看面前的应聘者资料，自我批评道：“跑题了，怪我吹牛吹久了。”
　　陈丰笑道：“不是呀，我觉得对潜力标准的澄清，有助判断这几个应聘者到底谁是真正有潜力的人。”
　　拉拉点点头：“言归正传，王沛瑶的经理王海涛在她的申请表上签字同意了。你恐怕得和王海涛谈谈。这不是瞎送人过来吗？”
　　陈丰也不满意王海涛这样胡乱把关，让助理马上找王海涛到拉拉办公室来。
　　王海涛进来后，陈丰招呼他坐下，然后点着桌面上的简历，单刀直入地问他：“海涛，你觉得王沛瑶够不够条件竞聘小区经理？”
　　王海涛这才明白找他啥事，他支支吾吾地说：“其实是不够的，但怎么说呢？按咱们招聘启事上的条件，人家有权力报名呀！她是高级销售代表，这两年业绩都在良好以上，我拿什么理由挡她呢？我总不能说你怀孕了，这个时候报名不合适吧？回头她扣我一大帽子，说我歧视孕妇，我不麻烦大了？”
　　陈丰对王海涛的滑头大为不满，他不客气地说：“所以你就把矛盾上交，让我来头痛是吧？”
　　王海涛赶紧解释说：“哎，我哪里敢给领导们添堵！我就是想，让她过一过评估中心，到时候再告诉她结果不行，这事儿就算顺顺利利地结束了。评估中心我也让她来过了，是她自己争不过别人，就不好怪我了。”
　　拉拉这时候插话道：“海涛，你这话就不对了。要照你说，如果有二十个人报名，咱们就真送二十个人去过评估中心？不然这些人就会怨恨我们，觉得是我们害得他失去了升职的机会？”
　　王海涛辩解道：“我不是这意思，拉拉，她这不是孕妇嘛。”
　　陈丰问他说：“海涛，假如她没有怀孕，换了你是大区经理，你肯要她做你的小区经理吗？”
　　王海涛不好意思地摇了摇头。
　　陈丰说：“不肯，对吧？我们都知道，问题的关键在于，她根本就没有达到经理岗位的要求。”
　　拉拉也说：“DB的评估中心是由四位总监或者高级经理组成的，只应用在经理级别以上的岗位招聘，对每个应聘者的评估时间理论上都要在一个小时甚至以上，四位总监的一个小时，加上广州上海的来回机票，海涛你算算成本是多少？这么昂贵的测试，咱们不能仅仅为了照顾应聘者的情绪，就送她去过评估中心呀。”
　　王海涛楞了一下说：“我还真没想过成本问题。”
　　拉拉启发说：“海涛，过评估中心是很严肃的事情。要是真送了这样明显不合适的应聘者去参评，你想，总监们肯定得生气，回头再一看，签字批准的经理是你，总监们可就记住了，‘商业客户部南区的王海涛，这小伙子不专业’。退一步说，就算你因为不批王沛瑶过评估中心而得罪了她，那你认为是得罪一个糊涂的下属成本高，还是得罪四个清醒的总监成本高？海涛你用选择法算一算。”
　　王海涛呆呆地看着拉拉，好半天才说：“那，一个职位空缺，咱们一般送几个人去过评估中心？”
　　拉拉说：“这倒不一定。要是只有一个合适的，就只送一个。最好是能有两到三个给老板们挑一挑。话说回来，如果五个人报名，而且他们都很强，我们实在是难分高下，那就都送去好了，可这基本是不可能的，否则也就不会有‘人才难得’这样的说法了——海涛我跟你说，甭管送几个，这不是名额的事儿，不合适的，就坚决不送。”
　　王海涛点点头说：“不好意思，这事怪我。两位一点拨，我就明白了。我来处理吧。”
　　拉拉不放心地交代了一句：“你耐心点和她好好谈，毕竟人家是孕妇，不容易。”
　　王海涛拍胸脯说：“放心，我会从她与经理任职能力的差距来谈的。”
　　正说着，陈丰的助理说有个紧急电话把陈丰叫走了，王海涛感慨道：“拉拉，谢谢你今天和我说成本问题，我一下就明白过来了。我知道有人说我滑头，怎么说呢，其实我不是滑头，我有时候会对跟下属谈他的问题感到为难，人都喜欢听好话，谁挨了批评都不高兴。要是有件事儿他做得不好你让我指出来，这没问题；要是一个人缺乏自知之明，或者有点笨，你让我去说，我挺不好开口的，那不是伤人吗。我一般不正面炒人，有问题的人，我多半采用冷处理的办法，慢慢地让他顶不住压力主动提出辞职。陈丰知道的，让我炒一个人，我自己比那个被炒的还痛苦。”
　　拉拉理解地点点头说：“所以你不需要说她缺乏自知之明，就和她谈岗位要求，多讲事实，讲‘STAR’，这样最客观。我最近看过一篇案例，大意是有位主管不好意思指出下属的问题，只好一直憋在心里。最后他不得不让人家走人的时候，员工很惊讶，问他到底为什么。主管只得说出忍了很久的问题，结果员工根本不领情，她愤怒地说，我在这里工作了十三年，为什么从来没有人告诉过我问题在哪里！直到今天你让我离开——所以，经理真对员工好，就该明确指出员工的问题，并指导他改进，千万不要回避问题。这样，即使有一天你不得不让对方离开，也能避免他的惊讶和过分的愤怒。说回咱们这个CASE，‘高代级别’和‘业绩良好’只是应聘经理的两个基本条件，并不是充分条件，陈丰的大区里够得上这两条的少说也有二十几号人，但我们都知道，真正够实力来拼一拼的也就那么两三个人。我想，王沛瑶之所以报名竞聘经理，不是因为想捣蛋，明知道自己不够格还偏要来，她是没搞明白公司对经理的要求，以为自己够格，才怀着希望报名的。在发现员工缺乏清醒认知的同时，经理应帮助员工准确定位，了解自己和岗位要求的差距。”
　　王海涛认真地点点头说：“你这一说，我就特别明白了。我可能下次遇到同样的情况，还是会为难，但起码我已经知道正确的处理原则是怎样的，我再不会把麻烦推到陈丰这里来——拉拉，哪天你方便，我请你吃饭致谢。”
　　拉拉不好意思了：“海涛你别客气，我就记忆力好一点，擅长背诵。”
　　等陈丰回来，王海涛问过他没有别的事情后就出去了。
　　陈丰看着拉拉笑道：“行呀，三言两语就把人家说得目瞪口呆。”
　　拉拉晃了晃脑袋说：“什么呀，那不叫目瞪口呆，叫心服口服。销售经理对数据都很敏感，你和他一算成本，他特别容易明白过来。我用的是启发式，把这事和他的个人前程联系起来。下回，他再不会这样把麻烦都推给你了。”
　　陈丰笑道：“看，马上又把这事和我的个人利益结合起来了。我请你吃饭。”
　　拉拉也笑，说：“不吃，你老拿这样的发票给TONY林报销，回头他该和曲络绎说了，你们杜拉拉是不是特缺营养呀？怎么老是蹭销售部的饭吃。”

