【职场必修课】推荐给大学生看的几本书（12月14日更新 ）

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　　戴博士从霍力的介绍里，也觉察到霍力确实有一些销售机会，就更希望他加入，边吃，边劝霍力说，史蒂夫一向吝啬，到德国面试也算奇迹了，对谁也没有像对霍力这样开恩。霍力应该接受条件，适可而止。
　　霍力本以为史蒂夫付了往来的路费，谈判的优势就到了自己这边。没想到，史蒂夫并不在意那点花费。想到中国区销售经理，这个中国二把手的头衔确实如愿，将来还能和最高的老板常接触，比希罗的地位不知提高了几级，又喝了几杯啤酒，心里就有点儿软了。他索性对戴博士讲，可以答应提成的比例，但是对于基本工资的底线则死死咬住不放。霍力早就给自己定了一个标准，跳槽的起码条件是基本工资翻倍。他暗示戴博士，如果这条不能满足，就不如留在原公司。戴博士听了，心里想着要尽快向老板汇报，就草草喝干酒，结了账。
　　第二天早晨，天空湛蓝，四月的气温，不冷不热。温暖的阳光透过窗子已经投在三层办公室的沙发上，霍力和史蒂夫坐在一起，看着新打印的合同，一旁陪坐的是即将成为霍力直属上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，关键的地方已做过修改。霍力的职务是中国区销售经理，向中国首席代表戴博士汇报。霍力终于在合同上签上了自己的名字。
　　接过霍力签好的合同，史蒂夫笑着走上前来，露出了一排颜色不自然的白牙，有力地握着霍力的手，紧接着，诡秘地斜着眼睛看着霍力问：“Are you Satisfied with your package（你们对待遇满意吗）？”
　　“Yes！”霍力感到已经和史蒂夫在一条船上了，心里带着感激，想缓和一下昨天谈判带给双方的紧张情绪，也用力握紧史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚。戴博士也刚涨了工资，站在一旁，不住地点头。
　　好像是变脸魔术，史蒂夫的脸忽然变得严肃。他看看霍力，又扫了一眼戴博士，嘴里用力地挤出几个字：“All these should customers pay（工资应该由客户支付）!”言下之意，你们得给我签更多订单呀！
　　办公室一下安静了下来，霍力的双眉扬了一下，然后默默地点点头，目光变得像个归顺的孩子。他心里不禁又想起了华信银行那个最大的机会。史蒂夫见两人一下也没了笑脸，马上又满脸堆笑地说：“今天我很高兴！走，我带你们去我的庄园参观一下！”说着，双臂搭在两位下属的肩上，向外走去。
　　霍力刚出了史蒂夫的办公室，公司的几位经理不知是怎么得到的消息，都走上楼，和霍力握手，表示祝贺。其中经史蒂夫介绍，霍力还认识了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。当霍力走出公司大厦的时候，草地上有几只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地在阳光下嬉戏。霍力驻足望着这群小兔子，从心里由内往外地乐。他觉得德国人素质高，环保做得好，就连野兔子也有自己的空间，不像国内，好像总在闹饥荒，所有野生动物见人就躲，生怕成了盘中餐。
　　见史蒂夫正要独自去停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟，小声说：“在遥远的中国，你能确保霍力和戴博士这两个中国人，不会抱团对付我们吗？”
　　“不会，我有办法。”
　　“但是，你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗？”大史蒂夫压低声音，严肃地问。
　　“这我也考虑过，你不用担心，我会有办法的，只是要等时机。”
　　霍力坐在史蒂夫亲自驾驶的宝马七系轿车的后座，车外景色如画。忽然，史蒂夫侧头礼貌地问霍力是否介意打开侧窗时，霍力差点不相信自己的耳朵，受宠若惊，又一次被感动了，忙向前欠身附和着说：“I like fresh air（我喜欢新鲜空气）！”
　　史蒂夫庄园的草坪，绿得让人想躺一躺，收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们，应该好好享受一下阳光的快乐。阳伞旁边，摆着白色的餐桌，上面的几只晶莹的酒杯，飘着白色泡沫的啤酒，透过阳光，呈现美丽的淡琥珀色。在为桌旁每个人又一次斟满酒后，侍者退下。史蒂夫具礼节性地站起身，高兴地举起手中的酒杯。霍力和戴博士急忙起立，向老板伸出手中的酒杯，三只酒杯悦耳的一碰，随着“咔嚓”的一声，戴太太用相机在一个最佳的角度，记录了这个瞬间。
　　第二天早晨，营销经理鲍勃开着一辆两门的福特微型轿车来宾馆接霍力。今天，他要给霍力培训。霍力坐进车，打量了一下狭小的空间，又看看旁边一米九高的鲍勃，心里觉得诧异。鲍勃似乎看出霍力的疑惑，边开车，边问霍力说：“你开车吗？”
　　“我会开，但还没有买车。”霍力说。
　　“你喜欢什么车呢？”
　　“我比较喜欢吉普车，比如切诺基，但是好像在德国很少见到。”
　　“是的，我开车主要是上班用。你看街上多数都是像我这样的小车。”
　　来德国以前，霍力还以为德国的奔驰、宝马一定随处可见，但是并非如此，就好奇地问：“这辆车多少钱？”
　　“五千美元上下。”
　　“这么便宜？！”霍力想国内一辆进口车动辄就要几十万呢！鲍勃以为霍力觉得他没有经济实力，就说：“我家里还有一辆宝马摩托车，我花了四万美元。”
　　霍力看看鲍勃，猜他不像是吹牛，就扬了扬眉毛，心想：德国人和中国人的价值观确实不同。闲谈让两人都觉得时间过得很快，一会儿就到了办公室。
　　培训从早晨一直到下午三点才结束，霍力觉得有点疲倦。这时，有位年轻的女士走进办公室，打了考勤卡，坐在鲍勃座位的后面。霍力不解地问鲍勃：“有人怎么这么晚才上班？”
　　“我们是弹性工作制，每天上满八小时就可以。不管什么时候来。”
　　“那大家不会乱吗？”
　　“不会的，需要提前就计划好。”
　　“哦。”霍力点点头。那位女士显然听得懂英文，坐在鲍勃的身后，点头微笑着和霍力打了个招呼。
　　鲍勃像是在总结一天学习内容，问霍力：“你能用简单的话概括史蒂夫产品的优势吗？”
　　霍力想了想，说：“我们的关键部件是金属结构，而对手都是塑料的。我们的更耐高温，寿命更长。”
　　“很好！不过还有更简单的：硬结构比软结构好。”鲍勃提示霍力。
　　“Hard is better than soft（硬比软好）！”霍力的回答更简单突出。
　　“对！”鲍勃点点头。
　　霍力忽然想起在希罗培训时的一个玩笑，问鲍勃愿意不愿意听，鲍勃笑着等。霍力说：“培训教师说史蒂夫的硬结构确实比希罗的软结构好。但是希罗的技术人员就是不服气，偏说软结构好。逼得老师没有办法，想了想说，请把这个问题回家问问你老婆！”
　　鲍勃想了一下，哈哈大笑。后面那位女士也“噗嗤”地笑出了声。霍力觉得有点不好意思，就对她连声说：“Sorry！ Sorry！”
　　末了，鲍勃坦率地告诉霍力，他不喜欢戴博士，希望以后能多和霍力合作。他说戴博士不仅总丢订单，还推卸责任，怨鲍勃的支持不够。实际上是戴博士搞不清客户需求，方案一改再改，搞惨了总部的工程师。为此，两人还曾闹到史蒂夫那儿，结果每人都被打了一板。后来总部的每个人都知道，与中国代表处的沟通最难。
　　正像“幸福家庭是一样的，不幸家庭是千样的”，“赢单一样，输单千样”。输单的原因很多，结果反正是输了，再不停地争执，大家和老板都更不开心。如果企业没有开明的学习文化，原因就更难理清楚，也就不可能吃一堑长一智，自然进步不了。
　　霍力听德国人对戴博士有微词，反而觉得是机会。他琢磨：戴博士越不好，才显得自己越重要。现在，自己已经是中国的二把手，看来不远的将来，完全可以替代戴博士，成为一把手，实现自己的梦想。
　　霍力从德国回来，下了决心：跳槽！他忙了几天，和希罗总算了结，下周就可以到史蒂夫公司上班了。霍力得到了职位和薪水双高的工作，可是兴奋劲不知怎么，很快就没了，取而代之的是莫大的恐惧和精神的疲惫。史蒂夫的话，总在耳边回响，你的工资应该由客户支付！昔日的主顾——希罗，现在却成了他难以对抗的对手，还有更强大的BMG。保住这份工作，实属不易。霍力忽然有种感受：Fuck！人活着简直无聊透顶。追求高薪高职，竟然和男人偷情有点相似。苦苦地追求到了，快感不过只是短暂的一瞬，而随之而来的是对可能被捉奸在床的恐惧和审美的倦怠！
　　霍力不禁想起了华信银行的那个单子，华信项目对新来史蒂夫的霍力来说，足以当做一棵救命草，但是史蒂夫的处境，可算是命悬一线。霍力不停地催促着自己，必须马上进入角色！
　　就这样，霍力终于熬到了第一天上班的日子。周一的早晨，天空阴沉沉的，飘落着蒙蒙的雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠。时值四月，春季的北京，老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快。马路上只是刚刚能被润湿，表面像涂了一层油，腻腻的。天气并没有霍力的心情好。霍力出来得很早，到史蒂夫公司北京办事处报到上班，他就是全国销售经理了！他身着深蓝色的西装，衬衫雪白，红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包，脚下像有弹簧，带着无限的憧憬，轻快地上了路，才花三十分钟就到了公司。
　　这是北京城西的一座三星级宾馆。霍力上了楼，走廊的墙上挂着大大小小、颜色和质地不同的公司牌子。牌子上的logo多数俗气，一看就是出自非专业的小作坊之手。仿佛已经间接地告诉来参观的客户：我们是小公司，没实力，所以把设计logo的钱也省了。从牌子上看，这里似乎没有一家外资企业。

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　　按着门牌号往里走着，霍力认出那个挂着蓝底白字牌子的门就是他的新公司。门只开了一道缝，霍力敲了敲，里面没有人答应。他索性推开门，探头向里张望。办公室是里外两间的套房。外间屋有二十多平米，摆着几张桌椅，但空无一人，显然同事还没来。一扇磨砂玻璃门把里间屋和外面隔开，里面亮着灯。霍力走进去，又敲了敲玻璃门，里面有了一些响动，开门的正是戴博士，他见是霍力，就高兴地咧着嘴，满脸欢喜，一下也找不出什么贴切的话，就说：“来这么早啊！呵呵。”手扶着门框，像是觉得门框上面哪里不干净，不停地上下搓着。
　　“您来得不是更早吗？”霍力看到戴博士局促的样子，知道自己来得突然，对方又不善交际，有点儿同情他的木讷，就和戴博士握了握手，开始继续打量周围的环境。好像去别人家串门，只碰上了一见生人就紧张的幼儿，担心太主动搭话，会吓着孩子，于是故意不看他。过了一会儿，戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些，说：“这是我的办公室。”
　　霍力探身向里望了一眼，房间和外间一样大，陈设简单，靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子。侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜，门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机。几个参展用过的彩色塑料板斜倚着墙，堆放在墙角。看到办公室如此简陋，霍力实在找不出什么太好的形容词夸奖，就说：“不错！”可是心里却不是滋味，心想：德国人也太保守了，又不是没钱，办公室搞得这么破烂，哪像个外资企业呀？霍力咬了咬槽牙，心里凉了大半，脸上也没了进门时的笑容。
　　戴博士在屋里，转了个身，脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧张了。他遇到不太熟悉的人，就像慢热的熨斗，刚插上电还不热，让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度。而霍力和他相比，则像一只大瓦数的灯泡，见了人不仅亮得快，热得快，可如果忽然断了电，立马儿也就凉了。
　　“你的座位在外面。”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅，靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地堆着文件、电话、水杯和一些文具，其中的一张桌子上还有一台电脑。只有靠门口的这套桌子空着，戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位。霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了，里面堆满了杂乱的文件。
　　“以前坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾。”戴博士有点抱歉地说。
　　“没关系。”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经理就坐这样的破桌子？北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司。霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在不禁有被欺骗的感觉，甚至开始担心合同上签订的工资是否真的能有保障。
　　不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了。霍力努力自我暗示：我想到哪去了，不能拿希罗的标准比。我要接受现实，才能马上开始。
　　戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么，就随口道：“你先坐吧。”然后就回他的房间了。霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室，还有……心里不免有些惆怅。忽然又想到工资已经翻倍，就给自己打气：天下哪有十全十美的事啊！霍力记得有位名家说过：一般人适应新环境，至少需要一二十天。他相信自己是不一般的，会很快适应的，就又重新振作了。
　　霍力看了下手表，时间还早，不想闲着，就从包里拿出自己的笔记本电脑，打开了放在桌上，又向戴博士要了产品彩页，盘算着怎样快点进入角色，早点儿开始联络客户。霍力不敢相信，史蒂夫公司的中文彩页，全加起来就是那么三两样，他越看越觉得这家公司陌生。
　　不一会儿，门开了，同时进来了两位小伙子。霍力猜他们可能是公司的Sales，就主动打招呼，彼此介绍。正如所料，两人都是Sales，高个的姓刘，矮一点的姓赵。两人年龄都比霍力小，霍力就“小刘，小赵”地称呼他们。
　　戴太太一进门，就发现了靠门边坐着的霍力，先愣了一下，然后才像醒过神儿一样，大声招呼：“欢迎，欢迎！”说着，走过去和霍力握手。
　　戴博士闻声走出了他的房间，看人都到齐了，就咳嗽了一声，大家都知道，那是戴博士要开会的信号。
　　“今天，首先欢迎霍力加入咱们公司。”戴博士冲霍力一笑，不知是语气太平淡，还是人太少，并没有霍力期待的掌声。霍力只是觉得两个Sales朝他投来温和的目光，他急忙点头逐个回应。
　　“他的情况，刚才你们彼此认识的时候，可能已经知道，我就不多说了，大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作。”戴博士声音变得低沉，表情比刚才严肃了一些。霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介绍自己的职位和工作范围呢？
　　“这次去德国开会，老板对咱们的业绩很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士加重了语气，还抬高了声音。
　　“Sales总在办公室是不行的，大家要好好干！否则，不如像他一样，早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲霍力的桌子。霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人。霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸，靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前，斜扬着头，眼睛自上而下地看着那两个Sales。表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”
　　霍力没想到，戴博士说话这么直白，那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来。
　　“大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了。
　　霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理，是他们现在的领导，这是在德国就定的。戴博士难道忘了？霍力暗示着自己，这里的主角是戴博士，自己刚来，不能喧宾夺主。可是，霍力还是满心期待地看着戴博士，哪怕他朝自己看一眼，也算是有一个勉强开口的机会。戴博士见两个Sales都低着头，觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束，他们好抓紧时间工作，就说：“好了，散会！”
　　霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上。大家开始各自忙自己的。那两个Sales时不时地打个电话和客户拉近乎，寻找拜访的机会。霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注。边翻资料，边竖着耳朵听小刘和小赵的电话内容。听了一阵，从说话的语气上判断，他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差，而且对产品也不熟。两人的电话打了十来个，总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有。霍力真想马上辅导他们一下，又觉得和他们还不熟，这么太唐突地说教，他们的感觉一定不好，只好默默地摇摇头。起初，他还在想把华信天津的项目交给谁和自己一起跟踪呢，但是现在，他感觉单凭这两个Sales完成指标，一定还有很长的路要走，不如自己先跟踪客户好。
　　转眼到了中午吃饭的时间，霍力来到餐厅，有意和两个Sales坐在一起。正要开口指导他们一下，忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：“我的职位是中国区销售经理。这是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的。希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候，霍力加重了语气。好像本不出名的牌子，花钱买了个奖项，特别在牌子旁边添上了注解。两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反问道：“难道你们之前一点都不知道？”其实霍力想说：“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？觉得不妥，怕他们一时还接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说。
　　小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭，好像是在说：无所谓，谁当头都一样。霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道的。我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目，所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这里，霍力又担心他们失去自信，就又马上说：“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先，但是在国内的项目上总是输多赢少，你们觉得是什么原因？”
　　小刘和小赵还一脸若无其事的样子，沉默不语。霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：“胜败是兵家常事，我们输的原因是复杂的，比如总部的支持不够。再说，也没有常胜将军。谁也不能保证总赢啊！”
　　霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低，一着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人，是不会怨天尤人的，而总是从自己身上找不足。”
　　小刘抬眼看了霍力一眼，心里说：你算老几呀？才来就教训我们。
　　“我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！”霍力接着说。小刘和小赵，都吃完了饭，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想尽快离开，但是碍着面子，只好默默地听着，眼睛却四处张望。霍力有点担心自己的态度过于强硬，会刺伤他们的自尊，语气马上缓和了一些说：“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户。但是，你们自己也一定要努力，特别是要提高能力。”霍力说完，才觉得自己像是在喊口号，话显得苍白无力。可是，他一时也不知道怎么对待他们好，心里急，这才觉得做销售经理，管人的事更不轻松。
　　小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看。霍力跟着一扭头，见是戴博士夫妇。夫妇俩也发现了霍力他们在这儿，就端着菜朝这边走。霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了，就收住了。
　　小刘见了戴博士，话忽然多了，不停地和戴博士聊公司以前的事，让霍力插不上话。霍力已经吃完了，心里惦记着业务，又不想闲扯，就起身和戴博士招呼了一下，小赵也跟在霍力身后，两人一前一后出了餐厅。
　　小赵看四下没人，就对霍力说了一些公司的情况。霍力这才得知小刘原来是戴太太的表弟。霍力听了不禁有些惊愕，他没料到情况如此复杂，深感人算不如天算，自己在来之前，太关注职位和待遇，有太多的地方没有考察。他后悔自己太过急切，又有点担心刚才和小刘说的话定会传到戴博士那里。沉默了一阵儿，转念一想：既来之，则安之，我说的也都是事实。没法挽回，不如随它去。
　　上午半天的经历，让霍力理想中的“中国区销售经理”梦近乎破灭。尽管他一再自我调整，但实际情况明摆着比预想的糟了太多。他觉得自己十分孤立，忽然更懂了什么叫“天高皇帝远”。这次跳槽的感觉，竟像是被从大城市，骗到了偏远的山区，有些后悔。霍力咬了咬牙，默默地安慰自己：高工资哪有那么好拿？新环境总是需要适应的，没关系！要务是把销售做起来！
　　下午，小刘竟然坐在外间的电脑前玩起了游戏，小赵则外出了。霍力想找戴太太领点文具，戴太太说没有了，正要去买。霍力担心她的眼光，告诉她有公司可以送货上门，又打电话给希罗的前台，要文具公司的电话。很快，就有人敲门送货来了，霍力一看，正是以前给希罗送货的老熟人，就放了心。
　　戴太太按照霍力的意思，留下了几样。送走了卖文具的，霍力打开笔记本电脑，做下一步工作的计划。霍力边整理自己的客户档案，边盘算着怎么早点表现一下，给史蒂夫和大伙看看。霍力打开一个Excel文件，一列销售机会马上显示在笔记本电脑的屏幕上。他又取出离开前复印的客户名片，在每条机会的旁边注上了联系人的信息。最后，把机会按大小和紧急程度，标上了“A、B、C”。正忙着，手机忽然响了，看到上面的一长串号码，心想：谁呀？疾步走到楼道里，接起电话。