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想做经理的人3——四十岁的激情和能力《杜拉拉2：华年似水》陕西师大出版社作者：李可
　　两人拿出A简历，卢秋白，四十一岁，在DB服务了十六年。
　　拉拉眨了眨眼睛道：“他可真能待，有没有搞错，十六年？两个抗战都结束了！”
　　陈丰看着简历推测说：“估计是大学毕业不久就加入DB了，老员工。”
　　拉拉感慨说：“真是最美好的年华都献给了DB。”
　　陈丰介绍说：“他的业绩还好，都能完成任务。人也不错，不计较，肯吃亏，人缘好。”
　　拉拉马上追问结论道：“怎么样，那你要不要吧？”
　　陈丰把手中的资料放到桌上说：“我哪里敢要？”
　　拉拉点点头说：“卢秋白这人我了解得不深，平时见面打个招呼而已，可我就猜到你不会要他。”
　　陈丰好奇地说：“哦，为什么呢？”
　　拉拉分析说：“他要能行，还用挨到四十一岁吗？他又不是缺机会，十六年里，该有多少次销售经理的机会从他面前流过？最保守的估计也不少于五十次。按说，四十岁该当总监，做高管了，起码也得奔着二线经理去了——要不是这样，就该准备贡献余热了。”
　　陈丰觉得拉拉说得绝对了点：“你这有没有点年龄歧视呀？”
　　拉拉解释说：“哎，四十岁本身不是个问题，它只是一个协助我们判断的指标。这可不是我的个人观点，是无数先辈的经验之谈呀。专家的意见，对于到了四十岁还停留在中层干部级别的，要警惕了，要么可能是他能力有限，要么可能是他已经缺乏工作动力，开始混日子了。选拔干部，应该谨慎面对这一类型的应聘者。”
　　陈丰感慨道：“你变了。”
　　拉拉对他突然转换谈话方向楞了一下说：“有这么严重吗？”
　　陈丰点点头说：“我看有。成熟了不少。”
　　拉拉摸不清他话背后的意思：“我说陈丰，你这是好话还是坏话呀，我怎么听了很有压力呀。”
　　陈丰笑着说：“那你自己去判断吧。”
　　拉拉说：“你这就LEADERSHIP有问题了！”
　　陈丰不解地说：“哦？为什么我这就LEADERSHIP有问题了呢？”
　　拉拉说：“一个卓越的领导者，他应该拥有他人的信任。而要做到这一点，领导者必须展示让他人认为值得信任的言行，其中之一，就是拥有清晰明确的立场和态度！换言之，含含糊糊让周围的人搞不明白他的观点，让人家去猜他的意思，这不是卓越领导者的行为。比如曹操，门太宽就门太宽吧，在门上写个什么‘活’呢？直接写‘阔’不得了？想撤退就撤退，何必说什么‘鸡肋’呢？杀杨修也杀得不直爽。诸如此类，所以他再厉害也只是个枭雄，不算明主。这‘明主’中的‘明’字，便是今天所谓的‘卓越’的意思。”
　　陈丰听了拉拉这一番话，不由眨巴了几下眼睛，如果说开始他还有开玩笑的成分，这下他可真是有感而发了：“好吧，算你批评得对。我的意思，就是你比以前成熟了——这是好还是不好，其实我还没搞明白。”
　　拉拉说：“英文中，MATURE（成熟）绝对是个褒义词。”
　　陈丰反驳说：“现代中文里，成熟是个中性词。比如我们说这是一个成熟的市场，说明市场规范，也说明可能没有太多的利润增长空间了，你说是好还是不好？再比如有时候人家说某某女性‘成熟’，是不是也有说她‘老’的意思？或者说她‘胖’的意思呢？”
　　拉拉反应很快，马上说：“那你说我‘成熟’，是说我‘老’了还是说我‘胖’了？”
　　陈丰有点狼狈地说：“这里不适用。”
　　拉拉又把马跑回来了，她说：“反正，我觉得你不会用卢秋白做经理的。要么是嫌他能力不够，要么是嫌人家缺乏激情、不会积极努力地工作了，跑不出这两条吧？”
　　陈丰老实点头道：“凭经验，确实是担心这两点，但具体还需要再验证一下，看看实际是不是这么回事。”
　　拉拉建议说：“陈丰，我们把他的增长率拉出来看看吧？”
　　陈丰赞许说：“这个主意不错。”一面在系统里拉出相关数据查看。
　　拉拉在旁边催问道：“怎么样？”

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　　陈丰给拉拉解释道：“增长率不怎么样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一点都不肯多做。看来，果然没有什么工作激情了，就是国营单位说的不积极努力的人呐。”
　　拉拉不解地说：“真不明白那他干吗还来申请经理职位？像他这样，销售代表做了多年，能很轻松地完成本职工作，收入不错，生活质量也高，多好呀！干吗非当经理？！他要真当上了这个经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你干掉。到时候连销售代表都没得做了。”
　　陈丰笑道：“不是每个人都像你脑子那么好用的。其实在国外，很多SALES(销售)都能HAPPY地做到退休为止；但是在国内，也许是GDP增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为一定要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那么多经理职位？估计他这也是受了别人的影响，想来搏一搏吧。”
　　拉拉说：“要不，咱俩先给他做个简单的面试，让他准备一个区域业务计划，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标？再介绍一下他准备怎样摆放区域里的这些销售代表？20分钟的幻灯片就足够看出问题了。”
　　陈丰摇摇头说：“我对卢秋白还是有一定了解的，他讲不出什么好思路。不用浪费时间了。这点判断咱们还是有的。”
　　拉拉说：“这样，到时候咱们就能给他指出问题在哪里，差距有多大，他就会HAPPY地给你做SALES啦。他做销售代表不是还过得去嘛。”
　　陈丰想了想，说：“卢秋白是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来做这次面试。”
　　拉拉说：“田野如果能说服他，那就再好不过了。”

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           6,丁约翰的打拼





Chapter 1 色诱

《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强


　　丁约翰本名其实不叫丁约翰。

　　他叫丁约翰是很久以后的事情。他的本名叫丁中华。六十年代出生在上海的潘家湾。上面有两个姐姐。由于是独子，父母一直非常宠爱，这间接地培育了丁中华日后唯我独尊的个性。

　　潘家湾属于上海著名的“三湾一弄”，其建筑风格是上海著名的“滚地龙”风光。

　　“滚地龙”是指上海解放前穷苦百姓的住宅。解放前，由于连年战火，大量失去土地的农民涌入现在的闸北、普陀和虹口等地，由于人多地少，又没有资金，难民们只能用毛竹和木片等搭建最简单的居住房。房子相连，如“滚地龙”一般。由此，“滚地龙”成为贫苦百姓的住房的代名词。“滚地龙”的房子最怕火，着火后，由于大多是木质结构，燃烧很快，而且邻里相距很近，火势蔓延很快。要命的是成片密集的房子，救火车也开不进来。这倒促使居民守望相助，因为这是唇亡齿寒的关系。上海有句老话：“不要和住在滚地龙里的人打架。”因为他们招呼一下，会一下子召集到几十条汉子。“三湾一弄”是上海著名的流氓窟，还有一个著名的流氓窟就是“虹镇老街”。

　　每逢下雨，丁中华家里是外面下大雨，里面下小雨。后来，家里有了点钱，重新翻造了房子。屋漏的问题彻底解决了。但住在“上只角”的上海人一听丁中华是住在“三湾一弄”都会摇摇头，城府不深的人还会说“你原来是那种地方的人哦！”丁中华一直对此感到很不悦。

　　丁中华自尊心极强，他发誓要出人头地，住好房子，过上等人的生活。虽然当时他也不理解上等人的生活是咋回事。但他知道肯定不是这种每天到给水站打水，早上倒马桶的生活。

　　高中毕业，丁中华没有考上大学。读了两年机电学校后，经学校分配进入了国营红光机械厂。红光机械厂是家数千人的国营大厂，属于机电一局。当时也算不错的企业。厂子离丁中华家也近，骑车只要半个多小时。

　　丁中华被分在钣金车间。当时丁中华所在钣金车间的车间主任叫刘向东。在一百来人的车间里，丁中华在刘向东眼里只是泛泛之辈。车间主任每天要处理很多事情，生产都忙不过来，他根本也想不到去关心这一个新来的叫丁中华的青年工人的职业发展之路。

　　丁中华在默默等待着机会，因为他是一个有梦有理想的人。同时进厂的年轻人下班后，大多聚在一起打牌。丁中华却有意无意地找些老人们聊天，这样，间接地取得了许多信息。

　　机会总是垂青有心人。很快，丁中华的机会就来了。

　　单位福利分房，刘向东在曹阳新村分到了一套房子。恰逢厂里生产忙，刘向东忙得连周日也要扑在厂里，正暗自发愁新房子装修的事情。

　　刘向东吃饭的时候和几个哥们说了心中的烦恼，说每天下班还要弄房子，这一个人弄到啥时候啊！下班后，这个刘向东的哥们就和丁中华说了。

　　丁中华一听说这件事，知道机会来了。马上叫上两个朋友，一到刘向东的新居，二话不说，掳起袖子就干了起来。完了之后，即使刘向东要留他们吃饭，丁中华也不愿意。丁中华自己掏钱请帮忙的朋友吃的饭。

　　这几天活干下来，丁中华也和刘家混熟了。刘家搬家的时候，丁中华更是身先士卒，出了大力气了。刘向东也喜欢上这一个叫丁中华，长得高高，为人热情的小伙子了。

　　三个月后，钳工组组长退休接班的事被提上议程，身为车间主任的刘向东大力推荐丁中华。就这样，丁中华从钳工做起，凭着在“滚地龙”拼打、左右逢源的经验，进公司三年不到就混上了钳工组组长的岗位，是整个公司最年轻的班组长。

　　一晃丁中华也做了两年的班组长，在这期间，他提交了入党申请报告。

　　丁中华入党的事情，厂内部倒是顺顺当当，没想到外调却出了事情。机电学校的教导主任是个实在人，她对丁中华印象很差，说丁中华喜欢吹牛、撒谎，个人生活作风也有问题。

　　所谓个人生活作风问题，就是丁中华在机电学校的时候，谈过一个女朋友。激情过后把女朋友的肚子给搞大了，对方家长找到学校来了，要学校给个说法，“好好的女儿交给你们学校，你们学校要对她负责”。教导主任硬是将“我管得住你女儿，管不住她的裤腰带”这句话咽了下去，答应一定会严肃处理这件事情的。

　　这两情相悦的事情在现在是没啥，未婚先孕在当时可是大事。最后学校给了丁中华一个处分，临毕业的时候才给撤销了。但身为女性的教导主任还耿耿于怀，她坚持自己的观点。教导主任本着对党负责的态度，将这些丁中华历史上见不得光的事情讲了出来。

　　参加外调的人大吃一惊，本来他们以为这次外调只不过是走一个形式，没想到挖出了一个炸弹。回去后，他们当然不敢将这些事情隐瞒，原原本本地向党委书记汇报，党委讨论后的意见是，虽然目前丁中华在红光机械厂的表现很好，但入党的事情先缓一下，还要对丁中华考察一下。

　　这一考察，又是两年。

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　　这两年中，丁依然还只是一个班组长。虽然车间主任刘向东对丁中华很信任，但出于种种原因，丁中华的仕途之路暂时被搁浅了。
　　这时候丁中华已经是一个壮小伙了，已到谈婚论嫁的年纪了。
　　丁中华26岁时，和柳眉结了婚。柳眉也是潘家湾出来的人，比丁中华小三岁，与他算是青梅竹马。她技校毕业后也进入了红光机械厂。当时流行夫妻是同一家单位的，柳眉长得端正，丁中华身材高大。双方家庭也都是苏北人，这门亲事也算门当户对。
　　当时结婚也是简单，不像现在。就双方亲戚聚在一起吃了一顿，还是自己烧的。然后朋友间再请一顿。新婚之夜，丁中华发现柳眉不是处女，但他也没吱声。毕竟他追柳眉追了很久才追上的。再说他过去也有段风流史，柳眉也知道些。
　　从一些渠道，丁中华也慢慢知道一些入党之路不顺的原因。丁中华寻思道：照这样子，啥时候能提干，过上上等人的生活啊？既然当官不成，那么就多读点书，从技术上求发展。早点变成干部编制也好。
　　于是丁中华翻出搁置了很久的书本，想考电视大学。没想到回家之后，丁中华捧起书本，就要打瞌睡；男男女女倒是精神十足。结果连考了两年，愣是都考砸了。儿子倒是生下来了。
　　第二次落榜之后，丁中华在家里发了两天呆。
　　丁中华觉得前途一片渺茫，党么入不了，考大学么又考不上。今后的路到底如何走？
　　想了两天，丁中华想通了，“在家靠父母，出门靠朋友”，还是要找人想想办法。光是靠一个刘向东是不够的，他还需要一个法力更高的贵人相助。
　　那么这个贵人在哪里？他的那些亲戚的情况都和他家脚碰脚，柳眉的家庭条件和他家相仿，也出不来一个能助他的贵人。
　　局级领导他想攀都攀不上，那只有从厂级领导身上打主意。
　　在过滤了整个管理层人员之后，红光机械厂的厂长王有光进入了丁中华的视野。王有光独身已经有好多年了，一直一个人带着孩子过。王有光早年从戎，在工厂里平日也挺严肃的。说实话，丁中华自己一个人去也不大敢。于是他就拖着老婆一起去，反正一个厂的彼此都认识。
　　吃完晚饭，丁中华和老婆带着水果来到了王有光家里。丁中华夫妇来的时候，王有光正忙着辅导儿子作业。丁中华见不是说话的场合，找了个理由就和柳眉退了出来。临出门的时候，环顾王有光零乱的家，丁中华略有所思。丁中华还注意到王有光有意无意地瞥了柳眉两眼，这天柳眉穿着连衫裙，两条白花花的膀子都露在外面。
　　回来后，丁中华劝了老婆柳眉几天，让她单独去做王有光的思想工作，让王有光拉他一把。柳眉开始没同意，说“孤男寡女的，不方便。” 结婚之后，柳眉安分很多。丁中华也心疼老婆，就不提了。但从此回家后，每天唉声叹气的，晚上男男女女也没有了兴趣。看在眼里，柳眉急在心里。老公的心事，她是一清二楚的。最后，柳眉拍拍胸脯说：“这个王有光也不是老虎，难道还会吃了我？看老娘把他拿下！”毕竟老公好了，她也跟着好。夫妻本来就是绑在一起的蚂蚱。
　　下班后柳眉找种种理由跑到王有光家里，还刻意打扮了下，单独和他去谈心。见柳眉一个人来，第一次王有光还是很吃惊的。柳眉来了之后就帮王有光收拾零乱的屋子，王有光拉也拉不住。
　　见屋子被收拾得井井有条，王有光感叹道，“这屋子缺女主人的时间太长了。”
　　第一次柳眉没说啥就走了。
　　第二次来，王有光儿子正好在爷爷家，只有王有光一个人在家。王有光也盼着有个人来，一个人在家很寂寞。和上次一样，柳眉进门就收拾屋子，边做边和王有光说笑，“王厂长，要不要给你介绍一个我的小姐妹？” 王有光满脸通红，没有接她的话。
　　收拾完屋子，柳眉忽然拉住王有光的手说：“厂长，你要作主啊！”王有光一楞，说：“柳眉，啥事？”柳眉两眼直勾勾地盯着他，有点幽怨地说：“我家男人整天在家咳声叹气的，说工作上没有奔头。他整天失眠，还影响了我们夫妻的生活。”
　　被一双女性的手温柔地缠住，王有光心怦怦直跳。王有光想摔开柳眉的手，但这种既熟悉又陌生的体温是王有光祈盼已久的。
　　双方“交底”之后，最后王有光同意，将厂里委托第二工业大学脱产培养的大学生名额给丁中华。末了，王有光还暗示，说这事光他一个人还做不了主，若党委书记反对还是要黄。王有光还指点道：“党委书记就好喝两口。”
　　于是丁中华提了几瓶好酒到党委书记家谈了几次心。有两次柳眉也陪着去了。一来二去，也和党委书记处熟了。
　　结果，那年丁中华被评为厂劳动模范，优秀班组长。经红光机械厂厂领导一致研究同意，要好好培养厂劳动模范。
　　丁中华于是顺利脱产到第二工业大学去读大学，专业是机械英语。因为他是当年厂劳动模范中唯一一个中专生，学历算高的。
　　若干年后，丁中华自己总结道：英语是我的核心竞争力。核心竞争力的培育需要资源的整合。
　　丁中华没有想到，资源是有限的。他通过这些手段，得到了发展的资源。这是对更多勤勤恳恳工作的人是不公平的。
　　会哭的孩子永远是有奶吃的。或许旁边哪个羞涩的孩子就这样悄悄的饿死。
　　竞争就是全方位的竞争。
　　丁中华是一个不按牌理出牌的人。
　　按照牌理出牌的老实人，哪里是丁中华的对手。
　　社会在不断发展，许多词汇的含义得到了重新定义。在现在，有时候“老实人”成为了一个贬义词。

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Chapter 2 偷窥《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　蓝天碧云，丁中华懒洋洋地躺在第二工业大学的草地上，看着面前跑来跑去的女生大腿。第二工业大学位于上海繁华的市中心，离南京路很近。丁中华的脱产读书使他能暂时脱离满是油污的工作岗位，在读完书之前，丁中华需要好好谋划一下自己的未来。
　　在学习的同时，王有光厂长和党委书记那里，丁中华继续感情投资，在笼络厂领导感情方面，柳眉也出来不少力。
　　厂长和党委书记一合计，认为培养的大学生一定要人尽其才。
　　毕业后，丁中华回到厂里，被提拔为厂办公室副主任兼英语翻译。厂办公室副主任属于干部编制。丁中华终于在职场上有了一个很好的起步。办公室主任姓潘，是红光厂的老人。虽然学历不高，但办事小心、认真，也深得领导欢心。
　　丁中华自我总结道，投资教育的回报是最高的。以后丁中华会加大教育的投资力度并且取得极大的回报，这是后话了。
　　既然属于干部了，待遇当然要提高，丁中华明确地向厂里提出要改善住房的要求。
　　没想到就卡在潘主任那里，他说厂里困难职工多，咱就不凑热闹了。丁中华回家后和柳眉说，柳眉不答应了，嚷嚷道：“凭啥咱们放弃分房？我自己去和王有光说。”
　　王有光居然跳过潘主任，直接将丁中华的名字加到了申请名单了。名单公布出来后，潘主任知道这是丁中华活动的结果，狠狠地瞪了他一眼。丁中华知道这个梁子结下了。
　　厂里研究了一下，丁中华结婚后一直住在潘家湾的老房子里。这间房是丁家为了儿子结婚临时搭建出来的，按照国家政策临时房迟早是要被强制拆除的。因此，丁中华是无房户，属于需要照顾的特困户。
　　无房的特困户完全符合厂里福利分房的政策，于是丁中华拿到了曹阳新村的一居室新房。
　　在工作上，办公室副主任其实就是厂级领导的秘书。工作职责就是接待各级领导，并处理各类领导交办的事情。潘主任将其他人当时不愿意干的事情，如给领导写发言稿子，企业报道宣传的稿子都交给了丁中华。丁中华态度也积极，干起来也无怨无悔。。当时红光机械厂几乎所有官方的文字都是出于丁中华之手，一来二去，丁中华的文笔锻炼得非常好。这用外企的行话说就是Paper Work相当好。这以后也成为了丁中华的核心竞争力之一。由于厂里喧闹没有条件写稿子，当时许多稿子都是回家挑灯写的。大夏天，丁中华赤着膊，点着两盘蚊香，伏案疾书；汗流如注，将稿子都浸透了。
　　丁中华事后总结道，吃的苦中苦，才能成为人上人。潘主任用工作折磨他，不啻是给他一个锻炼的机会。
　　既然将领导们管理思想的核心都提炼了出来，领导们当然非常高兴。丁中华入党之事再次被提上议程。
　　因为办公室副主任这个职位也要兼些党务工作，因此党员担任更为合适。经过多年观察，红光机械厂的党委认为丁中华当年的事情属于年轻人都会犯的错误，况且丁已经结婚多年了，家庭和睦，没有迹象表明丁中华还会犯类似错误。
　　没想到，在党委要正式讨论其入党事情之前，丁中华自己搞砸了这件事。
　　这事又要说到丁中华位于曹阳新村的新居了。说是新公房，煤、卫都不是独用的。若干年之后政府出钱才改建成每家独用的。
　　丁中华家隔壁本来住着一对老夫妻和他们的独子。后来儿子要结婚，老夫妻就搬了出去，将房子给了儿子做婚房。
　　结婚接新娘放鞭炮的时候，丁中华和老婆柳眉都跑出去看热闹。看到新娘子，丁中华就赞道“到底是上海女孩子，皮肤真水灵。”
　　柳眉一听就不乐意，“你啥意思，我们潘家湾的女孩子就不是上海女孩子，我当初也是水灵灵的一个大姑娘，给你糟尽成一个黄脸婆。”
　　丁中华马上打岔道：“谁是黄脸婆啦！你今年二十，明年十八。”
　　柳眉扑哧一笑，也没将丁中华的话放到心里去。
　　丁中华倒是从此自己存了个心眼。
　　原来他家和隔壁共用一个气窗。一般这个房型的人都利用这里做了临时浴室，反正气窗是毛玻璃。
　　隔壁新婚小夫妻家也是如此。丁中华又发现了自己的一个缺点，就是他是一个经不起诱惑的人。
　　小媳妇洗了几次澡就感觉不对，每次洗澡为何老是觉得有双眼睛在盯着自己光溜溜的身体看啊。
　　她和老公说过几次，老公说不会，隔壁是红光机械厂的干部。别人都是干部了，是个体面人，觉悟肯定高。不会做偷窥这种下作的事情。再说气窗都是毛玻璃，你就是贴在上面，也看不出对面的一个所以然。
　　老公说的有道理，小媳妇不能反驳点啥，但始终解不开心里的结。只得暗自留意。