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　　“嘿，你换地方了也不说一声！”
　　“啊，啊……你怎么知道我换地方了？”霍力的心先是一沉，随后剧烈地怦怦直跳。他听出来了，电话里是希罗的销售经理，王海。以前两人在公司虽然经常合作打单，但是单子赢了，在老板面前，都说是自己的功劳，谁也不服谁。霍力加入史蒂夫后，早把他的号码从手机里删了。
　　“你就别问了，Jim刚刚发了一个邮件给我们。说你可能加入竞争对手了，让大家多提防手里的单子。”
　　霍力纳闷：真快呀！Jim怎么知道我来史蒂夫了呢？这事儿就告诉了小钱，他是自己的朋友，不可能走漏风声。想来想去，终于明白一定是那个送文具的。尽管让希罗的同事知道自己跳槽是早晚的事，但他没想到会这么快。如果让他们都警惕着，肯定会影响自己以后的生意，他后悔自己太不仔细，因小失大。
　　“你怎么不说话了？你小子真不够意思，你是产品经理，我们的机会你都知道，而且尽是大的。以后碰上了，你可得给哥们儿留条后路，否则我们就没饭碗了！”
　　“好说，好说！实在不行，我介绍你到这儿来。”说完，霍力也觉得自己的话既无力，又有点虚伪。以前王海偷自己的客户，两人经常明争暗斗，现在自己走了，王海正得势，怎么会过来呢！
　　果然，王海说：“算了吧，别说漂亮话了，好位子你都占了，我只有给你打工的份儿了，呵呵。”
　　“市场这么大，哪儿就那么容易撞上？”霍力打着圆场，心里却想，做生意是生存竞争，各为其主，和你没什么好说的，只有战场上见。想到这，霍力又说：“不多聊了，我在开会，保持联系啊！”
　　霍力挂断了电话，回到桌前，急忙托起笔记本，匆匆地敲门进了戴博士的房间，不等戴博士开口，就说：“我看有几个机会，得马上跟一下。我现在对产品还不怎么熟，不如咱们一起来吧。”说着，把笔记本往桌上一放，拉了把椅子，坐在戴博士的旁边。戴博士言语慢，但脑子快，马上明白事情的价值，伸着脖子，几乎和霍力头挨头，眼睛盯在霍力的笔记本上，像大考前还没记住公式的学生，希望把上面的信息“复印”在心里。
　　就这样，霍力开始了在史蒂夫的“中国区销售经理”生涯，为了能对得起那份薪水，他给自己的压力也不小。
　　霍力最着急的是他和王海一起跑过的华信银行天津分行的项目。以前，霍力和王海彼此总是不服气，可是在单子上，从来没有正面较量的机会。霍力要从王海的嘴里抢出华信这块肥肉。不仅可以报王海偷单之仇，也可以让老板史蒂夫认可自己的能力。可是，天津分行科技处的马处长，已经认可了希罗的方案，最近就要决定了。王海知道霍力跳槽，一定会抢先成交。临危翻盘，首先要抓紧时间。霍力真恨不得马上赶到天津，他看看表，已经下午两点，拿起电话，照记录上的号码，拨给马处长：“喂，马处吗？我是小霍，您好！”
　　霍力打电话的声音字正腔圆，语气温和且有礼貌，客户一听就知道他是训练有素的正规军。以前，霍力以为北京人说的是标准的普通话，上了大学，身处异地的他，才知道自己说话满带京腔儿。了解到北京人受欢迎的程度低，就开始注意改自己的口音。眼界决定边界，功夫不负有心人，工作后在全国各地跑业务，客户居然听不出他的出处。当他自称是“改良过的北京人”时，给客户的印象极好。当然不只是改了口音，更是改掉了“自我中心”的意识。
　　“我最近换了公司，前几天去德国了，一直没和您联系，给您带了点小礼物。明天想带公司领导去您那儿拜访一下，不知道是否方便？”
　　马处长以前就见过霍力，还听过他主持的技术研讨会，对他印象不错。他知道IT公司的人事变化频繁，听说他换公司，并没有太吃惊。他知道霍力是冲着眼前的项目来的，可是，项目已经接近尾声，口气显得有些为难地说：“谢谢啦！不要太客气。实话说，现在这个项目已经晚了，上面基本上已经定了希罗的设备。”
　　“那我和您还有以后的合作呢！我只是想见见您，随便聊聊。”霍力知道，如果对方一再拒绝，翻盘的几率就很小了，所以他没放弃试探。
　　“我今天晚上要去北京，明天在总行开会，下午才回天津。”
　　“那好啊，我们就在北京见面吧！”霍力急忙说。
　　“不好，不好。我这次来还有很多别的事情。如果你们非要见面，那就明天晚上在天津见吧。不过，我丑话说在先，这次基本上已经定了，不存在改的可能，倒是可以谈谈将来。”马处长的话滴水不漏，让霍力看不出任何迹象。
　　“没关系，我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事。”
　　“咳，那好吧。”对方叹了口气，那语气好像是说：反正是你们执意要来的。
　　戴博士一直在旁边听，觉得没戏。霍力刚放下电话，就迫不及待地问还用不用再去。霍力果断地一拍大腿说：“去！机会是争取来的！”
　　“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问。
　　“什么也没买，我现在马上去买。”
　　戴博士有些愕然，霍力的谎话怎么张口就来呢！

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3.面对结局难看的临危翻盘，赢真的重要吗？《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　上午，华信银行北京总行的大会议室里，坐满了各个部门的领导，行长陈柏坐在会议桌的最前端。这是总行每个月例行的工作交流会，因为此次例会要重点讨论银行IT设备的更新升级。平时根本不能出席这样级别会议的科技处正副处长也破格在场，至于天津分行的马处长当然更轮不到会议桌边的座位，只能远远地坐在旁听席上，他作为分行负责技术的经理，这次是因为要来向总行请示项目的事，才顺便被邀请参加这个例会的。
　　看到大家都到齐后，陈柏扶了扶眼前的麦克风，说：“大家早上好！加入WTO以后，经济越来越全球化，我们已经感受到了，外资银行纷纷进入中国市场的威胁。虽然，央行在积极筹措银行改革的新战略，但是，早日上市，仍然是我们长久生存的唯一选择。今天，我想请两位出席央行会议的副行长，传达一下会议精神。”
　　陈柏的讲话内容宏观，不了解他的人，总觉得他讲的话是多余的。熟悉的人则知道，说话空，也算是高级领导应对复杂局面的能力。陈柏能稳坐行长的位置，靠的是上上下下的人脉和不停地平衡和周旋。已年近花甲的陈柏，虽然事业爬到了高点，却刚刚经历了人生的不幸，一年前，老伴患胰腺癌，丢下他一个人，走了。但是，陈柏却一直不寂寞，常有好事者介绍年轻漂亮的姑娘，年龄比他的儿子还小。
　　坐在陈柏两边的，是负责业务的副行长郭明泉和主管技术的副行长张子岳。两人都比陈柏年轻，郭明泉四十三岁，他父亲曾是显赫一时的老干部，只是刚刚离休了，但影响还是颇深。与陈柏相比，郭明泉颇带着些锐气，又踌躇满志。张子岳小郭明泉三岁，虽没什么背景，但凭着比一般做技术的人脑子更活，一点点爬上了副行长的位子。张子岳和郭明泉谦让了一下，让郭明泉先讲。
　　“大家好，这次开会我和张副行长是去学习有关政策。一是深入了解公司上市的步骤和标准，二是和其他兄弟行交流改革的经验和体会。我觉得收获很大。正如陈行长所说，后年年初上市，是我们最终的重要目标。当前，华信一直沿用老国有体制，人员庞杂，业务水平偏低，管理效率低下，而且技术落后，市场观念淡薄。因此，行里领导班子认为，近期改革的重点，将放在业务管理和技术更新上。时间关系，我简单说一下业务改革的方向，一会儿请张副行长再谈技术问题。”
　　郭副行长喝了一口茶，扶了扶话筒，接着说：“开源节流，提高收入，降低成本是我们的改革方向。为此，我们计划以客户为导向，优化组织机构，提高人员素质。所以，降低运营成本，裁减冗员，也是不得已的措施。希望各部门领导能树立忧患意识，正确理解，做好员工的思想工作，做积极改革的促进派。我先说到这儿，大家看有什么问题？”
　　正当大家以为该张副行长接着发言时，科技处处长徐强清了清嗓子，忽然插话说：“我有个问题。”
　　大家的目光，一下子投到了徐强的脸上。徐强虽然只有三十六岁，但老成持重，是张子岳升任副行长后，亲自提拔上来的。他平时主要负责技术，很少说话，但是提到裁人的问题，他却按捺不住了，他手下有二十几个技术员和维修工程师。自从行里传出要裁人后，这个问题就一直是他的心病。
　　“郭行，您说得很好，让大家都看到了未来的希望，我支持。但是，冗员是历史遗留问题，科技处的员工们都战战兢兢，生怕自己成为牺牲品。谁如果不幸被裁下去，搞不好会到我家吃饭、睡觉，甚至闹出人命。”徐强的话惹来一阵笑声。
　　徐强接着说：“而且，行里要大发展，将来肯定需要更多的人。要是现在只为上市的需要而裁人，将来再招人，也是个麻烦，新人总得需要时间适应，还不如从长计议，把现有的人员妥善安置。行里能不能拿出一些资源，解决好这个问题呢？”
　　郭明泉听了，先是一怔，没想到徐强当着大伙儿的面，提出这么敏感的问题，一时不知道如何应对。他看了看陈柏，希望他给自己解围。陈柏却低着头，默默地听着，不说话。大家正沉默着，忽然，一个看样子还不到三十岁的小伙子答话了：“徐处的话不无道理，但似乎有点儿危言耸听。前怕狼后怕虎的，怎么改革？拖着个沉重的包袱，还怎么前进？我们行什么时候才能上市？”说话的人是刚提拔上来的科技处副处长刘波。科技处需要的都是网络人才，因此，平均年龄在行里是最年轻的。尽管张子岳是主管技术的副行长，刘波在他手下，但是，刘波是由郭明泉看好，建议陈行长提拔的。虽然刘波和徐强岁数差不了太多，但两人性格一外一内。以刘波北京大学计算机科学专业毕业的背景，当然不让徐强，他俩有时也总愿辩个高下。
　　张子岳见自己的两个部下说话这么唐突，就急忙接过话，打圆场：“你们听好啊！郭副行长说的是优化组织，并不是大裁员。即便是要裁减的，也是冗员，我们会妥善把他们安排到其他合适的单位或部门，大家不用太担心。”
　　与会的人开始小声议论。这时，陈柏终于开口了：“郭副行长提到的优化组织是当务之急，我举双手赞成。张副行长说得也对，行领导会认真考虑富余人员的安排。下面，请张副行长谈谈技术改革。”
　　陈柏话音虽然低沉，反而让大家都努力地听。他的话都是滴水不漏，每逢开会，只有他才能做这种评价式的发言。尽管行里有谣言，说郭明泉和张子岳都盯着他的行长位置，盼着他早点儿下台，但是，陈柏却显得置若罔闻。使得喜好揣摩领导的人，看不透其根基有多深，对他敬畏颇深。
　　这时，张子岳接过话茬：“我们的技术改革主要是配合郭副行长的业务发展需要。前些年，我们主要做好了网路基础设备的更新和换代。今后两年，也就是上市前，我们除了要继续提升网络水平外，对于网络的外部设备，比如打印、提款、监控和查询等设备上，将加大投入。我们希望能为华信的改革保驾护航。”
　　张子岳在会上总是低调和保守，只说了短短的几句。郭明泉似乎想起了什么，又说：“华信要上市必须提高营业额。那么加强信用卡业务的建设将是重中之重。目前，我行的信用卡客户有五百万。我们计划在上市前，至少增加到一千万。我说个数字给大家，如果每个客户每月都要寄发一页对账单，那么信用卡对账单全年就要打印一亿两千万页，那么仅打印设备就要买多少台啊！这里还没提到计算机网络的扩容和改造呢！所以，张副行长他们的任务很繁重。”
　　陈柏见张子岳和郭明泉都说完了，不紧不慢地说：“公司一旦上市，不仅行里的业务获得了更大的发展机会，而且员工也都是受益者，你们拥有的原始股份，将获得几倍甚至十几倍的增值。所以，我希望大家为这个美好的目标共同努力。能在有生之年，遇到这么好的发展机会，我本人都觉得像刘波那样，年轻了好几岁。”陈柏看了看刘波，笑着说。大家都跟着笑了，会议室里的气氛也轻松了一些。
　　陈柏接着说：“除了以上的举措，领导班子还有更有效的方法，更快获得发展。”大家的目光，又聚焦到了陈柏的脸上，盼望着他说出是什么好办法。陈柏边说，边又看了看离自己坐得比较近的其他几位副行长，和他们交换了个眼色。接着说：“现在时机还不成熟，我还不想透露。希望到时候，给你们一个惊喜。”
　　其实，陈柏并不是故弄玄虚。他考虑的不是业务，也不是技术，他最关心的是要在最短的时间内，让华信银行有本质的提升。对这个问题，他已经思考出了一些眉目。
　　会刚一结束，陈柏就把郭明泉叫到自己的办公室。门刚关上，陈柏就拿出一只古色古香的纸盒，递给郭明泉，说：“打开看看。”
　　郭明泉慢慢地掀开盒盖，只见里面是一个色彩明快的瓷盘，上面绘着一幅五子拜寿图。郭明泉也是古董行家，一看就知道是重器，不禁有些疑惑，抬起头问：“领导，您这是？”
　　“不是给你的！下周就是农历三月初八了，是你父亲的生日。我知道老爷子喜欢古董，所以，算是我的一点心意吧。不巧，我下周要去美国TC银行参观，你把它带回家，替我问候一下我的老上级！”
　　“您每年都破费，这个礼太重了。”
　　“明泉，咱们不说这个，远了。”
　　“那我先替老爷子谢谢您……”
　　陈柏不做赔本的“买卖”，虽然郭明泉的父亲已经退了，但是郭老爷子早年的秘书，正是金融机构管理委员会的主要负责人之一，而“金管会”是华信银行的直管部门。
　　这时候，天津分行的马处长拿着一份项目报告，向张子岳这边走来。那份报告提到的，正是霍力跟踪的那个华信银行天津分行的打印机采购项目。张子岳翻看了几页，见上面已经有天津分行王副行长的签字，就说这个项目天津分行可以自己定，不过要找徐强打个招呼，说着，在报告上签了字。马处长道了谢，拿着报告出了会议室，直奔徐强的办公室。
　　傍晚，才到天津市中心的凯悦酒店住下，霍力就给马处长打电话，说首席代表也来了，想晚上到家里拜访。马处长嫌搞得太隆重，被同楼的同事说三道四，就推说到家里太小，不太方便。马处长还没下班，本想邀他们到行里见面，随便应付一下。后来转念一想：如果霍力他们兴师动众地直奔他而来，一是怕引起办公室其他同事的猜疑；二是这次肯定不会考虑史蒂夫了，又不想得罪霍力。就借口说霍力是远道的客人，霍力的领导又来了，不能不注意礼貌，执意要亲自来酒店拜访。霍力索性恭敬不如从命，提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭，说着就要去接马处长，马处长说自己离得近，坚持要自己来。
　　晚饭前，戴博士问霍力：“你觉得今天晚上怎么和马处长谈？”
　　“我打算先了解项目的进展情况，再见机行事。”
　　霍力订了包间，让戴博士在里面坐，自己则在大堂里候着。七点刚过，马处长果然如约而至。马处长四十多岁，中等个子，两鬓已经显出几根白发，戴着一副式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门，一眼就认出霍力，还没到跟前，就举起手和霍力打招呼，脸上挂着笑。霍力忙迎上前去握手，把马处长请进包间。戴博士见有人进来，起身绕过桌子，走过来和马处长握手，换了名片。霍力把马处长让到靠里的主座上。
　　霍力先问了对方的身体，又说了几句行业动向和科技发展的闲话，接着将菜单递给马处长，马处长却推辞着，让霍力点菜，说：“你们远道来的。今天我请你们，你们点，你们点。”马处长的话，让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候，如果客户执意埋单，一定是心存歉疚，那么订单就一定没戏了。
　　霍力和马处长推让了几下，菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单，边选菜，边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜，戴博士忽然话锋一转，直入主题，问马处长：“您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”
　　听到戴博士这么问，霍力心里怪戴博士太急。虽然在和服务员点菜，但还是忙竖起耳朵听。