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　　一日小媳妇正在洗澡。猛一回头，竟然看到气窗悄然开启了，气窗后面有一对炯炯的眼神在看着自己裸露的身体。
　　“眼睛”在发现被察觉之后迅速消失，气窗也悄然关闭。小媳妇尖声大叫。丈夫知道原委后，气得一脚踢开丁中华家的大门，揪住丁中华就是一顿暴打。丁中华解释说是无意间打开了气窗。小丈夫不理睬，继续狠命地揍。丁中华自知理亏，不敢还手。柳眉在一旁哭。
　　事后，这个自觉吃亏的丈夫还不罢休，跑到红光机械厂去告状。
　　丁中华是办公室副主任，门卫听说有人要见厂长，直接就把电话打到了他的办公室。
　　一听来访者的名字，丁中华吓得差点晕了。稳了稳之后，丁中华让门卫先将来访者拦在门卫室。自己直接找厂长王有光汇报，说自己无意中打开了气窗，结果看到邻居媳妇洗澡，邻里有了矛盾，现在对方闹到厂里来了。
　　王有光正在为生产上的一件事情发火，丁中华的事情更是火上浇油。他劈头盖脸地将丁中华先骂了一顿。丁中华在旁边静静地停着，站也不是，坐也不是。
　　王有光火发完之后，想对方现在就在门口，若不见的话，肯定要在外面闹事的。于是答应了见一下小丈夫。
　　小丈夫在门口呆了半个多小时，气就更大了。见了王有光的面，就数落厂长，说你们红光机械厂这么就出流氓啊！弄了流氓祸害居民。现在弄得整个街坊的小姑娘晚上都不敢出门了。
　　王有光当然不希望事态扩大化，一直对这个小丈夫非常客气，并做了许多要严肃处理丁中华的承诺，打消了小丈夫的怒火。小丈夫还补充道：他自己家的气窗上都是积灰，而丁中华家那气窗玻璃非常干净，显然丁的偷窥是“老吃老做”的长期行为。
　　送走了小丈夫。厂长和党委书记一合计，这个丁中华是他们一手提拔的，若事情公开化之后就是打他们自己的耳光。所以这件事只能压住，大事化小，小事化了。
　　柳眉也是一个要面子的人。在丁中华在家里跪了几天搓板之后，也不闹了。毕竟她不想离婚独自带着孩子过，被别人笑话。
　　这样一来，丁中华入党的事又黄了。
　　过了一段时间，丁家也置换了房屋，悄悄的搬离了。
　　“做什么事都要考虑下后果。”丁中华事后总结道，“一切都要可控。”
　　丁中华还有一个教训，就是要将领导和自己绑在一条船上。那么，若真的哪天犯事了，领导会投鼠忌器。
　　事后，丁中华夫妻俩在厂长和党委书记那里做了大量的善后工作。在领导面前一把鼻涕，一把眼泪的，柳眉也在领导面前作势数落丁中华，丁中华就像一个犯了错误的小孩，头也不敢抬。既然丁中华的老婆都没有出来闹，还陪着一起来说情，这件事显然是属于人民内部矛盾，领导们都这样想。就这样丁中华总算将其办公室副主任的位置保住了。
　　潘主任很失望。虽然他不遗余力地传播这个消息，但只要后院不起火，前方就能稳固。

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Chapter 3 面试《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　随着改革开放的深入，中国经济形势发生了很大的变化。国家开始鼓励外向型经济。说白了就是出口赚外国人的钱。
　　在这几年中，丁中华非常低调，他给自己一个劝诫：低调做人，高调做事。 慢慢地他又获得的厂长和党委书记的信任。潘主任这时候已经退休，虽然丁中华没有荣升为正主任，但实际行使了正主任的权利。
　　国家的政策又有了调整，就是进出口权限下放。过去红光机械厂所有的进出口都要通过进出口公司做代理，现在红光机械厂有了自己的进出口权。自营进出口的好处是减少了进出口代理公司这个环节，企业的效益将增加，因为这个环节的费用其实是很高的。
　　作为红光机械厂唯一一个英语翻译，和党委书记、厂长面前的红人，丁中华当然是这个新成立的部门领导的最佳人选。厂长对丁中华充分信任，放手让他自己组建一个团队。组建团队这是现在的名词。当时不是这么说的。那时候的国企是没有人力资源管理这个概念的。人事部门就是劳资科。所谓劳资科就是管管发工资的事情，其他一概不管。人力资源管理、绩效考核这些名词是很多年以后才流行的术语。既然名词都没听说，劳资科何来人力资源管理和绩效管理的职能？
　　所以，在组建这个外贸团队的时候，劳资科无法对丁中华提供任何帮助。多一事，不如少一事，劳资科长想。当时国企的人大多是这种工作态度。
　　面临这个情况，丁中华就决定招聘了。因为厂长给了他人事权这把尚方宝剑。
　　招聘可以是内部招聘和外部招聘。
　　所谓内部招聘，就是从厂里招人。外部招聘就是从社会上招人。
　　经过考虑，丁中华定下了以下几个招聘原则：
　　1.比他水平高的人不要
　　因为，既然水平比他丁中华都高，他丁中华一刻也不敢懈怠，否则将来迟早一天，他丁中华就要被这个人替代掉。何必在身边放一个老虎？
　　2.美女不要
　　偷窥的事情，虽然给厂长压住了，但厂里还是有些风言风语。丁中华知道自己是一个用下半身思考的人，美女在旁，很难把持住。既然如此，何必在自己身边放一颗定时炸弹呢？
　　3.有强烈事业心的人不要
　　这点其实和第一点差不多，因为丁中华知道自己是半瓶子醋，骨子里还是好逸恶劳的，长久下来怕压不住手下。
　　4.平衡利益方之间的关系
　　红光机械厂也算一个大厂。每个大厂里面其实都有许多派系。厂长和党委书记其实一直面和心不合。新来的副厂长乔光明据说在局里有许多关系，是个实权人物。其实乔光明比丁中华大不了几岁。但他是学生党员，一进公司就得到领导的培养。因此，年纪轻轻就做到了副厂长。
　　经过多年的经营，丁中华已经很好的平衡了厂长和党委书记之间的关系，做到了两面不得罪，两面讨好。这次的招人或许能贴近下新调来的负责销售的乔副厂长，丁中华想。
　　这些原则，丁中华坚持了多年，除了第二条。因为多年后他自己已经可以在公司里为所欲为了，不用在装了，乐得身边美女如云，自己可以上下其手。
　　应聘的过程就是一个自我销售的过程。应聘者只有挖掘出招聘者的需求，有的放矢地自我展示，才能成功应聘。我有一个朋友去应聘经理助理，她自我感觉良好，和经理畅通职业规划之路。我和她说，你完了。助理的定位就是替领导干活，领导不喜欢身边有一个野心家的。最后她果然落聘了。
　　定下了招聘原则后，招人就很好招了。
　　丁中华很快就从原来负责代理他们出口的进出口公司招了两个退休的“老法师”，这样一下子符合了他的第一和第三条原则。都是退休的人，不会对他有任何威胁。此外，他们也不会藏着、掖着，丁中华肯定能学到许多东西。
　　既然招了两个老人，部门里必然要平衡，需要招一些新鲜血液。
　　丁中华就向负责销售的乔副厂长汇报一下工作，因为毕竟他将来要做外贸，乔副厂长是他直接的领导。多领会一点领导的意思总不会错。
　　基本上，乔副厂长对丁中华选的两个老法师是比较满意的，第一，退休的人，用人的成本也比较低，他们也比较容易满足；第二，他们本来就是代理红光机械厂的产品，对渠道和产品都比较熟悉，可以很快就能上手。
　　对于新鲜血液，乔副厂长指示如下：
　　1. 我手下的小马就先暂时到出口科实习，小马内销业务熟悉，对产品也了解，外销业务上手也会很快；
　　2． 招一个应届大学生，女的不要。因为麻烦。
　　当时的某些企业，在用人方面确实存在严重的性别歧视。其实现在也是如此，只不过手段上更为隐蔽了。
　　丁中华知道小马是乔副厂长安插到自己身旁的眼线，但也不好推辞。
　　过了几天，乔副厂长就给了丁中华一份简历，丁中华一看，是个男的，学化工的，和他需要的机械?外贸背景完全不相关。但他知道拒绝这个人，马上就得罪了乔副厂长。于是立马答应了下来。