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　　“哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤，暗想：难道情况又有变化？也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：“先这样吧，不够一会儿再点。”
　　“以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以作掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。
　　“下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早点儿来就好了。”马处长杯中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。
　　戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”
　　“这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”
　　“那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。
　　“你应该知道，以前我们用过希罗的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”
　　听马处长这么一说，戴博士心里想：我看这饭吃不吃都一样了。就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。马处长看霍力沉默不语，就又说：“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。霍力却想：哼，下半年！还远着呢！他手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算对策，静了静心，又问：“马处长，咱们是老朋友了。您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。
　　“明天，我们就要往上报型号，等批了就可以采购了。”
　　“往哪儿报？”
　　马处长迟疑了一下，本不想透露更多的消息，不过一想，反正已经定了，就还是说了：“报到我们分行主管技术的王副行长那儿。”
　　霍力一听，心里有了数。根据以前掌握的情况，看来北京总行已经批了预算，至于选型，可能总行只是给出几个选择，天津分行就可以定。而霍力可以确信，以史蒂夫以往的表现，肯定是入围了可选供应商名单的。于是，霍力接着问：“那王副行长肯定也要参与意见了？我是否应该也找找他呢？”霍力是明知故问，想探探马处长的虚实。马处长怕霍力去找王副行长，给领导惹麻烦，就说：“会的，但是，如果没有大问题，又不超预算，他会尊重我们的建议。”霍力听了，心里已经有了些底，本想再接着追问，但又怕马处长会烦。见酒还没上来，就大声对服务员说：“服务员，你们五星级的宾馆是怎么服务的？菜上了，酒还没来？！”
　　服务员赶紧小跑着拿来几瓶啤酒。没等服务员动手，霍力站起身，拿过酒瓶，亲自给马处长斟酒。随后举起杯，弯腰对坐在身边的马处长说：“我先干一杯，谢谢马处长今天肯赏光和我们一起吃饭。您年纪大了请随意。”戴博士也随声附和。霍力知道马处长是搞技术的，不太擅长喝酒。自己这样做，就是想缓和一下气氛。果然，马处长喝了酒，脸上的肌肉也松弛了一些。
　　霍力好像想起什么似的，又低头去包里取东西。马处长被霍力的举动吸引着，不知道他要干什么，乘机用眼睛看着霍力。霍力把一个精致的小盒子拿在手中，眼睛看着马处长。马处长看到盒子漂亮，黑色的，上面还有几行外文，也不知道里面是什么，又不便问。一边看看霍力，一边看看盒子，等对方说话。
　　霍力面带微笑，郑重其事地看着马处长说：“马处，这就是我在德国给您带回来的礼物，您知道是什么吗？”马处长摇摇头，心里觉得很好奇，嘴上却说：“不敢，不敢，不要这么客气。”
　　“您得先听我给您讲讲。”霍力并没有递过盒子，而是挺直身子，表情严肃地面对马处长。见霍力装出一副煞有介事的样子，搞得马处长也乐了。
　　“生产这东西的德国公司今年已经九十岁了。这个牌子曾经被吉尼斯世界纪录列为同类产品中最昂贵的。”马处长被霍力的话说得有些好奇了。霍力打开盒子，马处长抬眼望去，见了盒子里的东西，心里失望：咳，我以为什么好东西呢！
　　盒子里装的原来是一支黑色的签字笔。马处长面带疑惑，掩饰着失望，只是接着听霍力说。
　　“您别小看它，它可有故事。它叫万宝龙，您看这个白色的星星。”霍力把笔竖起来，用手指着笔帽的顶部说：“像不像雪山的山峰？”马处长凑近，扶了扶黑边眼睛，看了看，点点头，戴博士也听得入了神。
　　“它象征着欧洲最高山峰白朗峰，万宝龙的意思指的就是这座山。”霍力接着说，“我想您虽然没听说过它，但是，您一定知道有个高档品牌叫登喜路吧？那就是万宝龙的母公司。所以，这可不是一支普通的笔，有好多名人都用过呢！”马处长被一大堆名字搞晕了，扬了一下眉毛，又点点头，心里想：什么登喜路、万宝路的，搞不懂，好像都是香烟呀！不过听了霍力的介绍，还真有点好奇，就问：“这笔值多少钱？”忽然又觉得问得太露骨，但话已出口，只好又加了一句来遮掩，“我好像见王海也有一支。”
　　霍力听到王海的名字，心又一沉。但看马处长挺感兴趣，就把笔恭敬地递了过去，话回答得比较模糊：“大概相当于一个月的工资吧。”分寸巧妙得很，钱既不多，也不少。多了，担心对方不敢要，少了，又怕对方觉得意思不够。
　　马处长接过笔仔细端详着，好像要搞清楚到底这支笔有什么与众不同的地方。忽然觉得自己有点失态，于是连忙把笔交递了回去，连声说：“谢谢你啦，情我领了，这么贵重的东西，我可不能收，不能收。”边说边摇头，表情一下严肃了起来，心里又想：礼下必有所求。现在项目大局已定，霍力想翻案，已经晚了。我可不想因为这支笔而担更大的责任。
　　霍力推让了几下，见对方执意不收，也不好勉强，就接过笔，但并没有收起来，而是随意地放在桌边。他心里觉得这个项目情况真的很危急。
　　戴博士见霍力这招也不见效，只好可怜巴巴地对有点不近人情的马处长做了个笑脸，这一笑倒显得气氛更加尴尬。
　　此时，菜已经摆满了一桌。霍力一边照顾马处长吃菜，一边想：事已至此，就死马当做活马医吧。不禁长出了口气，又若无其事地说：“您知道吗？这支笔的生产厂，就在我们公司附近。您看那里的厂家，都历史悠久，而且有争当世界最高峰的文化，产品质量和可靠性也是世界一流的。”其实，霍力也不知道万宝龙的工厂在哪儿，反正它们都在德国，就硬把自己的公司和这支笔扯到了一起。
　　看马处长没有反驳，霍力又接着引导：“我以前是产品经理，您知道我为什么要跳槽到史蒂夫公司吗？”马处长看着霍力，样子像是想听听。
　　“我是因为史蒂夫是德国公司，产品的质量好，有竞争力。特别是史蒂夫的产品是全金属结构，尤其是在你们连续打印而产生的高温环境下，要比你们以前用的产品寿命长。”关于跳槽的原因，霍力显然言不由衷，但是只要是善意的谎言，霍力并不脸红。他被逼到这个份儿上，只能找史蒂夫产品的一个关键长处，孤注一掷了。同时，霍力用了“比你们以前用的产品”而没有说“希罗”，也是避免客户的反感。霍力接着说：“马处您以前可能不知道还有这么耐用的好产品，但是现在您知道了，难道不希望把行里的设备做些改进吗？希罗的产品不错，但是，他们的关键部件是塑料结构，在那么高的工作温度下，我们会更好，而且寿命更长。”霍力多年的销售经验告诉他，最差的Sales总是站在自己的立场上，霍力则把站在客户的立场上变成了一种习惯，尽管有时他看起来是为了客户，但实际上也是为了自己，他总是能找到让自己和客户共赢的方案。
　　马处长对那支笔并没有太大的兴趣，但对霍力最后这句话，有点感触。作为科技处长，他要对设备的可靠性负责，设备的寿命当然十分关键。他对德国货有好感，只是第一次听说史蒂夫公司，还不了解史蒂夫公司的产品。起初单位其他人对采购王海公司的产品都没有异议，自己本来打算就顺水推舟了。霍力这回特别提到了高温环境，引起了他的注意，这是他们以前没有想到的。他想了解了解，但是又对霍力的话将信将疑。心里开始估量着：如果按霍力的说法改方案，下一步可能遇到的困难会是什么呢？值不值得改呢？霍力提醒了马处长一个被忽视的技术细节，让马处长打算重新考虑以前做过的决定。
　　霍力见马处长的眼睛直直地看着桌子，似乎在思考着什么，知道自己的话起了作用，想乘胜追击，马上跟进说：“我们在世界各地有很多像您这样的客户，还有更多的成功案例。您能否帮我们安排一个技术交流会呢？我们想把目前世界上最先进的技术，给您和您的同事介绍一下。另外，我们还带着部分的样品，可以演示给您看。这样，即便是你们最后的决定没变，领导也会认为您对工作是认真负责的，您说呢？”霍力特别强调了领导对马处长的看法。华信银行正在从国有企业向股份制改革，行里最近总谣传要裁人，搞得大家人心惶惶。好多老员工有情绪，工作都懒懒散散的。马处长很有城府，现在正在节骨眼儿上，如果工作不认真，等于和领导过不去，他希望给领导一个工作积极的印象。

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　　“当然是越快越好。”王副行长说。
　　“那好，我们会抓紧。德国总部的工程师通常需要一周时间。”霍力故意拉长了报价时间，试探对方。戴博士正要更正霍力，却被霍力用目光止住。
　　“那可不行，我们马上就要决定。”王副行长显得有点着急，手交叉抱在胸前，故意不看霍力，转头看着马处长，那眼神像是在说：你们看，这家公司行动多慢，不符合我们的要求。
　　看到王副行长着急，霍力心里暗喜，这是客户感兴趣的表现，马上问：“为什么你们那么着急呢？”
　　马处长见霍力没完没了地问问题，也替霍力着急，他接过话：“行里正在改革，我们要抢在上半年清产核资前完成设备采购！”
　　霍力点点头。他刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，就表明他们已经初步认可了史蒂夫的产品性能。但霍力还必须确定客户下一步的计划，他希望促使客户自己说出来。
　　霍力拿出手机，翻出日历，装作在看，又问：“那你们愿意支付空运的费用吗？因为，对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期至少要三十天，我觉得船运恐怕来不及了。”
　　“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”王副行长没有直接回答，而是有些不耐烦地说。
　　霍力心里又添了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的问题，项目差不多就有眉目了！霍力尽量掩饰着内心的兴奋。看到王副行长在看表，他觉得不能再提问了，就顺着对方说：“既然领导有要求，我们再难也会努力去做。我晚上就和德国联系，争取最快时间答复您。有关技术方面，您几位还有问题吗？”霍力打算收尾了。
　　马处长先在王副行长的耳边小声嘀咕了几句，然后总结说：“我们还需要再研究研究。我们感谢你们提到了高温问题，请先按我们的要求报价吧。”说着起身送客。霍力跟在戴博士身后，和与会者一一告别。到门外的时候，又和马处长寒暄了几句才走。霍力才走了半小时，王海一行三人也走进了会议室，开始和客户交流。那是马处长不想让同事觉得自己偏袒史蒂夫而特地安排的。可是，霍力他们还是抢先交流了，这样让客户们已经先入为主了。
　　在回宾馆的路上，戴博士问霍力：“德国可以很快报价，你为什么说要一周？”
　　“这样可以试探客户的诚意和他们的日程安排。”霍力回答，见戴博士对交货期的问题还有些不解，就又解释，“我的问题是想知道下一步我们还会和谁打交道。”戴博士恍然大悟，销售提问原来是需要技巧和斟酌的，就又问：“你觉得咱们下一步该怎么办？要不要会会那个王副行长？”
　　霍力说：“我觉得王副行长的职位高，能见自然好。不过，我觉得他可能更关心全行的业务和运营成本，而不是技术细节。技术上他会听马处的意见，可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前，小声问过马处，他告诉我商务部负责这个项目的人叫小丁，我觉得倒是应该见见他。另外，我们应该听听马处长对今天交流会的意见，以便确定怎么报价。”
　　“好，今晚我们分头活动，你去联系马处长，问问交流会的结果。我去找小丁，怎么样？”戴博士问。霍力没想到戴博士要主动出击，马上说：“好！”
　　霍力本想约王副行长谈，但是他推说工作忙，让霍力约马处长。马处长告诉霍力，王副行长对史蒂夫的产品基本认可，但觉得希罗的方案也能接受，最后的关键落到了价格上！王副行长说如果价格相差不多，就会选择史蒂夫。马处长又说现在已经全部交给商务部处理了，出于公平，商务部会要求霍力和王海同时报价。马处长最后向霍力交代，他该做的都做了，希望霍力成功。
　　晚上，戴博士也回来了。霍力把自己这边的情况和戴博士说了，又问他商务部小丁的情况。戴博士告诉霍力，小丁暗示要好处。霍力正要细问，戴博士看了看表，说要赶紧和德国的技术部联系沟通技术参数，就回自己的房间了。
　　从天津回到北京的第二天，德国总部才把报价传来。戴博士告诉霍力，这次的价格是史蒂夫有史以来给出的最大折扣。戴博士知道只有这最后的机会了，忐忑不安地把总部的报价发给了小丁。
　　次日一早，小丁打来电话说，史蒂夫公司的价格远远高于希罗，本应该输了，但是，他想帮史蒂夫一下，再多给双方一次报价机会。如果史蒂夫不降价，就会丢掉这个项目。小丁的话，让霍力和戴博士一时摸不着了头脑。
　　霍力不停地在楼道里踱来踱去，想找支烟抽，怎奈，办公室里谁也没有。他想来想去，终于觉得小丁话里有诈。华信说过，要求史蒂夫和希罗都只给一轮报价机会。现在小丁又加了一轮，是为什么呢？如果按小丁说的那样，多给史蒂夫一次报价机会，这既违反了当初一轮报价的约定，对希罗也不公平呀？小丁和霍力又不是三亲六故，凭什么倾向史蒂夫呢？这不是犯了采购工作最忌讳的错误吗？再说，如果两家这样无休止地撕扯下去，已到价格底线的史蒂夫一定会输。
　　下午，戴博士请示了史蒂夫后，给小丁打了个电话，答应安排一个到德国培训的名额给小丁。霍力又让戴博士问小丁能否出具一份要求再次报价的书面通知。这回，小丁回答得支支吾吾。末了，小丁终于亮了底说对出国培训不感兴趣。戴博士推说要和德国老板商量，约定第二天再答复他。
　　晚上，霍力和戴博士谁也没打算回家，两个人再在办公室里反复推敲，猜测华信那边的实情。霍力想着想着，忽然转过身，对戴博士说：“我看小丁肯定是得到了科技处的授意，如果咱们的价格比希罗高出不多，就选我们。在接到我们和希罗的报价后，我猜我们的价格应该接近希罗，已经赢了。但是王海可能给他的好处更多，他不愿意看到咱们赢，于是，就隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，再向双方要更多的好处，最终，谁最为他舍本，他就让谁赢。”
　　“嗯，我看像是这么回事！那我们怎么办呢？不能眼睁睁看着努力白费呀！”
　　“我知道王海在价格上能退让的余地也不大，我觉得你可以再和小丁谈谈，听听他的要求，先拖他一下再说，反正马处长急着用设备，小丁也不敢怠慢。”戴博士听了霍力的话没表态，他心里已经有了自己的想法。
　　第二天一大早，戴博士关上自己办公室的门，慢慢拿起电话，拨通了小丁的手机：“小丁，我是史蒂夫的首席代表老戴呀！你说话方便吗？”
　　“您好，戴博士，请讲。”
　　“感谢你帮我们的忙啊！霍力和我汇报了一下你的要求，但是还不很清楚。我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧！”
　　“您既然这么说，我也就不客气了。如果我不帮忙，王海他们的价格低，你们早就输了。他们能答应我更好的条件，但是我还是觉得你们的产品更可靠，所以希望你们赢。我是真心为你们努力了，您说呢？”
　　“明白，那你就谈吧，没关系，我想我们能尽力满足。”
　　“我要四台BMG的笔记本电脑。”
　　“你要什么配置的？”
　　“尽可能高吧，我想每台价值应该在两万以上吧。”
　　戴博士迟疑了一下，说：“好好，那什么时候我们能去签合同？”
　　“呵呵，戴博士不愧是个学者，不像生意人，您说呢？”
　　“明白！明白！我们马上准备电脑。”戴博士把电话的免提关了，又按了一下手中的录音笔，努力让自己平静了一些，又拿起电话，打给小丁：“小丁，还是我，实在不好意思……”
　　“怎么啦？”小丁急切地问。
　　“对不起，刚才我给你打电话的时候，霍力在旁边。没想到他把你的电话录了音！你原谅他年轻，他也是不得已，你听……”戴博士对着话筒，按下放音键，录音笔里，传出了小丁的声音。
　　“你想干什么？”小丁的声音略带颤抖。
　　“我想请你接着帮我们把好事做到底，谢谢你！”戴博士一字一字地说得很慢，说完就挂上了电话。
　　第二天下午，戴博士接到小丁打来电话，通知他华信银行已经决定与史蒂夫公司合作。戴博士放下电话，脸上堆满了成功的笑。霍力在外间，早就竖着耳朵听到，知道是合同拿下了，心里纳闷儿：怎么会这么顺利？他马上起身跑到戴博士的办公室。戴博士从椅子上站起来，提了提松松垮垮的裤子，凑过来，自豪地把事情的经过对霍力说了一遍。
　　“嘶……”霍力听了，倒吸了一口凉气，眉头一皱，心里怪戴博士太性急。本来是可以通过周旋，达到双赢的，可现在，这简直是涸泽而渔！今后还怎么和小丁合作呢？以后和华信银行的业务也有可能彻底终结，甚至，传到其他的客户那儿，谁还敢和史蒂夫做生意呢？他觉得这大概是他做过的最难看的订单，赢得郁闷。
　　“怎么，赢了单子你还不高兴？”戴博士诧异地问。
　　霍力用手挠了挠脑门儿，不知道说什么好，想了想，对戴博士说：“您要不要让总部考虑给小丁买笔记本电脑呢？”
　　“那是行贿，在德国是肯定不容许的！”
　　“这还用说，不光德国，哪儿都不允许！但是可以算项目的设备，一起带来嘛！或者通过代理商……”霍力建议。
　　“你算了吧!”戴博士打断了霍力，“你知道咱们的利润多薄吗？不要说史蒂夫，我都不会答应的！你怎么胳膊肘往外拐呢？”
　　“那小丁的感觉一定很不好。以后，咱们别想再和他合作了。”
　　“你说严重了吧！感觉不好又能怎样？他感觉好，我感觉就不好了！像他这样的客户，不合作也罢！”戴博士干脆地回答。霍力发觉，戴博士的心还真够狠的。
　　两天后，美国赌城拉斯维加斯Mandalay Bay酒店的豪华客房。
　　华信银行的行长陈柏躺在床上，手里拿着遥控器，正津津有味地看着对面的液晶大屏幕，那儿正在播放的一部几年前拍的中国电视剧。这不是美国的电视节目，而是陈柏的新女朋友——范小茵特地随身为他带着的DVD。在这家酒店的客房里每间都有DVD机。那部不怎么出名的电视剧，早就被国内的观众遗忘，而女主角就是范小茵。
　　范小茵虽然面容姣好，但演技平平，近来也没有什么片约。来美国，她是第一次。听陈柏说要带她来拉斯维加斯，当然十分兴奋。那些金碧辉煌的赌场和挥金如土的赌客，都让她眼界大开。白天，在拉斯维加斯的街上游逛的时候，她看花了眼，这也新鲜，那也奇特，还指着一家饭店对陈柏说：“你瞧！那家饭店前面还有过山车呢！那叫什么饭店呀！”
　　“你自己看啊！”陈柏指了指饭店楼顶的一行英文。
　　“我看不懂嘛!”范小茵挽着陈柏的胳膊撒娇。
　　“那旁边不是还有个自由女神的塑像，再猜猜。”他见范小茵还是摇摇头，就回答了她，“是纽约饭店。”
　　“噢！咳！那儿还有埃菲尔铁塔呢！”范小茵又指着远处喊着。
　　“那是巴黎饭店！”
　　“你都知道啊！”
　　“来过多少次了！”对范小茵来说的新鲜事儿，陈柏早已熟视无睹。
　　范小茵不无感慨地说：“我终于知道什么叫纸醉金迷了！”“纸醉金迷”形容得很恰当，这对仅有高职文化的范小茵实属不易。
　　“明天让老王接着陪你，我还有正事儿。”
　　“不嘛，我就要你陪……”
　　“乖！”陈柏一皱眉。
　　此时，范小茵在浴室里喊陈柏：“亲爱的，你在干吗？”
　　“看你的电视剧！”陈柏应了一句。
　　不一会儿，范小茵穿着雪白的浴袍，光着脚小跑过来，一下子跳上床，依偎在陈柏的身边。
　　“好看吗？我都老了吧？”
　　“哪儿呀，我才老了呢。”
　　“不老，我喜欢你这样成熟的男人。感谢上帝，让我认识了你。”说着，双臂搂住陈柏，头往陈柏怀里一钻。
　　“不是上帝，是张子岳。”陈柏的手抚摸着胸前范小茵那散发着雅诗兰黛香水味的卷发，提醒着她。
　　“嗯。”范小茵点点头。
　　“希望你将来不要看上我儿子，他比你还大5岁呢！”
　　“讨厌！你尽瞎说，真坏！”范小茵说着，用手轻轻捶了一下陈柏，把又白又长的大腿，搭在陈柏身上接着说，“那个老王安排得真周到。从那天接机到现在都一个礼拜了。你白天忙着谈事儿的时候，都是他陪着我，跑前跑后的，教我怎么赌钱，还替我买这买那，我都有点儿不好意思啦。他说他是你朋友派来照顾咱们的，是吗？”
　　“对呀！”
　　“是什么朋友。这么好！”范小茵偷着看了看床头柜上的那块小巧精致的镶钻伯爵女表，那是昨天老王送给她的。范小茵文化不高，对名牌倒是精通，她知道那表不便宜，怕陈柏知道了节外生枝，就偷偷收下了，陈柏不提，她也不打算说。
　　“这个你不用知道。”陈柏说。
　　“对我还有秘密啊！你放心，你是我的心肝，我不会那么傻，跟别人讲的，说吧。”
　　“不用就是不用。”陈柏一下加重了语气。
　　“好吓人啊！好了，好了，我不问了。睡吧，我的好老公！”范小茵说着，关掉了卧室的灯，开始吻陈柏的前胸，手也慢慢地在陈柏身上游走，陈柏这时已无心再看电视，抚摸着范小茵光滑的肩膀，喘气声变得越来越粗……
　　这时，正对着床上的天花板里，一只隐藏的摄像头，早已经开始录像了。