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　　其实在传出要组建出口科后，丁家就开始热闹了。
　　劳资科早就放话说，这次选人是厂长直接让丁中华定的。他们不干预，率先脱离了这个是非漩涡。
　　红光机械厂毕竟算个大厂，效益在系统里还算可以。于是到丁家求情的人就有许多了。许多人和丁中华本来不熟，这很好打发。最难处理的是，丁中华原来的车间主任刘向东。刘向东有一个侄子今年大学毕业，大学机械系，英语也过了四级。专业也对口，刘向东希望到丁中华的出口部来工作。为此，刘向东夫妻俩还特地买了礼物跑了次丁中华的家。
　　当然大家这么熟，两家之间平日里也经常走动，一下子丁中华也撕不下这个脸。但丁中华也不能将顶头上司乔副厂长给得罪了。正在他左右为难之际，老婆柳眉给他出了个主意，就是公开招聘。
　　于是丁中华找到乔副厂长，如此这般汇报了一下。公开招聘的事情就定了下来，招聘小组由三个人组成，乔副厂长挂帅，再加人事科吕科长和丁中华。
　　招聘启示放在晚报一个犄角旮旯的地方，目的是“悄悄地进村，打枪的不要”。
　　没想到，晚报上招聘广告一登，应聘信像雪片一样过来。那个年头，工作也不好找。
　　门房过去给丁中华送信只要叫个人捎过来就可以了。现在门房要借一个推车将一麻袋的信送过来。
　　那时候的应聘信，不比现在的包装，没有照片也没有视频。丁中华只是做姿态地拆了几封看了看。
　　可怜的大学生，他们不知道有时候他们的应聘信99％是直接扔掉垃圾桶里的。能够参加面试的名单在招聘广告刊登之前基本就定好了。
　　最后，刘向东的侄子，乔副厂长推荐的大学生小赵和另外几个人参加了面试。
　　面试的组织倒是煞有其事。会议室外都贴有引导面试者的标示。乔副厂长、丁中华和劳资科长在长会议桌后一字排开地坐着。每个人面前都摆着一张写着姓名的牌子。
　　乔副厂长亲自面试了刘向东的侄子。
　　小伙子倒是相貌堂堂，一看就是非常精干的人，而且初出茅庐，充满了自信。
　　乔副厂长也看出了小伙子有点狂。为了打击他一下，乔副厂长先让刘向东的侄子用英文介绍下自己。
　　小伙子一下子就傻了，他是学机械的，英语写写、看看没问题，开口就有问题了。绝大多数大学生都和他一样，学的是哑巴英语。
　　没办法，小伙子只能结结巴巴的说了一段。面试三人组中只有丁中华懂英语，但其实丁中华也是哑巴英语，他也不敢开口用英语面试。
　　小伙子说完之后，紧张的看着面试官。三个面试官都面无表情。
　　乔副厂长的目的是让小伙子出丑，打压他一下。
　　吕科长对这次面试的内幕多少知道一点，因此抱定置身事外的态度。
　　在新任的直接领导乔副厂子面前，丁中华还是有点紧张，因此也不愿意出头。
　　乔副厂长继续问道：“如果让你做出口销售，你如何做？”
　　小伙子更加紧张了，他没有任何工作经验。望着面试官期盼的眼神，小伙子只能鼓起勇气说了一段，事后他也不知道自己说了点啥。
　　讲完之后，乔副厂长笑了笑，说“可以了，面试结束了，你出去吧！我们会通知你结果的。”
　　小伙子像一个斗败的公鸡出了会议室，叔叔给他辅导的公司历史和产品知识一点都没有涉及。
　　小赵是丁中华面试的。
　　面试的过程很简单。丁中华让他先做了个自我介绍，再问了下大学学习的情况。小伙子准备地很充分，侃侃而谈。从资料上看，小赵总体情况还是不错，虽然专业不对口，但是大学学生会干部，获奖证书也有好几个。
　　乔副厂长和吕科长也没多问啥。
　　其他几个大学生的面试过程也都很简单，基本上都是十几分钟一个。
　　面试结束后，丁中华抢先总结：“我们这次招人，专业固然重要，但又红又专更加重要。因为我们做的是外贸生意，若是抵制不住资本主义的糖衣炮弹，违反了外事纪律，党和国家就要遭受到损失。”
　　说完这段话，丁中华猛然想起自己的入党问题拖到现在还没有解决，也不属于“又红又专”的人，不禁出了身冷汗。
　　“小丁说的有道理，”乔副厂长补充道，“我们是家国营大厂，选人一定要根红，这才能苗正。现在改革开发，资本主义的污秽也在不断侵蚀我们，这次我们一定要选择一个有觉悟的年轻人担任这个岗位。”
　　“我们人事一定要把好选人这道关，不能因为人的问题造成出口环节出岔子，掉链子。”人事吕科长急忙附和道。
　　于是招聘结果很快就定了。大学生小赵被录取了。他是应聘者中唯一个学生干部。
　　乔副厂长很满意。
　　事后，丁中华给刘向东解释道，这个结果是招聘小组决定的，乔副厂长认为他侄子做事没有思路，英语也不行，他丁中华帮了说了许多话了，但一个人起不了啥作用。
　　刘向东虽然不高兴，但也不能说啥。他知道在招聘小组中，丁中华的地位最低，是最没有话语权的。
　　刘向东不知道的是，他送给丁中华的烟酒这时候已经都在乔副厂长家里了。
　　“一定要发挥组织的强大力量，这样个人就可以躲在后面?。”丁中华事后总结道。
　　丁中华还有一点体会，就可以通过改变游戏的规则来达到自己的目的，从而做到“貌似的公正”。
　　孟子在几千年前就说了，“有劳心者，有劳力者；劳心者治人，劳力者治于人。”此语出自《孟子R26;滕文公上》，原文是:“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人,治人者食于人，天下之通义也。”
　　长期以来，孟子的观点一直受到批判。但在某些程度上讲，孟子也说出来实话，社会总是呈金字塔结构。
　　那些金字塔上的人，就是现在所谓的“精英”。
　　“精英”可以通过修订游戏的规则来达到自己的目的。

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Chapter 4 外贸《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　由于进出口公司的两个老法师加入，红光机械厂的外贸业务很快就运转了起来。
　　半年下来，颇有声色。丁中华的入党问题终于也解决了。工厂领导班子对丁中华的工作能力和工作态度都有口皆碑。群众评议的人选也是精心挑选的，大家对领导的意思都心领神会，只是提些不痛不痒的意见。丁中华心中的一块石头也终于落地了。
　　外贸科的管理，丁中华也是游刃有余。由于把握了招聘原则，部门的人员结构非常合理。丁中华只要做好平衡就可以了。
　　多年后，丁中华总结国企和外企管理的区别道，“在国企，你打领导一记耳光也不会被开除；在外企，你瞪领导一眼，都有可能被开除。”
　　在国企，即使是领导，手中的人事权也是有限的。既然如此，丁中华乐得做好人。两个“老法师”是做业务的，要处理好关系；小马、小赵是乔副厂长的人，更碰不到。“平衡，一定要平衡好关系”丁中华一直告诫自己。
　　在这期间，丁中华领会了“捣糨糊”的窍门。
　　“捣糨糊”一词的由来，起源于上海上世纪九十年代的流行语，再由上海而流行全国。
　　“捣糨糊”的极致，就是“上无泡沫，下面不粘底，中间不结块”。当时，丁中华大概已经到了“捣糨糊”六、七段的水平。部门内部有啥矛盾了，丁中华“和稀泥”的水平一流；有时候他想和乔副厂长传达某个意思，但又不敢直言，他就故意说给小马听。他知道小马是乔副厂长放在他部门的“**”。“捣糨糊”包含了深沉的海派文化的意味，甚至可以说是中庸之道的光辉延续。
　　负责公司美国业务的代理商乔治就要访问中国并拜访红光机械厂了，洽谈将代理业务扩展到整个美洲大陆的事宜。
　　丁中华负责这次的整个商务洽谈。半年下来，外贸的流程他基本都熟悉了，业务的一些术语他也知悉了大概，再加上其生性会忽悠，也就是说会“捣糨糊”。做成50％的事情他可以说成实现了100％。
　　“领导总是喜欢听好话的。”丁中华总结道。
　　多年后在外企，他还有句对付领导的口头禅，“I have a good news”(我有个好消息)，这是后话，按下不表。
　　秉着高调做事的原则，现在丁中华在总公司都是个人物了，别人都知道红光厂有一个丁中华，给公司带了大笔外销订单。连总公司完成年度创汇指标的重任，红光机械厂也挑了大半。
　　丁中华在厂里的地位也越来越重要了。
　　乔治是个典型的美国人，长的人高马大的。经过半年的业务上的沟通，他和丁中华已经谙熟了。
　　所以一见面乔治就握住丁中华的手，热情地说：“Hello, Mr. Ding Zhonghua，nice to meet you.”(你好，丁中华先生，见到你非常高兴)
　　丁中华也热情地和他问好。
　　双方寒暄了几句后，乔治嫌丁中华的中文名发言拗口，问了句：“Do you have an English name?”(你有英语名字吗？)
　　“有有有，”丁中华应和道，脑子在飞快地转，想起了昨天晚上看的一部录像《Johnny got his gun》（约翰尼拿起了他的枪）。
　　“我的名字叫约翰（John）。”匆忙间，他将约翰尼Johnny错当成了约翰John。
　　“Perfect, so I could call you John.” (好，以后我可以叫你约翰了)
　　“对。”丁中华答道。
　　这就是丁约翰名字的由来，下文起，为了方面，我将统一用丁约翰来称呼丁中华。因为丁中华以后将走上一条洋买办之路，丁约翰这个名称将更合适些。
　　乔治的美洲代理权洽谈得很顺利，因为乔治在美国是一个比较有影响力的经销商。将出口覆盖到整个美洲也符合红光机械厂的战略目标。
　　见本次来的第一个目的达到了，乔治抛出了第二项议程，就是红光机械厂为乔治OEM生产产品。
　　OEM生产？丁约翰大吃一惊。他的名字虽然改成了洋名，但心还是国产心。OEM这三个字母拆开他都认识，放在一起他就不认识了。