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4.业绩出色也会被炒！《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　这天下午，霍力刚回到办公室，就听见戴博士正在用德语打电话，才想坐下，戴博士却叫霍力去接电话，原来是史蒂夫。霍力诚惶诚恐地接过电话。史蒂夫向霍力表示祝贺。霍力受宠若惊，连连表示一定会再接再厉，签到更多的订单。霍力得到史蒂夫的肯定，兴奋得半天都平静不下来。他更相信那条谚语“A big fish in a small poor is better than a big fish in a big poor（大鱼在小池塘比在大池塘好）”。中国人则习惯说“宁为鸡头不为凤尾”。戴博士在一旁听着霍力和史蒂夫通话，可没霍力那么兴奋。他脸绷着，一声不吭地打电脑。
　　老板的赏识，让霍力越发积极。接下的三个月，霍力连连取胜，合同额竟然赶上了史蒂夫中国去年总收入的一半！不久，霍力听希罗的好友小钱说，王海不知道什么原因，被新来的美国老板麦克开除了！霍力想：会不会是因为丢了华信呢？这消息让霍力着实出了一口恶气。
　　七月的太阳，一早儿起来就追着人，让人热得烦躁。戴博士近来的心情也很烦。国内的几个Sales，包括他的小舅子小刘总是围着霍力跑业务。Sales们和自己的联系越来越少。戴博士觉得风头被霍力抢了，本想控制一下，又怕做过了，影响业务，一时不知道怎么办，心里憋闷，又有苦说不出。戴太太察觉到了先生的情绪，知道他言语木讷，就打算亲自出面找霍力谈谈，施点颜色给他。这几天，戴太太煞费苦心地琢磨，反复盘算着，想好了要对霍力说的话。早晨一来，她就坐在座位上，一边装作看报纸，一边用余光扫着霍力的举动，等着合适的时机。
　　霍力一上午都在打电话。直到了中午，戴太太才抓住吃午饭的时间，坐在霍力的旁边。闲聊了几句之后，戴太太就开始旁敲侧击了：“我和老戴年纪也不小了，史蒂夫看重的就是老戴的忠诚，我们这辈子就打算献给史蒂夫公司了。我们不像你，血气方刚的，有好多机会，又不是非史蒂夫不可。”那弦外之音是说：大老板赏识的是我们，不是你。你撼不动我们的根基！你要是不明白，就滚蛋！
　　霍力嘴角动了动，仍然低头吃饭。他把戴太太这不阴不阳的句子，放在心里仔细揣摩。渐渐地气往上涌，心里骂着：你算什么东西！配和我这样讲话？总部对我的任命，你们提也不提，现在又想挤对我走？哼！没门，咱们走着瞧！
　　霍力没等她继续说就推说下午有客户要来需要提前准备，然后起身离开了餐厅。戴太太偷鸡不成反蚀米，霍力是个不甘示弱的人，她的话不但没吓住霍力，反而激化了矛盾，埋下了祸根。
　　这天，又到了周一，因为要开早会，霍力来得很早，见戴博士的办公室的门像往常一样开着，就走进去打开窗子通风。忽然发现传真机上还留着一封手写的传真，样子像刚刚收到，还没有人读过。霍力拿起来一看，传真上是手写的德文，霍力虽然不懂，但是还是认得史蒂夫的签名。虽然史蒂夫是家IT公司，但是史蒂夫本人一直不习惯用电脑发e-mail，他经常用手写的方式传真与公司内的同事交流。对看惯了冷冷冰冰的键盘文字的经理们来说，有种见信如见人的亲切感。
　　霍力看了一眼墙上的挂钟，见时间还早，戴博士还要等一会儿才来，就从书柜里找到一本德汉词典，试着翻译。很快的，大致内容出来了：
　　亲爱的戴博士：您好！
　　近来中国业务取得了很大的进步。但是，也有个别销售员的业绩依然欠佳，而且不讲纪律。为了进一步发展，我想请您认真考虑下一步的工作安排。
　　这里想和您谈谈我的建议：我希望将来由霍力主要负责产品的市场开发，您则将负责技术支持和其他日常管理工作，包括员工的业绩和纪律。但是，霍力仍然向您汇报，不知您的意见如何？
　　如果您有任何问题，请勿迟疑，可随时与本人联系。
　　致以最美好的祝愿！
　　史蒂夫
　　霍力简直不敢相信那内容是真的，又反复确认了一遍，直到确定无疑后，把传真按在嘴唇上，深深地吻了一下，心想：功夫不负有心人啊，终于等到真正出头的这一天了！霍力手里捧着那封传真，眼泪差点儿流了下来。
　　他恋恋不舍地把传真又重新放回到传真机上，摆出没被看过的样子，走回外间。打开窗户，一股新鲜的空气飘进房间。窗外柳树上的小鸟好像是早读的孩子，一群群地在树枝上叽叽喳喳地叫。霍力回到自己那靠门的座位上，手里举着报纸，却什么也看不进去，心里盼望戴博士能尽快读到那封传真。
　　楼道里传来了脚步声，是戴博士来了。戴博士和霍力打了个招呼就走进了自己的办公室。霍力看不到里屋的情况，心里想象着：戴博士现在一定发现了那份传真，然后，他一定在看。忽然，戴博士把门关上了，里面一点声音都听不见。戴太太还没到，她来得一向晚，小刘和小赵都早来了，霍力边和他们说笑着，边等戴博士开早会。可是，戴博士还是没出来。小赵他们知道戴博士可能有事，也不敢去催。
　　过了好一会儿，戴博士才一脸严肃地开了门。大家见他脸色难看，都马上安静了。戴博士对外屋的三个人说：“今天我有事，会就不开了。不过，我还是强调一下，最近这三个月，虽然有了一些业绩，但是史蒂夫先生并不满意。他还特别提到小刘一直没有业绩。小刘，我……我警告你啊！如果下个月还没有订单，上班再玩电脑，我，我就开除你！”戴博士有点口吃，霍力知道他一紧张就犯这毛病。戴博士打算大义灭亲，威胁要开除小刘，已经不止一次了。霍力猜戴博士这次可能是认真的，他一定不会因为小刘而耽误自己在史蒂夫的前程。霍力心里偷偷地笑：一定是传真起了作用吧！
　　戴博士说完，走回屋，又把门关上了。小刘看了看霍力，霍力朝他同情地耸了耸肩膀，又撇了一下嘴，意思好像是说：他的领导方式真简单，除了威胁开除，就不会来点别的？霍力觉得现在也许是拉拢小刘靠近自己的机会。
　　晚上刚下班，霍力就拉上小刘和小赵一起去宾馆门口的一家餐厅，说自己签了好几单，要请客。霍力想着自己的好日子就要开始了，心里高兴，多点了几个特色菜。小赵正准备要啤酒，霍力拦住了，特地点了一瓶五粮液。菜刚一上，霍力就连着和他俩干了几杯。可能是喝得太猛，脚下竟有点儿发飘，胆子也大了，对着小刘大声说：“小刘，我早知道你和戴博士是亲戚。你相信他会开除你吗？”
　　小刘听了先是一怔，随即看了看小赵，心说：一定是他走漏的消息。小赵装作没听见，低头夹菜。小刘眼珠一转，说：“我和他算什么亲戚呀！八根杆子连在一起，才勉强够得着。我知道他在德国人那儿说话没分量，帮不上我的忙。您现在这么火，我愿意多和您学习，今后全靠您关照啦！”小刘拿过酒瓶，给霍力倒酒。
　　“呵呵，你真会说话！”霍力感到自己比刚来的时候有了影响力，但还觉得不够，就又说，“总部很快就要有新的工作安排。以后，我带着你干就是了！”小刘正在吃菜，听了霍力的话，嘴张着，好奇地看着霍力，问：“什么新安排？”小赵也抬起头看着霍力。
　　“你们知道的，以前老板对中国的情况一直不满。史蒂夫希望把全部业务开发的工作都交给我负责。”
　　“那戴博士呢？”小刘吃了一惊，赶忙问。
　　霍力一仰脖儿，又把杯子里的酒干了，略带醉意地一抹嘴儿说：“戴博士只管技术支持和日常管理。”
　　小刘将信将疑，手里拿着酒杯，眼睛一会儿看看霍力，一会儿又看看桌上吃剩的饭菜，像是寻思着什么。忽然他抓起手机，起身说去洗手间。
　　小赵见只剩下自己和霍力，就举起手中的酒杯：“恭喜霍经理，请您以后多关照。”
　　“谢谢！好的，好的！”霍力也拿起酒杯和小赵碰了一下。一会儿，小刘回来了，霍力见他闷不作声地没什么反应，就端着酒杯朝向小刘说：“小刘，在外企是只认单子，不认人。你和戴博士虽然是亲戚，但是你如果表现不好，他也会开除你。他那也是不得已呀，他得自保！不过，以后你不用担心了，只要你愿意，我会帮你，你的业绩一定会上去的！来干一杯。”霍力说着，咕咚，又干了一杯。
　　小刘满脸堆笑地说：“多谢提携，恭喜您！”随着，他举起酒杯，趁霍力不注意，只轻轻地抿了一口。
　　忽然，霍力的手机响了，他一看是戴博士。

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　　“霍力，我有事找你商量，你能到办公室来一趟吗？”霍力心想一定是谈传真的事，忙说：“好好，我就在附近吃饭，您稍等，我马上就回去。”
　　霍力有些踉跄地回到办公室，一进门，戴博士就阴沉着脸问：“你手上还有什么项目吗？”
　　霍力觉得很奇怪，酒醒了一半，就问：“怎么啦？”
　　“我想让你把手上的机会都拿出来，大家一起跑，这样快些。”戴博士冷冷地说。霍力没想到戴博士这么直接，就说：“您也知道，前一段时间我连着就拿了几个大单，以前的机会都跟完了。我正准备再继续开发呢。”
　　“不会吧？史蒂夫高薪请你来，就是为公司拿订单的。你还是照实说吧！”戴博士的口吻像是审讯。
　　霍力觉得戴博士的话听起来很不舒服，虽然脚下发轻，但心里明白，冲着戴博士苦笑着说：“老板，真的没有了。”
　　戴博士默默地看着霍力，也不说话，就这么和霍力磨，一副不达目的绝不罢休的样子，过了足有一分钟。霍力知道戴博士的韧劲儿上来了，以自己性子，可磨不过戴博士。霍力就像被一块吃剩的口香糖粘着了，撕扯不开。
　　“您要是没有其他的事情，我先出去了。”霍力说着就往外走。戴博士有些怒了，好像有话想说，但是嘴巴动了动，却没说出来，默默地看着霍力离开自己的办公室。
　　第二天一早，霍力看到停车场上那辆带公司标志的白色桑塔纳孤零零地停在那儿，心里纳闷：今天真是好奇怪，戴博士怎么来得这么早？
　　北京比德国的时间晚七小时，戴博士要联络事情，总习惯走得晚，来得也晚。戴博士办公室的玻璃门开着一道缝，霍力想和他打个招呼，一推，里面没人。桌上的文件杂乱无章。
　　“人呢？”霍力退回到外屋座位上，心里觉得纳闷。
　　忽然，楼道里由远及近，传来了杂乱、急促的脚步声，听声音有很多人。“咣当”一声，办公室的门开了，狠狠地撞在门旁的墙上。一脸铁青的戴博士闯了进来，冲到霍力面前，手指着霍力像疯子一样喊道：“你被开除了！马上离开办公室！”他一边喊，一边不停地抖动着。镜片后，细成一道缝的眼睛，紧张地眨动着。
　　霍力被眼前突如其来的情景惊呆了，眼睛睁得大大的，看着戴博士。没等霍力明白，戴博士已经上来拉他的胳膊了。霍力本能地向后一退，大声说：“干什么！你为什么呀？”
　　“你自己做的事，你自己明白！”
　　“我不明白！”霍力几乎喊了出来。戴博士不再说了，继续把霍力朝门外拉。
　　“你没有这个权力，我是史蒂夫招来的！”霍力用力一甩戴博士的手，顿时感觉血往上涌，心怦怦狂跳。
　　“我怎么没有权利？我是你的老板！”戴博士边说边拽，又对门外的人吼道，“就是他！已经被公司开除了，你们请他出去！”
　　这时，霍力才发现，房间门口还站着两个穿制服的宾馆保安。他们上来就要拖霍力，霍力急忙伸手抢桌上的文件和笔记本电脑。
　　戴博士急了：“不准带走！任何东西都不能带走！”说着扑上来，撞开霍力，身体挡在桌子前，挡住了霍力伸过来的手，一边把霍力朝门外推。
　　戴博士粗鲁的举动，大大超乎霍力的想象。霍力的心好像突然一下冲到了喉咙口，话也说不出来了，干脆不顾一切地和戴博士撕扯起来。可是两名保安身强力壮，很快就把霍力连拉带拖推出了办公室。门“砰”的一声关上，又“咔嚓”一声被从里面锁死了。听到响动，楼道里早就站着十几个出来看热闹的人。霍力被两名保安架着，一直带到宾馆的保卫处。
　　进了保卫处，有个年纪稍大一点的保安在里面，看样子像是个头，他上下打量着眼前的这个惊魂未定、脸色惨白的小伙子。他先让霍力坐下，顺手从裤兜里掏出一副手铐放在桌上。那举动既像是告诉霍力他的任务已经完成了，又像是警告霍力别再轻举妄动。
　　居然，还准备了手铐?！霍力心里这火气更大了。他喘着粗气，鼻翼一张一合的，衬衫领尖的扣子已经不知去向，只留下一个撕裂的小口，松松的领带斜挂在领口，皮鞋上杂乱的脚印记录着刚才冲突的激烈程度。
　　“小伙儿，消消气儿，犯什么错啦？老板为什么要开除你呀？”那位领头模样的保安边问，边递过一支烟。霍力把对方递烟的手一挡，瞪着对方，说：“疯了，简直疯了！你们有什么权力这么对我？”
　　“我们不想参与你们的事！我们只知道是你们老板租的办公室，有责任保证客户的安全。”年纪大的保安说。
　　霍力渐渐地冷静下来，知道和他们争执没用，就赌气说道：“那谁保证我的安全！你们转告他，我会回来的！”说着，就闯出了保卫处。正走着，听到身后有人喊：“你可不许胡来啊！”
　　霍力站在宾馆大堂门前，大脑一片空白。好半天，才下意识地摸了摸衣兜，手机已经不知道丢到哪儿去了。还好，家里钥匙和钱包还在身上。他真想冲上楼，撞开门，抢回资料，再找回手机。但是想想戴博士刚才疯狂的样子，他心里默念：先冷静一下，冷静，冷静。抬手看了看腕上的表，已经八点二十分，霍力不想撞见同事，迟疑了一会儿，就匆匆地朝宾馆大门外走去。
　　霍力自己也不知道要到哪里去，只是怕遇到熟人，就专挑小路走。一会儿，觉得没有风险了，就慢了下来。他忽然觉得自己很可笑，怎么像做了贼似的？正愁没处去时一抬头，看到路旁的一家赛百味快餐店，就走了进去。
　　快餐店里空空的没有顾客，霍力要了一杯咖啡，在靠窗的座位上坐下。他一边喝，一边呆呆地看着窗外。路上的行人已经不像刚才那么多了，大多是些提着塑料袋买菜的老人。
　　环境影响人，霍力忽然有了一种新体验：从参加工作到现在，还从来没有在上班的这个时间，独自一个人坐在餐馆里喝咖啡，也没跟自己的上司红过脸，更别说被开除了。今天可谓是有纪念意义的一天了。霍力看了一下手表，心里默念：今天是七月十八日，是个不错的数字。霍力捏着杯子把手，轻轻地抿了一口咖啡，手指轻轻地敲打着桌子，深深地吸了一口气，又把胸口底部那口恶气颤抖着吐出来。
　　“哼！简直像强盗！”霍力眼睛漫无目的地望着窗外的远方，小声嘀咕，刚才的景象还历历在目。下一步怎么办？一定要让总部知道！霍力又看了看表，德国还没有上班，要到下午才能联系到，又看看钱包里还有些钱，不如先到电话局，买张能打国际长途的电话卡。
　　霍力买了电话卡，回到家里，看时间还早，忽然想：为什么不先给史蒂夫发封传真呢？好让他早点儿知道。他想起了小钱，找他借部传真机一定不成问题。小钱在电话里二话没说，找了台传真机打车直奔霍力家。
　　霍力刚刚写好传真草稿，正在反复斟酌用词，传来了敲门声。霍力知道小钱来了，急忙放下手中的笔，跑去开门。小钱一米七左右的个子，留着两鬓发青的短发，白衬衫和浅蓝色领带配着一套合身的藏蓝色西装，显得时尚、精干。刚一进门，就大声嚷着：“真他妈的，你说这戴博士干得叫什么事啊？赶紧赶紧，给老板发传真吧！”说着，把传真机往桌上一放，就忙着接电话线。霍力拿过自己写好的传真，让小钱挑挑毛病。小钱拿过来，看了看说：“你也不是不知道，我的英文不灵。这么着，你翻译一下，我听听。”小钱是大专毕业，英文实在勉强，因此，老抱怨自己在希罗这家美国公司没有发展机会。

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　　“嘀，嘟……”一段长音后，传真开始发送了。
　　下午，霍力估摸着德国已经上班了，就拨通了史蒂夫办公室的电话。他听着电话里的铃声，心里忐忑不安。刚组织好的语言，又几乎忘了一半。
　　“Hello！”霍力听出，接电话的是史蒂夫的秘书莲卡。
　　“你好，我是霍力。”霍力停了一下，给对方留了个反应的时间。
　　“嗨，霍力，你好吗？”莲卡的声音显得挺热情。
　　“太糟了！我有急事找史蒂夫先生，他在吗？”
　　“他还没有来，要等一会儿。出了什么事？要我转告吗？”莲卡的话让霍力很失望。难道她没看到我发的传真吗？
　　“我的传真你看了没有？”
　　“我没有收到啊！一会儿，我再去看看，你先说吧。”
　　“戴博士把我炒了！他不让我进办公室！电脑、手机和资料也全被扣下了！”霍力几乎是在喊，他想让莲卡重视起来。
　　“是吗？你现在在哪儿？”莲卡的语气显得很吃惊。
　　“我在家里。”
　　霍力还把衬衫被撕，保安拉扯他的经过都讲了。莲卡知道事情严重，就请霍力不要走开，等她的电话。
　　霍力打完电话并没感到轻松，脑袋里不停地回想着上午的情景，还气得手心直发凉。等了很久，也不见有电话来，小钱看了看表，对霍力说：“传真机先放你这吧，你肯定还得用。”
　　霍力这才觉得小钱为自己忙活了半天，也没顾上聊聊他的情况，就说：“这传真机是谁的？要不你先拿回去吧，别误了人家的事儿。”
　　小钱一听，笑了：“实不相瞒，这传真机是我起初发到经销商那儿的。后来，又让我偷着要回来了。你知道，希罗的管理超级混乱，丢设备的事多了去了！我这算小的，占希罗大便宜的，大有人在。听说现在美国人正查呢！还威胁说有人会坐牢。那以前的一屁股乱账，哪儿就那么容易查清啊！”
　　“哦？有那么严重吗？那你这台机器有没有风险？”
　　“没事儿，我这是九牛一毛，天塌下来，有大个儿顶着，你先用吧。”
　　“美国人来了以后，希罗现在怎么样啊？”霍力问。
　　“唉，更乱得不成样！我不是和你提过吗，北方区刚来的那个叫麦克的美国总经理，正在清理销售队伍。原来Jim手下的人被炒了几个，王海就是其中的一个。不过，希罗中国区还是Jim的天下。他有后台黄昌林保着。只要老黄不倒，他就没事儿。最后谁输谁赢，对我不重要，我还是打工的。”
　　“希罗是该让美国人治理一下了。”霍力只是随声附和。这时，他根本无心听小钱聊希罗的事。
　　“也好，也不好。公司里要都是美国人，凭我这英语水平，还得再找工作，呵呵。”小钱说着就往外走，边走边说，“有事吱声儿啊！”
　　霍力又迷迷糊糊地在家熬了两三天。星期五小钱忽然打来电话，说希罗正在招销售经理，如果霍力愿意，他可以向老板麦克推荐。霍力心中暗喜：这真是天无绝人之路！
　　听小钱说老板是美国人，霍力心里开始寻思：我吃够了香港人和戴博士这样的土老板的苦，现在，史蒂夫那边还不明朗，有新机会自然不能放过。于是，忙让小钱帮助引见，自己则匆匆地准备了中英文简历。很快，见面的时间和地点都约好了。
　　周一一早，霍力把熨斗的插头拔下，收起烫衣板，穿上烫好的雪白衬衫，外罩藏蓝色的两粒扣西装，脚下一双黑皮鞋，对着镜子，换了四条领带才满意。霍力把准备的资料放进皮包，比约定提前了十分钟来到希罗公司所在的新地址。霍力离开的这段时间，希罗已经搬到一间更大更新的写字楼，地点就在北京的东三环，地处CBD的中央。
　　趁着前台打电话通报的时候，霍力坐在门边的沙发上，环顾了一下四周。时隔几个月，希罗已经发生了很大变化。门厅宽阔、明亮，墙上的几幅带有国家领导人的照片，无声地告诉来访者这家公司在中国的影响。前台的桌上插着一对中美两国的国旗，后面坐着的接待员由一位变成了两位。她们面前都摆着电脑，头上戴着耳机，正忙碌地转接来电。身后是一道幕墙，聚光灯射出的光线投在公司醒目的蓝色logo上。从幕墙旁边的一扇大玻璃门望进去，能看到宽阔而明亮的产品展示厅。展厅的天花板上，装饰着以美国国旗为基调的红、蓝、白三色彩绸，各种大大小小的电脑、服务器、打印机等设备错落有致。几个技术人员模样的人，正围在一台计算机前，讨论着什么。那些人中，没有一个是霍力认识的。其中许多设备体积巨大，就像带挂斗的卡车，这也是霍力以前从来没有见过的。
　　此时，北方区总经理麦克，正坐在宽大的办公桌前，浏览着已经堆了近一尺厚的简历，他从早晨七点来公司后，还没出过自己的办公室。麦克的皮肤呈古铜色，黑色短发略带拳曲，眼睛黑褐，鼻梁高耸。他身后的文件柜上摆满了各种各样的，或水晶或金属或木质的奖杯、奖牌，还有几张五颜六色矗立在旁边的生日贺卡，其中一张上面印着一个大大的“40”。
　　人力资源经理颜雨如轻轻敲了敲门，麦克透过门上的玻璃，抬眼瞥了一下，微微点了下头。颜雨如进了门，将一杯刚煮好的咖啡放在麦克的桌上。麦克坐直了上身，两手抱在颈后，两肘使劲地向前夹了一下，似乎是想活动一下有些僵直的脖子，又拿起杯子喝了一大口咖啡，略带回味地抿了一下嘴，望着眼前这个长相标致的中国姑娘，操着刚学会的生硬汉语说：“谢谢！”
　　“霍力来了。”颜雨如说。麦克点点头，收拾了一下眼前的文件。颜雨如来到了公司的前厅，礼貌地朝霍力一笑：“我是颜雨如，是人力资源经理，请您跟我来吧。”
　　霍力只看到一眼颜雨如的正脸，正觉得她眉目清亮，皮肤白皙，刚想再溜一眼，颜雨如却转身在前面带路了，只给霍力留个背影。只见她上身穿一件宽松乳白的丝绸衬衫，下摆束在紧身的深灰色西服裙中，显出细腰，小腿修长圆润，两脚踩着一双黑色的高跟鞋。颜雨如的倩影，让霍力不敢多看，生怕走了神，影响了面试的思路。
　　穿过办公室过道的时候，霍力发现许多不认识的人，都很好奇地抬头端详着他。虽然霍力久经沙场，见过的客户不计其数，但是，今天这场面试还是多少有点紧张。颜雨如把霍力让到了麦克的办公室，自己慢慢地退了出去。
　　麦克见了霍力，并没有起身，而是上下打量了一眼进来的这个年轻人。只见霍力满脸堆笑，恭敬地站在门口，麦克点头示意霍力可以进来，从桌子后面伸过一只手，欠身和他松松地握了一下，也不说话，不冷不热地示意霍力坐在自己对面的椅子上，眼睛却看着电脑。麦克这些天见了好多来面试的人，不是英语不好，就是只会销售而没有管理经验，这让他大失所望。今天又见霍力连个标准的英语问候语都没有，就对他的印象不好，故意不看霍力，让他干坐着。
　　“谢谢！”霍力还没坐定，就感到对方的态度冷冰冰的，顿时觉得不对劲，脸上的笑容也一下没了。麦克不说话，打乱了霍力思路。一时想不起要说什么，只好没话找话：“Xiao qian introduces me to you（小钱介绍我给你）！”他本想说：“I’m introduced by Xiaoqian(我是小钱介绍来的)。”但是被麦克搞得紧张，有点词不达意，说完了，自己也觉得后悔。
　　果然，麦克好像没听懂似的，他担心这次来的人又会耽误他的时间，看着霍力，皱着眉头，有些不耐烦地问：“What?”
　　进门时，霍力受了麦克的冷遇，现在又出了语言障碍，霍力感到有种无形的压迫，忙改口说：“Sorry, I’m Huo Li. How do you do（对不起，我叫霍力，你好）!”霍力觉得这好像才是第一次见面该说的话。
　　“It’sok.”麦克这才点点头，可是又一手托腮，一手推着鼠标，转头看着电脑了。霍力觉得嗓子眼儿发干，心想：今天的面试算是完了！还没开始，对方就没话。自己好不容易打破僵局，可是对方又不说话了。准备的一肚子话，没机会表达。霍力的心里着急：面试都要被问的，还没见过这种不提问题的考官呢！
　　双方就这样僵持了十秒钟，一直无话。霍力看再等下去，那就只好打道回府了。他不甘心就这样不战而退，必须再一次打破僵局，这是他最后一次机会。霍力环顾了一下麦克的办公室，寻找着突破口。忽然，注意到麦克桌上那厚厚的简历，马上有了主意。
　　“看，您的桌子上有这么多简历，我听说您见了很多人，我能问一下，为什么您还没有找到合适的人呢？”霍力问得很直接，一方面是被对方逼的，另一方面他也知道美国人不喜欢兜圈子，更喜欢直入正题。霍力用的是典型的SPIN技巧：先询问状况，提一个开放式问题，激起对方思考，让对方多说，为后面的提问打基础。
　　果然，霍力的话奏效了，麦克抬起头，身体前倾了一些，开始仔细打量着坐在眼前的这个年轻人，目光直视着霍力的眼睛说：“我的确遇到了些困难，这些简历，多数都是技术背景。”
　　“是吗？有技术背景不好吗？”霍力不是不懂，而是要让麦克自己把招聘的要求说出来。他用的是SPIN的第二步：询问问题。
　　麦克觉察出霍力在用SPIN，心里暗喜。SPIN已经变成希罗公司的销售文化，资深的Sales都能熟练应用。麦克在美国也曾是Sales，霍力的提问，让他有他乡遇故知的感觉。

luckyday

　　“我不仅需要有技术背景的人，这在中国已经很多。我更需要的是同时具有销售技巧和团队管理能力的人。”
　　“是呀，现在竞争激烈，公司都需要复合型人才。”霍力进一步肯定麦克的观点，又说，“我们公司就有一位博士，只懂技术，业务能力很差，让老板很苦恼。”霍力进一步强化危害，这是SPIN的第三步：暗示。麦克笑着点点头，问：“那后来呢？”
　　“后来，总部老板招聘了我，业务确实有了很大进步。”霍力用了SPIN的第四步：满足需求。霍力边说边打开提包，拿出几张彩色照片，递给麦克。他站起身，伸过头，弯着腰，给麦克解释。一张是在德国和史蒂夫的合影，一张是和客户在签约时的情景，需求满足后的描述。麦克看着照片，咧嘴笑了，霍力终于舒了一口气。
　　麦克忽然又问：“你干得很好，为什么要离开原来的公司？”
　　霍力知道，希罗这样的公司，招聘重要岗位，一般要做Reference Check（背景调查）。他不能欺骗麦克，但是又不想讲一个很长的故事，那样会把麦克搞乱。就说：“我要汇报给两个老板，一个是德国总部的，一个是中国的。有的时候，他们给我的命令并不一致。所以，我常会遇到一些麻烦，影响工作效率。”
　　麦克听了点点头。正当霍力得意的时候，麦克又问：“我们也需要优秀的Sales，你是否愿意做高级Sales，而不是销售经理呢？”
　　“这……”霍力没料到麦克会这样问，心想：要是来希罗做Sales，不是又倒退了吗？
　　麦克看霍力没有马上回答，就话锋突然一转：“我们今天能否先谈到这里？”说着，就站起身和霍力握手。
　　“好。”霍力对这样的结果有点茫然，觉得还没有充分展示自己，显得有些不情愿。但是看麦克已经站起来了，也只好答应并起身了。
　　临出门前，霍力问麦克：“那下一步，您打算……”
　　“我会让颜雨如打电话告诉你。”麦克注视着霍力，送他走出办公室。颜雨如微笑着把霍力送到门厅，霍力的思路还在飞速地旋转，也没顾上再多看颜雨如一眼。
　　霍力刚走出来，后面就有人叫他，是小钱。小钱兴冲冲地追了过来问：“谈得怎么样？”
　　“前面还可以，后来又问我是否愿意做Sales。最后，他也没决定，说让我等消息。”霍力照实说了自己的感觉，还把怎么用照片激起麦克兴趣的事情也和小钱说了。
　　“那你肯定没问题了，你看你带照片给他看，多有创意。”小钱肯定地说完，又问，“如果让你做Sales，你愿意吗？”
　　“我肯定不做！”霍力回答得斩钉截铁。霍力的志向不光是挣钱，他更要把自己的职位越提越高。
　　霍力抬手看了看表，已经快中午了，就对小钱说：“不如咱们一起去吃饭吧，你给我说说希罗公司现在的变化。”
　　“好，希罗现在的变化比起以前可大多了……”两人边走边聊，到附近去找合适的饭馆了。
　　霍力好不容易等到了又一个周一，按史蒂夫说的时间，忐忑不安地重新回到事隔十天星期的北京办公室。
　　果然，和霍力预先料想的一样，戴博士的倔劲上来了，霍力又被戴博士拒之门外。莲卡得知后，也没有了办法。让霍力先在家休息，等总部的消息。
　　史蒂夫会怎么安排戴博士和自己的工作呢？会辞退还是重用我呢？希罗那边也没有回音，难道只能回希罗做Sales吗？不，这简直是倒退！霍力觉得自己的前途变得更加扑朔迷离。
　　几天后，霍力收到了史蒂夫公司的回音。公司安排霍力，借到德国开销售会的机会，解决他和戴博士的问题。临行前，霍力收到了莲卡发来的一份传真，说是让他参考。那是戴博士发给史蒂夫的，只见上面写着：
　　亲爱的史蒂夫先生：
　　自从霍力来公司以后，公司内同事的关系变得越来越不融洽。作为首席代表和霍力的老板，为了能维持办公室良好的气氛，我决定请他离开公司。
　　戴博士
　　读了那封传真，霍力的头脑一片混乱，他不知道史蒂夫是怎么打算的。只能拿着莲卡替他订的机票，带着一肚子的疑惑，登上了去德国的飞机。
　　霍力从舷窗向外眺望，地面的建筑已依稀可见。久违的法兰克福笼罩在薄薄的雾气中。十几个小时沉闷的飞行，让霍力下飞机的时候，脑袋昏沉沉的。这次可没有人来接他。出来之前，莲卡给他发了一张乘车路线图。按照那上面的指示，霍力只能去搭欧洲的ICE快速列车。
　　霍力来得太早，在月台上只有他一个人站着等车。霍力把旅行箱往旁边一支，望着周围陌生的环境，短短四个月里发生的事情，让他别有一番感受。霍力平时不抽烟，现在却很想吸一支。想起包里有给德国同事带的几包中国烟，就摸出来，点着了一支，叼在嘴上。霍力深深地吸了一口，从鼻孔喷出的烟，带给鼻腔一股刺激，像过电一样传遍全身，缓解了一些心里的寂寞。
　