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　　乔治也料到丁约翰不了解，就慢慢给他解释。
　　OEM（ Original Equipment Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。
　　这么一解释，丁约翰就懂了。就如同红光机械厂将一部分产品交给联营厂去生产，再贴上“红光”的牌子去卖。
　　乔治是一个渠道商，其手上有一个自有品牌，他的策略是让红光替他们OEM生产渠道商品牌，散件进口到美国，他自己组装并包装，定位中、高端；红光的自有品牌产品做低端。这样，他进可攻，退可守。在美洲市场可以游刃有余。
　　这种事，丁约翰当然做不了主，他去请示了乔厂长。
　　乔厂长详细的问了下，了解了原委后，最后拍板说“这种事情，我们不做，乔治会去找我们的竞争对手去做。这样订单就要丢失了。订单丢失，我们厂损失是小，总公司完不成创汇指标，国家的损失就大了。因此，这事还是要做的。但不能为了乔治自己的业务而耽误了我们自己产品的出口。我们既要抓OEM生产，也要抓自己产品的出口。做到两不误。”
　　领导说话就是有水平。“双赢Win-Win”是后来几年流行的语言。但乔厂长在早几年就说出了这个意思。
　　OEM生产的事情就这样定了。
　　在签合同的时候，丁约翰本来希望加一条“乔治每年保证订购红光机械厂自有产品达到一定金额”的条款，但乔治以种种理由搪塞，如红光机械厂自有产品开拓市场难、缺乏红光厂的市场活动支持等。其实当时的国企是没有Marketing（市场拓展、市场活动）的概念的。最后丁约翰竟然没有坚持。
　　见丁约翰没有坚持观点，乔治很高兴，提出邀请乔厂长和丁约翰去访问美国考察下当地市场情况。乔厂长愉快地答应了。
　　很快乔治的OEM订单就来了。
　　OEM来的都是大订单。丁约翰只用了半年就完成了全年的出口任务。
　　这一年，丁约翰由于出口业绩好，获得了总公司劳动模范的称号，并推荐局劳动模范，但局里没有批。
　　丁约翰有点不乐意。他觉得他的贡献很大，应该获得局劳动模范的称号。
　　尽管如此，柳眉也很高兴。老公现在是总公司劳动模范了，还整天和外国人做生意，档次很高。又給她露年底，丁约翰又分到了房子。这次是二室户。厂里每次分房都是“粥少僧多”的，但由于丁约翰出口业务贡献巨大，厂里也要重奖人才的。
　　工人们纷纷议论。
　　丁约翰就装啥都没听到。
　　“走自己的路，让别人说去吧！”丁约翰想。

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Chapter 5 出国《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　红光机械厂的OEM业务发展很快。因为乔治的渠道商品牌在当地业界还是被接受的。乔治原来是通过台湾OEM的。现在大陆OEM成本上更具有优势，质量上又有保证，就全部转移到红光机械厂来了。OEM业务发展很快还有一个含义就是红光的自有品牌出口实际上在萎缩。
　　对此，丁约翰倒是不在意。他写了篇稿子，题为《夯实基础，抓住国际产业转移的机会》，让乔厂长到局里大会上去读。
　　这样一来，红光自有品牌出口下降的事情被轻轻带过。红光机械厂变成了一个锐意进取的典型。每个月都有许多单位来学习。乔厂长也坐上了局里会议的主席台，给大家介绍红光机械厂的先进经验。稿子基本上都是丁约翰写的。
　　不久，乔厂长也官升一级，做了总公司领导。但出乎丁约翰的意料，丁约翰没有升官。乔厂长空出来的位置，让总公司派来的马经理坐了。丁约翰继续向马经理汇报。
　　大洋彼岸的乔治信守了诺言，发来了邀请信，正式邀请红光机械厂的相关人员去考察美国市场。
　　总公司乔光明乔副总经理、红光机械厂的马经理和出口科科长丁约翰一行三人就出发了。
　　那年头出国有服装费。大概是怕出去的人太寒碜，丢脸吧！于是三人都做了套西装，在同一个地方做的，式样都一样。跑到国外，别人远看还以为是仨兄弟呢！
　　马经理和丁约翰都是第一次出国，乔光明也是第一次到美国来。他到日本去过一次。资本主义社会光怪陆离让他们大开了眼界。摩天大楼，满街的车子，干净的马路，商场里琳琅满目的商品，无不和当时的国内有着天壤的差别。三人嘴上不说，心里可都是波涛起伏。
　　丁约翰心里想，到公元二千年建成“四个现代化”最多也是这个模样。但美国不会停下来等我们啊？那时候，美国不知道发展到怎样的水平了！
　　人就是这样的，有了比较才知道了差距。有了落差，就有可能对现状产生不满。
　　其中一站是赌城拉斯维加斯(Las Vegas)。
　　到了赌城，乔治忽然塞给他们两万美元，说他临时有急事，不陪他们玩了。这些钱是他们在赌城的开销。说完，没等他们有所反应，乔治就走了。
　　三人面面相觑了一阵后，丁约翰开口说，这些钱本来就是乔治要花在他们身上的，大不了他们最后将发票给乔治。另外两个人都没有吱声。于是丁约翰就把钱分了，他吃点亏，拿了6千美元，其他两人每人7千美元。
　　赌场他们各自玩乐，按下不表。最后他们都没有提给乔治发票的事情。
　　其实乔光明悄悄地将大部分钱都藏了起来，他想这笔钱兑换成人民币比他一年工资都高。丁约翰则将大部分钱都输在赌场中，因为他想既然这笔钱是意外之财，与其攒起来，不如用它去赚取更多的钱。
　　“钱是要靠挣出来的，不是靠攒出来的，”丁约翰想。在赌场的最初几把，丁约翰赚了不少钱，赌金几乎翻倍，但接后来的几把，好像开始转运了，丁约翰不仅输掉了刚才赚的钱，本金都亏损了不少。最后丁约翰带着遗憾离开了赌场，只怪自己手气太背了。
　　性格决定命运，丁约翰这种赌徒式的性格注定了他今后的职场生涯是大起大落的。
　　在美国的最后一天，乔光明向马经理和丁约翰说了件事情，说总公司准备在美国开一家分公司。成了这家分公司有两个目的，一是直接在美国接一些订单，跳过代理商这个环节；二是今后局里领导到美国访问，这也是一个落脚点。他这次来的目的之一，就是做一个可行性方案。
　　丁约翰一听就知道，这又是一个机会。他暗暗寻思，乔光明肯定是意有所指，否则不会在小范围内先透露，何况马经理根本就不懂英语。于是丁约翰马上表态，准备勇挑重担。他丁约翰不仅会将业务做好，还会将来参观的领导安排好。
　　乔光明连忙说，在美国成立分公司的事情，连总公司的总经理也做不了主。要局里的方局长最后拍板才行。