luckyday

　霍力正沉思着，一个十七八岁的德国男孩缓缓地向他走过来。男孩穿着夸张的大篮球背心，手里拿着一小枚硬币，指了指霍力的烟卷，好像要买一支。霍力觉得好奇，就推开孩子拿硬币的手，抽出一支烟递给了他。那孩子敬了个礼，却还不走，手指夹着烟，叼在嘴上，凑近霍力借火。霍力觉得有点烦，把自己的烟头递给孩子，心里却还想着公司的事。忽然发现身边的孩子没影了，霍力下意识地看看身边，还好，旅行箱还在。　　霍力坐在车厢里，感觉自己整个人就像被塞进罐头盒里一样压抑。还好，车厢的玻璃窗很宽大，路上他就一直从车窗向外望着。莱茵河灰蓝色的河水，白色的船只，河边的绿草，还有红色的屋顶，都不再吸引霍力，反而让他觉得那些景色既陌生又遥远，好像在做梦。
　　刚到宾馆住下来，霍力就从服务员那里知道，公司给开会的经理们安排了晚餐。晚上七点，霍力准时来到宴会厅。这是一间中等大小的包间，长条桌周围已经坐着十几个人，大家正随便闲聊着。霍力一眼就认出了鲍勃，鲍勃也发现了霍力，站起来和霍力握手。有人起身把鲍勃旁边的座位让给了霍力。鲍勃为霍力介绍几个来自其他国家的经理。霍力没见戴博士，正纳闷，鲍勃像看出了霍力的心思说：“戴博士要夜里才能到。”没有戴博士在场，霍力心里舒服了些。
　　和这些同事们在一起，让霍力觉得比和戴博士、史蒂夫相处得轻松、愉快。鲍勃在旁边小声说，就在霍力来之前，大家正谈论着他和戴博士的事，还替霍力想了一个对策。霍力有点惊讶，没想到他们会关心自己的事，忙问对策的细节。
　　鲍勃贴近霍力的耳朵说：“我们都觉得你和戴博士冲突的原因在史蒂夫。他出于什么考虑，我们不得而知，但是，你们的矛盾和他密切相关。现在的焦点是看史蒂夫如何处理，这正可以看出他的目的。以我们之前对史蒂夫的了解，你把这件事搞得越公开越好。最好在明天开会的时候，当着所有经理的面，公开说出你被戴博士炒了，而且质问史蒂夫，为什么还邀请你来开会。这样史蒂夫当着大家的面解释，就会有压力，也许会做出一个相对公平的决定。”
　　霍力听了，瞪大眼睛看了看鲍勃，眼珠又往旁边一溜。他简直不敢相信鲍勃和大家会如此站在自己的一边，心想：要是在国内，面对和老板有矛盾的人，大家别说帮忙，躲还来不及呢！只是我和这些人非亲非故，他们为什么要帮我呢？更何况我仅仅是个来打工的中国人，难道国外有这种下属抱团，一起对付老板的文化？还是他们都有正义感？有自己做人、做事的原则？可他们也是打工的呀。在中国讲究“在人屋檐下，不得不低头”，他们这么做，难道不怕老板的陷害？这会不会又是史蒂夫的一个陷阱呢？霍力低头思索着，觉得脑袋涨大，以前的经验一点也用不上。鲍勃见霍力一直沉默不语，又说：“你别怕，到时候我们也会装不知道此事，跟着问开除你的原因，看史蒂夫和戴博士当着大家怎么解释！”
　　鲍勃的话搅得霍力心里更乱，他想：这样做会不会激怒史蒂夫？惹恼老板，可不是好事。真像鲍勃说的那样做，是不是太自我中心了？那是需要勇气的。而且真会奏效吗？霍力思前想后，还是不想冒险。
　　第二天，霍力来到办公室的时候，认识他的人都过来和他握手，那表情好像是慰问一位为集体而受伤的战友。经理大会上，戴博士像霜打了的茄子，始终一言不发。霍力也不动声色，他并没有按鲍勃教的办，只是和大家一起探讨销售问题。
　　会后，史蒂夫把霍力叫到了自己的办公室。史蒂夫先听霍力谈了事情的经过。随后便问：“那你打算怎么办？”
　　霍力心里觉得诧异，本想听史蒂夫讲几句安慰的话，或者得到一个解决的好办法。没想到史蒂夫却将“皮球”踢了回来。霍力心里既不快又有些担心，转念一想：豁出去得了，做人就要做得有骨气，于是反问道：“我为公司做了这么多贡献，却受到如此恶劣的对待，你觉得应该怎么办？”问话的刹那，霍力忽然觉得自己又变回了从前，竟然有勇气这么质问老板，他对自己这么快就恢复了胆量，也感到有些惊讶。其实，那只不过是觉得对方欺人太甚，被逼急了而应有的反应。
　　“但是，你签的订单利润都很低，有的还赔钱。”史蒂夫避而不谈戴博士的问题，反而挑霍力的毛病。霍力更加愤愤不平地说：“戴博士倒是好，连一个订单都没有！”
　　“我们先不提他，说说你的打算吧。”霍力见话题绕了一圈，又被史蒂夫带回来了，心里知道自己毕竟是打工的，拗不过老板，就说：“和原来一样啊！回办公室上班！”
　　“那不可能！戴博士是你的老板，他的态度你已经看到了。”史蒂夫坚定地说。
　　霍力听了很气愤。他实在不理解，为什么史蒂夫不能强制戴博士接受命令呢？他开始对史蒂夫这家公司的做事风格感到有些厌烦。但转念一想，自己要是回希罗做Sales，职位低了不说，工资肯定拿不到这么高，还不如在史蒂夫做经理。所以，史蒂夫这边也必须留有余地，不能把话说绝，于是就压了压心里的怒气，问：“公司打算怎么安排我？”
　　“你是否愿意直接向我汇报，而不通过戴博士？”史蒂夫问霍力。霍力被问得吃了一惊：竟然有这样的好事？又马上回过味儿，怕史蒂夫反悔似的，急忙跟着说：“对！这正是我希望的！”
　　“那好，你可以直接向我汇报，但是你要迁到广州去。”
　　“到广州去，为什么？”霍力的感觉像刚爬上高山，又瞬间跌入低谷。霍力的第一反应是广州比起北京来市场重要程度差多了，他对那里根本不熟，绝对不能答应！
　　史蒂夫拿出一张中国地图，边指边对霍力说：“你和戴博士以长江为界，以北归他，以南归你。但是，上海还暂时归戴博士。以后，看发展，再做调整。”
　　霍力佩服史蒂夫对中国的了解，但是他仍然坚决不能接受这个方案。霍力想做的是全国销售经理，华南根本不能满足他的胃口。他想了想，接着说：“为什么不让戴博士去广州？他是南方人。”说完了，又觉得自己像找家长评理的小孩，于是又站在史蒂夫公司的角度，补了一句，“我的主要客户都在北方，我去了南方，等于丢掉了很多机会。”
　　史蒂夫见霍力还是不情愿，就冷冷地说：“这是目前公司所能做的唯一决定。”
　　办公室里寂静了好一阵，史蒂夫才站起身，从书架上拿下一个本子，打开后捧在手上，朝着霍力说：“霍力，我有个朋友在北京。这是他刚给我提供的北京外企的工资调查。你的工资和同等职位的人比起来，显然是太高了。”
　　史蒂夫的话，让霍力费解。霍力知道在德国，他的工资只够雇一个普通的秘书。史蒂夫根本不会因为他工资高而解雇他这样一棵摇钱树。现在这老头又不阴不阳地拿工资说事儿，什么意思啊？
　　霍力忽然想起鲍勃出的主意，这才觉得还是大家比自己更了解史蒂夫，终于渐渐明白为什么大家希望他在大会上当众挑明。看来鲍勃和大伙儿是担心霍力中了史蒂夫的把计，真心想帮他的忙。霍力后悔自己没按他们的主意办。不知怎么，他忽然想起一句《我是一只小小鸟》中的歌词：“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要？”身上又来了勇气，对史蒂夫说：“如果我不接受这个条件，你会辞退我吗？”史蒂夫先是一愣，随后转过身，背对着霍力说：“我实在想不出什么更好的办法。”
　　“那好，依照合同，公司要辞退我，至少应该再付给我三个月的薪水！”霍力想提醒史蒂夫如果硬逼他，公司也会付出代价。没想到史蒂夫却冷冷地说：“我的律师说过，你是中国公民，你和我们签的那份合同，按照两国的法律，都不受保护，除非那份合同是通过中国的外服公司签约。”
　　霍力听了一怔。史蒂夫的话给霍力当头泼了一盆凉水，让他清醒了许多。到史蒂夫后，就一直忙着签单，竟然忘了到外服公司去办手续，也没把这当回事。没想到，现在算是件事了。他忽然觉得自己从头到尾都中了史蒂夫一手策划的圈套，从签合同，到那封引起争端的传真，再到现在被逼迫去广州，这一连串的动作，都是史蒂夫早就安排好的。无非是在榨尽霍力手里的销售机会后，再用霍力去填补空白的市场。至于中国区销售经理和劳动合同根本只是个幌子。想到这儿，霍力的胸口像被人扎了一刀，一阵刺痛。正要发火，心里马上默念：平静！平静！他强压着怒火，对史蒂夫说：“这么说我再为你干，也没有法律保障了。”
　　“不是的，我们可以通过外服公司，给你办正式的手续。但是，你的工资将是税后的，会被扣去至少三分之一，因为公司是不会为你付收入调节税的。这由你自己决定。”
　　霍力变得有些茫然，失去了方向，随口便问：“有没有别的办法可以不必交税呢？”说完了便觉得自己无聊。这在德国是违法的，史蒂夫不仅不会关心，还会小瞧他。果然，史蒂夫对眼前这个只认钱，而不想承担纳税责任的年轻人不屑一顾地说：“我不清楚。也许我们可以把你的工资汇到瑞士银行？但你需要去开一个账户。”
　　在史蒂夫眼里，霍力是个庸俗的金钱奴隶。他认为霍力是为钱而背叛希罗的，那么将来他也完全有可能为了钱再背叛史蒂夫。除非霍力自己觉悟，否则，以他的价值观评判，霍力只配做个签单的机器，可暂时一用却永远不能重用。
　　史蒂夫的态度很硬，霍力觉得工资的事会越说越复杂，索性不去想它了。心里忽地生出一个主意，就问：“如果我去广州，会在哪里办公呢？”
　　史蒂夫见霍力的话有所缓和，又上演了“变脸魔术”，严肃的表情转而变成了面带微笑，缓慢而柔和地说：“你可以自己选择办公室，还可以招聘员工。”
　　霍力点点头，想了一下，却没说话。
　　“如果你同意，你可以明天给我一份预算。”史蒂夫说。
　　“给我点时间，让我考虑一下，明天答复你。”霍力认真地点点头，道。
　　史蒂夫见霍力的话又有了些松动，就裂开嘴笑了，露出那颜色不太自然的牙齿。他走过来，靠近霍力，亲热地拍着霍力的肩膀说：“广州也有很多机会的。最关键的是，以后你可以直接向我汇报。”
　　这时，秘书莲卡走进了办公室，见霍力杯子里的咖啡没了，便说要去煮。霍力忙说自己亲自来，就跟着莲卡来到咖啡间。莲卡看着霍力心事重重的样子，碧蓝的眼睛显出一丝同情，边煮咖啡边和霍力聊天。莲卡小声对霍力说：“我以前是在西门子做的，你知道那也是家大公司。后来到了史蒂夫，也用了很长时间才适应。你来公司的时间还短，史蒂夫还不了解你。其实你不要太急了，去广州呆一两年，也许有机会再回北京。”
　　霍力听了，默默地点点头。他心里盘算着一个新计划，在完成这个计划之前，他不打算告诉任何人。
　　几乎思考了一夜，第二天，霍力无奈地向史蒂夫表示愿意接受公司的安排，到广州去开发市场。史蒂夫听了很高兴，因为霍力将要独立向总部汇报。史蒂夫早已安排好了公司的内务人员，给霍力培训内部独立运作的流程。霍力借着培训的机会，把带来的几包中国香烟给大家分发了，以表示对大家支持的一点谢意。
　　离开德国的前一天，霍力还提交上了一份预算。结果被史蒂夫砍掉一半，只剩下一万美元。史蒂夫希望霍力边开展业务，边增加预算。莲卡说，那笔预算，将会打到霍力的账上。
　　回国途中，霍力在机场转机时，特地买了当地的巧克力，准备送给小钱，当然还有HR经理颜雨如。虽然史蒂夫这边有了结果，但他还是很想知道希罗那边的进展。可是霍力回到北京已经好几天了，小钱却一直出差在外，希罗那边更是一直没有消息。八月的热天，巧克力都有些软了。霍力不敢贸然联络颜雨如，生怕对方觉得自己性急，更担心言语中如果有一丝一毫的失误，会影响了大事。他只好在家闷着，烦躁地等。

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5.新经理遭遇美式管理的硬着陆《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　终于，颜雨如通知霍力，麦克要再见他，问霍力是否有合适的时间。霍力听了马上说随时都方便。最后，时间敲定在上午十一点半。
　　霍力被前台带到麦克的办公室门前。麦克的态度和上次大不一样，站起身，迎了出来，边和霍力握手边说：“我们换个地方谈，不知道你喜欢吃什么？”
　　“吃什么都可以，我只是想向您仔细了解一下公司的情况。”
　　两人打车来到了凯宾斯基饭店的自助餐厅。餐厅里的客人不多，服务员引导着他们来到靠窗的桌子。这家五星级宾馆的餐厅面积很大，中央有一张很长的放食品的大桌子，上面堆的冰简直像一座小山。冰山上覆盖着一层透明的薄膜，三文鱼片、北极贝、基围虾、螃蟹和墨鱼等新鲜的海味，整齐地排在上面，旁边点缀的一片片柠檬散发出刺激人食欲的清香。
　　麦克站在霍力旁边和他一起挑选，不时还指着桌上的海鲜，问霍力是否喜欢吃。霍力平时对海鲜感兴趣，但是今天的心思却不在吃上面。能否到希罗公司做销售经理，全凭在这顿饭上与麦克的交流了。
　　两人面对面地坐下，麦克开门见山问霍力：“你以前有没有带过销售团队？”麦克的问话，一剑戳到了他的软肋。霍力支支吾吾地说：“嗯，带过。”
　　霍力以前做过产品经理。虽然也是经理，但是对Sales只是支持角色，而不是上下级关系。在史蒂夫的经历，与其说是经理，还不如说是个Super Sales。其实，霍力根本不懂如何管理一个团队。
　　“那你以前是如何管理你的下属的？怎么帮他们提高业绩的呢？”麦克把问题又递进了一步。麦克把招聘一位合适的中国销售经理，看得很重。第一次见过霍力后，并不想马上决定。他再三衡量，比较了之后，才安排了这次的面谈。
　　霍力事先特地到书店买了几本销售管理的书，又反复揣摩了以前自己经理的工作，照猫画虎地做了些准备，现在果然派上用场，装作自信地说：“我会设计一张报表，记录Sales的主要销售行为。”霍力边说边注意着麦克的反应。麦克很平静，接着问：“那记录以后呢？”
　　“我会和他们一起分析业绩提高的机会和工作中的不足之处。”
　　“那以后呢？”麦克追问。
　　“以后？我会关注那些表现较差的销售人员，帮助他们提高业绩。”霍力的嘴里有点发干，他端起水杯，喝了一口。麦克微微点点头，没有说话。霍力怕麦克不满意，就又补了一句：“当然，对于业绩好的人，我也会分析他们到底是运气好，还是做得好。”
　　“如果是自己做得好，你会怎么办？”
　　“当然没有绝对的好，我会再帮他分析，找出有待提高的方面。”麦克接二连三的问题，把霍力搞蒙了，事前书上看过的内容也都忘了。麦克看霍力盘子里的食物从他坐下后就一直没动，就示意霍力边吃边说。霍力哪里吃得下，只是胡乱地朝嘴里填了几口。
　　“你认识Jim吗？”麦克转了话题。
　　“我知道，他是香港人。我以前在希罗的时候，他就是中国区销售总经理。大陆的经销商渠道就是他开发的。”
　　“你对他怎么看？”麦克接着问。霍力记起那天和小钱吃饭，听小钱提起过麦克是美国总部派来的，似乎和Jim有些矛盾。又回想起以前在希罗，经理们经常中饱私囊，偷偷卖单给经销商，把公司搞得乌烟瘴气，真希望美国人能来整顿一下，就说：“我不喜欢Jim领导的team！”霍力的话有一多半是自己的感受，而另一少半是为了迎合麦克。
　　“为什么？”麦克认真地问。
　　“嗯……”霍力一时找不到合适的英文词来形容，想了想说，“他们似乎总在别人的背后做事。”怕麦克不明白，又追问了一句，“你明白我的看法吗？”
　　“明白，你说得已经很明白了。”麦克点点头，喝了一口水。霍力想赶紧岔开话题，以防麦克再刺中自己的要害：“你是总经理，公司怎么没有给你配车呢？”
　　“会配的，只是需要再等等。你知道中国的车很贵，配车还要配司机。老板也许是想让我把业务先做起来吧!”麦克半开玩笑，半认真地说。
　　“你现在的工作情况怎么样？下一步怎么打算？”麦克忽然又问。
　　“史蒂夫可能会安排我到广州工作，我也不知道是否应该接受。你觉得我行吗？”霍力把回答又变成了问题转给麦克。
　　麦克深深地吸了一口气，看着霍力说：“I will hire you（我会雇你）！”说完，转身去取吃的。
　　Hire？霍力担心自己的听力，反复在心里玩味着这个词。hire就是聘用呀，麦克是说要雇佣我啊！
　　等麦克回来时，霍力还沉浸在兴奋中。麦克手拿着刀叉，但并没有急于吃，而是很认真地对霍力说：“希罗总部有个明确的市场计划，要求我们要在两年内超越我们的对手BMG，做中国市场的第一。为此，美国总部已经向中国注资五亿美元，而且还会继续增加投资。我们希望希罗中国能像希罗美国那样，赢得客户和人们的尊重和敬仰。让在这家公司里工作的员工也能感到自豪。”

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　　霍力听了心里有些暗叹：大公司，大手笔！急忙把手伸给麦克说：“我希望能和你一起合作，实现这个理想！”
　　麦克放下餐刀，握了一下霍力的手：“好的，下周一我会请人力资源经理和你详细谈加入公司前的事情，她叫颜雨如。”
　　“颜雨如？”霍力重复着这个名字。
　　“她是你离开以后才加入的，所以你可能不认识，不过她可是个漂亮的姑娘！你上次应该见过。”麦克朝霍力挤了一下眼睛，“不过，我不确定她是否有男朋友。”
　　“呵呵，是见过。那好，我们一言为定，下周一见。”霍力放下刀叉说。
　　麦克拿出一张信用卡，交给服务员付账。服务员看了看卡说：“对不起，先生。您这张TC银行的卡，我们不能收。”
　　“为什么？”麦克不解地问。
　　“他们在中国还没有开展业务。您还有别的卡吗？”
　　霍力急忙拿出自己的信用卡递了过去说：“你看我的卡行吗？”服务员看了一眼说：“这是华信银行的卡，可以。”“No，no！”麦克拦住了霍力，又换了一张信用卡，递给服务员，“对不起，是我搞错了。”
　　服务员正要拿着麦克的卡去结账，麦克忙又用生硬的中文说：“发票！”说完，又朝霍力笑笑，好像想听点反馈。
　　“你会中文？”霍力有些讶异。
　　“不，我只会‘你好、再见、谢谢’，还有就是‘发票’。”麦克拿着TC银行的卡，摇摇头，对霍力说，“在美国TC银行很有实力。没想到TC还没有进入中国。”
　　“这有点像当初的咱们。”霍力改用了“咱们”，“希罗不是也比BMG晚吗？”
　　麦克笑了笑说：“我们一定能超过他们！”忽然又像想起了什么，问，“你的那张信用卡好用吗？”
　　霍力看了看手里的华信银行信用卡说：“华信银行的提款机比较少，所以不太方便。”
　　麦克接过霍力手里那张华信银行的信用卡，在手里端详了一阵，又递回给霍力说：“我们应该把华信银行当做我们的大客户。”
　　“嗯，这个客户我很熟，我曾经卖过设备给他们。”
　　“OK，这个我知道，不过你是帮史蒂夫卖的，对吗？”麦克的话让霍力不好意思地笑了笑。
　　“没什么。现在我们不是又在一起了吗？或许你不知道，美国的价值观和德国的不同，与过去和将来相比，我们更注重‘现在’。”霍力听了，感激地点点头。他担心自己跳来跳去的，会给希罗留下不好的印象，那表情好像是被宽恕的罪犯。其实，美国人的文化一向很现实，他们觉得跳槽很正常，并没有道德问题，不像日本或者中国更主张“路遥知马力”。
　　“对了，你卖的设备用在华信银行的什么场合？”
　　“大概是打印办公文件吧。”霍力回答。
　　“咳！”麦克猛地一摆手，“我们的应用远不止这些，希罗最主要的应用是打印银行信用卡的对账单。TC银行在美国就是用我们的设备。等着瞧，我会让华信也都用上我们的打印机！那将是过亿的大项目。”
　　“哇！要是我真能像你说的，能拿下上亿的大项目。那我做销售这辈子也就没有遗憾了！”
　　“牟温台！”麦克说了句粤语的“没问题”。
　　“你还会广东话？”
　　“就这一句，是跟Jim学的。”麦克笑了笑。
　　这时，服务员送来了信用卡和发票。麦克仔细核对了一会儿发票上的项目才慢慢揣进口袋，他朝霍力说：“对不起，公司对花费控制得很严，我可不希望结账的时候被多算了！祝你和颜雨如谈好，早点回来开发市场！”
　　麦克的话，让霍力有种回家的感觉，忙应道：“好的。”
　　希罗公司的工作已经基本敲定，但是工资还没有谈，霍力就觉得还不算了却一桩心事。他还要看看和颜雨如谈的结果，所以并不想马上就向史蒂夫提出辞职。
　　按约好的时间，霍力来到颜雨如办公室门前，正向里看，巧了，颜雨如也刚好抬起头。两人的目光刚撞到一起，颜雨如的眼睛急忙下意识地闪开了。颜雨如的眼神让霍力心往下一沉：莫非是我给她的印象不好？还是她对我有意？只见颜雨如随即起身，也没再抬眼看霍力，而是说：“你是霍力吧，请坐。”
　　霍力点点头，颜雨如越过他关上了办公室的门。她本来就对麦克费尽周折挑上的人，很感兴趣，一直想看看是什么样。没想到霍力如此年轻又仪表堂堂，出于本能让她心里一动。
　　他开始认真打量了一下颜雨如。只见她二十五岁上下，身着一身黑色的套裙，衬出皮肤的白皙，短发拳曲，一张瓜子脸，细细的眉毛看不出修饰的痕迹，睫毛一看就是天生长得长，让眼睛显得有神。霍力这时有些心神不定，又显得不太自然，舌头舔了舔发干的嘴唇，竟然一时忘了今天是来谈要事的。颜雨如一边打量霍力合身的西装，一边坐回到位子上，看到霍力有点紧张，也觉得自己的心开始怦怦跳动。不过，她还是显得很老练，伸出一只手对霍力说：“欢迎你加入希罗公司！”颜雨如的话，让霍力清醒了一些。她又说：“不过，听麦克说你以前就在希罗，所以应该说欢迎回来！”
　　“谢谢！不过，我还没有决定。所以今天特地过来谈谈。”霍力没有伸手。他想：工资还没谈呢，提什么欢迎回来呀！于是就故意用话拉开距离。颜雨如被霍力不软不硬地顶了一下，顿时觉得来人看着和气，实际却有点儿不好对付，也意识到自己现在的角色，心里便慢慢恢复了平静。她把准备好的一份工作确认函递给霍力。说：“你看看，如果没有问题，就可以签了。”
　　霍力第一眼先看工资。他简直不相信自己的眼睛，只相当于在史蒂夫的二分之一！霍力用手捂着嘴，低着头，眉头紧皱，心里开始盘算要不要接受希罗的这个机会。
　　“请你仔细看一下，如果业绩完成优秀，年终，还有一笔可观的奖金！”颜雨如叮嘱了一句。
　　“说实话，希罗的变化很大，我也不知道年底的业绩会怎么样。我现在只能看每月的固定薪水，但是这个数字太低了。”霍力抬眼看了一下颜雨如说，只是说归说，心里又怕把希罗的机会搞黄了，有点儿矛盾。
　　“那你期望的是多少？”
　　颜雨如的话让霍力有点犯难。一方面，史蒂夫已经让他彻底失望，除了希罗，没有什么别的好机会；另一方面，销售经理的工资如此之低，这让霍力没想到。不过，史蒂夫的短暂经历不仅让他经历了失业的恐惧，在选择公司上也有了新的认识。一个真正能带兵的销售经理的职位，是他现在已经变得更现实些的真实期望。他只想踏踏实实地在一家可靠的公司发展。霍力犹豫了一下说：“再加30％。”
　　“好吧，我答应你！”颜雨如开始用电脑修改确认函。颜雨如这么爽快地答应让霍力后悔了，他知道自己的价码开低了，但是已经无法挽回。其实，销售经理的工资有个范围，颜雨如故意先提出个低线，那么即使加了30％，还在这个范围内。虽然麦克说工资不是问题，让她一定要把霍力招来。但是，她是想通过压低霍力的工资，在麦克面前表现一下自己的能力。多天真的献媚之举！
　　霍力想了想，草草地在确认函上面签了字。出了希罗的大门，霍力认为今天的谈判真失败。这让他有些警醒，或许自己还被史蒂夫的阴影笼罩着，甚至连自信和判断力也受了伤，还没有完全恢复。
　　霍力走后，颜雨如拿着确认函，兴冲冲地直奔麦克办公室。
　　