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　　丁约翰心领神会，乔光明已经指明了路的方向。
　　回国后，丁约翰找了种种理由一直往局里跑。
　　丁约翰生性是个会钻营的人。用现在的话来说，就是公关能力强。公关本来是一个中性的名词，但现在却有点负面化了。没多久，丁约翰就和方局长的林秘书混的很熟。林秘书小孩上学转学的事，也是丁约翰出面替他搞定的。到后来，林秘书和丁约翰已经称兄道弟了。
　　总公司要在美国开分公司的报告放在方局长的桌子上很久了。下面也催过几次，方局长一直说“要研究研究”。
　　方局长今年55岁，也是从基层一步步走到这个位置的，精通业务和管理。他知道美国分公司，这是个香饽饽，会有许多人去争这个位置的。一想到这里，他的头就大了。从政这么多年，他深深体会到，官做的越大，平衡工作就越多。若平衡工作没做好，方方面面都在闹事，那么他的领导就会说他的领导力有问题。所?说，有时候他就希望多一事不如少一事。但好像更多的时候，他希望将水搅浑，他在各方的斗争中坐收渔利，从而稳坐钓鱼台。
　　美国分公司这件事，方局长要“从长计议”。
　　回到家，老婆又和他唠叨儿子去美国留学的事。
　　儿子吵着到美国留学已经很多年了，因为他向明中学高中的同班同学一小半都已经出国了。儿子出国倒是件好事，但出国要找担保，要花钱。方局长虽然身处高位，身边巴结的人不少，但他做事都非常小心，不想给别人留下点把柄。
　　点了根香烟，方局长坐在沙发上，拿起报纸就读。其实报纸上的新闻他一个字都没有看进去，他还在想美国分公司的事情。
　　美国分公司这件事方局长一直放在心上，但苦于一直没有合适的人选，所以暂时没有启动。慢慢地丁约翰这个人进入了他的视野。他知道丁约翰将红光机械厂的出口搞得有声有色，经常在局内部刊物上看到丁约翰署名的介绍红光机械厂先进经验的文章。他们总公司也一直推荐他做局劳动模范，无奈局党委认为目前局劳动模范还是从一线工人中挑选比较合适。所以丁约翰当选局劳动模范这件事几年来一直没有批。
　　丁约翰也和他的林秘书处的很熟，林秘书也经常在他面前提到丁约翰。说和这个人接触下来，觉得这个人办事靠谱，头脑也比较灵活，嘴巴也紧。
　　美国分公司这个位置的人必须承上启下。方局长不能将自己身边的人放在那里，太扎眼。但不是自己的人坐这个位置他也不放心。
　　丁约翰完全符合这个条件。因为一，局里人都不了解他，就不会产生非议；二，他是乔光明的人，乔光明是方局长信任的人。
　　于是方局长找来了他一手提拔的乔光明，了解了红光机械厂和丁约翰的一些情况后，有了自己的打算。
　　过了几天，在总公司乔光明副总经理的陪同下，方局长亲自跑到红光机械厂去现场调研，马经理和丁约翰向他汇报了出口工作的情况和今后的设想。方局长充分肯定了这两年红光机械厂的出口创汇工作，说这为整个局外贸出口的转型做了试点，红光机械厂一直以来都是局改革开放的试验田。
　　见局领导都在夸，在座的各位都飘飘然起来了。
　　见时机已到，方局长话锋一转，说到：“总公司的美国分公司将是另外一个试点。我们局马上就要改制了，从政府的一个机关变成一个集团公司。我们要成为一个世界五百强企业。“请进来”和“走出去”，将是我们两个重要的战略举措。所谓“请进来”，就是要搞几个合资公司，所谓“走出去”，就是要在国外开分公司。”
　　乔光明马上表态，将全力支持局的战略新举措，总公司甘愿做改革开放的试验田，到美国开分公司，风险总公司承担，利益和经验与集团共享。
　　乔光明姿态这么高，美国分公司的事很快就这样定了。
　　鉴于丁约翰的外语能力和外贸背景，经总公司报批，集团审核，美国分公司第一任总经理由丁约翰担任。任期是三年。
　　美国分公司筹办的事情不等人，丁约翰旋即到美国上任去了。
　　丁约翰事后总结道，“沟通，沟通，这最重要了。”
　　只有通过沟通，才能获得信息。由于信息的不对称，机会永远掌握在少数人手中。
　　“在学校里混，靠得是智商；在职场上混，靠得是情商。”丁约翰日后总结道。
　　一个人的智商主要取决于先天的遗传因素，情商却是不太受基因遗传影响的，它取决于后天个体所经历的环境与自我努力，是可以改变的。

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Chapter 6 美国梦《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　丁约翰到美国的第一件事情就是将方局长的儿子办了出来。方局长的儿子出国后一直向父母说，这个丁叔叔很会照顾人，在美国生活的所有细节都想到了，让父母放心。
　　到了美国后，学会英语成为了丁约翰的头等大事。
　　既然是分公司总经理就不能是光杆司令，丁约翰就招了个财务兼秘书索非亚。索非亚是个地道的美国女孩，金发碧眼，身材饱满，待人接物热情而奔放。
　　丁约翰第一眼见到她，就很满意。
　　或许是丁约翰男人魅力十足，没多久索非亚就成了丁约翰的生活秘书。两个人同居后，丁约翰的口语水平提高了很多，连吵架都会用英语吵了。
　　丁约翰事后说，学英语就是要大胆说，厚着脸说，不要怕说错。脸皮厚也是职场一大法宝。
　　美国分公司的业务模式是和当地购买者用美元结算，然后丁约翰将钱汇入国内，总公司再和下面的工厂用人民币结算。美国分公司其实起一个美国当地的进口分销商的角色。
　　为此，丁约翰还又写了篇文章，题目叫《自主、创新 建立世界一流企业》。文章阐述了“中国的自有品牌走出国门的重要性”。这篇文章第一撰稿人是方局长、第二撰稿人是乔光明、第三撰稿人是马经理，真正写的丁约翰只是第四撰稿人。这篇文章获得当年机械部创新成果一等奖。当年，丁约翰获得局先进工作者称号。
　　其实这种模式对丁约翰最大的好处就是账户里始终有充足的现金。在局长的支持下，美国分公司实际上变成整个集团在美国的分公司，代理产品众多，丁约翰不愁没有业务。
　　丁约翰在美国可谓是顺风顺水。
　　在打理总公司业务的同时，他悄悄的在美国注册了一家私人公司，利用美国分公司这个平台做起了自己的生意。
　　那年，美国股市大涨，他又挪用公司帐户里的钱炒了一把，大赚了一笔。
　　他在美国住的是洋房，开的是名车，睡的是金发美女。
　　这一年是丁约翰的本命年，丁约翰觉得自己已经完成了人生的第一目标：过上上等人的生活。
　　过上上等人生活了，丁约翰才发现原来很多上等人干的却是下流事，不过他一点也不脸红。
　　丁约翰上海的房子也买好了。即使是做横跨太平洋的空中飞人，丁约翰感觉也不错，成功男人都是“家外有家的”，没本事的人才“天天回家”。
　　方局长他是彻底搞定了，丁约翰以他儿子的名义替他在美国买了套房子，并安排局长太太来了次美国，看看美国的房子，再瞅瞅儿子在美国的生活。乐得局长太太合不拢嘴，回国后在方局长面前直夸丁约翰的好，还说今后退休后到美国来定居。
　　乔光明已经是总公司的总经理了。丁约翰每次回国都要给他捎带很多的东西，他也悄悄地请乔太太到美国旅游了一次。柳眉也和乔光明的太太成了生活中的好朋友。
　　丁约翰唯一麻烦的是，自己太太柳眉吵着要到美国来生活。柳眉一来，索非亚咋办？他一直推托说，让柳眉在上海照顾儿子。柳眉到美国来，在总公司里影响也不好，别人会议论他的。为此，柳眉一直在闹。好在丁约翰在搞定老婆方面，向来有一套手段。丁约翰晓之以大义，动之以情。柳眉慢慢也不提了，安心在上海过富太太的生活。
　　深夜，丁约翰在美国家里的电话突然响了起来。丁约翰推开睡在边上的索非亚，骂骂咧咧地起来接了电话，听筒那边传来了方局长的声音，一下子将丁约翰所有的睡意都打消了。