luckyday

　　霍力没搭理她，拎着包径直走出了办公室。
　　希罗的销售部，靠窗一面有几间空着的办公室。霍力被安排在最里面的一间，门正对着两排销售员的座位。剩下的那几间空着的办公室是为什么人留的呢？霍力心里纳闷，不觉中便走进自己的办公室。第一次拥有了属于自己的独立空间，这是他多年的梦想。
　　关上门，霍力坐在高背皮椅上，既陌生，又兴奋。霍力喜欢眼前的这张写字台，虽然比麦克的小，但比Sales的大多了，直观上就显出了等级。霍力转动了一下椅子，身后是一排低柜和一扇大玻璃窗。窗外是林立的大厦，还能看到车来车往的东三环。霍力默默地祷告：“上帝啊！现在北京分公司的中国人里，我是最大的头头儿，以后请不要再有人瓜分我的权力了。”
　　霍力转过身，透过百叶窗帘，看到销售员的座位也还有大量空位。有几个Sales边聊着边往会议室那边走，还不时向他这边张望。霍力看看表，知道要开会了。
　　会议室没有窗户，中间的日光灯也没开，只亮着几盏不明不暗的射灯。会议室中央是一张椭圆形的会议桌，稀稀拉拉地坐了几个人，霍力只认出其中有小钱，便笑着朝他点点头，便找了个大伙儿对面的位子坐下。霍力扫了一眼小钱身边的那几个Sales，心里不禁感叹：希罗换人真快，才离开不到半年，其他的几个Sales已经都不认识了。见霍力打量着他们，大家把盯着霍力的目光又都收了回来，三三两两扎堆聊天。
　　麦克刚进门，先睁大眼睛看了看屋里的人，表情滑稽地说：“我还以为你们在看电影。”霍力一听，笑了。可是大家却没笑，霍力觉得奇怪：难道大家都惧怕麦克？见大家没什么反应，麦克自己尴尬地笑了笑，然后猛地按了下墙上的开关，几组日光灯马上将会议室照得刺眼。灯光下，大家的面孔虽然看得很清楚，但都显得有些苍白，好像在审讯室，被强光照着的犯人。
　　麦克坐在霍力的旁边，双臂交叉撑在桌子上，对着对面的Sales们说：“今天是一个特别的日子，我们新的销售经理终于来了，让我们欢迎他的加入！”麦克边说，边看了看霍力，然后带头鼓掌，大家也随着拍了两下巴掌。霍力感激地向屋里的人一一点头。
　　“我选择霍力是因为他曾经在希罗工作过，我们彼此更了解。他在史蒂夫公司曾管理过销售团队，取得过很好的业绩。我希望大家支持他！我相信他一定会带领大家，拿到更多的订单！”麦克摸了摸领结，对霍力说，“我先给你介绍一下吧。”说完站起身，绕过桌子，边朝对面的Sales们走过去。霍力急忙点头，起身，跟在麦克身后，逐一和大伙握手。来到小钱面前的时候，麦克见霍力对小钱很亲热的样子，脸上却没了笑：“不用我介绍了。我知道你和小钱是朋友，但这改变不了他什么，他得靠自己的努力！”
　　霍力愣了一下，像被什么东西噎住了，一时说不出什么合适的话应对，只好连连点头。小钱的英文不好，不知麦克说了什么，傻傻地朝霍力笑。霍力觉得小钱跟他没默契，心想：老板都说这种话了，你还笑？
　　这时，一个三十多岁、戴着黑边眼镜、满脸堆笑的人，疾步走过来和霍力握手，腰弯得让脸都差点儿贴在霍力手上，嘴里说着：“霍经理好！我是尹东旭，我年龄最大，他们都叫我大师哥。”霍力见来人比自己年长，又假惺惺地客套，对他没有好感。麦克也在旁边皱着眉，没说话。
　　霍力把目光转向另一个小伙子的时候，对方才站了起来，“我叫蔡民。”说完，边伸过手，边注视着霍力眼睛。对方投来的目光就像X光，像要把他看穿似的，让霍力感到有些不自在。麦克忽然笑了，在旁边说：“蔡民是我们的Top Sales。”
　　“是麦克帮了我很多忙！”蔡民听了麦克的话，用流利的英语接话。麦克很识捧，笑着拍了拍蔡民的肩膀，对霍力说：“这伙计很能干的！”霍力朝蔡民点头笑了一下。
　　霍力最后认识的是销售部秘书Lily，一个才毕业不久，相貌平平的女孩。霍力觉得Sales的人数比预料要少，正纳闷时，麦克似乎看出来了，凑过来小声耳语：“我最近又炒了几个。”霍力听了，心头一紧。
　　“我们正在招聘，收到了很多简历，你要马上开始面试。”麦克又压低了声音，接着说，“注意，我要英语好的。现在的人都是以前Jim招的，除了蔡民，其他的沟通上都有障碍。”
　　麦克重新回到座位上，提高了嗓门说：“霍力，我想你也一定想和大家说点什么吧。”
　　“谢谢麦克！”霍力正等着这个时候，“我来之前，麦克描绘了一个雄心勃勃的前景：两年内，我们要在中国战胜对手BMG，成为第一！我盼望着和大家签回一个个更大的订单。麦克向我保证，大单应该是十个billion级的！Right？”霍力边说，边看了看麦克。
　　“Yeah！”麦克举起拳头，用力一挥。
　　霍力接着说：“我了解到，总部将投重资，提供各种支持，我们的销售队伍也将壮大。希罗有这么强的决心，我接受这份工作，感到十分荣幸！”霍力正讲得起劲，蔡民一只手挡在嘴边，侧头和旁边的小钱耳语着什么，大师哥则赔着机械的笑脸。自从前任销售经理王海被麦克炒掉以后，Sales们就一直由麦克亲自带。现在来了个年纪轻轻的土老板，三个Sales不仅怀疑他的能力，而且都觉得自己被降了级，对霍力的话自然没有兴趣。即使是小钱也不关心霍力在说什么，小钱虽然是霍力的好朋友，又是介绍人，但他不过是为了自己能在麦克的重压下解解燃眉之急，其实，心里也对霍力并不服气。
　　霍力显然受了大家的影响，只好把讲话匆匆收尾。麦克接过话题，表情很严肃地说：“上个月的销售指标，除了蔡民，其他人都差很多！请你们注意，Q3只剩下不到一个月了！这样的成绩，我绝不能接受！”麦克把目光转向霍力，“我相信霍力会像我一样要求你们。你们要仔细填写日报，把预测做好。我能给你们改进的时间是有限的！”
　　听着麦克训话，大家都低着头，显然在盼会议快点结束。霍力能听到墙上石英钟的秒针声，唯独蔡民不住地朝麦克点头。末了，麦克又叮嘱着：“你们都知道Jack今天要来北京开全体员工大会，会后还要和你们Review。我知道你们一定都把报表准备好了，Right？”
　　会刚散，霍力正想去和Sales们聊聊，麦克把手搭在霍力的肩膀上，要霍力到他的办公室。
　　“你看到了，这个团队的业绩很差。你不需要问他们为什么，他们总有很多借口：政策、价格、合同……你的首要任务就是帮他们拿订单，完成销售指标。当然，别忘了招人！”麦克的双手摊在桌子上，眼睛盯着霍力，像一只饥饿的狮子，“我建议你和他们一起跑客户，明白吗？把订单拿回来！”
　　霍力觉得憋闷，深深地吸了一口气，眼睛躲闪着麦克咄咄逼人的目光，没有目标地朝地上看着。麦克看不懂霍力这种肢体无声言语的意思，跟着逼问：“你没信心吗？”
　　“有！有！我是在想如何去做。”霍力见麦克逼得紧，急忙说。
　　麦克这才点点头：“你还有什么问题吗？”
　　“我听外面的人说，现在公司和经销商有些麻烦，是怎么回事？”
　　“这和Jim有关，公司正在解决。正巧，Jim今晚和经销商有个晚宴，他邀请我参加，你和我一起去吧。”
　　“好。”
　　“不过，经销商的问题很复杂。你要把工作重点放在大客户直销上。请你帮我约几个大客户，我希望能跟他们的领导见面谈谈。”
　　“什么客户？”
　　“华信银行总行！不过在去华信之前，你得先帮我找一张他们给客户打印的单据，我只是想看看样子。”见霍力在本上记录着，麦克便接着往下说，“还有摩罗公司，你知道他们很有潜力。”霍力不断点头，他知道摩罗是电信业的世界顶尖企业。
　　麦克又拿出了一张纸，递给霍力。“这是你们team的销售目标，你看一下，然后把你的名字签上。”霍力知道这份文件对自己很重要，尤其看得仔细。忽然发现目标是按十个人的team设置的，就试探着说：“这目标对我来说太高了，我只有三个人！”麦克白了霍力一眼：“你可以马上招人！”那不耐烦的样子好像在说：这还用我提醒吗？
　　“招人？能那么快就到位吗？”
　　“这得看你的速度。人力资源部的颜雨如，一定会积极配合你的。难道你不相信她的能力吗？她的工作很出色，我很满意，你应该放心。”
　　“这我相信，但是……”
　　“霍力，你是销售经理，业绩是你的职责。我可不想要一个没有信心的经理！”麦克打断了霍力，又接着说，“现在才九月份，到年底你还有很多时间。而且，你完成得好，还会有年终奖。我会一直支持你，颜雨如也会帮你。一会儿，你可以去找她，你们把招聘的事安排好。”
　　霍力见麦克寸步不让，也就不想再多纠缠。只好无条件地接受指标，这是销售经理的宿命。又一想，管他呢，我还不知道能不能干到年底呢！只好勉强在指标上签了字。其实，麦克也没多少领导经验。如果霍力没有发自内心的承诺，硬逼他签字，不但没有实质意义，结果反而会让他更失望。
　　离开了麦克那里，霍力去找颜雨如。看到霍力一脸愁容，颜雨如关切地问：“第一天上班，你感觉怎么样？”
　　“还好。”霍力觉得颜雨如的话很温柔，抬眼看了看她，觉得她比第一次见面时更好看了，“老板给安排了不少工作，他让我和你把招聘的事计划一下。”
　　“好啊，我现在有很多简历，你先拿去看一下。这几天，我们就可以安排一起面试。”颜雨如用大眼睛盯着霍力，似乎在寻找更多的信号，这种眼神，倒把霍力看得低下了头。
　　霍力把从颜雨如那儿抱回的一堆简历，放在自己的办公桌上，刚刚在自己的座位上坐下，就听有人朝他喊着：“恭喜，恭喜！终于当上了希罗的大老板！”
　　抬头一看，原来是小钱闯进了办公室，吵得门外几个同事朝这边望来，霍力忙关上门。小钱在办公室里，原地转了一圈，环顾着四周，又一屁股坐在了低柜上。

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　抬头一看，原来是小钱闯进了办公室，吵得门外几个同事朝这边望来，霍力忙关上门。小钱在办公室里，原地转了一圈，环顾着四周，又一屁股坐在了低柜上。　　“有什么好恭喜的？看看你的业绩吧，怎么这么差呢？”霍力小声嘟囔着。
　　小钱笑容立刻收敛了：“怎么，这么急？”边说，边跳下低柜，“实话和你说，我的业绩不好，都是麦克惹的祸。”
　　“怎么讲？”霍力有些疑惑。
　　“你走了以后，Jim就让我负责经销商，业务还不错。麦克来了以后，就开始整顿。现在，北京的经销商有好几家都关门逃跑了，剩下的不但不进货，反而做了对手的产品。欠款越积越多，根本收不上来，销售几乎瘫痪了。”小钱看看霍力在认真听，又接着说，“一个月前，麦克又让我转做直销。给我的客户都是新的，销售指标又高得离谱！是原来的三倍！逼死我，也完成不了呀！我觉得麦克是在故意排挤我们这些不会讲英文的老员工。”
　　“那倒不会，麦克主要还是看业绩。麦克似乎对蔡民挺满意，为什么蔡民能完成呢？”霍力不解地问。
　　“他英文好，做的都是希罗全球的老客户。有的客户不用做，就找上门来。而且还有家经销商在帮他！”小钱有些激动地说。
　　“哪家经销商？”
　　“你应该知道的，达利公司呀，总经理是李秋平，他是Jim的铁杆经销商呀！”
　　“你不是说经销商都不做了吗？”
　　“达利只要有利可图就做。现在希罗正乱，浑水摸鱼嘛。咳！我提醒你啊，蔡民和他们可是关系密切，有时候也会把能直接做的单子，转到达利那儿做。”
　　“这么复杂？那麦克不知道吗？”情况超出了霍力的想象。
　　“麦克知道，但是蔡民这样做，Jim是支持的。Jim说我们做直销的也应该支持经销商。Jim还是市场总经理，比麦克的官儿大呀！”
　　“哦？是这样。既帮经销商做，又要自己直接做，这不是自相矛盾吗？”
　　“是呀，你说这怎么做？你要他的业绩，他那边却朝经销商合理合法地放水捞自己的好处。”
　　霍力不想把自己的方向搅乱了。他要按着麦克的要求做，因为他知道自己的职责是对麦克负责。
　　“小钱，不管怎样，以前咱们是哥们儿，现在……”霍力想说：“现在我是你的经理”。但是，在小钱面前还是说不出口，“现在，你更得支持我。你看，麦克很强硬，如果你业绩上不去，我也很难保护你呀。”他想要小钱知道业绩不佳的后果。
　　听霍力这样说，小钱愣了一下，忽然意识到霍力和自己的地位已经有变。他看了霍力一眼，说：“没问题，我知道了，我先去写报告了。”
　　霍力本想和他再聊几句。小钱却把门一关，走了。
　　下午，嘉里中心饭店的大会议厅里坐满了人，希罗的员工沟通会就安排在这里。Jack是一位五十多岁，两鬓花白，风度翩翩的美国人。他站在最前面，身后还有Jim和麦克。Jim与麦克年龄相仿，瘦高的身材，精干的短发。麦克先做了简短的开场，就把话筒交给了Jack。
　　“我叫Jack，来自美国总部。是希罗中国的COO，很高兴见到大家。今天我希望和大家谈谈公司现状、对策及职业道德。”Jack边说，边按了一下笔记本电脑上的按键，投射到幕布上换了一张新的内容。
　　“正像你们知道的，希罗中国是由希罗美国投资，在原来希罗香港运营团队的基础上，今年才刚刚成立的。我们的目的是要在两年中，成为中国市场第一！为此，我们将以扩大销售额作为我们的首要任务。”Jack表情严肃，说话单刀直入，并没有美国人常见的幽默。
　　“但是，最近六个月的业绩与计划相比，很不乐观。希罗不是一家慈善机构，我们来中国的目的是盈利。”Jack用激光笔指着打在幕布上的数字接着说，“为此，公司将尽可能削减开支。我们计划对非业务部门做一些调整。但是，我们不会削减业务部门，相反，我们还将加大投入，包括大规模扩充销售队伍。”Jack望了麦克一眼，似乎在给麦克打气。Jim则目光恍惚，漫无目的地看着远处。
　　“最后，我想谈谈职业道德和纪律。公司正处于管理交替的过渡期，我们发现经销商管理存在很多问题。有些员工可能与经销商勾结，搅乱收款，隐瞒货物流向，侵吞公司财产。有的则出卖销售机会，向经销商收受好处。我在此声明：这些都是严重违反职业道德的行为，如果证据确凿，我们定会开除，甚至追究法律责任。”霍力注意到，Jim依然面无表情，像与他毫不相关。霍力又看了看蔡民，发现他正瞪着眼睛仔细听。
　　“我要和大家交流的就是这些，大家可以提问。”Jack拿着话筒，向下面张望。
　　“大师哥”忽然站起来问：“我想问，为什么公司这么急？上周又开除了几个Sales。公司成立才几个月，很多问题都没解决，提高业务需要时间啊！”
　　“如果我们不能按计划达到目标，成为第一的梦想将永远不能实现，我们不能等条件都具备了才开始。打个比方，我们需要在行驶的汽车上换轮胎。”
　　看到Jack说完，麦克又接着说：“你提到的那几个被开除的Sales，他们不只是业绩问题，而是态度差。他们的态度被动，不能完成要求的工作。比如：客户拜访次数不足，不按时交报表。他们缺乏客户信息，所以经常丢单。”
　　又一位员工站起来说：“听说他们还有一个主要问题，就是英文不好。你们只挑英文好的，会不会错失有能力的人呢？”
　　“我想重申：业绩和英文都不是开除他们的原因。关键是态度！当然，如果水平相当，我们更需要英文好的。”麦克说。
　　“非业务部门会裁人吗？”一个女员工问。
　　“不会，不过可能有人会调整部门。”Jack回答。
　　“Jack，你知道客户怎么评价我们吗？他们说希罗不仅知名度不如BMG高，卖的都是国外淘汰的产品，价格还比对手高出30％以上。请问，我们是如何定价的？有没有做过市场调查，广告方面有什么打算？”一个高个子小伙子，像是售前工程师，他说完后，人群里响起了一些掌声。
　　Jack听了，脸色沉了下来，说：“我不能完全同意你的说法。我们也有与国际同步的新产品，而且，以后还会增加。但是，这要看中国市场的接受程度，这和定价、广告一样是我们的策略。这方面我们并不需要以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样。价格贵的因素是因为公司有你！”Jack注视着那个提问的员工，但他的话让大家有点莫名其妙。
　　Jack接着说：“你需要有能力给客户传递公司的价值。价值并非只是产品，更不是降价。至于市场调查，这也是每个Sales的职责。”场下变得鸦雀无声。霍力刚才还想跟着鼓掌，但现在感受到了Jack的威严，脸上显得有些尴尬。他不禁对待会儿那个由Jack亲自主持的Review，有点担心。
　　Jim忽然觉得手机轻轻地震了一下，取出来一看，上面显出一条短信：“部门调整，会不会动到我呢？”
　　“可能，但不用怕！”Jim见Jack忙着回答问题，就回了几个字。
　　“我会被调到哪里呢？”
　　“现在不便讲。”
　　“今天晚上行吗？”
　　“今晚有经销商会，过两天，晚上在中国大饭店见！”
　　早有销售员习惯地把Review叫做“过堂”。以往的“过堂”是大家和麦克一对一地谈。今天的阵势特别，COO亲自主持集体“过堂”。投影的光柱直射在幕布上，会议室里的光线暗得使人感到心情压抑。Jack站在会议桌的前端，麦克坐在他的旁边。霍力和Sales们坐在了桌子的另一边。麦克简单介绍了一下Sales的情况，又指着霍力说：“这是我们新来的经理霍力，今天第一天上班。”
　　“欢迎！”Jack朝霍力笑了笑。Jack挑中第一个“过堂”的是小钱。幕布上映出了小钱的销售机会表，上面密密麻麻地写着客户名、联系人、产品、预计销售金额和成交时间等信息。小钱英语不好，需要霍力帮忙翻译。他本想按顺序一一介绍，Jack却打断了他，用激光笔挑出一条问：“请你告诉我这个机会，什么时候成交？”
　　“这……可能会在年底之前。”
　　“你怎么知道的？”
　　“我……我估计。”小钱愣愣地望着Jack，又看看霍力和麦克，已经紧张得说不出话来。
　　“估计？那你的依据是什么？”Jack更加咄咄逼人。
　　“客户好像说过。”
　　“客户中的什么人说的？你见过几个人？”
　　“采购经理说的，我只见过他一个人。”
　　“他对竞争对手怎么看？”
　　“我……我不清楚。”小钱被问住了，嘴巴张着，无言以对。
　　“好，请你介绍一下，这个客户的大概情况。”
　　“这家客户是华信银行，员工有七万多人。计划要上一个办公设备改造的项目，据说投资在三百多万。现在他们使用的有希罗的产品，也有BMG和史蒂夫的。”麦克也显得很紧张，不停地小声在Jack身边，替小钱补充。
　　“他们为什么一定要做这个项目？会不会中途变卦不做了呢？”
　　“这……我不知道。”