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　　方局长告诉他，集团新来了一个党委书记，一上来就雷厉风行地要搞廉政建设。党委书记说他听说美国分公司天高皇帝远的，说一套，做一套，要派人到美国来查他丁约翰的帐。
　　丁约翰一激灵，他账上的钱都在美国股市上套着呢。市场分析专家说要过几个月整个市场才会回暖。丁约翰马上要求方局长使个缓兵之计，让查账的人缓一缓。
　　方局长说这事情缓不得。查账的起因就是局长和党委书记工作上有矛盾。党委书记又兼纪委书记，他来了集团后听说美国分公司的一些风言风语。丁约翰从红光机械厂一路高升，路走得太顺了，许多人眼红。党委书记想先从美国分公司查起，看是否拔出萝卜带出泥，就决定马上派人过来，想搞个突然袭击。方局长本来以为签证要拖段时间，没想到这一次美领馆的签证效率这么高，三个人去签证，只有一个人没有签出来。方局长听说查帐的人要成行后，在第一时间给丁约翰通风报信。
　　丁约翰知道这一关是一定要过的，否则他丁约翰完了，所有人都要完。所有人都完了，他也没有机会翻身了。股市的钱亏损割肉也要拿出来，自己私人公司里的钱也要往里面垫。这样一来，美国分公司账面至少平了。
　　两个查帐的人到了美国后，丁约翰还吃好喝地伺候着。
　　查账的人不傻，资金进出的痕迹都一目了然。当着丁约翰的面，他?也不说啥，丁约翰送得礼物照拿，回去向党委书记一五一十的汇了报。毕竟党委书记是他们的头。最后还作势要将丁约翰送的礼物上缴，党委书记摆摆手说，算了。
　　有了证据了，党委书记一下子神气了，气冲冲向方局长兴师问罪了，还旁敲侧击地提到了方局长儿子留学美国的事情。
　　在原则性问题上，方局长也沉不住气了，赶紧表了态，“美国分公司若有财务问题，就决不能姑息，一定要一查到底。”
　　他马上下令撤了丁约翰的职位，并向党委书记示好，说今后工作上要多配合，齐心协力，共同打造未来的世界500强企业。
　　党委书记也不想手段太狠，于是板子被高高举起，又轻轻放下。虽然丁约翰成这两年也替集团创造了不少利润，但这时候没有人会站出来替他说句公道话。丁约翰成了这个事件的唯一牺牲品，官丢了。
　　一下子丢了这份美差，丁约翰蔫了。
　　不过他想，自己还有个私人公司，还能运作中、美之间的进出口贸易。
　　于是丁约翰暂时滞留美国，开始运营自己的公司。
　　没想到离开了集团这个大平台，平日里相处的合作伙伴都不愿意和他做生意了。当初别人看中的是集团而不是他。
　　此时，后院也起火了。
　　女友索非亚向丁约翰提出了分手，索要分手费。索非亚的理由是，丁约翰离职后，她也跟着失业了。现在她想离开这个城市，找一个地方重新可开始。因此需要一笔搬家费。
　　丁约翰一下子火大了，气得手也发抖。墙倒众人推。老子有钱的时候为何不分手？这两年老子在你身上花了不少钱，现在一分钱都不给。
　　索非亚微微一笑，一付大局在握的样子。她转身不紧不慢地从包里拿出了一条裤子，说若丁约翰不给钱的话就去告他性骚扰，强奸。索非亚说还要向中国母公司告他挪用公款炒股和自己做生意的事情。跟了丁约翰这么久，索非亚知道的事情其实不少。
　　丁约翰慌了，搞了半天，枕边人是个祸害啊！丁约翰一直以为索非亚是个大脑空空的金发美女。没想到留了这么一手。在美国打官司是很费钱的事情。另外两件事更加说不得。
　　丁约翰是个识时务的人，于是打了个哈哈，向索非亚做了彻底的妥协，答应了索非亚所有的要求。
　　处理掉索非亚的事情，丁约翰手头已经没啥钱了。美国的公司已经无法运作了。
　　在美国每日的开销也很大，眼睛一睁开，就要花钱。看着囊中日益空空，丁约翰只有回国一条路。
　　在登上飞机的一霎那，他想起来了，他本命年没有穿红裤子。迷信的人认为，本命年是凶年。红色是能辟邪的。所以本命年要穿红裤子、红袜子。这就是老婆不在身边的坏处。柳眉一直比较相信这一套。
　　“下个本命年，一定要穿红裤子。”丁约翰总结道。
　　美国梦虽然是春梦一场，但丁约翰却把英语练好了。

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Chapter 7 猎头《丁约翰的打拼》陕西师大出版社作者：柴志强
　　埃德蒙是一家外资猎头公司的资深猎头。
　　所谓的猎头，就是英文Head Hunter翻译过来的。
　　猎头公司往往专注某几个行业，因为深入到某个行业，才能建立人脉并挖掘客户真正的需求。埃德蒙的公司就是专注CF公司所在的行业。
　　埃德蒙原来是一家外企的招聘经理，后来转行做起了猎头。因为当初这个行业竞争不激烈，需求却很多，收入也颇丰。
　　埃德蒙现在手上的一个Case是替一家跨国企业CF公司找一个销售经理。
　　对方的要求也挺高：
　　1.多年的跨国公司企业经验；
　　2.英语良好；
　　3.很深的行业背景。
　　埃德蒙心想，这个行业外资进入没几年，哪里有这么多符合要求的人才啊！他自己面试了几个，都不怎么满意。不是行业经验不足，就是英语不好。
　　当他看到丁约翰的简历时候，不禁眼睛一亮，有行业背景、英语也好，还有海外工作背景。这个人可以谈谈。
　　第二天，丁约翰就如约来到了埃德蒙的办公室。回国之后，丁约翰继续担任红光机械厂出口科长的职位。方局长和乔总经理总归要保他的，不会将他一撸到底，但也不会重用他。红光厂现在就是在和外方在谈合资的事件，照道理丁约翰英语好，应该积极介入这件事情。但现在，这件事他丁约翰一点都不沾边。方局长、乔光明和马经理也都有意无意地和他保持距离，所以丁约翰也知道，他被打入冷宫了，他在这个集团的仕途是彻底完了。因此他也到处在外面投自己的简历。人总是要往高处走的嘛！
　　结果一下子撞到了埃德蒙手上。其实丁约翰的简历是埃德蒙的助理挖掘出来的。猎头也有个圈子，圈子内经常交换Namelist（名单）。
　　见面寒暄之后，埃德蒙首先让丁约翰做个自我介绍。
　　丁约翰说：“我学校毕业后，从红光机械厂基层做起，一直做到外贸科科长。外贸科业务从零开始，我接手之后每年业务保持40％的增长。后来集团任命我到集团美国分公司做总经理。由于海外业绩出色，我还被评为集团劳动模范。”
　　“那么你为何回国？”埃德蒙问道。
　　“一是家庭原因，孩子还小，需要照顾，二是国家宏观调控，美国分公司业务重组，只需要一个办事处功能，在美国也没有我用武之地了。”丁约翰撒了个谎，掩盖了他被迫离开美国的真实原因。
　　“那么你是否有外企工作经验？” 埃德蒙继续问道。
　　丁约翰到底是机灵人，脑子一闪，说道：“集团美国分公司其实是集团和美国商人乔治的合资企业，我有两个老板，一个是美国人乔治，一个集团销售副总裁。” 丁约翰继续撒谎。
　　埃德蒙对丁约翰的回答很满意，让他回去修改一下自己的简历，劳动模范就不要提了，说是优秀员工，否则外国人也不懂啥叫劳动模范。最后埃德蒙给了他一份其他人写的简历模板供其参考。
　　学习了下别人的简历，丁约翰心里有底了，就这样写到：
　　xxx年到xxx年 General Manager of XXX Co., Ltd a joint venture with XXX Company (美国分公司总经理，这个分公司是和美国XXX公司的合资企业)
　　Job Responsibility (工作职责)
　　Total responsible for the foundation and legal set up of the JV and the feasibility study of North America business( Total investment planned XXX Mio USD) 完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物 （企业总投资达XXX万美金）
　　Handling the whole operation，including purchasing, finance and order handling. (负责企业所有的运营，包括采购、财务和订单)
　　Achievements （业绩）
　　Set up Group North America Strategy (制定集团北美拓展战略)
　　Successful reset Group North America distribution channel (重新设定集团北美销售渠道)
　　Increased the business more than 40％ annually. (每年保持40％的增长)
　　xxx年到xxx年 Sales Manager of Hongguang Mechanical Co., Ltd （红光机械厂销售经理）
　　Achievements （业绩）
　　Created the highest personal sales record in the company history. 创造公司最佳个人销售业绩。
　　Leading 10 sales & application engineers. Responsible for 6 million USD businesses. Increased the business more than 20％ annually. (带领10个人的销售团队，年销售额达到600万美元，每年增长达到20％)

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　　这里丁约翰大胆地做了如下的夸大：
　　他不是红光机械厂的销售经理，他只是个出口科科长；
　　他的销售团队也没有10个人；
　　美国分公司不是合资公司；
　　美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。
　　至于别人会问，既然你是美国分公司的总经理，为何分公司的采购、?务和销售一把抓。丁约翰早就想好了答案，我们是扁平化管理、虚拟团队。美国公司运营成本高，我在美国只要负责接单，具体业务的事情，都是国内在操作。
　　“扁平化管理、虚拟团队，这些名词，老外肯定爱听，”丁约翰想。
　　丁约翰急于想改变他的命运。目前在红光机械厂不死不活的处境，迫使他背水一战。这反而使他能放得开，什么大话都敢说。
　　埃德蒙收到更新过的简历，很满意，并据此完成了对丁约翰的评估报告。
　　“猎物”的评估报告是猎头的重要功课，是对候选人的初步评估。
　　在评估报告中，埃德蒙强调了丁约翰的领导能力和市场开拓能力。
　　根据埃德蒙的理解，领导能力和市场开拓能力是这个岗位最需要的能力。
　　多年后，丁约翰总结道，“任何人被提拔到一个新的岗位上，即使能力欠缺点，做久了也会像模像样的。这社会有时候就是饿死胆小的，撑死胆大的。”
　　工资和职位是跳槽跳高的，不是呆在那里慢慢涨高的。
　　这也是职场的一个游戏规则。企业往往等一个人提出要辞职了，才发现这个人身上所具有的价值。这个人若不走，他的能力可能永远不会被挖掘。
　　当然，也不能为了跳槽而盲目地跳。到底要不要跳槽，不是仅从工资待遇一个角度去考虑，应该从多个角度综合考虑，如新、旧企业的价值观、自己的职业满意度和职业兴趣等。
　　无论是选择离开还是坚守，我们要“像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样工作。”