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　　霍力一听是华信，自己也了解过一些情况，就忙着补充，替小钱解围，用英语说道：“是这样的，我以前接触过华信，听说过这个项目。华信银行现在正在全面改革，筹备上市，他们急需提高业务水平和办公效率，可是全行的办公设备，多数都已经老旧了，维修费用也越来越高。所以，他们打算采购一批新设备，包括网络打印机、彩色复印机和传真机等。这是一个全国范围的项目，由总行负责选型。听说已经启动，不过，我以前的内线调走了，我现在也不知道详细的进展如何。”
　　“金额这么大，你只见了一个人是赢不了的。你应该见更多、更重要的决策者。我要你们重新制订拜访计划，不管是输，是赢，都要把结果直接告诉我，明白了吗？”Jack看看霍力和小钱说。小钱没听懂霍力说了什么，只听出Jack问他是否明白，马上用英文连连称是：“Yes！Yes！”
　　但是Jack却并不满意，朝小钱喊：“No！You should say yes sir（不，你应该说是的，长官）！”
　　“Yes，sir!”这句小钱听懂了，急忙像军队里的士兵，大声回答。Jack点点头，他是要小钱给他一个更坚定的承诺。
　　麦克在自己的裤子上蹭了蹭手心儿的汗，忽然想起了什么，小声对霍力说：“颜雨如和我提到过她有同学在华信银行。霍力，你去跟踪一下，看能不能找到更多的内线。”
　　“好的！”霍力答道。
　　“霍力，你是小钱的经理，对吧？”Jack忽然也转向了霍力。
　　霍力没想到Jack会和他说话，但是霍力学得很快：“Yes，sir！”
　　“请你和他一起关注这个机会，下次我到北京来向我报告。”
　　“Yes，sir！”
　　Jack又看了一眼麦克，麦克正低头做着笔记。霍力看看会议室墙上的石英钟，他觉得时间过得太慢。
　　刚一散会，霍力看小钱走得很急，就追过去和他并肩走着。霍力想和小钱聊聊下一步开发华信的打算，还没开口，小钱就一脸难堪地说：“他妈的！看来希罗我是混不下去了，他们说的英语，我都听不懂！”
　　“没事儿，有我呢。”
　　小钱听了，心想：你说得轻巧。
　　今天的Review让小钱忽然警醒了。小钱是个精明的生意人，他推荐霍力来希罗不完全是出于友谊，或者仅仅是帮霍力摆脱史蒂夫的困境。他还有几个用意：一是为讨好麦克；二是因为自己英语不好，霍力可以护着自己；三是为了自己的特权。虽然霍力当经理，小钱心里也不服气，但是有这样一个好朋友做上司，就不愁分不到好客户，或者得到其他的关照了。
　　可是，短短的一天，他的这些如意算盘几乎都打空了。他想：首先，麦克是只能用订单才能讨好的；再有，我英语不好，有苦说不出，别人翻译得再好，也不如自己能直接沟通；最后，霍力这家伙在老板面前六亲不认，忙着显示他自己，根本顾不上我的死活。
　　“咱们谈谈华信下一步的打算吧，老板追得那么紧。”霍力说。
　　“我得马上出去，有家经销商早就约我谈个项目，真的。”小钱头也不回地走了。

普通国民

相当的好，顶下。

小芐

相当的好，顶下。
普通国民 发表于 2009-6-2 10:23

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6.团队组建在崩溃前夜《问鼎：第一部只写给男人看的职场小说》新世界出版社作者：崔伟
　　这天下午，蔡民刚走过霍力的办公室门口，霍力急忙起身来到门外，对着蔡民的背影喊：“蔡民，你来一下。”蔡民见霍力叫他，眉头一皱，好像是在说：有什么事吗？
　　蔡民这几天好像老躲着霍力，他越躲，霍力就越想找机会抓住他，检查他的业务。特别是听小钱说了蔡民和达利公司李秋平串通的事以后。
　　等蔡民进了办公室，霍力两手抱在胸前说：“蔡民，咱们team的Salse我都Review过了，就差你还没有，所以，我想找你谈谈。另外，你下周的销售预测还没有交，Lily说你总是很忙，找不到你。好，现在你有时间了吧。”
　　“下周我的预测是零，所以没交。我现在得赶着去见客户，等我回来再谈吧。”
　　“你去见哪家客户？”
　　“摩罗公司。”蔡民对霍力的质问有点反感，身子转向门口，一副要走的样子。
　　“哦？我也正要约摩罗的高管，你要去见谁？”蔡民看着霍力锐利的目光，感觉那就像是两盏500瓦的灯泡，照得他刺眼。
　　“时间快到了，再不走就要迟到了，等我回来再和你说，好吧？”说完，不等霍力搭话，蔡民就匆匆地朝办公室外走去。
　　“你记好，周五下午五点，我和你Review！”霍力冲着蔡民的背影喊道。
　　“好！”蔡民像躲传染病人一样，溜了。
　　霍力对蔡民很恼火，经过一段时间的相处，现在team里的人对霍力基本上都还算顺服。唯独蔡民，总是躲着他。霍力知道蔡民和达利公司李秋平的关系特别。蔡民很可能把销售机会转给李秋平，从中获利。这是Jack反复强调的，违反职业道德的行为。霍力苦于找不到证据，于是下决心对蔡民的行踪严加检查。一旦抓住了证据，就严厉惩罚这种吃里扒外的行为。
　　此时，颜雨如正从雅宝路的外服公司办完事出来，看看表已经快五点了，想起晚上还要同学聚会，决定不回公司，直接打车去东三环边的马印餐厅。
　　刚一进包间就认出了刘波和彭伟国。看样子，他们早就到了，刘波还带了自己的女朋友。颜雨如挨着刘波的女朋友坐下。两个男生就一唱一和地和颜雨如开玩笑，夸她比上学的时候更漂亮，更有女人味。颜雨如听了全当他们在没事找乐，拿自己开心，手挽着刘波女友的胳膊，打趣地对刘波说：“今天，你可别跟我过不去，否则，我把你上学时追别人的事讲给你女朋友听！”大家一阵哄笑。
　　“于春颖怎么还没来？”颜雨如问。
　　“堵车，一会儿就到。”彭伟国挥了下手机，他才打了电话。
　　“是谁选的在这儿聚会呀，路多堵呀！”
　　“彭伟国呗！”刘波说。
　　“这里的菜一定不会让你们失望的。”彭伟国拍胸脯保证。刘波看了看彭伟国微微隆起的肚子说：“你就知道吃，看来当头了就是和我们不一样。”
　　“噢？伟国你自己开公司了？”颜雨如问。
　　“没有，我是在一家公司的网络部做个小负责人，哪像刘波呀，在华信银行当处长。”
　　“噢？什么公司？”颜雨如又好奇地问。彭伟国说着递过一张名片，上面写着：亨通直邮有限公司，网络部经理。
　　“亨通直邮？没听说过。”
　　“那你听说过中昌投资集团吧！我们老板韩贝贝是中昌董事长的太太。她以前在邮电部门，后来机构改革，就拉出来和一家外资企业合资成立了这家直邮公司，主要业务是做广告和帮助企业推广产品，以后请多关照。”
　　“那你们公司还挺有背景的，应该请你多关照，将来用我们希罗的产品啊！”
　　颜雨如又转向刘波：“刘波，你的处长当得还好吧？”
　　彭伟国没等刘波开口，就替他说：“他现在在科技处，也主管网络，在华信银行很吃得开。我们还经常交流技术呢。”
　　“那敢情好，我们的销售经理霍力老和我念叨华信。有机会我给你们介绍一下，看来咱们以后肯定有合作的机会。”颜雨如说。
　　“好啊！你真是三句话不离本行，我们用过希罗的设备，今年肯定还会有采购机会的。”刘波大笑。
　　“我听说我们韩总老去华信那儿跑贷款，以后，也请你多关照亨通。”彭伟国也赶紧跟进。
　　“瞧你们说的，好像我是行长似的。不过，只要有可能，我会尽力。你们别把同学聚会搞成生意洽谈好不好？我听说这家餐厅的抛饼不错。”刘波岔开了话题。
　　“嗯，好吃。但是不好做呀！要是自己在家能做多好。”颜雨如的话题自然也跟着转 。
　　彭伟国歪头向门外做抛饼的师傅看了一眼说：“咱们这里就有人会做呀！不过，人还没来。”
　　“谁呀？不会是于春颖吧！”颜雨如问。
　　“你猜对了一半，是于春颖的男朋友赵兵呀！”
　　“你怎么知道？”
　　“我了解于春颖。说实话，她可是我的梦中情人。”彭伟国说话时憨憨的样子惹得颜雨如直想笑，又有点嫉妒于春颖。
　　“当时学校的饭不好吃。于春颖最爱吃烙饼，赵兵就给她做。要不是他饼烙得比我好，于春颖可能就跟我了。”
　　“那你现在追也不晚呀，他们还没结婚呢！”刘波打趣道。
　　“哎，他们俩都好了那么多年，我可没那个勇气。”彭伟国沮丧地说，逗得颜雨如有点合不上嘴。
　　“于春颖现在混得怎么样？好久没联系了。”颜雨如问彭伟国。
　　“她在研究所，听说她们那儿效益一般。”彭伟国说。
　　“我说你怎么一直不找女朋友呢，原来是总惦记着于春颖呀！而且消息还这么灵通。”刘波过来插话。
　　“你别听彭伟国嘴上说不，骨子里却用心良苦，至今都不死心。不然今天怎么选了个做饼的店，简直就是给于春颖一个人准备的嘛！”颜雨如说。
　　“哪里，哪里，还有美女颜雨如呢！”彭伟国急忙摆手。

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　见颜雨如兴致挺高，刘波压低了声音问她：“听彭伟国说于春颖的男朋友是出租车司机？”　　“对呀！怎么啦？”颜雨如故意提高了嗓门。
　　“咱们北大的校花，怎么找了个开出租的男朋友？”刘波冲彭伟国挤挤眼。
　　“你们这些男人真俗气，懂什么叫感情？一会儿，于春颖来了你们可以问她呀！”颜雨如装作生气，心里也觉得于春颖傻。
　　“真是好汉无好妻，赖汉娶高枝啊。”刘波喝了口茶，自言自语道。
　　“哎！你可是好汉啊！你说的什么意思呀？注意影响啊！”颜雨如看了看刘波的女朋友，笑着说。
　　“呵呵，你可真会接话，我们认识都好几年了，我知道他总爱开玩笑，习惯了。”刘波的女友对颜雨如说。
　　大家正聊得火热，门开了，服务员领进来一男一女，来人正是于春颖和赵兵。于春颖一进门就说：“抱歉，抱歉，我们迟到了。”
　　颜雨如马上站起身，和于春颖拥抱了一下。两个人一边彼此端详，一边寒暄着。颜雨如注意到于春颖和上学的时候一样，几乎一点也没变。皮肤白皙，一支钢丝发卡把褐色短发拢在脑后。眉毛淡淡，没加什么修饰。大眼睛像一池泉水，清澈见底，随着说话，不停地眨动。淡粉的嘴唇，一笑露出两个浅浅的酒窝。只是灰蓝色的衬衫，有点肥大，不过倒衬出骨感、苗条的身段。
　　于春颖又给颜雨如介绍赵兵。赵兵高大帅气，伸手过来和颜雨如握手。颜雨如不禁多看了赵兵一眼，心里暗叹：挺帅呀。
　　刚一落座，于春颖就夸颜雨如的项链好看。颜雨如这才注意到于春颖没戴任何首饰。这时，彭伟国已全权代表大家点了几道特色菜，还特别要一份抛饼。
　　等着上菜的当儿，彭伟国溜了一眼身边的赵兵。只见赵兵一米八多的个子，留着时下已经不太时髦的板寸，显得方头大脸的，两只眼睛大大的，有点外凸，脚下是一双在胡同里的老人脚上常能见到的懒汉鞋。赵兵和大伙陌生，也找不出什么话题，只顾低着头抽烟。彭伟国拍了一下他的肩膀：“哥们儿，早听说你关爱佳人，为了能让于春颖吃得高兴，还特地学了烙饼，那抛饼会不会做？”
　　赵兵腼腆地笑了笑，又摇了摇头，还是低头抽烟。于春颖虽然和颜雨如聊天，但是耳朵一直听着赵兵这边，见赵兵有些尴尬，就对彭伟国说：“你老盯着他干什么，想学抛饼，外面有，自己看去！”
　　没过多久，酒菜都上来了。都是东南亚的特色菜：肉骨茶、明炉鱼、胡椒炒蟹，还有一道香草辣汁虾，满满地摆了一桌，当然还有一份印度抛饼。东南亚菜肴独特的香味扑面而来，让所有在座的人感到有点饿了。彭伟国举着一杯啤酒，对于春颖和赵兵说：“你们今天来晚了，要先罚酒。”
　　赵兵二话没说，一仰脖，干了。于春颖则有点为难，微微地抿了一口。
　　“不行！不喝酒，就罚你别的。”彭伟国丝毫不放，颜雨如要替于春颖挡驾，却被彭伟国拦住，“不关你的事，我们知道你和于春颖在大学是同窗又同床，好得像一个人。”大伙哈哈大笑，“我说的同床，是指上下铺，不是双人床。”彭伟国补了一句，大伙笑得更厉害。
　　于春颖怕扫了大家的兴致，就问彭伟国：“你说怎么罚？”
　　“那就把你们的早恋经过给大家做个交待吧！大家看怎么样？”
　　“好！”刘波跟着起哄。颜雨如却没有跟着叫好，她知道于春颖显然成了今天聚会的主角。
　　“好！那我就说说吧。”几个人没想到于春颖这么利索地答应了，都静了下来听。原来，于春颖和赵兵是高中同学。从高一就开始了“早恋”。家长和老师越反对，两人越是分不开。高考后，于春颖考取了北京大学，赵兵却落榜了。于春颖是北大的校花，身边常有不少追求者。于是她就把赵兵叫到学校，手挽手地走在未名湖畔。追求者们，因此望而却步。后来，赵兵做了出租车司机，于春颖也毕业了。现在，两人都急着挣钱买房，打算先活出点样儿来给于春颖的父母看。等他们的观念转变了，再考虑结婚。
　　刘波和彭伟国听得入神，于春颖讲完了好一会儿，才反应过来。
　　“浪漫，浪漫！”彭伟国边说，边拍了两下手。
　　于春颖看了看身边的颜雨如，夸她的裙子漂亮，还用手捻了捻那衣料。一看那颜色和质地，她就知道那是件名牌。于春颖单位的效益不好，赵兵的收入也没什么保证。她已经很久没买新衣服了。赵兵的父亲去世早，母亲的退休金本来就不高，还有慢性肾病，于春颖每月还要替赵兵垫一些药费。她羡慕在外企工作的颜雨如，就问颜雨如希罗公司的情况。
　　颜雨如猜到了于春颖的想法，就说：“希罗倒是在招人，一是要总经理的司机，二是要Sales，收入肯定没问题。赵兵可以去试试司机，就是不知道你是否喜欢做Sales。”于春颖一听，马上兴奋地说：“太好了！赵兵肯定愿意。我也喜欢和人打交道。不过我没什么销售经验，面试能通过吗？”
　　“希罗有时候也招一些经验少，但是年轻又喜欢做Sales的人。就看你的运气了，如果销售经理能看上你，就没问题，你可以去试试。找个机会，我告诉你应该怎么面试。”颜雨如说。
　　“那就现在说呗！”颜雨如看于春颖很着急，笑了笑，说：“呵呵，好！不过你真的到了希罗，有一条你要遵守。”
　　“什么？”
　　“一定不要透露咱们俩的同学关系。”
　　“好，一定！”
　　彭伟国在一边对着刘波窃窃低语：“你刚才说的不错，‘赖汉娶高枝’。你看看于春颖，论长相、学历，都没得挑，你再看看她的男朋友。”
　　“这叫‘萝卜白菜，各有所爱’！怎么着，心里不平衡吧，想抢过来？”刘波说。
　　“咳！我这辈子算完了，既没勇气，也没运气。”
　　“你真是个情种啊！我可是活明白了。”刘波轻蔑地看了一眼酸溜溜的彭伟国，“你要是娶这样的美女，就像买了豪华车，开着风光养着心疼，时不时还得提防让人偷了。要是再去趟4S店，就好比回娘家，要你万儿八千也正常，你得付得起代价呀！”
　　“你这就叫‘狐狸总说葡萄酸’心理，我看于春颖挺朴素的啊！”彭伟国开始和刘波抬杠。刘波冷笑了一声，喝了口酒，不再和彭伟国辩论了。
　　“你们聊什么呢？”于春颖朝刘波和彭伟国说，“告诉你们，我打算到希罗做Sales了。以后，你们可要多关照我啊！刘波你的华信银行，彭伟国你的亨通公司都得买希罗的产品啊！”
　　“是吗？真的呀！还没上班就推销了，呵呵！”刘波笑着说。
　　“嘿，你们看，技术多棒！”彭伟国一指门外，大家顺着他手指的方向望去。果然，一位印度师傅正在案板前，上下纷飞地抛甩一张大饼，随着他的甩动，饼越来越大，越来越薄……
　　于春颖一上赵兵的出租车，就问赵兵，对颜雨如的印象如何。赵兵想了想说：“她挺漂亮，但是没你可爱呀！”
　　“真的？言不由衷，我看你老盯着她看。”
　　“没有。”赵兵有点脸红。
　　“我看她气质挺好，衣服和首饰都是名牌。我要是到希罗上班，也得买几件像样的衣服。”
　　“你挣得多，自己捡喜欢的买呗！”